第一篇：發(fā)宣傳單時注意事項

一.如何做開場白

見到家長時,必須正面走過去,面帶溫和微笑,說:家長您好,智誠教育,您看一下.同時遞上宣傳單至腹與胸前位置,如果家長騎自行車空不出手的可以直接放進(jìn)車簍子里.當(dāng)家長在看我們宣傳單時,有戲,有意向客戶.二.如何勾起家長的興趣

首先宣傳人員需衣著得體,舉止得當(dāng),說話有禮貌.當(dāng)家長在看我們宣傳單時,便可以上去詢問下他們小孩子的相關(guān)事宜.如:①你家小孩現(xiàn)在在上幾年級呀?

家長:六年級.ZC:六年級那可是非常關(guān)鍵的一年,面臨著升學(xué)和擇校,今年要狠狠的抓一下學(xué)習(xí)成績,同時要多多跟孩子交流,多多關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)和生活.②平時孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣怎么樣? 作業(yè)能不能按時完成?

家長:………………

ZC:嗯，對，就是，這個階段的學(xué)生一定養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時發(fā)現(xiàn)并改正不好的習(xí)慣，樹立正確的學(xué)習(xí)方法。

③孩子好不好動，貪不貪玩？

ZC：觀察他身上的閃光點，及時肯定表揚,錯了給予鼓勵.使他認(rèn)識到自身的價值,調(diào)動他的積極性,對于孩子的好動表現(xiàn)，父母要循序浙進(jìn)地進(jìn)行教育。

注:每個問題問完之后都要做相關(guān)的處理，處理時要憑借自身經(jīng)驗靈活應(yīng)變。且像以上有意向的家長，我們就可以拿出小筆記本記下家長的大概信息（電話必須要，并告訴他到時候我們會有專門的教育咨詢師為您進(jìn)一步解答關(guān)于學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的相關(guān)問題。

三．如何介紹智誠教育？

智誠教育史一家擁有專業(yè)的教師團(tuán)隊。我們的老師都是畢業(yè)于川內(nèi)最好的師范院校—四川師范大學(xué)。其中很多老師都在成都七中、成都實外實習(xí)過，且經(jīng)過專門的培訓(xùn)，擁有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗，善于把握學(xué)生心態(tài)，靈活巧妙的解答學(xué)生學(xué)習(xí)和生活上的各種難題。同時我們還定期提供免費心理輔導(dǎo)……

第二篇：第一次發(fā)宣傳單

第一次發(fā)宣傳單

每個人都有第一次。第一次溜冰，第一次買菜，第一次騎自行車??很多第一次是精彩難忘的。我第一次向陌生人發(fā)宣傳單的情景至今還記憶猶新。

記得有一天，我剛剛訓(xùn)練完畢，教練就發(fā)給我們一疊宣傳單，讓我們每二人一組，到街頭分發(fā)，宣傳體育健康知識，吸引更多的人來參加體育運動。這讓我又高興又緊張。能做嘗試自己沒做過的事情，當(dāng)然開心；可是；心里又怕宣傳單發(fā)不出去，還怕遇到熟人沒面子。

我和小暢一組，帶著忐忑的心情出發(fā)了。來到五星街口，看著來來往往的人們，不知道該先向誰發(fā)。這時，前面走來一個胖叔叔，我們鼓起勇氣迎上去，拿著一張宣傳單，把手一伸，說：“送你一份??”話還沒說完，他不耐煩地一揮手，橫了我們一眼說：“不要！”就走了。我和小暢無奈地對望著，我問他：“別人不要，怎么辦呀？”小暢皺著眉頭說：“想想辦法??”我想了一下，一拍腦袋說：“哦！要有禮貌別人才會理睬我們。”“對對對！”小暢急忙補(bǔ)充，“還要有笑容，伸手不打笑臉人嘛！嘴甜一點肯定行！”“小暢，又來了個叔叔，再試試看。”我們走過去，對那個叔叔甜甜一笑，說：“叔叔好，我們送您一份宣傳單，是介紹運動健康知識的，您看看吧？”叔叔停下來對我們笑了笑，說：“喲，那么小就出來發(fā)宣傳單了？給我吧。”他拿了一份就走了。

