第一篇：關于四川三臺力達泵業有限公司的實習報告

關于四川三臺力達泵業有限公司的實習報告

會計是一門實踐性很強的學科,經過三年半的專業學習后,在把握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于2013年11月18日至2014年1月17日在四川三臺力達泵業有限公司財務部進行了為期兩個月的專業實習,不僅是為了完成學校安排的學習任務，更是我對自己的一次考驗，一次鞭策。在這次實習中，我受益匪淺，感觸良多，盡管有些想法還不成熟，經驗也相當匱乏，但我相信這次實習將為我未來的職業生涯打下堅實的基礎。

一、實習單位及崗位簡介

1.實習單位的簡介

四川三臺力達泵業有限公司（原三臺清水泵廠）座落于三臺北壩工業開發區。是從事泵業產品開發、生產的專業公司，主要生產“長源”牌IS、ISR、ISG、D.DG系列離心水泵，LDZ、LDZR、便拆臥式直聯離心水泵，WQD.WQ全揚程排污潛水泵，QDX、QX全揚程潛水電泵，全揚程不銹鋼潛水電泵，全揚程無堵塞不銹鋼潛水電泵，GC系列多級泵，PW污水泵，共有300余種規格，年產量3萬余臺，廣泛用于工廠、礦山、農用排灌工地抽水和城市給排水。

公司技術力量雄厚，檢測手段完善，歷年通過國家水泵質量監督機構抽檢合格，公司多次被省、市評為“產品質量先進單位”、“質量達標企業”、“AAA信用企業”、中國質量檢驗協會授予“全國質量信得過產品”、“全國質量服務誠信示范企業”，中國企業改革監督管理委員會授予“中國離心泵十強企業”等榮譽，并通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證。“長源”牌注冊商標被評為知名商標。

公司營銷網絡已覆射全國各大省份，并有部份產品 銷售東南亞和其它國家，公司擁有一支高水平、高素質的售后服務隊伍，為用戶提供可靠的售后服務。

公司擁有完善的管理理念：

重法治：以章程、制度為管理依據，實行依法管理。

重理治：管理以合理性為基礎，強調行為理性化與邏輯化。

重仁治：以仁愛對待公司所有職成員，側重培育啟發與關懷理解。

重目的：以健全機制、提高效率、增強素質為管理目標，最終實現社會效益、企業效益增長的目的。

2.實習崗位的簡介

本人所在工作崗位是負責會計部門的工作。我們部門有一個會計師，一個出納，兩個會計員。而負責教導我的是我們部門的老會計師李前輩。進入工作崗位，我主要是學習會計的基礎知識，運用所學的會計知識，幫助會計師做好一些簡單的工作。比如用原始憑證做記賬憑證，以記賬憑證來做銀行日記賬和現金日記賬等。

會計師主要是負責公司的主要賬目，出納的工作就是負責日常的現金庫和銀行的存款工作，而會計的工作主要是負責公司一些簡單的賬目。

我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領導備案決策。負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。

二、實習過程與內容

在實習期間，我們從企業的經營管理與安全教育開始，主要接觸了企業文化及經營管理理念、工廠安全知識及相關安全注意事項、了解企業的相關會計核算流程、具體經濟業務的會計處理及稅務處理、用友財務軟件的實際操作、財務報告分析和會計檔案的管理與裝訂。因為公司的業務特點，其生產是訂單式生產。而且從其生產的產品來說，主要是較大規模的水利設備，生產周期較長。所以每個會計期間的日常業務就主要是費用的報銷、合同的簽訂、材料采購、提款及存款業務、納稅申報業務等。其銷售業務主要集中在每一會計年度的后期。

在實習期間，我主要學習并具體負責操作一些會計日常業務、銀行等相關工作處理。公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；

在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，因為公司的終端經銷商數量眾多，要特別注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。因為該公司的主營業務是水泵銷售，所以公司的成本構成主要包括購買原材料的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造費用。而大學所學的成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算。生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。同時，需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。所以雖然實際的工作與書本上的知識有很多不同，但在李前輩的悉心指導下，我完成了一個從理論到實踐的飛躍，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我走向工作崗位的第一步。

公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日常現金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的保管，專用收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具等等。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

財務報表是財務工作的最終結果體現。公司每個月底出具財務報告，并且要對每個年度的半年報進和年度報表進行財務分析，出具財務分析報告。在實習企業中，總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。

