第一篇：省聯社主任在**省供銷合作社工作匯報會上的講話

一、關于供銷合作社的地位與作用

這次在*洽會上看了你們的展臺，包括剛才看了你們那個中心門店，都是關于寒地黑土這個品牌的，供銷合作社在操持著并想把它做成**省很有特色的農副產品或者叫高端農副產品品牌，這個切入點選擇的非常好。**的農副產品確實有它的特色，過去牌子沒有叫響，在國內市場上的地位沒有完全樹立起來，現在供銷合作

社在整合資源、逐步開發、提升檔次上花了一些功夫，我覺得是值得的，尤其是你們現在專門搞了一個物產集團。如果是在**的搣三農攠工作中，供銷合作社把農資服務做到位，再把稀有和高端的農副產品利用寒地黑土這個品牌推向全國，推向國際市場，這兩個方面就完全可以體現出供銷合作社的作用和地位。現在看，無論大企業或小企業，如果沒有科學內部機制，遲早要出問題，包括在這次金融危機中受到重創的企業都有這個弊端。

我看了一下你們的匯報材料，**的人口占全國的四十分之一，去年你們的銷售總額是230億，而全系統的銷售總額已經突破了一萬億，還到不了全國的四十分之一。所以說**省供銷合作社從多元化經營上講有差距，你們一定要看到這個差距。這么大的一個農業省份，農業資源這么豐富。首先是農業生產資料的需求，年產800億斤糧食，這里相當一部分是靠化肥催生出來的，這個總量就擺在這兒了，另外還有那么多特有的農副產品。其次，**的人均收入在全國是不低的，人均4800多元，超過了全國平均水平。過去東北三省整個的城鄉消費水平都是比較高的，后來在市場經濟的轉換過程中老工業基地包袱重了，城市經濟發展速度慢了，城鄉收入水平有所下降，但在全國仍是不低的。第三、農民占有資源多，**省1000多萬農民，1億多畝耕地，人均近10畝耕地，當然有相當一部分耕地是在農墾系統，不能平攤在農民身上的，但是資源確實是非常豐富，到處都是資源。但是，從供銷合作社這個角度講，現在的經濟總量還不行，低于全國平均水平，**應該是在全國比較高的，這就說明現在供銷合作社的經營在拓展業務上的局限性很大，可能就是那一點農業生產資料搞得比較好，其他方面做的很不夠，還沒有象浙江、江蘇那樣積極進入新的領域。

所以說，**省供銷合作社和其他地方一樣，一定要解放思想。如果機遇抓不住，在市場競爭中就處于被動。現在一年銷售230億元，無論是從全省農資總需求量講，從農民收入講，從人口總量講，都不應是這個數字。這就是我們供銷合作社的差距，就是供銷合作社的努力方向，一定要把自己放在全系統去衡量。

二、要解放思想，把握機遇，加快發展

**省供銷合作社的組織體系是比較完整的，無論是班子配備，機關里的編制人數，包括現在的辦公條件，我覺得挺好的，在全國是不落后的。現在大家還是要靜下心來研究怎么干事情。我要重復一下，我們一定要解放思想，把握機遇，加快發展。從我們供銷合作社業務講，一定要把現代流通的理念引入到系統來，要干一些事情。**地域這么遼闊，資源這么豐富，供銷合作社一定要把利用網絡優勢引入現代物流作為工作重點。

我上星期到吉林省，省社正在啟動東北亞農業生產資料物流園區的建設，總共有2300畝土地，分期建設，第一期先啟動了1000畝，總投資10個億，我參加了這個項目的開工典禮。內地的大型化肥企業將來都要進到這個園區里，實際上它搭建了一個平臺。地面上的那個建筑物是誰的呢，是大化肥廠的，大化肥廠在這個地方建庫，在供應淡季的時候，就存到庫房里去，一旦到了生產季節，吉林也好，**也好，總得用化肥，就可以及時調出來。這就有點跟新疆的棉花到浙江、江蘇一樣。這就是一種思路。我前幾天還到華西村去看了，這是第三次去。三次給我的感覺完全是三個階段。華西村現在也搞了一個很大的棉花物流園區，我看了以后很吃驚了，我們搞棉花生產的地方、有紡織工業基地的地方沒搞起來，就這么一個村就建起來了，吳仁寶就有這個腦筋和水平。我看了一下，國家的專儲棉、新疆的棉花、建設兵團的棉花都在他的庫房里面。他為什么要建這個棉花庫，江浙這一區域里面，都是紡織工業基地，紡織企業特別多，你什么時候用棉，我可以給你，用棉旺季可以賒銷，你的棉花放在這兒，我可以把錢預付給你，棉花漲價了你想賣，我把錢再退給你。就是這么好的機制，現在還在往上發展。所以你們**省供銷合作社，一定要充分在構思一下，怎么把現代物流做起來。

今年4月份我去了湖南，湖南省社手里頭抓了20個大項目，最大的有幾個億的，現在有的已經落地了，有的已經建成了，他們也正在建設棉花物流的庫房。我認為，我們現在搞一些工業品的加工，往往有個市場飽和的問題，現在企業都喜歡跟風，生產什么什么多，生產什么什么不好銷，但要真正打造現代物流，我們的基礎設施還遠遠跟不上。中國現在這一步就是要堅持現代物流的理念，我們的基礎設施欠賬太多。如果我們能夠把流通企業做大，我希望你們在這些節點上要充分利用好當前的政策，能夠再

很好的把握一下。我在吉林省調研時講，你們的這個農資物流園項目，完全符合國家政策，要推動省發改委、財政廳往國家報，列入啟動農村現代物流、拉動內需的項目或者(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）

培育現代流通市場的專項資金里面，這個項目推動好了，國家給你投上幾千萬的資金都可能，這就是機遇。

我覺得前些年**的發展，與全國比慢了一個節拍。我跟省里主要領導交流時他們也是這個觀點。過去慢了一些，現在想要趕上很難。所以，現在一定要解放思想，下力氣推動供銷合作事業的發展。在新階段，我們不光是單純地做流通，還要把整個產業的發展結合起來。對一些有特色的、有優勢的行業，供銷合作社一定要積極介入，要有所作為。比如說羊絨，過去羊毛、羊絨都是供銷合作社獨家經營；還有茶葉，現在我們中國的綠茶產量70%是供銷合作社在銷售，很多地方都在建設優質茶園，供銷合作社一定要介入這些產業。寒地黑土這個品牌很好，可以囊括很多的產品，現在礦泉水、蜂蜜、大米、雜糧、食用菌都進去了，一定要積極宣傳和利用好這一品牌。

大家現在要齊心協力，解放思想，用現代經營的理念，帶著改革的精神去發展供銷合作事業。總社這次為什么要在山東召開縣級供銷合作社工作會呢？我是長期在省里工作，我感覺如果縣以下的供銷合作社萎縮，黨委政府覺得有你沒你都行，那就沒有人替供銷合作社說話了。現在還有七八百個縣的網絡是薄弱或空白，我們花兩三年時間一定要把它建起來，就是要讓當地黨委政府感到離不開供銷合作社。我希望你們就這些方面要深入研究，抓住機遇。機遇是什么，就是國家現有的政策支持。我就見過很多的老供銷，他們講過去供銷合作社哪兒有資金和項目啊，現在中央專項資金引導著地方專項資金都出來了。像河南，搣新網工程攠的配套資金，有的市已經配到幾百萬、上千萬。供銷合作社過去哪有自己建項目的，現在中央的、省里面的，甚至市里面的都有了，那我們就得扎扎實實地把工作謀劃好，把錢用好，把項目建好，使整體產業化的鏈條完整起來。

