第一篇：銀行行長經營分析會上的講話

銀行行長在經營分析會上的講話

同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行1至9月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發展環境

第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然溫家寶總理暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們XX分行有什么影響？這已經開始顯現了，9月我行國際結算業務量與8月同比下降了，因為XX出口企業都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業務條線中間收入近300萬，中間業務收入占比達14%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來形成的速度，那么國際結算業務創收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業務收入整體增長步伐。我行國際結算業務今年發展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業務規模持續走低。

第二，政策影響。銀監會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產行業持續打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產開發 1

貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們XX分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款占我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額？首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務G1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們XX分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業務發展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功；一只眼睛向外，研究同業。現在，XX銀行業規模又在擴容，繼去年XX銀行開業，XX銀行又將于年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業端走，這是一個危險信號，說明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以

輕心，拿出強有力措施，打一場有攻有守的市場捍衛戰。

第四，省行要求。現在支行似乎認為市行下達了很多指標，實際上市分行下達計劃、分解指標之時，對省行下達發展指標做了適當處理，盡量根據實際進行簡化、突出重點。其實省行下達指標是越來越多，而且要求越來越高。省行發展目標，采取的措施概括為“三個強化”：一是強化執行。9月30日，省行召開黨委開會，做了專題研究，提出三項要求，其中一項是狠抓重大事項報告制度，確保上下級行之間聯系暢通。市行把省行這項制度轉發，并結合實際啟動了重大事項請示報告制度、主要負責人外出報告制度、節假日行政值班制度三項制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項制度進行重溫，要養成按制度執行、按線路報告工作習慣，做到快速反應、處臵有力。二是強化績效引領。現在省行績效管理非常嚴厲，省行正在XX市開展“大三講”活動就是因為同城支行績效出現大幅下滑，叫做“抱團向下”，仍然存在“重點地區業務不重點”的現象。前段時間，省行對于南昌市直屬班子進行大幅調整，原因也在于此。因此，大家務必要注意，績效管理是引領，跟不上步伐就要承擔管理責任。三是強化問責。執行不到位，績效不到位，后果就是問責。總之，較以往，省行的發展要求更高了，表現在系統內兄弟行的競爭更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項發展策略應有盡有。目前，二級分行領導班子基本上做了調整，新班子發展干勁都很大，也有新的經營理念，比業績、爭排位的競爭態勢將會越來越濃厚。我們XX分行經過大量努力，近年來在全省剛剛才有較好的績效表現，而現在面臨的壓力只會越來越大。如果我們墨守成規，按部就班，那么我行發展就非常被動，面臨著被趕超或與先進行差距拉大的危險。上半年，我們就預料到這

種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創出新業績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發展、持續發展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。現在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

二、通報近期黨委會情況

正是基于這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開了一次專題會議，研究如何加強分行班子建設。這次會議很早就向各位黨委成員發出了一個加強班子建設的提綱，提綱內容主要分為兩個方面：查找市分行班子在過去工作中存在的不足；提出今后加強班子建設的意見和建議。班子建設主要從工作作風、生活作風、廉政建設三個方面切入，包括九項內容：第一、團結與溝通；第二、分工與協作；第三、效率與效能；第四、調查與研究；第五、機制與創新；第六、管理與問責；第七、人才與隊伍；第八、形象與表率；第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個方面對班子的工作進行了認真分析，同時對以后的工作開展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設的目標和措施有哪些？目標就是八個字：團結、務實、高效、廉潔。班子建設堅持從我們每位黨委成員做起，堅持從小事做起，以身作則，發揮表率。具體內容是十二項二十四個字：

第一，會議。會前充分準備，按時到會，充分討論，形成決議，認真執行，還有會議紀律，包括會議的傳達、會前的溝通、議題的醞釀，沒有做出決定的時候不做任何承諾，保證會議的質量，保證黨委會、行長辦公會等的嚴肅性。

第二，活動。班子成員該出席的整體活動，都要按時參加，要體現整個班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進行三個方面告知，告知綜合管理部；告知分管部門主要負責人；告知B角，行領導B角在A角出差的時候要履行職責。堅持工作第一原則，工作有急事可以隨時跟領導打電話溝通。

