第一篇：在XX聯社2012年上半年經營分析會上講話

認清形勢 堅定信心 狠抓落實 確保圓滿完成改制及全年經營目標任務

——在XX聯社2012年上半年經營分析會 暨紀律教育學習月活動動員大會上的講話

黨委書記、理事長 XX（2012年7月11日）

同志們：

在舉國慶?！吧裰劬盘枴眻A滿完成飛行任務和zz聯社舉辦第一屆籃球賽之際，我們召開上半年經營形勢分析會議，主要任務是：全面總結上半年經營工作，深入分析面臨的新形勢、新任務，表彰優秀共產員，傳達XX聯社違規發放貸款處理情況，啟動紀律教育學習月活動,進一步動員全社上下，再鼓干勁、再加壓力，迎難而上，確保完成全年經營及改制工作目標任務。下面，我講三個方面的意見。

一、今年上半年業務經營及改制工作的主要特點 今年上半年，面對國家繼續實施穩健的貨幣政策，我們堅持一手抓改制工作、一手抓業務發展，全社經營保持持續健康發展的勢頭。概括起來，全轄上半年經營情況主要呈現出“一強勁、三增長、三平穩”的特點。

“一強勁”：

——經營效益增勢強勁。上半年全社各項財務收入1.95億元，同比增加0.55億元，增長36.84％；各項財務支出1.73億元，同比增加0.46億元，增長36.39％。實現賬面利潤0.23億元，同比增加0.065億元，本期提取資產減值損失0.86億元，同比多提0.2億元，實現經營利潤1.09億元,同比增加0.26億元，完成全年計劃1.9億元的57%。

“三增長”：

——各項存款持續增長。截至6月末，各項存款余額達57.75億元，比年初增加8.40億元，增長17.02%，同比（比上年同期）增加3.38億元，完成全年計劃8.5億元的98.81%。其中儲蓄存款增長較快，全社儲蓄存款51.31億元，比年初增加8.77億元，同比多增3.1億元。其中活期儲蓄存款34.08億元，比年初增加7.42億元，增長27.83%；定期儲蓄存款17.23億元，比年初增加1.35億元，增長8.5%。在zz市金融機構中，我聯社上半年各項存款市場份額及增量位居第一位。

——各項貸款穩步增長。截至6月末，各項貸款余額36.82億元，比年初增加5.11億元，增長16.11%，同比多增3.85億元，1-6月，新增貸款17.8億元，存貸比為63.75%，比年初下降0.51個百分點。涉農貸款余額28.34億元，占各項貸款余額的76.98%，比年初增加1.14億元，增幅4.19%。中小微型企業貸款余額10.48億元，占各項貸款余額的28.46%，比年初增加1.79億元，增長20.64%。上半年辦理 貼現55筆，金額4.48億元, 占各項貸款的12.2%，比年初增加3.79億元，同比多增4.48億元。各項貸款存量及增量持續位居zz市各金融機構首位。

——電子銀行業務穩定增長。上半年新增福農卡24837張，卡存款余額7.09億元，比年初增加2.6億元，卡均存款余額0.37元，比年初增加0.054億元。上半年新增網上銀行開戶953戶，上半年交易筆數19970筆，金額 22.78億元，其中：個人網上銀行開戶925戶，企業網上銀行開戶28戶。

“三平穩”：

——抗風險指標平穩。截至6月末，資本充足率達5.20%，核心資本充足率為4.41%，分別比年初下降0.55、0.43個百分點，資本充足率下降主要原因是：上半年股金分紅983萬元，減少所有者權益中的未分配利潤；撥備覆蓋率為93.15%，比年初增加24.78個百分點；撥貸比為9.77%，比年初增加1.15個百分點；貸款損失專項撥備余額3.6億元，比年初增提0.52億元；貸款損失準備充足率154.59%，比年初增加24.78個百分點；風險撥備余額達3.6億元，比年初增加0.86億元。

——股權改造工作平穩。經上半年股權改造后，總股本9280萬股，其中自然人股8090萬股，比年初減少235萬股，占股份總額的87.18%；法人股1190萬股，比年初增加235 3 萬股，占股份總額的12.82%；投資股7845萬股，比年初增加303萬股，占股份總額的84.54%；全轄股東總戶數31531戶，比上年底減少2778戶。

——不良資產壓降平穩。截至6月末，據綜合業務系統反映，全社五級口徑不良貸款余額3.86億元,比年初下降0.14億元，降幅為3.41％；不良貸款占比10.48％，比年初下降2.12個百分點； 2005年以后新賬貸款不良余額為2.32億元，比年初下降0.01億元，新賬貸款不良占比為6.7%，比年初下降1.55百分點。溢價處置龍門信用社、聯社營業部抵債資產兩宗，金額27.99萬元，圓滿完成省聯社下達的抵債資產處置任務。上半年不良貸款余額和占比下降，資產風險逐步化解,新賬貸款質量逐步好轉，風險控制水平有所提高。

二、開展清產核資工作，全面準確反映資產狀況 為實現跨越式發展戰略，我聯社第一屆社員代表大會授權理事會開展增資擴股清產核資工作。5月7日上午，我聯社召開了改制組建農商行鼓勁大會，5月7日下午，廣匯會計師事務所和zz衡信資產評估公司正式進駐zz聯社，開展現場培訓增資擴股階段清產核資工作，詳細介紹了此次清產核資工作計劃，并對清產核資業務工作和步驟進行了詳細講解、業務答疑。5月25日召開第五次社員代表大會，審議通過了《zz市農村信用合作聯社定向募股工作實施方案(草案)》、《關于修訂zz市農村信用合作聯社章程的議案》、《zz 市農村信用合作聯社不良資產處置工作方案（草案）》、《關于授權理事會聘請中介機構開展清產核資等工作事項的議案》和《zz市農村信用合作聯社清產核資、資產評估及凈資產分配工作方案》等十一項議案，為增資擴股工作履行了相關法律程序。根據中介的工作計劃和要求，我聯社制定了詳細的工作安排，各部門準備相關書面和電子資料，每項工作都有責任部門、主要責任人、具體完成時間，改革辦公室相關人員分工協助、跟蹤配合。5-6月份相繼完成了相關科目明細表填寫，并復印相關資料編制工作底稿；完成了貸款前十戶的下戶調查、前十戶貸款抵押物現場勘查工作；會計師事務所審計了財政性存款和部分對公賬戶的開戶資料、抽查了100萬元以上貸款99戶進行審計；收集各營業網點的現金盤點表并對部分網點進行了現金盤點；對固定資產的兩證進行了清查、對聯社1000多項資產進行了現場下戶勘查；向100戶貸款戶發放貸款詢證函，并且現場回函。6月底完成清產核算資工作報告初稿。同時，開展全轄貸款及股東檔案清理，完善檔案管理，為改制驗收工作提前做好準備。