以農產品批發市場建設為例，我到總社來以后，花功夫派了兩個部級干部帶隊搞調研，最后拿了一個全系統的發展規劃，并專門成立了一個公司，拿了一個億作為資本金，這個公司的架子已經搭起來了。現在我們在爭取跟財政部匯報，想讓財政再給我們投入一點初始資本金，然后去參股去控股一批大型的批發市場，或者自己直接辦市場。全國現在4000多家農產品批發市場，供銷合作社辦的就有1800多家，但是我們的農產品市場建設水平很低。我們去看過以色列、日本的農業，看看人家農產品生產出來到最終的消費環節，走的是什么路線，再看我們現在的情況，都是大汽車一拉，上面篷布一蓋，這就是綠色通道，落后的很吶！但是這些事情都沒有做起來，也沒有哪個部門挑著頭去干，供銷合作社在這方面有優勢，一定要下決心做起來。希望你們在這方面的思路再開闊一些，再增強一些緊迫感。

三、關于新階段的發展要求

我對張文明同志很執著地抓寒地黑土產業比較感興趣。實際上現在無論是農業部門、商務部門，還是其他部門，都沒有把這個事情統領起來。你們現在有這么一個特殊的地域，有這么豐富的物產，有一個很像樣的品牌統領起來，這也是對我們當地農業和農民的貢獻。就寒地黑土這個品牌的特點，在你們自己的網頁上，在總社的網站上，就應該有一些專門的宣傳。我們在全國如果能抓住這么幾個比較好的品牌，往外去推介，內容是什么，產地有什么特性，現在的服務是什么，那影響就會了不得。要真正打造好一個網站，需要這些東西。我現在一直講，總社網站不但要充實一些行政上的內容，還要把商業信息充實進去。這樣我們真正能做成一些事情，一旦有了影響，人家都會去點擊我們的網站，這里面大有文章可作。

在發展現代物流上，**這么大的地域，希望你們要有一點構劃，包括現在這幾個大的企業，倍豐、慶豐，在物流節點上怎么做，還需要用新的理念認真再謀劃一下。

另外，在新的階段我們也強調要建立新的機制。總社在今年年初的理事會上，曾經醞釀了對省級社按經營業績考核掛鉤的一個文件，這個文件主要還是為了給省級社創造一個環境，最后由于方方面面的認識還需要進一步的統一，沒有下發。但后來我們對符合條件、可以操作的省社，用單報單批的方式解決了一下。最近我們在考慮，這個文件還要出，同時我看了吉林的基層社的經營模式以后，覺得這個文件里面內容還要豐富。在吉林我看了幾個縣社的主任，在企業里面都有股份，整個縣社操持的非常穩健，發展的很好。當然我們有一個原則，就是堅持供銷合作社的控股地位，絕不能失掉。這個原則一定要堅持。無論怎么改，如果最后轉來轉去，企業做好了，供銷合作社也沒有份額了，成了個人的了，那我們何苦呢。所以必須要把著這么一個原則，縣里的企業供銷合作社一定要控股，領導者個人只要能把這個企業做好就可以持股，這樣人家也會一心一意的做這個企業。今天在我們在哈洽會上看到了河南的雙匯，雙匯在十年前，省里給老總萬隆就是定的年薪，但是他沒拿，就放在里面作為個人的股份，最后逐步過渡到完全不是靠年薪支付報酬了。現在雙匯股本里一分錢的政府資本都沒有了，完全是社會企業，但是高盛所有賺的利潤都不帶走，全部用在對雙匯的經濟投入上，它也不派什么人參加管理，還是萬隆的這個管理團隊，今年雙匯的銷售收入可能突破500億。所以我覺得，我們的企業，特別是大一點的企業，在股份、年薪方面，必須要把握住控制權，同時要探討機制創新，在供銷合作社系統應該放的更開一點、更活一點。

四、關于外部政策環境

今年國務院要給供銷合作社出一個文件，我們正在抓緊時間做。這次我們出差回去以后，就要認真討論，爭取在8、9月份，把這個文件出來。現在全系統對這個文件期望值很高，要求解決我們供銷合作社的定位問題，還要解決很多政策問題。我考慮還是有一定難度的。但是，1999年國務院發了一個供銷合作社的文件，當時主要是解困的，解決供銷合作社的歷史遺留問題。現在相隔十年了，出臺這個文件，我們也希望能夠在新階段確立供銷合作社的發展方向，解決加快發展的問題。

另外，關于扶持資金問題總社最近也準備在跟財政部匯報，要求增加新網工程建設資金，結構上再做一些調整，以獎代補能再增加一些，向基層傾斜一些，把它落實的更富有實效。還有一些方面的政策，我們要單個的向國務院再報。最近再生資源行業受金融危機的影響，全行業都很困難，總社準備要向國務院正式報告，建議國務院對一些政策進行適當調整。總之，總社會盡量給下面創造一個好的環境。

第二篇：省長在某縣工作匯報會上的講話

文章標題：省長在某縣工作匯報會上的講話

我省“十一五”時期的總體發展目標，概括為一句話，就是基本建成全面小康社會。要實現這一目標，難點和重點在欠發達地區。因此，加快欠發達地區發展，逐步縮小與發達地區的差距，對我省具有重要的戰略意義。結合文成、泰順的情況，如何推進欠發達地區加快發展，我講四句話。

第一句話，振奮精神增

信心。欠發達地區困難很多，工作難度很大，這次實地看了，體會更深。但是，欠發達地區發展的外部環境也越來越好。這些年來從中央到地方對欠發達地區的關心扶持力度不斷加大。“十五”期間，僅省級財政支持欠發達地區以及海島地區就達336億元，力度前所未有。今后根據財力的增長及可能，力度還會加大。不僅財力，而且在科技和人才等方面，省里的扶持力度都在加大。最近省委、省政府出臺了推進欠發達地區加快發展的若干意見，明確了相關政策。同時還要看到，這些年欠發達地區結合實際，在富民強縣方面探索出不少好路子，積累了不少好經驗，整個發展面貌取得了明顯變化，老百姓的日子一年比一年好。因此，我們更有信心把工作做得更好。當然，我們也要看到欠發達地區的發展是個長期的過程。省委、省政府為什么提出到2010年全省基本實現全面小康？很重要的考慮是像文成、泰順這樣的貧困山區，實現目標的難度確實較大。所以省里不硬壓指標，提出了“力爭到2010年大部分欠發達縣（市）接近全省基本實現全面小康社會的目標”，就是希望你們從實際出發，因地制宜地探索發展路子。文成、泰順的實踐已經充分證明，良好的精神面貌和精神狀態是欠發達地區加快發展最重要的因素之一。因此，我們各級黨委、政府要振奮精神、堅定信心、迎難而上，看準的路要堅持不懈地走下去，既定的目標要一屆一屆抓下去。而且要教育欠發達地區的全體干部群眾，都要樹立信心，弘揚自強不息、堅韌不拔、勇于創新、講求實效的“浙江精神”，帶領廣大群眾自力更生、艱苦奮斗，積極投身到建設全面小康社會中去，相信若干年以后肯定有大的變化。