第四，溝通。加強橫向溝通，班子成員之間進一步加強溝通，同時班子成員要促進分管部門與非分管部門之間的溝通，跨分管部門的主要負責人之間也要主動進行溝通。

第五，調研。班子成員充分做調研，一是要及時完成調研任務，二是做好充分調研準備；三是增強調研的針對性；四是注重方法和過程的組織，五是運用好調研中心的成果。

第六，執行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見。各支行主要負責人也要參考執行。二是對相關任務的落實必須要有方案、有科學辦法、有具體的措施。三是對照市行決策決議和會議精神，分管的行領導組織分管部門進行研究貫徹執行。四是執行中要求分管行領導及時解決困難和問題，要將工作落到實處。五是需要反饋執行的結果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩保”，保時效、保質量。

第八，問責。問責有三點要求：一是堅持問責的原則，認真執行總行《問責管理辦法》；二是要敢于問責，不護短，該問責的一定要主動問責；三是及時問責不拖延，解決及時性問題。

第九，廉政。抓廉政建設要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機關各部門包括行領導下基層檢查、調研或營銷等，除了客戶營銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產等禮品，今后作為一條紀律來執行。

第十，學習。班子成員堅持自我學習、自我完善、自我提高，以適應快速變化的形勢，提升把控形勢和駕馭大局的能力，定期開展集體學習，保證中心組學習質量。

第十一，團結。對此，全體班子成員特別有共識，大家形成一致意見，只要講政治、顧大局，只要從XX分行整體利益出發，就能不斷增進團結。

第十二，隊伍。班子建設成效的一個重要體現在于管理隊伍素質。要著力培養各個層面隊伍，特別是加強管理隊伍建設，有意識使得全轄管理隊伍形成梯隊、分層培養。今后對于管理人員的使用、提拔堅持合適的職位用合適的人才，嚴格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關系、開后門的做法，開正門，運用公開透明、擇優競聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委著力通過加強班子建設，在全行提升新形象，激活新士氣，開拓新路子，積極推動我行持續穩健快速發展。

三、今年第四季度幾項重點工作

剛才，各位分管行領導對四季度工作進行了具體部署，大家務必要按要求抓好落實，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點工作。第四季度是一個承上啟下的時期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點是要緊緊圍繞“兩個標桿”即：市場份額和系統貢獻度，重點推進負債業務和中間業務，持續推動項目儲備快速發展，持續推進“雙基”業務，強化保障體系建設。對于我行發展策略，在此進一步明晰如下：

一方面要抓源頭，無論是公司業務還是個金業務，都要按照系統思維的要求，實施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究盡量開發一些業務營銷和管理系統，從城區支行到縣

支行都能受益，更好地抓產品、抓隊伍。另一方面要抓執行，強化保障體系建設，加大工作推動力度，確保全行穩健運行、高效運行。第一，市分行本部要從下星期一開始，推行每周工作例會制度。市分行分管領導在每周一上午召集分管部門總結上周工作安排，部署本周工作，要形成一個制度，建立一個工作常態化推動機制。例會要圍繞全行重點工作，有話則長，無話則短，原則不上超過一個小時。第二，完善績效考核。要盡快推動前三個季度績效考核，力爭在本月20日之前完成前三個季度績效考核工作，使各個業務單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業務條線要對照年初提出的工作目標，盯住全省系統前三位努力，取得好的工作成績。第三，出臺問責管理實施方案。根據總、省行有關精神和原則，進一步細化問責管理，更好明確誰去問、怎么問、問到什么程度。分兩塊，一是管理和執行問責，二是績效問責。管理和執行問責方案由市分行監察內控保衛部牽頭制訂和實施，經營績效問責方案由市分行人力資源部制訂和實施。第四，強化支持保障工作。現在要著手研究各個條線支持保障工作，包括后勤保障等。各個部門都要深入基層、深入員工做調研，進一步清楚員工反映最大的問題是什么，基層反映最大問題的是什么。要有認識、有改進，不斷推動支持保障工作上臺階。

總之，今天的會議開得很好，希望從今天會議開始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請大家務必把本次經營分析會精神貫徹好、落實好，全面啟動第四季度的工作，特別是項目儲備工作，把今年收官工作做得更加扎實，實現圓滿收官、成功收官，同時為明年的發展打下一個好的基礎。

謝謝大家。

第二篇：銀行行長在2022年一季度經營形勢分析會上的講話

銀行行長在2022年一季度經營形勢分析會上的講話范文

同志們：

今天召開一季度經營形勢分析會的主要任務是貫徹落實省聯社和轄區黨組一季度經營形勢分析會議精神，總結分析我行一季度經營情況，部署當前及今后兩個多月的工作。剛才，曾行長通報了全行一季度經營情況及部署二季度經營工作，其他班子成員也就所分管領域的工作進行了部署，他們講的很好，我完全贊同。

