第一篇：地產(chǎn)項(xiàng)目策劃框架--簡(jiǎn)潔版

項(xiàng)目背景

項(xiàng)目概況（地塊規(guī)劃圖、地塊組成、地塊面積）周邊規(guī)劃圖

地塊城市區(qū)位（區(qū)位大到小）

項(xiàng)目區(qū)位（配圖）

項(xiàng)目交通圖（配圖）

核心圈一（居住圈，配圖）

核心圈二（商業(yè)圈，配圖）

核心圈三（高端企業(yè)圈，配圖）

核心圈四（酒店圈，配圖）

核心圈五（旅游文化圈，配圖）

核心圈六（教育圈，配圖）

規(guī)劃理念、功能規(guī)劃、實(shí)施計(jì)劃

總體效果圖

整體定位

市場(chǎng)定位

消費(fèi)定位

特色定位

差異化優(yōu)勢(shì)

業(yè)態(tài)配比

第二篇：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

養(yǎng)老地產(chǎn)，從建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃到裝飾標(biāo)準(zhǔn)，這類(lèi)老年地產(chǎn)的建筑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)接近于高端住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的規(guī)律，創(chuàng)新核心在于適老化設(shè)計(jì)。

養(yǎng)老地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)地產(chǎn)和優(yōu)良健管家服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，從護(hù)理、醫(yī)療、康復(fù)、健康管理、文體活動(dòng)、餐飲服務(wù)到日常起居呵護(hù)，增加設(shè)施設(shè)備和精心打造專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。養(yǎng)老地產(chǎn)主要的產(chǎn)品形態(tài)包括：保險(xiǎn)資金推出的升級(jí)版的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，如養(yǎng)老院，把養(yǎng)老地產(chǎn)視做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；開(kāi)發(fā)商推出的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目。

養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的細(xì)致、周全的智慧解決方案。

第三篇：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃

一、養(yǎng)老地產(chǎn)策劃內(nèi)涵

養(yǎng)老地產(chǎn)策劃是貫穿養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程的一項(xiàng)極為重要的工作。一般由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老地產(chǎn)策劃公司來(lái)執(zhí)行。從廣義來(lái)說(shuō)，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃（即養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的整合推廣策劃（包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷(xiāo)售手冊(cè)的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。

二、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的重要意義

（一）養(yǎng)老地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。

養(yǎng)老地產(chǎn)策劃是在對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對(duì)市場(chǎng)而總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。

（二）養(yǎng)老地產(chǎn)策劃能使養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(zhǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏(yíng)得主動(dòng)地位。

（三）能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。

養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，商品房要賣(mài)得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)題入手，探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。

（四）能有效地整合養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。

要開(kāi)發(fā)好一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在養(yǎng)老地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。養(yǎng)老地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。

此外，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。

三、總體策劃流程詳解

（一）項(xiàng)目可行性分析

可行性分析的根本目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。可行性分析按5個(gè)步驟進(jìn)行：(1)接受委托；(2)調(diào)查研究；(3)方案選擇與優(yōu)化；(4)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；(5)編制可行性分析報(bào)告。

可行性分析的主要內(nèi)容有：

1．項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析

1）項(xiàng)目地塊解析：在項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究的基礎(chǔ)上，本部分將從項(xiàng)目條件分析入手，從地塊角度判斷適合發(fā)展的物業(yè)形態(tài)，并對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境地塊的狀況性質(zhì)進(jìn)行研究，分析其對(duì)本地塊可能之影響。

2）項(xiàng)目區(qū)位分析：主要針對(duì)項(xiàng)目周邊地塊的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，了解項(xiàng)目發(fā)展的環(huán)境及影響因素。

3）項(xiàng)目地塊條件分析：主要針對(duì)項(xiàng)目地塊的開(kāi)發(fā)條件進(jìn)行透徹分析，找出影響項(xiàng)目發(fā)展的因素。

4）項(xiàng)目SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅)：分析項(xiàng)目發(fā)展的重要及難點(diǎn)，明確項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅等。

2．投資機(jī)會(huì)分析

該階段的主要任務(wù)是對(duì)投資項(xiàng)目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門(mén)內(nèi)，以自然資源和市場(chǎng)的調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會(huì)。投資機(jī)會(huì)分析相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計(jì)而不是依靠詳細(xì)的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費(fèi)用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機(jī)會(huì)分析認(rèn)為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。

3．初步可行性分析，亦稱(chēng)“預(yù)可行性分析”

在機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。初步可行性分析階段投資估算精度可達(dá)±20%，所需費(fèi)用約占總投資的0.25%～1.5%。

