第一篇：2012年在@@市農村信用社業務經營分析例會上的講話

在**市農村信用社業務經營分析例會上的講話

（2012年2月3日）

尊敬的***主任，市辦及各聯社的各位領導、同志們：

大家上午好。龍年春節剛剛過去，鞭炮聲還未完全平息，**市農村信用社業務經營分析例會就在我市隆重召開，這既是對我們**的極大關心和支持，也是對全市信用社廣大干部職工的巨大鞭策和鼓舞。在此，我謹代表**市委、市政府，向與會的各位領導、同志們表示熱烈的歡迎，對**信合長期以來對我市的關心和支持表示衷心的感謝！

今年以來，我市大力實施“16488”轉型跨越發展戰略，全力推進“六城建設”，搶抓機遇，攻堅克難，實現了“十二五”開局之年經濟社會的平穩較快發展。2011年全市地區生產總值208.4億元，同比增長16%；財政總收入36.5億元，增長16%；一般預算收入10.3億元，增長19.6%；城鎮居民可支配收入18592元，增長17.3%；農民人均純收入7596元，增長19.8%；繼續保持了在省、**市的領跑地位，這些成績的取得都是全市上下共同努力奮斗的結果，同時也離不開我們信合系統的大力支持，特別是小強理事長帶領下的**聯社以存款74億、貸款43億的資金實力，占到**金融同

1業的32%和58%，多年來為我市的縣域經濟發展做出了巨大貢獻，成為名副其實的**人民自已的銀行，市委、市政府對聯社的成績是充分肯定的，為此，我們也將在全市三級干部暨勞模大會上授予**聯社“2011年度服務地方經濟標兵單位”稱號。

2012年是“十二五”承上啟下的關鍵之年，是我市實施“16488”轉型跨越發展戰略的重要之年。春節前，在我市新春團拜會上，小強理事長向我們匯報了省聯社確定**聯社為**市首家改建農商行的喜訊，聯社將由目前的股份合作制改制為股份制，改制后將大大增強服務地方經濟的實力，每年上交稅收1.5—2億元,成為我市最具規模、貢獻最大的本土企業之一,將對**經濟社會發展將起到巨大的推動作用。我們市委、市政府也將全力支持**聯社的改革工作，按照省政府的相關要求，及早成立籌建農村商業銀行工作領導組，協調財政、稅務、工商、公安、法院等部門，在組織資金、清收不良、增資擴股等方面出臺傾斜政策，支持聯社早日改制成功。同時我也希望**聯社廣大干部職工要緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，進一步解放思想，開拓創新、埋頭苦干、銳意進取，全身心地投入到**經濟社會轉型跨越發展的歷史洪流中，為全面建設小康社會、打造“六城”、實現“六市”目標再創佳績，再立新功！

最后，借此機會，我向大家拜個晚年，祝各位領導、同志們新春愉快、身體健康、萬事如意！祝全市的信合事業蒸蒸日上，再創輝煌！

謝謝大家！

第二篇：縣農村信用社2008年一季度業務經營分析

縣農村信用社2008年一季度業務經營分析

2008年一季度，我縣農村信用社在省聯社**辦事處的正確領導下，合理確定工作目標，以發展為主線、改革為動力、效益為中心，以強化管理、防范風險為重點，積極支持春耕生產和惠農工程，銳意改革、開拓進取，勇于創新，真抓實干，在全縣干部職工的共同努力下，各項工作取得了階段性成果。

一、業務指標完成情況

1、各項存款。3月底，我縣農村信用社各項存款余額達到了110124萬元，較年初凈增9464萬元，完成上級下達一季度任務9000萬元的105%，其中低成本存款余額為13721萬元，較年初增長2001萬元。

2、各項貸款。3月底，各項貸款余額為81352萬元，較年初凈投782萬元，其中農戶貸款余額為52253萬元，較年初減少568萬元，占各項貸款總額的64.23%；農業經濟組織貸款余額為14803萬元，較年初減少59萬元，占各項貸款總額的18.19%；農村工商業貸款余額為14295萬元，較年初增加1410萬元，占各項貸款總額的17.57%。

3、不良貸款。3月底，按四級分類不良貸款余額6883萬元，占比8.5%，較年初下降40萬元，下降0.13個百分點； 按五級分類不良貸款余額為31419萬元，占比為38.6%，較年初下降649萬元，下降1.18個百分點。

4、本期損益情況。一季度，全縣農村信用社實現各項收入1788萬元，其中利息收入1739萬元，收息率為2.1%，各項支出1518萬元，實現盈余270萬元。

二、金融運行情況分析。

（一）存款業務分析

從一季度各項存款運行的趨勢來看，有三個特點：一是總量增長迅速。三月底，各項存款較年初凈增9464萬元。二是定期儲蓄比重大，低成本占比小，三月底，各項存款余額110124萬元，其中儲蓄存款占95.56%，定期儲蓄占儲蓄余額91.61%，同比定期儲蓄占比增加了4個百分點。

一季度我縣信用社各項存款完成較好，主要采取了四項措施：一是領導重視措施得力，一月中旬，及時召開了全縣信用社雙先表彰暨2008年工作會議，把存款任務分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，奪得了首季開門紅。二是大力開展“三收”競賽活動。為抓好旺季工作，根據市辦事處安排部署，我們組織全縣信用社全力開展了“三收”競賽活動，在全轄掀起了一個“三收”競賽活動的熱潮。三是在全體職工中開展營銷存款活動，班子成員每人200萬元，中 層80萬元，一般職工40萬元，三月底都完成和超額完成了個人營銷任務。四是結合陵川實際，及時恢復了信用營銷人員，針對陵川地域廣闊，人口較少的實際，為方便農民存款，我們及時將原來撤并的信用站人員通過考核，重新聘任一部分高素質人員來幫助農村信用社開展存貸款營銷和收貸收息，有效占領了農村陣地，增強了農村信用社的競爭力，方便了群眾。

