第一篇：工作計劃吳良濤[精選]

工作計劃

初入大學不久，倍感榮幸地進入了院學生會秘書部，在此要感謝主席和各位部長對我的賞識，我會在接下來的日子里努力工作，為學生會盡自己的一份力。在新的一學年里，我們會繼承和發揚團結務實的工作精神，保持積極熱情的工作態度；要總結工作中的失誤，爭取在新學期中把學生團體的各項工作做的更好。以下是我對本學期工作的計劃和認識：

進入秘書部有一段時間了，我對秘書部也有了一定的了解和認識。

一、秘書部的職責：

1、整理材料： 能較好的完成老師分配下來的文字工作任務，整理文字檔案、文章資料，全面負責學生會各種具體資料的收集匯總，及時提供總結材料，起草制定學生會的有關文件制作，整理存檔學生會工作材料。做好每次會議記錄和考勤，做到工整、全面。

2.常規工作：秘書部好比各個部門與學生之間的中介機構，配合各個部門舉行各種活動，幫助各個部門準備各種活動，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行協助學生會主席工作，做好每次大型的活動前的準備工作

3.學生會各類文件的收發與管理，起草有關文件通知。

4.做好各部門的會議記錄工作和簽到管理。5.幫助老師整理資料等

二、對秘書部的認識通過在秘書部的工作，我感觸良多。首先，學生會是一個組織，一個團體，不是我們之前認為的社團性質的團體，需要每個成員認真的負責的態度和踏實能干的精神。作為學生會的一員，我們有責任去服務老師、服務同學，并在這其中提升自己的能力、鍛煉自己。其次，作為秘書部的成員，我們就要對自己的工作有著深刻的認識和了解，這不是一句話就能總結的，需要我們在今后的學習和工作中不斷努力，才能慢慢認識到自己在團體中的作用。秘書部的工作瑣碎繁多，這就更需要我們成員之間的認真配合和團結合作，只有自己端正態度，在其中發揮自己的作用，才可以讓我們的團隊變得更好。在工作過程中，繁雜的文件和信息更需要我們每個人的細心和耐心，一旦一人出錯，很有可能整個工作需要重新開始。所以，認真仔細是我們每一個部員應有的基本態度。作為一名新生，我想我們首先需要學習。學習的不僅是知識，還有工作的態度和能力。部長說過，我們的能力還不夠，需要慢慢培養和學習。沒錯，進入學生會，主要就是對自己能力的提升和培養。要通過在今后不斷的工作和活動中汲取經驗，我們才能獲得能力的提升

三、對自己的工作要求：

1.工作時要認真仔細，有效率并高質量的完成工作；

2.在工作及日常生活中，講文明禮貌、注意自己的言談舉止、樹立良好的工作形象；在實踐中積累經驗，提高水平。

3.在做好常規的工作之外，加強部門同學之間的凝聚力和團結，提高大家的工作熱情。進一步加強與部門成員之間的溝通。

4、我要做的事還是挺多的。我們秘書部主要是負責文件的整理和分析，即一些文書類工作，這樣就難免產生枯燥。如果不能調動大家的積極性，整個部門就失去了活力。所以我們每個部員認清自己的工作，要對秘書部有清晰的認識和了解。才可以在工作中真正的發揮作用。我們可以在工作之余適當的開展一些活動，增進部員之間的交流和聯系，不僅可以使大家工作熱情更高，也可以促進部里的氣氛。本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮在秘書部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。以上是我在秘書部本學期的工作計劃，我將在秘書部必將積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。

秘書部：吳良濤

2012-10-28

第二篇：濤生命工作計劃

濤生命工作計劃　時間星期一星期二星期三星期四星期五星期日早上6：30-7：30鍛煉鍛煉鍛煉鍛煉鍛煉周休7：30-7：40早操早操早操早操早操7:40-8:30陪讀陪讀陪讀自讀自讀8：40-12：00看書看視頻看視頻看書看書中午12：00-13：40午休下午13：40-17：00看書寫讀書筆記看書寫讀書筆記看書17：00-18：00吃飯18：00-19:00看視頻娛樂晚上19：00-20：30看成功故事看自考方面的書籍上自習上自習回家規劃本周教學20：40-21：10交流上自習看書寫教育隨筆回家上自習21：20-22：00看視頻上自習注：本計劃從2011年3月1日起實行，必須嚴格遵守，有夢想，才會有燦爛的人生有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳，濤生命工作計劃，工作計劃《濤生命工作計劃》。

