第一篇：地產(chǎn)項(xiàng)目策劃框架--簡潔版

項(xiàng)目背景

項(xiàng)目概況（地塊規(guī)劃圖、地塊組成、地塊面積）周邊規(guī)劃圖

地塊城市區(qū)位（區(qū)位大到小）

項(xiàng)目區(qū)位（配圖）

項(xiàng)目交通圖（配圖）

核心圈一（居住圈，配圖）

核心圈二（商業(yè)圈，配圖）

核心圈三（高端企業(yè)圈，配圖）

核心圈四（酒店圈，配圖）

核心圈五（旅游文化圈，配圖）

核心圈六（教育圈，配圖）

規(guī)劃理念、功能規(guī)劃、實(shí)施計(jì)劃

總體效果圖

整體定位

市場定位

消費(fèi)定位

特色定位

差異化優(yōu)勢

業(yè)態(tài)配比

第二篇：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

養(yǎng)老地產(chǎn)，從建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃到裝飾標(biāo)準(zhǔn)，這類老年地產(chǎn)的建筑產(chǎn)品開發(fā)接近于高端住宅產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)律，創(chuàng)新核心在于適老化設(shè)計(jì)。

養(yǎng)老地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)地產(chǎn)和優(yōu)良健管家服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，從護(hù)理、醫(yī)療、康復(fù)、健康管理、文體活動、餐飲服務(wù)到日常起居呵護(hù)，增加設(shè)施設(shè)備和精心打造專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。養(yǎng)老地產(chǎn)主要的產(chǎn)品形態(tài)包括：保險(xiǎn)資金推出的升級版的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，如養(yǎng)老院，把養(yǎng)老地產(chǎn)視做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長期經(jīng)營；開發(fā)商推出的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目。

養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是對養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的細(xì)致、周全的智慧解決方案。

第三篇：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃

一、養(yǎng)老地產(chǎn)策劃內(nèi)涵

養(yǎng)老地產(chǎn)策劃是貫穿養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)整個過程的一項(xiàng)極為重要的工作。一般由開發(fā)商聘請專業(yè)的養(yǎng)老地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃（即養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的整合推廣策劃（包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。

二、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的重要意義

（一）養(yǎng)老地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。

養(yǎng)老地產(chǎn)策劃是在對養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。

（二）養(yǎng)老地產(chǎn)策劃能使養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力。

養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力，贏得主動地位。

（三）能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。

養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

（四）能有效地整合養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢。

要開發(fā)好一個養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在養(yǎng)老地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。養(yǎng)老地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。

此外，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

三、總體策劃流程詳解

（一）項(xiàng)目可行性分析

可行性分析的根本目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益。可行性分析按5個步驟進(jìn)行：(1)接受委托；(2)調(diào)查研究；(3)方案選擇與優(yōu)化；(4)財(cái)務(wù)評價(jià)和國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)；(5)編制可行性分析報(bào)告。

可行性分析的主要內(nèi)容有：

1．項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析

1）項(xiàng)目地塊解析：在項(xiàng)目市場發(fā)展趨勢研究的基礎(chǔ)上，本部分將從項(xiàng)目條件分析入手，從地塊角度判斷適合發(fā)展的物業(yè)形態(tài)，并對項(xiàng)目周邊環(huán)境地塊的狀況性質(zhì)進(jìn)行研究，分析其對本地塊可能之影響。

2）項(xiàng)目區(qū)位分析：主要針對項(xiàng)目周邊地塊的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，了解項(xiàng)目發(fā)展的環(huán)境及影響因素。

3）項(xiàng)目地塊條件分析：主要針對項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件進(jìn)行透徹分析，找出影響項(xiàng)目發(fā)展的因素。

4）項(xiàng)目SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機(jī)會、競爭威脅)：分析項(xiàng)目發(fā)展的重要及難點(diǎn)，明確項(xiàng)目本身的優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機(jī)會、競爭威脅等。

2．投資機(jī)會分析

該階段的主要任務(wù)是對投資項(xiàng)目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場的調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會。投資機(jī)會分析相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計(jì)而不是依靠詳細(xì)的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費(fèi)用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機(jī)會分析認(rèn)為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。

3．初步可行性分析，亦稱“預(yù)可行性分析”

在機(jī)會分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對項(xiàng)目建設(shè)的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。初步可行性分析階段投資估算精度可達(dá)±20%，所需費(fèi)用約占總投資的0.25%～1.5%。