4．詳細(xì)可行性分析，即通常所說(shuō)的可行性分析

詳細(xì)可行性分析是開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項(xiàng)目在技術(shù)上、財(cái)務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。這一階段對(duì)建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費(fèi)用，小型項(xiàng)目約占投資的1.0%～3.0%，大型復(fù)雜的工程約占0.2%~1.0%.5．項(xiàng)目的評(píng)估和決策

按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)于大中型和限額以上的項(xiàng)目及重要的小型項(xiàng)目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢(xún)?cè)u(píng)估單位就項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估論證。未經(jīng)評(píng)估的建設(shè)項(xiàng)目，任何單位不準(zhǔn)審批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。

（二）項(xiàng)目定位

項(xiàng)目定位是指對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀(guān)調(diào)查，并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿(mǎn)足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿(mǎn)足、養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、消費(fèi)者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，項(xiàng)目定位是養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，項(xiàng)目定位的成果及結(jié)論（項(xiàng)目總體定位、客群定位、產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，是養(yǎng)老地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

項(xiàng)目定位包含以下內(nèi)容：

定位范疇

1．項(xiàng)目客群定位

主要確定項(xiàng)目各功能物業(yè)的客戶(hù)階層、消費(fèi)群體，為項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)方案提供依據(jù)。即什么樣的人會(huì)買(mǎi)項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)。

2．項(xiàng)目發(fā)展形象定位及概念定位

確定項(xiàng)目的發(fā)展形象，為項(xiàng)目定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)提供方向。

3．項(xiàng)目功能組合及業(yè)態(tài)配比定位

主要包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部主要物業(yè)類(lèi)型的功能確定、組合方案定位、功能布局及各功能間的關(guān)聯(lián)性控制。就是利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書(shū)對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。其主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶(hù)型及戶(hù)型比、戶(hù)型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀(guān)設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。功能定位是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國(guó)目前養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。

4．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模與檔次定位

根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展主題，并結(jié)合項(xiàng)目所處市場(chǎng)背景環(huán)境，確定項(xiàng)目主要物業(yè)類(lèi)型的開(kāi)發(fā)規(guī)模與檔次。

5．項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位(含財(cái)務(wù)分析)

根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件、總體定位、市場(chǎng)供需狀況、市場(chǎng)現(xiàn)有物業(yè)供應(yīng)價(jià)格水平、潛在購(gòu)買(mǎi)水平，以及項(xiàng)目所在區(qū)域未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等因素，明確項(xiàng)目各功能物業(yè)的價(jià)格水平。

6．價(jià)格定位

養(yǎng)老項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，項(xiàng)目的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、項(xiàng)目品質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。

定位方法

從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：

1．類(lèi)比法：所推出的項(xiàng)目，應(yīng)清楚在同等產(chǎn)品中屬上、中、下哪種。

2．成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤(rùn)期望值的幅度，是微利多銷(xiāo)或高價(jià)高利潤(rùn)，這要根據(jù)開(kāi)發(fā)商自身和市場(chǎng)情況確定。

3．評(píng)估法：由專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)評(píng)估師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的評(píng)估后作出定價(jià)。無(wú)論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。

定價(jià)策略

根據(jù)市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表；實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格；推出優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議；樓層、朝向、配套差價(jià)；付款方式建議；售價(jià)調(diào)整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系。

在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。采用低價(jià)戰(zhàn)略：入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。采用高價(jià)策略：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。

（三）運(yùn)營(yíng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

運(yùn)營(yíng)管理就是養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)商接受委托以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理養(yǎng)老項(xiàng)目，為投資商和入住客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。

物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1．商業(yè)模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該注意以下八大事項(xiàng)：

a.要把國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和具體政策結(jié)合起來(lái)發(fā)展。

b.要把近期盈利和中長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利結(jié)合起來(lái)做好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。商業(yè)模式的底線(xiàn)是不能虧，所謂“買(mǎi)賣(mài)千宗萬(wàn)種，只要不賠，剩下的就是賺的”，故避開(kāi)賠本風(fēng)險(xiǎn)就是應(yīng)有之義，但關(guān)鍵是要分開(kāi)近期和中遠(yuǎn)期在盈利上的時(shí)間錯(cuò)置。現(xiàn)在，一些房地產(chǎn)商以賣(mài)房思維經(jīng)營(yíng)養(yǎng)老地產(chǎn)，只考慮短期收回投入的商業(yè)模式將后患無(wú)窮。一些險(xiǎn)資投入養(yǎng)老社區(qū)的思路是好的，但仍然是短期獲取巨額保單以收回巨額投入，且沒(méi)有找到保險(xiǎn)這種長(zhǎng)期資本和養(yǎng)老社區(qū)這種長(zhǎng)期投入的結(jié)合點(diǎn)。這就需要老齡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商找到近期盈利和中長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)的邏輯鏈條。

