第一篇：從學校回來以后

從學校回來以后,我在縣城找了份工作,在一家衣服專賣店做導購員,雖然我學的是美術專業,可能用不上,但覺得多嘗試一些,多實踐一些,多些經驗總是對以后會有幫助的.記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,在武漢逛街的時候,無數次經過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上,親身體會工作的滋味,后悔自己的當初,幸運的是,同事們對我挺照顧的,店長是一個充滿活力的小伙子,他給我講解了許多應付顧客的辦法,有什么應付不了的,他總是和我配合,把工作做好,還有景姐她們,詳細地給我介紹了各種款式的性能,適合哪些人穿等等.中間我學到了許多經驗,譬如要有耐性,要學會隨機應變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快等等.雖然我只是大一,離真正參加工作還有三年時間,但從我進大學以后,覺得時間過得真快,恐怕自己還趁早學就再也沒有機會了,我的很多的落榜同學有的已經踏入社會,結婚生子,有的還在復讀,苦苦的熬.我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易.雖然只是兩個星期的短短的時間,我卻覺得像經歷數年,自己長大了許多.店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很光堂,也有一些貧寒的,進來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格不菲,像一般的人很難接受,但還是經常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣過年.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有摩高的品牌,看了很讓人心酸.店里的的士高音樂很大,年前的生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產品,口才,待客態度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業的服務.店長曾經說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務,買我們的信譽.我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,謝謝店長他們給我的照顧,真的很感謝!

打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經驗者優先”的感悟。……

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

回家不久，老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因為考慮到以下諸多原因：

1.當時距離春節還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備；

2.對聯是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；

3.我們調查得知隔壁縣區興寧就有個對聯批發市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高；4.賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全；

5.賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應該能夠得到很好的鍛煉。

確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發去興寧市進貨。

我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶，于是搭了摩托就出發。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。

我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。

也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。

從興寧回來后，其他伙伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。

對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。

擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。

同時那個居民區呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。

在通往風景區的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。

地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。

中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。

因為招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了！

第一次做生意，自然有不少經驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。

第二篇：從銀行辭職以后(2005

從銀行辭職以后（2005.12.22）

央視國際(2005年12月20日 13:10)

做生意賠錢本是件平常事兒，可是天津武清的王鳳軍，做了四年的生意，賠了兩年的錢，到2003年年初他已賠得傾家蕩產，那些日子讓他至今心有余悸。

王鳳軍：“每天根本就沒有感到寒冷沒有這種感覺,就想，天天想，天天想怎么能夠弄到錢，上哪兒找錢去?”

讓王鳳軍賠錢的就是這些不起眼的花生。2001年原本在銀行做職員的王鳳軍辭了職，帶著自己多年積攢下的十五萬元，回到了老家武清的石各莊鎮。他找到了從小一起長大的伙伴趙國立，兩個商量要一起干一番大事業。

王鳳軍：“就是在我們不遠的地方有一個鎮子，它是專門做散貨的做炒貨，有松子、怪味豆、多味花生、瓜子，咱們想到做分裝”。

趙國立：“有別人給我們代加工我們只出包裝，這樣的話我們能節約大量的投資，我們約定是各投50％”。

兩人商量好一人投15萬，當時王鳳軍就把自己的全部積蓄投了進去，隨后王鳳軍低價在石各莊鎮東邊租了個偏僻的倉庫做廠房，在剛投入生產的半年時間里，為了節約資金王鳳軍和合作伙伴兩個人又當老板、又當工人，天天吃住在車間。

趙國立：“周圍一會兒爬出一條蛇來，一會兒一個大刺猬，一會兒天上哇啦哇啦，不是喜鵲就是烏鴉”。

那時候的王鳳軍滿心都是事業初創的喜悅，根本就沒有想過他要走的是一條吉兇未卜的創業路。按照王鳳軍最初的想法，他的產品不走低檔消費的路線，而是把精挑細選、打過包裝以后的各種干果以每一小包兩角錢的利潤，送進規模大一些的超市。王鳳軍覺得對于像他這樣沒多少錢可賠的人來講，賣貨走超市比走批發市場利潤要高，是一條快速積累財富的捷