4．詳細(xì)可行性分析，即通常所說的可行性分析

詳細(xì)可行性分析是開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項(xiàng)目在技術(shù)上、財(cái)務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。這一階段對建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費(fèi)用，小型項(xiàng)目約占投資的1.0%～3.0%，大型復(fù)雜的工程約占0.2%~1.0%.5．項(xiàng)目的評估和決策

按照國家有關(guān)規(guī)定，對于大中型和限額以上的項(xiàng)目及重要的小型項(xiàng)目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行評估論證。未經(jīng)評估的建設(shè)項(xiàng)目，任何單位不準(zhǔn)審批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。

（二）項(xiàng)目定位

項(xiàng)目定位是指對養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、消費(fèi)者的有效需求等）。簡言之，項(xiàng)目定位是養(yǎng)老地產(chǎn)市場策劃的基礎(chǔ)，項(xiàng)目定位的成果及結(jié)論（項(xiàng)目總體定位、客群定位、產(chǎn)品定位建議）對后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，是養(yǎng)老地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

項(xiàng)目定位包含以下內(nèi)容：

定位范疇

1．項(xiàng)目客群定位

主要確定項(xiàng)目各功能物業(yè)的客戶階層、消費(fèi)群體，為項(xiàng)目后期開發(fā)方案提供依據(jù)。即什么樣的人會買項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)。

2．項(xiàng)目發(fā)展形象定位及概念定位

確定項(xiàng)目的發(fā)展形象，為項(xiàng)目定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)提供方向。

3．項(xiàng)目功能組合及業(yè)態(tài)配比定位

主要包括項(xiàng)目內(nèi)部主要物業(yè)類型的功能確定、組合方案定位、功能布局及各功能間的關(guān)聯(lián)性控制。就是利用對建設(shè)目標(biāo)所處社會環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書對設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。其主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。功能定位是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國目前養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是養(yǎng)老地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。

4．項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模與檔次定位

根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展主題，并結(jié)合項(xiàng)目所處市場背景環(huán)境，確定項(xiàng)目主要物業(yè)類型的開發(fā)規(guī)模與檔次。

5．項(xiàng)目價(jià)值定位(含財(cái)務(wù)分析)

根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件、總體定位、市場供需狀況、市場現(xiàn)有物業(yè)供應(yīng)價(jià)格水平、潛在購買水平，以及項(xiàng)目所在區(qū)域未來發(fā)展趨勢等因素，明確項(xiàng)目各功能物業(yè)的價(jià)格水平。

6．價(jià)格定位

養(yǎng)老項(xiàng)目的開發(fā)、銷售往往是一個時期的或跨的。而消費(fèi)市場變化莫測，項(xiàng)目的定價(jià)要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、項(xiàng)目品質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類產(chǎn)品的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。

定位方法

從定價(jià)來講，主要有幾個方法：

1．類比法：所推出的項(xiàng)目，應(yīng)清楚在同等產(chǎn)品中屬上、中、下哪種。

2．成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價(jià)高利潤，這要根據(jù)開發(fā)商自身和市場情況確定。

3．評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對項(xiàng)目進(jìn)行全方位的評估后作出定價(jià)。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。

定價(jià)策略

根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表；實(shí)施后，在銷售過程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格；推出優(yōu)惠活動的時機(jī)及數(shù)量建議；樓層、朝向、配套差價(jià)；付款方式建議；售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系。

在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部價(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。采用低價(jià)戰(zhàn)略：入市時比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場。采用高價(jià)策略：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。

（三）運(yùn)營規(guī)劃設(shè)計(jì)

運(yùn)營管理就是養(yǎng)老運(yùn)營商接受委托以商業(yè)經(jīng)營的手段管理養(yǎng)老項(xiàng)目，為投資商和入住客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。

物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1．商業(yè)模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該注意以下八大事項(xiàng)：

a.要把國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和具體政策結(jié)合起來發(fā)展。

b.要把近期盈利和中長遠(yuǎn)盈利結(jié)合起來做好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。商業(yè)模式的底線是不能虧，所謂“買賣千宗萬種，只要不賠，剩下的就是賺的”，故避開賠本風(fēng)險(xiǎn)就是應(yīng)有之義，但關(guān)鍵是要分開近期和中遠(yuǎn)期在盈利上的時間錯置。現(xiàn)在，一些房地產(chǎn)商以賣房思維經(jīng)營養(yǎng)老地產(chǎn)，只考慮短期收回投入的商業(yè)模式將后患無窮。一些險(xiǎn)資投入養(yǎng)老社區(qū)的思路是好的，但仍然是短期獲取巨額保單以收回巨額投入，且沒有找到保險(xiǎn)這種長期資本和養(yǎng)老社區(qū)這種長期投入的結(jié)合點(diǎn)。這就需要老齡房地產(chǎn)開發(fā)商找到近期盈利和中長期盈利增長的邏輯鏈條。