第二句話，保護生態促發展。生態環境是文成、泰順等欠發達地區最大的優勢。隨著經濟社會的發展，這一優勢的經濟和社會價值越來越凸顯。再過若干年，我們的山山水水都是寶，必須把生態環境保護好。欠發達地區發展不要局限于一般經濟指標的增長，關鍵要看老百姓口袋的錢是不是多了，政府口袋的錢是不是多了。老百姓口袋的錢多了，這是我們發展的目的；政府的錢多了，才有能力搞建設，抓統籌發展。像文成、泰順既是欠發達地區，又是生態敏感區，發展的著力點就是要使“兩個口袋”的錢多起來。不能以犧牲環境換取GDP增長，一定要把保護生態促進發展作為指導思想，始終不渝地堅持下去。首先，要把發展規劃包括縣域總體規劃、城鎮體系規劃、基礎設施建設規劃等做好。按照“小縣大城、小鄉大鎮”的思路，搞好縣城人口集聚和資源集約利用。縣城多大規模，搞多少個中心鎮、中心村，布局如何合理，這些都是事關科學發展的事。如果到處搞城鎮、搞工業、搞基礎設施，對生態環境影響很大，資金資源也很浪費。省建設廳要做好指導工作。其次，要加強基礎設施建設。這是省委、省政府對欠發達地區扶持的重點。基礎設施建設必須與城鎮規劃和產業規劃相銜接，必須與經濟社會發展情況相適應，既要保護好生態環境，又要有利于人口集聚和產業發展，同時明確建設時序，有序推進。這里特別要強調一下，欠發達地區搞基礎設施建設更要講集約和節約。比如，一個縣就建一個圖書館、體育館、科技館等，而且就建在縣中學，既是全縣的，又是縣中學的；既向社會開放，又能改善縣中學的辦學條件；既可避免重復建設，又能降低運行成本，一舉多得。第三，要抓好特色產業。欠發達地區即使1/3走出去，1/3搞二、三產業，還有1/3還得搞農業。因此要把生態農業抓好，特別要大力發展農業龍頭企業、農產品加工企業，帶動農民發展特色農業。同時，要充分發揮山區生態資源優勢，加快發展休閑旅游業。工業發展中，既要算一算財政稅收賬，又要算一算環境影響和治理成本賬，看一看對增加老百姓收入有多少好處。所以要大力發展生態工業，因地制宜搞勞動密集型的來料加工，增強工業發展的輻射帶動面和群眾得益面。

第三句話，關注民生抓統籌。關注民生，這是我們黨和政府的根本宗旨。對欠發達地區來說，關注民生最關鍵的是抓富民工程，增加老百姓收入。怎么抓富民工程，要走好三條路，即“走出去，走下來，引進來”。“走出去”就是農村剩余勞動力向二、三產業轉移，這是當前增加欠發達地區農民收入很重要的途徑，我們還得加大力度。“走下來”就是下山異地脫貧，從某種程度上講也是為了更好地走出去。“引進來”主要是結合本地實際，在保護生態的前提下，有序承接產業轉移，發展二、三產業，擴大就業。目前全省農業從業人員占26.1，要實現全面小康，我看這個比例還要降10個百分點。現在全省外來打工者這么多，能否騰出相當一部分，來解決

我省欠發達地區農民就業？一方面，要靠政策引導，鼓勵企業吸收本省欠發達地區勞動力。比如，企業錄用我省欠發達地區勞動力的，能否享受類似下崗職工再就業的政策，或者政府給予社保補貼或崗位補貼。如果能夠幫助欠發達地區家庭成員找到一份相對穩定的職業，有相對固定的收入，就能從根本上解決他們的脫貧問題。因此這是最重要的扶貧政策。溫州是我省發展最不

平衡的地區，能否請溫州先搞試點，調研出臺政策，省里扶貧資金給予支持。另一方面，要提高欠發達地區農民的素質和技能，提高他們的就業競爭力。辦法就是加強就業培訓和職業教育，使他們都有一技之長。同時，還要加強就業服務。現在往往是“有人無處就業，用工找不到人”，就業信息不對稱。這方面你們已探索出了一些好辦法，要繼續完善，切實發揮牽線搭橋的作用。真正讓農民脫貧的治本之策，還是抓好農民的下一代甚至更下一代的教育。這既是提高整個國民素質的根本，也是建立欠發達地區脫貧長效機制的關鍵。這兩年我省不斷加大教育投入，一方面讓貧困孩子能受到良好的基礎教育；另一方面加強職業教育，對凡是學農的大、中專學生按公辦的標準免收學費，學習優秀的再給獎學金，使困難家庭的下一代都能念上書、念好書。畢業后鼓勵他們到一些農業龍頭企業工作或做種養大戶，反哺農業農村。對初中畢業念不了高中或高中畢業念不了大學的青少年，進行預備勞動力技能培訓，使其掌握一項專業技能。這些工作抓好了，就能從根本上挖掉“窮”根，利在當代、功在千秋。關注民生，還要加強社會保險和救助體系建設，加大對困難群眾的幫扶救助力度，切實幫助他們解決一些生產、生活問題。

第四句話，形成合力促扶貧。浙江統籌區域發展，實現全面小康和基本現代化，最大的難點是縮小發達地區與欠發達地區的差距。欠發達地區要加快縮短這個過程，除了自身努力外，還得靠各級黨委、政府和有關部門的幫扶。所以，大家要帶著對欠發達地區人民的深厚感情來做這項工作。省里、市里的生活條件、工作條件都比山區好，許多干部往往想象不到、體會不到這里的困難，更體會不到困難群眾的生活。這幾年，省級部門對口扶貧的方式非常有效，還要加大力度。確實這幾年我們的財力增加了，有的部門財政資金使用績效不是很高，如果能夠更節約一點、集中起來，一年支持一個鄉鎮幾十萬元、上百萬元，就能解決很多問題。溫州市委、市政府在落實科學發展觀，統籌城鄉區域發展中，做了很多工作，還要繼續堅持抓下去。希望欠發達縣（市）再接再厲，立足科學發展，處理好內因與外因、當前與長遠、局部與全局的關系，發揮自身特色優勢，走可持續發展路子，讓人民群眾的日子一年更比一年好。

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第三篇：在＊＊省文藝工作座談會上的講話

在**省文藝工作座談會上的講話

今天，我們召開座談會，主要是學習貫徹習近平總書記在文藝工作座談會上的重要講話精神，聯系我省實際，研究討論貫徹落實的具體措施，群策群力推動中原文藝繁榮發展，凝聚全面建成小康社會，實現中原崛起、**振興、富民強省的正能量。

