第一篇：一堂伊力特招商課

一堂伊力特招商課

今天我們伊力特公司進行了崗位調整，我從業務員升到了招商部經理，雖然心里挺高興，但同時還是有些忐忑，招新客戶，開發新市場我沒有任何經驗，不知道從何入手。正巧公司請來了一位原來是做伊力特酒的，干過企劃，當過招商部經理的老師。

老師在培訓過程中，給我們講了他的一次招商策劃。

老師曾服務過的公司，當時接了一款新產品，是做流通為主的，需要在一個食品市場進行招商，他們公司招商部進行了全力招商，但用了一個月的時間，沒有招到一個客戶，于是他們公司老板要他進行一次招商策劃。

他來到了這個市場門口，看到熙熙攘攘的人群進出這個市場。他不知道從哪里入手。他在市場門口站了四天，終于想到了一個切入點。第五天，他換了一身西裝，打了一天領帶，手里拿了一疊表格，以電視臺員工的身份開始對進出市場的人進行采訪，整整一天下來，采訪了近百人，居然發現80%以上，都是開小店的老板。于是一個方案被策劃出來了。

當時，市場大門上有一塊很大的廣告位到期了，但還沒有新客戶來做。于是他馬上與市場管理部聯系，簽了一個月的短期廣告，做了一塊80多平方的紅布廣告，內容就是產品名稱和招商電話。一周后市場有十幾個客戶跑到他們公司，要求簽代理合同，這些客戶大部分都是該市場的大戶。

講到這里，大家都急著問，為什么會這樣。老師就解釋了其中的原因。因為到這個市場來進貨的大部分人是開小店的，他們對新產品有職業性的關注感，他們看到了市場門口醒目的大幅廣告，就會產生新鮮感，在進貨時，就會自然的去問這款產品，目的是想看一下這款新產品。而市場里的老板，發現來的客戶都在問這款產品，就會認為這款產品已經有一定的知名度，會有前景，那么簽下代理權變得十分重要。

市場是消費者的市場，通過消費者來刺激你的客戶，就會讓你的客戶興奮起來，你的成功概率就會大增。

第二篇：伊力特 白酒 環境優劣勢 分析法

伊力特企業分析 公司簡介：

伊力特是新疆生產建設兵團農四師所轄的主營白酒釀造的一家大型國有企業，主要生產“伊力”牌系列酒，產品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6個系列12個品種。素有“新疆茅臺”美譽的“伊力”牌商標，是新疆兩個“中國馳名商標”之一。

新疆伊力特實業股份有限公司系經新疆維吾爾自治區人民政府以新政函[1999]74號文批準，由新疆伊犁釀酒總廠（以下簡稱“釀酒總廠”）為主要發起人，聯合四川省德陽市黃許印刷廠、新疆副食（集團）有限責任公司、伊犁糖煙酒有限責任公司、新疆生產建設兵團投資中心、南方證券有限公司共同發起設立的股份有限公司。

“伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷優質高粱、小麥、大米、玉米、豌豆等五糧為原料，采用傳統工藝及現代科技精心釀制，被譽為“新疆第一酒”，連獲國內外50余項殊榮，連續多年被中國保護消費者基金會和消費者協會推薦為“消費者信得過產品”，產品銷往全國30余個省、市和地區。

伊力特企業理念：追求無止境，第一是個性。

宏觀環境：2012年經濟增速創13年以來新低。雖然全年經濟增速走勢在經歷三季度的低點后，于四季度起步回調，但2013年經濟增長的回升依然面臨內生動力不足的挑戰。2012年全年經濟增速雖創13年以來新低，但四季度經濟有所回暖。全年GDP達51.9322萬億元。企業行業：2012年白酒行業發展將接近尾聲，2012年整個白酒業的