c.要把有效剛性需求和有效彈性需求結(jié)合起來做好盈利模式基礎(chǔ)構(gòu)建。許多養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)商一上來就把商業(yè)模式的基礎(chǔ)，也就是把客戶定位于高端。即使是非企業(yè)界人士都知道，高端人群有錢，但他們的需求特性雖然有效但卻最具彈性，這種定位往往容易出現(xiàn)商業(yè)模式運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。例如，大多數(shù)高收入老年群體都有住房，有的甚至有多套住房，這種情況是抑制養(yǎng)老地產(chǎn)需求的一個直接障礙。對此，現(xiàn)有開發(fā)項(xiàng)目少有對策。有時候，我們甚至懷疑少數(shù)企業(yè)家的基本判斷力。不可否認(rèn)，少數(shù)行業(yè)定位高端不乏成功案例，但長遠(yuǎn)看，設(shè)計(jì)這個新生業(yè)態(tài)的商業(yè)模式的前提是，抓牢有效剛性需求即中產(chǎn)階級中那些老齡服務(wù)需求迫切者。

d.要把盈利方式和盈利結(jié)構(gòu)結(jié)合起來做好經(jīng)營運(yùn)籌。

e.要把共性盈利來源和唯一性盈利來源結(jié)合起來做好模塊安排。談到商業(yè)模式，許多老齡房地產(chǎn)開發(fā)者幾乎千篇一律，有講醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式的，也有談醫(yī)護(hù)結(jié)合模式的，還有以老年教育引領(lǐng)的醫(yī)護(hù)模式的以及異地養(yǎng)老、分時養(yǎng)老等等。但卻忽視了多元化的現(xiàn)金流來源，這是值得深思的。好的方式是著力設(shè)計(jì)商業(yè)模式的唯一性，以此牽動其他現(xiàn)金流來源，在形成穩(wěn)定收入來源的基礎(chǔ)上找到盈利模式。

f.要把戰(zhàn)略協(xié)作與獨(dú)立經(jīng)營結(jié)合起來做好長遠(yuǎn)打算。許多開發(fā)商是從傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，在開發(fā)初期，由于不熟悉養(yǎng)老地產(chǎn)新業(yè)態(tài)，自己建設(shè)項(xiàng)目，把服務(wù)委托給服務(wù)商。但從長遠(yuǎn)來說，這只是權(quán)宜之計(jì)。原因十分簡單，和傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)不同，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目建成并開始運(yùn)營，僅僅只是盈利的起步，此后的運(yùn)營及其形成網(wǎng)絡(luò)才是巨大的金礦。成就多元成長性盈利結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵在于一條龍全方位運(yùn)營。

g.要把國外先進(jìn)做法與本土現(xiàn)實(shí)需求結(jié)合起來做好商業(yè)模式創(chuàng)制。

h.要把商業(yè)模式創(chuàng)新和法律規(guī)制結(jié)合起來確保商業(yè)模式穩(wěn)健成長。

2．運(yùn)營管理

主要是掌握養(yǎng)老地產(chǎn)的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時準(zhǔn)確地記錄下來，及時變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3．服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容

是指準(zhǔn)確、及時地滿足用戶要求，如康復(fù)、護(hù)理、照料、文化娛樂及各種特約服務(wù)的策劃。

（四）營銷策劃

營銷策劃就是將市場策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。營銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過程和手段。

營銷策劃內(nèi)容包括區(qū)域市場動態(tài)分析（市場供求狀況、周邊競爭性樓盤調(diào)查---市場調(diào)查，銷售控制，推廣策劃，公關(guān)活動，usp）、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱視分析與對策、目標(biāo)客戶群定位分析（客戶群細(xì)分、目標(biāo)市場、客戶特征、生活習(xí)慣）、價(jià)格定位及策略（利潤目標(biāo)、樓層差價(jià)、價(jià)格升幅比例）、入市時機(jī)規(guī)劃（宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析）、廣告策略（廣告主題、創(chuàng)意表現(xiàn)、效果評估及修正）、媒介策略（媒體選擇、投放頻率及規(guī)模、費(fèi)用估計(jì)）、推廣費(fèi)用計(jì)劃（現(xiàn)場展會包裝、公關(guān)活動）、公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝（動態(tài)）、營銷推廣效果。

