第一篇：工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作總結(jié)

文章標(biāo)題：工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作總結(jié)

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

2005年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[范文搜網(wǎng)-http://www.tmdps.cn找文章，到范文搜網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)

第二篇：工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人員個(gè)人工作總結(jié)

工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人員個(gè)人工作總結(jié)

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

2005年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；

（3）招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?/p>

（4）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。

（7）與北京28個(gè)園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷售價(jià)格。

（8）廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)

（9）工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

四、工作中的體會與思考

通過我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照2006年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。

第三篇：xx年5月工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作總結(jié)

xx年5月工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作總結(jié)

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xx年5月工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作總結(jié)

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診“，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

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第四篇：工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作自我總結(jié)

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與其他園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

三、工作中的體會與思考

通過我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實(shí)踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。

第五篇：工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃方案

某某××工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目行銷報(bào)告綱要

一、工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：下一輪地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)

1、“世界工廠”與某某工業(yè)地產(chǎn)輝煌前景 隨著世界制造中心向中國轉(zhuǎn)移步伐的加快，“閩三角”將成為首先“接口”之一，下一輪某某周邊的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房和現(xiàn)代物流用房，都將供不應(yīng)求。現(xiàn)代工業(yè)廠房的開發(fā)和租賃，將成為房產(chǎn)開發(fā)的大熱門。——〈〈經(jīng)濟(jì)人〉〉

某某市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：

2004年,某某市工業(yè)企業(yè)法人單位主營業(yè)務(wù)收入18968611萬元，其中，制造業(yè)占據(jù)大部分為94.7％，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)占3.8％，采礦業(yè)占1.5％。

主營業(yè)務(wù)收入超過百億元的行業(yè)有5個(gè)，分布在紡織業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，工藝品及其他制造業(yè)。工業(yè)企業(yè)法人單位利潤總額1183823萬元，其中，采礦業(yè)占2.9％，制造業(yè)占92.6％，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)占4.5％。利潤總額超過5億元的行業(yè)有6個(gè)，分布在紡織業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，皮革、毛皮、羽毛（絨）及制品業(yè)，造紙及紙制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，工藝品及其他制造業(yè)等行業(yè)。工業(yè)企業(yè)容納148萬名就業(yè)人員。2004年末，我市共有工業(yè)企業(yè)法人單位19641個(gè)，就業(yè)人員1481791人；工業(yè)個(gè)體經(jīng)營戶50687戶，就業(yè)人員536762人。在工業(yè)企業(yè)法人單位中，私營企業(yè)12672個(gè)，占64.5％；港澳臺商投資企業(yè)2310個(gè)，占11.8％；外商投資企業(yè)1298個(gè)，占6.6％。三者所占比重分別比全省高出5.5、0.9和0.4個(gè)百分點(diǎn)；港澳臺商投資企業(yè)和外商投資企業(yè)占比分別高出全國7.7和2.8個(gè)百分點(diǎn)。

從工業(yè)行業(yè)類型劃分，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)就業(yè)人員數(shù)居前三位，分別占22.5％、19.1％和12.6％，分別高出全國19.5、13.9和3.6個(gè)百分點(diǎn)。

制造業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率遠(yuǎn)低于全國水平

2004年末，工業(yè)企業(yè)法人單位資產(chǎn)合計(jì)15230365萬元，負(fù)債合計(jì)5475452萬元，所有者權(quán)益合計(jì)9754913萬元，資產(chǎn)負(fù)債率36.0％。比全國的56.8％低了20.8個(gè)百分點(diǎn)。這表明我市工業(yè)企業(yè)經(jīng)營情況良好，具有遠(yuǎn)大的開拓發(fā)展前景，特別是制造業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為35.0％，值得金融企業(yè)大力扶持。

某某工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r：

據(jù)了解，截至目前，全市標(biāo)準(zhǔn)化廠房用地規(guī)劃面積6285畝，已經(jīng)報(bào)省政府的有1032畝，其中553畝已經(jīng)省政府批準(zhǔn)，可實(shí)施供地。目前惠安、泉港、石獅、永春、德化等各縣市區(qū)已陸續(xù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。為鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)化廠房，一些縣市還引入銀行按揭貸款，政府給予一定的貸款貼息支持等相關(guān)優(yōu)惠措施。有關(guān)人士認(rèn)為，某某工業(yè)正進(jìn)入“標(biāo)準(zhǔn)化廠房”時(shí)代。

