第一篇：怎樣做好安全工作

怎樣做好安全工作

安全工作責(zé)任大、擔(dān)子重、范圍廣、內(nèi)容多、任務(wù)硬，可謂任重道遠(yuǎn)，怎樣做好安全工作。安全員在單位的安全生產(chǎn)工作中居于中樞地位，必須履行好職責(zé)做好工。安全員既要具有責(zé)任心，能掌握專業(yè)技能等基本素質(zhì)，還要善于用“四兩撥千斤”的“巧勁”，能夠抓勢、借勢、造勢，把主觀能動(dòng)性與單位整體工作的形勢聯(lián)系起來，與職工的創(chuàng)造性結(jié)合起來，提高參與安全工作的積極性，形成“大安全”的合心，“抓安全”的合力，“促安全”的合奏。

1抓勢

抓勢，就是要抓注把握大勢。一個(gè)單位的工作千頭萬緒，但各項(xiàng)工作都是有機(jī)聯(lián)系的，因此要把“安全第一”的理念真正落到實(shí)處，就要把安全工作融入單位整體工作格局中去考慮、去把握。要切實(shí)引起單位各層面對安全工作的重視，就要分析掌握各個(gè)層面在安全工作“鏈”上的地位、作用，明晰先后關(guān)系、主次矛盾。在全局工作層面上，安全工作是一切工作的前提，這是共識(shí)，但在實(shí)際工作中，這一環(huán)節(jié)往往易失之于“粗”，就是粗線條的粗放管理。在基層管理環(huán)節(jié)上，車間、班組安全工作最具體、最瑣碎，這一層面最大的隱憂就是失之于“疏”，就是顧此失彼的疏漏、疏忽。對職工來說，安全工作最貼近、最實(shí)際、最攸關(guān)自身，需要時(shí)刻繃緊這根弦，這一層面切忌失之于“滿”，就是自以為是、滿不在乎。通過分析，掌握、抓住各層面的“勢”，也即各層面在安全工作上的優(yōu)劣勢，再對癥下藥、分類施治、查漏補(bǔ)缺、填平補(bǔ)齊，就會(huì)增強(qiáng)針對性，使安全工作在繁多的工作中“脫穎”而出，就能確保安全工作的時(shí)效性，使安全工作有的放矢。

2借勢

借勢，就是要借助于各項(xiàng)工作的走勢，順應(yīng)發(fā)展的趨勢，工作總結(jié)《怎樣做好安全工作》。安全工作任重道遠(yuǎn)，是整體一盤棋。不能憑一己之力單打獨(dú)斗，要善于借力打力，借勢而上。要善假于物，乘勢而為。在一個(gè)單位中，各個(gè)職能部門、各個(gè)崗位都與安全生產(chǎn)有關(guān)聯(lián)，安全都是其工作應(yīng)有之意，只是站位不同、角度各異。借黨群部門之力易烘托氣氛，形成聲勢，造就氛圍;借技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)、培訓(xùn)之力，可提高安全技術(shù)系數(shù)。借勢，就是要溝通好、協(xié)調(diào)好、聯(lián)系好各個(gè)部門和專業(yè)力量，使各個(gè)部門、各個(gè)崗位都能從履行職能出發(fā)促安全，從而形成安全和工作的合力。

3造勢

造勢，就是要把握形勢，因勢利導(dǎo)，形成時(shí)勢和聲勢。要善于捕捉并利用安全工作的“拐點(diǎn)”、“興奮點(diǎn)”，由“點(diǎn)”到“面”。如抓住安全月、安全事故發(fā)生后、節(jié)假日、新設(shè)備投產(chǎn)等時(shí)機(jī)，開展親情促安全，協(xié)作助安全，技術(shù)保安全等活動(dòng)。在活動(dòng)中，要以“文似看山不喜平”的精神，努力做到“尺水興波”，在平常的、平凡的安全建設(shè)中、引發(fā)高-潮。要抓典型、經(jīng)驗(yàn)交流。要做到這一點(diǎn)，既要用力，更要用心、用腦，努力走出傳統(tǒng)工作的“圈子”，趟出創(chuàng)新工作的“路”。使安全教育入耳、入腦、入心，安全監(jiān)督查注防注堵住，安全建設(shè)抓實(shí)、抓真、抓成。

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第二篇：怎樣做好安全監(jiān)理工作

怎樣做好安全監(jiān)理工作

對施工過程進(jìn)行巡視、跟蹤檢查、抽檢、旁站、見證取樣送檢（質(zhì)量監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)）：

（1）每天對施工部位進(jìn)行巡視，次數(shù)不少于2次，檢查施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全情況，并做好巡視記錄。

（2）發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量、進(jìn)度、安全問題，根據(jù)問題嚴(yán)重程度，采取口頭責(zé)令整改、在監(jiān)理例會(huì)提出，發(fā)《監(jiān)理通知》等處理萬式，并在《監(jiān)理日記》上做好記錄。

（3）對整改情況進(jìn)行跟蹤檢查，并做好記錄。

（4）旁站應(yīng)做好詳細(xì)旁站記錄，如砼澆筑旁站應(yīng)記錄配合比、坍落度抽查等情況。

（5）砼試快見證取樣數(shù)量必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，見證取樣送檢情況在《見證記錄表》、《監(jiān)理日記》和《材料、半成品取樣送檢臺(tái)帳》上做好記錄。

（6）對裝飾工程分層、分房間進(jìn)行檢查或抽檢在記錄表上做好記錄，避免漏項(xiàng)。

10、進(jìn)行隱蔽、分部/分項(xiàng)工程驗(yàn)收（由駐地監(jiān)理程師及各專業(yè)監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)）

（1）按照程序進(jìn)行隱蔽、分部、分項(xiàng)驗(yàn)收。

（2）施工單位提交的隱蔽驗(yàn)收記錄應(yīng)附有關(guān)分項(xiàng)工程質(zhì)量評定表。

（3）分部、分項(xiàng)工程驗(yàn)收應(yīng)有監(jiān)理實(shí)測實(shí)量記錄

（4）分項(xiàng)工程應(yīng)以樓層（段）劃分，每完成一層（段）后由施工單位提交工程報(bào)驗(yàn)單，并附有關(guān)的分項(xiàng)工程質(zhì)量評定表、檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)監(jiān)理檢查合格后簽發(fā)分項(xiàng)工程檢驗(yàn)認(rèn)可書，作為工程量申報(bào)的依據(jù)。

（5）裝飾工程應(yīng)有樣板或樣板間簽認(rèn)手續(xù)，除了按有關(guān)規(guī)范要求進(jìn)行驗(yàn)收外還應(yīng)按樣板或樣板間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。