財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

三、實習的收獲與體會

實習是每一個即將走向工作崗位的大學生所必須面臨的一個環節，是理論與實踐之間的一個過渡環節。在本次實習過程中，我通過將所學理論應用于實踐，發現理論與實踐的差異，尋找理論在實踐面前的不足，彌補自己理論知識框架的不足，主要有以下體會：

（1）、理論學習的重要性

從實踐的角度來看，首先理論學習是必要的，尤其是基礎理論是實踐的前提。我認為工作很多時候就是將基礎理論熟練地與運用于實踐。只有打牢理論知識的基礎才能讓理論指導實踐。若理論學習不扎實，一味追求實戰經驗，那么對于面臨高速發展的會計領域，固有的經驗只會讓工作的中心停滯不前。所以只有扎實的理論基礎才能跟上日益發展的行業變化。另外，實踐帶給我們操作技巧，而理論則更多是給這些操作技巧一個合理的解釋。所以，若只知實踐而不管理論，在工作中只會讓人只知其然而不知其所以然。

（2）、理論與實踐的差異是工作中的重點

在工作中實踐也是理論的變通，理論與實踐的差異才是工作中的重點。這些差異在很多時候也是對于某一具體企業的特殊規定。這些要求可能在理論中也能找到依據，但是每一個面臨工作的人都必須在短時間內去接受企業的這些特殊要求。例如理論學習的業務處理在現實中很多都是可以簡化的。理論研究的內容可能很復雜但是在現實業務中，這些復雜的過程完全可以避免。就像會計準則規定有多種情況可以選擇的計提折舊和計提減值準備。因為核算方法有很多，機器折舊年限及殘值也是根據企業對機器耗損程度的判斷來確定的。其實在企業中這些判斷都是沒有依據和準確程度的。沒有特殊要求的情況下，企業財務可以直接按照稅法的標準進行處理，這樣就可以避免所得稅調整的大量工作。再如事務中一個分錄就能完整的表達的經濟事項就不要分成多個分錄來做。因為在理論中盡量采用一借一貸、一借多貸和多借一貸的分錄，是為了便于理解。而在事務中一項完整的經濟事項都是一些關聯的原始憑證來表達的，不僅難以分開而且分開后可能會給正確理解經濟業務帶來不必要的麻煩。

（3）、對于會計人員，態度是決定工作質量的重要前提

從實習工作的過程中不難發現，對于會計人員其自身必須具備幾種品質：一是，工作謹慎。不放棄一絲一毫的繆差，不斷追求完美是會計工作須具備的。面

對工作中的瑣碎，不能有一個小數的差錯，更不能有一個數字的遺漏。二是，出事耐心。耐心是會計工作的一種態度，也是一種精神。會計工作從另一個方面來說就是為人服務。為人服務就要做到有求必應不厭其煩。就如工作中的對賬和查賬，可能不是一遍就能將工作完成。面對大量的賬目、數據沒有耐心是不可能將工作做的完美。三是，不斷成長。會計人員若不認真鉆研業務知識，崗位工作敷衍了事，就不能履行會計人員的職責，甚至使得單位實有財產與賬面數字相差較大。所以會計人員不能滿足現狀，要不斷提高自身的業務水平和技能，主動學習不斷成長。經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的三年多大學生活中難以學習到的，可謂受益非淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的目的和意義。

第二篇：泵業有限公司實習報告

公司實習報告—實習報告

實習人：

實習地點：XX泵業有限公司

實習日期：2004年7月7日--2004年8月

前言

再次踏進XX公司的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的XX公司，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經理安排的工作嗎？能跟上XX公司的步伐嗎？XX公司發展的太快了！

去年來XX公司實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛煉的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對XX公司的認識總結出來，以期對XX公司有些微的幫助。

中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨著更多更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

實踐內容

一、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。

二、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

三、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回XX公司的時候，看到的是一個健全的管理體系。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是XX公司的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：

一、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。

我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

二、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。

財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。

比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。

另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

五、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。

我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到XX公司的生活中去。

第三篇：力神泵業發言材料

搶抓發展機遇 勇闖海外市場 努力打造具有國際競爭力的一流企業

大慶油田裝備制造集團力神泵業有限公司

2010年5月12日

大慶油田裝備制造集團力神泵業有限公司，成立于1981年，是研發、制造、營銷潛油電泵和螺桿泵等采油設備并提供技術服務的專業公司，現有員工1341人，其中外籍員工186人，具備年制造潛油電泵4000套、螺桿泵2000套的生產能力。