2022年一季度，面對突如其來的疫情沖擊，全行上下貫徹落實省聯社、轄區黨組決策部署和工作要求，一手抓防疫、一手抓業務，迎難而上，奮力推進各項工作。截止3月底，某銀行各項存款余額398529萬元，比上年底凈增36127萬元，同比多增4563萬元，完成省聯社下達計劃任務的108.41%；各項貸款余額349640萬元，比上年底增加20275萬元，同比多增526萬元，完成省聯社下達計劃任務的104.1%；不良貸款余額8434萬元，比上年底減少1121萬元，降幅11.73%；不良貸款占比2.41%，比上年底下降0.49個百分點；實現人均經濟利潤21.32萬元，位居全市農商銀行第一位，各項業務呈現良好的發展態勢。但不容回避的是，我們還面臨這存貸款規模增長乏力、客戶發展結構不平衡、不良貸款反彈壓力大、線上獲客起步晚、員工執行力有待提升等一系列問題。

4月15日，全省農商銀行2022年一季度經營形勢分析會工作會議順利召開。會議指出，二季度我們要繼續深入貫徹落實省聯社年會精神，按照統籌推進疫情防控和業務發展工作會與調度會的部署，咬定目標不動搖，持續用力不松勁，思想再解放、改革再深入、工作再抓實，把“穩”的基礎打得更牢，把“進”的勢頭保持更好，努力奪取疫情防控和業務發展“雙勝利”，奮力推動全省農商銀行高質量發展實現新跨越。一要精準發力抓投放、促發展，二要持續發力抓存款、穩增長，三要集中發力抓清收、化風險，四要系統發力抓管理、提質效，五要重點發力抓創新、優服務，六要實處發力抓黨建、強保障。會議強調，我們要切實增強“疫情防控慎終如始、錨定發展時不我待”的責任感與緊迫感，激發“辦法總比困難多”的必勝信心，把握“危機變契機”的發展可能，在攻堅克難中錘煉作風能力，在真抓實干中展現擔當作為，慎終如始抓好疫情防控工作，努力奪取疫情防控和業務發展“雙勝利”，奮力推動全省農商銀行高質量發展實現新跨越。

下面，我主要針對如何貫徹落實省聯社、轄區黨組會議精神，做好某銀行2022年二季度工作，對全體員工做以下幾點要求。

一、心中有一盤棋局，理清思路，贏得業務競賽。

一季度在全行上下共同努力下，我行開創了2022年工作開門紅新局面，是近5年來同期最好水平，取得了一定的階段性實效。本月初總行下發了《某銀行“黨建+青春飛揚”2022年二季度業務競賽活動方案》，我們要再接再厲，把二季度工作當做新棋局來下，繼續做好相關工作。一是積極響應。業務競賽就是一場棋盤上的博弈，要想取得勝利就要對標對表業務競賽活動方案，積極響應、認真研讀、主動作為，取得“先發制人”的優勢。二是狠抓落實。各支行要認真研判行業態勢，全面分析支行經營形勢，緊盯行業競爭對手變化，找準目標客群和自身發展優勢，制定符合支行自身實際的合理競爭策略，采取差異化和特色化的競爭措施，采取靈活多變的方式，下好二季度業務競賽這盤棋。三是嚴格考核。新的競賽活動方案中有詳細的專項考核指標，明確了獎懲標準，各支行、部門負責人要及時分解競賽的目標和任務，對部門支行員工任務完成進度情況及時了解，做好督促工作，讓員工在棋盤上多吃子，贏得更多的績效獎勵，以此來激發全體員工齊赴營銷、共抓發展。