c.要把有效剛性需求和有效彈性需求結(jié)合起來(lái)做好盈利模式基礎(chǔ)構(gòu)建。許多養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一上來(lái)就把商業(yè)模式的基礎(chǔ)，也就是把客戶(hù)定位于高端。即使是非企業(yè)界人士都知道，高端人群有錢(qián)，但他們的需求特性雖然有效但卻最具彈性，這種定位往往容易出現(xiàn)商業(yè)模式運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。例如，大多數(shù)高收入老年群體都有住房，有的甚至有多套住房，這種情況是抑制養(yǎng)老地產(chǎn)需求的一個(gè)直接障礙。對(duì)此，現(xiàn)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目少有對(duì)策。有時(shí)候，我們甚至懷疑少數(shù)企業(yè)家的基本判斷力。不可否認(rèn)，少數(shù)行業(yè)定位高端不乏成功案例，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，設(shè)計(jì)這個(gè)新生業(yè)態(tài)的商業(yè)模式的前提是，抓牢有效剛性需求即中產(chǎn)階級(jí)中那些老齡服務(wù)需求迫切者。

d.要把盈利方式和盈利結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌。

e.要把共性盈利來(lái)源和唯一性盈利來(lái)源結(jié)合起來(lái)做好模塊安排。談到商業(yè)模式，許多老齡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者幾乎千篇一律，有講醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式的，也有談醫(yī)護(hù)結(jié)合模式的，還有以老年教育引領(lǐng)的醫(yī)護(hù)模式的以及異地養(yǎng)老、分時(shí)養(yǎng)老等等。但卻忽視了多元化的現(xiàn)金流來(lái)源，這是值得深思的。好的方式是著力設(shè)計(jì)商業(yè)模式的唯一性，以此牽動(dòng)其他現(xiàn)金流來(lái)源，在形成穩(wěn)定收入來(lái)源的基礎(chǔ)上找到盈利模式。

f.要把戰(zhàn)略協(xié)作與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。許多開(kāi)發(fā)商是從傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，在開(kāi)發(fā)初期，由于不熟悉養(yǎng)老地產(chǎn)新業(yè)態(tài)，自己建設(shè)項(xiàng)目，把服務(wù)委托給服務(wù)商。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這只是權(quán)宜之計(jì)。原因十分簡(jiǎn)單，和傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)不同，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目建成并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，僅僅只是盈利的起步，此后的運(yùn)營(yíng)及其形成網(wǎng)絡(luò)才是巨大的金礦。成就多元成長(zhǎng)性盈利結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵在于一條龍全方位運(yùn)營(yíng)。

g.要把國(guó)外先進(jìn)做法與本土現(xiàn)實(shí)需求結(jié)合起來(lái)做好商業(yè)模式創(chuàng)制。

h.要把商業(yè)模式創(chuàng)新和法律規(guī)制結(jié)合起來(lái)確保商業(yè)模式穩(wěn)健成長(zhǎng)。

2．運(yùn)營(yíng)管理

主要是掌握養(yǎng)老地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3．服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容

是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿(mǎn)足用戶(hù)要求，如康復(fù)、護(hù)理、照料、文化娛樂(lè)及各種特約服務(wù)的策劃。

（四）營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過(guò)系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群。營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過(guò)程和手段。

營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容包括區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析（市場(chǎng)供求狀況、周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查---市場(chǎng)調(diào)查，銷(xiāo)售控制，推廣策劃，公關(guān)活動(dòng)，usp）、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱視分析與對(duì)策、目標(biāo)客戶(hù)群定位分析（客戶(hù)群細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)特征、生活習(xí)慣）、價(jià)格定位及策略（利潤(rùn)目標(biāo)、樓層差價(jià)、價(jià)格升幅比例）、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃（宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析）、廣告策略（廣告主題、創(chuàng)意表現(xiàn)、效果評(píng)估及修正）、媒介策略（媒體選擇、投放頻率及規(guī)模、費(fèi)用估計(jì)）、推廣費(fèi)用計(jì)劃（現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)包裝、公關(guān)活動(dòng)）、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝（動(dòng)態(tài)）、營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。

1．銷(xiāo)售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議

內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費(fèi)用）的數(shù)額建議；銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議。

2．開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分

內(nèi)容包括：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)建議（根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來(lái)考慮）；銷(xiāo)售階段的劃分及周期。

3．銷(xiāo)售控制

內(nèi)容包括：推盤(pán)手法建議；各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級(jí)的成交折扣建議；價(jià)格調(diào)控與促銷(xiāo)手段建議；簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)與合同的注意事項(xiàng)

4．人員培訓(xùn)