近十年來，力神泵業公司根據企業的發展實際，不斷解放思想、轉變觀念，在服務百年油田的基礎上，堅定不移實施走出去戰略，積極拓展國際市場。目前產品已銷往蘇丹、印尼、阿曼、哈薩克斯坦等11個國家和地區。銷售收入從2000年的不足2億元增長到2009年的6.5億元，海外收入占公司總收入的72%。海外市場新簽合同額連續兩年超過1億美元，累計簽約已超過6億美元，實現銷售收入22億元以上。

回顧勇闖國際市場的實踐使我們深刻認識到：只有堅定不移走出去，才有更廣闊的發展空間；只有瞄準世界一流標準，才有更強勁的發展動力；只有不斷打造核心競爭力，才能實現國際化發展的目標。

一、面對困境，不畏艱辛，搶抓機遇，靠執著和膽識開

拓國際市場

開拓國際市場是一個艱難曲折的過程，但我們清醒地認識到，只有堅定不移地邁出第一步，并采取積極有效的營銷策略，才能夠真正實現走出去。

1、自立自強，百折不撓，在困境中尋找出路。上世紀90年代，力神泵業發展陷于低谷，靠油田補貼維持生存，年補貼額最高達2400萬元。在這種情況下，我們經過對國內外市場的全面調研認識到，僅僅依賴油田市場難以維持生存，國內市場潛力又十分有限，然而國際市場發展空間巨大。為此，我們不等不靠，主動走出國門，廣泛尋找商機。先后在美國、墨西哥、俄羅斯等市場，通過無償試用、易貨貿易、貼牌銷售等途徑，試圖躋身國際市場。但由于我們的產品和技術不適應，缺乏國際商務經驗，幾次嘗試都以失敗而告終。在這種情況下，我們痛定思痛，認真反思和查找自身的不足，堅持探索闖國際市場的途徑，并針對國際市場的需求特點，研發主流產品，調整營銷策略，為撬開國際市場大門進行積極的準備。

2、找準目標，艱苦拼搏，在蘇丹獲得突破。通過汲取失敗的教訓，我們開發了國際主流的143電泵機組，并采取“搭船出海”的方式和“先入為主，邊開發邊完善”的營銷策略，與具有國際商務經驗的中國石油技術開發公司合作，選擇了中石油最大的海外項目——蘇丹項目作為目標市場。

公司領導和銷售人員多次深入市場一線，通過近半年的現場跟蹤和推廣，爭取到了4套143機組的現場試驗許可。在試驗過程中，現場技術人員為保證機組按時投產和正常運轉，冒著50℃的高溫和西方監督的白眼，堅持48小時連續作業，緊盯死守，累了就在爬滿蟲子的集裝箱底板上休息一會。經過艱苦努力取得了試驗成功，獲得了參與蘇丹市場投標的資格，并最終拿下了首批30口井1400萬美元的合同，打開了通向國際市場的大門，公司闖國際市場邁出了堅實的一步。

3、不畏強手，挑戰自我，在印尼打開市場。蘇丹市場的成功進入，不僅使我們淘到了闖國際市場的第一桶金，更堅定了我們的信心。在此基礎上，我們采取了“造船出海”的戰略，開始獨立開發沒有中石油背景的印尼市場。印尼市場一直被斯倫貝謝公司所壟斷，而當時招標的合同區塊地質狀況是世界電泵行業公認的最復雜、最困難的區塊，匯集了高溫、含砂、結垢、腐蝕及水平井等所有難題。在這種情況下，我們積極研發了日排量超過2萬桶的172機組，并通過艱苦的陸地試驗取得了成功。在13個世界知名電泵廠家同時參與的殘酷競爭中，我們不畏強手，不怕困難，敢于挑戰，技術標14項評級標準中9項獲得第一，最終與斯倫貝謝、英國的伍德集團一起通過了技術標。西方公司感到了我們的挑戰和威脅，動用一切資源、通過多種途徑干擾和阻擾我們通過商務標。在商務標開標時，伍德集團的報價比我們低了

3000美元，但我們通過認真查看其商務標文件，發現他們的報價存在格式問題，隨后我們據理力爭，請來了律師進行現場裁決，當場宣布伍德集團廢標，最終我們以技術標、商務標雙雙第一的身份，一舉打破斯倫貝謝35年的市場壟斷，贏得了7560萬美元的電泵服務合同。這是當時大慶油田海外市場開發歷史上最大一筆合同，標志著我們真正進入了競爭激烈的國際市場。

