第一篇：縣農村信用社一季度業務經營

2008年一季度，我縣農村信用社在省聯社**辦事處的正確領導下，合理確定工作目標，以發展為主線、改革為動力、效益為中心，以強化管理、防范風險為重點，積極支持春耕生產和惠農工程，銳意改革、開拓進取，勇于創新，真抓實干，在全縣干部職工的共同努力下，各項工作取得了階段性成果。

一、業務指標完成情況

3、不良貸款。3月底，按四級分類不良貸款余額6883萬元，占比8.5%，較年初下降40萬元，下降0.13個百分點；按五級分類不良貸款余額為31419萬元，占比為38.6%，較年初下降649萬元，下降1.18個百分點。

二、金融運行情況分析。

（一）存款業務分析

一季度我縣信用社各項存款完成較好，主要采取了四項措施：一是領導重視措施得力，一月中旬，及時召開了全縣信用社雙先表彰暨2008年工作會議，把存款任務分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，奪得了首季開門紅。二是大力開展“三收”競賽活動。為抓好旺季工作，根據市辦事處安排部署，我們組織全縣信用社全力開展了“三收”競賽活動，在全轄掀起了一個“三收”競賽活動的熱潮。三是在全體職工中開展營銷存款活動，班子成員每人200萬元，中層80萬元，一般職工40萬元，三月底都完成和超額完成了個人營銷任務。四是結合陵川實際，及時恢復了信用營銷人員，針對陵川地域廣闊，人口較少的實際，為方便農民存款，我們及時將原來撤并的信用站人員通過考核，重新聘任一部分高素質人員來幫助農村信用社開展存貸款營銷和收貸收息，有效占領了農村陣地，增強了農村信用社的競爭力，方便了群眾。

(二)清收不良貸款情況

2、不良貸款行業分布及利息收回情況（按五級分類口徑）：

（3）、建筑業不良貸款余額為52萬元，不良貸款率10.13％。

以上不良貸款，在一季度經過積極清收，共收回利息521萬元。

轄內高污染、高耗能行業占用信貸資金及資產質量情況分析：

經對全縣信用社的分析，轄內高污染、高耗能行業占用信貸資金及資產質量情況為：鋼鐵行業5000萬元，全部是不良貸款，其大部分是以前的小鐵廠、小高爐貸款，屬于五小企業，已全部被政府取締關閉，；電石行業1200萬元，涉及世鑫電化有限公司，目前該廠因為電力緊張，壓電導致生產不正常，結息困難；水泥行業500萬元，全部是不良貸款，所涉企業主要是以前農村信用社支持的小水泥廠，全部關停倒閉。

3、不良貸款增、減原因：

從上述數據分析，和年初相比，我縣農村信用社不良貸款呈現下降趨勢。下降的原因主要是全縣農村信用社在在一季度大力開展了三收競賽，全縣信合員工深入農戶企業，開展收貸收息，同時加大考核力度，有效盤活了不良貸款。其次，在盤活存量的同時用好增量，全縣農村信用社嚴格執行信貸政策，加強信貸管理，發放貸款時認真把關，嚴格執行貸前調查、貸中審查、貸后檢查的三查信貸制度。各信用社認真進行貸后檢查，如果貸戶所涉項目屬于國家嚴令取締的小高爐、小磚窯等限制性項目,就對此給予密切關注,如果向下遷徒，就督促其及時清收。三是增設專門機構管理不良貸款。經社務會研究，成立了不良資產部，專門負責各信用社不良貸款的管理工作，制定了嚴格的不良貸款管理制度，各信用社按五級分類逐筆建立不良貸款管理臺帳，并按旬、按月、按季向聯社不良資產部報表。準備地掌握了全縣信用社不良貸款的增、減情況。

4、清收不良貸款的經驗和做法

今年來，全縣上下采取多種措施清收不良貸款，取得明顯成效，主要做法是：

（１）、自加壓力定目標，落實責任抓清收。元月初就按全社不良貸款總額的分布實際，確定了全年清收計劃為5000萬元，并與各基層信用社及時簽訂責任狀，落實了清收目標任。各信用社實行了主任負總責，信貸組長擔負清收任務，清收人員各負其責的清收責任制，社與組、組與人簽訂了清收責任狀，做到計劃到組、任務到人，同時制定了不良貸款清收獎罰辦法，嚴格實行考核獎罰，上下封頂，不下保底，有力地激發了清收人員的信心和決心，掀起了大力清收不良貸款的熱潮。

（2）、講究清收方法，活化沉淀貸款。全縣信用社充分采取“一把鑰匙開一把鎖、一人一個方法、一戶一個措施”的辦法，大力清收盤活不良貸款。如：附城信用社王文山89年欠信用社貸款750元,當時用于生活,目前本人經濟條件不錯,但不愿意歸還信用社的貸款,清收人員經過認真分析，認為此人的個性倔強，講義氣，于是，信用社主任和不良資產部人員多次上他家做工作,講道理,功夫不負有心人,經過多次談心,做通了該人的思想工作，樂意地還清了信用社貸款本息合計4075元。

（3）主攻釘子戶，細致耐心做工作。全縣信用社對所有貸款按金額大小、清收難易、時間長短等進行分類篩選，在清收上主攻大戶、重點對欠息大戶、釘子戶，一戶一筆抓落實，收到了良好效果。

（4）注重資產保全，確保訴訟時效。通過對各信用社不良貸款的檢查核對，發現部分企業和個人貸款有超訴訟時效現象,因此聯社積極組織相關信用社,采取對每個企業補訂還款計劃、簽訂協議，下發催收通知書，完善抵押擔保，或收回利息倒約換據等補救保全措施.有效地確保了貸款訴訟時效.5、對1000元以下、50萬元以上的不良貸款清收情況