11、進(jìn)度控制（進(jìn)度監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)

（1）督促施工單位提交詳細(xì)的月進(jìn)度計(jì)劃，并進(jìn)行審查。

（2）采用橫道圖統(tǒng)計(jì)法，定期編制實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度對照表，編制形象進(jìn)度表。

（3）由于施工單位自身原因造成進(jìn)度嚴(yán)重滯后，應(yīng)發(fā)監(jiān)理通知，責(zé)成施工單位采取有效措施糾正。

（4）在監(jiān)理月報(bào)中向業(yè)主報(bào)告進(jìn)度情況，分析滯后原因，提出監(jiān)理建議。

12、監(jiān)理通知（由駐地監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)）：

（1）對于不能當(dāng)即整改、可能出現(xiàn)較大隱患的質(zhì)量、安全問題、以及由于施工單位自身原因造成的進(jìn)度嚴(yán)重滯后，必須發(fā)《監(jiān)理通知》，責(zé)成施工單位整改。

（2）整改內(nèi)容應(yīng)有期限要求。

（3）施工單位必須在期限內(nèi)提交書面整改答復(fù)。監(jiān)理應(yīng)進(jìn)行跟蹤檢查，并做好有關(guān)記錄

（4）《監(jiān)理通知》/考·試·大/由駐地監(jiān)理工程師簽發(fā)，并及時(shí)向總監(jiān)報(bào)告有關(guān)情況。

（5）《監(jiān)理通知》一般一式三份，施工單位一份、業(yè)主單位一份、存檔一份。

（6）若施工單位在收到《監(jiān)理通知》后，在規(guī)定的期限內(nèi)不作整改或整政不力，項(xiàng)目監(jiān)理部應(yīng)以《備忘錄》形式向業(yè)主報(bào)告，說明可能出現(xiàn)的后果，并提出處理建議。

13、專題會(huì)議（由總監(jiān)負(fù)責(zé)）：

（1）根據(jù)施工單位的素質(zhì)，針對重要的分部工程組織召開質(zhì)量工作會(huì)議，落實(shí)質(zhì)量控制點(diǎn)，進(jìn)行監(jiān)理交底。

（2）督促施工單位完善質(zhì)量保證體系。每項(xiàng)工程至少召開2次工程質(zhì)量會(huì)議，一般在基礎(chǔ)完工后主體施工前及封頂后召開。

（3）針對施工中出現(xiàn)的質(zhì)量安全問題或預(yù)見可能出見重大問題，組織召開質(zhì)量安全專題會(huì)議，研究處理辦法或預(yù)控措施。針對重要的技術(shù)方案組織召開技術(shù)研討會(huì)，針對上級主管部門的重要指令組織召開貫徹會(huì)。

（4）各施工承包單位之間出現(xiàn)配合等方面矛盾時(shí)，組織召開協(xié)調(diào)會(huì)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

（5）專題會(huì)議必須形成《會(huì)議紀(jì)要》。

14、安全、文明施工管理（/考·試·大/由安全監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)）：

（1）審查施工組織設(shè)計(jì)或施工方案中有關(guān)安全、文明施工內(nèi)容的符合性。

（2）督促施工單位定朔進(jìn)行安全檢查，并將檢查結(jié)果報(bào)送項(xiàng)目監(jiān)理部。外腳手架、提升井架等必須有施工單位質(zhì)安部門驗(yàn)收證明。

（3）每日巡視，如果發(fā)現(xiàn)存在安全隱患，應(yīng)及時(shí)發(fā)《監(jiān)理通知》，責(zé)成施工單位整改，并跟蹤整改結(jié)果。

（4）發(fā)現(xiàn)施工單位違反文明施工有關(guān)要求時(shí)，應(yīng)在監(jiān)理例會(huì)上提出或發(fā)《監(jiān)理通知》，責(zé)成施工單位整改。

（5）在《監(jiān)理月報(bào)》中向業(yè)主匯報(bào)有關(guān)安全、文明施工情況。

15、由于非監(jiān)理及施工單位所能解決的問題，/考·試·大/如拆遷、設(shè)計(jì)、文物、自然災(zāi)害等，項(xiàng)目監(jiān)理部在掌握情況后應(yīng)及時(shí)以《各忘錄》形式向業(yè)主報(bào)告，備忘錄由項(xiàng)目總監(jiān)簽發(fā)。

三、每日、每周、每月監(jiān)理工作提示

每日工作：巡視，填寫《監(jiān)理日記》、《個(gè)人工作日記》、氣象記錄表、形象進(jìn)度表、如何做好安全監(jiān)理工作

作者：本站來源：中國消防信息網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2007-4-20 9:47:00發(fā)布人：劉志芳

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隨著《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施、安全監(jiān)理及其責(zé)任已正式提到了監(jiān)理工作任務(wù)的議事日程上來。行業(yè)要生存、要發(fā)展，如何做好今后安全監(jiān)理工作，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。結(jié)合監(jiān)理工作實(shí)踐，就當(dāng)前安全監(jiān)理方面的工作做一些探討，供同行參考。

一、安全監(jiān)理工作是建設(shè)工程監(jiān)理工作內(nèi)容的一個(gè)重要組成部分。安全與質(zhì)量、進(jìn)度、投資等共同組成一個(gè)完整的建設(shè)工程項(xiàng)目目標(biāo)體系，它們之間的關(guān)系有著千絲萬縷的聯(lián)系，表現(xiàn)出即對立又統(tǒng)一；即相互排斥又相互依存。《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，其對安全監(jiān)理責(zé)任的界定，是對監(jiān)理工作內(nèi)容的補(bǔ)充和完善。

二、與時(shí)俱進(jìn)，把握好行動(dòng)方向。要使監(jiān)理行業(yè)健康、規(guī)范的發(fā)展，從業(yè)人員，應(yīng)首先緊跟時(shí)代的腳步，以安全第一，預(yù)防為主的方針為行動(dòng)指南，踏實(shí)、勤奮地做好屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第十四條中規(guī)定的安全監(jiān)理責(zé)任，從法律、法規(guī)的角度明確了安全監(jiān)理工作目標(biāo)，同時(shí)為如何實(shí)施安全監(jiān)理工作指明了方向、提供了法律、法規(guī)依據(jù)。在開展安全監(jiān)理時(shí)要結(jié)合以下工作思路。