內(nèi)容包括：開(kāi)發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商簡(jiǎn)介；養(yǎng)老地產(chǎn)特性與養(yǎng)老地產(chǎn)價(jià)值；項(xiàng)目環(huán)境資料說(shuō)明；項(xiàng)目規(guī)劃介紹；公共設(shè)施介紹；整體理念介紹表表達(dá)；營(yíng)銷(xiāo)理念；營(yíng)銷(xiāo)技巧；逼定技巧；案名表達(dá)；廣告定位；廣告表現(xiàn)；市場(chǎng)客源定位；業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹；買(mǎi)方心理障礙排除；現(xiàn)場(chǎng)接待流程及規(guī)定；守價(jià)技巧；準(zhǔn)客戶(hù)資料收集及分類(lèi)方法；電話(huà)拜訪(fǎng)與演練；DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)明；自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹；現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)氣制造；認(rèn)購(gòu)書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹；相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；答客問(wèn)演練與課程驗(yàn)收。

第四篇：中原地產(chǎn)項(xiàng)目文案策劃

項(xiàng)目

策劃文案（草稿版）平頂山市

一、基地概況

本案基地位于平頂山市平安大道兩側(cè)，坐鎮(zhèn)平頂山市東北一隅。規(guī)劃面積約公頃，分為多個(gè)板塊：

北部板塊——毗鄰平安大道以北，現(xiàn)狀為村莊和郊野農(nóng)田，大部分屬于采煤塌陷區(qū)；中部版塊——位于平安大道和平煤運(yùn)輸鐵路線(xiàn)之間的較為廣闊腹地，現(xiàn)狀主要為村莊用地，北半部分亦屬于采煤塌陷區(qū)。

南線(xiàn)用地——夾峙于平煤鐵路與南側(cè)的現(xiàn)狀住宅區(qū)之間，梳理出若干用地。

二、項(xiàng)目立意：“明源·郡安小鎮(zhèn)”

項(xiàng)目總體擬命名為?明源〃郡安小鎮(zhèn)?，建造?小鎮(zhèn)風(fēng)情?大型社區(qū)。

其一、在城市東北一隅崛起特色都市板塊，并力圖使之成為凝聚人氣的成熟版塊，平頂山新都市生活領(lǐng)域。

其二、以?郡安小鎮(zhèn)?之安，呼應(yīng)平安大道之?安?；項(xiàng)目旨在打造平頂山市二十里平安大道的東部節(jié)點(diǎn)區(qū)段。

其三、培育?里坊式?商業(yè)休閑街區(qū)，發(fā)育城市空間肌理；環(huán)繞大型居住社區(qū)，組織連續(xù)、豐富的商業(yè)街道界面——在居住主體功能基礎(chǔ)上，?宜居?、?宜商?兼顧，環(huán)境氛圍親切，為將來(lái)在東北城郊定居的特定群體如何安身立命的生活方式有所具體地關(guān)照。其

四、以歐洲小鎮(zhèn)為理想住居范型，匯集歐式小鎮(zhèn)建筑造型語(yǔ)匯，建立優(yōu)雅、閑適?小鎮(zhèn)?特有生活環(huán)境意境。

在以上立意基礎(chǔ)上，以?明源〃郡安小鎮(zhèn)?提煉出大型地產(chǎn)項(xiàng)目的總體意象，將有裨益于塑造品牌，建立地產(chǎn)人文形象。

?郡安小鎮(zhèn)?釋義：郡，我國(guó)古代較早時(shí)期使用的一個(gè)行政區(qū)劃單位；同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)等諸多國(guó)家也有被譯為?郡?的行政區(qū)劃。?郡?在此處的含義不具體實(shí)指，而是用?郡?代表一個(gè)自成一體的城市大型居住社區(qū)圈域，一個(gè)商業(yè)服務(wù)發(fā)育完善、配套齊全的小社會(huì)。以?郡安小鎮(zhèn)?之安，呼應(yīng)平安大道之?安?；?郡安小鎮(zhèn)?表達(dá)在太平盛世的背景下，都市郊區(qū)?慢?生活地帶和諧、宜居的氛圍，安逸、閑適的情調(diào)。

（參照名盤(pán)——萬(wàn)科金色名郡、萬(wàn)科紅郡……）

三、構(gòu)成分解

整個(gè)空間布局結(jié)合基地，分布為三大空間層次互動(dòng)，有機(jī)拼合為自我完善的大型都市綜合社區(qū)。

（一）平安大道以北——?郡安里?社區(qū)版塊

居住組團(tuán)——以多層住宅組團(tuán)滿(mǎn)足基地地質(zhì)要求；西側(cè)地塊設(shè)置社區(qū)配套的小學(xué)校； 東、西分峙的休閑街坊——在規(guī)劃支路上，刻意局部開(kāi)放街區(qū)，下部形成商業(yè)休閑街坊片區(qū)。以親近的尺度營(yíng)造休閑寫(xiě)意的都市風(fēng)情，酒吧、茶室、特色小店等穿插其間，林林總總，各具情調(diào)，給城市東北隅帶來(lái)人氣凝聚的載體。

