第一篇：中金公司研究報告

近期不同口徑的家電零售數據出現矛盾，市場對基本面判斷出現分歧：

中華商業信息網：50 強零售1 月家電零售同比下滑19.5%；春節黃金周，百強零售家電零售同比增長7.4%。考慮到上年春節期間負增長的因素，7.4%的增速也是比較低的水平。

奧維咨詢：2013 年第1-5 周，冰箱、洗衣機、空調、彩電零售量分別同比增長28%、35%、89%、70%。

新聞報道：國美2013 年初到2 月17 日整體銷售同比提升預估超過30%，其中，彩電、空調、冰箱、洗衣機等各大品類同比提升近60%，廚衛產品同比增長超30%。

商務部：春節零售市場增長14.7%，其中金銀珠寶銷售增長38%，食品飲料、服裝鞋帽增長都低于平均水平(未提及家電銷售情況，預計并不出眾)。1 月3000 家重點零售企業銷售額比去年12 月增長4.5%，其中家用電器和音響器材、通訊器材銷售額分別環比增長2.7%和6.4%。

評論

統計口徑不同。中華商業信息網統計大型綜合百貨商場的零售情況，并不包括家電連鎖；AVC 周度統計基本是以國美蘇寧家電連鎖為核心的統計，因此兩者的統計口徑完全不同。家電零售的渠道結構性變化很大，大型綜合百貨商場的家電銷售占比有明顯下滑的趨勢。

實際家電需求有明顯回暖。我們測算中華商業信息網監測的家電銷售規模不足AVC 周度數據監測的20%，家電連鎖的銷售情況更具有代表性。同時國美的報道也驗證了家電連鎖需求回暖的情況。

估值與建議

過去家電板塊換年估值切換行情在2 月，2013 年由于部分家電龍頭業績預告較早，導致換年估值切換提前至1 月。

預計2 月家電板塊防御性的特點將更加突出。穩健的格力電器、青島海爾，雖然估值接近2013 年10 倍PE，但預計2013 年其整體估值會提升，因此還有上漲空間。我們所重點推薦的老板電器今年累計漲幅已經接近50%，換年估值切換充分。目前家電板塊中換年估值切換不充分、估值低的公司為華帝股份和合肥三洋，值得關注，上述公司基本面同龍頭相比存在一些瑕疵，因此在年報還未報出來之前換年估值切換不充分。一月份彩電需求最好，同時面板價格暫時出現下降，海信電器、TCL 多媒體、創維數碼將會受益一季度彩電行業盈利的改善。小家電內銷和出口的雙復蘇，市場對蘇泊爾的基本面改善預期也在加強。

第二篇：中金公司研究報告

我們維持對中國保險業的“審慎推薦”評級，建議超配持股銀行股更高的保險公司以及基本面扎實的中國太保（A+H），同時標配中國太平（H），低配中國人壽(A+H)、新華保險(A+H)。

行業基本面更新

主要壽險公司1 月份“開門紅”業績普遍低于預期。上市保險公司已陸續披露1 月份保費數據（如圖表1），開門紅業績普遍低于市場預期，我們前期多次提示的“開門紅風險”得以兌現。我們預計，按照1 月份有效工作日調整后的可比口徑，全行業壽險業務個險新單保費同比下滑約5%，銀保新單保費同比下滑則超過50%。上市公司方面，不考慮因春節錯位造成今年1 月份工作日較去年多4 天的影響下，中國人壽1 月份壽險原保險保費收入合計468 億元，同比下滑4.7%，主要受去年年末沖規模影響較大；中國太保111 億元，同比下滑9.0%，但個險渠道保持穩定；新華保險119 億元，同比下滑10.3%，主要受業務轉型和同比高基數影響。

監管機構頻頻出招推動保險行業中長期轉型發展，但短期影響有限。

1、證監會2 月18 號公布了《資產管理開展公募證券投資基金管理業務暫行規定》，適當降低了直接開展公募基金管理業務的門檻。根據新規定，申請開展基金管理業務的保險資產管理公司，其管理資產規模不得低于200 億元且最近12 個月償付能力指標持續符合監管要求。

2、保監會2 月17 號公布《關于保險資產管理公司開展資產管理產品業務試點有關問題的通知》，允許保險資產管理公司向合格投資者發行單一或集合產品。目前，已有人保資產、泰康資產和太平資產三家公司申請發行的五支產品獲備案。

3、保監會月初發布《關于債權投資計劃注冊有關事項的通知》，進一步降低險企債券投資計劃發行門檻，發起設立從備案制改為注冊制。

4、保監會上月末發布《保險公司償付能力報告編制規則—問題解答第14 號：城鄉居民大病保險最低資本》，下調對保險公司開展大病保險的資本要求。

5、保監會上月末發布公告，對修改后的《保險公司次級定期債務管理辦法》公開征求意見。修改后的管理辦法將首次允許保險集團（或控股）公司募集次級債。

保險行業2012 年經營數據陸續披露，財險承保盈利惡化符合預期。

1、上證報報道，2012 年多達37 家財險公司出現承保虧損。41 家中資財險公司的平均綜合成本率為97.03%，21 家外資財險公司的平均綜合成本率為115.47%。