近年來特別是黨的十八大以來，全省廣大文藝工作者認真貫徹中央精神和省委決策部署，植根中原文化沃土，通過各種文藝樣式謳歌人民，謳歌時代，凝聚力量，凝聚人心，我省文藝事業呈現出一派繁榮發展的生動景象。一是文藝創作成績顯著。推出了《程嬰救孤》、《水月洛神》、《大河兒女》、《焦裕祿》、《紅旗渠》等一批優秀文藝作品，我省連續8屆每個門類都有作品獲中宣部“五個一”工程優秀作品獎，連續5屆獲中國藝術節大獎和文華大獎，連續8年有作品入選國家舞臺藝術精品工程十大精品劇目，《梨園春》、《武林風》、《漢字英雄》等節目在全國都產生較大影響。二是文藝活動豐富多彩。“文明**·歡樂中原”、優秀舞臺藝術“五進”等文化活動豐富了人民群眾的精神文化生活，豫劇《焦裕祿》、話劇《紅旗渠》等展演活動以藝術的形式宣傳了黨的群眾路線，教育引導了干部群眾。三是文藝創作內生動力不斷激發。完善文藝方面的體制機制，廣大文藝工作者干事創業熱情空前高漲，保持了昂揚向上、不懈追求的精神狀態。四是文藝隊伍發展壯大。國家級、省級文藝家協會會員人數大幅增加，民營文藝機構發展迅速，網絡作家、個體演藝人員等新生力量迅速成長，一批優秀藝術家獲得多項國家級大獎和榮譽稱號，有力提

升了**文藝在全國的地位和影響力。總的來說，我省文藝事業發展勢頭比較好，文藝界和廣大文藝工作者為弘揚民族精神和時代精神，滿足人民群眾精神文化需求，展示**形象作出了重要貢獻，為全省經濟社會發展，實現中原崛起、**振興、富民強省營造了良好氛圍。借此機會，我代表省委、省政府，向大家并通過你們向全省廣大文藝工作者致以崇高的敬意！

下面，我就學習貫徹習近平總書記重要講話精神，做好我省文藝工作，講幾點意見。

一、深入學習領會習近平總書記重要講話精神，把握好新時期文藝工作的行動指南

今年10月15日，習近平總書記主持召開文藝工作座談會并發表重要講話，對在新的歷史起點上推動文藝繁榮發展作出全面部署，提出明確要求，在文藝界和全社會都引起強烈反響。這次

文藝工作座談會，是在全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興中國夢的關鍵階段召開的，充分體現了新一屆中央領導集體對文藝工作的高度重視、對文藝工作者的親切關懷以及對文藝事業繁榮發展的殷切期望。習近平總書記的重要講話高屋建瓴，內涵豐富，樸實親切，生動鮮活，回顧總結了我們黨領導文藝工作的歷史經驗和實踐探索，深刻闡述了文藝和文藝工作的重大使命，科學回答了事關文藝繁榮發展的一系列重大問題，豐富和發展了馬克思主義文藝觀和社會主義文藝理論，是指導文藝工作和文化建設的綱領性文獻，是推動文藝繁榮發展、開創文化建設新局面的行動指南。如果說，72年前的延安文藝座談會開啟了人民文藝的嶄新紀元，那么這次文藝工作座談會必將引領我國文藝工作在新起點上實現新跨越，成為我國文藝發展的又一重要里程碑。全省文藝界要把認真學習貫徹習近平總書記重要講話精神作為重要政治任務，充分認識講話的重大現實意義和深遠歷史意義，準確把握講話提出的新思想、新觀點、新論斷、新要求，自覺把思想和行動統一到講話精神上來。

一要準確把握文藝和文藝工作的地位和作用。習近平總書記在講話中把文藝和文藝工作放在我國和世界發展大勢中審視，強調文藝最能代表一個時代的風貌，最能引領一個時代的風氣，包括文藝在內的文化發展和中華民族發展緊緊聯系在一起；強調偉大事業需要偉大精神，實現“兩個一百年”奮斗目標，實現中華民族偉大復興的中國夢，文藝的作用不可替代，文藝工作者大有可為。我們要深刻認識到文藝事業是黨和人民的重要事業，文藝戰線是黨和人民的重要戰線，認清所擔負的歷史使命和責任，更加積極主動地推動文藝事業繁榮發展。

二要準確把握文藝繁榮發展的根本任務。衡量一個時代的文藝成就最終要看作品。推動文藝繁榮發展，最根本的是要創作出無愧于我們這個偉大民族、偉大時代的優秀作品。習近平總書記指出，文藝工作者應該牢記，創作是自己的中心任務，作品是自己的立身之本，必須把創作生產優秀作品作為文藝工作的中心環節，努力創作生產更多傳播當代中國價值觀念、體現中華文化精神、反映中國人民審美追求，思想性、藝術性、觀賞性有機統一的優秀作品。這些重要論述闡明了文藝創作的根本任務，指出了推動文藝繁榮發展的工作著力點。我們要認真領會，靜下心來、精益求精搞創作，推出更多有筋骨、有道德、有溫度的優秀作品。

三要準確把握社會主義文藝的創作導向。習近平總書記強調，社會主義文藝，從本質上講，就是人民的文藝，要堅持以人民為中心的創作，把滿足人民精神文化需求作為文藝和文藝工作的出發點和落腳點，把人民作為文藝表現的主體，把人民作為文藝審美的鑒賞家和評判者，把為人民服務作為文藝工作者的天職。這些重要論述深刻闡明了文藝與人民的關系，重申了文藝創作的人民取向，定位了文藝發展的人民坐標。我們要扎根人民，扎根生活，切實解決好寫什么、唱什么、演什么的問題，解決好給誰看、給誰讀、給誰演的問題，把最好的精神食糧奉獻給人民。

四要準確把握社會主義文藝的靈魂。習近平總書記指出，每個時代都有每個時代的精神，中國精神是社會主義文藝的靈魂；要求廣大文藝工作者高揚社會主義核心價值觀的旗幟，把愛國主義作為文藝創作的主旋律，追求真善美，傳承和弘揚中華傳統文化，學習借鑒世界各國人民創造的優秀文藝，推動社會主義文藝繁榮發展。文藝工作者要把社會主義核心價值觀生動活潑、活靈活現地體現在文藝創作之中，做到春風化雨、潤物無聲，使社會主義核心價值觀內化為人們的精神追求，外化為人們的自覺行動。

五要準確把握社會主義文藝繁榮發展的根本保證。習近平總書記明確指出，黨的領導是社會主義文藝發展的根本保證；強調加強和改進黨對文藝工作的領導，要緊緊依靠廣大文藝工作者，尊重和遵循文藝規律。各級黨委要準確把握文藝發展的正確方向，切實把黨的文藝方針政策貫徹落實好，形成有利于文藝創作的良好環境。

二、推動中原文化繁榮興盛，促進中原崛起、**振興、富民強省

文化是民族生存和發展的重要力量，實現中華民族偉大復興需要中華文化繁榮興盛。同樣，實現中原崛起、**振興、富民強省，也離不開中原文化大發展大繁榮。我們要高度重視、切實用好文化的重要力量，充分發揮文化和文化工作者的重要作用，不斷增強包括文藝在內的文化軟實力，為**發展提供強大精神動力。

第一，經濟社會發展需要文化發展來推動。文化是一個國家、一個地區綜合實力的重要組成部分和核心競爭力的重要因素，具有極強的滲透性、持久性，能夠以無形的意識、無形的觀念，深刻作用于經濟社會發展和人們的生產生活。文化發展與經濟社會發展是相互促進的，經濟社會發展為文化繁榮興盛創造堅實物質基礎，文化繁榮發展能夠有力促進經濟社會發展。經過全省上下的不懈努力，**加快發展的各種有利條件、外部環境逐漸形成，進入蓄勢崛起、跨越起飛的關鍵時期。只爭朝夕，奮發有為，搶抓歷史機遇，攀上摩天嶺，實現中原崛起、**振興、富民強省，需要發揮文化的力量、文藝的力量，需要文藝界的同心協力。