（三）、惠農工程開展情況

一季度，我們在資金短缺、存貸比例嚴重超限的情況下，積極采取四項措施深入推進了惠農工程開展。一是領導重視，責任到人。我縣聯社及時成立了領導機構，確定分管領導和具體承辦科室和責任人，至上而下形成了有人抓、有人管，層層抓落實的良好局面。二是確定目標，調查摸底。為把我縣的惠農工程做得扎實有效，信貸業務科、客戶部深入基層，進行調查摸底，層層篩選，確定了惠農工程目標。三是加大宣傳力度，做好溝通協調。通過橫幅、標語等廣泛宣傳惠農工程的真正涵義，有效地提升了農村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落實。我們堅持做到扶持資金落實，支持對象落實，支持項目落實。通過這些舉措，大大促進了全縣“三千三百惠農工程”的穩步推進。

惠農工程亮點和特點

三是專業合作社健康發展。截止目前，我縣信用社為張氏峰業合作社等6個專業合作社，累計發放貸款360萬元，其中08年一季度新增貸款10萬元，全力支持農民專業合作社的發展和壯大，以此帶動全縣種養殖業發展，推動陵川“農業、畜牧、藥材、旅游”四大產業健康發展。

（四）、試點工作情況

根據市辦事處安排，我縣聯社的試點任務是信貸管理建設。任務下達后聯社班子召開專門會議進行了研究，擬定了實施方案，具體工作責成信貸業務科落實，目前進度是完善了各種信貸手續300筆，金額4250萬元，完善了信貸管理制度3個，為信貸管理系統上線奠定了較好的基礎。與此同時，聯社責成不良資產管理部，集中管理全縣信用社不良貸款，建立了不良資產臺帳，制定了清收不良貸款措施，各項工作均在有序進行。

（五）貸款業務分析。

1、貸款投向投量分析

今年一季度，全縣農村信用社凈投放貸款782萬元，貸款投放減少的主要原因是：年初全縣農村信用社存貸比例超過80%，資金嚴重短缺，面臨支付風險，為壓縮存貸比例，聯社決定在一季度大力組織資金，減少貸款投放，保穩定，保支付，防風險。

針對貸款萎縮的現狀，我們采取了二條措施進行解決，一是針對資金短缺問題，積極開展組織存款工作，重點狠抓了全員存款營銷。一季度底，營銷存款達到5250萬元，3月底轉存銀行款余額達到7300萬元，存貸比例為73.9%，解決了資金短缺問題。二是針對存貸比例超限的問題，全縣實行盤活舊貸款，發放新貸款，不增加新余額的辦法，對春耕生產所需資金及時支持，解決了支持春耕生產資金不足的問題。

為此，我們計劃從四月一日起，在全縣信用社開展貸款營銷工作，全年計劃營銷貸款3000萬元，實現利息收入330萬元。同時在做好春耕生產調查和惠農工程項目調查的基礎上，對全縣的春耕生產和惠農工程給予重點支持，將有限的資金用在刀刃上，全力推進三千三百惠農工程，促進社農雙贏。同時要繼續

加強資金組織工作，壯大資金實力，努力解決資金來源與使用的矛盾，使我縣農村信用社業務又好又快發展。縣農村信用社一季度業務經營責任編輯：飛雪 閱讀：人次

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第二篇：縣農村信用社2008年一季度業務經營分析

縣農村信用社2008年一季度業務經營分析

2008年一季度，我縣農村信用社在省聯社**辦事處的正確領導下，合理確定工作目標，以發展為主線、改革為動力、效益為中心，以強化管理、防范風險為重點，積極支持春耕生產和惠農工程，銳意改革、開拓進取，勇于創新，真抓實干，在全縣干部職工的共同努力下，各項工作取得了階段性成果。

一、業務指標完成情況

1、各項存款。3月底，我縣農村信用社各項存款余額達到了110124萬元，較年初凈增9464萬元，完成上級下達一季度任務9000萬元的105%，其中低成本存款余額為13721萬元，較年初增長2001萬元。

2、各項貸款。3月底，各項貸款余額為81352萬元，較年初凈投782萬元，其中農戶貸款余額為52253萬元，較年初減少568萬元，占各項貸款總額的64.23%；農業經濟組織貸款余額為14803萬元，較年初減少59萬元，占各項貸款總額的18.19%；農村工商業貸款余額為14295萬元，較年初增加1410萬元，占各項貸款總額的17.57%。

3、不良貸款。3月底，按四級分類不良貸款余額6883萬元，占比8.5%，較年初下降40萬元，下降0.13個百分點； 按五級分類不良貸款余額為31419萬元，占比為38.6%，較年初下降649萬元，下降1.18個百分點。

4、本期損益情況。一季度，全縣農村信用社實現各項收入1788萬元，其中利息收入1739萬元，收息率為2.1%，各項支出1518萬元，實現盈余270萬元。

二、金融運行情況分析。

（一）存款業務分析

從一季度各項存款運行的趨勢來看，有三個特點：一是總量增長迅速。三月底，各項存款較年初凈增9464萬元。二是定期儲蓄比重大，低成本占比小，三月底，各項存款余額110124萬元，其中儲蓄存款占95.56%，定期儲蓄占儲蓄余額91.61%，同比定期儲蓄占比增加了4個百分點。