徑。可是事實遠非如此。

王鳳軍：“這產品你做出來之后，往超市里一放根本就不賣，我們當初給勸業超市送了40箱貨，然后賣了4個月又退回36箱貨，產品的轉移從咱們的庫房轉移到超市的庫房，就停止了，然后那錢就放在那兒，然后再過一段時間之后到保質期了，他給你退回來了”。

從沒做過生意的王鳳軍不知道哪個環節出了問題，他們的產品當時在天津一共打進了三個大型的超市，每個超市都是賣不動貨。王鳳軍開始天天在超市里泡著，一個星期后他發現了原因。

王鳳軍：“同類產品太多了同質化嘛，你是跟別人比品牌，還是跟人家比價格，你什么都不具備，你怎么能夠產生好的銷售呢，食品它跟別的產品不一樣，你像鍋碗瓢盆，今年這個用不了，賣不了明年再賣，食品它是有保質期的，所以很多產品都倒掉了，一個產品就有幾萬元錢的包裝袋”。

王鳳軍算了筆賬，從2001年年底到2002年6月，30萬的投入因為產品滯銷已經賠進去了15萬，更讓他發愁的是剩下的錢也不在他手上，全被超市給積壓了。

王鳳軍：“超市它是有一個賬期，也許是一個月這是最好的，也許兩個月，最長的也有三個月、四個月，才給你結賬，無形中對你的資金要求相當高，初創的企業沒有那么多資金讓它押”。

30萬元賠的賠、壓的壓，到最后王鳳軍連進貨的錢都沒有了，2002年7月廠子被迫停產。可這時讓王鳳軍放棄，他根本就不甘心，因為他丟了工作，賠光了錢已無路可走。跟合伙人趙國立商量后，兩個人達成一致：想盡一切辦法弄些錢來繼續生產!可是錢從哪來？

趙國立：“想來想去怎么辦呢？所以我們加上這房子，回來把我們家的房證拿過來，身份證弄出來給抵押了，然后王鳳軍把他自個兒那個房子也給抵押了”。

王鳳軍：“我們背著家里，家里人根本就不知道我們把房屋抵押了，但是也是只能是背水一戰、也是一搏了”。

王鳳軍有個中學同學在銀行工作，他拿著兩個人的房產證就找到了同學竇寶慶，竇寶慶當時是銀行儲蓄所的信貸員，正好負責貸款的發放。王鳳軍沒有想到就是這個同學徹底改變了他以后的路。

竇寶慶：“然后有一次他突然來找我，他說我們想融點資，企業發展資金鏈有點斷了缺了點資金，我說可以但是現在貸款必須有保有押，我說個人得拿房屋作抵押這才可以呢，他說我正好有房”。

抵押了兩處房子王鳳軍一共貸到了20萬元，這讓他又看到了一絲希望，他拿著這些錢準備回去馬上恢復生產，當時他只是想，再堅持幾個月自己分裝的那些炒貨或許會在市場上慢慢賣火，可沒曾想竇寶慶說了一句話，讓他徹底打消了這個念頭。

竇寶慶：“我說你做那么大干什么呢？他說做炒貨，炒貨我說你要是做炒貨，你做什么炒貨？他說做果仁，我說你要是做果仁還不如做花生呢，我在楊村泉城路市場吃過一種花生，那種花生做得色、香、味確實都挺好的”。

竇寶慶隨口一說，王鳳軍卻聽到了心里，以前他也做過花生的分裝，但是質量、口味自己都不能把握，如果竇寶慶說的這種花生真的好賣，那就不如自己生產花生，放棄原來賠錢的分裝生意。他接著就去了武清的批發市場，在這里他連續呆了5天看行情。