1．銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議

內(nèi)容包括：營銷全過程中各階段銷售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，各類促銷活動等費(fèi)用）的數(shù)額建議；銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議。

2．開盤時間及銷售階段的劃分

內(nèi)容包括：開盤時機(jī)建議（根據(jù)市場、項(xiàng)目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；銷售階段的劃分及周期。

3．銷售控制

內(nèi)容包括：推盤手法建議；各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；價(jià)格調(diào)控與促銷手段建議；簽署認(rèn)購書與合同的注意事項(xiàng)

4．人員培訓(xùn)

內(nèi)容包括：開發(fā)商與運(yùn)營商簡介；養(yǎng)老地產(chǎn)特性與養(yǎng)老地產(chǎn)價(jià)值；項(xiàng)目環(huán)境資料說明；項(xiàng)目規(guī)劃介紹；公共設(shè)施介紹；整體理念介紹表表達(dá)；營銷理念；營銷技巧；逼定技巧；案名表達(dá)；廣告定位；廣告表現(xiàn)；市場客源定位；業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹；買方心理障礙排除；現(xiàn)場接待流程及規(guī)定；守價(jià)技巧；準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；電話拜訪與演練；DM寄發(fā)及促銷活動計(jì)劃說明；自我促銷及組合促銷介紹；現(xiàn)場買氣制造；認(rèn)購書、售價(jià)與付款辦法介紹；相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；答客問演練與課程驗(yàn)收。

第四篇：中原地產(chǎn)項(xiàng)目文案策劃

項(xiàng)目

策劃文案（草稿版）平頂山市

一、基地概況

本案基地位于平頂山市平安大道兩側(cè)，坐鎮(zhèn)平頂山市東北一隅。規(guī)劃面積約公頃，分為多個板塊：

北部板塊——毗鄰平安大道以北，現(xiàn)狀為村莊和郊野農(nóng)田，大部分屬于采煤塌陷區(qū)；中部版塊——位于平安大道和平煤運(yùn)輸鐵路線之間的較為廣闊腹地，現(xiàn)狀主要為村莊用地，北半部分亦屬于采煤塌陷區(qū)。

南線用地——夾峙于平煤鐵路與南側(cè)的現(xiàn)狀住宅區(qū)之間，梳理出若干用地。

二、項(xiàng)目立意：“明源·郡安小鎮(zhèn)”

項(xiàng)目總體擬命名為?明源〃郡安小鎮(zhèn)?，建造?小鎮(zhèn)風(fēng)情?大型社區(qū)。

其一、在城市東北一隅崛起特色都市板塊，并力圖使之成為凝聚人氣的成熟版塊，平頂山新都市生活領(lǐng)域。

其二、以?郡安小鎮(zhèn)?之安，呼應(yīng)平安大道之?安?；項(xiàng)目旨在打造平頂山市二十里平安大道的東部節(jié)點(diǎn)區(qū)段。

其三、培育?里坊式?商業(yè)休閑街區(qū)，發(fā)育城市空間肌理；環(huán)繞大型居住社區(qū)，組織連續(xù)、豐富的商業(yè)街道界面——在居住主體功能基礎(chǔ)上，?宜居?、?宜商?兼顧，環(huán)境氛圍親切，為將來在東北城郊定居的特定群體如何安身立命的生活方式有所具體地關(guān)照。其

四、以歐洲小鎮(zhèn)為理想住居范型，匯集歐式小鎮(zhèn)建筑造型語匯，建立優(yōu)雅、閑適?小鎮(zhèn)?特有生活環(huán)境意境。

在以上立意基礎(chǔ)上，以?明源〃郡安小鎮(zhèn)?提煉出大型地產(chǎn)項(xiàng)目的總體意象，將有裨益于塑造品牌，建立地產(chǎn)人文形象。

?郡安小鎮(zhèn)?釋義：郡，我國古代較早時期使用的一個行政區(qū)劃單位；同時，英國、法國等諸多國家也有被譯為?郡?的行政區(qū)劃。?郡?在此處的含義不具體實(shí)指，而是用?郡?代表一個自成一體的城市大型居住社區(qū)圈域，一個商業(yè)服務(wù)發(fā)育完善、配套齊全的小社會。以?郡安小鎮(zhèn)?之安，呼應(yīng)平安大道之?安?；?郡安小鎮(zhèn)?表達(dá)在太平盛世的背景下，都市郊區(qū)?慢?生活地帶和諧、宜居的氛圍，安逸、閑適的情調(diào)。