(二)清收不良貸款情況

三月底，按四級分類分析，不良貸款余額為6883萬元，較年初下降40萬元，不良貸款占比為8.46%，較年初下降了0.13個百分點。按五級分類分析不良貸款余額為31419萬元，較年初下降649萬元，占各項貸款比重為38.62%，占比下降1.18個百分點。

2、不良貸款行業分布及利息收回情況（按五級分類口徑）：

(1)、農、林、牧、漁業不良貸款余額11729萬元，不良貸款率為80.45％。

（2）、采礦業不良貸款余額1541萬元，不良貸款率53.12％。

（3）、建筑業不良貸款余額為52萬元，不良貸款率10.13％。

（4）、個人貸款不良貸款余額12992萬元，不良貸款率24.86％。

以上不良貸款，在一季度經過積極清收，共收回利息521萬元。

轄內高污染、高耗能行業占用信貸資金及資產質量情況分析：

經對全縣信用社的分析，轄內高污染、高耗能行業占用信貸資金及資產質量情況為：鋼鐵行業5000萬元，全部是不良貸款，其大部分是以前的小鐵廠、小高爐貸款，屬于五小企業，已全部被政府取締關閉，；電石行業1200萬元，涉及世鑫電化有限公司，目前該廠因為電力緊張，壓電導致生產不正常，結息困難；水泥行業500萬元，全部是不良貸款，所涉企業主要是以前農村信用社支持的小水泥廠，全部關停倒閉。

３、不良貸款增、減原因：

從上述數據分析，和年初相比，我縣農村信用社不良貸款呈現下降趨勢。下降的原因主要是全縣農村信用社在在一 4 季度大力開展了三收競賽，全縣信合員工深入農戶企業，開展收貸收息，同時加大考核力度，有效盤活了不良貸款。其次，在盤活存量的同時用好增量，全縣農村信用社嚴格執行信貸政策，加強信貸管理，發放貸款時認真把關，嚴格執行貸前調查、貸中審查、貸后檢查的三查信貸制度。各信用社認真進行貸后檢查，如果貸戶所涉項目屬于國家嚴令取締的小高爐、小磚窯等限制性項目,就對此給予密切關注,如果向下遷徒，就督促其及時清收。三是增設專門機構管理不良貸款。經社務會研究，成立了不良資產部，專門負責各信用社不良貸款的管理工作，制定了嚴格的不良貸款管理制度，各信用社按五級分類逐筆建立不良貸款管理臺帳，并按旬、按月、按季向聯社不良資產部報表。準備地掌握了全縣信用社不良貸款的增、減情況。

４、清收不良貸款的經驗和做法

今年來，全縣上下采取多種措施清收不良貸款，取得明顯成效，主要做法是：

（１）、自加壓力定目標，落實責任抓清收。元月初就按全社不良貸款總額的分布實際，確定了全年清收計劃為5000萬元，并與各基層信用社及時簽訂責任狀，落實了清收目標任。各信用社實行了主任負總責，信貸組長擔負清收任務，清收人員各負其責的清收責任制，社與組、組與人簽訂 了清收責任狀，做到計劃到組、任務到人，同時制定了不良貸款清收獎罰辦法，嚴格實行考核獎罰，上下封頂，不下保底，有力地激發了清收人員的信心和決心，掀起了大力清收不良貸款的熱潮。

（2）、講究清收方法，活化沉淀貸款。全縣信用社充分采取“一把鑰匙開一把鎖、一人一個方法、一戶一個措施”的辦法，大力清收盤活不良貸款。如：附城信用社王文山89年欠信用社貸款750元,當時用于生活,目前本人經濟條件不錯,但不愿意歸還信用社的貸款,清收人員經過認真分析，認為此人的個性倔強，講義氣，于是，信用社主任和不良資產部人員多次上他家做工作,講道理,功夫不負有心人,經過多次談心,做通了該人的思想工作，樂意地還清了信用社貸款本息合計4075元。

（3）主攻釘子戶，細致耐心做工作。全縣信用社對所有貸款按金額大小、清收難易、時間長短等進行分類篩選，在清收上主攻大戶、重點對欠息大戶、釘子戶，一戶一筆抓落實，收到了良好效果。

（4）注重資產保全，確保訴訟時效。通過對各信用社不良貸款的檢查核對，發現部分企業和個人貸款有超訴訟時效現象,因此聯社積極組織相關信用社,采取對每個企業補訂還款計劃、簽訂協議，下發催收通知書，完善抵押擔保，或收回利息倒約換據等補救保全措施.有效地確保了貸款訴訟時效.５、對1000元以下、50萬元以上的不良貸款清收情況

根據對全縣信用社的摸底調查，單筆1000元以下的貸款有29.92萬元,652筆.欠息29.69萬元,其中:個人貸款有29.5萬元,649筆.集體貸款有0.39萬元,3筆。截止3月底收回1000元以下不良貸款5061元,筆數12筆,利息8659元。占總額的1.69%。與貸戶見面并下發通知書的有230筆，金額12.2萬元。制定還款計劃的161筆，金額7.8萬元。

單筆50萬元以上的不良貸款有12711萬元，494筆。其中：個人貸款有3968萬元，109筆.集體貸款有8743萬元，385筆。截止3月底附城信用社收回5筆本金260萬元,利息11.5萬元。城關信用社收回利息57.64萬元。落實歸還計劃并下發催收通知書的有288筆，金額7110萬元，占總額的55.94%。