一季度我縣信用社各項存款完成較好，主要采取了四項措施：一是領導重視措施得力，一月中旬，及時召開了全縣信用社雙先表彰暨2008年工作會議，把存款任務分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，奪得了首季開門紅。二是大力開展“三收”競賽活動。為抓好旺季工作，根據市辦事處安排部署，我們組織全縣信用社全力開展了“三收”競賽活動，在全轄掀起了一個“三收”競賽活動的熱潮。三是在全體職工中開展營銷存款活動，班子成員每人200萬元，中 層80萬元，一般職工40萬元，三月底都完成和超額完成了個人營銷任務。四是結合陵川實際，及時恢復了信用營銷人員，針對陵川地域廣闊，人口較少的實際，為方便農民存款，我們及時將原來撤并的信用站人員通過考核，重新聘任一部分高素質人員來幫助農村信用社開展存貸款營銷和收貸收息，有效占領了農村陣地，增強了農村信用社的競爭力，方便了群眾。

(二)清收不良貸款情況

三月底，按四級分類分析，不良貸款余額為6883萬元，較年初下降40萬元，不良貸款占比為8.46%，較年初下降了0.13個百分點。按五級分類分析不良貸款余額為31419萬元，較年初下降649萬元，占各項貸款比重為38.62%，占比下降1.18個百分點。

2、不良貸款行業分布及利息收回情況（按五級分類口徑）：

(1)、農、林、牧、漁業不良貸款余額11729萬元，不良貸款率為80.45％。

（2）、采礦業不良貸款余額1541萬元，不良貸款率53.12％。

（3）、建筑業不良貸款余額為52萬元，不良貸款率10.13％。

（4）、個人貸款不良貸款余額12992萬元，不良貸款率24.86％。

以上不良貸款，在一季度經過積極清收，共收回利息521萬元。

轄內高污染、高耗能行業占用信貸資金及資產質量情況分析：

經對全縣信用社的分析，轄內高污染、高耗能行業占用信貸資金及資產質量情況為：鋼鐵行業5000萬元，全部是不良貸款，其大部分是以前的小鐵廠、小高爐貸款，屬于五小企業，已全部被政府取締關閉，；電石行業1200萬元，涉及世鑫電化有限公司，目前該廠因為電力緊張，壓電導致生產不正常，結息困難；水泥行業500萬元，全部是不良貸款，所涉企業主要是以前農村信用社支持的小水泥廠，全部關停倒閉。

３、不良貸款增、減原因：

從上述數據分析，和年初相比，我縣農村信用社不良貸款呈現下降趨勢。下降的原因主要是全縣農村信用社在在一 4 季度大力開展了三收競賽，全縣信合員工深入農戶企業，開展收貸收息，同時加大考核力度，有效盤活了不良貸款。其次，在盤活存量的同時用好增量，全縣農村信用社嚴格執行信貸政策，加強信貸管理，發放貸款時認真把關，嚴格執行貸前調查、貸中審查、貸后檢查的三查信貸制度。各信用社認真進行貸后檢查，如果貸戶所涉項目屬于國家嚴令取締的小高爐、小磚窯等限制性項目,就對此給予密切關注,如果向下遷徒，就督促其及時清收。三是增設專門機構管理不良貸款。經社務會研究，成立了不良資產部，專門負責各信用社不良貸款的管理工作，制定了嚴格的不良貸款管理制度，各信用社按五級分類逐筆建立不良貸款管理臺帳，并按旬、按月、按季向聯社不良資產部報表。準備地掌握了全縣信用社不良貸款的增、減情況。

４、清收不良貸款的經驗和做法

今年來，全縣上下采取多種措施清收不良貸款，取得明顯成效，主要做法是：

（１）、自加壓力定目標，落實責任抓清收。元月初就按全社不良貸款總額的分布實際，確定了全年清收計劃為5000萬元，并與各基層信用社及時簽訂責任狀，落實了清收目標任。各信用社實行了主任負總責，信貸組長擔負清收任務，清收人員各負其責的清收責任制，社與組、組與人簽訂 了清收責任狀，做到計劃到組、任務到人，同時制定了不良貸款清收獎罰辦法，嚴格實行考核獎罰，上下封頂，不下保底，有力地激發了清收人員的信心和決心，掀起了大力清收不良貸款的熱潮。

（2）、講究清收方法，活化沉淀貸款。全縣信用社充分采取“一把鑰匙開一把鎖、一人一個方法、一戶一個措施”的辦法，大力清收盤活不良貸款。如：附城信用社王文山89年欠信用社貸款750元,當時用于生活,目前本人經濟條件不錯,但不愿意歸還信用社的貸款,清收人員經過認真分析，認為此人的個性倔強，講義氣，于是，信用社主任和不良資產部人員多次上他家做工作,講道理,功夫不負有心人,經過多次談心,做通了該人的思想工作，樂意地還清了信用社貸款本息合計4075元。

（3）主攻釘子戶，細致耐心做工作。全縣信用社對所有貸款按金額大小、清收難易、時間長短等進行分類篩選，在清收上主攻大戶、重點對欠息大戶、釘子戶，一戶一筆抓落實，收到了良好效果。

（4）注重資產保全，確保訴訟時效。通過對各信用社不良貸款的檢查核對，發現部分企業和個人貸款有超訴訟時效現象,因此聯社積極組織相關信用社,采取對每個企業補訂還款計劃、簽訂協議，下發催收通知書，完善抵押擔保，或收回利息倒約換據等補救保全措施.有效地確保了貸款訴訟時效.５、對1000元以下、50萬元以上的不良貸款清收情況