（參照名盤——萬科金色名郡、萬科紅郡……）

三、構(gòu)成分解

整個空間布局結(jié)合基地，分布為三大空間層次互動，有機(jī)拼合為自我完善的大型都市綜合社區(qū)。

（一）平安大道以北——?郡安里?社區(qū)版塊

居住組團(tuán)——以多層住宅組團(tuán)滿足基地地質(zhì)要求；西側(cè)地塊設(shè)置社區(qū)配套的小學(xué)校； 東、西分峙的休閑街坊——在規(guī)劃支路上，刻意局部開放街區(qū)，下部形成商業(yè)休閑街坊片區(qū)。以親近的尺度營造休閑寫意的都市風(fēng)情，酒吧、茶室、特色小店等穿插其間，林林總總，各具情調(diào)，給城市東北隅帶來人氣凝聚的載體。

回環(huán)折曲的沿街商業(yè)——沿線布置二層為主的連續(xù)商業(yè)空間，激活平安大道界面；與東西休閑街坊聯(lián)通，形成?U?形折曲的商業(yè)街線路，極大增加了實(shí)際界面和?逛街?情趣，促成一個規(guī)模性商業(yè)休閑街區(qū)的整體發(fā)育。

（二）平安大道以南——?郡安苑?社區(qū)版塊

居住組團(tuán)——利用中部腹地，建設(shè)生態(tài)優(yōu)良、環(huán)境幽靜、配套完善大型居住小區(qū)。適應(yīng)基地，多層住宅、小高層建筑、高層建筑多元配置；東側(cè)毗鄰東環(huán)線的地塊最為優(yōu)越，作為居民安置小區(qū)。建筑布局試圖突破拘泥板滯的行列排布，局部呈現(xiàn)富有流溢動感的曲線線型走勢。

沿街商業(yè)——順沿平安大道，引導(dǎo)、培育豐富多元的商業(yè)業(yè)態(tài)內(nèi)容；順沿城市支路，設(shè)置生活便民配套設(shè)施；道路交叉口節(jié)點(diǎn)設(shè)置會所、超市等大體量建筑，建立鮮明地標(biāo)。

（三）平煤鐵路線以南——?郡安邸?社區(qū)版塊

平煤鐵路線以南，在局狹的用地上起建高層住宅，以較好的形態(tài)將城市不良邊角用地予以彌合、修補(bǔ)。建議用天橋形式將此地塊與中部板塊聯(lián)通，方便居民進(jìn)入城市主通道，并且共享社區(qū)的完善配套。

四、建筑景觀

（一）?雅集版?歐式小鎮(zhèn)

以歐式小鎮(zhèn)為整體風(fēng)格基礎(chǔ)上，力圖建立；以南北向規(guī)劃道路為界，將社區(qū)分為三個風(fēng)貌片區(qū)，分別體現(xiàn)北歐風(fēng)情小鎮(zhèn)、法式風(fēng)情小鎮(zhèn)、德奧風(fēng)情小鎮(zhèn)的特有造型風(fēng)格和景觀環(huán)境，避免塑造手法趨于含混、各個片區(qū)缺少可標(biāo)示性。

（二）平安大道沿線社區(qū)主題廣場

利用建筑層數(shù)配置和造型設(shè)計(jì)，形成平安大道沿線層次豐富、跌落有致的建筑界面。建立平安大道沿線的序列性街道景觀，建立?銀獅廣場?、?銀象廣場?兩個主題廣場。

?銀獅廣場?、?銀象廣場?釋義——本項(xiàng)目基地位于城市的東北一隅，東北方古稱?艮?方（著名古典庭園?艮岳?即因位于河南開封城內(nèi)東北隅而得名）。?銀?者財(cái)也，拆其字，由‘金’、‘艮’所組成；同時，古典風(fēng)水中講究?獅象守門?是一個旺財(cái)格局（獅為乾卦，為金；象為艮卦，為土；一動一靜，一陽一陰，一金一土，為土生金之格局，所以屬旺財(cái)格。）設(shè)立?銀獅坊?、?銀象坊?主題廣場——提供人流集散、公共交往的?都市客廳空間?。塑造適宜尺度的?銀獅?、?銀象?地標(biāo)主題雕塑，寄托吉兆，使整個街坊的人文主題凝聚于此，有一生動、具象的藝術(shù)性表達(dá)。