二、手中有一把利劍，學懂招式，做好資金組織。

要牢記“存款是立行之本”，截至4月15日，我行各項存款余額387875萬元，較年初增長25473萬元，比上季度下降10654萬元，存款形勢還是不容樂觀。在當前防疫攻堅關鍵時期，在同業競爭激烈的嚴峻形勢下，要強化自身本領，豐富資金組織“招式”。一是做好客戶對接工作求穩存。要千方百計穩住到期定期存款，做好存款維護工作，逐筆落實維護責任人，逐日跟進，定期通報，確保存量客戶營銷工作落到實處。防疫期間復工復產，要積極跟進返鄉外出人員的業務需求，積極對接商戶、企業客群，通過召開座談會，通過“一攬子”營銷大力圈存商戶、企業資金。要主動應對地方財政資金監管、社保、醫保基金“兩統籌”等政策變化，加大政府部門、事業單位走訪力度，穩住財政性存款份額。二是創新產品營銷方式謀增存。要強化月息通產品營銷，持續開展“挖金礦”定期營銷活動，全面推廣手機銀行、聚合支付業務，切實做好信用卡、保險箱、ETC營銷以及社保卡激活，以豐富產品來強化資金歸集，增加低成本活期資金在新增存款的比重，進而調優存款結構。豐富營銷手段提高線上獲客能力，加強產品線上推廣，制作包括存款利率、手機銀行注冊使用、跨行轉入等線上業務操作教程，積極通過微信推送公眾號圖文、易企秀視頻等方式全覆蓋多渠道宣傳。三是提升服務品質吸引存。提升主動服務意識，積極營銷企業銷售采購、工資代發和上下游資金，拓展貸款企業客戶派生存款；領導班子帶頭對接縣域重大項目工程建設，各部室、支行要主動跟進，爭取營銷到企業項目資金。依托網點地緣優勢，組織開展各類主題營銷，吸引客戶走進網點。合理調配人力資源，發揮自助存取款機、智慧柜臺、移動平板等機具作用，釋放人員轉化為“混合崗”，提高客戶服務效率和體驗，真正把服務優勢轉化為資金組織成效。

三、身上有一股狠勁，精準發力，抓實信貸投放。

截至4月15日，我行各項貸款余額349073萬元，較年初增長19708萬元，比上季度下降567萬元，信貸投放進度明顯放緩了。各支行要前瞻性謀劃好、針對性落實好信貸投放工作，卯足一股勁，精準發力。一是調整優化支農支小貸款結構。針對“擴面、提額、增效”三大工程，近期我們開始試點新一輪整村授信、網格化營銷模式，著力提升零售客戶建檔評級覆蓋面、授信覆蓋面和用信覆蓋面。在貸款額度上，繼續加大30萬元以下小額貸款投放力度；在貸款期限、渠道上，適當加大1-3年、線上放貸的推廣力度，保持此類貸款穩定增長，做到早發放、早收益；在貸款客戶結構上，要重點加大80、90、00后年輕客戶的營銷，確保年輕客戶占比逐步提升，以此提高新增有效貸款戶指標得分。二是加大鄉村振興戰略支持力度。全力支持農業春耕備耕，著力支持鄉村旅游、特色農業和農村基礎設施建設；開辟貸款審批綠色通道，以最快速度、最簡化的手續保障農資供應需求，按照“一戶一策”原則，對涉農貸款戶進行差異化信貸支持，做到不抽貸、不斷貸、不壓貸。三是提高民營小微企業對接精度。全力支持防疫攻攻堅期各企業有序復工復產，對接好政府企業平臺，強化資源保障，切實加大對小微民營企業的支持力度；加強精準對接，對符合條件的小微民營企業的合理融資需求，大力推廣“疫能貸”、“疫薪貸”、“疫租貸”等三款抗“疫”貸款產品，努力做到應貸盡貸；持續優化服務，加大續貸支持力度，縮短融資鏈條；適當用好用足房地產按揭類貸款政策，提高此類貸款戶的黏性。四是拓寬消費上下游產業覆蓋面。聚焦優勢產業發展，穩步擴大對新興產業、綠色產業、先進制造業的中長期貸款投放；大力發展消費信貸，聚焦住房、汽車、吃穿、娛樂等大額、高頻消費領域；提升“百福快貸”對個人客群的獲客能力；加快推廣創業擔保貸款，著力滿足高校畢業生、退役軍人、返鄉下鄉創業人員等群體的融資需求。