2、保監會副主席陳文輝近日在保險資金運用監管政策通報暨培訓會議上透露，2012 年行業投資收益率下滑至3.39%，其中權益投資虧損8.21%。同時，他還提示，截止2012 年末，全行業15 年以上的資產負債缺口超過2 萬億。

3、保監會主席項俊波在上月末全國保險監管工作會議中披露，2012 年壽險公司退保金達1,198.1 億元，退保率為2.76%，低于5%的警戒線。

第三篇：中金國禮案例研究報告

中金國禮案例研究報告

深圳中金國禮文化金投資管理有限公司為香港上市企業金龍珠寶全資企業，成立于2010年7月，注冊資本為5000萬元，致力于成為中國在銀行領域從事黃金禮品和投資品研發、制造和銷售的專業公司。深圳中金國禮文化金投資管理有限公司充分依托總公司的特有技術和先進設備，在其總公司領導的專業化多元企業為經營手段，以黃金禮品和黃金投資產品為契機，實施“打造全球黃金禮品典范”的品牌戰略構想。目前深圳中金國禮文化金投資管理有限公司的研發方向，正朝著成為銀行領域最專業的黃金禮品和黃金投資品方向邁進，其公司相信“中金國禮”的黃金禮品和投資產品將擁有廣闊的發展前景。

隨著市場經濟的不斷完善和全球經濟一體化進程的加速，使企業面臨越來越激烈的市場競爭。如何贏得競爭優勢，如何保持競爭優勢以及如何發揮競爭優勢成為所有企業追求的戰略目標。從某種意義上講，企業生存和發展的過程就是不斷尋求并確立其競爭優勢的過程。于是深圳中金國禮文化金投資管理有限公司在企業發展初期階段，依托原有的資源優勢正在與世界黃金協會、中央美術學院、中國黃金報和其它行業內外建立最廣泛的合作。不僅如此，金龍珠寶還將結合國內現有的上千家優質客戶，建立起全國性的銀行黃金禮品銷售支持網絡，如：全國性的售后服務網絡、全國性的物流網絡和全國性的黃金回購網絡等。專注于國立故宮博物院（臺北故宮）、沈陽故宮等兩岸故宮國寶藏品再創作的文化創作品牌。中金國禮以黃金為載體，通過品牌授權，透過專業創作，著力打造以故宮宮廷文化為核心的國寶級藝術黃金藏品，致力于弘揚故宮文化、皇家文化；承襲皇家工藝，創新傳統理念，提升黃金作品的文化價值。在與兩岸故宮博物院的合作交流中，中金國禮搭建起一個新的臺海兩岸文化藝術交流平臺，積極推動兩岸文化藝術民間交流。

公司的經營理念是：世界上最珍貴的黃金是親情。深圳中金國禮文化金投資管理有限公司的業務范圍包括：黃金紀念幣、紀念章的制作銷售；黃金工藝品、禮品的研發、制作、銷售；黃金投資產品的制作、銷售。深圳中金國禮投資管理有限公司以打造“全球黃金禮品領袖級品牌”為企業發展使命，以“嚴謹、務實、團結、創新”為行為準則，以促進黃金禮品和黃金投資產品在銀行網絡快速和諧穩健發展為使命，將不斷為中國黃金禮品和黃金投資產品事業優質化服務社會而努力。

公司總部設在深圳，在全國擁有華南、華東、華中、北京個分公司，華南分公司主管區域為廣東、福建；華東分公司負責區域為浙江、寧波、上海、江西；華中分公司負責區域為江蘇、蘇州、安徽、湖北；華北分公司負責區域是山東、河南、陜西、甘肅、天津、河北和重慶；北京分公司負責北京、山西、遼寧、黑龍江和內蒙古自治區。公司擁有強大的營銷整合中心和創作中心，配套的供應鏈中心，為全國的前端銷售貢獻完善且強大的后臺服務。隨著經濟環境的變化，企業使用僅僅依靠為客戶提供優質的產品或服務的經營理念的競爭優勢在逐漸弱化。隨著企業產品質量優勢逐漸減弱，為了爭奪有限的客戶資源，許多企業加大廣告的投入，急速擴張渠道網絡，不斷推出新的促銷活動，導致企業運營成本增加，卻沒有帶來企業利潤的增長。為了解決這些問題，我們應當建立以客戶為中心的經營理念，提高客戶滿意水平，促使客戶忠誠度的提高，進而提高客戶關系價值。基于這些管理理念，中金國禮對客戶進行了細分，并針對不同的客戶群體采用不同的客戶管理體系，進而提升客戶忠誠度，留住老客戶，挖掘新客戶。