回環(huán)折曲的沿街商業(yè)——沿線(xiàn)布置二層為主的連續(xù)商業(yè)空間，激活平安大道界面；與東西休閑街坊聯(lián)通，形成?U?形折曲的商業(yè)街線(xiàn)路，極大增加了實(shí)際界面和?逛街?情趣，促成一個(gè)規(guī)模性商業(yè)休閑街區(qū)的整體發(fā)育。

（二）平安大道以南——?郡安苑?社區(qū)版塊

居住組團(tuán)——利用中部腹地，建設(shè)生態(tài)優(yōu)良、環(huán)境幽靜、配套完善大型居住小區(qū)。適應(yīng)基地，多層住宅、小高層建筑、高層建筑多元配置；東側(cè)毗鄰東環(huán)線(xiàn)的地塊最為優(yōu)越，作為居民安置小區(qū)。建筑布局試圖突破拘泥板滯的行列排布，局部呈現(xiàn)富有流溢動(dòng)感的曲線(xiàn)線(xiàn)型走勢(shì)。

沿街商業(yè)——順沿平安大道，引導(dǎo)、培育豐富多元的商業(yè)業(yè)態(tài)內(nèi)容；順沿城市支路，設(shè)置生活便民配套設(shè)施；道路交叉口節(jié)點(diǎn)設(shè)置會(huì)所、超市等大體量建筑，建立鮮明地標(biāo)。

（三）平煤鐵路線(xiàn)以南——?郡安邸?社區(qū)版塊

平煤鐵路線(xiàn)以南，在局狹的用地上起建高層住宅，以較好的形態(tài)將城市不良邊角用地予以彌合、修補(bǔ)。建議用天橋形式將此地塊與中部板塊聯(lián)通，方便居民進(jìn)入城市主通道，并且共享社區(qū)的完善配套。

四、建筑景觀(guān)

（一）?雅集版?歐式小鎮(zhèn)

以歐式小鎮(zhèn)為整體風(fēng)格基礎(chǔ)上，力圖建立；以南北向規(guī)劃道路為界，將社區(qū)分為三個(gè)風(fēng)貌片區(qū)，分別體現(xiàn)北歐風(fēng)情小鎮(zhèn)、法式風(fēng)情小鎮(zhèn)、德奧風(fēng)情小鎮(zhèn)的特有造型風(fēng)格和景觀(guān)環(huán)境，避免塑造手法趨于含混、各個(gè)片區(qū)缺少可標(biāo)示性。

（二）平安大道沿線(xiàn)社區(qū)主題廣場(chǎng)

利用建筑層數(shù)配置和造型設(shè)計(jì)，形成平安大道沿線(xiàn)層次豐富、跌落有致的建筑界面。建立平安大道沿線(xiàn)的序列性街道景觀(guān)，建立?銀獅廣場(chǎng)?、?銀象廣場(chǎng)?兩個(gè)主題廣場(chǎng)。

?銀獅廣場(chǎng)?、?銀象廣場(chǎng)?釋義——本項(xiàng)目基地位于城市的東北一隅，東北方古稱(chēng)?艮?方（著名古典庭園?艮岳?即因位于河南開(kāi)封城內(nèi)東北隅而得名）。?銀?者財(cái)也，拆其字，由‘金’、‘艮’所組成；同時(shí)，古典風(fēng)水中講究?獅象守門(mén)?是一個(gè)旺財(cái)格局（獅為乾卦，為金；象為艮卦，為土；一動(dòng)一靜，一陽(yáng)一陰，一金一土，為土生金之格局，所以屬旺財(cái)格。）設(shè)立?銀獅坊?、?銀象坊?主題廣場(chǎng)——提供人流集散、公共交往的?都市客廳空間?。塑造適宜尺度的?銀獅?、?銀象?地標(biāo)主題雕塑，寄托吉兆，使整個(gè)街坊的人文主題凝聚于此，有一生動(dòng)、具象的藝術(shù)性表達(dá)。

平安大道以南東、西兩個(gè)主題廣場(chǎng)，分別北向承接平安大道以北東、西兩個(gè)休閑街坊，作為人氣聚合的中心節(jié)點(diǎn)，使平安大道南北兩個(gè)板塊空間得以對(duì)接，商業(yè)界面得以對(duì)話(huà)。