銷售額增速呈現出放緩的市場現象。2012中秋、國慶旺季，一二線白酒品牌集體表現不佳，其中部分地區的高端酒銷量同比下滑近40％。2012年酒水市場表現不振主要體現在渠道和終端層面，白酒企業未受明顯影響。但經銷商不可能總是替企業背庫存壓力，隨著這道“護城河”的消失，白酒公司2013年業績的不確定性在增加，競爭更趨激烈。

而由酒鬼酒引發的 “塑化劑”**成為一根導火索把繁榮的表面炸得粉碎。受這一事件的影響，有業內人士指出，白酒行業整體增速將放緩，預計全年20%左右，利潤總額40%左右，2013年增速將會進一步放緩。“無遠慮、有近憂”已成為業界對于白酒行業未來前景的重要判斷。面對即將來臨的2013年，預計白酒業放緩趨勢將進一步延續，而區域名酒、地方品牌或繼續強勢崛起，搶奪白酒市場份額的現象將愈加激烈。

企業內部環境：伊力特的創業者自始就為企業設定了“永遠是未知世界的探索者”的創造與拓展的追求精神，這種不斷探索的追求精神，啟迪著員工的創新欲望，這種永遠以滿足消費者為目標的意識推動者企業奮進。

與此同時，該公司狠抓現場管理，繼續強化實施6S管理，實現流程化、系統化，生產現場不斷改善；繼續前移質量控制點，從源頭上保障產品質量安全。并圍繞銷售計劃，精益細化，科學管理，自主研發質檢計算機模塊，進一步提升酒質控制微機管理系統功能，不斷提高科技創新能力。技術的科研突破和技改的成功，既保證了“伊力

特”白酒品質的提升，更為保證“伊力特”的長久發展提供了學理上的支撐和保障，科研團隊攻克科研難題形成學術成果。

質量至上文化排在伊力特企業文化的首位。“質量零缺陷”也是是公司質量原則推行不敗的核心。在伊力特，每個員工都是企業的主人，更是產品質量的質檢員。從采購到產品出庫，道道工序，道道把關，保證了產品出廠合格率為100％，拉長了伊力特品牌的生命周期。由于伊力特實業股份有限公司在企業信貸、納稅、合同履約、產品質量信用、服務質量、企業管理水平等方面的出色業績，被中國產品質量協會授予“中國質量信用AAA等級”證書。

對比：五糧液集團運用“品牌總代理”的銷售模式在三年內推出30余個品牌，覆蓋不同細分市場，極大推動了主業的發展。同行業對比：

五糧液集團制定了清晰的銷售策略來推動多個品牌的銷售，保持較廣的價格寬度，用不同品牌去覆蓋不同價位，目前擁有從3~4元的“尖莊”到300余元的“五糧液”全系列價位的產品、采用“高舉高打”的策略，對于高檔產品不斷推出新的品種，如“珍品五糧液”、“精品五糧液”，原有的高價產品則滾動降價，擠占市場空間。1.五糧液廠家對自身銷售的品牌，采取“地區總代理”制，每個地、市只選取一家糖酒主營公司為主渠道經銷商，目前有400余家地區代理商

2.成熟市場采取“全省專營”銷售策略，由一個省糖酒公司的二級站組成專營集團公司，目前已建立11個省專營集團公司，年平均銷量

在3000噸以上

3.針對大中城市，實施“直銷”制，較短的渠道保證對市場的靈敏反應和及時打假，目前已建立150多家專賣店或專賣柜 4.以“五”系列的品牌作為全國范圍內推廣的重點品牌

5.“城市包圍農村”策略，選擇幅射能力強的經銷商，推出中低檔品牌，用中低價位突破農村市場

6.“區域性推廣”策略，結合當地的消費習慣和白酒文化，開發專門針對局部市場的品牌形成“想喝什么，就產什么”的模式 伊力特企業內部問題：要更加的加強企業文化建設。行業問題：

1.國家產業政策鼓勵酒廠生產優質低度白酒，限制高度白酒的發展 2.新一代的年青消費者較喜歡低度酒和其它酒精含量較低的飲料酒 3.消費群體保健意識加強，對高高白酒的消費熱情降低