四、耳邊有一面警鐘，時刻提醒，加強風險防控。

盡管一季度全行表內不良貸款余額和占比實現了“雙降”，但是實際不良率仍在高位運行。大家要堅持以信貸質量為企業發展生命線的導向，強化風險管控措施，始終保持不良管控清收高壓態勢，做到常抓不懈，久久為功。一是防范在前，嚴把風險識別關。做好貸前調查，運用好征信系統、七星通聯大數據平臺等渠道匯集起來的風險信息建立風險數據庫，做實貸前調查，強化風險評審，提升評審質量。壓實不良管控責任，提升網點負責人和客戶經理的風險責任意識，注重支小支微貸款的發放，合理設置貸款到期期限，實現貸款結構的最優組合，以精細化目標考核導向為指引，降低信貸積聚風險和大額信貸風險隱患。二是完善機制，齊抓資產管理關。總行制定了管理考核制度，將不良清收納入季度考核，按月通報完成進度，定期開展跟蹤督導。優化了考核機制，對不良貸款實行上不封頂的績效獎罰考核，倒逼客戶經理主動盡職履職，激發員工清收積極性。將不良清收與客戶經理的個人業績相掛鉤，并作為主要量化考核指標，直接作為個人評優評先、輪調進城、崗位競聘的重要考評依據。對即將到期貸款提前1個月通知，對本息逾期90天以內貸款、當年新增不良貸款進行重點監測，并按月將預警明細臺賬下發到各網點，逐筆做好跟蹤處置。對因人為處置不力，導致不良反彈或喪失訴訟時效的，將問責追究。第三強化督導，攻堅不良清收關。班子成員主動帶頭認領大額不良貸款，帶頭分片督導不良清收進度，各部門要逐一跟進落實督導，壓實傳導支行不良清收責任。借好外力依法清收，通過法院立案訴訟的方式，充分運用好法院失信人員名單懲戒、依法扣劃、依法拘傳、司法拍賣和強制執行等手段，學習培養“人民陪執員”跟進法院執行情況，全力加大清收力度。同時也可以加強與第三方清收公司合作清收，充分運用清收公司信息渠道和催收方式多元的特長，將我行清收難度較大的表內外不良貸款委托代理催收。

五、臉上有一個微笑，優化渠道，提升金融服務。

秉承以客戶為中心的服務理念，豐富服務手段，采取線上線下相結合的方式，拓寬服務渠道，提升服務品質，切實提高市場競爭力。我們要將機構網點、人員和客戶資源優勢轉化為服務優勢，真正實現與農村農戶、社區居民、小微企業零距離、心連心、在一起。一是落實最親的服務。要主動策應客戶金融服務行為的改變，從培養客戶生活習慣入手，積極探索提供購物、教育、醫療、物流等居民生活服務，加大手機銀行、聚合支付的營銷推廣，便利居民的生活，增強客戶體驗感。二是實施最近的服務。在實現普惠金融服務站“村村通”基礎上，著力提升服務站質效，及時解決農戶金融服務需求，主動送金融服務上門。大力推廣百福通、社區通、銀醫通、校園通功能，加快從單一的收銀收單服務向綜合的“一攬子”金融服務轉變，切實增強客戶黏性。三是推行最好的服務。線下引入網格化理念，線上依托普惠金融大數據系統，對轄區網格進行精準劃分，具體落實到每個農村、每個小區所有客戶服務的責任網點、責任客戶經理。通過“線上+線下”方式，常態化開展“四掃”，注重營銷成果轉化，精準對接客戶金融需求。

六、胸中有一團熱火，齊心協力，抓好工作落實。

一季度尤其是疫情防控期間，總行領導班子成員走訪全部基層網點，與員工進行了座談。發現通過強化日常職場管理，全行上下營造出了爭先創優的良好氣氛，員工精神面貌得到了很大的提升。也從與員工的溝通交流中發現一些問題，對如何抓好工作落實，提高員工執行力，有一些經驗與大家分享下。一是要有精誠團結的氛圍。團結就是力量，團結出凝聚力、出戰斗力。一個團隊人心齊、氛圍好、作風優良，往往戰斗力也強。各負責人要善于營造團結濃厚氛圍，帶頭做好工作日志、文件學習、晨會部署、組織考試、業務培訓、工作紀律等職場管理內容，圍繞業務發展中心工作相互協作，集全員之智，積極投入到開展工作上去。二是要有解決問題的耐心。隨著經濟發展進入新常態，近年來我們農商行發展面臨的困難不斷增多，存貸款增速放緩、利潤下滑、不良貸款反彈成為擺在我們面前需要解決的問題，越是困難的時候，我們越要有解決問題的耐心和勇氣，不能只強調客觀原因找借口、尋理由，輕言放棄，而要多從主觀上耐心找差距、細心思對策，創新方式方法，主動對標對表各項目標任務，下定更大決心，采取更實舉措，爭取更好結果。三是要有狠抓落實的恒心。一分部署，九分落實。越是攻堅克難的關鍵時期，越是考驗我們的落實能力。全行上下要牢固樹立“抓落實就是抓發展的理念”，著力解決抓而不緊、抓而不實的問題，針對存在問題制定采取的措施，要持之以恒抓落實，以實干實績詮釋對崗位責任的擔當。