五、基礎(chǔ)設(shè)施配套

設(shè)置中學(xué)、小學(xué)、幼兒園各級(jí)教育用地，滿(mǎn)足整個(gè)區(qū)域的整體功能配套；安置小區(qū)內(nèi)部設(shè)置村委會(huì)、老人活動(dòng)中心等諸多場(chǎng)所，維護(hù)傳統(tǒng)人情社會(huì)的和諧生活圈域。

第五篇：地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃合同

項(xiàng)目平面廣告服務(wù)合同書(shū)

編號(hào)：

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方2015年上半年品牌推廣及廣告策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的廣告全案代理事宜，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為 項(xiàng)目2015年上半年廣告策劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目的廣告全案代理，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等工作。

二、合作期限

委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，年 月份不做推廣，不計(jì)算時(shí)間，共計(jì)6個(gè)月。

三、委托工作內(nèi)容

1、在項(xiàng)目銷(xiāo)售部門(mén)總體思路基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌推廣與廣告策劃； A、品牌總體定位、廣告宣傳推廣的思路及具體廣告創(chuàng)意方案； B、根據(jù)市場(chǎng)情況提供各階段的廣告推廣策略、具體創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒體排期建議；

C、配合招商和銷(xiāo)售部門(mén)，進(jìn)行相關(guān)公關(guān)促銷(xiāo)、活動(dòng)的策劃；

D、不定期踩盤(pán)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察并出具可操作性報(bào)告，為廣告策劃服務(wù)；

F.依據(jù)本合同約定的服務(wù)范圍和內(nèi)容，積極參與甲方要求的工作研討會(huì)議

第1 頁(yè)；共9 頁(yè) 并出具相應(yīng)的方案及其相應(yīng)的工作配合。E、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)； a、大眾傳播：

? 電視、電臺(tái)廣告：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜； ? 電視專(zhuān)題片：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜；

? 報(bào)紙廣告/雜志廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 戶(hù)外廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 品牌網(wǎng)頁(yè)形象、宣傳資料等：創(chuàng)意、撰文的執(zhí)行，以及設(shè)計(jì)、電腦制作的監(jiān)控等事宜； b、品牌宣傳用品平面設(shè)計(jì)：

? 品牌宣傳冊(cè)：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 宣傳資料（海報(bào)、單張）：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 宣傳展板（室內(nèi)外）：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； c、VI應(yīng)用系統(tǒng)：

? 展覽展示：提出展場(chǎng)設(shè)計(jì)核心概念/配合做展場(chǎng)氛圍布置等：創(chuàng)意、撰文、平面設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 事務(wù)用品系統(tǒng)：工作證（卡）、便箋、筆/紙杯、人員工作牌、手提袋、禮品、邀請(qǐng)函等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜。

2、各項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)部分 A、大眾傳播：

? 電視、電臺(tái)廣告：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜； ? 電視專(zhuān)題片：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜；

? 報(bào)紙廣告/雜志廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、輸出等事宜；

第2 頁(yè)；共9 頁(yè) ? 戶(hù)外廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、輸出等事宜；

? 售樓網(wǎng)頁(yè)形象、電子樓書(shū)等：創(chuàng)意、撰文的執(zhí)行，以及設(shè)計(jì)、制作的監(jiān)控等事宜；

B、所有招商、售樓宣傳用品平面設(shè)計(jì)：

? 售樓書(shū)：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 售樓處展板：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 項(xiàng)目所需宣傳印刷品/DM折頁(yè)/海報(bào)/夾報(bào)/邀請(qǐng)函等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜。C、VI應(yīng)用系統(tǒng)：

? 事務(wù)用品系統(tǒng)：工作證（卡）、便箋、筆/紙杯、銷(xiāo)售人員工作牌，購(gòu)房協(xié)議封套、手提袋、置業(yè)計(jì)劃封套等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 樓宇形象系統(tǒng)：住所銘牌、業(yè)主車(chē)牌；住所入口地氈；便簽、餐墊、杯墊；鎖匙牌、配電箱遮蓋；垃圾筒、郵箱、煙盅、小區(qū)交通指示牌示意牌、遮陽(yáng)傘蓬、沙灘椅等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝

——（I.地盤(pán)形象設(shè)計(jì)：）工地圍墻展示/工地廣告牌導(dǎo)示牌/立柱掛旗；條幅-招示布；銷(xiāo)售通道包裝等: 創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

——（II.現(xiàn)場(chǎng)售樓形象展示：）售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)/銷(xiāo)售中心形象板；背景牌及展板等: 創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 銷(xiāo)售外賣(mài)場(chǎng)展示：提出展場(chǎng)設(shè)計(jì)核心概念/配合做展場(chǎng)氛圍布置等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