（三）、惠農工程開展情況

一季度，我們在資金短缺、存貸比例嚴重超限的情況下，積極采取四項措施深入推進了惠農工程開展。一是領導重視，責任到人。我縣聯社及時成立了領導機構，確定分管領導和具體承辦科室和責任人，至上而下形成了有人抓、有人 管，層層抓落實的良好局面。二是確定目標，調查摸底。為把我縣的惠農工程做得扎實有效，信貸業務科、客戶部深入基層，進行調查摸底，層層篩選，確定了惠農工程目標。三是加大宣傳力度，做好溝通協調。通過橫幅、標語等廣泛宣傳惠農工程的真正涵義，有效地提升了農村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落實。我們堅持做到扶持資金落實，支持對象落實，支持項目落實。通過這些舉措，大大促進了全縣“三千三百惠農工程”的穩步推進。

惠農工程亮點和特點

一是重點支持了兩區開發項目。截止目前，我縣信用社累計為鴻生淀粉有限公司等13個兩區開發項目企業發放貸款9768萬元，幫助企業更新了設備，引進了先進技術，解決了生產中的流動資金困難。據有關報表統計，農村信用社支持的縣域企業，去年底實現產值30093萬元，向國家繳納稅金2953萬元，解決農村剩余勞動力4820人，幫助農民增收328萬元，企業實現利潤1450萬元，信用社實現利息收入800萬元，收到了社企共贏的效益。今年一季度實現產值11000萬元，實現利潤450萬元，信用社實現利息收入1739萬元。如：我縣農村信用社重點支持的晉城市鴻生淀粉實業有限公司（該企業是理事長所包），是國家扶貧農業產業化龍頭企業，是晉城市委政府確定重點扶持的2316調產企業。目前，該公司總資產6827萬元，公司依托當地的玉米資源優勢，以公司+基地+農戶的格局，大力發展玉米深加工生產，為縣域經濟的發展起到很好的推動作用。縣政府確定的兩區開發項目重點企業陵川縣鑫達冶鑄有限責任公司（該企業是聯社主任所包）效益更加明顯，該公司目前擁有179立方米高爐一座，并配套噴煤車間，燒結廠、選礦廠、煤氣發電廠、吹棉廠等，已安排農村勞動力業人員500余名。該公司現有資產總額6600萬元，年生產生鐵5萬噸，上銷售收入9200萬元，交納稅收450萬元，實現利潤1041萬元，今年一季度實現產值6000萬元，實現利潤500萬元，該公司就地冶煉本地貧礦，帶動了周邊農民致富。

二是穩步推進了信用工程建設。截止目前，我縣信用社累計為秦家莊鄉龐家川村等17個信用村24760個信用戶發放貸款萬元，其中08年一季度新增貸款120萬元，授信信用戶26000戶，發放貸款證26000戶，貸款農戶覆蓋面達到57%，較好地解決了農民貸款難的問題。促進了農業生產的發展，帶動了農民增收。到目前，全縣享受貸款服務的農戶已達到4萬戶，占到農戶總數的60%。戶均提供貸款1萬元，主要支持了農民發展畜禽養殖、中藥材種植、小雜糧、干鮮果品開發等項目，惠農工程的開展，使全縣農民人均純收入達到3000元，較上年增收400元。

三是專業合作社健康發展。截止目前，我縣信用社為張氏峰業合作社等6個專業合作社，累計發放貸款360萬元，其中08年一季度新增貸款10萬元，全力支持農民專業合作社的發展和壯大，以此帶動全縣種養殖業發展，推動陵川“農業、畜牧、藥材、旅游”四大產業健康發展。

（四）、試點工作情況

根據市辦事處安排，我縣聯社的試點任務是信貸管理建設。任務下達后聯社班子召開專門會議進行了研究，擬定了實施方案，具體工作責成信貸業務科落實，目前進度是完善了各種信貸手續300筆，金額4250萬元，完善了信貸管理制度3個，為信貸管理系統上線奠定了較好的基礎。與此同時，聯社責成不良資產管理部，集中管理全縣信用社不良貸款，建立了不良資產臺帳，制定了清收不良貸款措施，各項工作均在有序進行。

（五）貸款業務分析。

1、貸款投向投量分析

今年一季度，全縣農村信用社凈投放貸款782萬元，貸款投放減少的主要原因是：年初全縣農村信用社存貸比例超過80%，資金嚴重短缺，面臨支付風險，為壓縮存貸比例，10 聯社決定在一季度大力組織資金，減少貸款投放，保穩定，保支付，防風險。

針對貸款萎縮的現狀，我們采取了二條措施進行解決，一是針對資金短缺問題，積極開展組織存款工作，重點狠抓了全員存款營銷。一季度底，營銷存款達到5250萬元，3月底轉存銀行款余額達到7300萬元，存貸比例為73.9%，解決了資金短缺問題。二是針對存貸比例超限的問題，全縣實行盤活舊貸款，發放新貸款，不增加新余額的辦法，對春耕生產所需資金及時支持，解決了支持春耕生產資金不足的問題。

為此，我們計劃從四月一日起，在全縣信用社開展貸款營銷工作，全年計劃營銷貸款3000萬元，實現利息收入330萬元。同時在做好春耕生產調查和惠農工程項目調查的基礎上，對全縣的春耕生產和惠農工程給予重點支持，將有限的資金用在刀刃上，全力推進三千三百惠農工程，促進社農雙贏。同時要繼續

加強資金組織工作，壯大資金實力，努力解決資金來源與使用的矛盾，使我縣農村信用社業務又好又快發展。

第三篇：在市商業銀行上半年經營情況分析會上的講話要點

市商業銀行召開上半年經營情況分析會，這對我們冷靜客觀地分析當前形勢，理清思路，明確任務，樹立信心，抓住機遇做好各項工作，促進商業銀行持續、健康、快速發展具有很重要的意義。當前的經濟金融形勢，對于商業銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心。重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業銀行要積極進入；一些行業在壓縮調減，一些新的產業在成長興起，這對我們發展是個機遇。同時也要看到，商業銀行當前存在和面臨著股權結構不合理、資本充足率低、增資擴股工作形勢嚴峻、歷史包袱比較重、基礎性工作不夠扎實、觀念和創新的能力有待提升等問題。要把商業銀行做大做強，任務還十分艱巨。市商業銀行不僅是一家銀行，還是一家企業，企業是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當好銀行家，還要當好企業家。重要的是觀念和創新的意識一定要與時俱進，沒有創新就會丟失發展機遇。因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進一步強化創新意識，創新工作思路和方法，通過不斷創新和發展，解決前進中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。

