第一篇：手機營銷策劃書

活動目的: 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有的選擇 享受更好的服務節約話費活動主要對象: 09級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。前期準備 :1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動.可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。2 話費低由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。3 多姿多彩 酷炫生活目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。三大具體情況1 市場潛力05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。4 具體的使用情況手機 價格高 資費高 輻射強小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜(小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜)月平均話費低于手機, 很適合學生使用.小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內容包括 a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)b 小靈通本身的優勢(話費低 輻射低)更多的相關策劃書范文推薦：電視節目策劃書范文校園活動策劃書范文 商業策劃書怎么寫

第二篇：手機行業 營銷策劃書

手機行業的營銷策劃書

一、概述

手機行業一直是商家最關注的市場，在這個市場中，手機產品的升級換代異常的迅速，從2G到如今的3G，無線上網技術，國內手機和國外手機的競爭愈發激烈。如何在激烈的市場競爭中突圍，取決于怎樣的營銷策略，成功的營銷手段成為產品銷售的重要法則。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

（一）SWOT分析

1、優勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

2、缺點（Weakness）

知名度底，擔心售后問題的處理。

3、機會（Opportunity）

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

4、威脅（Threats）

就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、促銷策略

手機行業的促銷，可分為人員促銷，銷售促銷，廣告媒介，公共關系四大類。

1、人員促銷：關鍵是導購員。

導購員本身對產品知識和賣點的把握。導購員只有在對產品了如指掌的情況下，才能更好的為消費者服務，促使消費者產生購買行為。

導購員本身的導購技能。那些更能把握消費者內心真實想法的導購員，才能使使消費者對產品產生親近感，促使消費者做出消費決策。

2、銷售促銷

現場推廣活動，主要通過路演，戶外宣傳，抽獎等一系列活動積累人氣，促使消費者關注該品牌，從而增加銷售機會

買贈的方式---主要通過額外的贈品，促使消費者做出購買決策，比較常見的贈品是太陽鏡，臺歷，水壺，坐墊等。（圖片舉例）比如學校門口辦信用卡，送locklock或是公仔玩具。

3、廣告

廣告手段

（1）硬廣告，硬廣告是企業發布的硬性廣告，一般在雜志和報紙上通過彩色或黑白的廣

告形式對產品或活動進行宣傳。

（2）軟文宣傳，運動軟性的文章來宣傳產品，價格低廉，傳播廣泛。

（3）電視電臺廣告，電視，電臺廣告由于受眾面廣，傳播力度強，被企業廣泛采用，但

成本高。

4、公共關系

手機行業中需要協調好和社會職能部門及上下游的聚到客戶等各個層面的關系。包括和大連鎖，運營商，重要客戶之間的客情拜訪與溝通。

第三篇：手機營銷方案策劃書

手機營銷方案策劃書

一、老年人手機網絡銷售的現狀

老人手機現在在互聯網上銷售基本上進入到白熱化狀態，在價格、產品性能、參數等都大同小異的情況下，商家們都打出了親情牌、采用漂亮的畫面、不惜使用單獨頁面來獨立宣傳，以爭取更多的露出機會，讓客戶在更多的地方看到所宣傳的產品，尤其以創維關愛通老人手機為代表。

作為互聯網最大的銷售平臺淘寶網也更是競爭激烈，無論是普通店、還是商城，像首信、阿爾卡特、創維等品牌老人手機都是旗鼓相當。可見這一塊的市場是非常大的。

二、目前代理商網絡營銷的方法分析

目前我公司的老人機在網絡銷售方面主要還是依靠代理商來銷售，現代理我公司產品的淘寶代理商主要是深圳的億天、北京的天人數碼，他們的主要模式是商城經營加分銷多店經營，淘寶商城對于消費者而言，是信譽、誠信的保證。因為所進駐商品必須為正品。同時他們下線還會有很多普通店作為產品的分銷商。

另外一點就是淘寶上的推廣工具了，如淘寶的直通車，根據預存費用，點擊收費可以顯示在淘寶關鍵詞搜索的右手邊和下邊。

限時打折、在預定的時間段采用超優惠價來吸引客戶促銷。

另外還有些購買贈送小禮品、秒殺等活動。

三、網絡營銷計劃

1、品牌推廣方面我們會就單個產品做主體性的宣傳，如Q1、M601等音樂機產品會聯系校園市場，前期已聯系了江蘇、重慶、廣州等地的校園網站、在2、3月份會具體實施、規劃具體的合作方案。