第3 頁(yè)；共9 頁(yè) ? 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)：樣板間（戶(hù)型牌、功能牌、免費(fèi)贈(zèng)送牌、概念介紹牌）/售樓處（區(qū)位標(biāo)示牌、功能標(biāo)示牌）：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜。

? 具體設(shè)計(jì)內(nèi)容及提交時(shí)間以銷(xiāo)售部門(mén)要求為準(zhǔn)。

四、合作方式

乙方為甲方成立固定服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（客戶(hù)總監(jiān)）、廣告策劃經(jīng)理、廣告策劃主任、廣告文案人員、創(chuàng)意副總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、客戶(hù)服務(wù)、媒介策劃人員，不低于八人的團(tuán)隊(duì)為甲方提供招商以及營(yíng)銷(xiāo)日常廣告服務(wù)。

五、支付條款細(xì)則

1.乙方向甲方以月費(fèi)的形式收取服務(wù)費(fèi)：每月合計(jì)人民幣 萬(wàn)元整（包括各種稅、費(fèi)），由乙方負(fù)責(zé)納稅，月費(fèi)包含乙方在本合同內(nèi)的所有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、服務(wù)、設(shè)計(jì)等內(nèi)容。半年累計(jì)人民幣 萬(wàn)元（大寫(xiě)：），2.每月底支付當(dāng)月費(fèi)用，每次付款，乙方應(yīng)填寫(xiě)《支付申請(qǐng)表》，每次支付款項(xiàng)，乙方應(yīng)提供相應(yīng)合法發(fā)票給甲方。甲方在收到乙方提交的經(jīng)甲方審核的《支付申請(qǐng)表》及當(dāng)月服務(wù)費(fèi)發(fā)票后10個(gè)工作日內(nèi)付款。3.乙方不能按甲方時(shí)間、內(nèi)容要求提供服務(wù)的，每延期一天應(yīng)支付總費(fèi)用的1‰作為逾期違約金。

4.月費(fèi)不包含甲方另行要求的市場(chǎng)調(diào)研、廣告片拍攝費(fèi)用，不包含各類(lèi)活動(dòng)的組織執(zhí)行與監(jiān)控。如果甲方委托乙方進(jìn)行廣告發(fā)布，牽涉到具體媒介購(gòu)買(mǎi)，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

5.在此月費(fèi)范圍內(nèi)，因工作需要乙方到甲方所在地做工作匯報(bào)，差旅費(fèi)

第4 頁(yè)；共9 頁(yè) 用由乙方負(fù)擔(dān)，每月一次。如因工作質(zhì)量問(wèn)題超過(guò)一次的，超過(guò)次數(shù)的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)；應(yīng)甲方要求，乙方參加會(huì)議、公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)走訪(fǎng)等交通、住宿等費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

六、雙方責(zé)任與權(quán)力

1、甲方的責(zé)任和權(quán)力：

1)雙方合作期間，甲方配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類(lèi)圖片和文字資料。

2)甲方有權(quán)及時(shí)地對(duì)乙方所提交的廣告策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此與甲方共同商議，及時(shí)進(jìn)行修改或調(diào)整，直到甲方審核滿(mǎn)意為止。3)甲方代表與乙方溝通，具體統(tǒng)籌設(shè)計(jì)方案的審定和各種方案的確定。

4)所有設(shè)計(jì)版權(quán)在甲方付款后屬甲方所有，乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的時(shí)間將所完成的作品以電子版本及稿件的形式由甲方審定，并將最終確定稿件打印稿刻成光盤(pán)遞交甲方。乙方保留將該作品僅用于自身宣傳物料、行業(yè)評(píng)選的權(quán)利，乙方不得用于營(yíng)利性商業(yè)用途或損害甲方利益,否則甲方有追償索賠的權(quán)利。

5)雙方合作期間，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供必要的銷(xiāo)售情況，以便乙方及時(shí)尋找正確的宣傳方案。

6)甲方提出各種正式建議與意見(jiàn)，乙方項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)及時(shí)安排項(xiàng)目組成員參加甲乙方的工作例會(huì)，會(huì)后次日要提供會(huì)議紀(jì)要給甲方。7)乙方指派鄧濤負(fù)責(zé)本項(xiàng)目，不得擅自更改，并向甲方提交本項(xiàng)目設(shè)

第5 頁(yè)；共9 頁(yè) 計(jì)組人員名單，每周與甲方銷(xiāo)售部門(mén)至少溝通一次，項(xiàng)目實(shí)施后須每月去項(xiàng)目一次，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況提交下一階段廣告推廣要點(diǎn)方案。

2、乙方的責(zé)任和權(quán)力

1)乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)、制作，保證所有出品的質(zhì)量，直至甲方滿(mǎn)意為準(zhǔn)，如出現(xiàn)問(wèn)題，甲方有權(quán)提出異議，乙方應(yīng)及時(shí)做出解釋并修正。