王鳳軍：“確實賣得特別好，就是我當時買了幾袋，買了幾袋我跟攤主聊一下，我說這產品不錯挺好的，因為我也經常吃，他說就是賣得好，自打賣這產品一天比一天賣得好，現在我一天能賣兩噸，當時對我這個沖擊挺大 ”。

王鳳軍當時的直覺就是這回找到了路，可真要轉產生產這種咸干花生，又得花錢建車間、買設備，他粗略算了一下，至少得花6、7萬元，再加上進花生原料的費用，剛貸來的錢一下子就得花去一多半，自己算算都舍不得，更別說合作伙伴趙國立能同意了。可趙國立的意見卻讓王鳳軍實在意外。

趙國立：“花生這個市面上沒有幾個主導品牌，特別壟斷市場的強勢品牌沒有。怎么辦呢所以我們想到了，這應該是一個市場空白點應該是我們的機會到了”。

趙國立的鼓勵讓王鳳軍迅速開始行動，他從市場上打聽到這種花生的生產廠家在福建，他馬上趕去福建學習制作工藝和方法，可無論他怎么跟對方廠家說，人家始終堅持一個態度—不教。沒辦法王鳳軍就回來自己琢磨，天天在車間里煮花生、吃花生，過了半年他發現自己已經琢磨出一個口感不錯的花生配料。

王鳳軍：“放多少糖放多少蒜，然后放多少香料，當然這個比例我不好說，因為這是我們的核心機密，一次一次、前后半年，就是廢的這些花生就不計其數，到底有多少也不知道”。

趙國立：“因為口味穩定了相當一段時間，所以說我們現在覺得應該是春天來了，馬上投入生產趕緊打一個翻身仗”。

王鳳軍從湖北、東北等地大批的購進花生，開始大規模投入生產。為了使每一顆花生都能充分入味，他在生產過程中用的是鏤空的吊爐，他也因此給自己的花生取名吊爐花生。

王鳳軍：“我們就建了很多的這種吊爐，開始大規模生產，記得第一次我們最大規模那次

一下我們生產了6噸“。

當時已是2003年的1月，王鳳軍期待著這些花生能盡快改變他們只賠不賺的現狀，在花生烘干的過程中，他天天盯在車間里，眼看著還差一天，這些花生就要出爐了，可就在這天晚上，一股漂過來的氣味讓他意識到這下完了。

王鳳軍：“有糊味兒，哎呀！這糊味兒”。

趙國立：“因為在這院里其他動火的地方沒有”。

王鳳軍：“我們燒煤肯定不會產生這種味道”。

趙國立：“要出現問題的話只能是花生”。

王鳳軍：“并且糊味兒特別大”。

趙國立：“趕緊看花生是不是糊了”？

王鳳軍：“6爐損失了將近6萬多元錢”。

爐火大了花生會糊，火小了又費煤、費時間，本來該三天烘熟的得五天才能出爐。必須得想一個辦法來準確的控制爐溫。那一天王鳳軍想了一夜沒有結果，第二天一大早他來到車間發現趙國立已經早到了。

趙國立：“組成了一個簡單的一個溫度控制系統，這個溫度控制系統能達到什么呢？我設定一定的溫度上限，設定一定的溫度下限，到一定的下限的時候它起到報警作用，如果是達到上限它既停止也報警”。

趙國立上學時學的是電子專業，他利用自己的特長給烘干爐加了一個電子控溫設備，這樣就避免了人為控制爐溫難免出現的誤差。趙國立試著又烘了一噸花生，正如他所想恒溫儀奏效了。事實再一次證明王鳳軍當初選擇跟趙國立合作是對的。

王鳳軍：“它推行起來之后確實效果是不錯，起碼能保證一開始最起碼能保證它不會糊”。

解決了所有的技術問題，生產開始順利進行，可這時王鳳軍意識到原來搞分裝時商場欠他的貨款到現在還沒還。看來眼下生產的花生再按照原來的銷售模式去賣是行不通了，自己也沒有那么多精力又抓生產、又要欠款。怎樣才能改變這種被動的局面呢？王鳳軍想找代理商來替自己跟商場打交道，可他找了一個月都沒有結果。他正發愁時突然接到了一個陌生人的電話。