第三篇：吳良東10月份工作簡報

彥洞鄉10月份大病醫療救助24人

金額達25082元彥洞鄉社會事務辦公室本著保障和改善民生的工作宗旨，認真落實黔東南州人民政府“兩個辦法”（即黔東南州城鄉醫療救助辦法和黔東南州臨時救助辦法）的工作要求，我鄉大病醫療救助工作順利開展。僅10月份就救助達24人，救助金額25082元。其中：農村低保對象7人，救助金額7270元；農村低收入貧困家庭 17人，救助金額17812元。（吳良東）

第四篇：鮑文濤工作計劃

工作計劃

一： 上午

1：: 9:05—9:20把手上資源從頭到尾看一遍，哪些客戶需要馬上聯系？上

午還是下午？還是晚上？有什么問題需要解決？需要的跟部門經理討論，商議后及時作出對策。然后調整情緒進入工作狀態。

2：9：30—11:30掃老單。要求電話量：50通。

① 畢竟意向客戶是有限的，提高電話量有助于積累資源。

② 在掃老單的過程中遇到愿意交流的客戶，多站在客戶的立場上分析問題，幫客戶找出問題所在，及時給出建議。語氣語調應該是輕松愉快而不是強硬或強迫。多了解客戶的基本情況和問題，如：客戶是做什么職業的，家庭，生活等狀況，并作好記錄。

二：下午

1：13:10—15：00掃老單和溝通潛在客戶。要求電話量50通?！栋ㄔ敢饨涣骺蛻艉蛼呃蠁巍?。

①：掃老單按前面第一條。

②：對于可以交流的客戶：在了解客戶的基本情況后，設計一些小問題，并以反問的方式關心客戶。我們的工作是信心的傳遞，情感的轉移，讓客戶感受到你真心的在幫助他，同時加強與客戶交談的內容和談話技巧，不要開口就是什么投資，什么黃金，什么開戶。大部分客戶都是在其他市場投資虧損，我們必須從關心的角度出發，給予信心，培養新的價值觀和改變其價值觀，從而引導客戶作出正確投資的行為。

2:15:00—15:30停止電話。此半個小時為休息和討論時間。把工作中遇到的問題進行總結跟部門同事或經理一起商量討論，組織話術并及時作出對策。如問題較多可實行部門會議集中解決。

3:15:30—17:00繼續掃老單和溝通潛在客戶。

三：晚上

18:00—20:00停止掃老單，全部溝通意向客戶及潛在客戶。電話量不少于30通。四：掃老單和溝通意向客戶時注意語氣語調，同時加強與客戶談話內容，內容可包括：客戶感興趣的方面，如行業，家庭，社會，工作，生活，情感等其他跟客戶一起互動，最好跟客戶有一致的想法或看法，在交流過程中談話帶些幽默性，有助于氣氛輕松愉快。五：在給客戶電話前，設計一些開放式的問題和封閉式的問題。封閉式問題就是問一些讓客戶回答“是”的簡單的問題；開放式的問題有利于了解客戶的心理真實想法，可以了解客戶的需求，可以讓客戶暢所欲言，反而對銷售更有利，封閉式問題是用來成交的，封閉式的問題好不好前提是你的開放式問題問的好不好。

六：處理客戶反對意見的標準程序

1：認同2:發問3：說明

第五篇：小二美術總結(吳良軍)

榮縣新橋鎮學校

2014年下期永興小學二年級美術教學工作總結

吳良軍

在這一個學期中，根據我校的實際需要，我擔任了二年級的美術課。我對這個學期中的美術課教學工作總結如下：

1、教學個性

本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

我任教二年級的美術課，在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。我設計了“神奇的鞋子(設計發明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。總之，我以培養學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。

二、目標達成

在教育教學工作中，我認真遵照《新課標》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方式都能激發學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特軍裝價值。使學生形成基本的美術素養。在美術教學中，我還注重面向全體學生，以學生發展為本，培養學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。因此，我選擇了基礎的有利于學生發展的美術知識和機能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。

三、困惑問題、反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思;

2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標;

3、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創石巖公學美術教學的新天地作出貢獻。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。

四、改進措施

1、課程內容的層次性適應不同素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會到美術學習的特征，形成基本的美術素養和學習能力，為終身學習奠定基礎。

2、自身素質 課堂之余，我認真參加了學校以及教研組組織的各種政治業務學習外，還訂閱了教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己能更好的進行教育教學工作，能更快地適應二十一世紀的現代化教學模式。

2015.1.30