2)乙方應(yīng)為甲方資料做好保密工作，如因乙方原因造成甲方的損失，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。雙方合作期間，乙方應(yīng)積極配合甲方的工作。乙方提供的設(shè)計(jì)稿，應(yīng)符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性以及沒(méi)有侵犯第三人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利，并須承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部法律責(zé)任。

3)乙方所有廣告策劃方案及相關(guān)建議廣告文案以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。

4)本項(xiàng)目的推廣宣傳工作中如有涉及調(diào)查公司、公關(guān)公司等第三方的工作內(nèi)容，甲方需乙方對(duì)第三方進(jìn)行監(jiān)制的情況下，乙方應(yīng)予以充分配合。

5)乙方應(yīng)遵從甲方既定的廣告費(fèi)用計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)控廣告投入成本，有效降低成本，力求最大的廣告效益。

6)在雙方合作期間，乙方在平面報(bào)廣、戶(hù)外廣告、宣傳物料等相關(guān)表現(xiàn)上上標(biāo)注“ ”及LOGO字樣，并置于合理的位置；

第6 頁(yè)；共9 頁(yè) 7)在合同期內(nèi)，乙方不能做出任何損害甲方利益和名譽(yù)的行為。8)合同期內(nèi)乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行以上條款，保證所提交給甲方的作品或公關(guān)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)等行為。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬

1、對(duì)于乙方為履行本合同向甲方提交并為甲方所采納的，甲方已付相應(yīng)工作階段費(fèi)用的所有方案和作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有；未支付相應(yīng)工作階段費(fèi)用的所有方案和作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。在設(shè)計(jì)成品發(fā)布后，經(jīng)甲方書(shū)面同意后，乙方才能將其所設(shè)計(jì)的作品和完成的廣告策劃方案參與公益、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)或各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，否則視為乙方違約。

2、乙方依據(jù)本協(xié)議為甲方提供的項(xiàng)目策劃方案、作品等資料應(yīng)為乙方獨(dú)創(chuàng)作品，若所提供的方案、作品侵犯了他人在先的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。

八、保密條款

1、乙方同意將所有甲方提供之資料和數(shù)據(jù)及乙方在服務(wù)期間所知悉的甲方的商業(yè)秘密、為甲方所采納的方案等資料保密，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得泄露給第三者或者以任何不正當(dāng)?shù)哪康暮头绞绞褂谩?/p>

2、如有第三方參與的工作，如影視拍攝、包裝制作、市場(chǎng)調(diào)研等，甲方必須與第三方（或包括乙方在內(nèi)的三方）簽署項(xiàng)目的商業(yè)保密協(xié)議，如因第三方造成泄密，由第三方承擔(dān)責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1.甲、乙雙方除自然力等不可抗力因素外，應(yīng)按本合同約定之要求，完成第7 頁(yè)；共9 頁(yè) 各項(xiàng)工作。

2.在合作期間，乙方不能按照雙方確定的時(shí)間交付作品，造成甲方工作延誤或損失的，乙方應(yīng)向甲方支付總金額的20%作為違約金。

3.乙方如需變更內(nèi)容時(shí)，必須經(jīng)過(guò)甲方同意。否則，甲方有權(quán)暫停支付費(fèi)用或終止合同，因此造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方賠償。同時(shí)，乙方還應(yīng)向甲方支付總金額的20%作為違約金。

4.乙方違反以上第七條、第八條的規(guī)定，應(yīng)向甲方支付總金額的20%的違約金。

十、合同的解除

1.除出現(xiàn)本合同約定的乙方免除違約責(zé)任的情形外，乙方未按合同約定的條件、時(shí)間向甲方交付作品，甲方有權(quán)解除本合同，甲方解除合同后不影響其根據(jù)本合同約定的有關(guān)條款向乙方主張違約責(zé)任及賠償損失的權(quán)利。

2.合同履行完畢自行終止。

十一、爭(zhēng)議的解決

本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決，如經(jīng)協(xié)商解決不成時(shí)，可以向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

十二、其它

1.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式叁份，甲方兩份，乙方壹份，具有同等法律效力。

3.本合同自甲、乙雙方簽字并蓋章之日起生效。

第 頁(yè)；共9 頁(yè) 甲方： 乙方：

法定代表人或授權(quán)委托人 法定代表人或授權(quán)委托人（蓋章）：（蓋章）： 開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)： 開(kāi)戶(hù)銀行： 帳號(hào)： 年 月 合同簽訂地： 開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)： 開(kāi)戶(hù)銀行： 帳號(hào)： 年 月 日 第 頁(yè)；共9 頁(yè) 日