三、當前業務經營及改制工作面臨的困難和問題 今年上半年全社業務經營取得的成績是肯定的，但也存在一些困難和問題，主要面臨以下困難和問題：一是股東戶數多，股權過于分散，改造難度大。目前我聯社存在股東數過多，尤其是自然人股東過多。股金結構不合理，法人股占 比明顯偏低的問題。多數股東，特別是自然人股東因為其所持股份較少，只關心分紅收益，不會花費太多的精力和成本去監督農信社的經營行為、參與重大決策，不符合現代企業運行機制要求。二是新業務推廣不快。電子銀行產品推進還有很大空間，產品運用率低，企業網銀開辦進度較慢。有的員工不能熟練操作，營銷推廣不力，少數網銀無交易金額。三是組建農商銀行指標仍有較大差距。6月末，資本充足率達5.20%，差距4.8%，不良貸款率10.49%，差距5.49%，撥備覆蓋率93.15%，差距56.87%。四是基礎管理工作不扎實。上半年綜合檢查發現，信貸、會計、內部管理等方面還存在一些屢查屢犯違規問題。一些員工不能嚴格執行規章制度，風險意識不強。五是存款競爭能力弱，服務水平仍需提高。上半年，接受投訴事項8起，主要體現在柜面操作，服務技巧和服務態度等方面。

分析問題是為了認清形勢、正視差距，解決問題、推進工作。對于這些問題，各社、各部門務必引起高度重視，進一步增強憂患意識、責任意識和緊迫意識，認真查找原因，找準對策措施，排出時間表、明確路線圖，在狠抓落實上下功夫，努力把各項工作抓緊、抓細、抓實，撕開工作突破口、打開工作新局面。

四、突出重點、狠抓落實，確保完成全年目標任務 今年上半年，全社上下認真應對當前較為復雜的金融形 勢和競爭激烈的金融市場，知難而進，奮力拼搏，拓展業務，全社業務經營總體形勢是好的，大家都做了很多卓有成效的工作，取得了比較好的成績。雖然組織資金工作壓力大、勢頭弱，不良貸款壓降進度慢、占比高，改制組行工作時間緊、任務重，我們更要增強信心，看到希望，百折不饒，乘勢而上，繼續保持旺盛的干勁。只要我們進一步轉變作風、進一步抓好落實，一定能夠圓滿完成今年的目標任務。zz聯社要實現跨越發展，仍然要堅持“好字當頭、快字當先、能快則快、好中求快”的方針。綜合當前改制及業務經營發展情況，今年下半年重點抓好如下八個方面的工作：

（一）以股份制為主導推進產權改革，組建農村商業銀行。堅持以股份制農村商業銀行為標桿，制定合理的改制和經營計劃，擬于今年第三季度定向募股約3億股，以溢價方式發行。通過量質并舉發展，增資擴股，股東購買不良貸款，提高組建準入指標，加快農村商業銀行組建步伐。

（二）優化股權結構，強化股權約束。按照《中國銀監會關于加快推進農村合作金融機構股權改造的指導意見》（銀監發?2010?92號）文件要求，加大宣傳力度，全力推進資格股轉投資股工作。通過設立宣傳服務臺、散發宣傳折頁、發布公告等形式，積極動員廣大社員做好資格股向投資股的轉換。對個別既不愿轉換也不愿轉讓的社員，加強宣傳解釋工作，闡釋銀監會相關政策，引導其加快轉換，最終達 到全部轉換的效果。積極引導股權向法人股東集中，重點引導優質法人股東收購自然人股權，進一步優化股權結構。加強與轄區內優質企業交流，加快吸引企業法人入股，提高法人股占比。我聯社募集新股后法人股比例可達到35%，并有3至5家持股比例5%以上的股東。提高股東入股起點，改善股權分散現狀，逐步形成規范有效的法人治理機制。積極引導股權有序流轉，規范股東持股行為，強化股東資質審查，對戰略投資者的引進，要按照銀監部門和省聯社要求進行備案，確保股東入股動機合理、防止股東控股風險。

（三）突出重點，努力提高準入指標。改制組建農村商業銀行，資本充足率、不良貸款率、撥備覆蓋率等關鍵指標必須達到監管要求。目前，我聯社距組建農商行指標還有一定差距，因此在工作中既要有的放矢，努力提高未達標指標，同時做到統籌兼顧，改制與經營兩不誤，整體推進業務經營，避免顧此失彼。

1、努力降低不良貸款占比。一是創新清收模式，努力提高清收效果。打破常規思維模式，按照省農信聯社出臺的清收方式，結合實際創新清收方法，以超常規清收手段，全力壓縮存量不良貸款。二是實行清收合作機制，發揮外部力量作用。充分利用“雙改”時期各方的優惠政策，加強與政府紀檢、監察部門和人民法院的協調配合，充分依靠社會外部力量，采取行政手段和法律手段，對不良貸款借款人產生 震懾效果，促進不良貸款清收。三是推行風險問責機制，強化新增不良貸款責任認定，落實責任追究，堅決杜絕不良貸款前清后增。

2、力促資本充足率達標。一是在確保按計劃提足各項撥備的前提下，最大可能提高創收盈利能力，逐步提高稅后盈余公積額和一般準備分配比例；二是加大不良資產處置力度，提高資產質量，同時注重資產擴張中的風險，力求做到資產總額增加幅度高于加權風險資產增加幅度。

3、制定規劃，提足撥備。目前，銀監部門規定撥備提取按照關注類貸款的2%，次級類貸款的25%，可疑類貸款的50%，損失類貸款的100%的比例提取。努力壓降不良貸款，減輕撥備提取壓力。一是合理制定撥備提取達標計劃，在兼顧其它目標任務的前提下，注重策略，千方百計創收，增加盈利，存款應付利息適度提取，加大撥備提取力度。二是從呆賬貸款清收上下功夫。深入挖潛，千方百計清收表外不良資產，降低提取呆賬準備的壓力。

（四）統籌兼顧，抓好日常經營業務。在著力抓好以上指標的同時，更要統籌兼顧，抓好存款組織、貸款營銷、中間業務拓展等其他日常業務，努力提高市場份額，為推進改革發展奠定堅實基礎。一是以優化營銷機制建設為抓手，切實加大營銷力度，優化負債結構。繼續加強與地方政府和有關部門的聯系，把各種涉農資金、財政增量資金、新農村建 設項目資金、財政預算外資金爭取到我聯社，進一步增加存款總量。要采取多種形式，全方位地抓好宣傳工作，廣泛開展業務宣傳和形象宣傳，進一步提高信用社的知名度和可信度，增加存款吸引力。利用網絡建設，增強服務功能和競爭能力。大力發行“珠江福農卡”，以高科技、高效率吸引廣大客戶。實行激勵政策，調動員工組織資金積極性，增強吸儲能力。二是以完善信貸管理機制為著力點，切實加強信貸管理，不斷優化資產結構和質量。立足zz市域優勢，繼續加快信貸投放。以支持三農和市域骨干企業發展為重點，大力發放企業流動資金貸款和個體工商戶貸款，堅持“抵押為主、放開質押、社團貸款、控制信用”的投放原則，強化管理、注重效益、加大貸款投放力度，大力支持市域經濟發展，為zz市五年崛起提供資金保障。三是以業務創新機制建設為突破口，不斷豐富服務品種，擴大服務范圍，增強服務功能，提高服務水平。