七、眼里有一面旗幟，凝心聚力，抓嚴黨的建設。

要始終堅持黨的領導，持續加強黨的建設，真正以高質量黨建引領高質量發展。一是發揮黨員作用，堅決打贏疫情防控攻堅戰。為堅決戰勝新冠肺炎疫情，黨員干部要在疫情防控工作中擔責任、當先鋒、作表率，以實際行動踐行初心、勇擔使命，全力以赴、科學有效做好疫情防控工作。二是轉變工作作風，提升金融服務與工作質效。通過強化執行力、強化職場管理，強化學習落實，強化工作日志執行，強化工作督導，切實轉變工作作風，提升服務水平和工作質效。通過實施各崗位人員相關管理考核辦法，實行“末尾淘汰制”，讓“能者上、庸者下”，有效解決基層實際困難。三是強化黨建引領，推進黨建與業務融合互促。總行積極組織開展“黨建+”業務競賽活動、線上營銷和“挖金礦”競賽活動，要求黨員（含入黨積極分子、發展對象）主動認領的任務要比一般員工高20%以上，目的是通過黨委帶動、支部推動、黨員互動的“黨建+”的模式，充分發揮支部戰斗堡壘和黨員先鋒作用，助推黨建工作與業務發展相互融合、相互促進。四是持續正風肅紀，筑牢拒腐防變思想防線。注重抓早抓小、防微杜漸，加強員工日常行為排查，加大違規查處力度，對發現的問題要及時處理問責。

第三篇：經營分析會上的講話

在上半年經營分析工作會上的講話

同志們：

正當全礦上下認真學習習總書記在建黨95周年講話精神之際，今天我們在這里召開上半年經濟運行情況分析會。可以說，今天的經營分析會，既是半年工作的總結會，也是一次研討交流會，更是一次進一步深化成本管控的再動員、再部署會。剛才，業務主管部門、基層單位分別從不同的側面匯報了半年工作取得的成效，存在的問題及下一步將采取的措施，系統領導就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各級各部門務必要從嚴從細抓好落實。

俗話講，“成績不說跑不了，問題不講不得了”。我們組織這次會議的目的就是要認真梳理我們上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問題，明確下一步工作的著力方向和工作重點。下面，我就當前成本工作中存在的主要問題和今后推進成本工作應該把握的重點再強調兩點意見。

一、成本工作當前存在的主要問題和差距。

從目前的情況看，我們在成本管理上存在的問題和差距，集中反映在以下三個方面。

一是思想認識上的差距。反映在對經營工作的認識上、措施上、推進上的短視與膚淺，集中表現在對公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落實上存在很大差距。工作仍然停留在一種低 1 水平的、疲于應付的狀態，看似很辛苦，但是抓在點子上的工作少，部分單位僅僅把抓成本當做是一項例行的活動，嚴重存在著照葫蘆畫瓢現象，甚至極個別單位對這項工作不聞不問，任由其自由發展。這既有業務主管部門工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同時也有基層單位重視不夠的問題。今年，從集團公司到礦營造這么大的氛圍，為大家提供了這么一個好的平臺，效果確不盡人意，根本就在于我們思想認識上存在差距。

二是狠抓成本工作的常態化機制還未形成。實事求是的講，從管理的角度，從長久化、持續化的角度講，我們抓成本的常態化機制還未形成。具體表現在三個方面：一個是在抓成本的長遠規劃性上存在差距。雖然我們絕大部分的單位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通過實地走訪調研，我感到我們在成本工作的規劃性上還沒有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部門是首先要抓的，哪些是其次要做的，這種量化的目的性、規劃性沒有。這種差距從上到下都存在，包括公司經營管理部、基層各單位。大家仍然停留在“企業效益不好，應該抓成本”的初始認識上，對先抓什么？后抓什么，沒有進行深入思考和量化。第二是抓成本組織形式上重點不明確。對哪些人員需要系統辦班，提高他們的素質，哪些人需要日常培訓，不明確，沒有明確的規劃性。第三是現場包保的針對性和實效性上還存在不小的差距。既有覆蓋面上的差距，也有包保教育簡單化的問題。在全覆蓋方面，數字上是百分之百，實際上不是百分百，據我們 2 調查發現，現在還有工人和對應的包保干部沒見過面，不認識。透過這件事，我們就能看到，“不認識”與“百分百”之間存在的問題，相互之間連基本的交流都沒有，如何能將公司的政策宣傳到位，如何能讓職工認識到抓好成本對于企業當前工作的極端重要性。