1、銀行貴金屬客戶群體

銀行作為中金國禮最重要的產品展示平臺，中金國禮會將最新的產品帶到銀行進行展銷，借助銀行這一平臺，中金國禮的產品會直接面向銀行大客戶。銀行每年都會為完成目標而制定計劃 所以銀行人員會挖掘客戶，努力向他們進行講解，并帶自己的客戶進行產品的購買。由于競爭的日趨激烈，客戶對于產品的選擇也越來越多，如何讓客戶購買產，這要看之前的客情維護和理財經理的客情關系。所以說中金國禮不僅要將購買產品的消費者作為客戶管理的重點，銀行在促成交易的過程中也起著至關重要的作用。

企業員工會把優質的產品和良好的服務提供給客戶及銀行人員，中金國禮和國內很多著名的美術學院和博物館合作，企業可以為客戶提供最優質的產品，甚至可以為客戶進行量身定制，打造獨一無二的產品價值。中金國禮在注重產品的質量的同時，越發注重服務在客戶管理體系中的重要作用。中金國禮力求讓客戶無論在售前還是售后都享受有全方位的服務和保障，與此同時銀行是產品銷售最最重要的渠道 和客戶來源，所以我們要維護好雙層客戶，做客情拜訪。在中金國禮推出新系列產品的時候，盡快與銀行進行溝通，進而合作，抓住銀行中的大客戶。

2、boss及廠商客戶群

中金國禮作為國內大規模的黃金生產廠商，長期合作的黃金品牌有：周大生、金至尊、龍鳳珠寶、老鳳祥、金大福、金伯利鉆石、周大福等等。當這些著名品牌有生產不了的商品時，他們會委托中金國禮來生產，這些客戶是企業的大商家，所以需要企業有針對性地根據廠商需要而組成專業小組跟進。小組成員需要以團隊的形式及時進行跟蹤、調查、拜訪、引導，如果客戶有購買欲望的話，就需要區域經理或大區總監進行客戶維護，銷售人員提供服務。

3、流動客戶

中金國禮常常會在年前舉辦展銷會，在展銷會開始之前，企業會在活動開始之前進行一些預熱，常常會在銀行里發布宣傳海報、畫冊等，也會通過電視、報紙、網絡等媒體進行宣傳。

銷售人員需要制定計劃，為客戶準備和講解一些關于黃金投機方面的知識和目前黃金的發展趨勢，關注黃金時價，以便于在價格波動的時候給予客戶一些意見。流動客戶的管理主要體現在營銷人員在展會上與客戶的溝通上面，這需要營銷人員抓住客戶的心理，通常他們與流動客戶溝通時間在一分鐘左右，給他們進行簡單的介紹及溝通。

4、現有客戶群的管理

現有客戶群主要通過微信電話聊天軟件進行客情維護和產品介紹，現有客戶群購買的可能性最大，因此在客情維護方面不能有一思差錯，主動熱情、細心詳細的講解是非常必要的。一旦客戶有購買意向時要主動拜訪。

第四篇：金刺梨項目可行性研究報告

**縣富硒金刺梨農業發展有限公司

“金刺梨”休閑園建設項目

可行性研究報告

項目申報單位：**縣富硒金刺梨農業發展有限公司 法人代表：**（****）項目性質：新

建

項目報告編制時間：2013年4月 **縣富硒金刺梨農業發展有限公司 “金刺梨”休閑園建設項目可行性報告

一、項目區概要 1.自然概況 1.1地理位臵

**位于黔中腹地，地處省會貴陽北端，烏江南岸，東西長53公里，南北寬64.5公里。地理位臵為北緯26°48′—27°22′，東經106°45′-107°17′之間（經度26.9997459750-26.98144790，緯度106.99964800-106.947910）。總面積2026平方公里。

1.2氣候條件

普定縣屬于亞熱帶季風濕潤氣候區，全年氣候溫和，冬無嚴寒，夏無酷暑，年降雨量1161.6、年均氣溫13℃、年日照1068.8、年積溫4699.7℃、最低溫-8.0℃、最高溫33.7℃、無霜期285天。

2、社會經濟狀況 2.1、行政設臵與人口

全縣轄6鄉10鎮 個行政村，個村民小組。總人口43萬人（2010年末），其中農業人口 萬人，占總人口數的 %。是少數民族聚居經濟欠發達、欠開發的內陸地區。

二、項目名稱

**縣富硒金刺梨農業發展有限公司“金刺梨”種植與加工項目。

三、建設地點 **縣**鄉。

四、項目可行性

1、近幾年來，農戶種植積極性逐漸增高，個別地方已有小規模經營，且已產生很好的經濟效益，農戶已積累一定的經營管理經驗，為大面積種植打下堅實基礎。特別是該項目擬落戶點距離省會貴陽和**縣城之間，又位于****大峽谷核心景區即**旅游觀光帶上即貴開路上，有其得天獨厚的地域優勢。