面對各種機遇和挑戰，要進一步做好五項工作：

一、加快增資擴股，完善治理結構。通過加快資產置換、增資擴股、引進戰略投資者等，對銀行的股本結構進行調整，優化資本結構，提高資本充足率，完善法人治理結構，提高抗風險能力和核心競爭力，這是確保商業銀行科學發展的基礎。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機制健全的企業入股，要加強對入股企業資格的審核，關注股東之間的關聯交易。按照《股份制商業銀行公司治理指引》要求，要進一步健全和完善公司法人治理組織架構，健全相應的職能部門，進一步完善董事會、監事會機制，健全激勵約束機制。

二、強化內控機制，防范金融風險。必須十分強調健全內控機制，防范道德風險。要完善內部管理責任制，嚴格按內控制度規范操作，降低內控風險。要加強職業道德教育，完善激勵約束機制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內部管理，要切實加強對關聯交易的管理，嚴禁股東違規獲取貸款，防范關聯交易風險，嚴格授權管理辦法，健全授信體系，提高風險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業人員的思想道德素質和業務水平，從操作上防范風險，提高制度防范風險的有效性。注重對企業資產和經營質量的監控，對企業的經營、資產質量狀況做到心中有數，控制信貸風險必須從源頭上把握。

三、加大創新力度，增強發展后勁。針對今年的國家宏觀調控，金融機構要不斷創新。商業銀行要以金融創新為抓手，轉變思想觀念，使銀行工作質量、經營水平上一個檔次。我們要發展得更好、更強壯，一方面要加強各項基礎工作，練好內功；另一方面必須要金融創新，提升服務手段，提高服務質量。要開發應用先進適用的銀行軟硬技術，不斷擴大信貸市場占有率。要從實際出發，以資本為紐帶，以市場為導向，以客戶為中心，思路和方法都要創新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產品和個性化的服務，努力滿足中小企業和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優質中小企業。中小企業是我國國民經濟發展的真正發動機，我國GDp和社會銷售總額的50%以上，工業新增產值的70%以上，稅收的40%以上，外貿出口的60%以上由中小企業創造的，就業崗位75%以上在中小企業，中小企業是制度創新、技術創新重要源泉，專利的65%以上，技術創新的75%以上，新產品開發的80%以上是中小企業完成的。所以，中小企業應是我們著力開發的金礦，盡管我市中小企業的結構不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業銀行帶來了機會，所以一定要重視調整信貸結構，明確市場定位，引導中小企業健康快速成長。要樹立長遠目標，不急功近利，切實增強自我發展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產質量。要盤活不良資產，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰。要想方設法尋找戰略聯盟，大力調整資產結構，千方百計吸引優質資產參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產，化解不良貸款。要完善網點建設，利用好市內外兩種資源、兩個市場，做大規模，增加有效信貸資金投入。要強化征信工作。要及時了解企業生產經營狀況，加強貸款的后續服務和監督，減少新增不良貸款。加大引進新的理念、新的人才、新的產品，要有我行的獨到之處，形成商業銀行獨特的經營管理、企業文化和制度，提高經營效益。

五、堅持以人為本，提高整體素質。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認真做好人才資源的開發、利用和管理工作。市商業銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質，整體經營管理狀況取決于高級管理人員的素質，所以人才對于銀行發展尤為重要。人才是我們銀行立業、興業的根本，重點是要培育一批素質過硬的業務骨干。要建立靈活公平的機制，建立科學的績效評價體系，加大獎懲力度，使優秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業銀行代表真正現代金融企業的發展方向。商業銀行今后還要走上市之路。銀行業的競爭很激烈，商業銀行要按上市的要求和目標，高標準、嚴要求地去運作。市商業銀行一定要抓住機遇，乘勢而上，以與時俱進的科學態度，奮發有為的精神風貌，求真務實的工作作風，開拓創新，銳意進取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強商業銀行，為我市實現跨越式發展作出更大的貢獻！

ＸＸ市人民政府辦公室

二○○x年八月十一日

第四篇：經營分析會上的講話

在上半年經營分析工作會上的講話

同志們：

正當全礦上下認真學習習總書記在建黨95周年講話精神之際，今天我們在這里召開上半年經濟運行情況分析會。可以說，今天的經營分析會，既是半年工作的總結會，也是一次研討交流會，更是一次進一步深化成本管控的再動員、再部署會。剛才，業務主管部門、基層單位分別從不同的側面匯報了半年工作取得的成效，存在的問題及下一步將采取的措施，系統領導就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各級各部門務必要從嚴從細抓好落實。

俗話講，“成績不說跑不了，問題不講不得了”。我們組織這次會議的目的就是要認真梳理我們上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問題，明確下一步工作的著力方向和工作重點。下面，我就當前成本工作中存在的主要問題和今后推進成本工作應該把握的重點再強調兩點意見。

一、成本工作當前存在的主要問題和差距。

從目前的情況看，我們在成本管理上存在的問題和差距，集中反映在以下三個方面。

一是思想認識上的差距。反映在對經營工作的認識上、措施上、推進上的短視與膚淺，集中表現在對公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落實上存在很大差距。工作仍然停留在一種低 1 水平的、疲于應付的狀態，看似很辛苦，但是抓在點子上的工作少，部分單位僅僅把抓成本當做是一項例行的活動，嚴重存在著照葫蘆畫瓢現象，甚至極個別單位對這項工作不聞不問，任由其自由發展。這既有業務主管部門工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同時也有基層單位重視不夠的問題。今年，從集團公司到礦營造這么大的氛圍，為大家提供了這么一個好的平臺，效果確不盡人意，根本就在于我們思想認識上存在差距。