老人機產品L301、L901已聯系了老人用品商城和電視購物的媒體合作，合作效果好的話會進一步深入，在多個城市運作。

新產品的發布方面可以考慮召開新品上市發布會、做產品的專題性評測、資訊的發布，合適的時候推出一些硬廣告。

2、主要的網絡銷售模式還是以淘寶店、拍拍店為主，IT類網站商城為輔的銷售思路。針對我司老人機目前在淘寶店上的定價以及銷售情況，2011年的營銷思路主要分為四方面： 一是我們的店鋪是否可以獨立出來，不以XX科技的名義來經營，以XX科技的代理商來運營，將價格優勢的主動權掌握在自己手中。

二是繼續保留店名，還是使用XX手機專營店，以老人機產品拓展網絡代理來帶動其他型號

產品的銷售。

三是網絡代理，網絡發展代理商對于我們前期是非常重要的，但在價格控制上非常重要，至少要比傳統渠道的供貨價要略高幾個點。

四是方案時間，每3個月為一個階段，第一階段為2010年11月至2011年1月。第二階段為2011年2月至2011年4月，第三階段為2011年5月至7月，第4階段為2011年8月至12月。

第一階段主要已經完成淘寶店的建立、產品圖片及信息的拍攝、處理、上傳。加入淘寶的誠信保障計劃，并接到少量訂單。

3、第二階段淘寶店主要實施方案：

第二階段主要是在產品圖片和自身上完善，網店最重要的是圖片，摸不著聞不到但不能讓客戶再看不清，下一階段會著重在產品圖片上下功夫，每款產品會著重在產品的細節、功能演示、待機畫面、人機互動上采用高清圖片展示。多學習同行的拍照、圖片處理經驗。以阿爾卡特老人機圖片為參考依據，提煉、突出產品的賣點與核心價值，并用最精美的圖片簡介的表現出來，讓客戶在選購時一目了然。具體實施的重點有：

裝修：精美的裝修能體驗品牌的價值。如有需要單獨展示某款產品可以升級為標準版店鋪，這樣可以添加編輯頁面。標準版店鋪費用：30元/月。裝修費用：100元左右

產品的細節圖片更換，上傳產品的功能界面介紹圖片。配以專業的功能介紹。

增加3個好評分，達到2顆心的等級。

做淘寶直通車的推廣，設置產品的關鍵詞、在淘寶產品搜索頁面右邊和下邊單獨顯示，買家點擊才收費，費用、展示時間、關鍵詞靈活設置。

阿里媽媽廣告位推廣，購買4到5個瀏覽量較大的網站廣告位針對單一產品做宣傳，費用按天還在周收取，每周費用在70-100元間。

采購一批手機相關產品作為客戶購買時的贈品。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。如耳機、手機袋、手機掛繩等。

采取捆綁銷售、滿就送、打折促銷等方式來增加購買力度。

四、申請必需的支持

1、費用的支持：主要在網店升級、推廣的費用，具體費用實施時附上詳細價格統計。

2、產品價格的支持：結合目前淘寶網老人機的價格，給出較有優勢的價格。

五、網絡營銷效果預期

針對單個性價比高的產品做一些宣傳，無論是產品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。

隨著產品數量和訂單數量的增加，我們可以相應增加客服、進駐淘寶商城，全心在網上做品牌，做產品銷售。

第四篇：橘子手機營銷策劃書

橘子手機產品營銷策劃書

姓名：劉逸寧 班級：物流1401 一·內容摘要

手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而橘子是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，橘子2的出現既是一種機遇，又是一種挑戰。它將為國產手機創造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見。通過對市場營銷現狀，市場分析，SWOT分析等來全方面剖析橘子手機在上海地區的銷售前景。通過這些分析，針對做出STP戰略和營銷策略來幫助橘子手機可以成功在上海地區站穩腳跟。