無籽刺梨是珍貴的營養保健果品，可直接食用、藥用、制酒、刺梨干制品等，具有廣闊的開發和利用前景。

無籽刺梨是“有利于農業產業結構調整，發展特色產業、促進農民增收；推進石漠化治理和有害生物替代種植、促進生態環境改善的優選植物；進行公路沿線綠化、美化，提高土地利用率的首選經濟作物。”

無籽刺梨花期長達40余天，可在公路沿線大面積種植，形成刺梨景觀長廊及觀光帶，有助于我縣觀光休閑農業和旅游業加快發展。

大面積種植水土保持能力大、生長期長的無籽刺梨，可極大改善我縣石漠化和半石漠化地區生態環境，促進農村經濟的可持續發展。

無籽刺梨在**絕無僅有，易形成“你有我也有，我有你沒有”的特色，占有競爭的絕對優勢。

目前，我公司正按照“特色化、規模化、商品化”的發展方式，以期將產品推向市場，最大限度實現價值，同時，抓住品牌創建、品牌營銷、品牌整合、品牌保護等環節，加大品牌建設力度，做好品牌 延伸。相信，通過我們的努力，“**富硒金刺梨”這一產業能在我縣大展宏圖，真正變成老百姓的致富樹、搖錢樹，為富民興普奠定堅實基礎。

2、引進臺灣高效農業先進經驗，先進技術進行種植，為本項目提供了強有力的技術技撐體系。

3、社會條件。保護森林資源，治理石漠化，防止水土流失，建設良性的生態環境，調整產業結構，充分發揮山區優勢已引起各級領導和社會各界的廣泛關注，有很高的地方積極性。特別是近幾年來，**縣以生態建設為龍頭，把中藥材、茶業、經果類等作為經濟可持續發展的支柱產業進行啟動，受到農民歡迎并積極參與。

4、投資環境。

本項目的實施能夠充分發揮山區農民的積極性，使農業生態環境有根本改觀，地方經濟上一個新臺階；探索出一條貧困山區脫貧致富的新路，起到了以點帶面的示范作用，更能完成省里的五個100工程。

五、項目建設內容與規模

項目總種植面積暫時定2000畝，全部集中在**鄉毛家院村貴開路沿線，工業園區配套建設加工設備。其中：

（1）新品種示范區，面積100畝；（2）優良苗木繁育區，面積50畝；（3）觀光休閑區，面積500；（4）鮮食“金刺梨”產業化種植區，面積1350；（5）加工區；（6）研發與管理中心。

六、投資概算及資金籌措

1、概算依據 根據臺灣地區近幾年營造無籽刺梨和相似水果的各項投資造價、成本的實際支付情況，以及現行有關造林技術經濟指標，擬訂**縣富硒金刺梨基地技術經濟指。

2、用工量測算

整地3.5工日/畝，栽植1.5工日/畝，撫育3工日/畝，管護2工日/畝，合計用工量為10工日/畝。

3、材料用量測算

（1）苗木：造林密度56株/畝，總需苗量58萬株（按預估每畝損耗2株計算）。

（2）肥料

基肥：每穴施5公斤農家肥，整地時施入1次，用量為280公斤/畝；

追肥：每次每株施0.25公斤，種植后的第二年和第三年各施入一次，用量28公斤/畝；

（3）農藥：按25.0元/畝配購。

4、單位投資預算

項目單位投資為1021元/畝，包括：（1）材料費476元/畝。

苗木費：203元/畝（按3.5元/株計算）；

肥料：224元/畝（農家肥按0.5元/公斤計算，復合肥按3元/公斤計算）；

農藥：25元/畝。（2）勞務費900元/畝（按90元/工日計算）。其中：整地270元/畝，栽植160元/畝，撫育270元/畝，管護200元/畝。

（3）間接費50元/畝，其中：咨詢設計費20元/畝，檢查驗收費15元/畝，管理費、監理費、培訓科技支撐費15元/畝。

5、總投資概算

項目總投資2760.8萬元，其中：（1）材料費：需95.2萬元。

苗木：11.6萬株，共需40.6元。

肥料：需復合肥168噸，需50.4萬元；需農家肥560噸，折資28萬元。

農藥：需5萬元。（2）勞務費：需180萬元。

包括整地、植苗、松土、除草、施肥、病蟲害防治、管護等。全部按以勞折資的方式，農戶自籌。

（3）間接費：100萬元

（4）土地流轉費：300元/畝/年，計20年，300×20×2000=1200萬元。

（5）土地治理費：150萬元。

（6）園區觀光道、休閑設施（環園區3km基耕道）：200萬元。（7）園區小溪河道治理：100萬元。（8）水電（園區用）100萬元。（9）加工生產線：500萬元。包括咨詢設計、論證、檢查驗收、管理、監理、培訓、科技支撐等