二是狠抓成本工作的常態化機制還未形成。實事求是的講，從管理的角度，從長久化、持續化的角度講，我們抓成本的常態化機制還未形成。具體表現在三個方面：一個是在抓成本的長遠規劃性上存在差距。雖然我們絕大部分的單位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通過實地走訪調研，我感到我們在成本工作的規劃性上還沒有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部門是首先要抓的，哪些是其次要做的，這種量化的目的性、規劃性沒有。這種差距從上到下都存在，包括公司經營管理部、基層各單位。大家仍然停留在“企業效益不好，應該抓成本”的初始認識上，對先抓什么？后抓什么，沒有進行深入思考和量化。第二是抓成本組織形式上重點不明確。對哪些人員需要系統辦班，提高他們的素質，哪些人需要日常培訓，不明確，沒有明確的規劃性。第三是現場包保的針對性和實效性上還存在不小的差距。既有覆蓋面上的差距，也有包保教育簡單化的問題。在全覆蓋方面，數字上是百分之百，實際上不是百分百，據我們 2 調查發現，現在還有工人和對應的包保干部沒見過面，不認識。透過這件事，我們就能看到，“不認識”與“百分百”之間存在的問題，相互之間連基本的交流都沒有，如何能將公司的政策宣傳到位，如何能讓職工認識到抓好成本對于企業當前工作的極端重要性。

三是成本工作的針對性不強。我們現在看似搞了不少工作，但還沒有做到有的放矢。主要表現在三個方面。第一是業務管理部門沒有對各單位成本管控開展情況沒有進行很好的摸底調查。仍停留在宏觀層面上，沒有量化分類的概念，何談做到心中有數？工作的針對性又如何體現。第二是工作目標不明晰，包括時間的目標、對象上的目標、突破點的目標。第三是手段形式單一。“考核、罰款”成了主要形式，沒有認真研究針對不同的職工、不同的作業工種，采取不同的有效監管形式。把“罰”作為了唯一的檢驗形式，簡單僵化。

以上成本工作中存在的這三個方面的差距，需要大家深入思考，引起重視、認真加以克服。

二、下一步工作應把握的重點。

（一）提高思想認識，強化成本管理的組織工作。對于我們每一名管理者來講，認識水平決定工作水平。特別是作為基層單位，提高對成本工作的認識高度和認知水平，不能、也不應該停留在一般意義的戰略層面上。必須要深刻認識到抓成本管理不是簡單機械的執行，而是針對具體現狀采取有效對策解 3 決問題。大家一定要清醒的認識到，隨著煤炭市場的持續惡性，集團公司“降本增效補漏止血”三十條措施的出臺，成本管理工作將逐步轉入持久化、規范化的軌道。因此，當前抓好成本管控，首要的任務就是要強化組織工作。這方面我們還存在很大的差距，這個差距不是體現在我們公司沒有思路或是思路不清晰上，而是體現在執行力度的欠佳上，這方面我們必須下大力予以扭轉。業務主管部門要首當其沖，切實按照公司提出的工作思路和要求，提升推進這項工作的效率和質量。各單位一把手要切實擔當起本部門成本工作組織者的責任，這種擔當不是停留在紙面文件上的分工負責，而是要真正體現在拿出有效的工作措施，并確保實實在在的效果上。一句話，衡量組織工作是否到位，講形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我們絕大部分隊長、書記的閱歷都是從基層一線摸爬滾打上來的，應該更清楚哪些地方存在漏洞，從哪些地方入手有利于工作推進。只要大家的主觀能動性上去了，積極性上去了，就沒有克服不了的問題。

（二）緊密結合現場實際，成本工作一定要緊密結合生產現場的實際去進行謀劃設計，特別是要加強對重點人、重點事、重點地方的監管。在重點人上，一個是要對生產一線組織骨干開展針對性培訓，隊干工長的培訓，是針對實際生產組織的培訓，比如怎么過構造？這是真正意義上的解決生產效率的問題。第二個就是對生產現場技能素質薄弱職工的培訓，這是要解決安全短板的問題。決定日常安全工作 4 的因素不取決于有多少優秀員工，而恰恰取決于最不稱職的員工占的比例有多大。在重點事上，要圍繞各類隱患事故進行針對性培訓，在這方面公司也多次做出強調，但從事故教訓的吸取效果來看，這方面我們也是薄弱的。在重點地方上，就是圍繞重點工程或者說是重點項目進行技能素質提升培訓。比如圍繞生產現場遇到的難題開展現場培訓。

（三）講求工作方法，實現成本管理常態化。

抓好成本的責任主體是人，從某種意義上講，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，這就有一個培訓的引導問題，必須講求方法，不能簡單化、應付化。隊組支部書記一定要引起注意，反思一下我們存在的一些不足。要充分發揮隊組支部書記和隊干的主管能動性，提高培訓工作的效率和質量。同時，培訓工作也是一項管理工作。強化培訓工作，就是要抓日常培訓的基礎管理。培訓的方法可以多種多樣、簡潔實用，但就每一種培訓形式來講，必須要遵循管理工作的一般規律，做到有目標、有計劃、有實施的條件和實施軌跡、有效果檢查，不能停留在自發狀態。必須要用看得見的載體來反映，為我們培訓工作的常態化、長期化提供有力的基礎支撐。所以，一個真正重視成本工作的組織者，必須重視基礎管理，一個成本工作效果突出的單位，必然是離不開扎實、真實、嚴謹的基礎管理。