根據對全縣信用社的摸底調查，單筆1000元以下的貸款有29.92萬元,652筆.欠息29.69萬元,其中:個人貸款有29.5萬元,649筆.集體貸款有0.39萬元,3筆。截止3月底收回1000元以下不良貸款5061元,筆數12筆,利息8659元。占總額的1.69%。與貸戶見面并下發通知書的有230筆，金額12.2萬元。制定還款計劃的161筆，金額7.8萬元。

單筆50萬元以上的不良貸款有12711萬元，494筆。其中：個人貸款有3968萬元，109筆.集體貸款有8743萬元，385筆。截止3月底附城信用社收回5筆本金260萬元,利息11.5萬元。城關信用社收回利息57.64萬元。落實歸還計劃并下發催收通知書的有288筆，金額7110萬元，占總額的55.94%。

（三）、惠農工程開展情況

一季度，我們在資金短缺、存貸比例嚴重超限的情況下，積極采取四項措施深入推進了惠農工程開展。一是領導重視，責任到人。我縣聯社及時成立了領導機構，確定分管領導和具體承辦科室和責任人，至上而下形成了有人抓、有人 管，層層抓落實的良好局面。二是確定目標，調查摸底。為把我縣的惠農工程做得扎實有效，信貸業務科、客戶部深入基層，進行調查摸底，層層篩選，確定了惠農工程目標。三是加大宣傳力度，做好溝通協調。通過橫幅、標語等廣泛宣傳惠農工程的真正涵義，有效地提升了農村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落實。我們堅持做到扶持資金落實，支持對象落實，支持項目落實。通過這些舉措，大大促進了全縣“三千三百惠農工程”的穩步推進。

惠農工程亮點和特點

一是重點支持了兩區開發項目。截止目前，我縣信用社累計為鴻生淀粉有限公司等13個兩區開發項目企業發放貸款9768萬元，幫助企業更新了設備，引進了先進技術，解決了生產中的流動資金困難。據有關報表統計，農村信用社支持的縣域企業，去年底實現產值30093萬元，向國家繳納稅金2953萬元，解決農村剩余勞動力4820人，幫助農民增收328萬元，企業實現利潤1450萬元，信用社實現利息收入800萬元，收到了社企共贏的效益。今年一季度實現產值11000萬元，實現利潤450萬元，信用社實現利息收入1739萬元。如：我縣農村信用社重點支持的晉城市鴻生淀粉實業有限公司（該企業是理事長所包），是國家扶貧農業產業化龍頭企業，是晉城市委政府確定重點扶持的2316調產企業。目前，該公司總資產6827萬元，公司依托當地的玉米資源優勢，以公司+基地+農戶的格局，大力發展玉米深加工生產，為縣域經濟的發展起到很好的推動作用。縣政府確定的兩區開發項目重點企業陵川縣鑫達冶鑄有限責任公司（該企業是聯社主任所包）效益更加明顯，該公司目前擁有179立方米高爐一座，并配套噴煤車間，燒結廠、選礦廠、煤氣發電廠、吹棉廠等，已安排農村勞動力業人員500余名。該公司現有資產總額6600萬元，年生產生鐵5萬噸，上銷售收入9200萬元，交納稅收450萬元，實現利潤1041萬元，今年一季度實現產值6000萬元，實現利潤500萬元，該公司就地冶煉本地貧礦，帶動了周邊農民致富。

二是穩步推進了信用工程建設。截止目前，我縣信用社累計為秦家莊鄉龐家川村等17個信用村24760個信用戶發放貸款萬元，其中08年一季度新增貸款120萬元，授信信用戶26000戶，發放貸款證26000戶，貸款農戶覆蓋面達到57%，較好地解決了農民貸款難的問題。促進了農業生產的發展，帶動了農民增收。到目前，全縣享受貸款服務的農戶已達到4萬戶，占到農戶總數的60%。戶均提供貸款1萬元，主要支持了農民發展畜禽養殖、中藥材種植、小雜糧、干鮮果品開發等項目，惠農工程的開展，使全縣農民人均純收入達到3000元，較上年增收400元。

三是專業合作社健康發展。截止目前，我縣信用社為張氏峰業合作社等6個專業合作社，累計發放貸款360萬元，其中08年一季度新增貸款10萬元，全力支持農民專業合作社的發展和壯大，以此帶動全縣種養殖業發展，推動陵川“農業、畜牧、藥材、旅游”四大產業健康發展。

（四）、試點工作情況

根據市辦事處安排，我縣聯社的試點任務是信貸管理建設。任務下達后聯社班子召開專門會議進行了研究，擬定了實施方案，具體工作責成信貸業務科落實，目前進度是完善了各種信貸手續300筆，金額4250萬元，完善了信貸管理制度3個，為信貸管理系統上線奠定了較好的基礎。與此同時，聯社責成不良資產管理部，集中管理全縣信用社不良貸款，建立了不良資產臺帳，制定了清收不良貸款措施，各項工作均在有序進行。

（五）貸款業務分析。

1、貸款投向投量分析

今年一季度，全縣農村信用社凈投放貸款782萬元，貸款投放減少的主要原因是：年初全縣農村信用社存貸比例超過80%，資金嚴重短缺，面臨支付風險，為壓縮存貸比例，10 聯社決定在一季度大力組織資金，減少貸款投放，保穩定，保支付，防風險。

針對貸款萎縮的現狀，我們采取了二條措施進行解決，一是針對資金短缺問題，積極開展組織存款工作，重點狠抓了全員存款營銷。一季度底，營銷存款達到5250萬元，3月底轉存銀行款余額達到7300萬元，存貸比例為73.9%，解決了資金短缺問題。二是針對存貸比例超限的問題，全縣實行盤活舊貸款，發放新貸款，不增加新余額的辦法，對春耕生產所需資金及時支持，解決了支持春耕生產資金不足的問題。