4.市場需求差異化日漸明顯，低度數的營養性、保健性白酒發展迅速 5.國家出臺明文規定不準用高度白酒進行公款招待 建議：

1.任何一個行業，產品的質量一定重中之重，這是進行品牌塑造和市場營銷的根基。

2.廠商合作更加緊密，組成新的經濟實體進行銷售，經銷商可能擁有自己的品牌

3.代理、經銷制、廠家直銷制組合使用，較長時間內保持共有狀態 4.直銷得到更快的發展，為應付激烈的競爭，構建或拓深自己的銷售

網絡

5.許多觀念保守機制轉換較慢的國營銷售渠道將會被淘汰

6.經銷商出現兩極分化，出現一些“名牌”經銷商對企業擁有較大影響力

7.高檔名酒和大眾名酒將成為市場的主導產品，高檔名酒擁有較高毛利，是廠家推廣的重點，而大眾名酒成為普通消費者的主要選擇 8.優質低耗酒逐步領導白酒市場 9.低度白酒市場份額持續擴大

10.果汁酒、保健酒等多種種類的新型白酒迅速發展 11.勾兌生產的新型白酒占白酒產量的比重將越來越大

第三篇：伊力特住宅樓線路改造施工方案

伊力特住宅樓線路改造施工方案

概述：住宅樓小區8號樓前使用架空裸鋁線，存在不安全因素，這次改造將拆除

架空裸鋁線，使用地埋電力電纜供電。同時消除八號樓處接線混亂、線路接頭發熱、供電電纜發熱（夜晚供電時），在現有基礎上增加配電箱，重新分配負荷，減少8——13號樓的供電電纜承載的負荷，分流10號樓和12號樓的負荷至活動中心供電電纜上。將所有接線統一到配電箱內使用大電流接線端子進行固定、連接。

工作采取白天安裝，夜晚送電。

為敘述方便，將供電至7—13號樓的電纜命名為住宅樓電纜，進入各樓的電纜命名為各樓的進線電纜。將活動中心供電電纜命名為活動中心電纜，進入活動中心的電纜為活動中心進戶電纜。

工作項目：1.配電箱托架的制作和固定、防雨帽的制作和固定、內部端子排的固定、電源

線的端頭焊錫、壓接、跳線。

2.電纜溝的開挖、兩端水泥地坪的切割、保護鋼管的制作和固定。

3.架空電纜鋼絞線的固定、電纜架空的敷設。

4.活動中心供電電纜線引接至配電箱內，接活動中心電源線至配電箱。

5.加長八號樓電源線，引接至配電箱內。

6.將主電源電纜壓接線鼻子后，安裝到配電箱內。

7.加長原來供電給7號樓、9—13號樓的架空電纜長度，引接至配電箱內。

8.7號樓、9號樓、11號樓、13號樓引接線H型線夾的壓接、恢復絕緣以及電

源的接入工作。同時拆除原有的樓房進戶處的架空黑皮線。

9.拆除架空裸鋁線，恢復與電纜接頭的線路絕緣。

10.在10號樓進戶線處，拆除原來使用的并溝線夾，使用H型線夾進行壓接。

12.使用剩余電纜和鋼絞線，更換12號樓進戶線與電線桿之間的黑皮線。電桿

處的接頭和進戶線處的接頭都使用接續管連接。

13.配電箱內各處線路做標示。

14.拆除原來的架空線路的電線桿。

工作計劃：一，配電箱布置

1.根據現場情況，以配電箱尺寸為依據，制作落地安裝的支架。支架要

在墻面使用膨脹螺栓進行再固定。同時在配電箱上部安裝防雨裝置。

2.配電箱內設施的安裝。配電箱內進入兩路電源，一路為活動中心電源，一路為7-13號樓現在的供電電源。全部使用大電流接線端子進行連接，分正反兩面布置,大電流接線端子TC-1504用于8號樓進線電源線的安裝。進線電纜全部壓接銅鋁過渡線鼻子，由接線端子過渡連接。端子之間使用多股銅芯塑料線經焊接銅鼻子后進行連接。