（一）在實(shí)施監(jiān)理工作之前

1、結(jié)合具體的工程項(xiàng)目實(shí)際，對安全監(jiān)理工作進(jìn)行周密的計(jì)劃，并納入《監(jiān)理規(guī)劃》之中。包括如何配備合格專職或兼職的安全監(jiān)理人員；結(jié)合監(jiān)理企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的安全生產(chǎn)職責(zé)；結(jié)合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，明確安全監(jiān)理工作內(nèi)容；制定安全監(jiān)理的實(shí)施措施等。

2、核查施工單位的安全生產(chǎn)管理體系及安全管理措施是否到位，主要內(nèi)容有：1）安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)；2）安全生產(chǎn)管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況；3）安全生產(chǎn)責(zé)任制及管理制度；4）安全教育培訓(xùn)制度；

5）安全檢查制度；6）安全事故報(bào)告制度等；7）現(xiàn)場事故處理應(yīng)急預(yù)案。

3、核查施工單位的安全技術(shù)措施是否到位，把好《施工組織設(shè)計(jì)》及各種《專項(xiàng)安全施工方案》的審查關(guān)，應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行深入細(xì)致的審查；第一是審查施工企業(yè)內(nèi)部的編制、審批程序是否符合有關(guān)要求；第二是審查各種《專項(xiàng)安全施工方案》的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容是否滿足技術(shù)可行、安全可靠的要求。對不符合強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求的《專項(xiàng)安全施工方案》不能在工程上實(shí)施。

4、對于項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)，總監(jiān)理工程師是安全監(jiān)理責(zé)任的主要責(zé)任者，所以總監(jiān)理工程師應(yīng)在相應(yīng)專項(xiàng)工程實(shí)施前，組織各專業(yè)監(jiān)理工程師、安全監(jiān)理人員編制具有針對性的各種《專項(xiàng)安全施工監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》。

（二）在實(shí)施監(jiān)理工作過程中

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟悉有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，掌握有關(guān)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的要求，以不斷提高安全監(jiān)理的作業(yè)能力。監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)組織建設(shè)單位、施工單位相關(guān)人員實(shí)施安全檢查工作。建議在第一次工地會(huì)議上與各方協(xié)商一致后確定下來，并形成一種監(jiān)理工作制度堅(jiān)持執(zhí)行下去，一定能收到良好的效果。

2、在實(shí)施《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第十四條第二款時(shí)，應(yīng)掌握好尺度，逐步漸進(jìn)。具體可參考以下步驟及方法：1）監(jiān)理措施的形式（1）發(fā)出口頭通知（及時(shí)以書面形式確認(rèn)）；（2）簽發(fā)書面通知、指令；（3）召開專題監(jiān)理例會(huì)；（4）簽發(fā)“工程暫停令”；（5）向建設(shè)行政主管部門報(bào)告。2）實(shí)施要點(diǎn)（1）。但是當(dāng)情況危急、嚴(yán)重時(shí)應(yīng)直接行使“簽發(fā)停工令”或“向建設(shè)主管部門報(bào)告”的措施。3）監(jiān)理措施實(shí)施程序（1）發(fā)出口頭通知在日常的現(xiàn)場巡視、檢查工作中，若發(fā)現(xiàn)存在違反“強(qiáng)制性條文規(guī)定”的現(xiàn)象，或安全事故隱患，應(yīng)首先及時(shí)口頭通知施工方，要求立

即采取措施整改（事后應(yīng)及時(shí)采用書面通知予以確認(rèn)）。（2）簽發(fā)書面通知、指令當(dāng)“口頭通知”發(fā)出后，未按期整改且無整改措施時(shí)，專業(yè)監(jiān)理工程師（安全監(jiān)理人員）或總監(jiān)理工程師應(yīng)及時(shí)向施工方實(shí)施簽發(fā)書面通知、指令的措施。在簽發(fā)書面通知、指令時(shí)應(yīng)注意文件的時(shí)效性。書面通知應(yīng)采用“監(jiān)理通知書”或“監(jiān)理工作聯(lián)系單”的形式。（3）召開專題監(jiān)理例會(huì)當(dāng)簽發(fā)書面通知、指令后，仍未采取措施整改時(shí)，應(yīng)當(dāng)組織建設(shè)單位、施工單位及其他有關(guān)單位召開專題監(jiān)理例會(huì)，對書面通知、指令中的內(nèi)容，結(jié)合“強(qiáng)制性條文規(guī)定”加以強(qiáng)調(diào)。要求責(zé)任方說明原因，落實(shí)整改措施，明確計(jì)劃整改完成的時(shí)間，同時(shí)要求責(zé)任方明確在后序工作中對類似問題的預(yù)控措施，并形成例會(huì)紀(jì)要。（4）簽發(fā)“工程暫停令”在簽發(fā)書面通知、指令或召開專題例會(huì)后，仍未及時(shí)整改、或拒不整改，情況嚴(yán)重的，應(yīng)當(dāng)要求施工方暫時(shí)停止施工，并由總監(jiān)簽發(fā)“工程暫停令浙建監(jiān)B2”，同時(shí)報(bào)告建設(shè)單位。“暫停”的部位視工程的情況，可以是整個(gè)工程暫停，也可以是局部工程暫停。若“工程暫停令”發(fā)出后執(zhí)行效果不佳，可進(jìn)一步向建設(shè)方提出：加強(qiáng)與施工企業(yè)管理部門協(xié)調(diào)，要求其參與執(zhí)行。（5）向建設(shè)主管部門報(bào)告若施工單位拒不整改或者不停止施工的，總監(jiān)理工程師應(yīng)及時(shí)向有關(guān)建設(shè)主管部門報(bào)告，可采用口頭或書面形式。

三、確保施工承包單位的安全管理措施落實(shí)到位，是做好施工安全監(jiān)理工作的前提條件之一。事故發(fā)生的原因都是多種多樣的，但主要是由于人的不安全行為；機(jī)械、物質(zhì)或環(huán)境的不安全狀態(tài)引發(fā)的，而最終歸納起來都是由于管理失誤造成的，所以安全監(jiān)理應(yīng)側(cè)重于安全管理措施的實(shí)施，同時(shí)兼顧安全技術(shù)措施，即重點(diǎn)對施工承包單位的安全管理措施實(shí)施跟蹤、監(jiān)控。

四、事前控制工作方法在安全監(jiān)理工作中尤為重要。安全監(jiān)理人員在執(zhí)業(yè)期間應(yīng)時(shí)刻牢記“預(yù)防為主”的原則，應(yīng)該加強(qiáng)對建設(shè)工程項(xiàng)目或施工現(xiàn)場 預(yù)先進(jìn)行危險(xiǎn)因素辯識(shí)、安全評價(jià)、危險(xiǎn)因素的監(jiān)測、預(yù)警管理等工作。