二·市場營銷現狀

1·宏觀環境（1）·消費者分析

上海地區目前在校學生大約有40萬余人，并且在全國大學生不多增多且學校有意擴招的形勢下，上海地區在校大學生的人數也在不多增加，有著廣闊的市場。消費者分析。橘子手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經常上網且有過網購經驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數量是非常龐大的，隨著網上購物的流行，越來越多的人會選擇從網上購買商品，由此而獲得更多的價格優惠，同時，隨著橘子品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買橘子手機。

2·市場分析

根據中國三大運營商公布的數據顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數已經達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發展一樣，手機更新換代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似橘子手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

市場規模與趨勢

Google委托第三方調查公司在全球范圍內展開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人群是進行該調查的每個國家/地區中通過智能設備訪問移動互聯網的私人智能手機用戶。這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

根據該報告中關于操作系統的相關數據（下圖），我們對比了目前最主流的幾種操作系統，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：

1、Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領先與其它的幾種操作系統；

2、東方國家的智能手機市場中，Android 系統的占有量比較高;而在西方國家；

3、按照國內 1 億智能手機用戶量計算，目前我國 Android 用戶量大約在 3 千 8 百萬左右，iOS 在 1 千 5 百萬左右。

3產品情況

基本參數

? 上市日期：2012年10月

? 手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機 ? 外觀設計：直板 ? 主屏尺寸：4.3英寸 ? 觸摸屏：電容屏，多點觸控 ? 主屏材質：IPS ? 主屏分辨率：1280x720像素 ? 主屏色彩：1600萬色 ? 網絡類型：單卡雙模 ? 網絡模式：GSM，WCDMA ? 數據業務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ ? 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz ? 理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ ? 操作系統：ORUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1）? 核心數：四核

? CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 ? CPU頻率：1536MHz ? GPU型號：高通 Adreno320 ? RAM容量：2GB ? ROM容量：16GB ? SIM卡類型：SIM卡 ? 電池類型：可拆卸式電池 ? 電池容量：2000mAh ? 理論通話時間：900分鐘 ? 理論待機時間：450小時

? 其它使用時間：音樂播放時間：45小時 游戲運作時間：6小時

? 鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤 ? 機身顏色：白色，支持多彩后蓋 ? 手機尺寸：126x62x10.2mm糾錯 ? 手機重量：145g 三·SWOT分析

橘子手機優勢分析

1.手機自身優勢：

（1）.國內首款雙核1.5G智能手機

其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了頂級雙核手機的標準。

（2）橘子刷機-----OTA升級

（每周五橘子手機開發版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統（橘子支持原生Android，點心OS，還有廣大發燒友自己DIY的ROM）。

（3).重塑手機的“CSP”

C即Contacts（聯系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。

近年隨著iPhone、Android的發展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而橘子手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響橘子手機的信號”，形成了橘子手機的有力優勢。

（4）高端做工和舒適的手感

橘子手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，橘子手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。（5）ORUI界面適合國人使用

ORUI更加適合中國人的使用，其中很多細節都是符合我們使用習慣的。

2.價格優勢

1).成本價定價的模式。

橘子早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產品，具有絕對優勢。

3.銷售渠道優勢（1）“電商模式”

采用全線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。

（2）支付方式及購買方式

橘子公司宣布目前僅支持在橘子網線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現金支付，隨后會開通POS機刷卡服務。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。

（3）貨物配送規則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持橘子手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。4.售后服務保障政策

對于購買橘子手機的用戶，將會得到由橘子公司提供的三包服務。即：“包修、包換、包退（簡稱“三包”）。橘子公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，橘子還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務。

橘子手機劣勢分析

硬件方面存在諸多問題 1.屏幕翹腳問題 2．手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題 4.機身晃動有響聲問題 5.原裝配件中沒有耳機

在橘子論壇，發現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

橘子手機機會分析

（1）競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

（2)手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

（3)互聯網化（4)未來移動終端的發展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的橘子的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

橘子手機威脅分析

（1).智能手機市場競爭激烈

在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，橘子科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。橘子品牌成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

（2).自主產權不高

橘子的硬件應用互聯化，除高通外，橘子手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各頂級供應商的支持下，國產手機橘子也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使橘子手機的未來發展的一個重大威脅。