王鳳軍：“他特別關注這產品，他說行你最好今天就能過來，咱們聊聊這事，我們覺得好像他對這產品，應該說關注”。

打電話的是天津地區較大的一家商貿公司的負責人，這家公司專門代理一些全國知名的食品品牌，有著多年的從業經驗和密集的銷售網點。但是這種公司一般只代理有品牌的產品，像吊爐花生這種沒名氣的產品，人家本來是沒有在意的。

梁久春：“父親過生日來了很多親朋好友，然后我就把這花生拿過去了，當作一個小吃給他們帶過去。那帶過去之后打開吃了，所有人都贊不絕口，結果我一下就注意上了，我說我們因為家里面吃東西都比較挑剔，大家吃起來都比較好吃，所以第二天我就給他約了一個電話”。

王鳳軍這才想自己在半個月前曾聯系過這家公司，并留下了幾袋樣品，但當時他沒抱任何希望，可正是這幾袋花生改變了王鳳軍的處境。

梁久春：“他之所以找到我就是因為我代理的是洽洽瓜子，因為洽洽瓜子和他的產品是有相同的地方，都屬于炒貨類的產品，那么洽洽瓜子因為在天津推廣以后非常成功了，一年有幾千萬的銷路，非常成功了，那么它的網絡和渠道是非常健全的”。

三個月的時間里，王鳳軍利用梁久春的銷售網絡讓自己的花生整個天津市遍地開花，大到國際賣場小到街邊小店都能看到他的花生。王鳳軍跟梁久春合作時正是2003年的春節前夕，這段時間正是各種食品銷售的黃金時期，王鳳軍借這個機會打了個翻身仗。

王鳳軍：“芙樂普公司用了短短的3個月時間，整個天津市所有的網絡全鋪開了，是我們用5年時間，不可能達到這個效果”。

消費者：“晚上吃完飯啊或者愛人喝個酒，吃點這個口感挺好的、特別脆”。

消費者：“就是沒事了在家看電視，女孩子嘛愛吃零食，有個東西吃，這次給爸爸買的，爸爸說要喝酒吃，給爸爸買一袋，價位不是特別貴工薪階層也能接受”。

記者：“這一袋多少錢”？

消費者：“3元多錢”。

超市員工：“月銷售額在淡季的話能達到3000元左右，旺季一般在1萬元左右，我估計咱們春節快臨近了嘛，銷售額肯定還有提高，還有很多的團購”。

找準了市場賣對了貨，王鳳軍的花生銷售開始一路看好，到2003年年底王鳳軍就還清了所有的欠款，他還通過找代理商的方法打開了全國的市場。花生不愁賣了，王鳳軍開始琢磨要出新品種，2004年他開始做芥末花生、番茄花生，2005年他又推出了水煮花生，僅今年一年他就消耗花生1600多噸，他發現這花生里的文章越做越大。

王鳳軍：“別的產品像瓜子、像別的飲料，都有一個王者的這么一個品牌，但是在花生里，在全國沒有，我們就是在花生里邊，我們要做成第一，我們圍繞花生做文章，成為全國的花生大王”！

第三篇：配角------會回來[范文模版]