五、拓展思路，謀求向多元化、多領(lǐng)域方向發(fā)展。《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》關(guān)于安全監(jiān)理責(zé)任的界定，是對安全監(jiān)理工作的最基本的要求，它側(cè)重于施工階段安全技術(shù)措施的落實(shí)和監(jiān)理程序的實(shí)施方面。但是從監(jiān)理行業(yè)不斷發(fā)展的角度來說，安全監(jiān)理工作不止僅此而已，它所包含的內(nèi)容很多，待開發(fā)的領(lǐng)域也很多，應(yīng)該向多元化方向發(fā)展，這正是需要業(yè)內(nèi)人士加以關(guān)注的問題。如在建設(shè)項(xiàng)目可行性研究階段，接受投資方委托為其提供投資咨詢服務(wù)、對投資效益及投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、預(yù)測；對建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理；接受建設(shè)單位或施工承包單位的委托承擔(dān)建設(shè)項(xiàng)目安全評價(jià)及其他安全管理服務(wù)等；只要具備這方面的能力，只要不違反法律、法規(guī)就應(yīng)該積極推進(jìn)。

六、行業(yè)應(yīng)積極行動(dòng)起來，大力宣傳法律、法規(guī)賦予監(jiān)理人的安全監(jiān)理的權(quán)力和責(zé)任，形成一定的社會(huì)影響力，爭取建設(shè)單位的認(rèn)可和支持以及施工單位的理解，使安全監(jiān)理工作能更加體現(xiàn)出承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一面。要清醒的認(rèn)識(shí)到只有敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，才能會(huì)被社會(huì)認(rèn)可，才能有更大的發(fā)展，才能走得更高、更遠(yuǎn)。

第三篇：怎樣做好學(xué)生安全工作

怎樣做好學(xué)生安全工作

眾所周知，少年兒童是祖國的花朵、民族的希望，他們的健康成長，與家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定息息相關(guān)，怎樣做好學(xué)生安全工作。加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全教育工作，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的交通安全環(huán)境，事關(guān)下一代的健康成長和千家萬戶的幸福安寧。那么，如何做好中小學(xué)生的交通安全宣傳教育，有效的預(yù)防交通事故，降低交通事故對中小學(xué)生的侵害呢?要切實(shí)做好中小學(xué)生道路交通安全宣傳教育工作，達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，必須做好以下幾項(xiàng)工作。

一、在以人為本、實(shí)施人性化教育的今天，我們對中小學(xué)生的道路交通安全宣傳教育也要根據(jù)新形勢、新任務(wù)的要求，宣傳的內(nèi)容、形式和手段要順應(yīng)時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力減少并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，未雨綢繆，防患未然，確實(shí)給廣大的中、小學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全、安寧、安心的學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、將中小學(xué)生道路交通安全教育納入日常教育日程，全面落實(shí)。《中華人民共和國道路交通安全法》第六條第四款規(guī)定“教育行政部門、學(xué)校應(yīng)當(dāng)將道路交通安全教育納入法制教育的內(nèi)容”。

1、強(qiáng)化中小學(xué)生交通安全的教育工作。教育行政部門、學(xué)校，要把交通安全教育納入法制教育的內(nèi)容，高度重視對中小學(xué)學(xué)生的交通安全教育工作，開展多種形式的交通安全教育活動(dòng)，提高在校學(xué)生的交通法制意識(shí)和安全意識(shí)，讓他們遠(yuǎn)離交通事故、健康成長。

2、建立校園交通安全形勢分析制度。由教育行政部門牽頭，組織各中、小學(xué)校分管安全的負(fù)責(zé)人班主任，定期召開安全形勢分析例會(huì)，對照公安機(jī)關(guān)的相關(guān)要求，對學(xué)生遵守交通法律的情況進(jìn)行深入分析，特別對潛伏的隱患，看似不經(jīng)意的違法行為，要通過形勢分析會(huì)得到有力的糾正，工作總結(jié)《怎樣做好學(xué)生安全工作》。真正使“車禍猛于虎，生命不回頭”的觀念牢記于廣大學(xué)生和教職員工的心中。

三、履行職責(zé)，全面教育。公安交通管理部門在對中小學(xué)生道路交通安全宣傳教育工作方面，要立足本職，采取新穎、創(chuàng)新的方式全面開展：

1、針對學(xué)生特點(diǎn)，開展宣傳活動(dòng)。要借助其好動(dòng)性，組織學(xué)生開展小交-警韻律操訓(xùn)練;借助好奇性，組織學(xué)生開展形式新穎、靈活多樣的普法活動(dòng)。如在校園設(shè)置模擬道口及復(fù)雜路況。讓學(xué)生搞好模擬規(guī)范道路交通行為訓(xùn)練;借助學(xué)生的好強(qiáng)性，組織學(xué)生開展道路交通安全法律知識(shí)競賽，道路交通知識(shí)漫畫比賽等活動(dòng);借助學(xué)生記憶力強(qiáng)的特點(diǎn)，組織他們觀看錄像及展板、搞典型案例剖析，通過直觀形象的教育形式增強(qiáng)他們對道路交通安全知識(shí)的消化吸收。

2、形式新穎、內(nèi)容創(chuàng)新。一是在內(nèi)容上。交通安全圖片展，可以使用卡-通形象設(shè)計(jì)制作，盡量搜集內(nèi)容涉及中小學(xué)生違反交通法律法規(guī)而導(dǎo)致的交通事故案例，要將正確的交通行為用簡潔、通俗易懂的語言文字和圖片向?qū)W生傳播;二是在形式上。可以以開展“少年兒童平安才能回家”活動(dòng)為載體，推廣小學(xué)生交通安全“小黃帽”路隊(duì)制，開展交通安全知識(shí)競賽和演講比賽，“小手牽大手”等活動(dòng)，以提高學(xué)生自我保護(hù)能力。

四、發(fā)揮新聞媒體力量，營造社會(huì)宣傳氛圍。要充分利用電視、廣播、宣傳欄、宣傳車、宣傳單、信息簡報(bào)等宣傳陣地，廣泛深入地開展交通法規(guī)、事故圖片巡展等活動(dòng)，在社會(huì)中營造一種“交通管理人人有責(zé)”的氛圍。定時(shí)播出提示中小學(xué)生安全出行的宣傳畫面，特別是推出動(dòng)畫片等中小學(xué)生喜歡的節(jié)目時(shí)，有意識(shí)地插播一些宣傳教育公益廣告。