2005年8月，在某某市委、市政府召開的某某市集約用地工業(yè)園區(qū)等專題會上，確定了一系列相關(guān)規(guī)定，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。

根據(jù)目前的土地供應(yīng)政策，標(biāo)準(zhǔn)化廠房的供地方式可直接采取協(xié)議出讓方式供地，條件成熟的，也可以采取招拍掛方式供地。標(biāo)準(zhǔn)化廠房土地出讓金標(biāo)準(zhǔn)原則上按照當(dāng)?shù)毓I(yè)用地基準(zhǔn)地價(jià)的低限執(zhí)行。

為鼓勵(lì)和規(guī)范建設(shè)、使用標(biāo)準(zhǔn)化廠房，促進(jìn)工業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)土地資源集約利用，某某市今后對投資規(guī)模小的一般工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目原則上不再單獨(dú)選址、供地，鼓勵(lì)和引導(dǎo)其進(jìn)入工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。對取得土地使用權(quán)后閑置兩年以上的工業(yè)用地，原則上依法收回；收回的用地可進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。鼓勵(lì)大企業(yè)、大集團(tuán)、房屋開發(fā)公司及各類資本參與標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，實(shí)行投資主體多元化，并采用建、租、售相結(jié)合的運(yùn)作模式，標(biāo)準(zhǔn)化廠房區(qū)內(nèi)力求實(shí)行物業(yè)化管理。

有關(guān)部門還規(guī)定了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)的投資強(qiáng)度，容積率和開發(fā)期限。工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房的投資建設(shè)不得低于規(guī)定的工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地最低投資強(qiáng)度指標(biāo)和容積率標(biāo)準(zhǔn)，容積率一般在2.0以上。在簽訂土地使用權(quán)出讓合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)約定建設(shè)者在取得土地使用權(quán)后半年內(nèi)開工，兩年內(nèi)完成標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。對取得土地使用權(quán)滿半年仍未開工或者未能在取得土地使用權(quán)后兩年內(nèi)完成廠房建設(shè)的，不得再享受土地使用權(quán)出讓最低價(jià)，優(yōu)惠部分予以補(bǔ)繳；對取得土地使用權(quán)滿一年仍未開工的，按取得劃撥土地使用權(quán)費(fèi)用或土地出讓金、土地租金的20％以下收取土地閑置費(fèi)；對取得土地使用權(quán)滿兩年仍未開工的，批準(zhǔn)文件自動失效，土地使用權(quán)無償收回。廠房建設(shè)期間，開發(fā)者不得轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)。

對于大批的工業(yè)廠房，有四個(gè)方面的潛在用途功能可供投資商投資規(guī)劃與開發(fā)： 外口公寓。商務(wù)辦公用房。都市工業(yè)樓宇（園）。制造業(yè)配套功能用房。

2、產(chǎn)業(yè)集群對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的輝煌前景 1）什么是產(chǎn)業(yè)集群？產(chǎn)業(yè)集群在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用？ 產(chǎn)業(yè)集群是某產(chǎn)業(yè)的相同、相近與相關(guān)企業(yè)聚集某地，進(jìn)而吸引一些相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐該地，從而形成的一個(gè)有效的經(jīng)濟(jì)群體。產(chǎn)業(yè)集群在經(jīng)濟(jì)競爭中產(chǎn)生很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，其本質(zhì)是一種生產(chǎn)組織方式，通過對產(chǎn)業(yè)集群的有效培育與發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)集群的形成一般有誘致性自發(fā)形成，強(qiáng)制性培育形成和引導(dǎo)性培育形成。國務(wù)院發(fā)展研究中心錢平凡—— 產(chǎn)業(yè)集群是全球性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與工業(yè)化進(jìn)程相輔相成 產(chǎn)業(yè)集群可作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略方式 2）產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢 專業(yè)化 集中化 網(wǎng)絡(luò)化 地域化