配角

背對背的夜好長落對自己撒謊 來原諒你的謊

你要的懂事好難 只能夠假裝 來放任你的狂

是我太傻太傷感 還是你太累太習慣

我們的愛那么傷 又舍不得放

甘愿變成配角 困在愛你的牢

如果不想一起到老 何必煎熬著不放掉

扮演你的配角 背叛我的驕傲

恨我忘不了 對自己說 還好

伴著眼淚的晚餐一個人吃完天亮說晚安

我們越走越遙遠為你變瘦的臉 你都沒發覺

是我太傻太傷感 還是你太累太習慣

我們的愛那么傷 又舍不得放甘愿變成配角困在愛你的牢 如果不想一起到老 何必煎熬著不放掉

扮演你的配角 背叛我的驕傲恨我忘不了 對自己說 還好

胡靈 單飛

這一次我不想陪你玩我和他本來就不一樣繼續下去不會有陽光不要再強裝

面對面是不同的方向你的背影真的太黑暗無能為力我能怎么辦愛 是最美的幻想美的太虛偽

不管結果會如何如何我只想要在這里下車我還年輕擁有無數可能的抉擇即使錯誤也值得

不管結果的是是非非(愛情的)是自己的單飛如果因為你我才存在不要愛 愛 輕松終于放下來生命還有一大片空白等著涂上另一類色彩愛 不應該是錯誤

無論誰對誰不管結果會如何如何我只想要在這里下車我還年輕擁有無數可能的抉擇即使錯誤也值得

不管結果的是是非非(愛情的)是自己的單飛如果因為你我才存在不要..愛..(不要愛)

便如何....總抉擇是錯誤....也值得我經過最美的時刻 唔.....唔...不要..愛....唔........

第四篇：學習回來心得體會

學習回 來 偶 得

于文玲

上周五，我和五位老師一道赴鄭州參加《教育時報》舉辦的教育教學論壇及語文教學研究會。開始我們對此行并不抱太大希望，只是覺得這是一次學習的機會，時間不長，路程不遠，自然期望也小。當我們到會議中心報道后，發現有六晌的課程，我們始終納悶：怎么計算也不對，可是當我們聆聽完下午的報告后，謎底終于揭開：晚上大會還安排了報告，我們驚嘆組委會的精密安排。晚上雖然寒氣襲人，可是我們五人依然端坐在四處漏風的報告廳里，認真聽，仔細記，和專家的觀點相同的時候，我們會會心的一笑，和專家的意見不一時，我們會仔細體會專家的觀點，一起討論、交流，覺得專家在上課過程中處理不當的時候，我們也會謹記這樣做的缺陷，把它當作一次教訓。

本次學習，我們聆聽了朱小曼、劉京海、高萬祥的報告，在理論上我們知道了自己知識的淺薄，理論水平的低下；親眼目睹了于永正、錢夢龍、韓軍的課堂教學魅力，他們雖然說自己上的是一節“隨堂課”，我們分明從他的隨堂課上看到他們高超的教學藝術，特別是錢夢龍這位79歲高齡的老教授，他的教學講義給學生發錯了，課堂上沒有教材，學生只是從電腦上讀了兩遍，可是錢老課堂上依然那么沉穩、機智，引領學生收放自如，我們感嘆這可不是一般人都能修煉得來的，這需要老師博大的胸懷，深厚的文化底蘊，以及臨場的經驗。

學習回來我們仔細的研究，反復的揣摩，感覺這次真的不虛此行。先從以下方面總結：

1、把教育當作一種事業，并不是當作一種職業。

我們常常仰慕哪些專家學者、常常感嘆他們精湛的教學藝術、感嘆他們深厚的文化積淀，是因為他們把教育當作了自己鐘愛的事業，并不遺余力的去努力，去奮斗。像七十年代的錢老、九十年代的韓軍等。韓軍回憶自己的歷程中說：自己41歲又踏入了學校的大門，研讀語文教學的規律，這需要一定的意志力，這需要一定的熱情，這需要吃苦。讀到這里我又想起李鎮西這位名師，他每天堅持寫教學隨筆，雷打不動，把每天記教學隨筆當作生命的一部分，跟吃飯睡覺一樣，即使是外出講學也要每天記些東西。人們說做一件好事容易，難的是天天做好事。我要說記一次教學隨筆容易，如果每天都記比登天還難。這就是普通的教育工作者與名家的根本區別。要想自己靠近名師，就得對教育事業從心底里由衷地喜愛，就像有人總結的：要有戀人般的熱情、宗教信徒的虔誠，革命志士的堅強意志。如果每個人對教育事業懷揣著一種夢想，那我們就真的離名師不遠了。