通過教會(huì)一個(gè)人，帶好一個(gè)家庭，促進(jìn)一個(gè)村莊、一個(gè)工廠、一所學(xué)校，從而輻射整個(gè)社會(huì)。因此，在對中小學(xué)生進(jìn)行道路交通安全教育的工作中，我們一定要堅(jiān)持用制度規(guī)范各自的行為，恪盡職守，堅(jiān)持用機(jī)制管理校園的交通安全，內(nèi)外結(jié)合，標(biāo)本兼治。讓我們學(xué)校、家庭、社會(huì)共同攜手，為孩子打造一片安全的天空。

第四篇：怎樣做好學(xué)校安全工作

切實(shí)做好學(xué)校安全工作

2011年10月日

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們，大家下午好！今天由我代表谷里鎮(zhèn)安委會(huì)就加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作談一下自己的一些看法。

安全工作歷來被人們所重視，尤其是學(xué)校安全更是受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注！作為一個(gè)學(xué)校，肩負(fù)著千鈞重?fù)?dān)，應(yīng)當(dāng)切實(shí)抓好學(xué)校的安全工作，讓學(xué)校滿意，讓學(xué)生滿意，讓家長滿意，更讓社會(huì)滿意,形成一個(gè)學(xué)校安全氛圍，真正做到保證祖國下一代在一個(gè)安全和諧的環(huán)境下健康成長。對學(xué)校的具體要求如下：

一、思想重視，出臺(tái)相應(yīng)措施，責(zé)任到人

1．成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組。校長親自擔(dān)任安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長，把安全工作看作是一件政治任務(wù)來抓，認(rèn)識(shí)到安全工作關(guān)系到家庭的幸福、社會(huì)的穩(wěn)定，樹立“安全至上”、“安全責(zé)任重于泰山”的思想意識(shí)，嚴(yán)防死守，層層落實(shí)，責(zé)任到人，對安全工作要小題大做、捕風(fēng)捉影，保持對安全工作的高度敏感性。

2．明確學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌學(xué)校全體師生及相關(guān)工作人員的安全工作，負(fù)責(zé)起草并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，負(fù)責(zé)召開師生安全工作會(huì)議及安全常識(shí)培訓(xùn)等工作。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室、后勤組等，對安全工作進(jìn)行層層分解，做到時(shí)時(shí)、處處、事

事的安全工作有專人負(fù)責(zé)，以保證安全工作萬無一失，杜絕安全事故。為了加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校應(yīng)增設(shè)安全工作辦公室，由安全副校長兼任安全工作辦公室主任。

3．完善學(xué)校各類安全工作責(zé)任書。安全工作責(zé)任書包括：《班主任安全工作責(zé)任書》、《科任教師安全工作責(zé)任書》、《與家長簽訂的安全責(zé)任書》等。全面提高學(xué)校教職工對安全工作的高度認(rèn)識(shí)，做到責(zé)任明確、措施落實(shí)。

二、“防”字當(dāng)頭，多與班主任溝通，及時(shí)糾正偏差，防患于未然

有了組織機(jī)構(gòu)，規(guī)章制度，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)閷W(xué)校安全工作牽涉到學(xué)校的方方面面，可以說無處不在，無時(shí)不在。主要還是個(gè)“防”字。

1．與班主任多溝通。學(xué)校安全工作說到底還要各班主任密切配合才能見成效的，如果沒有他們的配合，你就是“三頭六臂”也于事無補(bǔ)。因此，為將學(xué)生中的安全問題扼殺在“萌芽”狀態(tài)或從根本上消除安全隱患，只有多與班主任溝通，才能夠?qū)踩ぷ髦胁坏轿坏牡胤郊皶r(shí)糾正。

2．學(xué)校的安全當(dāng)然還包括設(shè)施等硬件的安全。對于這些，主要做法是：完善各類安全設(shè)施，定期檢查、及時(shí)消除安全隱患，做到未雨綢繆、防患于未然。檢查的內(nèi)容包括消防栓、滅火器、實(shí)驗(yàn)室、食堂、圖書室、體育場地、教室、樓道等。做到校內(nèi)沒有易燃易爆物品。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)帶有腐蝕性的物品妥善保管并嚴(yán)格按照規(guī)定的程序操作使用。

三、家校聯(lián)系，以輻射社會(huì)的每一個(gè)細(xì)胞，形成安全主管

部門、學(xué)校、家庭協(xié)作共管的良好局面

學(xué)校安全文化的建設(shè)并非一個(gè)學(xué)校所能為，必須依靠全社會(huì)共同協(xié)作，這里古且不論國家的政策法規(guī)，上級教育部門如何督查，只說一說構(gòu)成社會(huì)的家庭與學(xué)校安全工作如何地配合，才能取得更有效的成果。

1．對安全教育工作實(shí)行群防群治。定期召開家長會(huì)，借機(jī)對學(xué)生家長進(jìn)行安全教育，要求家長認(rèn)真督促檢查子女的安全工作，把安全工作從校內(nèi)做到校外。

2．定期聯(lián)系家長，齊抓共管，不斷提高家長對安全工作的認(rèn)識(shí)。在假期期間，學(xué)校應(yīng)當(dāng)致家長一封信，信中的一個(gè)重要內(nèi)容是提醒家長注意對子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。

安全工作只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)，必須做到警鐘長鳴，這是一項(xiàng)長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須從講政治的高度認(rèn)識(shí)并做好這一關(guān)系到千家萬戶幸福的工作。學(xué)校安全文化建設(shè)更是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能一蹴而就，還需要作艱苦的努力方能實(shí)現(xiàn)！同學(xué)們，生命是世上最寶貴的，我們要時(shí)時(shí)刻刻注意安全，一舉一動(dòng)想到安全，不能讓我們的行為有任何閃失，不能讓我們的身體受到任何傷害。下面，我從以下幾個(gè)方面給大家做一些提醒和要求。

1、要注意交通安全。要求大家在來回學(xué)校路上騎車要靠右行，要主動(dòng)避讓機(jī)動(dòng)車輛，不在公路上騎飛車，不并行騎車，不違規(guī)騎車。乘車時(shí)不搭乘無證三輪車、摩托車，不

搭乘車況不好的車；上車后不推推搡搡，不將頭伸出窗外；下車時(shí)要等車停穩(wěn)；過馬路時(shí)要先觀察兩邊車輛情況。走讀學(xué)生晚自習(xí)后要按要求，結(jié)伴回家；離校偏僻的要求家長接送。