平安大道以南東、西兩個主題廣場，分別北向承接平安大道以北東、西兩個休閑街坊，作為人氣聚合的中心節(jié)點(diǎn)，使平安大道南北兩個板塊空間得以對接，商業(yè)界面得以對話。

五、基礎(chǔ)設(shè)施配套

設(shè)置中學(xué)、小學(xué)、幼兒園各級教育用地，滿足整個區(qū)域的整體功能配套；安置小區(qū)內(nèi)部設(shè)置村委會、老人活動中心等諸多場所，維護(hù)傳統(tǒng)人情社會的和諧生活圈域。

第五篇：地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃合同

項(xiàng)目平面廣告服務(wù)合同書

編號：

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方2015年上半年品牌推廣及廣告策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目的廣告全案代理事宜，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為 項(xiàng)目2015年上半年廣告策劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目的廣告全案代理，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等工作。

二、合作期限

委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，年 月份不做推廣，不計(jì)算時間，共計(jì)6個月。

三、委托工作內(nèi)容

1、在項(xiàng)目銷售部門總體思路基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌推廣與廣告策劃； A、品牌總體定位、廣告宣傳推廣的思路及具體廣告創(chuàng)意方案； B、根據(jù)市場情況提供各階段的廣告推廣策略、具體創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒體排期建議；

C、配合招商和銷售部門，進(jìn)行相關(guān)公關(guān)促銷、活動的策劃；

D、不定期踩盤，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察并出具可操作性報(bào)告，為廣告策劃服務(wù)；

F.依據(jù)本合同約定的服務(wù)范圍和內(nèi)容，積極參與甲方要求的工作研討會議

第1 頁；共9 頁 并出具相應(yīng)的方案及其相應(yīng)的工作配合。E、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)； a、大眾傳播：

? 電視、電臺廣告：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜； ? 電視專題片：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜；

? 報(bào)紙廣告/雜志廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 戶外廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 品牌網(wǎng)頁形象、宣傳資料等：創(chuàng)意、撰文的執(zhí)行，以及設(shè)計(jì)、電腦制作的監(jiān)控等事宜； b、品牌宣傳用品平面設(shè)計(jì)：

? 品牌宣傳冊：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 宣傳資料（海報(bào)、單張）：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 宣傳展板（室內(nèi)外）：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； c、VI應(yīng)用系統(tǒng)：

? 展覽展示：提出展場設(shè)計(jì)核心概念/配合做展場氛圍布置等：創(chuàng)意、撰文、平面設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 事務(wù)用品系統(tǒng)：工作證（卡）、便箋、筆/紙杯、人員工作牌、手提袋、禮品、邀請函等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜。

2、各項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)部分 A、大眾傳播：

? 電視、電臺廣告：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜； ? 電視專題片：腳本創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、監(jiān)制等事宜；

? 報(bào)紙廣告/雜志廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、輸出等事宜；

第2 頁；共9 頁 ? 戶外廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、輸出等事宜；

? 售樓網(wǎng)頁形象、電子樓書等：創(chuàng)意、撰文的執(zhí)行，以及設(shè)計(jì)、制作的監(jiān)控等事宜；

B、所有招商、售樓宣傳用品平面設(shè)計(jì)：

? 售樓書：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 售樓處展板：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 項(xiàng)目所需宣傳印刷品/DM折頁/海報(bào)/夾報(bào)/邀請函等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜。C、VI應(yīng)用系統(tǒng)：

? 事務(wù)用品系統(tǒng)：工作證（卡）、便箋、筆/紙杯、銷售人員工作牌，購房協(xié)議封套、手提袋、置業(yè)計(jì)劃封套等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 樓宇形象系統(tǒng)：住所銘牌、業(yè)主車牌；住所入口地氈；便簽、餐墊、杯墊；鎖匙牌、配電箱遮蓋；垃圾筒、郵箱、煙盅、小區(qū)交通指示牌示意牌、遮陽傘蓬、沙灘椅等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜； ? 工地現(xiàn)場包裝

——（I.地盤形象設(shè)計(jì)：）工地圍墻展示/工地廣告牌導(dǎo)示牌/立柱掛旗；條幅-招示布；銷售通道包裝等: 創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

——（II.現(xiàn)場售樓形象展示：）售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)/銷售中心形象板；背景牌及展板等: 創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

? 銷售外賣場展示：提出展場設(shè)計(jì)核心概念/配合做展場氛圍布置等：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜；