6、資金來源

總投資2760.8萬元，資金來源為企業自籌1500萬元（其中臺商800萬元，**等700萬元），占總投資的46%；銀行貸款400-700萬元，爭取政府項目資金500-800萬元。

七、效益分析

1、生態效益

項目建成后，可為我縣增加森林面積2000畝，在涵養水源、保持水土等方面都將發揮巨大作用，生態環境將得到進一步改善，石漠化、水土流失將得到遏制，人民的生產生活環境將大為改善，實現農、林業可持續發展。

2、經濟效益

項目實施后，始果期畝產250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，盛果期畝產450公斤左右，畝收入約9000～11000元，將會給林農帶來豐厚的經濟收入。

3、社會效益

項目的建設將加快**縣林業產業結構調整，有力推動林產品加工業的發展。

項目實施過程中造林地的整地、栽植、撫育和管護等共需20萬個工日，可使經營農戶和部分當地的富裕勞動力找到適宜就業機會，有助于推動當地經濟和社會發展。

4、社會評價

通過該項目的建設，將使項目區生態環境顯著改善，人民生活質量大幅度提高，經濟效益顯著，社會效益明顯，項目區達“溫飽”和“小康”水準的農戶占90%以上，實現山川秀美，生態步入良性循環。

八、營林技術關鍵

1、造林地選擇

無籽刺梨對土壤和肥水要求不嚴，其抗旱、耐澇能力強，在丘陵、山坡、河堤、路邊、渠溝旁、河荒地、房前屋后等空閑地均可種植。根據其生物學特性，結合當地農戶意愿，項目應選擇相對集中連片的坡耕地作為造林實施地塊。

2、營林技術措施（1）苗木

造林苗木全部采用國標一、二級營養袋苗，國標上沒有標準的，采用省標或地方標準Ⅰ級以上苗木，質量要求根系發達完整，無機械損傷，無檢疫性病蟲害，持有兩證（檢疫證、苗木檢驗證）。嚴禁使用Ⅱ級以下苗木。苗木實行政府采購，單價控制在當年省物價局、省林業廳制定的最高限價內。

（2）整地

為了提供有利的環境條件去促進新栽苗木早期生長和成活，滿足苗木對光、溫、水、肥、氣的基本要求，整地時需將雜草、樹根、石塊等清揀干凈，采取開挖大穴的整地方式，規格為60x60x40cm，株行距3x4m或4x4m，初植密度為56或42株/畝，時間為造林前一個 月。整地時將表土和心土分開堆放，表土層放在穴上口，便于回土，心土（死土）堆放在穴下口，穴底要整平。

（3）植苗造林

在冬季和早春苗木發芽前進行，一般為1～2月，造林氣候應選在陰雨天或雨后初晴日進行，當日取苗當日栽植，不能栽植隔夜苗。栽植時清除穴內雜物、施足底肥（每穴施10公斤農家肥，0.2公斤磷肥）打碎土塊、回填表土15厘米隔離底肥，然后將栽植苗臵于土壤中央，整理根系使其均勻分布，繼續回填表土，邊填土邊踩壓緊土壤，做到“一提、二踩、三培土”，要求根舒、苗正、深淺適宜、切忌窩根。

（4）撫育管理 ①栽后管理

在果園管理上，首先，要調節土壤的酸堿度，使之處微酸性至中性，PH值以5.5－7.0為好。若土壤過酸，則應加施石灰，加以調整；若土壤過堿，要加施硫磺。其次要及時除草、施肥，栽植當年4～5月份和9～10分別中耕除草一次，以后每年除草結合追肥進行，每株以圓盤狀溝槽施復合肥0.25公斤。7～9月份干旱季節需灌水或澆水1～2次，并在樹盤上用雜草覆蓋至不見土為宜。

②土肥水管理

幼園鋤草松土

幼園撫育為3年，每年兩次。第一次撫育在4～5月份，第二次撫育在9～10月份。進行松土、除草或套種農作物以耕代撫。成年園深耕熟化

①深翻，在深秋初冬季節結合除草，干旱時要進行澆水，水澇時要及時排水。

②淺翻，結合中耕除草管理進行。⑶ 施肥

栽植當年在整地時每穴施5公斤農家肥作底肥，以后每年4～6月份施一次復合肥，每株0.25公斤。投產前每年每穴追施尿素0.2公斤和復合肥0.3公斤，盛產期每年每穴追施復合肥、磷肥各0.3公斤。

⑷水分管理

灌溉

有條件的地方要在萌芽前、開花及果實膨大期結合施肥進行，根據旱情灌水1～2次。在沒有灌溉條件的地方，要攔蓄雨水，并在干旱季節灌水后或雨后覆蓋保墑。

排水

造林地塊如有內澇，不能自然排水，要作好排水準備。（5）整形修剪

無籽刺梨沒有明顯主桿，屬于叢生小灌木，定植初期，任其生長，促果并形成樹冠，然后疏除過密、下垂枝和過長的枝條，并采取冬夏修剪結合的辦法培養結果母枝。保持樹高1.5～2左右，冠幅1.5米左右，全叢5～8個主枝，其上交錯分布結果母枝，12月份落葉以后，剪去過密枝和纖細枝、病蟲枝等。5～6月初，將從基部抽生的強梢 及時摘心或剪短，促發夏稍，以培養成結果母枝。修剪后對傷口涂抹“愈傷防腐膜”，防治干裂和病蟲為害。