2、消防安全。在我們?nèi)粘Ｉ罾铮焯於茧x不開火，使用和管理得好，就對人有益、有利，使用管理不好，會(huì)發(fā)生火災(zāi)，影響人們的生活，給國家和人民生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失，所以搞好消防安全教育是非常重要的。必須掌握燃燒的三要素：可燃物、助燃物、火源。要注意的是使用的明火、吸煙，玩火，燃放煙花爆竹、生爐子、易燃易爆物品，各種電器使用等。綜上所述，同學(xué)們應(yīng)該了解消防知識(shí)，學(xué)會(huì)怎樣使用滅火劑和滅火器，及時(shí)報(bào)警和自救等一些知識(shí)。

3、要注意飲食安全。學(xué)生要嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和學(xué)校衛(wèi)生條例，懂得食品衛(wèi)生常識(shí)，自覺防止食物中毒，識(shí)別污染、變質(zhì)、有毒食品，注意個(gè)人衛(wèi)生，消除四害，保證人身安全。同學(xué)們購買袋裝食品時(shí)，要看包裝是否完好，看清楚生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家及地址，不購買“三無”食品；不在校門口和街頭流動(dòng)攤點(diǎn)購買零食，防止誤食不衛(wèi)生食品等，造成食物中毒，同時(shí)注意不要暴飲暴食。要加強(qiáng)體檢和消毒工作。

4、要注意教室和宿舍的安全。要求大家不要用手觸摸電線、燈管和插座，發(fā)現(xiàn)電器損壞后不要擅自修理，應(yīng)向老師和學(xué)校報(bào)告，請專人修理；上下樓梯要靠右慢行，不許將手搭在他人肩上或背上，不許坐在樓梯扶手上往下滑，不準(zhǔn)在樓梯、走道上瘋趕打鬧；嚴(yán)禁將火柴、打火機(jī)等火種帶進(jìn)宿舍和教室，寢室內(nèi)嚴(yán)禁點(diǎn)蚊香，要求每個(gè)住宿的同學(xué)統(tǒng)一掛好蚊帳。嚴(yán)禁在寢室床鋪上翻上爬下地打鬧；刮風(fēng)下雨要及時(shí)關(guān)好門窗；防止玻璃墜落傷人。

5、集體活動(dòng)和課外活動(dòng)時(shí)要加強(qiáng)自我保護(hù)。

6、要注意防范拐賣坑騙。

以上所講這些，學(xué)校要納入日常工作中，加強(qiáng)對安全教育的集中組織學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們掌握安全知識(shí)，懂得如何保護(hù)自己。

為了祖國下一代的健康成長，我們一定要?jiǎng)?chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，這不僅是我們的工作，更是我們不可推卸的職責(zé)。安全監(jiān)管部門將定期、不定期的對學(xué)校開展安全工作進(jìn)行督查，根據(jù)督查情況提出整改意見，學(xué)校對沒有按照整改意見加強(qiáng)安全管理工作的將給予警告處理，導(dǎo)致發(fā)生事故的將按照有關(guān)法律法規(guī)從嚴(yán)從重處罰。并對違反安全法律法規(guī)的學(xué)生給予通報(bào)批評、寫出保證書，并請家長談話。

第五篇：怎樣做好推薦工作

怎樣做好推薦工作

推薦是直銷事業(yè)的血液，直銷事業(yè)要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因?yàn)槲┯型高^推薦您的生產(chǎn)網(wǎng)才會(huì)快速擴(kuò)張，您的時(shí)間效率才會(huì)倍增。推薦者要推薦成功，必須對于公司背景、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當(dāng)應(yīng)用。而推薦有一定的步驟與技巧：

1、具備專業(yè)知識(shí)：從事任何行業(yè)都需要具備該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，有道是：“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，有了專業(yè)知識(shí)后再作邀約、溝通時(shí)讓對方感覺我們是“專業(yè)人”，了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，透過得體的應(yīng)對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。

2、改變自己：從內(nèi)心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進(jìn)而引起認(rèn)同，往往會(huì)給人留下好印象，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困難，努力去做好它。

3、自己就是老板：當(dāng)投入直銷的那一刻開始就要有“自己就是老板”的觀念，“老板”就要有老板的格調(diào)、作為、氣質(zhì)。但往往許多經(jīng)銷商沒有此種觀念或認(rèn)識(shí)不夠，因此，很容易自己被自己打敗；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不會(huì)輕易成為直銷的逃兵。邁開推薦的第一步，就是要先具備“老板”的內(nèi)涵與外表，因?yàn)槟闶且粋€(gè)“無店鋪老板”的直銷商，當(dāng)家作主人的經(jīng)營者，豈可不具備老板的架式？外形很穩(wěn)重厚實(shí)，談吐誠懇，就給人一個(gè)初步的好印象。生意進(jìn)行。穩(wěn)操勝券。相反的，“望之儼然不似人君”，如何教人聽信他的一切？所以具備一副老板相，是很重的。“老板的外表”。指的應(yīng)是：重視服裝禮儀。男士最好穿白襯衫，可表現(xiàn)誠懇明朗的正派形象。領(lǐng)帶則以紅色系列較佳，可展現(xiàn)親和力、積極開朗的活動(dòng)力；西裝則以較穩(wěn)重的深藍(lán)或深灰等顏色較佳。女士方面，不妨穿較整齊的洋裝，以及高度適中的高跟鞋皮膚色彩絲襪，可顯出優(yōu)雅的氣質(zhì)。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。但是，身為一個(gè)女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。

不要小看了服裝的威圖形個(gè)儀容不整、不修邊幅的人，說什么也不會(huì)帶給人太好的印象。外表除了服飾整潔之外，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加個(gè)十分。其次，所謂具備“老板的內(nèi)涵”，通常指的是：對產(chǎn)品要有自身的深刻體驗(yàn)；專業(yè)知識(shí)，脫口而出；對推薦產(chǎn)品有使命感。在這三點(diǎn)中，使命感格處重要。因?yàn)樽詮哪闩c你的朋友面對面談話，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說不他會(huì)從此愛上這一項(xiàng)產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人，變成一個(gè)新直銷商，那么你無疑是開始改變對方的命運(yùn)了，既然如此，你就得負(fù)起改變?nèi)思颐\(yùn)的責(zé)任來。此后，如果你要發(fā)展給織的過程中，不好好輔導(dǎo)他，不時(shí)時(shí)并切或協(xié)助他，甚至連自己也中輟不做了，那么不只陷自己于不義，也扼殺了對方的前途！所謂使命感，正是一個(gè)老板的內(nèi)涵中最可貴的素質(zhì)。