第3 頁；共9 頁 ? 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)：樣板間（戶型牌、功能牌、免費(fèi)贈送牌、概念介紹牌）/售樓處（區(qū)位標(biāo)示牌、功能標(biāo)示牌）：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、電腦制作、輸出等事宜。

? 具體設(shè)計(jì)內(nèi)容及提交時間以銷售部門要求為準(zhǔn)。

四、合作方式

乙方為甲方成立固定服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（客戶總監(jiān)）、廣告策劃經(jīng)理、廣告策劃主任、廣告文案人員、創(chuàng)意副總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、客戶服務(wù)、媒介策劃人員，不低于八人的團(tuán)隊(duì)為甲方提供招商以及營銷日常廣告服務(wù)。

五、支付條款細(xì)則

1.乙方向甲方以月費(fèi)的形式收取服務(wù)費(fèi)：每月合計(jì)人民幣 萬元整（包括各種稅、費(fèi)），由乙方負(fù)責(zé)納稅，月費(fèi)包含乙方在本合同內(nèi)的所有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、服務(wù)、設(shè)計(jì)等內(nèi)容。半年累計(jì)人民幣 萬元（大寫：），2.每月底支付當(dāng)月費(fèi)用，每次付款，乙方應(yīng)填寫《支付申請表》，每次支付款項(xiàng)，乙方應(yīng)提供相應(yīng)合法發(fā)票給甲方。甲方在收到乙方提交的經(jīng)甲方審核的《支付申請表》及當(dāng)月服務(wù)費(fèi)發(fā)票后10個工作日內(nèi)付款。3.乙方不能按甲方時間、內(nèi)容要求提供服務(wù)的，每延期一天應(yīng)支付總費(fèi)用的1‰作為逾期違約金。

4.月費(fèi)不包含甲方另行要求的市場調(diào)研、廣告片拍攝費(fèi)用，不包含各類活動的組織執(zhí)行與監(jiān)控。如果甲方委托乙方進(jìn)行廣告發(fā)布，牽涉到具體媒介購買，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

5.在此月費(fèi)范圍內(nèi)，因工作需要乙方到甲方所在地做工作匯報(bào)，差旅費(fèi)

第4 頁；共9 頁 用由乙方負(fù)擔(dān)，每月一次。如因工作質(zhì)量問題超過一次的，超過次數(shù)的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)；應(yīng)甲方要求，乙方參加會議、公關(guān)活動、市場走訪等交通、住宿等費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

六、雙方責(zé)任與權(quán)力

1、甲方的責(zé)任和權(quán)力：

1)雙方合作期間，甲方配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料。

2)甲方有權(quán)及時地對乙方所提交的廣告策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此與甲方共同商議，及時進(jìn)行修改或調(diào)整，直到甲方審核滿意為止。3)甲方代表與乙方溝通，具體統(tǒng)籌設(shè)計(jì)方案的審定和各種方案的確定。

4)所有設(shè)計(jì)版權(quán)在甲方付款后屬甲方所有，乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的時間將所完成的作品以電子版本及稿件的形式由甲方審定，并將最終確定稿件打印稿刻成光盤遞交甲方。乙方保留將該作品僅用于自身宣傳物料、行業(yè)評選的權(quán)利，乙方不得用于營利性商業(yè)用途或損害甲方利益,否則甲方有追償索賠的權(quán)利。

5)雙方合作期間，甲方應(yīng)及時向乙方提供必要的銷售情況，以便乙方及時尋找正確的宣傳方案。

6)甲方提出各種正式建議與意見，乙方項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)及時安排項(xiàng)目組成員參加甲乙方的工作例會，會后次日要提供會議紀(jì)要給甲方。7)乙方指派鄧濤負(fù)責(zé)本項(xiàng)目，不得擅自更改，并向甲方提交本項(xiàng)目設(shè)

第5 頁；共9 頁 計(jì)組人員名單，每周與甲方銷售部門至少溝通一次，項(xiàng)目實(shí)施后須每月去項(xiàng)目一次，并根據(jù)現(xiàn)場情況提交下一階段廣告推廣要點(diǎn)方案。

2、乙方的責(zé)任和權(quán)力

1)乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的時間，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)、制作，保證所有出品的質(zhì)量，直至甲方滿意為準(zhǔn)，如出現(xiàn)問題，甲方有權(quán)提出異議，乙方應(yīng)及時做出解釋并修正。