二、面對挑戰，不斷完善，打造優勢，靠技術和服務站穩國際市場

進入國際市場只是萬里長征的第一步。如何經得住市場的檢驗，是站穩腳跟的關鍵。

1、以技術創新站穩腳跟。在蘇丹第一批出口機組的運行過程中，頻繁出現因諧波問題造成的機組損壞，甲方要求終止合同。在這種情況下，我們積極應對，開展攻關，通過多方面艱苦努力，先于斯倫貝謝解決了變頻器大功率長距離傳輸諧波損傷的世界性技術難題，挽回了影響，得到了肯定，使我們在第二次招標中，份額超過斯倫貝謝，又簽訂了27套機組合同。但在運行過程中，卻出現了電機溫升過高燒毀的問題，再次面臨著被趕出來的尷尬局面。針對這種情況，公司上下緊急行動，研究解決問題的方案，迅速研制出了浮動瓦高承載止推軸承。公司經理楊元建同志親自背著新研制的止推軸承，晝夜兼程飛往前線，向甲方說明情況的同時更

換了現場機組的全部止推軸承，使問題得到及時有效的解決。為進一步提高機組的適應性和使用壽命，我們又主動研發了整體壓緊泵，超前解決了機組的防砂問題，使用戶重新認識了我們的技術能力。隨著市場信譽的提升，我們在蘇丹的市場份額不斷增長，從開始時的一個區塊，30口井，發展到現在的三個區塊，387口合同井，采油量占蘇丹原油產量的50%以上，占據了蘇丹電泵市場的半壁江山。

2、靠快速反應贏得用戶。機組在印尼市場的應用過程中，由于地質條件惡劣，遇到了嚴重的腐蝕和斷軸問題。很多新機組投產不到一個月，就被腐蝕的千瘡百孔，現場人員見此情況，心急如焚，淚流滿面。甲方一再警告要終止合同，眼看這來之不易的成果和為此付出的艱辛又一次面臨付之東流的嚴峻挑戰。在這種情況下，公司上下沒有絲毫退縮，快速做出反應，營銷、科研人員立即趕到現場，分析原因，制定解決方案，很快開發了新工藝，解決了腐蝕問題。同時克服了美國對超級合金的禁運政策，通過多方協調和全球運輸周轉，最終將高強度的英克耐爾軸運到現場，解決了斷軸問題。就這樣公司僅用一年半的時間，解決了斯倫貝謝十五年才解決的強腐蝕、高結垢、水平井機組保護等應用難題，贏得了甲方認可。而另一家公司由于反應遲緩，無力解決，被迫退出了市場。鑒于我們的快速反應和解決實際問題的能力，甲方將其3600萬美元的市場合同直接轉給了我們，從

而進一步鞏固和擴大了印尼市場。

3、憑優質服務創造優勢。在國際市場競爭中，我們當時的產品和技術尚未形成優勢，主要還是和西方公司拼服務、比用戶滿意度。根據用戶的要求和愿望，我們通過銷售服務一體化，實施差異化優質服務，打造競爭優勢。確立了“讓用戶100%滿意，讓100%用戶滿意”的服務理念，靠發揚大慶精神、鐵人精神，全面實施全時、全天候、全過程的“三全服務”，保證用戶在任何時間、任何條件下都獲得滿意的服務。印尼陸地服務人員為保障機組正常運轉，在原始熱帶雨林中堅守，一守就是三個多月。恰逢雨季運輸困難，飲水供應不上就喝地溝里的水，餓了就啃幾口方便面；蘇丹現場服務人員常年頂著50℃的高溫連續作業，斯倫貝謝提供8小時服務，夜晚不出現場，我們則24小全天候服務，斯倫貝謝不到有危險的地方服務，我們帶上士兵，坐直升機也要去，這使我們成為了蘇丹用戶最信賴的服務商。為進一步打造服務優勢，我們在承擔電泵作業的基礎上，進一步提供采油方案設計、油井管理、故障診斷、拆檢分析等技術服務，從而提高了服務的技術含量和附加值。通過優質服務，我們在蘇丹創造了多項紀錄：最長單井運轉周期記錄2400天；全部機組無故障周期記錄66天；76套機組在井下浸泡16個月后100%一次投產成功。在印尼，根據甲方的評價，我們的機組運行曲線已經超過了同臺競技的斯倫貝謝。