4、列名單：每位伙伴都有親朋好友，可運(yùn)用“緣故法”，“緣”是指血緣、人緣、地緣關(guān)系的人。“故”是指故舊知交。

因此，絕對可以列出許多名單來，就像辦喜宴一樣，一下子可以聯(lián)絡(luò)到幾百位親友來共襄盛舉。但是，有些伙伴常常列了半天列不出來，因?yàn)樗ㄋ┨鎰e人算命，“這個(gè)人不行、那個(gè)人不會(huì)做、這位親戚很固執(zhí)、這位同事沒有時(shí)間??”應(yīng)改變這樣的作法，直銷事業(yè)的領(lǐng)袖剛開始是看不出來的，不可太早下定論做得好與不好，如果沒有去做怎能知道呢？

5、排順序：

① 找出產(chǎn)品最適合的對象。

② 找出直銷觀念比較好的人。

③ 找出不滿意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出經(jīng)濟(jì)有壓力的人。

6、展開聯(lián)絡(luò)拜訪：拜訪或聯(lián)絡(luò)不要開門見山，應(yīng)先做暖身動(dòng)作（話家常、噓寒問暖??），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細(xì)水長流的事業(yè)。直銷的業(yè)績來自行動(dòng)，有行動(dòng)才有成績，不可空談理論不付諸行動(dòng)，這樣是不行的。

7、與上級研究并檢討改進(jìn)：有積極行動(dòng)之后必會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。上級或許提供意見與建議，幫助我們在下一次的行動(dòng)更加順利、更加有收獲。

8、推薦與技巧

直銷最有效的方法，首推“緣故法”。“緣”是指血緣、人緣、地緣，“故”指的是故舊知交。

直銷原則是：先從容易著手的地方出力。當(dāng)你的直銷對象是有血緣、人緣、地緣的故舊知交時(shí)，應(yīng)該先進(jìn)行。在容易進(jìn)行的地方著力，很快就有收獲；一有收獲，就會(huì)做得更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。向親朋好友推薦產(chǎn)品，做示范，場面比較輕松，萬一說錯(cuò)話或搞砸了，場面也很好收拾。不過盡管談話容易，在推薦的進(jìn)程，仍要注重步驟與技巧，才不會(huì)手足失措。

怎樣做好跟進(jìn)工作

沒有跟進(jìn)，直銷事業(yè)就會(huì)變得虎頭蛇尾，事倍功半。那么跟進(jìn)主要針對哪些對象呢？跟進(jìn)的要點(diǎn)是什么呢？跟進(jìn)的技巧又是什么呢？

1、跟進(jìn)的對象

（1）跟進(jìn)自己

洛德瑞克?索伯曾說：“我們必須學(xué)著當(dāng)自己的朋友，因?yàn)槲覀兲菀鬃兂勺约鹤畲蟮臄橙恕！贝笮l(wèi)?瑤斯也說：“藉著愛自己，我得到自己的力量，這力量是愛別人之前必須擁有的。”的確，跟進(jìn)自己就是珍愛自己，也只有先武裝自己的思想，才能應(yīng)付一切可能有的挫折和打擊。

我們跟進(jìn)自己時(shí)，應(yīng)該常問自己三個(gè)問題：

第一是為什么我要從事直銷？

第二是我想要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價(jià)？

第三是我必須要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價(jià)？

明白、確定這三個(gè)問題的答案，您才能解答任何一個(gè)有關(guān)行銷的疑慮。把答案寫在日記本上，每天看它三回。

跟進(jìn)自己，再看看前面的目標(biāo)設(shè)定潛能開發(fā)的精華，這個(gè)世界上只有自己會(huì)放棄自己，也只有自己能成就自己。做一個(gè)明智的抉擇——做自己的敵人或做自己的貴人？

（2）跟進(jìn)上級

泛指一切的“A”。沒有一個(gè)上級、組織或公司會(huì)去傷害他的下級經(jīng)銷商，正如父母對子女、老師對于學(xué)生。所以跟進(jìn)你的“A”，這是獲取動(dòng)力、能源的最佳途徑。常常接近“A”，和上級聯(lián)絡(luò)、溝通能有許多的獲益。

當(dāng)你挫折、懷疑、焦慮??時(shí)，請向“A”反應(yīng)，這些垃圾思想無助于你的成功，卻有助于你的“A”對您的了解。“A”將會(huì)給你一些走出負(fù)面情緒影響的建議，并適時(shí)地修正做

法或想法上的偏差，讓你很快地渡過低潮期。

當(dāng)您興奮、快樂、積極??時(shí)，請向“A”做出反應(yīng)，將這樣的氣氛感染給“A”，你的“A”將因你的正面反應(yīng)而得到刺激，而對你有意外的幫助，例如多抽時(shí)間出來約你的組織，或找機(jī)會(huì)讓您更成長，這種相對回饋，通常是一般團(tuán)隊(duì)成功的原因所在。

當(dāng)你一切如常時(shí)，請向上級做出反應(yīng)，直銷是個(gè)逆流而上的事業(yè)，不進(jìn)則退，所以當(dāng)熱忱消退時(shí)正是死亡的開始。必須和“A”多做聯(lián)絡(luò)，激勵(lì)心志、激蕩思考、激發(fā)潛能，往往由此邁向另一高峰。

（3）跟進(jìn)下級

有人說跟進(jìn)下級最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進(jìn)，確有幾分道理。您的下級伙伴的心態(tài)未必都一樣，如何做好跟進(jìn)呢？最好的方式是運(yùn)用公司或組織辦的各式會(huì)議，鼓勵(lì)、邀約他們參加，從聯(lián)誼性質(zhì)的烤肉、爬山一直到激勵(lì)性質(zhì)的潛能開發(fā)和表揚(yáng)大會(huì)，或有教育訓(xùn)練性的密集訓(xùn)練、旅游研討會(huì)，都是再燃起希望之火的支援系統(tǒng)，針對下級的個(gè)案，分別給予適當(dāng)?shù)募?lì)是省時(shí)省力的方式。

至于平時(shí)的一對一跟進(jìn)，應(yīng)注意是下列幾點(diǎn)：

第一，做一個(gè)最佳的聆聽者。若屬正面而積極的，應(yīng)給予肯定，并適時(shí)提供資料（書、錄音帶等）加強(qiáng)配合，若是負(fù)面消極的，則先行“垃圾分類”，再對癥下藥。問題的表面常是技術(shù)的方法缺失，但事實(shí)上，問題后面的想法、心態(tài)的錯(cuò)誤，才可能是癥結(jié)所在，所以不要忘了和他討論“跟進(jìn)自己”中的三個(gè)問題，他將有所收獲。最好能把下級的需求記錄下來，以便于探討。