(五)嚴格財務管理，精細化控制成本費用。一是各社部要樹立起過“緊日子”的思想，做到能少花的錢少花，能不花的錢不花，把每一分錢都用在刀刃上，把費用開支降到最低程度。二是轉變經營意識，切忌不顧成本效益盲目擴張存款規模，減緩高成本定期存款增長壓力，使存款付息率保持合理水平。三是用好用足資金，努力提高資金收益率。盡可能地減少非盈利性資產和非生息資產的資金占用，及時運用 富余資金，加速資金有效運轉。同時，將財務資源適時向計提撥備傾斜。四是繼續做好收息工作，提高貸款收息率。杜絕“抓大放小”的思想，防止跑、冒、滴、漏行為，做到應收盡收。對沒有完成上半年收息任務差的信用社，要積極研究應對措施，扎實開展工作，努力迎頭趕上。

（六）以全面風險管理機制建設為切入點，切實加強內部管理，提升內控能力和案防水平。圍繞提高內控建設，進一步強化內部管理。一是嚴格落實“四項制度”。擬定重要崗位交流方案，列出同一崗位3年以上人員名單，結合定編、定員、定崗、雙向選擇，對符合輪換、交流條件人員分期、分批交流，確保年度交流比例。二是下半年繼續實施“查防堵懲教”綜合治理的方針，標本兼治，重在治本，扎實推進全年案件防控治理各項工作。三是進一步優化內控考核機制，強化內部管理。堅持業務經營發展以防控風險為前提，把防控風險貫穿落實到每項業務工作和每個業務環節、業務崗位。四是嚴抓安全管理，充分發揮技防優勢，促進安全保衛工作全面升級。五是進一步完善規范信貸管理，從貸前調查、風險評估、貸款審批發放到貸后管理，逐環節進一步理順規范操作流程，劃清各層級風險責任，做到信貸業務操作流程科學嚴密、職能和責任清楚、管理規范。

（七）以品牌機制建設為導向，積極打造核心價值，不斷提升zz聯社的社會形象和品牌影響力。強化服務力度、提升服務水平，為市域經濟發展提供良好的信用環境。2012年下半年我們仍堅持服務立社的宗旨，大力開展各種優質文明服務活動。一是加大對優質文明服務的檢查力度。定期或不定期對各營業網點進行檢查，并積極聘請社會監督員加大對各營業網點優質服務的檢查與監督。二是進一步提升網點建設。下半年繼續對信用社的整體形象建設，實現統一規劃，統一標準，進一步提升我聯社服務水平。

（八）以黨建和企業文化建設為載體，營造幸福和諧農信文化，增強企業的凝聚力和戰斗力。繼續以企業文化為載體豐富黨建內容，創新黨建形式，使黨組織的吸引力更加強大，黨建活動更具影響力，以黨建推動業務進步、提升經營業績，使黨建成為經營管理的“抓手”和推進改革發展的重要推動力。繼續強化黨風廉政建設，做好紀檢監察工作，落實責任，加強教育，全面推進黨風廉政建設水平和社會形象。

同志們，上半年，我們的工作成績比較突出，應當予以肯定，但是，下半年，面臨的的任務依然艱巨，擔子不輕，責任重大。能否高標準、高質量地完成改制及全年各項經營目標任務，關鍵取決于全體員工的精神面貌、工作作風和具體工作。全社上下要進一步強化責任，狠抓落實，用實實在在的工作成效來促進跨越，推進以股份制為主導的產權制度改革。要大力弘揚激情創業、熱情干事的良好作風，堅決克服精神懈怠、思想松勁、作風飄浮等不良習氣，始終做到接受任務不找借口、執行任務不講困難、完成任務不留余地，以實干樹威信，以實績求發展。讓我們在中共zz市委、市政府和上級聯社的堅強領導下，以“業務經營”與“股份制改革”為總抓手，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，更加頑強的作風，更加扎實的工作，努力奪取全年改革與發展的新勝利！

第二篇：經營分析會上的講話

在上半年經營分析工作會上的講話

同志們：

正當全礦上下認真學習習總書記在建黨95周年講話精神之際，今天我們在這里召開上半年經濟運行情況分析會。可以說，今天的經營分析會，既是半年工作的總結會，也是一次研討交流會，更是一次進一步深化成本管控的再動員、再部署會。剛才，業務主管部門、基層單位分別從不同的側面匯報了半年工作取得的成效，存在的問題及下一步將采取的措施，系統領導就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各級各部門務必要從嚴從細抓好落實。

俗話講，“成績不說跑不了，問題不講不得了”。我們組織這次會議的目的就是要認真梳理我們上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問題，明確下一步工作的著力方向和工作重點。下面，我就當前成本工作中存在的主要問題和今后推進成本工作應該把握的重點再強調兩點意見。

一、成本工作當前存在的主要問題和差距。

從目前的情況看，我們在成本管理上存在的問題和差距，集中反映在以下三個方面。

一是思想認識上的差距。反映在對經營工作的認識上、措施上、推進上的短視與膚淺，集中表現在對公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落實上存在很大差距。工作仍然停留在一種低 1 水平的、疲于應付的狀態，看似很辛苦，但是抓在點子上的工作少，部分單位僅僅把抓成本當做是一項例行的活動，嚴重存在著照葫蘆畫瓢現象，甚至極個別單位對這項工作不聞不問，任由其自由發展。這既有業務主管部門工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同時也有基層單位重視不夠的問題。今年，從集團公司到礦營造這么大的氛圍，為大家提供了這么一個好的平臺，效果確不盡人意，根本就在于我們思想認識上存在差距。