3）中國產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會作用 產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)——

——首先，產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)顯著推動了國民經(jīng)濟(jì)尤其是地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。——其次，集群經(jīng)濟(jì)可以使同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工更為精細(xì)化，使一個(gè)企業(yè)可以集中于該產(chǎn)業(yè)的某一個(gè)工序或某一種中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而可以節(jié)約成本，提高效率。

——第三，集聚將促使各企業(yè)在激烈的競爭中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)更為迅速地在區(qū)域內(nèi)傳遞，產(chǎn)生技術(shù)溢出效果。——第四，核心產(chǎn)業(yè)的集聚對上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的需求，從而推動這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而在一個(gè)地方形成一種完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。——第五，隨著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的延伸和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，特定產(chǎn)業(yè)集群所在地區(qū)的人口將大規(guī)模增長，從而帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

——第六，建立產(chǎn)業(yè)集群有利于集中治理污染，節(jié)約環(huán)保成本。產(chǎn)業(yè)集群的社會效應(yīng)——

——首先，由于經(jīng)濟(jì)集聚——擴(kuò)散效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)集群將創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。——其次，產(chǎn)業(yè)集群的形成將造成人口的大規(guī)模集中，而人口的大規(guī)模集中正是城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)。

——第三，人口的集中及其就業(yè)問題的解決，加上城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，再輔之以適當(dāng)?shù)霓r(nóng)地制度創(chuàng)新，將增加繼續(xù)主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)的農(nóng)民的農(nóng)業(yè)用地規(guī)模，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營。

——第四，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展推動了企業(yè)家、管理者和勞動者素質(zhì)的提高，擴(kuò)大了工人、管理人員、個(gè)體工商戶與企業(yè)家隊(duì)伍，從而有助于優(yōu)化各地的社會結(jié)構(gòu)。4）產(chǎn)業(yè)集群的的六個(gè)特點(diǎn)——

一是產(chǎn)業(yè)集群覆蓋到大部分的傳統(tǒng)行業(yè)。二是產(chǎn)業(yè)集群已形成較大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

三是一些產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成特色產(chǎn)業(yè)和品牌。四是一些產(chǎn)業(yè)集群中出現(xiàn)了規(guī)模較大的龍頭企業(yè)，吸引眾多中小企業(yè)加入其產(chǎn)業(yè)鏈，帶動了相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。

五是一些產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成長為相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地。六是許多產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品外向度不斷提高。

5）產(chǎn)業(yè)集群對中國經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略作用及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的輝煌前景 第一、培育與提升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的重要途徑。第二、推動地方經(jīng)濟(jì)增長的重要方式。第三、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要方式。

第四、促進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化與城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重要途徑。第五，國家與區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的一種重要實(shí)現(xiàn)方式。在新一輪全球化競爭中，產(chǎn)業(yè)集群將對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的戰(zhàn)略作用。由于自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)集群存在著各種缺陷，今后中國將興起更多以政府引導(dǎo)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群。這意味著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的輝煌前景。

二、中國工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢

1、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢

中國目前的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，大多還停留在工業(yè)廠房、商鋪等物業(yè)形態(tài)的單一開發(fā)層面。工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的趨勢是與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)聯(lián)姻，在符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體布局與規(guī)劃的前提下，進(jìn)行一種工業(yè)綜合開發(fā)。

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)趨勢

下一輪科技園區(qū)或產(chǎn)業(yè)基地的開發(fā)，將由房地產(chǎn)開發(fā)商唱主角。當(dāng)工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)合而為一，便誕生了一種綜合性房地產(chǎn)開發(fā)。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群或產(chǎn)業(yè)基地中，將囊括各種類型的房產(chǎn)形態(tài)：商鋪、辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房、倉儲、展覽館以及配套住宅等。

工業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）地產(chǎn)實(shí)際上成為最復(fù)雜、最具挑戰(zhàn)性的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。對于開發(fā)商而言，工業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）地產(chǎn)則不僅蘊(yùn)藏著新的利潤空間，也將使其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至在宏觀經(jīng)濟(jì)舞臺上，發(fā)揮前所未有的重要作用。這將為房開企業(yè)及其企業(yè)領(lǐng)袖的可持續(xù)發(fā)展，贏得更大更廣闊的博弈空間