第二，定時(shí)定點(diǎn)、互相聯(lián)絡(luò)，以免因?yàn)橐粌纱温?lián)絡(luò)不上下級，便索性不聯(lián)絡(luò)了。第三，提醒他的承諾、夢想，并鼓勵(lì)行動(dòng)。

第四，共同研究其組織網(wǎng)的成長和業(yè)績是否成正比。

第五，在意他周圍人、事、物的情況，例如他的工作狀況，家庭??直銷伙伴不僅是事業(yè)的合伙人，也是生活上的好朋友，應(yīng)該彼此關(guān)心、照應(yīng)。

綜合以上種種的跟進(jìn)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)是一種生活的行為，如果這種行為深入而普遍時(shí)，跟進(jìn)也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)你有機(jī)會(huì)接觸一些成功的直銷大師時(shí)，您會(huì)感受到，他們都是生活的藝術(shù)家。有人說，看一百本書不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟進(jìn)成功的直銷商，以上的問題將迎刃而解。

2、跟進(jìn)的要點(diǎn)

（1）48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，趁熱打鐵，但是不要死纏爛打；

（2）服用產(chǎn)品反應(yīng)再好的人因亂講話的人也不會(huì)從事，反而反應(yīng)不好的人會(huì)因?yàn)楦M(jìn)而從事；

（3）對有興趣的朋友：

幫助業(yè)務(wù)員訂目標(biāo)、列名單、使他感覺有信心；

再次約定時(shí)間，使他有參與感；

積極幫助業(yè)務(wù)員籌備，辦手續(xù)做發(fā)展計(jì)劃；

但要保持冷靜，主動(dòng)觀察、積極引導(dǎo)。

（4）對無興趣者：

解決其中問題，為何無興趣，探究其原因再作對策；

以朋友關(guān)心口吻，但要保持聯(lián)絡(luò)。

（5）對猶豫者：不贊成、不反對。

要在2天到14天之內(nèi)做密集的跟進(jìn)；

利用ABC法則。

3、跟進(jìn)的四大技巧

（1）務(wù)必要在四十八小時(shí)內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)

要在四十八小時(shí)內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)的理由是，因?yàn)橐话闳嗽诮邮苄轮倪^程中，學(xué)習(xí)的速度參差不齊，一般說來：大概在二十四小時(shí)內(nèi)，他對于在說明會(huì)所聽到的新資訊，能記得的不超過40%。而到了四十八小時(shí)，可能只剩下不到12%的印象；超過四十八小時(shí)之后，可能對于說明會(huì)的內(nèi)容只有5%左右的概念。

所以，一旦超過四十八小時(shí)，再進(jìn)行跟進(jìn)，可能有關(guān)這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)的一切理念，都必須從頭來過一次，頗有事倍功半之虞。所以，務(wù)必要在四十八小時(shí)內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)。

（2）如果說情況允許，最好選擇面談的跟進(jìn)方式，盡量勿使用電話跟進(jìn)

之所以會(huì)有這一項(xiàng)要求的原因，在于一般人都有所謂“見面三分情”的概念。使用電話跟進(jìn)，因?yàn)闆]有辦法見到本人，可能對方在電話中，隨口敷衍你幾句，就會(huì)拒絕這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，或是推說再考慮幾天。

而如果能夠選擇面談的方式來進(jìn)行跟進(jìn)，基于雙方的情誼對方可能比較容易誠懇地跟你談一談，有關(guān)他心中對于直銷的不解之處，便于你回答他的問題。

至于，如何能要求對方，接受你面談式的跟進(jìn)？有一個(gè)技巧可以靈活運(yùn)用：新人如果來了會(huì)場，而沒有立即加入，我們可以在會(huì)后，準(zhǔn)備一些錄音帶讓他帶回去聽，或是請他拿一些公司的簡介回去參考，讓他感受到產(chǎn)品物超所值。用意是希望對方能夠帶一東西回去，但是，這樣讓他帶回去的東西，并不是要送給他，而是借給人；因?yàn)槭墙鑱淼臉肺鳎艜?huì)認(rèn)真聽、認(rèn)真看。

因?yàn)樗墙杌厝サ模覀兙陀欣碛杉s他見面，拿回借他的路錄音帶及資料。這樣，彼此才能有下一次見面的機(jī)會(huì)。在直銷的進(jìn)行模式中，“永遠(yuǎn)擁有下一次見面機(jī)會(huì)的聚會(huì)，才是成功的聚會(huì)。”這樣的運(yùn)作技巧，一定要長存于自己的心中。

（3）跟進(jìn)的過程不忘再次的促成持續(xù)跟進(jìn)的目的，還是只有一個(gè)——“促成、簽約”。所在，在跟進(jìn)的面談過程中，還是需要不斷的做要求簽約加入的動(dòng)作；千萬不要在跟進(jìn)的流程當(dāng)中，天南地北的閑聊，談一些言不及義的內(nèi)容。

在溝通過程中，自己的一句一字清楚。別忘了“我們要當(dāng)兩個(gè)小時(shí)的壞人，而當(dāng)新人一輩子的好人”這個(gè)重要技巧。

千萬不要不好意思要求對方簽約，這也是為什么不適合用電話跟進(jìn)的原因之一；因?yàn)樵陔娫捴校闳绾文軓脑捦矁?nèi)遞出“加入申請書”請對方簽字呢？不斷地要求簽約加入，將會(huì)使你的跟進(jìn)動(dòng)作更扎實(shí)有力。

（4）跟進(jìn)時(shí)，順手帶個(gè)小禮物

這是一項(xiàng)短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如順手帶些孩子喜歡的餅干、糖果，或是小玩具；這么做的原因，并不是我們認(rèn)為新朋友會(huì)看在這些小禮物的份上而簽約加入，也不是試圖賄賂他們家的小朋友。

關(guān)鍵在于，一些合宜的小禮物，往往可以成為人際關(guān)系上極佳的潤滑劑同時(shí)也可以化解跟進(jìn)時(shí)彼此之間的緊張對立，對方更可以放松心情，好好地與你商討這個(gè)美好的事業(yè)機(jī)會(huì)。

在跟進(jìn)的運(yùn)作流程當(dāng)中，只要善用上述的這四項(xiàng)簡單技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助許多新人，更快速地了解直銷事業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而幫他、也幫你自己迎向成功，創(chuàng)造另一波高收入。