2、將教師的智慧發揮窮盡

在聽報告的過程中，他們的教育思想開闊了我們的視眼，留給了我們以無限的啟迪。而最讓我們記憶深刻的是劉校長在“借助以計算機為代表的信息技術，把優秀教師的經驗積淀、傳播，并使之轉化為更多教師的行為”這件事情上的實踐，令人敬佩。

閘北八中以優秀教師的優勢經驗為基礎，以現代信息技術為支撐，創建了“學科教與學的電子平臺”，實現優秀教師經驗的全體共享，使所有教師的課堂教學規范化。以此縮小理念與實踐之間的落差，加速教師專業化成長

我覺得這個做法相當好，跟我原來想的差不多，（三四年前我就想這樣做，只有思想，沒有行動）一個優秀教師精心備課，上課，結果一個班的學生受益，如果把他的經驗讓大家共享，他備課的價值、意義就非常巨大。這樣既調動了老師備課的積極性，同時也帶動了一些年輕的教師，走了一個共同學習、共同提高的過程。我想我們學校就要在這個方面做大做強，因為我們有能力也有信心做好，這是一件功在當下，利在長遠的事情。怎么做呢？我覺得每學期每位老師都拿出一節優質課，這樣老師們在精心選課的過程中要研讀教材，學習先進的教育理念，了解現在改革的動向，準確地把握改革的脈搏，讓理論與實踐有機的統一在一起，同時老師們在聽的過程中也是互相學習、互相提高的過程。校長們也可及時了解學生的情況、教師的教研水平以便準確的把握學校的改革方向。當然這一活動可以提前告知老師，讓老師們早做準備，不妨這學期把這一信息打出去，在下學期不管男女老幼大家每人都上一節課。（提前可征求50歲以上老師的意見）。劉京海談到校長們掌握的教育現象越多越有利于學校的改革。真是經典啊！

3、教師必須讀書

每次聽專家的報告，他們談得最多的是讀書，這是教師必修專業，可是我們學校有一些老師卻覺得讀書無用，覺得自己現有一定的經驗，不讀書我也能教育學生，也能上好一節課，其實很多時候讀書學習能改變我們的思維方式，包括教育教學方面。就學校目前的情況，建議學校拿出一節課外活動當成教師讀書日，學生放學，校園里響起悠揚的樂曲，老師們都在自己的辦公室讀書，這樣形成一個讀書氛圍，掀起一個讀書熱潮。另外在學校的顯眼的位置讓年級組的老師每周向大家推薦一則教育名言，每月推薦一本好書，同時也可讓大家談談讀書體會等，這樣校園里是否都洋溢著書香氣息。有人說：“窮者因書而富，富者因書而貴”我們做教育的應該讓自己的心靈變得高貴些。

第五篇：等你回來詩歌

“我們永不分離！”

這句話你可曾記起

那次你探親在家

我倆十字相扣 依偎在你懷里

你輕輕對我說

枕邊那串暖暖的吻可以作證

你是一個信守承諾的人

我知道

可這次 你為何

要默默地離開

沒有留下只言片語

甚至一句bye-bye

火情就是命令

舍小家顧大家

是你一貫的風采

告辭妻兒父母

揮別故土家園

一心撲向火海

你義無反顧

我都能讀懂

可我真的不敢面對

蒼老父母縱橫揮灑的熱淚

真的不敢面對

“爸爸什么時候回家呢？”

孩子一次次天真無邪的問詢

真的不敢面對

你那永遠消逝的熟悉面孔

和我們曾經走過的點點滴滴

你走了 就這樣悄悄地走了

可你的音容笑貌

依然那么清晰

仍在我夢里徘徊

我會含淚等著你

直到你回來