同時，特別需要強調是成本管控是一項系統工程，關系企業方方面面的工作，不能單打獨斗，而要整體考慮，相互促進，確 5 保各項工作協調發展。具體地講，重點是把握以下兩項原則：

一是降成本不能影響安全生產。“搞好安全是最大的成本”，這句話把安全與降成本的關系講得很透徹，在我們煤礦，安全永遠是壓倒一切的頭等大事，將成本工作也是要服從這個中心，只有穩妥的處理好兩者的關系才能防止犯錯誤。二是降成本不能損害職工利益。必須明確一點，我們降成本的最終目的是讓企業渡過危機，使職工利益不受或少受損失，決不能通過損害職工利益降低成本。

同志們，全力搞好成本工作意義深遠，責任重大，希望我們要以這次會議為契機，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實處，通過堅強有力的組織工作，務實有效的推進措施，為企業的可持續發展奠定堅實基礎！

謝謝大家！

第五篇：信用社在第三季度經營分析會上的講話

信用社在第三季度經營分析會上的講話

同志們： 今天召開這次經營分析會，主要任務是貫徹落實縣、市聯社經營管理會議精神，總結和分析上半年經營管理運行情況，研究部署第三季度工作措施，進一步統一思想，扎實工作，促進我社持續、穩健發展。下面我就上半年的經營管理運行情況和第三季度工作重點講幾點意見。

一、各項主要指標的落實情況

（一）利潤指標：6 月末實現各項收入 904 萬元，各項支出 62萬元，實現賬面利潤 842 萬元，實收利息 954 萬元，超聯社計劃 106萬元，完成全年計劃的 51，從各機構完成情況看，實收息欠計劃較大，分社完成的較好。

（二）信貸指標：6 月末各項存款余額 39599 萬元，較年初增加5833 萬元，完成全年計劃的 93％，日均存款達到 38254 萬元，超計劃 1584 萬元，完成全年計劃的 101，完成計劃較好，較差的有分社。6 月末，各項貸款余額 19291 萬元，較年初增加 3841 萬元，完成全年計劃的 87，存貸比例 48％。營銷資金較好，比年初下降，營銷資金較少。

（三）不良貸款：6 月末，賬面不良貸款 515 萬元，較年初下降184 萬元，完成全年計劃的 84，欠計劃較大，欠計劃較小；政府收購不良貸款余額 3819 萬元，已收回 205 萬元，完成全年計劃的 39％。欠計劃較大，完成上半計劃，欠計劃較小。抵債資產余額 2201萬元。

（四）中間業務指標：6 月底中間業務收入 16.7 萬元，占各項收入的 1.84％。分社欠計劃較大，完成的較好。

二、上半年工作中存在的主要問題 一是存款發展不平衡。從上半年的存款計劃完成情況來看，比年初上升 1131 萬元，分社只比年初上升了 155 萬元，分社已超全年計劃 227 萬元，分社欠全年計劃 505 萬元，機構之間發展極不平衡。二是個別機構責任不良貸款下降緩慢，前清后增現象嚴重。分社比年初增加 130 萬元，分社分別比年初增加 34 萬元，不良貸款不降反增。三是資金營銷偏差太大。營銷資金較好，分別比年初增加 827 萬元和 638 萬元，而分社卻比年初下降 40 萬元，只比年初增加 131 萬元和 168 萬元。四是全員營銷意識不強，清收力度不大。全體員工沒有切實提高思想認識，認真開展全員營銷和全員清收工作，上半年，非信貸人員沒有清收一分不良貸款，而營銷貸款只有 萬元。五是政府收購不良貸款清收力度欠缺。上半年，我社清收盤活政府收購不良貸款 205 萬元，完成計劃的 39％，離聯社計劃差距較大。六是訴訟時效保全不及時。近期，聯社清收大隊的同志進駐我社，對我社的部分政府收購不良貸款進行了內查外核，從抽查情況來看，存在大量的超時效貸款，包括借款方和擔保方。七是服務質量不高。沒有真心為客戶著想，急客戶所急、想客戶所想。致使客戶投訴事件發生，再就是技能掌握不到位，影響服務質量和效率，引發客戶抱怨情緒。八是內控制度執行不到位。從大社自查和聯社內控風險評價檢查情況看，問題較多，說明一是思想認識沒有足夠重視，再就是監督處罰力度較小。

三、第三季度的工作重點 同志們，第三季度是票據兌付的關鍵時刻，是全年工作承上啟下的關鍵季度，對于全年各項經營指標的完成具有重要意義，因此我們要在抓好各項日常性工作的同時，突出重點，抓好以下幾項工作。

（一）、思想觀念進一步轉變，提高思想認識。制度越來越嚴、競爭越來越大，郵政銀行的加入，各專業銀行的競爭，思想必須轉變。“不換思想就換人”，要結合深入開展先進事跡大討論活動，發現自身存在的不足、分析原因、確定努力方向，不斷增強自己的競爭意識和責任意識，真正樹立敬業愛崗、無私奉獻、認真負責的意識，促進全社各項工作的開展。

（二）、嚴格控制不良貸款的出現，能不打官司的就不打官司，加大帳內不良貸款的清收力度，一是對形成的不良貸款能全額清收的抓緊全額清收，不能全額清收的壓本轉貸，手續要合規；二是提高結案率，對已訴未結案件相關人員要加大協調力度，與司法部門密切配合，抓好執行情況的落實，進一步提高結案率；三是嚴格控制帳內新增不良貸款的出現，通過提前發放到期催收單、控制城鎮居民居民貸款范圍等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票據兌付需要，聯社進行了計劃調整，但是全年計劃不變，以第二季度實際完成數為基數，對第三季度的利息收入進行相應調整，各機構按調整后的計劃執行。這就要求加大利息收入力度，政治性任務，必須完成。一是第三季度結息時間計至 9 月 28 日；二是向不良貸款清收要效益，加大不良貸款的處置力度，降低不良貸款余額，增加利息收入；三是向短期性的貸款投放要效益，前提要保證資金的安全。