3、中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)案例 上海國際包裝·印刷城堪稱中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的先行者與代表性案例。作為中國包裝印刷綜合產(chǎn)業(yè)基地、中國包裝印刷中央商務(wù)區(qū)·行CBD、中國包裝印刷“一站式”采購中心與貿(mào)易港，其成功開發(fā)已引起國內(nèi)、國際包裝印刷業(yè)界的普遍關(guān)注。上海國際包裝·印刷城的開發(fā)模式，為中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)積累了大量可資借鑒的豐富經(jīng)驗(yàn)。

三、某某工業(yè)地產(chǎn)成投資“新寵”

一提到某某，人們首先想到的是一片片占地廣闊的制造企業(yè)。由于制造業(yè)發(fā)達(dá)，某某經(jīng)濟(jì)總量連年穩(wěn)居“全省狀元”，但稀缺的土地資源問題也日漸突出。

為了解決發(fā)展中的這一“瓶頸”問題，鼓勵(lì)“標(biāo)準(zhǔn)化廠房”的“工業(yè)地產(chǎn)”政策開始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相關(guān)規(guī)定，大力推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化廠房”建設(shè)。

2005年9月，某某市政府出臺了關(guān)于《標(biāo)準(zhǔn)廠房》的正式文件，嚴(yán)格工業(yè)供地條件，規(guī)定：除特殊行業(yè)外，中心城市八大組團(tuán)450平方公里范圍內(nèi)投資額低于1200萬元、新一輪城市總體規(guī)劃修編的2770平方公里規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)（不含中心城區(qū)）投資額低于800萬元、其他地方投資額低于500萬元的工業(yè)項(xiàng)目不再單獨(dú)供地。對不單獨(dú)供地的工業(yè)項(xiàng)目原則上要求統(tǒng)一進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)廠房園區(qū)，通過租賃或購買標(biāo)準(zhǔn)廠房發(fā)展生產(chǎn)。同時(shí)要求，某某市各縣（市、區(qū)）和某某開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)廠房園區(qū)總建筑面積原則上要達(dá)5萬平方米以上 1）“土地招商”變成“廠房招商”

某某早期的開發(fā)區(qū)如清濛、潯美、城東等，都是通過招商，供地給企業(yè)，讓企業(yè)自行建設(shè)，于是，當(dāng)一家工廠或一個(gè)新的工業(yè)區(qū)開始建設(shè)時(shí)，大片土地粗放經(jīng)營，讓熱愛土地的農(nóng)民心疼不已。

據(jù)測算，目前某某工業(yè)用地的建筑容積率大多不到1.0；即便是某某目前管理相對規(guī)范的21個(gè)園區(qū)的平均容積率僅在0.8至1.2之間，容積率水平低于江浙一帶1.5至2.0水平。某某市政府發(fā)展研究中心的郭副主任認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化廠房招商提供了化解當(dāng)前制約某某經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“用地難”瓶頸的嶄新思路。據(jù)他出示的一份某某市政府文件，記者看到某某市已規(guī)定，新建標(biāo)準(zhǔn)廠房單體建筑面積一般不小于4000平方米，容積率要達(dá)到1.5。

惠安縣目前推出的2個(gè)通用廠房建設(shè)項(xiàng)目，其建筑容積率都達(dá)到1.5。記者來到位于黃塘鎮(zhèn)的某某市第一個(gè)專屬臺資企業(yè)的投資區(qū)。這片規(guī)劃有6000畝、年產(chǎn)值近60億元人民幣的中型現(xiàn)代臺商工業(yè)基地，目前已有25家企業(yè)簽約入駐，10家企業(yè)開工建設(shè)。入駐企業(yè)均為年產(chǎn)值在5000萬元規(guī)模的臺資企業(yè)，主要為輕工、電子、機(jī)械、高科技企業(yè)。