（6）森林防火

注意林內衛生，及時清除枯枝及雜草等火災隱患，加大宣傳力度，注意野外用火。

（7）病蟲害防治

白粉病是無籽刺梨園中普遍發生的一種較為嚴重的病害。主要危害無籽刺梨的幼嫩組織，如新梢、嫩葉等。4月上、中旬開始發生，隨著新梢、新葉片的生長，到6月白粉病發生較重，7月以后隨著葉片的老化，病情逐漸下降。無籽刺梨白粉病的防治應采取綜合防治的辦法。首先，要搞好果園冬季修剪，清除枯枝落葉，并進行翻耕，消滅越冬病源。其次，要進行藥劑防治。防治的重點應放在幼苗發病較重地點，噴藥在早春新葉抽生時進行。當發現個別單株少數葉片感病時，噴70％的甲基托布津可濕性粉劑800～l000倍液或15%的粉銹寧可濕性粉劑1000～1500倍液，每隔7～10天噴1次，連噴3～4次，效果更好。

無籽刺梨常見的蟲害有蚜蟲、黑刺粉虱及食心蟲等，蚜蟲主要危害新梢，要及時清理林地殘枝落葉及雜草，同時噴灑5%滅蚜粉塵劑，每畝0.8～1.0公斤。此外對葉蟬、刺蛾、卷葉蛾、小猿葉蟲等也有防效。黑刺粉虱寄生于葉背面，在5～8月發生蟲害時，可用2000倍水胺硫磷防治。用2.5%敵殺死6000倍液噴灑，在7月上旬至8月連噴2次可以防治食心蟲。（8）管護

由受益農戶自行管護，嚴禁牲畜踐踏破壞，及時開展造林成活率檢查，發現死亡及時補植，確保成活率達到100%。發現災情及時上報。

九、財務分析

根據項目投資的相關資料及調查,對項目投資作相應的財務數據分析。

1、產品銷售利潤率

始果期畝產250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，每畝投入人工、肥料、其他管理費用等合計約3000元，年銷售利潤率達40-50%。盛果期畝產450公斤左右，畝收入約9000～11000元，每畝成本4000元左右，年銷售利潤率達55-65%。

2、成本利潤率

同樣按始果期畝產250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，每畝投入人工、肥料等其他管理費用3000元左右，年成本利潤率達66.7-100%。盛果期畝產450公斤左右，畝收入約9000～11000元，每畝成本4000元左右，年銷售利潤率達125-175%。

3、內部收益率

工程總投資2760.8萬元，按5年分攤投資成本，每年552.16萬元。始果期畝產250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計 算，畝收入約5000～6000元，2000畝總收入為1000-1200萬元，減去每年成本約552.16萬元，利潤在400-600萬元左右，再減去原始投資成本。每年工程內部收益率遠大于現金流出貼現率。盛果期翻倍則更高。預期收入非常理想。

4、投資利潤率

按產果期15計算，每年收入按始果期利潤作為平均利潤計算，則投資利潤率=利潤400-600萬元/投資額2706.8萬元=1.11-1.67%。投資利潤率非常高。投資期結束，經果期一年即可收回投資成本。

5、凈現金流量

工程總投資2760.8萬元，按果期15年計算，投資期為5+15年=20年。始果期畝產250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，2000畝總收入為1000-1200萬左右，減去每年成本約600萬元和原始投資成本2760.8萬元，每年現金凈流入約206-1206萬元。第8年一年即可收回投資成本。投資回收期小于經營期，所以方案可行。

雖然該工程的投資期相對較長，但投資回報非常可觀。除了經濟價值高，還有很好的綠化作用。綜合上述分析，該工程非常值得投資建設。

**縣富硒金刺梨農業發展有限公司

2013年4月23日

第五篇：關于格力公司研究報告

關于格力公司研究報告

一、選題背景

分析了格力公司所處的背景環境，介紹了物流與供應鏈管理對企業的發展實際意義，說明其如何通過采購、生產和銷售的管理實現生產運作和銷售，最后提出了一些結論和建議。

二、格力公司（GREE）公司簡介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，2008年前三季度實現銷售收入351.12億元，全年預計實現凈利潤19.50億元，連續八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續14年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一。“一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業；一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的企業，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”展望未來，格力電器將堅持“自我發展，自主創新，自有品牌”的發展思路，以“締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創造”貢獻更多的力量。