為此，我們計劃從四月一日起，在全縣信用社開展貸款營銷工作，全年計劃營銷貸款3000萬元，實現利息收入330萬元。同時在做好春耕生產調查和惠農工程項目調查的基礎上，對全縣的春耕生產和惠農工程給予重點支持，將有限的資金用在刀刃上，全力推進三千三百惠農工程，促進社農雙贏。同時要繼續

加強資金組織工作，壯大資金實力，努力解決資金來源與使用的矛盾，使我縣農村信用社業務又好又快發展。

第三篇：支行2007年一季度業務經營情況匯報

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領悟政策抓管理拓展業務謀發展

XXX市分行：

隨著業務范圍的進一步擴大，XXX已逐步形成“一體兩翼”的業務發展格局，貸款業務全面延伸到農、林、牧、副、漁整個領域。今年以來，我行認真執行上級行精神，領悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業務及存款業務，加快兩棉破產及抵債資產處置進度，配合完成新興財務掛賬貸款的重新認定工作，為今后業務發展奠定了扎實的基礎。

一、各項業務指標完成情況

（一）貸款總量穩中有升。一季度末，各項貸款XXX萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是XXX國家糧食儲備庫根據中儲糧（2006）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務XX萬公斤，歸還貸款XX萬元。調控糧食收購貸款XX萬元，比年初下降XX萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調控糧食收購貸款XX萬元。流轉糧食收購貸款XXX萬元，比年初上升XXX萬元，原因是我行發放XXX有限公司流轉糧食收購貸款XXX萬元。

（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應計利息XX萬元，實收利息XX萬元，收息率XX％。造成收息率低的主要原因是利息補貼按季撥付未能及時到位。

（三）存款下降幅度增大。一季度末，各項存款1105萬元，比年初下降XX萬元。主要原因是縣財政撥付第二批退耕還林資金XX萬元和糧食風險補貼款XX萬元。

（四）財務收支虧損較大。一季度末，實現各項收入XX萬元，各項支出XX萬元，其中業務管理費支出XX萬元，金融機構往來支出XX萬元，虧損XX萬元。

二、各項業務工作開展狀況

（一）認真做好小春收購資金供應準備工作，防止出現賣糧難問題。鑒于目前我縣糧食企業改制至今懸而未決，既未成立新的購銷公司，又未明確職工新的身份，改制不徹底和不到位的情況下，為了防止收購資金供應出現“真空”和脫節，我們及時轉變工作思路，采取兩條措施確保收購資金準備工作的落實。一是加強與黨政溝通，部門聯系，開展小春糧油收購的調查研究，全面掌握小春糧食生產、品種結構、糧油產量、貸款企業收購市場份額、資金需求等情況。并針對企業改制的新特點、新情況、新問題，及時向黨政領導匯報，提出資金供應和管理新辦法，嬴得了黨政的理解和支持。二是嚴格準入制度，做好企業貸款資格認定和信用等級評定工作。小春收購前，對國家儲備庫、XXX省儲備、XXX有限公司進行了收購貸款資格認定及信用等級評定工作。總體上小春收購期間收購資金需求總量預計XXX萬元，比上年增加700萬元，需要貸款支持XXX萬元，主要用于投向小麥收購。

（二）深入開展客戶摸底調查工作，促進新業務快速發展。一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點。要求全體客戶經理切實轉變觀念，解放思想，強化政策意識和發展意識。明確營銷重點，大力開展客戶營銷工作，實施優質客戶戰略，有效促進了新業務發展。二是強化服務意識，提高辦貸效率。在堅持執行貸款規定的基礎上，結合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調查，掌握第一手資料，企業提出申請后，在3個工作日內搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調查材料，提高了辦事效率。三是加強新業務知識培訓，充實貸前調查人員，提高調查質量。在進一步加大業務學習，深刻領會和理解信貸政策、新制度辦法內容的同時，通過舉辦貸款調查培訓班、業務骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業務知識和新制度辦法規定，調整充實信貸力量以適應新業務發展的需要。今年2月對XXX有限公司投放糧食流轉收購貸款XXX萬元。對XXX有限公司進行了信用等級評定、內部授信及公開授信，授信額度XXX萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產業化龍頭企業，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農發行的知名度。

（三）積極抓好財務掛賬工作，提高我行信貸資產質量。按照國家財務政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應掛盡掛政策，切實做好糧食財務掛賬工作。經五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬XXX萬元，在2005年和2006年共計利息XXX萬元，已通過風險基金收息XXX萬元，下欠XXX萬元一并從企業剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產處置進度。

今年以來，我行采取內部挖潛與外部促壓相結合，一是落實不良貸款清收任務，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去XXX等地催收棉麻公司應收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應收賬款150萬元。二是通過發公告、登報宣傳聯系抵債資產購買人，加快抵債資產處置進度，目前已將XXX意向購買資料上報市分行。

三、業務經營中存在的突出問題

（一）經濟發展相對落后，優質客戶少。XX雖然是農業大縣,但不是農業強縣、基礎薄弱，符合農發行貸款條件的優質客戶較少。自開辦新業務以來，經過多方調查、營銷，只培育了XX兩個優質客戶，累計發放商業性貸款僅XX萬元。優質客戶缺乏的主要原因一是企業實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產業化龍頭企業少，市場競爭能力較弱。從調查情況看，除XXX生產規模較大外，其他企業有的是家族式管理的小企業，有的甚至就是手工作坊，無法成為農發行所需要支持的優質客戶。