據(jù)了解，某某市目前的標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)進(jìn)行半年多來，推進(jìn)速度很快。這個(gè)市由于實(shí)行“多元化投入、多樣化運(yùn)作、專業(yè)化招商”的市場化運(yùn)作方式，大力吸引各類投資開發(fā)主體參與標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，采取建、售、租相結(jié)合的運(yùn)作模式，推行邊建設(shè)、邊招商。目前某某標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)雖然仍以政府為主導(dǎo)，但在鯉城、石獅、晉江、南安等縣（市、區(qū)），政府與企業(yè)合資或與企業(yè)聯(lián)合投資開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房也陸續(xù)拉開帷幕。于是，繼住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之后，在某某，以標(biāo)準(zhǔn)廠房為代表的工業(yè)地產(chǎn)已成為各方資本競逐的新熱點(diǎn)。2）各方資本競逐“標(biāo)準(zhǔn)廠房”

一石激起千層浪。2005年8月，某某赴港招商團(tuán)首次推出大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)廠房開發(fā)招商項(xiàng)目，并宣布可將統(tǒng)一規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)廠房園區(qū)整體交由政府控股公司或有資質(zhì)、有實(shí)力的其他投資業(yè)主開發(fā)建設(shè)，也可切塊出讓給各開發(fā)業(yè)主投資建設(shè)，建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)廠房可自用或出售、出租，實(shí)行物業(yè)化管理。這一商機(jī)，令人眼前一亮，吸引了一些境內(nèi)外資本力量進(jìn)入某某。記者在此間采訪時(shí)看到，目前這些境內(nèi)外資本工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正紛紛在某某落地： ———由聯(lián)泰集團(tuán)與某某另一家知名企業(yè)“七匹狼”合資投建的新絲路服裝城位于晉江市五里工業(yè)區(qū)，規(guī)劃占地1500畝，首期用地546畝，將打造世界級紡織服裝研發(fā)和生產(chǎn)制造基地。——聯(lián)泰（香港）投資有限公司與鯉城區(qū)政府簽約，合作建設(shè)60畝標(biāo)準(zhǔn)化廠房，作為臺灣學(xué)者（某某）創(chuàng)業(yè)園一期項(xiàng)目。

——南益集團(tuán)剛剛與南安市政府簽約，合作投資開發(fā)位于石井與水頭兩鎮(zhèn)的約6000畝的工業(yè)城。

——石獅鴻山鎮(zhèn)，由當(dāng)?shù)卣c企業(yè)共同合作開發(fā)建設(shè)的通用標(biāo)準(zhǔn)廠房，占地180畝，總建筑面積18萬平方米，計(jì)劃總投資1.8億元，現(xiàn)正在熱火朝天開工建設(shè)中。——江南高新技術(shù)電子信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，建設(shè)規(guī)模為28萬平方米，項(xiàng)目總投資1.75億元，可通過合資、合作或公開競價(jià)方式取得相關(guān)地塊土地使用權(quán)。——南安扶茂嶺項(xiàng)目區(qū)服裝加工標(biāo)準(zhǔn)廠房，項(xiàng)目總投資5億元，主要經(jīng)濟(jì)效益來源于開發(fā)后廠房的出租和出售。

——晉江五里工業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，項(xiàng)目投資約3.58億元，可分塊或分期進(jìn)行開發(fā)，以出售或出租廠房等方式取得回報(bào)。

據(jù)了解，去年香港的某某標(biāo)準(zhǔn)廠房招商，項(xiàng)目總用地面積2300多畝，均采用標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)招商和標(biāo)準(zhǔn)廠房招租形式，讓各類資本在“節(jié)約用地”中獲得豐厚回報(bào)。3）“工業(yè)地產(chǎn)”投資潛力無限 據(jù)某某市政策研究室人員介紹，工業(yè)地產(chǎn)在國外往往是一個(gè)城市乃至國家的經(jīng)濟(jì)支柱。日本的工業(yè)地產(chǎn)占到全世界的30%%，對日本GDP貢獻(xiàn)在40%%以上。美國工業(yè)地產(chǎn)占全世界的27%%，對本國的GDP貢獻(xiàn)也超過30%%。資料表明，世界上的制造業(yè)重心已開始向中國轉(zhuǎn)移，我國的工業(yè)地產(chǎn)還有很大的成長空間。