3.配電箱固定位置以最短電纜長度為準，進行固定。

二．準備工作

1.電纜墻面固定卡的制作，需要25個。

2.中間管道溝上保護鋼管，長度1.2米。

3.電纜引出線兩端的保護鋼管。

4.保護鋼管及配電箱支架的刷漆。保護鋼管的固定卡。

6.鋁合金長梯使用前的維護

7.四芯電纜的絕緣檢查。

8.其他安全用具的安全檢查。

三．配電箱預接線（活動中心電纜斷電）

1.拆除活動中心原來的接線，將活動中心電源電纜經壓接鼻子后接到配電

箱內。

2.將進入活動中心的進戶電纜經壓接線鼻子后，引接至配電箱內。

3.預留一個電纜接入端子排。

四電纜敷設（住宅樓電纜斷電）

1.在7號樓和八號樓南面草坪處開挖電纜溝，實行直埋電纜，兩頭地坪切

割開，在引出地面處使用鋼管保護。電纜溝深度要求為不小于0.8米。

2.斷開7-13號樓的總電源，使用鋁合金梯子將鋼絞線固定至7號樓至1

3號樓之間的支架上。

3.使用架空固定卡將電纜固定至架空的鋼絞線上，在每個樓房進戶線處

預留接線長度。

4.在配電箱內電源引接完成后，地埋電纜也可以引接至配電箱內，將7

號樓、9號樓、11號樓、13號樓進戶線引接到電纜線路上。

5.拆除7號樓、9號樓、11號樓、13號樓之間的鋁絞線及瓷瓶。暫時保

留7-8號樓與9-10號樓之間的架空鋁線。

6.壓接地埋電纜配電箱處的線頭，暫時引接至活動中心配電箱內。

7.斷開7號樓、9號樓、11號樓、13號樓樓內的總空氣開關，對電纜試

送電，檢查各處沒有問題后，逐步試送這幾棟樓的電源。

五．住宅樓電纜的安裝（住宅樓電纜斷電，活動中心電纜斷電）

1.拆除8號樓進戶電線，使用接續管接長電源線，引接至配電箱內。

2.拆除8號樓處供電給10號樓、12樓供電電纜接頭，使用接續管接長電

纜至配電箱內，并在墻面固定電纜。

3.壓接電纜線鼻子，安裝到配電箱內的端子排上。

4.量取合適長度的住宅樓電纜，壓接線鼻子后，安裝到配電箱的端子排

上，同時在墻面上固定電纜。

5.拆除架空裸鋁線與電纜的接頭，恢復該處的電纜絕緣，同時拆除裸鋁

線。

6.將供電給7號樓、9號樓、11號樓、13號樓的地埋電纜端頭，由配電

箱活動中心處換接至住宅樓電源處。將供電給10號樓、12號樓電纜接到活動

中心配電箱處。

7.使用H型線夾液壓鉗壓接10號樓進戶電源線的接頭。

8.更換12號樓進戶線處與電桿段的鋁絞線，并使用接續管進行壓接。

9.檢查各處沒有問題，斷開活動中心、7—13號樓內的總空氣開關，試送

兩處電源。

10.分別派人到活動中心、7號樓、8號樓、9號樓、10號樓、11號樓、12號樓、13號樓總開關處測量電壓，如果正常就試送。

安全要求一.電氣方面的安全

1.為保證安裝人員的安全，在壓接兩處電纜端頭時，需要斷開變壓器高壓

保險，以防空氣開關斷電后沒有明顯斷開點。

2.電源斷開后必須掛牌，并且將配電箱上鎖。

3.設專人進行停送電的協調工作。

4.在安裝過程中，必須將各樓的總電源開關斷開。

5.聯系農業銀行，防止返送電。

6.工作人員每人必須攜帶驗電筆，工作前隨時驗電。