二是狠抓成本工作的常態化機制還未形成。實事求是的講，從管理的角度，從長久化、持續化的角度講，我們抓成本的常態化機制還未形成。具體表現在三個方面：一個是在抓成本的長遠規劃性上存在差距。雖然我們絕大部分的單位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通過實地走訪調研，我感到我們在成本工作的規劃性上還沒有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部門是首先要抓的，哪些是其次要做的，這種量化的目的性、規劃性沒有。這種差距從上到下都存在，包括公司經營管理部、基層各單位。大家仍然停留在“企業效益不好，應該抓成本”的初始認識上，對先抓什么？后抓什么，沒有進行深入思考和量化。第二是抓成本組織形式上重點不明確。對哪些人員需要系統辦班，提高他們的素質，哪些人需要日常培訓，不明確，沒有明確的規劃性。第三是現場包保的針對性和實效性上還存在不小的差距。既有覆蓋面上的差距，也有包保教育簡單化的問題。在全覆蓋方面，數字上是百分之百，實際上不是百分百，據我們 2 調查發現，現在還有工人和對應的包保干部沒見過面，不認識。透過這件事，我們就能看到，“不認識”與“百分百”之間存在的問題，相互之間連基本的交流都沒有，如何能將公司的政策宣傳到位，如何能讓職工認識到抓好成本對于企業當前工作的極端重要性。

三是成本工作的針對性不強。我們現在看似搞了不少工作，但還沒有做到有的放矢。主要表現在三個方面。第一是業務管理部門沒有對各單位成本管控開展情況沒有進行很好的摸底調查。仍停留在宏觀層面上，沒有量化分類的概念，何談做到心中有數？工作的針對性又如何體現。第二是工作目標不明晰，包括時間的目標、對象上的目標、突破點的目標。第三是手段形式單一?！翱己?、罰款”成了主要形式，沒有認真研究針對不同的職工、不同的作業工種，采取不同的有效監管形式。把“罰”作為了唯一的檢驗形式，簡單僵化。

以上成本工作中存在的這三個方面的差距，需要大家深入思考，引起重視、認真加以克服。

二、下一步工作應把握的重點。

（一）提高思想認識，強化成本管理的組織工作。對于我們每一名管理者來講，認識水平決定工作水平。特別是作為基層單位，提高對成本工作的認識高度和認知水平，不能、也不應該停留在一般意義的戰略層面上。必須要深刻認識到抓成本管理不是簡單機械的執行，而是針對具體現狀采取有效對策解 3 決問題。大家一定要清醒的認識到，隨著煤炭市場的持續惡性，集團公司“降本增效補漏止血”三十條措施的出臺，成本管理工作將逐步轉入持久化、規范化的軌道。因此，當前抓好成本管控，首要的任務就是要強化組織工作。這方面我們還存在很大的差距，這個差距不是體現在我們公司沒有思路或是思路不清晰上，而是體現在執行力度的欠佳上，這方面我們必須下大力予以扭轉。業務主管部門要首當其沖，切實按照公司提出的工作思路和要求，提升推進這項工作的效率和質量。各單位一把手要切實擔當起本部門成本工作組織者的責任，這種擔當不是停留在紙面文件上的分工負責，而是要真正體現在拿出有效的工作措施，并確保實實在在的效果上。一句話，衡量組織工作是否到位，講形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我們絕大部分隊長、書記的閱歷都是從基層一線摸爬滾打上來的，應該更清楚哪些地方存在漏洞，從哪些地方入手有利于工作推進。只要大家的主觀能動性上去了，積極性上去了，就沒有克服不了的問題。

（二）緊密結合現場實際，成本工作一定要緊密結合生產現場的實際去進行謀劃設計，特別是要加強對重點人、重點事、重點地方的監管。在重點人上，一個是要對生產一線組織骨干開展針對性培訓，隊干工長的培訓，是針對實際生產組織的培訓，比如怎么過構造？這是真正意義上的解決生產效率的問題。第二個就是對生產現場技能素質薄弱職工的培訓，這是要解決安全短板的問題。決定日常安全工作 4 的因素不取決于有多少優秀員工，而恰恰取決于最不稱職的員工占的比例有多大。在重點事上，要圍繞各類隱患事故進行針對性培訓，在這方面公司也多次做出強調，但從事故教訓的吸取效果來看，這方面我們也是薄弱的。在重點地方上，就是圍繞重點工程或者說是重點項目進行技能素質提升培訓。比如圍繞生產現場遇到的難題開展現場培訓。

（三）講求工作方法，實現成本管理常態化。

抓好成本的責任主體是人，從某種意義上講，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，這就有一個培訓的引導問題，必須講求方法，不能簡單化、應付化。隊組支部書記一定要引起注意，反思一下我們存在的一些不足。要充分發揮隊組支部書記和隊干的主管能動性，提高培訓工作的效率和質量。同時，培訓工作也是一項管理工作。強化培訓工作，就是要抓日常培訓的基礎管理。培訓的方法可以多種多樣、簡潔實用，但就每一種培訓形式來講，必須要遵循管理工作的一般規律，做到有目標、有計劃、有實施的條件和實施軌跡、有效果檢查，不能停留在自發狀態。必須要用看得見的載體來反映，為我們培訓工作的常態化、長期化提供有力的基礎支撐。所以，一個真正重視成本工作的組織者，必須重視基礎管理，一個成本工作效果突出的單位，必然是離不開扎實、真實、嚴謹的基礎管理。

同時，特別需要強調是成本管控是一項系統工程，關系企業方方面面的工作，不能單打獨斗，而要整體考慮，相互促進，確 5 保各項工作協調發展。具體地講，重點是把握以下兩項原則：

一是降成本不能影響安全生產?！案愫冒踩亲畲蟮某杀尽?，這句話把安全與降成本的關系講得很透徹，在我們煤礦，安全永遠是壓倒一切的頭等大事，將成本工作也是要服從這個中心，只有穩妥的處理好兩者的關系才能防止犯錯誤。二是降成本不能損害職工利益。必須明確一點，我們降成本的最終目的是讓企業渡過危機，使職工利益不受或少受損失，決不能通過損害職工利益降低成本。

同志們，全力搞好成本工作意義深遠，責任重大，希望我們要以這次會議為契機，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實處，通過堅強有力的組織工作，務實有效的推進措施，為企業的可持續發展奠定堅實基礎！

謝謝大家！

第三篇：在全縣銀行第一季度經營情況分析會上的講話

在全縣銀行第一季度經營情況分析

會上的講話

在全縣銀行第一季度經營情況分析會上的講話

在全縣銀行第一季度經營情況分析會上的講話

同志們：

今天很高興參加咱們縣銀行業一季度經營情況分析例會。從剛才大家的匯報中可以看出，咱們縣各家銀行在一季度經營中，認真落實中央有保有控和繼續實施寬松的貨幣政策，積極增加信貸投放力度，經營穩健發展，對地方經濟發展做出了貢獻。在肯定成績的同時，我們也要看到存在的問題與不足，特別是存款增長和貸款增長不成比例的問題，應引起我們的重視。因此，借此會議，我代表縣委、縣政府提幾點希望與要求：