（四）、票據置換和政府收購不良貸款的清收落實，因為關系票據兌付，因此必須完成分配清收計劃。各機構要全力以赴與專業清收大隊人員搞好配合，進一步加大對政府收購不良貸款的清收力度，票據置換計劃由班子統一調度，不能全額收回的收回部分，做到應收盡收。

（五）、加大中間業務收入。上半年我社實現中間業務收入 16.7萬元，下一步要加大力度，主要抓好兩個方面：一是抵押貸款的評估，辦理抵押貸款的，要先聯系大社，由大社指定評估機構；二是小額借貸保險業務的開展，要在客戶完全自愿的基礎上開展好這項工作。

（六）、加大工作力度，強化措施落實，切實搞好存款組織工作。一是抓住有利時機，積極搶占農村市場份額。各機構要抓住第三季度農副產品收購旺季，充分發揮我們機構網點和人員優勢，層層分解攬存計劃，落實獎罰措施。同時，對支農信息員實行分檔次的獎勵機制，對代辦余額在 100 萬元以上的，每增加 100 萬元按每月 10 元的標準進行獎勵，調動支農信息員協助攬存的積極性，拉動存款穩步增長。內退人員 100 萬元以下萬分之三獎勵，100 萬元以上萬分之三點五獎勵。二是做好全員攬存工作，要充分發揮全體員工的關系網，進一步落實全員攬存計劃，加強統計監督，并與效益工資發放和員工行為考核掛鉤，切實提高全員攬存工作的積極性。三是對新員工合理分配存款任務。由于新員工的主要任務是學習臨柜業務，而且各方面的社會關系不熟悉，所以對新員工的任務分配各機構自行掌握但是必須分配，希望新員工要充分發揮自己各方面的優勢，加大力度，廣開儲源，切時完成分配的存款計劃，上不封頂。

（七）不斷加強信貸管理，改進和完善營銷措施，進一步抓好貸款營銷工作。一是加大支農營銷網絡建設管理力度，夯實生存根基。下半年，聯社將抽調 4 人組成兩個檢查輔導組，分片對各社支農營銷網絡建設情況進行拉網式檢查。因此，各機構要按照支農營銷網絡建設的有關要求開展信用評定工作，對已評定的要對照有關要求進行回顧自查，存在問題的立即整改，不行的推倒重來，確保我們支農營銷網絡建設的扎實、有效開展。二是將集中信用評定改為常年評定。從第三季度開始實行按季度分批次常年評定的辦法，各機構要根據自身實際分季度制定評定計劃，并上報大社，由大社組織協調聯社檢查輔導組，由檢查輔導組依據時間服從質量的原則，配合輔導我社信用評定工作。同時，信用評定實行差異化的評定期限管理辦法，第一次評定時對不同的村確定不同的評定期限，可根據實際確定為 2 年或 3 年，其中評定期限為 3 年的村必須符合聯社既定的條件，并報經信貸管理部審批。從第二次評定開始，一律實行 2 年的評定期限管理，通過交叉評定，緩解評定工作壓力，保證評定質量。各機構一定要高度重視該項工作，今后凡是檢查發現存在問題的，將嚴肅追究有關人員責任，并將處罰情況計入遠期獎勵計劃。同時，市聯社將于第三季度采取直接到村到戶的形式，開展一次支農營銷網絡檢查驗收，包括農戶貸款集中回訪制度執行情況，因此，近段時間組織進行的貸款集中回訪，個別機構一定要按照回訪制度要求認真組織進行。三是搞好頂冒名貸款的自查整改。對頂冒名貸款，省、市聯社都已明確，年內糾改未造成資金損失的，可減輕或免予責任追究。各機構要根據文件精神，對頂冒名貸款特別是出租、轉借貸款的問題進行分析排查，能夠采取措施整改的抓緊時間進行整改，年內必須整改完畢，避免資金損失。如果自查不徹底未發現、發現不整改的或整改不徹底，造成資金損失的，嚴格按照省、市聯社的有關規定進行嚴厲處罰。對自查整改落實情況于七月底上報大社信貸室。

（八）創新營銷手段，加快城區市場業務拓展步伐。在信貸資金滿足支農需求的前提下，我們第三季度重點加強城區市場領域的拓展。一是加強對專業市場的業務管理，組建信用聯合體。繼續挖潛專業市場業戶。在鋼材、鋁型材、不銹鋼三大專業市場，繼續鞏固和完善聯戶聯保貸款模式，除辦理有效資產抵押外，其他業戶一律組建聯保小組，各機構要結合實際按規定及時對未組建聯保小組的抓緊組建，此項工作要于 8 月底前完成。結束后聯社將進行調查回訪，發現符合條件的業戶應組建未組建的，將對有關責任人進行處罰。二是深化業務創新，提高信貸服務水平。首先要創新業務品種。下半年，我們將面向中小企業，開辦循環信貸、差額循環信貸和倉單質押貸款等業務。面向城鎮居民辦理“一抵通”和“一戶多保”貸款業務，滿足城鎮居民的信貸需求。其次切實簡化貸款手續。對進入中小企業聯盟的客戶，要建立金融服務的，“綠色通道” 實行“三個一”，即在核定的授信額度及期限內，客戶憑一份借款申請、一份考察報告、一份合同就可以辦理貸款業務。第三是建立對中小企業貸款回訪制度。各機構要定期對轄內貸款企業進行回訪，了解企業的經營管理情況及對信用社信貸服務的有關意見和建議。三是對中小企業實行“五要素”考察法。根據市聯社要求，我們從第三季度開始實行“五要素”考察法，有關的文件和辦法已下發至各社，要求信貸人員要加強學習，在日常工作中中要熟練運用和掌握，今后各機構的所有考察報告一律按規定格式上報，不按格式上報的一律退回不予受理。