有了第一次的成功，我們的膽子也大了點，有點信心了。我們一邊向前走，一邊笑瞇瞇地向行人發(fā)送，邊發(fā)邊說：“鍛煉有益健康，請您看一看??”“生命在于運動??”有的人對我們伸出的宣傳單看也不看，有的人說：“謝謝，不用了。”更多的人從我們手中接過了傳單。漸漸的，我們手里的宣傳單越來越少。我們也開始汗流浹背，口干舌燥，四肢發(fā)軟了。看看我們在步行街都發(fā)了很久了，很多人手里都拿了，商量了一會兒，我們決定到柳侯公園繼續(xù)發(fā)，那里鍛煉的人多。去到那，沒多久，我倆就順利發(fā)完了所有的單子，開心得互相擊掌慶祝。

現(xiàn)在回想起那次發(fā)傳單的經(jīng)歷，還是很高興。從剛開始的不知所措，到后來的順利完成任務(wù)，使我明白了，要想做好一件事情，光有勇氣是不夠的，還要有信心，有智慧。

小記者編號：11440212

第三篇：如何培訓(xùn)發(fā)宣傳單人員

如何培訓(xùn)發(fā)宣傳單人員.txt22真誠是美酒，年份越久越醇香濃型；真誠是焰火，在高處綻放才愈是美麗；真誠是鮮花，送之于人手有余香。一顆孤獨的心需要愛的滋潤；一顆冰冷的心需要友誼的溫暖；一顆絕望的心需要力量的托慰；一顆蒼白的心需要真誠的幫助；一顆充滿戒備關(guān)閉的門是多么需要真誠這一把鑰匙打開呀！大家好，今天我要講的是培訓(xùn)學(xué)校實戰(zhàn):發(fā)單員和發(fā)單頁 印制學(xué)校介紹單頁，派人去潛在學(xué)員（或家長）多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用的市場手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗如何呢？說好聽點是市場人員是發(fā)單員，說不好聽點，就像街頭乞丐一樣，過一個人就伸出手來塞一張。自然，一般路人也就把我們當(dāng)街頭乞丐了，轉(zhuǎn)手就扔垃圾箱里。這個場景非常常見吧？其實發(fā)單頁是個技術(shù)活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。營銷理論什么的就不必再提了，這里以一個典型的發(fā)單工作為案例，為大家具體說明一下可以怎么做：

1.發(fā)單員的來源問題。一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生，他們會更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

2.前期管理與培訓(xùn)。這個部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對沒有經(jīng)驗的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。洗腦就是讓對方認(rèn)可你這個事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1）獲得認(rèn)可。向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可；

2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)。然后主要講解你們機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。

3）明確分工職責(zé)。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。4）管理辦法。明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應(yīng)。

3.發(fā)單時的注意事項

1）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)。你的培訓(xùn)學(xué)校管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機(jī)構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導(dǎo)工作，解決問題。2）發(fā)單員的微笑原則。發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要 個人覺得主要看自己的心態(tài) 不能為了宣傳去討笑 最好的就是隨意自然的微笑 把心態(tài)調(diào)整好 不卑不亢 大家就更容易認(rèn)可和接受

3）第一句話。當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經(jīng)常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機(jī)構(gòu)怎么說，需要通過實際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的時代，我們不能左右環(huán)境 只能去適應(yīng)市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜 共贏 多贏 所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題

4）最后一張。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機(jī)會和用戶多說幾句，引起注意。

5）五句話。這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢；2.言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽免費試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

6）發(fā)單時間和時機(jī)的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學(xué)第一天去？上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去

4.信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機(jī)構(gòu)忽視這一步，一到活動結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機(jī)會。總結(jié)可以達(dá)成的效果是：

1）獲得關(guān)于機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對什么樣的跟進(jìn)活動感興趣（免費課？優(yōu)惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。

3）單頁應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁時的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何

4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發(fā)單頁時應(yīng)該 注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細(xì)講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規(guī)則，那就是：形式活潑內(nèi)容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，豐富也不是整篇堆滿了信息和數(shù)據(jù)表格，而是指多種表達(dá)方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復(fù)度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有地區(qū)差異性的 一定要因地制宜 自己多做調(diào)查研究 實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗最好其實發(fā)的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉我們了解我們 可能今天不來 過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應(yīng)本地市場