三是成本工作的針對性不強。我們現在看似搞了不少工作，但還沒有做到有的放矢。主要表現在三個方面。第一是業務管理部門沒有對各單位成本管控開展情況沒有進行很好的摸底調查。仍停留在宏觀層面上，沒有量化分類的概念，何談做到心中有數？工作的針對性又如何體現。第二是工作目標不明晰，包括時間的目標、對象上的目標、突破點的目標。第三是手段形式單一。“考核、罰款”成了主要形式，沒有認真研究針對不同的職工、不同的作業工種，采取不同的有效監管形式。把“罰”作為了唯一的檢驗形式，簡單僵化。

以上成本工作中存在的這三個方面的差距，需要大家深入思考，引起重視、認真加以克服。

二、下一步工作應把握的重點。

（一）提高思想認識，強化成本管理的組織工作。對于我們每一名管理者來講，認識水平決定工作水平。特別是作為基層單位，提高對成本工作的認識高度和認知水平，不能、也不應該停留在一般意義的戰略層面上。必須要深刻認識到抓成本管理不是簡單機械的執行，而是針對具體現狀采取有效對策解 3 決問題。大家一定要清醒的認識到，隨著煤炭市場的持續惡性，集團公司“降本增效補漏止血”三十條措施的出臺，成本管理工作將逐步轉入持久化、規范化的軌道。因此，當前抓好成本管控，首要的任務就是要強化組織工作。這方面我們還存在很大的差距，這個差距不是體現在我們公司沒有思路或是思路不清晰上，而是體現在執行力度的欠佳上，這方面我們必須下大力予以扭轉。業務主管部門要首當其沖，切實按照公司提出的工作思路和要求，提升推進這項工作的效率和質量。各單位一把手要切實擔當起本部門成本工作組織者的責任，這種擔當不是停留在紙面文件上的分工負責，而是要真正體現在拿出有效的工作措施，并確保實實在在的效果上。一句話，衡量組織工作是否到位，講形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我們絕大部分隊長、書記的閱歷都是從基層一線摸爬滾打上來的，應該更清楚哪些地方存在漏洞，從哪些地方入手有利于工作推進。只要大家的主觀能動性上去了，積極性上去了，就沒有克服不了的問題。

（二）緊密結合現場實際，成本工作一定要緊密結合生產現場的實際去進行謀劃設計，特別是要加強對重點人、重點事、重點地方的監管。在重點人上，一個是要對生產一線組織骨干開展針對性培訓，隊干工長的培訓，是針對實際生產組織的培訓，比如怎么過構造？這是真正意義上的解決生產效率的問題。第二個就是對生產現場技能素質薄弱職工的培訓，這是要解決安全短板的問題。決定日常安全工作 4 的因素不取決于有多少優秀員工，而恰恰取決于最不稱職的員工占的比例有多大。在重點事上，要圍繞各類隱患事故進行針對性培訓，在這方面公司也多次做出強調，但從事故教訓的吸取效果來看，這方面我們也是薄弱的。在重點地方上，就是圍繞重點工程或者說是重點項目進行技能素質提升培訓。比如圍繞生產現場遇到的難題開展現場培訓。

（三）講求工作方法，實現成本管理常態化。

抓好成本的責任主體是人，從某種意義上講，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，這就有一個培訓的引導問題，必須講求方法，不能簡單化、應付化。隊組支部書記一定要引起注意，反思一下我們存在的一些不足。要充分發揮隊組支部書記和隊干的主管能動性，提高培訓工作的效率和質量。同時，培訓工作也是一項管理工作。強化培訓工作，就是要抓日常培訓的基礎管理。培訓的方法可以多種多樣、簡潔實用，但就每一種培訓形式來講，必須要遵循管理工作的一般規律，做到有目標、有計劃、有實施的條件和實施軌跡、有效果檢查，不能停留在自發狀態。必須要用看得見的載體來反映，為我們培訓工作的常態化、長期化提供有力的基礎支撐。所以，一個真正重視成本工作的組織者，必須重視基礎管理，一個成本工作效果突出的單位，必然是離不開扎實、真實、嚴謹的基礎管理。

同時，特別需要強調是成本管控是一項系統工程，關系企業方方面面的工作，不能單打獨斗，而要整體考慮，相互促進，確 5 保各項工作協調發展。具體地講，重點是把握以下兩項原則：