第二，文化是經濟社會發展的重要內容。黨的一切奮斗和工作都是為了造福人民，都是為了滿足人民群眾的物質文化需要。我們推動發展，歸根結底是為了實現人的全面發展，而人的全面發展既包括人的智力、體力等勞動能力的發展，也包括人的文化修養、道德品質等方面的發展。文化影響心靈，承載道德，是人們的精神支柱、情感寄托和心靈歸宿，對提升人的道德文化素質，促進人的全面發展具有不可替代的作用。推動中原文化繁榮興盛，與我省深厚的文化底蘊和豐富的文化資源相匹配，與打造“四個**”、推進“兩項建設”相融合，與加快中原崛起、**振興、富民強省，讓中原在實現中華民族偉大復興中國夢的進程中更加出彩的目標相銜接，必須把文化發展作為經濟社會發展的應有之義，一體部署，共同推進。

第三，凝聚正能量要由文化繁榮發展來擔承。文化產生力量而又聚合力量。正確的思想文化一經群眾接受和掌握，就會變成巨大的正能量，形成巨大的物質力量，推動社會進步；反之，錯誤的思想文化誤導群眾，就會產生巨大的負能量，延誤發展進程，影響社會和諧穩定，甚

至釀成人類的重大災難。大家在發言中談到當前文藝界存在的一些偏激思想和不良傾向，比如“三俗”的問題、向錢看的問題、缺少“雙效益”作品的問題等。這些問題的產生有深刻的時代背景。一方面，我們處于經濟社會急劇變化、調整、變革的時代。我國擁有中國特色社會主義的獨特制度優勢，用幾十年的時間走完了一些發達國家用上百年甚至更長時間走過的歷程，取得了前所未有、世人矚目的巨大成就，同時這種經濟社會結構和利益格局的深刻變遷使人們心理狀態受到沖擊，由此帶來的思想上的迷茫和矛盾必然反映到文藝形態上。另一方面，在全球化深入發展和我國全面對外開放的情況下，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁，各種社會思潮相互激蕩，相互碰撞，相互競爭，這不可避免對人們的思想產生重大影響。在這樣的時代背景下，對從事意識形態工作、從事文化工作的同志來說，解決好“怎么看”的問題就顯得非常重要，因為“怎么看”解決不好，“怎么辦”就解決不好，看法發生了混亂，辦法就必然混亂。抵制不良思想文化，消除負面影響，凝聚起發展正能量，要求文藝工作者在根本性問題上心有定力，力戒浮躁。一要堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。堅持中國特色社會主義文化發展道路，旗幟鮮明地同各種錯誤思潮和腐朽思想作斗爭，不斷壯大社會主義主流文化。二要堅定中華文化自信。現在，一部分人頭腦中仍自覺不自覺地存在“外國的月亮比中國的圓”等錯誤思想認識。我們要以禮敬、自豪的態度對待優秀傳統文化，自覺堅守中華文化立場，傳承中華文化基因，在堅守中傳承，在傳承中發揚。三要堅定不移地弘揚社會主義核心價值觀。社會主義核心價值觀既不是對傳統道德觀念的照抄照搬，也不是割斷歷史、采取歷史虛無主義辦法另搞的一套東西，而是把時代精神和傳統美德結合在一起的與時俱進的價值觀。我們要舉精神之旗，立精神之柱，建精神家園，把社會主義核

心價值觀內化于心，外化于行，鞏固全體人民團結奮斗的共同思想道德基礎，形成投身發展、致力發展的統一意志和共同行動。四要堅持以人民為中心的創作導向。解決好為了誰、依靠誰、服務誰的問題，跟上時代發展，把握人民需求，把人民的冷暖、人民的幸福放在心中，真正做到為人民抒寫，為人民抒情，為人民抒懷，讓人民精神文化生活不斷邁上新臺階。

第四，解放思想、推動改革需要文藝作品來引領。文化能感國運之變化，是時代前進的號角。從人類數千年文明發展歷史看，無論是社會制度的更替、科學技術的重大進展，還是國家民族的偉大振興，都首先源于思想的解放、文化的復興；從30多年改革開放歷程看，思想解放、文化創新一直是改革的動力。可以說，以思想解放為內核的文化變革是人類進步的先導，也是我們深化改革開放的前提。當前，改革進入攻堅期和深水區，全面深化改革首先要解決好思想觀念問題。

**之所以在過去的改革開放大潮中慢了半拍，發展相對滯后，客觀上是由于地處內陸，沒能進入國家推進第一輪改革開放的統籌布局；主觀上是由于受農耕文明影響深，干部群眾思想不夠解放，思想觀念與沿海地區有差距。從一定意義上講，推進工業化、城鎮化、農業現代化的過程，推進改革開放的過程，就是與小農意識作斗爭的過程，就是在思想觀念、思維方式上由農業文明向工業

文明轉化的過程。加快這個轉化過程，很重要的就是靠文化的力量潛移默化地去引導、去更新、去推動。我們要深刻認識繁榮發展文化對于全面深化改革的重大意義，堅持深化改革，文化先行，既堅守本根又與時俱進，大力弘揚時代精神，以先進文化引領思想解放，引領改革開放。

第五，文化產業是經濟轉型升級的重要新興力量。文化產業是朝陽產業，在綜合國力競爭中的地位作用越來越凸顯。發展文化產業既能夠滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，又能夠推動經濟結構調整和經濟發展

方式轉變，成為經濟增長的重要因素，成為新興的重要增長力量。我們要深刻理解發展文化產業對提升綜合實力的重大戰略意義，順應經濟文化一體化趨勢，充分發揮文化產業無污染、低消耗、高效益的優勢，為經濟發展開辟新途徑，注入新活力，培育新的增長點。

三、堅持繼承創新，促進中原文藝繁榮發展

推動中原文藝繁榮發展，是全省人民的共同期盼，也是我們必須擔當的歷史責任。要堅持“二為”方向、“雙百”方針，植根源遠流長、博大精深、內涵豐富的中原文化，植根中原崛起、**振興、富民強省的偉大實踐，大力弘揚優秀傳統文化，積極推進文藝改革創新，創作生產更多優秀作品，不斷增強中原文化軟實力。

一要推進傳承創新。**是中華文明的重要發祥地，中原文化是中華民族傳統文化的根源和主干，在整個中華文明體系中居于發端和母體地位，其蘊含的倫理、哲學、思維方式、價值觀念、道德和行為準則等全方位影響著中國人的生活，對中華文明的形成、民族精神的傳承、經濟社會的發展都具有重要而獨特的作用，也是中原文藝繁榮發展的重要源泉。文藝創作要傳承文化傳統的血脈，這種傳承絕不是簡單復古，而是要古為今用，辯證取舍，推陳出新，摒棄消極因素，繼承積極思想，推動中原文化實現創造