一、宣傳校長

一個好校長就是一所好學(xué)校

校長是學(xué)校的靈魂。校長是學(xué)校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學(xué)校的縮影。校長好則學(xué)校好，校長有抱負(fù)則學(xué)校有前途！

二、宣傳教學(xué)成績

這是學(xué)生家長最為關(guān)心的問題

所以當(dāng)我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設(shè)法包裝一下自己。

三、宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執(zhí)行者。沒有強(qiáng)大可靠的教師團(tuán)隊，校長的一切理想、抱負(fù)難以如期實現(xiàn)，甚至淪為空談。

如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我們可以采取 多聯(lián)系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課 但可以用他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創(chuàng)業(yè)的初期 如果沒有自己的團(tuán)隊 只有一兩個人的時候 必須靠一些非常規(guī)手段 就像明星代言的那些產(chǎn)品 你去買產(chǎn)品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優(yōu)勢 不用聘名師 而是和他們搞好關(guān)系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢

好的管理體系和引導(dǎo)政策可彌補(bǔ)現(xiàn)有教學(xué)成績的不足。等學(xué)生上了一定規(guī)模 就可以打造自己的名師了目前招生的困境 招來學(xué)生留不住，沒有生源根據(jù)地。當(dāng)然，有了幾十個學(xué)生甚至幾百個學(xué)生的學(xué)校，就另當(dāng)別論了。

招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導(dǎo)致范圍越來越大，人數(shù)越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學(xué)生負(fù)責(zé)，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴(yán)禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優(yōu)點。何樂而不為！招生工作如何在內(nèi)憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學(xué)思路要有根本性的轉(zhuǎn)變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標(biāo)，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務(wù)招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內(nèi)功;內(nèi)功不強(qiáng)，外功傷身；內(nèi)外兼修，所向披靡。

工作目標(biāo)：初中招500人，保證質(zhì)量。高中招300人，保證質(zhì)量。所謂招生宣傳：

1、就是宣傳校長、老師

2、說出取得的成績

3、分析學(xué)校目前的發(fā)展態(tài)勢工作步驟：

一、總結(jié)或出臺教育教學(xué)管理的亮點及取得的成績。這是學(xué)生家長最關(guān)心的內(nèi)容。A通過宣傳預(yù)期效果：

1、我校的管理模式是“人無我有，人有我優(yōu)（新）”

2、讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調(diào)動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優(yōu)越性

3、在這種管理模式下，學(xué)生比在其他學(xué)校 進(jìn)步更大。

管理模式調(diào)整中應(yīng)由原來的有時度以穩(wěn)定安全為中心，逐漸轉(zhuǎn)移到以后抓教學(xué)質(zhì)量為重心，走品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展、求效益。B 管理制度中需注意的幾個問題：

1、升學(xué)獎的分配制度 注意避免平均主義

2、教育教學(xué)成績與評優(yōu)評模的聯(lián)系

教育教學(xué)成績在評優(yōu)中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態(tài)。

3、教師競爭上崗的選拔制度

競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結(jié)，新崗工作計劃、目標(biāo)、實施方案及可行性分析報告）→當(dāng)場公示評選結(jié)果評委組成：主管領(lǐng)導(dǎo)、（招生）教師、學(xué)生家長及學(xué)生代表 評委成員當(dāng)場亮分并點評

構(gòu)思：

1、領(lǐng)導(dǎo)把握大原則，考慮全局

（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責(zé)任利益在身。

學(xué)生及家長：是工作主體，教師為學(xué)生服務(wù)的，學(xué)生、家長是上帝，學(xué)生、家長認(rèn)可，才有利于開展工作。

學(xué)生家長參與，增進(jìn)感情，使對立和統(tǒng)一有機(jī)結(jié)合。

2、多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學(xué)生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進(jìn)步。

二、立信

1、清算遺留問題，兌現(xiàn)諾言，掃清工作障礙。

2、如何取信于招生教師。

教師相信學(xué)校，才能理直氣壯地宣傳學(xué)校優(yōu)勢。若教師自己都不相信，更難說服學(xué)生家長，加強(qiáng)教師對學(xué)校的信任度。抓緊新開班級教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作 目前嚴(yán)重缺乏優(yōu)秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學(xué)校品牌戰(zhàn)略的快速可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。1.校內(nèi)老中青教師傳幫帶