二．工作人員的安全

1.所有工作人員必須戴安全帽。

2.登高人員每人必須佩戴安全帶，登高后必須使用安全帶。

3.使用鋁合金梯子登高時，必須由兩人以上進行協助。

4.登高工作人員在傳遞工具時，禁止上拋、下落工具。

三．其他安全

1.在電纜溝處，需設置警示裝置。

2.在居民通行處工作，需在必要處設置禁止通行標志。以防人員經過造成意外傷害。

需要的設備

鏟車鋁合金梯子竹梯普通手動壓線鉗H型線夾壓線鉗安全帶安全帽套筒扳手手鉗驗電筆扳手榔頭細繩緊線器

停電范圍

一.工作時暫時停電范圍

全部住宅樓、辦公樓、農業銀行、服務公司、活動中心等

二． 工作時長期停電范圍

7號樓、8號樓、9號樓、10號樓、11號樓、12號樓、13號樓、農業銀行、活動中心

第四篇：伊力特糖業有限公司開展黨風廉政教育月活動

伊力特糖業有限公司開展黨風廉政教育月活動

總結

為認真學習、深刻領會胡錦濤同志有關黨風廉政建設工作的重要講話，以及進一步貫徹落實中央紀委、兵團紀委和師紀委全會精神，伊力特糖業有限公司黨委、紀委針對本公司的實際，積極行動起來，按照師黨委、紀委的統一安排，在全公司黨員干部中認真組織開展了今年黨風廉政教育月活動，活動緊緊圍繞以“廉潔奉公、勤政為民”為主題，大力宣傳黨風廉政建設和反腐倡廉工作，并進一步廣泛宣傳正反兩方面的典型人物，使全公司黨員干部又一次受到深刻的警示教育。

一、黨委重視，紀委精心組織。

公司黨委在今年二月，結合師黨委、紀委要求，借助學習實踐科學發展觀活動的延伸，把開展今年黨風廉政教育月活動統一安排和部署同當前的各項工作緊密聯系在一起，公司紀委于2月26日制定了關于認真開展今年黨風廉政教育月活動的通知安排，做到時間、經費、人員、措施的落實，并結合基層單位實際工作情況，以各基層黨支部為中心分別組織黨員干部集中學習，把教育月活動落到實處。

二、圍繞主題，突出重點開展教育月活動。

公司黨委中心組首先帶頭進行集中學習和自學了《黨員領導干部廉政手冊》和《聶衛國同志、華士飛同志在兵團黨風廉政教育月動員會上的講話》、以及學習師黨委書記、政委曹天星《農七師黨風廉政教育活動電視講話》，觀看了反腐倡廉電教片，學后公司六名領導分別對照自己寫出了領導干部廉潔從政情況學習心得。通過學習，使黨委班子一幫人加深了廉潔從政、執政為民的思想意識，增強了斗志，樹立了更好地為人民群眾服務的信心。

其次，各基層黨支部認真組織黨員領導干部開展了廉潔從政知識的學習。主要學習了胡錦濤同志重要講話、《中國

共產黨章程》、《中國共產黨紀律處分條例》、《廉政準則》、《關于制止奢侈浪費的規定及相關法規》和師黨風廉政教育月宣傳教育材料。在學習中，各支部還集中黨員領導干部觀看了由公司紀委提供的反腐倡廉電教片，先后集中播放達3場次，并出黑板報5期，學完后由公司紀委統一出《黨員領導干部廉潔從政知識測試題》，于3月20日組織全公司黨員干部170余人進行了測試。通過學習，使廣大黨員干部特別是領導干部受到教育，增強了踐行科學發展觀的決心和不斷增強拒腐防變的能力，樹立了立黨為公、執政為民的崇高思想。