三、面對強手，對標一流，夯實基礎，靠實力和品牌擴展國際市場

隨著在國際市場逐步站穩了腳跟，公司國際化發展迎來了前所未有的良好機遇。2006年，集團公司蔣總在視察力神蘇丹項目時，要求力神泵業要成為中國的“斯倫貝謝”。為此，我們提出了“進入世界同行業前三名”的目標，制定了“服務百年油田，拓展外部市場，實施全面創新，打造知名品牌，努力把公司建設成為國內第一、世界一流的石油人工舉升裝備集成供應商”的國際化發展戰略，在提升公司綜合實力上，進行了一系列的改革和創新。

1、創新機制，強化管理，適應國際化發展需要。對照斯倫貝謝和貝克休斯的管理體系，我們全面創新內部管理機制。積極進行業務流程再造，實行以市場為導向的定單式生產管理，提高合同履約率；改革薪酬制度，擴大績效工資比例，充分調動員工的積極性和創造性；建立國際化人才培訓體系，通過常年堅持不懈的外語和技術培訓，培養了大批營銷骨干、技術專家和操作能手；通過編制不同語言的培訓教材，言傳身教，營造“無論何種職務、學歷、國籍，我們都是力神人”的和諧文化氛圍，培養了大批外籍員工。經過持續的培訓和長期的鍛煉，目前公司從領導到營銷人員有近20人能夠獨立進行國際商務洽談，近80名項目經理和技術、管理人員能夠用英語獨立在海外開展工作，200多名海外服

務人員都能夠在現場與外方人員進行交流和溝通。

2、科技領先，產品升級，為國際化發展提供支持和保障。對照斯倫貝謝和貝克休斯的產品與技術能力，公司大力開展技術創新，提高核心競爭力。在大慶總部和太倉分別建立了研發中心和科研中試基地；研發投入連續7年達到公司總收入的2%以上；與國內知名大學建立了3座聯合實驗室，從而大大縮短了與斯倫貝謝、貝克休斯等大公司的技術差距。截止目前，公司已取得科研成果168項，專利19項，形成了4個系列、200多個規格型號，可滿足所有油田產能需求的潛油電泵產品系列，成為目前世界上擁有產品系列最全的廠家之一，技術水平達到了國內第一、世界前列。

3、對標一流，優化布局，提升國際化發展優勢。通過分析對比世界一流公司的制造、營銷網絡，我們在太倉建立了出口基地，保證產能達標；在上海設立國際銷售分公司，將營銷觸角前移；在海外建立蘇丹、印尼、阿曼、哈薩克斯坦、乍得、伊拉克7個海外維修服務中心，在最貼近用戶的地方提供服務，構建了以“力神泵業公司大慶總部為依托、以太倉出口基地為支撐、以上海國際銷售分公司為窗口、以海外維修服務中心為前沿陣地”的國際化生產經營新格局。

隨著公司國際化進程的推進和綜合實力進一步提高，2008年，公司作為唯一沒有經過產品試用的新供應商，中標了阿曼國家石油公司8年2800萬美元的服務合同。阿曼PDO

公司是由殼牌管理的非常規范的國際化公司，對所有項目管理和服務人員都要進行100%面試。但在首的電泵供應商綜合評價中，我們仍獲得了唯一的滿分，并贏得了PDO公司的全球推薦信。阿曼市場是我們規模進入的第一個沒有任何中資背景的高端海外市場，實現了我們由低端市場向高端市場的轉移。

公司的快速成長和不斷強大，引起了競爭對手的充分重視。斯倫貝謝在蘇丹每次招投標前都主動與我們溝通；貝克休斯提出和我們在產品生產上進行合作；哈里伯頓也多次來公司洽談合作。力神潛油電泵成為中石油首批獲準背書“中國石油裝備”品牌的產品，力神泵業獲得了殼牌、阿美、雪弗龍等世界知名公司的全球合格供應商資質。兩年來的投標中，力神的技術標一直在評比中處于前列。

近年來，中石油蔣總等集團公司領導、黑龍江省省委書記、省長等省領導，油田公司王總、姜書記等領導多次到力神泵業的國內外機構視察指導，給予我們充分的肯定和高度評價，這是對我們的巨大鼓舞和鞭策。