（二）中間業務發展遲緩，經營環境不佳。在車輛保險業務辦理過程中，保險公司給各家的優惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客戶的優惠比XX行的優惠多10％甚至20％，即使給予同樣優惠的同時，又將代理保險10％至20％的手續費以現金方式返還投保人，導致我行開展業務處于被動。

四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。

（一）全面完成XX信貸管理系統數據采集工作，提高電子化管理水平。一是做好XX信貸管理系統上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數。二是做好人員、設備準備工作，為該系統順利上線運行創造良好的軟、硬運行環境。三是嚴格按照采集標準完成數據采集表的填報工作，做好與會計綜合業務系統相關數據銜接核對工作。

（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。今年我行已制訂了遠期和近期客戶營銷目標，對客戶實行人性化、差別化、優質化服務，建立健全市、縣聯合調查機制，設立辦貸綠色通道，并通過多種營銷方式實現新業務貸款穩步增長。一是全員營銷。教育全行職工都要樹立客戶營銷意識，不僅是業務部門的職工營銷，非業務部門的職工也要發揮所長，參與營銷，主動找市場，主動找項目，主動找客戶。二是營銷重點。下一步，將把以下企業作為營銷重點，（1）根據XX公司資金需求狀況，結合企業風險承受能力，繼續積極謹慎的提供信貸支持。（2）根據XXX土地整治中心的土地儲備貸款申請，在對該事業單位進一步摸底調查的基礎上，與當地政府及國土局溝通協調后，積極給予信貸支持。（3）依據國家有關政策，對符合最低收購限價糧食的收購企業，積極給予貸款支持。三是借力營銷。充分發揮政策性銀行職能，借助黨政和有關部門的力量，加大宣傳力度，擴大營銷影響，積極發展政府信用協議貸款項目。

（三）狠抓信貸風險防范，確保不良貸款雙降。在執行政策的前提下加強風險防范，妥善處理好執行政策、開拓業務與防范風險的關系，實行積極穩建的經營策略，本著積極審慎的原則，堅持以防范風險為核心，辦好每一筆業務。采取堅決措施，防范政策性和經營性風險。做到“三加強”，即：加強貸后檢查和管理，加強企業貸款回籠和歸行管理，加強企業財務、庫存和經營分析。建立多渠道的檢查督導機制，及時做出風險預警，防止出現新的不良貸款。棉麻公司破產處置工作有望在上半年結案，XXX破產處置工作由主管行長負責，落實專人具體經辦，預計在5月進入破產程序。

（四）大力組織同業存款，力爭實現零的突破。本著要狠抓同業存款、大力吸收同業存款的工作部署，以挖掘增收潛力，降低經營成本為理念，把組織同業存款工作作為貫徹上級行會議精神，改善負債結構，降低資金成本，提高經營效益的著力點和突破口。目前我行正積極與當地信用聯社聯系同業存款事宜，初步達成意向性協議，力爭在5月吸收同業存款XXX萬元。

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第四篇：支行2008年一季度業務經營情況匯報

文章標題：支行2008年一季度業務經營情況匯報

領悟政策抓管理拓展業務謀發展

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XXX市分行：

隨著業務范圍的進一步擴大，XXX已逐步形成“一體兩翼”的業務發展格局，貸款業務全面延伸到農、林、牧、副、漁整個領域。今年以來，我行認真執行上級行精神，領悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業務及存款業務，加快兩棉破產及抵債資產處置進度，配合完成新興財務掛賬貸款的重新認定，為今后業務發展奠定了扎實的基礎。

一、各項業務指標完成情況

（一）貸款總量穩中有升。一季度末，各項貸款XXX萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是XXX國家糧食儲備庫根據中儲糧（2006）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務XX萬公斤，歸還貸款XX萬元。調控糧食收購貸款XX萬元，比年初下降XX萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調控糧食收購貸款XX萬元。流轉糧食收購貸款XXX萬元，比年初上升XXX萬元，原因是我行發放XXX有限公司流轉糧食收購貸款XXX萬元。

（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應計利息XX萬元，實收利息XX萬元，收息率XX％。造成收息率低的主要原因是利息補貼按季撥付未能及時到位。

（三）存款下降幅度增大。一季度末，各項存款1105萬元，比年初下降XX萬元。主要原因是縣財政撥付第二批退耕還林資金XX萬元和糧食風險補貼款XX萬元。

（四）財務收支虧損較大。一季度末，實現各項收入XX萬元，各項支出XX萬元，其中業務管理費支出XX萬元，金融機構往來支出XX萬元，虧損XX萬元。

二、各項業務開展狀況

（一）認真做好小春收購資金供應準備，防止出現賣糧難問題。鑒于目前我縣糧食企業改制至今懸而未決，既未成立新的購銷公司，又未明確職工新的身份，改制不徹底和不到位的情況下，為了防止收購資金供應出現“真空”和脫節，我們及時轉變思路，采取兩條措施確保收購資金準備的落實。一是加強與黨政溝通，部門聯系，開展小春糧油收購的調查研究，全面掌握小春糧食生產、品種結構、糧油產量、貸款企業收購市場份額、資金需求等情況。并針對企業改制的新特點、新情況、新問題，及時向黨政領導匯報，提出資金供應和管理新辦法，嬴得了黨政的理解和支持。二是嚴格準入制度，做好企業貸款資格認定和信用等級評定。小春收購前，對國家儲備庫、XXX省儲備、XXX有限公司進行了收購貸款資格認定及信用等級評定。總體上小春收購期間收購資金需求總量預計XXX萬元，比上年增加700萬元，需要貸款支持XXX萬元，主要用于投向小麥收購。