性轉化和創新性發展。國家批復的中原經濟區規劃，把華夏歷史文明傳承創新區作為中原經濟區的五大戰略定位之一，賦予我們傳承弘揚中原文化、提升文化軟實力、增強中華民族凝聚力的重大責任。我們要切實擔負起這一神圣使命，做好傳承和創新兩篇大文章，不忘本來，吸收外來，著眼將來，有破有立，綜合創造，推動傳統文化和現代文化融合創新，一體發展。一方面，要解決好傳承什么、怎么傳承的問題，弄清楚中原文化是什么，挖掘出歷久彌新、體現時代精神的元素，推動中原文化持續發展。另一方面，要解決好創新什么、怎么創新的問題，不斷賦予中原文化新的生命、新的魅力，充分展示中原文化新的氣象、新的風采。

二要推進實踐創新。文化作為上層建筑的重要組成部分，決定于經濟基礎，來源于經濟社會發展實踐。離開了實踐，離開了群眾，離開了社會生活，文化就會缺乏生命力，成為無源之水、無本之木。中原兒女豐富的生產生活實踐，孕育和鑄就了偉大的焦裕祿精神、紅旗渠精神、愚公移山精神。當前，全省上下正在齊心協力全面實施糧食生產核心區、中原經濟區和鄭州航空港經濟綜合實驗區三大國家戰略規劃，著力

打造“四個**”，推進“兩項建設”，加快中原崛起、**振興、富民強省，讓中原更加出彩。這是**歷史上前所未有的偉大事業，也是我省文藝繁榮發展的肥沃土壤。文藝創作要從這一偉大實踐中，從廣大干部群眾中，汲取營養，創新創造，書寫和記錄人民的奮斗歷程，謳歌各行各業、各個領域涌現出的先進人物和模范事跡，講述好**故事，展示好**形象，鼓舞和激勵全省人民朝氣蓬勃地邁向未來。

三要推進文藝形式創新。精品之所以精，在于思想精深，藝術精湛，制作精良，是內容和形式的完美統一。內容是作品的魂，缺乏靈魂，作品自然沒有活力；形式是作品的體，再好的思想，再好的精神，如果沒有好的形式，還是不能傳播開來，不能為人民所接受，也談不上社會效益和經濟效益。隨著人們的生活環境、條件發生很大變化，很多過去群眾喜聞樂見的文藝形式，現在不一定能打開市場。文藝形式優勝劣汰，這是歷史規律，不可避免。對傳統藝術形式，要研究形式創新，使之傳承下去。

四要推進體制機制創新。文藝具有兩重性，既有意識形態屬性，又有產業屬性。推動文藝繁榮發展，一方面，不能完全按照經濟效益來衡量文藝作品的價值；另一方面，要滿足群眾需求的多樣性、欣賞水平的多樣化，必須通過市場來配置文藝資源。現在的文化體制，一定程度上還受計劃經濟影響，大鍋飯、鐵飯碗問題仍未根本解決，缺乏競爭機制，文藝創作生產效率效益不高。全面深化改革目的是解放和發展生產力。文化是軟實力也是一種生產力，深化文化體制改革就是為了激發廣大文藝工作者的創造力，解放和發展文化生產力。推進文化體制改革，不是為了省錢，不會因為改革而減少財政對文化事業的投入，對未來的發展大家應當有信心。一些文藝團體在精神文明建設中承擔著重要的社會責任，不能簡單推向市場，公共財政要保住基本工資，保障基本工作條件。同時，我們要適應市場經濟要求，放活文藝主體，鼓勵社會力量投入，實現多元化發展；放活公共經費的分配方式，體現多勞多得，藝高多得；放活人事用工制度，引入優勝劣汰機制，實行招聘制，破除終身制，最大限度激發文藝工作者奮發向上的積極性。

推進文化體制改革，還要注意處理好兩個關系。第一，要處理好經濟效益和社會效益的關系。在發展社會主義市場經濟的條件下，許多文化產品要通過市場實現價值，當然不能完全不考慮經濟效益，但要把社會效益放在首位，經濟效益服從社會效益，市場價值服從社會價值。文化團體和文藝工作者任何時候都不能忘記自己的社會責任。第二，要處理好發揮市場配置資源積極作用與政府對公共文化服務推動作用的關系。文化產業、民辦文化團體的發展，要

靠市場力量推動；公辦文藝團體的公共文化服務，要由政府保障；承擔社會公益職能的文藝團體，政府要保障基本生活、工作條件。要深化文藝單位內部改革，引入市場機制。要研究探索政府購買等方式，對一些特殊人才、特殊劇目、特殊文藝形式給以必要的資助。

五要推進文藝人才培養模式的創新。文藝的發展首先看作品，作品的背后是人才。沒有好的人

才培養模式，就沒有好的作家、好的藝術家。近年來，我省文藝人才隊伍不斷壯大，涌現了很多有影響的文藝名角，但也暴露出一些亟須解決的矛盾和問題，如名家大師數量還比較少，文藝經營管理人才嚴重不足，文藝人才青黃不接，引不來留不住等。要推進文藝人才培養模式創新，創新柔性的人才培養、選拔和使用機制，吸引更多的文化高端人才和文化經營人才參與我省文化改革發展。文藝批評是文藝創作的一面鏡子、一劑良藥，應當引起重視。要注重加強文藝評論家隊伍建設，更好地發揮褒優貶劣、激濁揚清的作用。文藝是鑄造靈魂的工程，文藝工作者是靈魂的工程

師。好的文藝工作者應該做到德藝雙馨，如果作家本身思想品行不端，就難以創作出境界高尚的作品，也很難對社會思想風尚起到正確引導作用。人民藝術家常香玉講過三句話：“演戲最重要的是精、氣、神”、“戲比天大”、“人民是我們的衣食父母”，這不僅是常香玉藝術生涯和人生道路的真實寫照，也是對德藝雙馨的生動詮釋，應該成為文藝工作者的人生信條。廣大文藝工作者要堅持德藝雙馨，以德為先，耐得住寂寞，守得住清貧，提高認識水平，提高鑒別力，提高藝術素養，努力成為時代風氣的先覺者、先行者、先倡者。

四、加強和改進黨的領導，支持保證文藝繁榮發展

文藝工作是黨和國家全部工作的重要組成部分，黨的領導是文藝繁榮發展的根本保證。各級黨委要從建設文化強省、打造文明**的高度，把文藝工作擺上重要位置，切實加強領導，提升文化自覺，增強文化自信，實現文化自強，推動我省文藝工作再上新臺階。一是注重政治思想領導，把握文藝發展正確方向。文藝是人類的審美意識形態，文藝工作是意識形態工作的重要方面。當前，文藝創作中出現惡搞歷史、顛覆經典、過度娛樂化、盲目西化等不良傾向，迫切需要加強黨對文藝工作的領導。各級黨委要貫徹黨的文藝方針政策，堅持馬克思主義指導地位，把

好方向，定好調子，牢牢把握意識形態工作主導權，掌握文藝改革發展領導權，引領文藝事業健康發展。二是遵循文藝規律，改進管理方式方法。文藝創作是一種復雜的精神勞動，有其特殊規律。要尊重和遵循文藝規律，加快推進管理體制機制改革，不斷改進方式方法，注重從制度、體制、政策方面去調節，不干預文藝工作的具體業務。三是為文藝繁榮發展創造好的環境條件，提供堅強保障。要當好“服務部長”“后勤部長”，對文藝工作者在政治上充分信任，生活上真誠關懷，及時幫助文藝工作者排憂解難，使他們在良好的環境中進行藝術創作。