三、格力公司的物流模式

格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。2007年7月，為提升珠海物流行業的整體發展水平，增強企業競爭力，更好地服務地方經濟，格力集團正式全資控股原珠海市一家物流公司，并將該公司更名為珠海市格力物流有限公司。同年，從中化格力碼頭順利進入試運營，到收購名家物流成立格力物流，再到與全球最大的工業及物流地產開發商——美國普洛斯公司合作建設國際物流園，格力集團以漂亮的“三級跳”，用短短1年時間基本完成了在港口物流領域的區域性戰略發展布局。格力公司已經基本完成了包括港口碼頭、物流園區和高端VMI和跨境保稅物流等在內的區域性完整物流產業鏈戰略布局。格力公司的物流模式是分銷售公司和生產基地兩種，而銷售公司又分為二種，一種是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一種的法人為其他企業的，也就是格力之外的，但是不管是那一種，均遵循一個模式，即訂單模式。首先，銷售分公司根據市場情況，下面經銷商情況向生產基地下訂單，付款，然后由生產基地生產出后，再經物流部發出，由銷售分公司自行提貨，提至自己的倉庫后進行自身，經銷商等的分配。

1、生產物流

生產物流控制是供應鏈管理中的一個重要環節，關于生產方式的理論在學 界有三種主流：MRP（物流需求計劃）；JIT/TPS（準時生產）TOC（制約因素理論）。格力在生產的過程中，需要用到大量的物料，這些物料的供應情況（質量、配送、價格等）將直接影響到生產。由于格力自身擁有強大的零件配套能力，鈹金、噴塑件，注塑件，管路，兩器，控制器都可以自制生產，對于超出自身能力的部分，則將業務外發給周邊的外協廠生產如鈹金、噴塑件，注塑件兩器等。由于零件結構原因，格力自己的這些配套分廠往往互相形成上下游供應關系：如控制器廠的遙控器外殼和金屬之家需要分別由注塑分廠供應，兩器分廠的鈹金件和銅管分別需要鈹金分廠和管路分廠供應。這些交叉的供應關系復雜化了生產物流的供應關系，也增加了內部供應鏈管理的難度。

生產物流流程圖

2、采購物流

擁有自己的物流公司，全資投資珠海市格力物流有限公司，有接近二萬平方米的物流配送中心，這樣方便了貨物的置放，因為家電類的都比較大型，所以就不必擔心貨物無法處理。格力物流有限公司是珠海第一家也是目前唯一一家擁有公共保稅倉和出口監管倉兩倉資質的現代化第三方物流公司。有利于格力家電的出口，因為處于保稅區，所以在這個地區格力家電會相對減少稅費。格力的物流主要是與其他物流公司合作，在不同的地區選取最好的物流公司來承載采購和貨運，能把家電以最快的速度送往全國各地。

3、銷售物流

2009年2月，格力物流有限公司國內結轉型出口監管倉成功通過中華人民共和國拱北海關驗收，為格力物流保稅VMI業務再添新翼。出口監管倉將結合保稅倉同時運營使用，更好地發揮“兩倉”資源優勢。通過這一業務模式，出口企業可將貨物以一般貿易出口、加工貿易來料出口、加工貿易進料出口、來料料件復出、進料料件復出或退港等多種方式將貨物出口至倉庫，然后進口企業再以手冊或一般貿易等方式將貨物進口。這樣就有效解決了貨物出口至香港再進境的“繞港問題”，也就是俗稱的“香港游”的煩惱，有效節約時間和成本，讓企業實現快捷、便利通關。格力物流公司也因此成為珠海唯一同時擁有“公共保稅倉”和“國內結轉型出口監管倉庫”的企業。出口監管倉的成功驗收和“兩倉”模式的推廣運作，意味著格力物流在業務模式拓展方面取得重大突破，將更好地為客戶提供多方位高端物流服務。同時，作為格力物流板塊核心業務之一，“兩倉”模式也將有效提升板塊核心競爭力，為板塊立足行業前列、實現快速發展提供積極的力量。