（九）、加大資金營銷力度。全員搞營銷，以 7 月 25 日基數分配計劃，內勤人員每人分配 10 萬元，負責介紹貸款但不承擔第一責任人，客戶經理負責考察、發放，承擔第一責任人，完不成的，扣罰500 元，超完的，每超計劃 1 萬元獎勵 50 元，最高獎勵 500 元；兼職外勤人員分配計劃 50 萬元，完不成的罰 800 元，超完的每超 1 萬元獎勵 30 元，最高獎勵 800 元；專職外勤人員分配計劃 100 萬元，完不成的扣罰 1500 元，超完的，每超 10 萬元，獎勵 100 元，最高獎勵 1000 元，轉貸不算，獎勵首先從扣發的資金中予以獎勵。大力開辦沿街房抵質押貸款業務，抵質押貸款獎勵辦法繼續實行。

（十）、加強時效管理。對帳面的貸款，要進一步搞好貸后檢查，貸款到期前提前催收，形成不良的，對借款人和擔保人認真進行書面催收，杜絕超時效貸款的形成，對不按制度要求規定辦理的，嚴肅處理。對政府收購和票據置換不良貸款中的超訴訟時效貸款，要根據不良貸款處置的有關經驗措施，采取一切必要的手段，盡快完善彌補時效問題，切實保全我們的信貸資產。

（十一）、加大全員清收力度。全體員工要根據自身實際，在相應自己選擇或為選擇的清收目標中，利用業務時間做好清收工作，大社將定期公布清收進度。聯社已從二季度效益工資中扣出 1000 元進行考核，完成 1 個即時上報，退回 1 個，符合獎勵政策的及時按照規定兌現獎勵，完不成的按比例扣發效益工資。

（十二）進一步加強內控建設，不斷增強風險防范能力。抓好會計內控風險評價工作，為市聯社檢查做好準備。對聯社在內控風險評價檢查中發現的問題，已通知到各營業網點，要對檢查發現的問題逐項梳理落實問題責任人，認真分析原因，有針對性地采取措施逐條逐項進行整改，防止問題再次發生。市聯社將于 8 月份組織進行會計內控風險評價情況的檢查，凡在市聯社檢查中發現要求整改的問題未整改的，除納入績效工資掛鉤外，將按員工違反操作規程修訂后的條款加倍處罰。

四、人事管理。

（一）、堅持激勵與約束相結合，加強機構和人員的管理。一是認真推行等級社管理。今年推行等級社管理，等級劃分依據為業務經營實力指標、業務進步指標、輔助指標和管理指標，其中實力指標側重與全縣平均水平相比較；進步指標側重于自身往年發展速度相比較；輔助指標體現重點工作完成質量；管理指標反映內部管理水平，其考核結果與我們員工工資掛鉤，并納入遠期獎勵計劃。二是實施員工等級管理。根據深化勞動用工改革實施方案要求，聯社將在 8 月底前組織對在崗員工進行等級考試，考試分為會計、信貸、綜合、安全保衛四個專業，本次考試不包括見習期的大學生。等級考試結束，聯社將根據等級考試成績和工作評價指標確定等級標準，員工等級確定后，嚴格按等級標準發放工資，合理拉開收入差距。為此，全體員工要高度重視，認真對待，各機構負責人要帶頭組織抓緊時間學習，迎接好這次等級考試。三是實施遠期獎勵計劃。自 2006 年 1 月 1 日起，聯社開始實施實施遠期獎勵計劃，目的是為了獎優罰劣，讓干得好的員工獲得足夠的利益回報，而因“三違”行為受處分的員工則要付出高昂的代價。今后在聯社及上級組織的檢查中，凡是因存在違規違紀行為受到處分的情況，全部納入遠期獎勵計劃。四是以實施精品分社工程為依托，實行真正意義上的客戶經理制試點。第三季度在分社試行精品分社管理模式，人員已全部到位，通過加強業務指導和管理，最大限度地發揮新員工的潛能，致力于打造我們服務最高、形象最好、業務最好的精品網點。在精品分社的薪酬管理上，打破現有的工資界限，精品網點的員工工資待遇上不封頂，體現多勞多得，真正實現憑能力吃飯，為今后實行“崗位工資制”探索經驗。下一步，在依托于精品網點工程的同時，還要推行真正意義上的客戶經理制試點，按照市聯社“三包三掛”的貸款管理模式，通過包貸款發放、包本息收回、包貸款管理，實現貸款收入與信貸人員收入掛鉤、貸款質量與業績考核掛鉤、貸款損失與責任及賠償損失掛鉤，實行純市場化的營銷方式。客戶經理不擔任分社負責人，專職從事組織存款和營銷貸款工作，客戶經理完成計劃比例越高，貸款質量越好，拿的報酬就越多，貢獻大的要比信用社主任、甚至聯社領導班子拿的都多。在我們精品分社的試行客戶經理制取得成功經驗后，聯社在全縣推開。五是注重員工行為排查效果。從上半年排查情況看，個別分社仍然存在走過場的問題，沒有引起高度重視。下半年各機構要結合員工經商辦企業和治理商業賄賂專項治理工作，認真搞好員工行為排查，對因弄虛作假、隱瞞不報發生問題的，從嚴處罰責任人。下一步的人事管理問題，剔除精品機構人員，其他人員全部參與竟聘，有作為才有位子，憑作為論英雄，壓縮外勤人員，充實內勤，大社確定客戶經理后，每名員工根據自己的意愿選客戶經理，客戶經理選機構人員，選擇的順序根據等級考試的等級確定進行雙向選擇，真正實現憑作為、憑業績、憑能力吃飯。希望全體干部職工精誠團結，腳踏實地，扎實工作，凝心聚力干事業，以確保各項經營目標的實現，為信用社的發展做出新的貢獻。