近年來，宣傳文化部門在黨委領導下，做了大量有效的工作，省委是肯定的。希望你們發揚成績，再接再厲，研究解決新的課題，抓好各項政策措施的貫徹落實，加強對文藝工作者的引導和團結，為文藝工作者搞好服務，當好他們的娘家人。

同志們，偉大的時代催生偉大的作品，偉大的作品助推偉大的時代。讓我們在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，團結奮進，銳意進取，扎實工作，推動我省文藝繁榮發展，為實現中原崛起、**振興、富民強省作出新的更大貢獻！

第四篇：在省支教工作經驗交流會上的工作匯報

新形勢 新舉措 新高度

——長沙一中在省支教工作經驗交流會上的工作匯報

東源一中是防城港東興市的一所完全中學，地處祖國南大門，與越南共和國僅一河之隔。該校有本部、分部兩個教學區，校園占地153畝，現有教師145人，45個教學班，學生達2180人。學校領導班子精誠團結，銳意進取，教師們愛崗敬業，任勞任怨。但是該校辦學基礎薄弱，教師學習教育教學理論的渠道單一，獲取教改信息的速度較慢。2004年8月，根據省黨委、省政府有關“教育對口支援”決定的精神和省教育廳、支教辦的統一部署，長沙一中對口支援東源一中。

下面就我校支援東源一中工作作如下匯報：

一、與兩家區直單位結成支教聯盟，分工合作，三管齊下。自接到支援東源一中這一光榮任務后，學校領導非常重視，迅速組成了以校黨支部書記***為組長的領導小組，并與區紀檢會、區建設廳取得聯系，達成“攜手合作，共援東中”的協議。同時，對支教工作重點作了較明確的分工：由區紀檢會、區建設廳負責“硬件”，即校園基礎設施的建設，由長沙一中負責“軟件”，即教育教學方面的建設。通過這種聯合方式，既做到目標統一，團結一致，有力度；還做到分工明確，責任具體，有重點；并能充分挖掘三單位各自的優勢，便于取長補短，集中力量，有強度。目前，區紀檢會和區建設廳已將東源一中教學樓建設資金籌措到位，設計圖紙由區建設廳負責，工程的立項、報建、招標、施工等由東興市教委牽頭組織。東源一中成立專門機構負責實施。區紀檢會派專人實行各環節的監督。不久，一座雄偉的教學樓將在東源一中拔地而起。另外，綜合樓和學生公寓的建設也正在積極的籌劃之中。當然，辦學條件的改善是前提，教育教學質量的提高則是關鍵。長沙一中對東源一中的“軟件”建設工作也已經全面展開。

（一）支教主攻方向——以科研促發展

新世紀，新機遇，新挑戰。科技革命，信息革命，必將掀起新的學習革命、教育革命。在這種形勢下，不少教師不得不面臨新的抉擇，過去的只管教“圣賢書”的“教書匠”必須重新界定自己的角色，由經驗型向學者型轉變，這是大勢所趨。東源一中是一所國門學校，是一個對外展示中國教育的窗口，理應與國內的教育大氣候合拍。結合東源一中科研環節較薄弱的現狀和一中正進行較大規模教育教學法改革這一背景，兩校在會談中確定了今后支教工作的重點：長沙一中集中力量幫助東源一中“科研興校”，通過兩校共同開展教育教學研究活動，從根本上提高東源一中的教育教學質量。為保證這一預期目標的實現，2004年3月，***書記、**主任親自派送王一定老師到東源一中駐點支教，此舉受到了東源一中領導和老師的熱烈歡迎。

（二）科研思路——點面結合，逐層推進

科研不只是領導的事，也不只是少數老師的事，而是全體老師尤其是有志于現代教育事業者義不容辭的責任。但是，如果網撒得太寬，往往撈不到魚。有點有面，由點及面，循序漸進，則更易顯成效。因此，在科研面向全體老師的基礎上，一中特地以東中語文組作為試點，先行一步，重點“攻略”，待取得一定經驗后，再推廣至其他教研組。

今年，一中支援東源一中的工作設想大體如下：

A、派遣一中科研處負責人到東源一中作專題報告。更新老師們的教育觀念，增強“科研興教”、“科研興校”的意識。

B、積極動員東源一中語文組教師參加一中語文組剛起步的科研課題《教育知識更新的新途徑——個案研究》，為下一步東源一中建立自己獨立的課題打下基礎。

C、派遣心理學輔導教師給東源一中全校師生開設2——3期的心理健康與研究講座。幫助師生提高心理素質，健全人格，增加受挫折，適應環境的能力。同時幫助東源一中建立心理健康輔導站。

D、在兩校語文組開展“結對子”活動，對子雙方互相聽課，交流學習體會，共同探討，擬定科研論文。尤其注重發揮老教師的傳幫帶作用。

E、現場說法。繼續選派骨干教師到東源一中上示范課，東源一中派遣各教研組長到一中進行教研交流。

F、邀請東源一中參加一中每年一度的教學研討會和班主任工作研討會。

G、定期贈送一中校刊《方圓天地》和科研處編印的資料《杏壇花雨》，協助東源一中建立自己的校刊，開創教育教學研究的重要陣地，并協助東源一中創設一套適合該校實際的科研激勵機制或獎懲辦法，以保證教師參加科研的積極性、責任感。

H、將一中開辦的專家、教授、名師講座制成錄像帶或刻成光盤贈與東源一中，幫助教師們不斷提高現代教育思想和理論水平。

I、由一中團委帶頭，開展兩校“手拉手”助學活動，形成“一班幫一人”，內容包括學習指導、物質幫助等。并以此為突破口，帶動其他一系列校際學生交流活動。

J、協助東源一中創建部分學生社團，活躍校園文化生活。

K、資料交流：每月定期向東源一中提供高

三、初三復習、月考資料，及時提供相關的高考、中考信息，為東源一中在新世紀第一個七月里獲得豐收出一份力量。

當然，“扶著走”的目的是希望實現被扶者的“自己走”。一中對口支援東源一中，“幫什么”并不是最終目的。通過“如何幫”而實現東源一中自身的“如何做”才是最重要的，東源一中的老師的教育教學觀念得到更新，科研觀念深入人心，有一支科研隊伍和一個初步的教研體系，這才是我們所期望的結果。目前，長沙一中正爭創全國實驗性示范性高中，各項教育教學研究正如火如荼的開展，一中將從人力、物力等方面給予東源一中有力的支持，爭取采用上述合乎實情的新舉措，開創東源一中教育教學新局面，完成區黨委和區政府交給的光榮任務。

長沙市第一中學

2005年2月11日

第五篇：在省聯社助農E終端商戶培訓會上的講話(復件)

在省聯社助農E終端 商戶業務培訓會上的講話

（2016年7月7日）

近年來,**農商銀行緊緊圍繞省聯社提出的發展普惠金融的要求，立足“三農”，依托電子渠道業務，以拓展農村市場為目標，以服務創新為手段，穩步推進縣域普惠金融業務，實現了金融業務窗口前移，拓寬了鄉村電子結算渠道，逐步構建起了縣、鄉、村金融服務一體化模式，為全轄業務健康、可持續發展注入了新的動力。