一是降成本不能影響安全生產。“搞好安全是最大的成本”，這句話把安全與降成本的關系講得很透徹，在我們煤礦，安全永遠是壓倒一切的頭等大事，將成本工作也是要服從這個中心，只有穩妥的處理好兩者的關系才能防止犯錯誤。二是降成本不能損害職工利益。必須明確一點，我們降成本的最終目的是讓企業渡過危機，使職工利益不受或少受損失，決不能通過損害職工利益降低成本。

同志們，全力搞好成本工作意義深遠，責任重大，希望我們要以這次會議為契機，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實處，通過堅強有力的組織工作，務實有效的推進措施，為企業的可持續發展奠定堅實基礎！

謝謝大家！

第四篇：年終銀行行長講話

xx分行全體干部員工：

時光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地揮別回味無窮的20xx年，信心百倍地奔向充滿期待的20xx年。

剛剛過去的20xx年，全體員工拼搏奉獻、奮發圖強，緊扣開拓業務、強化管理這條主線，創造性地開展工作，各項事業取得了長足進步。多項指標大跨步前進，管理能力進一步增強，員工隊伍全方位成長，內在品質和綜合競爭力大幅度提升，呈現了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚躍的喜人景象，在xx分行開拓進取的征程上寫下了瑰麗的一頁。

加快發展，是我們各項工作的關鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強音。20xx年，全行發展的意識更強烈，思路更清晰，目標更明確，措施更扎實，成效更顯著。我們緊緊把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境變化，大力開展客戶和市場營銷，各項業務如春溪之流水、向陽之山花，煥發出勃勃生機和無窮活力。負債業務首次跨上90億元臺階，逼近100億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步拓展，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務超常規增長，優質盈利資產大幅增加。中間業務快速發展，中間業務收入突破2300萬元，同比增長近60，順利完成了全年任務。考核利潤大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過80。產品營銷工作好戲連臺、亮點頻頻，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售等全面提速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業務結構進一步優化，員工隊伍得到錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，系統內外的互動關系更為有利，為長遠發展奠定了堅實基礎。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進，激勵著我們再接再厲、乘勢而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹代表分行行長室對辛勤奮戰在各個崗位，為xx分行的發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。

20xx年，xx將著眼長遠、放眼未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理的專業化水平，努力推進可持續發展。我們要堅決按照分行的戰略部署，自覺地將思想統一到轉型上來，將行動落實到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟，攜手共譜一曲謀發展、創大業的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬事如意。年年有此時，歲歲有今朝。

第五篇：年終銀行行長講話

xx分行全體干部員工：

時光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地揮別回味無窮的2005年，信心百倍地奔向充滿期待的2006年。

剛剛過去的2005年，全體員工拼搏奉獻、奮發圖強，緊扣開拓業務、強化管理這條主線，創造性地開展工作，各項事業取得了長足進步。多項指標大跨步前進，管理能力進一步增強，員工隊伍全方位成長，內在品質和綜合競爭力大幅度提升，呈現了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚躍的喜人景象，在xx分行開拓進取的征程上寫下了瑰麗的一頁。

加快發展，是我們各項工作的關鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強音。2005年，全行發展的意識更強烈，思路更清晰，目標更明確，措施更扎實，成效更顯著。我們緊緊把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境變化，大力開展客戶和市場營銷，各項業務如春溪之流水、向陽之山花，煥發出勃勃生機和無窮活力。負債業務首次跨上90億元臺階，逼近100億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步拓展，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務超常規增長，優質盈利資產大幅增加。中間業務快速發展，中間業務收入突破2300萬元，同比增長近60%，順利完成了全年任務。考核利潤大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過80%。產品營銷工作好戲連臺、亮點頻頻，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售等全面提速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業務結構進一步優化，員工隊伍得到錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，系統內外的互動關系更為有利，為長遠發展奠定了堅實基礎。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進，激勵著我們再接再厲、乘勢而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹代表分行行長室對辛勤奮戰在各個崗位，為xx分行的發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。原創文章，盡在文秘知音www.tmdps.cn網。

2006年，xx將著眼長遠、放眼未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理的專業化水平，努力推進可持續發展。我們要堅決按照分行的戰略部署，自覺地將思想統一到轉型上來，將行動落實到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟，攜手共譜一曲謀發展、創大業的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬事如意。年年有此時，歲歲有今朝。

xxxx分行行長