一是要樹立正確的金融經濟觀，以支持地方經濟發展為已任，處理好金融繁榮與經濟發展的關系。金融是現代經濟的核心。經濟與金融是相輔相承的，經濟的發展必須依靠金融的支持和促進，靠金融杠桿的作用調控。同時，經濟決定金融。金融業的發展必須依靠地方經濟的繁榮昌盛。只有處理好兩者的關系，才能在支持縣域經濟發展的同時，實現金融業的發展壯大。

二是要切實加大對縣域經濟發展的資金支持力度，努力實現全縣信貸投放的有效增長。制約縣域經濟發展的突出問題是資金投入不足。金融機構要從自身和地方經濟持續發展的角度看待這個問題。著力加大對縣委、縣政府確定的重點項目的支持，加大對縣委、縣政府招商引資項目的支持，加大對結構調整和基礎設施項目的投資，加大對‘三農“和中小企業的支持，要確保信貸資金大部分用在當地。

三是要靈活運用國家政策，實行降低信貸門檻、取消擔保、簡化手續，限制小額擔保貸款辦理時限、減少借款人成本等措施，推動小額擔保貸款快速增長。

四是要加大金融知識宣傳力度，要利用銀企洽談會，項目對接會，金融產品推介會等會議，加強銀企溝通交流。企業要讓金融機構了解真實的經營狀況，銀行要讓企業了解自己的貸款產品和獲得的程序。把貸款資金及時投放到經營形式較好的有盈利能力的企業中去。

今后，縣委、縣政府將進一步優化金融環境，協調有關部門加大金融訴訟案件的執法力度，提高法院對金融案件的審批、執行效率，打擊限制逃廢債行為和企業，打擊財產轉移行為，清理黨政干部自借和擔保貸款。同時對支持地方經濟發展做出突出貢獻的銀行，縣委、縣政府年底給于表彰和獎勵，全力支持銀行業的工作，為銀行業的穩健發展保駕護航。

同志們，面對當前經濟發展的新形勢，讓我們要把思想和行動統一起來，搶抓機遇，堅定信心，開拓前進，扎實工作，與全縣人民一道為加快縣域經濟發展和建設社會主義和諧社會作出新的更大的貢獻！

謝謝大家！

第四篇：信用社在第三季度經營分析會上的講話

信用社在第三季度經營分析會上的講話

同志們： 今天召開這次經營分析會，主要任務是貫徹落實縣、市聯社經營管理會議精神，總結和分析上半年經營管理運行情況，研究部署第三季度工作措施，進一步統一思想，扎實工作，促進我社持續、穩健發展。下面我就上半年的經營管理運行情況和第三季度工作重點講幾點意見。

一、各項主要指標的落實情況

（一）利潤指標：6 月末實現各項收入 904 萬元，各項支出 62萬元，實現賬面利潤 842 萬元，實收利息 954 萬元，超聯社計劃 106萬元，完成全年計劃的 51，從各機構完成情況看，實收息欠計劃較大，分社完成的較好。

（二）信貸指標：6 月末各項存款余額 39599 萬元，較年初增加5833 萬元，完成全年計劃的 93％，日均存款達到 38254 萬元，超計劃 1584 萬元，完成全年計劃的 101，完成計劃較好，較差的有分社。6 月末，各項貸款余額 19291 萬元，較年初增加 3841 萬元，完成全年計劃的 87，存貸比例 48％。營銷資金較好，比年初下降，營銷資金較少。

（三）不良貸款：6 月末，賬面不良貸款 515 萬元，較年初下降184 萬元，完成全年計劃的 84，欠計劃較大，欠計劃較??；政府收購不良貸款余額 3819 萬元，已收回 205 萬元，完成全年計劃的 39％。欠計劃較大，完成上半計劃，欠計劃較小。抵債資產余額 2201萬元。

（四）中間業務指標：6 月底中間業務收入 16.7 萬元，占各項收入的 1.84％。分社欠計劃較大，完成的較好。

二、上半年工作中存在的主要問題 一是存款發展不平衡。從上半年的存款計劃完成情況來看，比年初上升 1131 萬元，分社只比年初上升了 155 萬元，分社已超全年計劃 227 萬元，分社欠全年計劃 505 萬元，機構之間發展極不平衡。二是個別機構責任不良貸款下降緩慢，前清后增現象嚴重。分社比年初增加 130 萬元，分社分別比年初增加 34 萬元，不良貸款不降反增。三是資金營銷偏差太大。營銷資金較好，分別比年初增加 827 萬元和 638 萬元，而分社卻比年初下降 40 萬元，只比年初增加 131 萬元和 168 萬元。四是全員營銷意識不強，清收力度不大。全體員工沒有切實提高思想認識，認真開展全員營銷和全員清收工作，上半年，非信貸人員沒有清收一分不良貸款，而營銷貸款只有 萬元。五是政府收購不良貸款清收力度欠缺。上半年，我社清收盤活政府收購不良貸款 205 萬元，完成計劃的 39％，離聯社計劃差距較大。六是訴訟時效保全不及時。近期，聯社清收大隊的同志進駐我社，對我社的部分政府收購不良貸款進行了內查外核，從抽查情況來看，存在大量的超時效貸款，包括借款方和擔保方。七是服務質量不高。沒有真心為客戶著想，急客戶所急、想客戶所想。致使客戶投訴事件發生，再就是技能掌握不到位，影響服務質量和效率，引發客戶抱怨情緒。八是內控制度執行不到位。從大社自查和聯社內控風險評價檢查情況看，問題較多，說明一是思想認識沒有足夠重視，再就是監督處罰力度較小。

三、第三季度的工作重點 同志們，第三季度是票據兌付的關鍵時刻，是全年工作承上啟下的關鍵季度，對于全年各項經營指標的完成具有重要意義，因此我們要在抓好各項日常性工作的同時，突出重點，抓好以下幾項工作。

（一）、思想觀念進一步轉變，提高思想認識。制度越來越嚴、競爭越來越大，郵政銀行的加入，各專業銀行的競爭，思想必須轉變?！安粨Q思想就換人”，要結合深入開展先進事跡大討論活動，發現自身存在的不足、分析原因、確定努力方向，不斷增強自己的競爭意識和責任意識，真正樹立敬業愛崗、無私奉獻、認真負責的意識，促進全社各項工作的開展。

（二）、嚴格控制不良貸款的出現，能不打官司的就不打官司，加大帳內不良貸款的清收力度，一是對形成的不良貸款能全額清收的抓緊全額清收，不能全額清收的壓本轉貸，手續要合規；二是提高結案率，對已訴未結案件相關人員要加大協調力度，與司法部門密切配合，抓好執行情況的落實，進一步提高結案率；三是嚴格控制帳內新增不良貸款的出現，通過提前發放到期催收單、控制城鎮居民居民貸款范圍等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票據兌付需要，聯社進行了計劃調整，但是全年計劃不變，以第二季度實際完成數為基數，對第三季度的利息收入進行相應調整，各機構按調整后的計劃執行。這就要求加大利息收入力度，政治性任務，必須完成。一是第三季度結息時間計至 9 月 28 日；二是向不良貸款清收要效益，加大不良貸款的處置力度，降低不良貸款余額，增加利息收入；三是向短期性的貸款投放要效益，前提要保證資金的安全。