（二）深入開展客戶摸底調查，促進新業務快速發展。一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點。要求全體客戶經理切實轉變觀念，解放思想，強化政策意識和發展意識。明確營銷重點，大力開展客戶營銷，實施優質客戶戰略，有效促進了新業務發展。二是強化服務意識，提高辦貸效率。在堅持執行貸款規定的基礎上，結合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調查，掌握第一手資料，企業提出申請后，在3個日內搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調查材料，提高了辦事效率。三是加強新業務知識培訓，充實貸前調查人員，提高調查質量。在進一步加大業務學習，深刻領會和理解信貸政策、新制度辦法內容的同時，通過舉辦貸款調查培訓班、業務骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業務知識和新制度辦法規定，調整充實信貸力量以適應新業務發展的需要。今年2月對XXX有限公司投放糧食流轉收購貸款XXX萬元。對XXX有限公司進行了信用等級評定、內部授信及公開授信，授信額度XXX萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產業化龍頭企業，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農發行的知名度。

（三）積極抓好財務掛賬，提高我行信貸資產質量。按照國家財務政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應掛盡掛政策，切實做好糧食財務掛賬。經五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬XXX萬元，在2005年和2006年共計利息XXX萬元，已通過風險基金收息XXX萬元，下欠XXX萬元一并從企業剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產處置進度。

今年以來，我行采取內部挖潛與外部促壓相結合，一是落實不良貸款清收任務，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去XXX等地催收棉麻公司應收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應收賬款150萬元。二是通過發公告、登報宣傳聯系抵債資產購買人，加快抵債資產處置進度，目前已將XXX意向購買資料上報市分行。

三、業務經營中存在的突出問題

（一）經濟發展相

對落后，優質客戶少。XX雖然是農業大縣,但不是農業強縣、基礎薄弱，符合農發行貸款條件的優質客戶較少。自開辦新業務以來，經過多方調查、營銷，只培育了XX兩個優質客戶，累計發放商業性貸款僅XX萬元。優質客戶缺乏的主要原因一是企業實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產業化龍頭企業少，市場競爭能力較弱。從調查情況看，除XXX生產規模較大外，其他企業有的是家族式管理的小企業，有的甚至就是手坊，無法成為農發行所需要支持的優質客戶。

（二）中間業務發展遲緩，經營環境不佳。在車輛保險業務辦理過程中，保險公司給各家的優惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客戶的優惠比XX行的優惠多10％甚至20％，即使給予同樣優惠的同時，又將代理保險10％至20％的手續費以現金方式返還投保人，導致我行開展業務處于被動。

四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理。

（一）全面完成XX信貸管理系統數據采集，提高電子化管理水平。一是做好XX信貸管理系統上線準備，對職工做好前期思想動員，加大對該系統重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數。二是做好人員、設備準備，為該系統順利上線運行創造良好的軟、硬運行環境。三是嚴格按照采集標準完成數據采集表的填報，做好與會計綜合業務系統相關數據銜接核對。

（二）全力開展客戶營銷，尋找新的貸款增長點。今年我行已制訂了遠期和近期客戶營銷目標，對客戶實行人性化、差別化、優質化服務，建立健全市、縣聯合調查機制，設立辦貸綠色通道，并通過多種營銷方式實現新業務貸款穩步增長。一是全員營銷。教育全行職工都要樹立客戶營銷意識，不僅是業務部門的職工營銷，非業務部門的職工也要發揮所長，參與營銷，主動找市場，主動找項目，主動找客戶。二是營銷重點。下一步，將把以下企業作為營銷重點，（1）根據XX公司資金需求狀況，結合企業風險承受能力，繼續積極謹慎的提供信貸支持。（2）根據XXX土地整治中心的土地儲備貸款申請，在對該事業單位進一步摸底調查的基礎上，與當地政府及國土局溝通協調后，積極給予信貸支持。（3）依據國家有關政策，對符合最低收購限價糧食的收購企業，積極給予貸款支持。三是借力營銷。充分發揮政策性銀行職能，借助黨政和有關部門的力量，加大宣傳力度，擴大營銷影響，積極發展政府信用協議貸款項目。

（三）狠抓信貸風險防范，確保不良貸款雙降。在執行政策的前提下加強風險防范，妥善處理好執行政策、開拓業務與防范風險的關系，實行積極穩建的經營策略，本著積極審慎的原則，堅持以防范風險為核心，辦好每一筆業務。采取堅決措施，防范政策性和經營性風險。做到“三加強”，即：加強貸后檢查和管理，加強企業貸款回籠和歸行管理，加強企業財務、庫存和經營分析。建立多渠道的檢查督導機制，及時做出風險預警，防止出現新的不良貸款。棉麻公司破產處置有望在上半年結案，XXX破產處置由主管行長負責，落實專人具體經辦，預計在5月進入破產程序。

（四）大力組織同業存款，力爭實現零的突破。本著要狠抓同業存款、大力吸收同業存款的部署，以挖掘增收潛力，降低經營成本為理念，把組織同業存款作為貫徹上級行會議精神，改善負債結構，降低資金成本，提高經營效益的著力點和突破口。目前我行正積極與當地信用聯社聯系同業存款事宜，初步達成意向性協議，力爭在5月吸收同業存款XXX萬元。