2004年以來，上海乃至全國主要城市的工業(yè)地產(chǎn)，一直保持著穩(wěn)健的上升勢頭。上海69個(gè)工業(yè)開發(fā)區(qū)，一下涌出幾十家專門服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)廠房規(guī)劃、設(shè)計(jì)、土地、房產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)企業(yè)。事實(shí)證明，節(jié)約集約用地的時(shí)代訴求，相對便宜的土地價(jià)格，日益增長的強(qiáng)勁需求，清晰可見的高回報(bào)率，都吸引著越來越多的投資者進(jìn)入這一領(lǐng)域。連日來，越來越多的投資工業(yè)地產(chǎn)消息令人振奮：晉江好利來玩具電子有限公司宣稱已介入，投資資金至少數(shù)千萬元；香港榮豐國際集團(tuán)頻頻與某某市有關(guān)方面接觸，探討介入工業(yè)地產(chǎn)的合適選點(diǎn)和合作意向??

工業(yè)地產(chǎn)，無疑將成為某某經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎！

四、“三套車”——××工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略合作模式

五、××工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目贏利模式

1、前期：項(xiàng)目招商階段 物業(yè)形態(tài)

贏利方式

利潤水平

備注

純商務(wù)樓

售、租

高

以售為主。銷售對象為廠商或投資者。

公寓式辦公

售、租

中

同上

商鋪或展廳

售、租

高

同上

倉儲

售、租

中、低

直接銷售或出租給廠商

標(biāo)準(zhǔn)廠房

售、租

中、低

同上

2、后期：項(xiàng)目管理階段 項(xiàng)目

贏利方式 贏利水平

備注

信息服務(wù)

高

科技服務(wù)

高

產(chǎn)品代理

高

物流服務(wù)

中、低

物業(yè)服務(wù)

低

六、××項(xiàng)目運(yùn)營模式

1、前期：項(xiàng)目建設(shè)階段

2、后期：項(xiàng)目管理階段

七、××工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)簡要流程

七、××工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)傳播與招商銷售模式

1、傳播招商基礎(chǔ)

●政府、行業(yè)協(xié)會的重要性 政府部門的政策支持，行業(yè)協(xié)會的專業(yè)指導(dǎo)及其在行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)方面的權(quán)威地位，是工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)傳播與招商的重要前提。

成功的工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商并不被動地等待政府和行業(yè)協(xié)會的既有政策支持，而是通過自己的實(shí)力和雄心以及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻把握，來促使政府、行業(yè)協(xié)會改變原政策或針對項(xiàng)目出臺新的政策。

開發(fā)商通過影響政府和行業(yè)協(xié)會的決策，可以使自己在與政府、行業(yè)協(xié)會的博弈中占居主動，從而極大地提升自己在社會經(jīng)濟(jì)舞臺上地位。●產(chǎn)業(yè)集聚理論的闡釋與發(fā)揮

理論營銷是工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)傳播與招商的另一法寶。對產(chǎn)業(yè)集群理論的深入闡釋以及對特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻洞悉，是說服廠商的重要基礎(chǔ)。在此前提之下，通常意義上的傳播和廣告技術(shù)才有發(fā)揮作用的可能。

2、工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)傳播招商銷售手段（1）軟廣告。（2）報(bào)刊廣告。（3）DM直郵廣告。

（5）招商會：國際；全國；區(qū)域。（6）關(guān)系營銷：行業(yè)協(xié)會公關(guān)。（7）關(guān)系營銷：客戶介紹。

（8）示范營銷：攻克行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。（9）特定社會群體：投資階層營銷。

（10）學(xué)術(shù)營銷：產(chǎn)業(yè)集群和行業(yè)集聚論壇。（11）人員促銷：專業(yè)銷售隊(duì)伍。

九、××工業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略 招商與銷售同時(shí)進(jìn)行

以銷售帶動招商、以招商促進(jìn)銷售

以專業(yè)的定位來尋找目標(biāo)客戶、以產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)來帶動招商和銷售