（四）、票據置換和政府收購不良貸款的清收落實，因為關系票據兌付，因此必須完成分配清收計劃。各機構要全力以赴與專業清收大隊人員搞好配合，進一步加大對政府收購不良貸款的清收力度，票據置換計劃由班子統一調度，不能全額收回的收回部分，做到應收盡收。

（五）、加大中間業務收入。上半年我社實現中間業務收入 16.7萬元，下一步要加大力度，主要抓好兩個方面：一是抵押貸款的評估，辦理抵押貸款的，要先聯系大社，由大社指定評估機構；二是小額借貸保險業務的開展，要在客戶完全自愿的基礎上開展好這項工作。

（六）、加大工作力度，強化措施落實，切實搞好存款組織工作。一是抓住有利時機，積極搶占農村市場份額。各機構要抓住第三季度農副產品收購旺季，充分發揮我們機構網點和人員優勢，層層分解攬存計劃，落實獎罰措施。同時，對支農信息員實行分檔次的獎勵機制，對代辦余額在 100 萬元以上的，每增加 100 萬元按每月 10 元的標準進行獎勵，調動支農信息員協助攬存的積極性，拉動存款穩步增長。內退人員 100 萬元以下萬分之三獎勵，100 萬元以上萬分之三點五獎勵。二是做好全員攬存工作，要充分發揮全體員工的關系網，進一步落實全員攬存計劃，加強統計監督，并與效益工資發放和員工行為考核掛鉤，切實提高全員攬存工作的積極性。三是對新員工合理分配存款任務。由于新員工的主要任務是學習臨柜業務，而且各方面的社會關系不熟悉，所以對新員工的任務分配各機構自行掌握但是必須分配，希望新員工要充分發揮自己各方面的優勢，加大力度，廣開儲源，切時完成分配的存款計劃，上不封頂。

（七）不斷加強信貸管理，改進和完善營銷措施，進一步抓好貸款營銷工作。一是加大支農營銷網絡建設管理力度，夯實生存根基。下半年，聯社將抽調 4 人組成兩個檢查輔導組，分片對各社支農營銷網絡建設情況進行拉網式檢查。因此，各機構要按照支農營銷網絡建設的有關要求開展信用評定工作，對已評定的要對照有關要求進行回顧自查，存在問題的立即整改，不行的推倒重來，確保我們支農營銷網絡建設的扎實、有效開展。二是將集中信用評定改為常年評定。從第三季度開始實行按季度分批次常年評定的辦法，各機構要根據自身實際分季度制定評定計劃，并上報大社，由大社組織協調聯社檢查輔導組，由檢查輔導組依據時間服從質量的原則，配合輔導我社信用評定工作。同時，信用評定實行差異化的評定期限管理辦法，第一次評定時對不同的村確定不同的評定期限，可根據實際確定為 2 年或 3 年，其中評定期限為 3 年的村必須符合聯社既定的條件，并報經信貸管理部審批。從第二次評定開始，一律實行 2 年的評定期限管理，通過交叉評定，緩解評定工作壓力，保證評定質量。各機構一定要高度重視該項工作，今后凡是檢查發現存在問題的，將嚴肅追究有關人員責任，并將處罰情況計入遠期獎勵計劃。同時，市聯社將于第三季度采取直接到村到戶的形式，開展一次支農營銷網絡檢查驗收，包括農戶貸款集中回訪制度執行情況，因此，近段時間組織進行的貸款集中回訪，個別機構一定要按照回訪制度要求認真組織進行。三是搞好頂冒名貸款的自查整改。對頂冒名貸款，省、市聯社都已明確，年內糾改未造成資金損失的，可減輕或免予責任追究。各機構要根據文件精神，對頂冒名貸款特別是出租、轉借貸款的問題進行分析排查，能夠采取措施整改的抓緊時間進行整改，年內必須整改完畢，避免資金損失。如果自查不徹底未發現、發現不整改的或整改不徹底，造成資金損失的，嚴格按照省、市聯社的有關規定進行嚴厲處罰。對自查整改落實情況于七月底上報大社信貸室。

（八）創新營銷手段，加快城區市場業務拓展步伐。在信貸資金滿足支農需求的前提下，我們第三季度重點加強城區市場領域的拓展。一是加強對專業市場的業務管理，組建信用聯合體。繼續挖潛專業市場業戶。在鋼材、鋁型材、不銹鋼三大專業市場，繼續鞏固和完善聯戶聯保貸款模式，除辦理有效資產抵押外，其他業戶一律組建聯保小組，各機構要結合實際按規定及時對未組建聯保小組的抓緊組建，此項工作要于 8 月底前完成。結束后聯社將進行調查回訪，發現符合條件的業戶應組建未組建的，將對有關責任人進行處罰。二是深化業務創新，提高信貸服務水平。首先要創新業務品種。下半年，我們將面向中小企業，開辦循環信貸、差額循環信貸和倉單質押貸款等業務。面向城鎮居民辦理“一抵通”和“一戶多?！辟J款業務，滿足城鎮居民的信貸需求。其次切實簡化貸款手續。對進入中小企業聯盟的客戶，要建立金融服務的，“綠色通道” 實行“三個一”，即在核定的授信額度及期限內，客戶憑一份借款申請、一份考察報告、一份合同就可以辦理貸款業務。第三是建立對中小企業貸款回訪制度。各機構要定期對轄內貸款企業進行回訪，了解企業的經營管理情況及對信用社信貸服務的有關意見和建議。三是對中小企業實行“五要素”考察法。根據市聯社要求，我們從第三季度開始實行“五要素”考察法，有關的文件和辦法已下發至各社，要求信貸人員要加強學習，在日常工作中中要熟練運用和掌握，今后各機構的所有考察報告一律按規定格式上報，不按格式上報的一律退回不予受理。

（九）、加大資金營銷力度。全員搞營銷，以 7 月 25 日基數分配計劃，內勤人員每人分配 10 萬元，負責介紹貸款但不承擔第一責任人，客戶經理負責考察、發放，承擔第一責任人，完不成的，扣罰500 元，超完的，每超計劃 1 萬元獎勵 50 元，最高獎勵 500 元；兼職外勤人員分配計劃 50 萬元，完不成的罰 800 元，超完的每超 1 萬元獎勵 30 元，最高獎勵 800 元；專職外勤人員分配計劃 100 萬元，完不成的扣罰 1500 元，超完的，每超 10 萬元，獎勵 100 元，最高獎勵 1000 元，轉貸不算，獎勵首先從扣發的資金中予以獎勵。大力開辦沿街房抵質押貸款業務，抵質押貸款獎勵辦法繼續實行。