《支行2008年一季度業務經營情況匯報》來源于網，歡迎閱讀支行2008年一季度業務經營情況匯報。nEG

第五篇：農村信用社0年一季度信貸情況經營分析

農村信用社200年一季度信貸情況經

營分析

農村信用社200年一季度信貸情況經營分析 今年以來，縣農村信用社以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家經濟金融政策，堅持發展、管理、改革統籌協調，推進精細化管理，做大市場份額，優化信貸投向結構，加強風險防范，積極推進各項業務工作發展。存、貸款等業務呈現以下特點：存款繼續保持增長勢頭，低成本存款增長緩慢，對公存款下降，定期儲蓄增長較快；信貸投放相對緩慢，投向結構日趨合理；中間業務收入增長緩慢。

一、存款業務運行情況 基本情況

各項存款。一季末,縣農村信用社各項存款余額達萬元，較年初增加萬元，完成全年任務的%。較上年同期多增萬元，增長幅度為%，存款繼續保持增長勢頭。其中：

低成本存款。一季末，低成本存款余額為萬元，較年初增長萬元。新增低成本占比為%，完成任務的%。其中活期存款較上期增長萬元，財政性存款較上期下降萬元，活期儲蓄及銀行卡較上期增長萬元。

對公存款。季末，對公存款余額為萬元，較年初增長萬元。活期存款較上期增長萬元，財政性存款較上期下降萬元，單位定期存款較上期下降萬元。儲蓄存款。季末，儲蓄存款余額為萬元，較年初增長萬元。其中活期儲蓄較上期增長萬元，定期儲蓄較上期增長萬元，教育儲蓄較上期下降萬元。主要特點及原因分析 一是存款增長勢頭迅猛。全縣農村信用社存款繼續沿續去年以來的快速增長態

勢。月末已完成全年任務的%。本季對公存款增加一是通過聯社領導攻關吸收財政局預算外存款萬元；二是公司在我聯社開立了基本存款賬戶，并存入款項萬元。

二是低成本存款和對公存款較上月下降較大。季末，低成本存款較上月增長萬元。主要是活期存款、活期儲蓄上升所致。主要原因：一是聯社領導攻關吸收公司在我聯社開立了基本存款賬戶，并存入款項萬元。二主要是活期儲蓄較上期增長萬元。

對公存款較上月增長萬元。主要原因是司在我聯社開立了基本存款賬戶，并存入款項萬元。

三是定期儲蓄繼續保持增長勢頭。季末，定期儲蓄存款余額萬元，較年初增長億元。主要原因：一是我聯社本著存款為本，貸款為源的辦社宗旨，加強本社員工的業務素質管理及對外服務窗口宣傳工作。同時全縣農村信用社通過加

強考核、發揮網絡優勢、改善服務手段、提高辦公效率，統一標識，加強形象建設，實現了全縣信用社通存通兌業務，變被動為顧客辦理業務為主動向老百姓提供優質服務，拓寬服務渠道，增設業務項目，開設教育儲蓄，即方便了家長又增強了孩子們的節約意識；積極開辦農民工卡、信通卡等業務，使存款組織工作取得了明顯成效。二是全球性的金融危機導致廣大儲戶儲蓄觀念由不穩定的基金市場轉變為穩定金融部門。下步采取措施

一是研究采取激勵措施，提高全員工作積極性，重新制定了《縣農村信用合作聯社資金組織考核辦法》，辦法突出強調采取激勵措施，首先調動起了聯社機關人員及委派會計抓存款工作的積極性。二是調整和改進存款工作考核方式，著眼改善全縣存款結構，不斷提高信用社的低成本存款比例，降低經營成本，提高經營效益，對各信用社下達了年末低成本存款達到的比例，并加大考核監測

力度。

三是加大宣傳工作力度，努力提高服務質量。組織進村入戶宣傳，有效提高信用社的知名度，同時加大對信用社營業窗口服務質量的監督檢查力度，與行風建設工作相結合，通過統一服裝，提高辦公效率，樹立了信用社嶄新形象。

四、積極發放企業貸款，通過以貸引存組織存款。

二、貸款業務運行情況 基本情況

各項貸款。季末,全縣農村信用社各項貸款萬元，較年初增長萬元，同比多增萬元；存貸款比例%，較年初下降個百分點。農業貸款余額萬元，較年初增加萬元，農貸占比為%。主要特點及原因分析 一是農戶貸款投放增加。累放小額農戶信用貸款萬元、累放農戶聯保貸款萬元、累放其他貸款萬元，支持農民購買農藥、化肥、種子；建蔬菜大棚；購買農機具；打井；支持畜牧養殖等帶動了農業產業

化、規模經營的速度。二是企業貸款投放增加。累計發放企業貸款萬元，其中本月投放企業貸款萬元，主要投放公司萬元等，有效促進了信貸規模的擴張，同時也確保了新增貸款質量。

三是積極創新業務品種，抓好票據業務工作。本季發生貼現貸款萬元，簽發銀行承兌匯票萬元。下步打算

我聯社下季度繼續加大貸款投放力度，一是支持農村、農業、農民貸款，繼續支持我縣農村經濟的發展。二是進一步加大企業貸款的投放力度，重點支持效益好、發展潛力大等一批企業貸款。支持縣域經濟發展。

三、中間業務情況 月份，全縣實現中間業務收入萬元，較上期增長萬元。其中代理業務手續費收入萬元，結算手續費萬元。中間業務收入增加一是代理保險公司保險業務。全縣營業網點共代收保費為元，手續費收

入為元;截至到月末，我縣今年累計辦理筆，金額元，實現手續費收入元。

下步采取措施：我縣積極創新業務品種，繼續辦好各種結算業務，一是開拓企事業單位的代收代付業務，二是抓好票據業務工作，積極辦理票據貼現。