十年磨一劍，雨后見彩虹。在今后的工作中，我們將按照王總的要求，在公司國際化發展道路上，不斷創新和進取，努力把公司建成讓用戶信任，讓對手尊重的具有國際競爭力的一流企業，為集團公司綜合性國際能源公司建設和油田公司海外市場開發做出更大的貢獻。

第四篇：上海俠飛泵業有限公司公司介紹

Jofee pump is a professional manufacturer which develops, manufactures and sell diaphragm pumps.And devote to innovation and management to increase the competitiveness of products.The company has professional pump design and developing technicians.And formed a manufacture management, quality management and marketing management system.Company also has established a benign cooperation with Upstream and downstream enterprises to control the quality and cost.Jofee pump mainly supply MK series air operated diaphragm pump which adopt pilot type air valve in high efficiency and lube-free.The pumps are applied to mining enterprises, petroleum, chemical industry, printing, ceramics, food industry, water treatment etc.Very round valve ball for use the ball mill machine, Enhance the check valve seal.Four bolts connection, well seal and good dry suction.The actual dry suction can reach to 4~7m.Three section manifold, easy installation.Enhance the pump structural strength, heavy-duty fluid chamber and manifold.Longer diaphragm life.Rubber diaphragm raw material from DuPont and Exxon.We produce diaphragm, ball and seat ourselves for quality control.Pilot type air valve, low maintenance, low air consumption, low using cost.Company has built a quality control system and pays more attention to product details.And has won the good reputation in the market for pump well manufactured and quality steadily.Jofee pump is located in Shanghai city of China.Sincerely welcome customers worldwide to establish mutually beneficial and long-term business relation.We warmly welcome and expect customers to visit our company and choose the reliable MK series diaphragm pump.上海俠飛泵業是集開發，生產，銷售于一體的隔膜泵制造商。公司擁有專業的設計與開發團隊，并建立了完善的生產管理，質量控制，與市場開發的體系。通過與上下游企業更加緊密的合作，以及技術與管理的不斷創新來增加產品的競爭力。

公司生產的MORAK系列氣動隔膜泵采用新型的導向型氣閥，高效穩定、無需潤滑、無死點。產品廣泛應用于石油、化工、涂料、陶瓷、采礦、食品飲料業、制藥、造紙、電子、紡織、建筑、汽車業、家具、環保、水處理等行業。

MORAK系列氣動隔膜泵具有以下特征：

? 閥球采用專用機進一步加工，圓整度高，提升止回閥密封性能

? 過流部件采用四螺栓連接密封設計，牢固且密封性好，泵的干吸能力可達4~7m.? 三段式上下蓋，安裝靈活方便，并可調成同時輸送兩種介質

? 增強材料強度與結構構架，泵的過流部件牢固耐用

? 膜片生產選用進口材質，具有更長的使用壽命.? 導向型氣閥，高效穩定, 耗氣量小，日常使用成本低

公司堅持 “誠信?創新?發展” 的理念，追求技術與管理創新，致力于提供高質量的產品與服務, 充分滿足客戶與市場的需求。竭誠歡迎新老客戶攜手共創隔膜泵民族品牌!

第五篇：上海康大泵業制造有限公司開展建設項目

上海康大泵業制造有限公司開展建設項目

安全設施“三同時”落實工作專項行動的實施方案 為了認真貫徹《中華人民共和國安全生產法》、《上海市安全生產條例》、《上海市建設項目安全設施監督管理辦法》，切實加強我公司新建、改建、擴建的生產經營性工程項目安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用(以下統稱“三同時”)的監督管理，有效防止和減少安全生產事故，保障人民群眾生命和財產安全，促進我公司安全生產形勢穩定好轉，公司決定，集中三個月時間，在公司開展建設項目安全設施“三同時”落實工作專項行動，并制定如下實施方案：

一、工作目標

確保在2011年7月30日前通過“三同時驗收”，并取得“三同時驗收合格報告”。

二、工作步驟和時間安排

（一）宣傳教育階段(5月5日至5月15日完成）

（二）內部調查摸底糾防階段(5月16日至5月31日完成）

（三）組織實施階段(6月1日至6月10日完成）

（四）外部檢查驗收階段(6月11日至6月31日完成）

（五）取得報告，專項項目完成(7月1日至7月30日完成）

四、工作要求

（一）提高認識，精心組織。

（二）加強宣傳，形成氛圍。

（三）明確責任，確保實效。

上海康大泵業制造有限公司

2011年4月16日