（十）、加強時效管理。對帳面的貸款，要進一步搞好貸后檢查，貸款到期前提前催收，形成不良的，對借款人和擔保人認真進行書面催收，杜絕超時效貸款的形成，對不按制度要求規定辦理的，嚴肅處理。對政府收購和票據置換不良貸款中的超訴訟時效貸款，要根據不良貸款處置的有關經驗措施，采取一切必要的手段，盡快完善彌補時效問題，切實保全我們的信貸資產。

（十一）、加大全員清收力度。全體員工要根據自身實際，在相應自己選擇或為選擇的清收目標中，利用業務時間做好清收工作，大社將定期公布清收進度。聯社已從二季度效益工資中扣出 1000 元進行考核，完成 1 個即時上報，退回 1 個，符合獎勵政策的及時按照規定兌現獎勵，完不成的按比例扣發效益工資。

（十二）進一步加強內控建設，不斷增強風險防范能力。抓好會計內控風險評價工作，為市聯社檢查做好準備。對聯社在內控風險評價檢查中發現的問題，已通知到各營業網點，要對檢查發現的問題逐項梳理落實問題責任人，認真分析原因，有針對性地采取措施逐條逐項進行整改，防止問題再次發生。市聯社將于 8 月份組織進行會計內控風險評價情況的檢查，凡在市聯社檢查中發現要求整改的問題未整改的，除納入績效工資掛鉤外，將按員工違反操作規程修訂后的條款加倍處罰。

四、人事管理。

（一）、堅持激勵與約束相結合，加強機構和人員的管理。一是認真推行等級社管理。今年推行等級社管理，等級劃分依據為業務經營實力指標、業務進步指標、輔助指標和管理指標，其中實力指標側重與全縣平均水平相比較；進步指標側重于自身往年發展速度相比較；輔助指標體現重點工作完成質量；管理指標反映內部管理水平，其考核結果與我們員工工資掛鉤，并納入遠期獎勵計劃。二是實施員工等級管理。根據深化勞動用工改革實施方案要求，聯社將在 8 月底前組織對在崗員工進行等級考試，考試分為會計、信貸、綜合、安全保衛四個專業，本次考試不包括見習期的大學生。等級考試結束，聯社將根據等級考試成績和工作評價指標確定等級標準，員工等級確定后，嚴格按等級標準發放工資，合理拉開收入差距。為此，全體員工要高度重視，認真對待，各機構負責人要帶頭組織抓緊時間學習，迎接好這次等級考試。三是實施遠期獎勵計劃。自 2006 年 1 月 1 日起，聯社開始實施實施遠期獎勵計劃，目的是為了獎優罰劣，讓干得好的員工獲得足夠的利益回報，而因“三違”行為受處分的員工則要付出高昂的代價。今后在聯社及上級組織的檢查中，凡是因存在違規違紀行為受到處分的情況，全部納入遠期獎勵計劃。四是以實施精品分社工程為依托，實行真正意義上的客戶經理制試點。第三季度在分社試行精品分社管理模式，人員已全部到位，通過加強業務指導和管理，最大限度地發揮新員工的潛能，致力于打造我們服務最高、形象最好、業務最好的精品網點。在精品分社的薪酬管理上，打破現有的工資界限，精品網點的員工工資待遇上不封頂，體現多勞多得，真正實現憑能力吃飯，為今后實行“崗位工資制”探索經驗。下一步，在依托于精品網點工程的同時，還要推行真正意義上的客戶經理制試點，按照市聯社“三包三掛”的貸款管理模式，通過包貸款發放、包本息收回、包貸款管理，實現貸款收入與信貸人員收入掛鉤、貸款質量與業績考核掛鉤、貸款損失與責任及賠償損失掛鉤，實行純市場化的營銷方式。客戶經理不擔任分社負責人，專職從事組織存款和營銷貸款工作，客戶經理完成計劃比例越高，貸款質量越好，拿的報酬就越多，貢獻大的要比信用社主任、甚至聯社領導班子拿的都多。在我們精品分社的試行客戶經理制取得成功經驗后，聯社在全縣推開。五是注重員工行為排查效果。從上半年排查情況看，個別分社仍然存在走過場的問題，沒有引起高度重視。下半年各機構要結合員工經商辦企業和治理商業賄賂專項治理工作，認真搞好員工行為排查，對因弄虛作假、隱瞞不報發生問題的，從嚴處罰責任人。下一步的人事管理問題，剔除精品機構人員，其他人員全部參與竟聘，有作為才有位子，憑作為論英雄，壓縮外勤人員，充實內勤，大社確定客戶經理后，每名員工根據自己的意愿選客戶經理，客戶經理選機構人員，選擇的順序根據等級考試的等級確定進行雙向選擇，真正實現憑作為、憑業績、憑能力吃飯。希望全體干部職工精誠團結，腳踏實地，扎實工作，凝心聚力干事業，以確保各項經營目標的實現，為信用社的發展做出新的貢獻。

第五篇：銀行行長經營分析會上的講話

銀行行長在經營分析會上的講話

同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行1至9月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發展環境

第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然溫家寶總理暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們XX分行有什么影響？這已經開始顯現了，9月我行國際結算業務量與8月同比下降了，因為XX出口企業都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業務條線中間收入近300萬，中間業務收入占比達14%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來形成的速度，那么國際結算業務創收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業務收入整體增長步伐。我行國際結算業務今年發展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業務規模持續走低。

第二，政策影響。銀監會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產行業持續打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產開發 1

貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們XX分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款占我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額？首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務G1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們XX分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業務發展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功；一只眼睛向外，研究同業。現在，XX銀行業規模又在擴容，繼去年XX銀行開業，XX銀行又將于年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業端走，這是一個危險信號，說明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以