四、格力的物流管理

1、如何管理

格力電器股份有限公司于2008開始引用MES物流管理系統。到目前為止已有約百分之四十的物料受MES系統的控制。國際制造執行系統協會對MES的定義是“MES能通過信息的傳遞，對從訂單下達開始到產品完成的整個產品生產過程進行優化的管理，對工廠發生的實時事件及時作出相應的反應和報告，并用當前準確的數據進行相應的指導和處理。”MES系統是面向企業生產管理的新一代信息系統。它以提高生產效率，減低生產成本、縮短交貨期，改善客戶服務為目標，運用計算機網絡把各個自動化孤島連接起來，運用信息化手段管理和優化全局生產流程，實現從產品定單開始、直到產品交付的整個生產管理流程自動化。有了MES系統，企業可以實現生產全線自動化；有了MES系統，下層自動化系統與上層ERP系統就能實現無縫的集成。顯而易見，MES系統是企業信息化系統的不可缺少的組成部分，將為我國企業信息化水平提高，企業整體運行效率的提升發揮巨大作用。制造企業關心三個問題：生產什么？生產多少？如何生產？企業的生產計劃回答的是前兩個問題，“如何生產”由生產現場的過程控制系統“掌握”。ERP、CRM等系統只為生產計劃的編制提供了數據信息，對于“計劃”如何下達到“生產”環節，生產過程中變化因素如何快速反映給“計劃”，在計劃與生產之間需要有一個“實時的信息通道”，MES(制造執行系統)就是計劃與生產之間承上啟下的“信息樞紐”。企業信息化系統是一個信息相互貫通的集合體，作為制造業內部最重要最基本的活動生產，它的相關信息尤其需要得到實時的處理和分析。具體的說，就是收集生產過程中大量的實時數據，并對實時事件及時處理，同時又與計劃層和生產控制層保持雙向通信能力，從上下兩層接收相應數據并反饋處理結果和生產指令。MES不同于以派工單形式為主的生產管理和輔助的物料流為特征的傳統車間控制器，也不同于偏重于作業與設備調度為主的單元控制器，而應將MES作為一種生產模式，把制造系統的計劃和進度安排、追蹤、監視和控制、物料流動、質量管理、設備的控制和計算機集成制造接口等一體化去考慮，以最終實施制造自動化戰略。

2、存在的問題與建議

格力電器引用MES系統,首先在外協鈑金物料、電機、壓縮機等等物料上試點，隨后在其他采購物料上展開。但是還有相當一部分物料和自制物料到目前為止還是屬于BAAN6系統管理。兩個系統的同時存在容易引起物料使用部門的錯誤理解，不知道用那個系統查詢自己要用的物料，于是兩個系統都查一遍，這樣浪費了不少作業時間。MES系統受控物料在BAAN6系統上也還遺留有相應的最后的數據，用很大系統空間也容易造成物料管理的混亂。按照MES的批量管理模式應該能在很短時間內找到所需要的物料，但格力一些個別倉庫領料所需要的時間比較長，影響總裝車間的物料供應。比如在外協鈑金和管路采購件倉庫等存在的現象比較突出。針對上述問題個人認為在實施MES系統對物料受控方面應做好相應的計劃，將物料分成大類逐個應用于MES系統，并定期對系統發展進度及系統受控物料大類在公司內部進行公示。

五、格力物流渠道變革

1、兩次變革

格力鑒于對市場控制力度難、對零售終端的控制難以及信息反饋難狀況，對物流渠道做了兩次變革。第一次：

（1）、成立區域銷售公司前，由于各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。

（2）、成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤。（3）、保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作。第二次：

（1）、格力通過增資擴股不斷吸引小的經銷商加盟，原則是一縣一家。（2）、格力通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強的渠道控制力和穩定性（3）、有的大經銷商不滿足于當聯營公司股東，希望當格力電器的股東。

2、變革存在的問題與建議

格力的渠道模式確實創造了不少輝煌，但我們也應該看到其中存在的一些問題，比如格力在北京、上海的表現相對比較低迷，其實格力自己也在進行渠道調整，前段時間增加地方經銷商的股權就是一個積極的信號。在當前美的、海兒強勢的挑戰下，在與國美們的合作與沖突中，格力該如何斡旋其中，設計好自己的銷售渠道，保持自己的優勢呢？在此我們組的認為：

（1）、在一線二線市場應當以大型連鎖家電超市為主要銷售渠道，去爭奪市場份額，擴大自己在市場上的影響力，再輔以專賣店做好形象展示和銷售服務工作。

（2）、在三四線市場進行渠道變革，使重心下沉，更加貼近終端；同時完善銷售網絡布局，對終端進行精細化管理。

六、總結

格力公司的物流程度相對于其他大型的家電行業有了很大的提高，首先采用了信息化，與舊的人工服務方式有了很大的的改進，減少了資源的損耗。使用MES管理系統，從根本上扭轉了傳統、落后的物流配送人工模式，以信息化手段解決了格力公司物流配送流程混亂、控制松散、效率低下等系列問題，取得了良好的成績。但是無可避免的是還是仍有一些欠缺，如過分依賴于物流公司，沒有自己的自主性和獨立性，這樣很容易影響企業的發展，所以我們認為格力公司的物流狀態還有待改善。

參考文獻

1、陳偉軍 格力電器的供應鏈管理 華南理工大學碩士學位論文 2002.5.31

2、雙魚weixiao23 格力管理模式研究報告 百度文庫 2014.3.10

3、淺談格力電器物流管理系統 畢業論文網 2011.7.22

4、沈厚才 等 供應鏈管理理論和方法、管理科學 2001.5

5、ybkid 格力公司物流研究 百度文庫 2011.10.31

小組成員分工說明

報告撰寫：徐濤 報告資料：黃學源 報告PPT：黃埴鑫 報告PPT演講：徐寰巨