2)乙方應(yīng)為甲方資料做好保密工作，如因乙方原因造成甲方的損失，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。雙方合作期間，乙方應(yīng)積極配合甲方的工作。乙方提供的設(shè)計(jì)稿，應(yīng)符合《中華人民共和國廣告法》及具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性以及沒有侵犯第三人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利，并須承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部法律責(zé)任。

3)乙方所有廣告策劃方案及相關(guān)建議廣告文案以書面形式向甲方匯報(bào)。

4)本項(xiàng)目的推廣宣傳工作中如有涉及調(diào)查公司、公關(guān)公司等第三方的工作內(nèi)容，甲方需乙方對第三方進(jìn)行監(jiān)制的情況下，乙方應(yīng)予以充分配合。

5)乙方應(yīng)遵從甲方既定的廣告費(fèi)用計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)控廣告投入成本，有效降低成本，力求最大的廣告效益。

6)在雙方合作期間，乙方在平面報(bào)廣、戶外廣告、宣傳物料等相關(guān)表現(xiàn)上上標(biāo)注“ ”及LOGO字樣，并置于合理的位置；

第6 頁；共9 頁 7)在合同期內(nèi)，乙方不能做出任何損害甲方利益和名譽(yù)的行為。8)合同期內(nèi)乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行以上條款，保證所提交給甲方的作品或公關(guān)活動等營銷方案無違反國家相關(guān)法律法規(guī)等行為。

七、知識產(chǎn)權(quán)的歸屬

1、對于乙方為履行本合同向甲方提交并為甲方所采納的，甲方已付相應(yīng)工作階段費(fèi)用的所有方案和作品，知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有；未支付相應(yīng)工作階段費(fèi)用的所有方案和作品，知識產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。在設(shè)計(jì)成品發(fā)布后，經(jīng)甲方書面同意后，乙方才能將其所設(shè)計(jì)的作品和完成的廣告策劃方案參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競賽評比活動，否則視為乙方違約。

2、乙方依據(jù)本協(xié)議為甲方提供的項(xiàng)目策劃方案、作品等資料應(yīng)為乙方獨(dú)創(chuàng)作品，若所提供的方案、作品侵犯了他人在先的知識產(chǎn)權(quán)，由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。

八、保密條款

1、乙方同意將所有甲方提供之資料和數(shù)據(jù)及乙方在服務(wù)期間所知悉的甲方的商業(yè)秘密、為甲方所采納的方案等資料保密，未經(jīng)甲方書面同意，不得泄露給第三者或者以任何不正當(dāng)?shù)哪康暮头绞绞褂谩?/p>

2、如有第三方參與的工作，如影視拍攝、包裝制作、市場調(diào)研等，甲方必須與第三方（或包括乙方在內(nèi)的三方）簽署項(xiàng)目的商業(yè)保密協(xié)議，如因第三方造成泄密，由第三方承擔(dān)責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1.甲、乙雙方除自然力等不可抗力因素外，應(yīng)按本合同約定之要求，完成第7 頁；共9 頁 各項(xiàng)工作。

2.在合作期間，乙方不能按照雙方確定的時間交付作品，造成甲方工作延誤或損失的，乙方應(yīng)向甲方支付總金額的20%作為違約金。

3.乙方如需變更內(nèi)容時，必須經(jīng)過甲方同意。否則，甲方有權(quán)暫停支付費(fèi)用或終止合同，因此造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方賠償。同時，乙方還應(yīng)向甲方支付總金額的20%作為違約金。

4.乙方違反以上第七條、第八條的規(guī)定，應(yīng)向甲方支付總金額的20%的違約金。

十、合同的解除

1.除出現(xiàn)本合同約定的乙方免除違約責(zé)任的情形外，乙方未按合同約定的條件、時間向甲方交付作品，甲方有權(quán)解除本合同，甲方解除合同后不影響其根據(jù)本合同約定的有關(guān)條款向乙方主張違約責(zé)任及賠償損失的權(quán)利。

2.合同履行完畢自行終止。

十一、爭議的解決

本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決，如經(jīng)協(xié)商解決不成時，可以向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

十二、其它

1.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式叁份，甲方兩份，乙方壹份，具有同等法律效力。

3.本合同自甲、乙雙方簽字并蓋章之日起生效。

第 頁；共9 頁 甲方： 乙方：

法定代表人或授權(quán)委托人 法定代表人或授權(quán)委托人（蓋章）：（蓋章）： 開戶名稱： 開戶銀行： 帳號： 年 月 合同簽訂地： 開戶名稱： 開戶銀行： 帳號： 年 月 日 第 頁；共9 頁 日