三、學習實踐科學發展觀，強化宗旨意識。

今年1—2月，是我公司經濟運行過程中較為困難的一個階段。由于受國際金融危機的影響，車皮申請困難，使我公司產品銷售受阻，給公司的生產經營造成了極大的損失；造成公司的經濟效益銳減，資金周轉困難，白糖銷售落入低谷，全公司的經濟形勢十分嚴峻。

面對當前嚴峻的生產形勢和財務狀況，公司利用今年黨風廉政教育月活動，提出勤政為民、厲行節約，最大限度地彌補欠產和虧損，力爭完成全公司的榨期生產和財務計劃。

四、重視查辦案件工作，把廉政教育月活動引向深入。公司紀委在精心抓好今年黨風廉政教育月活動的同時，把查辦違紀違法案件工作放到教育月活動的重要工作上來抓。由于公司黨委和紀委對廉政建設工作抓得緊抓得實，警鐘長鳴，在過去的生產期內，全公司30余名中層干部和80余名黨員無一例違紀違規行為，得到了公司群眾的好評。

總之，通過學習教育，使廣大黨員干部，特別是主要領導干部增強了“廉潔奉公、勤政為民”的思想，加深了如何立黨為公、永遠保持黨的先進性的認識；加深了如何大力弘揚兵團精神，保持艱苦奮斗的作風，與時俱進、開拓創新的認識；加深了如何在改革開放和社會主義市場經濟條件下，經受權力和利益的考驗，廉潔自律，拒腐防變的認識；加深了如何牢記黨的根本宗旨，全心全意為人民服務，做到勤政

為民、致富職工群眾的認識。進一步解放了思想，轉變了作風，實事求是，與時俱進，為實現好、維護好、發展好最廣大職工群眾的根本利益和完成我公司今年各項工作任務而努力奮斗。

中共農七師伊力特糖業有限公司紀律檢查委員會二O一O年四月十日

第五篇：伊力特上半年統計執法檢查的自查總結

伊力特糖業公司

開展2012年上半年統計執法檢查的自查總結

根據織農七師統計局《關于開展

2012全師統計執法檢查的通知》要求，我公司組織相關單位和人員進行了認真的自查，現將檢查情況總結如下：

一、統計機構人員設置情況

（一）明確了分管統計工作的領導。我公司領導非常重視統計工作，2012年元月，公司根據領導班子的變動情況，及時調整了統計工作目標管理領導小組，公司黨委書記竇建國同志任組長，公司總經理鄒學榮、黨委副書記戴華同志任副組長，公司人事行政部等相關單位負責人為成員，明確公司黨委副書記、紀委書記戴華同志分管統計工作，加強對全公司統計工作的督促和檢查。

二、統計原始記錄

為了提高公司的統計工作效率和工作質量，及時分析公司改革發展、經營服務、勞動工資方面的情況，我們在原有統計基礎資料的基礎上，完善了公司統計原始記錄目前，我公司統計原始記錄做到了：資料完整、來有源、查有據；勞動工資統計臺帳做到了：全面、規范、整潔，紙質臺帳和電子臺帳均有。

三、統計法制與宣傳工作情況

（一）認真貫徹執行統計法律法規。我公司認真貫徹《統計法》和統計制度，要求公司統計人員按時、真實、全面上報各種統計數據，接受統計執法檢查。半年來，我公司上報的統計資料都沒有拒報或屢次遲報等現象發生。

（二）加強統計法律法規的宣傳。半年來，公司利用各種方式宣傳《統計法》，加強對《統計法》和統計制度的宣傳。進一步推進了統計普法工作，使單位干部員工和統計人員增強了統計法制意識，規范和完善了統計管理制度, 提高了公司統計數據質量和統計工作水平。

總之，我公司的統計工作，在農七師統計局指導、支持和幫助下，通過領導和統計人員的共同努力，取得了一定成果。但是，我公司的統計工作距離高標準的要求還有不少差距。今后，我們將不懈努力，不斷探索、不斷改進，為統計工作上等升級、進一步搞好統計優質服務打下良好的基礎。