（3).輿論壓力挑戰

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅橘子手機的形象。此外，由于橘子手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質疑，推動媒體以及廣大群眾對橘子手機熱烈討論，社會輿論對橘子手機未來發展產生巨大壓力。

四·營銷目標

對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。第一年的目標

在橘子2進入市場的第一年，我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。第二年的目標

實現市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依賴我們的產品。問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創建一個突出創新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。

1·市場細分

橘子的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮、鄉村及其他地區。

2·確定目標市場

首先，橘子2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，橘子2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。

其次，鄉村和偏遠地區的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉村和偏遠地區也不是本計劃重點關注市場。

綜上所述，本營銷計劃將橘子2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉鎮地區為輔。

3·定位

橘子2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于普通人來說價格又太高；對于在校大學生，或是普通白領階層，橘子2絕對是最優選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

五·營銷策略

1·產品策略

由于國內品牌手機行業都沒有核心技術，因此在手機的硬件設施上基本相似。我們必須尋找新的市場(如高校市場)，對產品進行重新包裝，進行產品包裝的同時，我們還要與國際合作相結合，把最先進最成熟的技術和產品帶給用戶。同時，也應注意和國際一流同行的合作，發揮各自的優勢，保障產品的領先性和市場的競爭力。在高校這個市場上根據市場個性和細分推出特定產品，滿足不同高校學生的需求。

2·價格策略

目前眾多的手機生產廠商，降價幾乎成為唯一的競爭手段。要想在價格競爭中不失去市場，必須在巨大的壓力下，通過開發新產品、提高產品質量等方面的努力，使產品的價格性能比得到提高，才能處于競爭的有利地位，以實現企業的經營目標。

3·渠道策略

（1）傳統渠道：選擇校內有實力的商家作為代理經銷商；

（2）直銷：建立一支由學生組成的直銷團隊，進行較為專業的培訓，確定團隊制度，統一對外口徑和形象，以維護企業專業、標準的品牌形象；

（3）特殊渠道——網絡營銷：在校內網等學生經常關注的網站開設網店，或者與校園網合作，開始網上專賣店并建立友情鏈接。

4·促銷策略

（1）通過在學校宣傳欄張貼海報、宿舍派發單頁的形式，進行地毯式宣傳，使學生產生對新產品的期待；

（2）制定相應的促銷折扣，派發按序號編排的購買折扣券，規定折扣優惠使用期限，同時憑序列號參加抽獎活動；

（3）制作一張較大面積的畫布，詳細介紹產品功能、活動安排、制定經銷商信息和學生直銷團隊信息，圖文并茂，在學生區人流量集中地區懸掛。

（4）宣傳性公關企劃策略：在產品進入校園初期，制作圖文并茂的產品海報，利用學校的宣傳欄、廣播等引起學生關注；（5）服務性公關企劃策略：建立顧客檔案庫，對購買產品的顧客注意跟進，維護顧客誠度并得到潛在顧客的信任以激發其購買需求；

第五篇：OPPO手機營銷策劃書

OPPO手機營銷策劃書

引導語：隨著手機的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關的策劃書，希望對大家有幫助。

OPPOR9手機營銷策劃書

一前言

隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。

從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。

二企業理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。體現OPPO的品牌形象，產品定位。統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。

7全國服務聯,完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

三市場定位

OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品，而的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

四市場分析

市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。

③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2市場機會

①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

OPPO手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。

① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

③ 手機是生活必需品，龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。

五市場研究

1設定對象

調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯，而OPPO在絡方面的營銷投入過少。的年輕民數量龐大，絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

市場預估 的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時尚前衛的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

4競爭環境

競爭對象

OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音頻增強

和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Nonclip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

Wolfson專業數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

六 SWOT分析

優勢

·MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感

·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢

機會

·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

·高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

?OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求

?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規模有限，產品種類少

?無自己的核心技術

威脅

?國內外知名廠商多，競爭大。

?價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

?同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

七企業戰略

OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以后就更容易朝多元化發展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

八營銷計劃

營銷導入

導入原則:從市場,電視,絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

② 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶

③ 廣告傳播

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品

·絡

絕大多數青少年喜歡絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長久。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財務預算

由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。