輕心，拿出強有力措施，打一場有攻有守的市場捍衛戰。

第四，省行要求?，F在支行似乎認為市行下達了很多指標，實際上市分行下達計劃、分解指標之時，對省行下達發展指標做了適當處理，盡量根據實際進行簡化、突出重點。其實省行下達指標是越來越多，而且要求越來越高。省行發展目標，采取的措施概括為“三個強化”：一是強化執行。9月30日，省行召開黨委開會，做了專題研究，提出三項要求，其中一項是狠抓重大事項報告制度，確保上下級行之間聯系暢通。市行把省行這項制度轉發，并結合實際啟動了重大事項請示報告制度、主要負責人外出報告制度、節假日行政值班制度三項制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項制度進行重溫，要養成按制度執行、按線路報告工作習慣，做到快速反應、處臵有力。二是強化績效引領?，F在省行績效管理非常嚴厲，省行正在XX市開展“大三講”活動就是因為同城支行績效出現大幅下滑，叫做“抱團向下”，仍然存在“重點地區業務不重點”的現象。前段時間，省行對于南昌市直屬班子進行大幅調整，原因也在于此。因此，大家務必要注意，績效管理是引領，跟不上步伐就要承擔管理責任。三是強化問責。執行不到位，績效不到位，后果就是問責?？傊?，較以往，省行的發展要求更高了，表現在系統內兄弟行的競爭更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項發展策略應有盡有。目前，二級分行領導班子基本上做了調整，新班子發展干勁都很大，也有新的經營理念，比業績、爭排位的競爭態勢將會越來越濃厚。我們XX分行經過大量努力，近年來在全省剛剛才有較好的績效表現，而現在面臨的壓力只會越來越大。如果我們墨守成規，按部就班，那么我行發展就非常被動，面臨著被趕超或與先進行差距拉大的危險。上半年，我們就預料到這

種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創出新業績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發展、持續發展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏?，F在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

二、通報近期黨委會情況

正是基于這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開了一次專題會議，研究如何加強分行班子建設。這次會議很早就向各位黨委成員發出了一個加強班子建設的提綱，提綱內容主要分為兩個方面：查找市分行班子在過去工作中存在的不足；提出今后加強班子建設的意見和建議。班子建設主要從工作作風、生活作風、廉政建設三個方面切入，包括九項內容：第一、團結與溝通；第二、分工與協作；第三、效率與效能；第四、調查與研究；第五、機制與創新；第六、管理與問責；第七、人才與隊伍；第八、形象與表率；第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個方面對班子的工作進行了認真分析，同時對以后的工作開展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設的目標和措施有哪些？目標就是八個字：團結、務實、高效、廉潔。班子建設堅持從我們每位黨委成員做起，堅持從小事做起，以身作則，發揮表率。具體內容是十二項二十四個字：

第一，會議。會前充分準備，按時到會，充分討論，形成決議，認真執行，還有會議紀律，包括會議的傳達、會前的溝通、議題的醞釀，沒有做出決定的時候不做任何承諾，保證會議的質量，保證黨委會、行長辦公會等的嚴肅性。

第二，活動。班子成員該出席的整體活動，都要按時參加，要體現整個班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進行三個方面告知，告知綜合管理部；告知分管部門主要負責人；告知B角，行領導B角在A角出差的時候要履行職責。堅持工作第一原則，工作有急事可以隨時跟領導打電話溝通。

第四，溝通。加強橫向溝通，班子成員之間進一步加強溝通，同時班子成員要促進分管部門與非分管部門之間的溝通，跨分管部門的主要負責人之間也要主動進行溝通。

第五，調研。班子成員充分做調研，一是要及時完成調研任務，二是做好充分調研準備；三是增強調研的針對性；四是注重方法和過程的組織，五是運用好調研中心的成果。

第六，執行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見。各支行主要負責人也要參考執行。二是對相關任務的落實必須要有方案、有科學辦法、有具體的措施。三是對照市行決策決議和會議精神，分管的行領導組織分管部門進行研究貫徹執行。四是執行中要求分管行領導及時解決困難和問題，要將工作落到實處。五是需要反饋執行的結果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩?！?，保時效、保質量。

第八，問責。問責有三點要求：一是堅持問責的原則，認真執行總行《問責管理辦法》；二是要敢于問責，不護短，該問責的一定要主動問責；三是及時問責不拖延，解決及時性問題。

第九，廉政。抓廉政建設要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機關各部門包括行領導下基層檢查、調研或營銷等，除了客戶營銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產等禮品，今后作為一條紀律來執行。

第十，學習。班子成員堅持自我學習、自我完善、自我提高，以適應快速變化的形勢，提升把控形勢和駕馭大局的能力，定期開展集體學習，保證中心組學習質量。

第十一，團結。對此，全體班子成員特別有共識，大家形成一致意見，只要講政治、顧大局，只要從XX分行整體利益出發，就能不斷增進團結。

第十二，隊伍。班子建設成效的一個重要體現在于管理隊伍素質。要著力培養各個層面隊伍，特別是加強管理隊伍建設，有意識使得全轄管理隊伍形成梯隊、分層培養。今后對于管理人員的使用、提拔堅持合適的職位用合適的人才，嚴格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關系、開后門的做法，開正門，運用公開透明、擇優競聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委著力通過加強班子建設，在全行提升新形象，激活新士氣，開拓新路子，積極推動我行持續穩健快速發展。

三、今年第四季度幾項重點工作

剛才，各位分管行領導對四季度工作進行了具體部署，大家務必要按要求抓好落實，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點工作。第四季度是一個承上啟下的時期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點是要緊緊圍繞“兩個標桿”即：市場份額和系統貢獻度，重點推進負債業務和中間業務，持續推動項目儲備快速發展，持續推進“雙基”業務，強化保障體系建設。對于我行發展策略，在此進一步明晰如下：

一方面要抓源頭，無論是公司業務還是個金業務，都要按照系統思維的要求，實施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究盡量開發一些業務營銷和管理系統，從城區支行到縣

支行都能受益，更好地抓產品、抓隊伍。另一方面要抓執行，強化保障體系建設，加大工作推動力度，確保全行穩健運行、高效運行。第一，市分行本部要從下星期一開始，推行每周工作例會制度。市分行分管領導在每周一上午召集分管部門總結上周工作安排，部署本周工作，要形成一個制度，建立一個工作常態化推動機制。例會要圍繞全行重點工作，有話則長，無話則短，原則不上超過一個小時。第二，完善績效考核。要盡快推動前三個季度績效考核，力爭在本月20日之前完成前三個季度績效考核工作，使各個業務單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業務條線要對照年初提出的工作目標，盯住全省系統前三位努力，取得好的工作成績。第三，出臺問責管理實施方案。根據總、省行有關精神和原則，進一步細化問責管理，更好明確誰去問、怎么問、問到什么程度。分兩塊，一是管理和執行問責，二是績效問責。管理和執行問責方案由市分行監察內控保衛部牽頭制訂和實施，經營績效問責方案由市分行人力資源部制訂和實施。第四，強化支持保障工作。現在要著手研究各個條線支持保障工作，包括后勤保障等。各個部門都要深入基層、深入員工做調研，進一步清楚員工反映最大的問題是什么，基層反映最大問題的是什么。要有認識、有改進，不斷推動支持保障工作上臺階。

總之，今天的會議開得很好，希望從今天會議開始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請大家務必把本次經營分析會精神貫徹好、落實好，全面啟動第四季度的工作，特別是項目儲備工作，把今年收官工作做得更加扎實，實現圓滿收官、成功收官，同時為明年的發展打下一個好的基礎。

謝謝大家。