一、基本情況

**農商銀行共有營業網點15個，為全縣13.4萬城鄉居民提供金融服務。截至6月末，在7個鄉鎮及縣城中心共布設存取一體機（CRS）17臺，取款機（ATM）11臺，鄉鎮覆蓋面達到100%；在大型商場、酒店、個體商店共計布放POS消費機具113臺，在87個行政村成立了助農服務點，累計安裝助農E終端87臺，行政村覆蓋面達到了90%以上，農民群眾結算、消費渠道更加方便快捷。全轄基本實現了“機到村、卡到戶、錢到賬”的目標，滿足了農民日常生產、生活、消費及小額支現等最基本的金融服務需求。轄內15個營業網點堅持經常性金融業務知識宣傳，定期通過“進社區、進學校、進企業、進村組”，我行電子產品知曉率和使用率大

幅上升，15個網點均已開通大小額支付系統，全面改善了農村“結算難”的局面，受到黨政部門及廣大客戶的好評。

二、電子渠道業務取得的成效

近年來，**農商行電子渠道業務發展迅速，助農E終端是電子渠道業務產品中的佼佼者。助農E終端商戶最大的優點在于能夠實現錯時經營，“全天候不關門”，成為真正的“村組、社區零售銀行”。今年以來，全縣各網點累計通過助農E終端辦理非柜面業務33917筆，交易總額達到3897.88萬元，累計向87戶助農商戶支付手續費15.9萬元。辦理業務較好的鄉鎮有**、**、***，辦理業務前三名的有***鎮**商店、**地區**商店、**鎮**商店。

經過兩年來的運行，助農E終端正逐步成為農戶金融服務的貼心助手，快捷、方便、安全的金融功能使農戶真正享受到足不出村就能夠辦理存款、取款、轉賬業務的便利，尤其對邊遠山村群眾來說，真正體會到了“身邊銀行”的方便快捷。在座的一批優秀助農E終端商戶，能夠在很短時間內看到助農E終端業務的發展前景，熟悉并掌握其功能和操作方法，任勞任怨，切實為農民群眾提供良好的金融服務。他們在為農民群眾服務的同時，助農業務有了大幅提升，自已也取得了較好的經濟效益，得到了群眾的認可和支持，社會效益和經濟效益“雙豐收”。和當年的信用站相比，助農商戶現在的業務發展勢頭盡管迅猛，但離當年信用站占“半壁 2

江山”的業務份額相差還很遠；但目前我們很多商戶的報酬已遠遠超過了當年業務做得最好的**鎮**村***信用站。***干了20多年，報酬最多拿到1萬元；咱們好些商戶做了1年多時間，今年前半年的手續費早就超過1萬元，預計部分商戶全年手續費可能達到3萬元。所以，對商戶來說，經營好助農E終端等于在家里栽了一棵“搖錢樹”。

三、存在問題

1、商戶對助農業務機具的推介力度太小，部分群眾對使用助農機具辦理業務仍然心存顧慮。絕大部分商戶把助農機具放在自己的商店里開辦業務，養成了座門等客的習慣，這樣，業務渠道和范圍太狹窄，只能覆蓋一兩個村民小組，不能在整個村、甚至更大范圍內開展業務。各位商戶試想一下，在你所在的村，到底有百分之幾的村民在你這里辦理業務？目前，估計沒有服務范圍達到一半的商戶。通過努力在短時間內能否達到70-80%？各位商戶要有這樣的奮斗目標。我相信，大家爭取的助農業務越多，商店的生意也會越好。所以，大家做助農業務一定要學“王婆賣瓜”，要吆喝著賣，要向群眾多宣傳，要引導更多的群眾來辦理業務。商行已經把電費收繳給大家聯系過來，不要怕麻煩，借這個機會與村里的種養專業戶聯系，將他們的固定收入攬存過來；家里有大學生的村民，可動員孩子每月生活費的匯轉，等等。要動 3

腦筋，不斷發現新的業務增長點，引導群眾，讓他們慢慢體會到在我們這里辦理業務的方便和快捷。

2、優秀商戶占比太小，一大部分商戶還未認識到助農E終端的積極作用和帶給自己的巨大的經濟利益，還沒有真正下決心、赴下身子把這項事業做起來。助農E終端具有消費、代收代繳、小額存取款、余額查詢等功能，是農商行在清理了農村信用站后為滿足農民群眾金融需求而開發的電子產品，曾榮獲2015國家銀行業信息科技成果一等獎，是目前農商行聯系農村和農民最重要的金融紐帶。優秀的金融產品要靠人來推介，才能顯示出其威力；農商行在農村的金融業務只有靠各位來細心謀劃經營，才能把農商行的事業發揚廣大。部分商戶已經把這項事業做得有了一定基礎，希望大家再鼓一把勁，提高自己的業務營銷能力，真正把這件事當作安身立命的事業來做。這次培訓會后，我們要把業務一直處于停滯狀態的商戶的助農E終端機具收回，重新考查商戶，要把助農E終端交給會經營的人手里。

四、對今后工作的要求

1、宣傳先行，提高助農E終端的使用率和知名度。各支行和商戶要利用營業網點、大屏貼畫、群發短信、集市廟會等多種渠道向農民群眾開展多種樣式的宣傳，要幫助群眾打消顧慮、放心地使用自助機具，使廣大農民充分享受到現代金融產品帶給他們的效率提高和便利。

2、服務創新，強力拓展助農E終端服務范圍。目前，我縣政府部門正在篩選“農村淘寶”商戶，我們要免費為全縣第一批確定的電商安裝助農E終端設備。重點推動一批本地擁有特色農產品、手工業品等基礎條件好的鄉村商戶開展電子商務，帶動當地村民網絡創業。引導農業企業、農民專業合作社、專業大戶和農業經紀人等開展農產品網上銷售業務，支持涉農網商進一步轉型發展。支持一批優秀電子商務服務企業為農村電子商務發展提供代運營、網店建設、營銷推廣、倉儲物流、資金結算等專業化服務。

3、強化培訓，打造一支業務營銷能力超強的新型商戶隊伍。商行對助農商戶的培訓已經排上重要議事日程。準備全年至少開兩次全縣商戶培訓大會，通過業務評比促進、操作技能提高、營銷知識介紹等，不斷提高商戶的業務素質和經營能力。各支行也要制定自己的培訓計劃，把培訓作為商戶業務能力提高的助推力量。

4、精細管理，科學運用激勵機制管理商戶。實行“按績取酬、多勞多得”的激勵原則。要根據商戶業務發展的階段采取不同的激勵措施，目前，大部分商戶正處于助農業務的筑基階段，要建立以激勵為主的考核機制，鼓勵商戶做大做強。根據業務受理和綜合收益等指標進行分類管理，對綜合收益低或長期睡眠商戶，及時進行撤機退出，確保助農設備合理布放，提高設備利用率，確保設備運營效益。

“寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來”，各位商戶做任何事都要有恒心，不能輕易放棄；做任何事都是先苦后甜。在此希望名位商戶發揚不怕苦、不怕累、不怕煩的精神，把

助農E終端業務做大做優！