2.與各名校聯(lián)系，學(xué)習(xí)、交流，迅速提高。

3.實在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機(jī)制 既鍛煉老師 也獲取了信息最后，對近幾年學(xué)生來源地分布考察，找原因，找規(guī)律。

第四篇：簽合同時注意事項

1、核實確認(rèn)對方當(dāng)事人的主體資格 這個注意以下四點

1、合同對方為自然人：核實并復(fù)印、保存其身份證件（勿以名片代之），確認(rèn)其真實身份及行為能力。

2、合同對方為法人：

到當(dāng)?shù)毓ど滩块T查詢其工商注冊資料并實地考察其公司情況，確定其真實性；

核實訂約人是否經(jīng)其所在公司授權(quán)委托，查驗其授權(quán)委托書、介紹信、合同書；

簽訂合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。你可以去工商局信用網(wǎng)去查他的家底

3、合同對方為“其他組織”：

對方當(dāng)事人為個人合伙或個人獨資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項與其介紹情況是否一致；由合伙人及獨資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。

法人籌備處：確認(rèn)經(jīng)辦人身份及股東身份，加蓋法人籌備處和股東公章。

4、合同對方除加蓋公章、私章外，要親筆簽名

以上四點是對合同主體進(jìn)行確認(rèn)和驗證防止被人騙了還不知道是誰，找不到人

二、合同形式：

合同是經(jīng)濟(jì)活動中非常重要的載體，具有法律效力。具有多種形式

1、必須以書面形式簽訂合同；

2、采用口頭、信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，必須簽訂確認(rèn)書并蓋章簽字；

3、倒簽合同要標(biāo)明合同背景。

也就是大家在經(jīng)濟(jì)交往中一定注意不管關(guān)系多好多信任一定要簽訂書面的合同 防止以后發(fā)生糾紛

三、合同的必備條款要具體、明確 這是很重要的一點

1、當(dāng)事人名稱須真實、一致；

2、合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確；

3、注意驗收方法、程序和時間；

4、履行方式須具體：交貨方式、結(jié)算方式；

5、履行期限須確定某一時間點或時間段

6、盡量明確本司所在地為合同履行地；

7、違約責(zé)任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法；

8、解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或仲裁委員會仲裁。每一條都很重要

上面的這些條款老板都要注意

蓋章的傳真件和合同有同樣的法律效力

四、訂約前的合同義務(wù)

1、盡協(xié)助、通知義務(wù)；

2、訂約時獲取的對方商業(yè)秘密，不得泄露和使用。上面我已經(jīng)作了解釋

五、對公司開出的授權(quán)委托書、介紹信、蓋章的合同書等授權(quán)性文件要跟蹤管理，出具時應(yīng)標(biāo)明合同對方名稱及授權(quán)范圍、有效期限，業(yè)務(wù)結(jié)束要及時收回。

六、遇有重大誤解、顯失公平、受欺詐、脅迫、乘人之危訂立的合同，及時收集保全證據(jù)，在除斥期間內(nèi)行使撤銷權(quán)（即一年）。

第五篇：購房時注意事項

【購房時注意事項】

一．什么是期房和現(xiàn)房

答：商品房買賣中的期房和現(xiàn)房有特定的含義。

期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽預(yù)售合同。所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)證大產(chǎn)證的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽出售合同。

二．怎樣保證“售樓書”的內(nèi)容具有法律效力

答：保證“售樓書”的內(nèi)容具有法律效力最簡單的辦法是，將自己認(rèn)為“售樓書”中重要的承諾在合同中明確約定，并規(guī)定開發(fā)商違約應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。

三．什么是得房率

答：目前在購房合同中涉及的面積概念有：建筑面積、套內(nèi)建筑面積和公用分?jǐn)偯娣e。在測繪技術(shù)上，還有套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積，其中套內(nèi) 建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。市場上所謂的得房率是沒有規(guī)范定義的。對消費者而言，具有重要意義的是套內(nèi)建筑面積。在簽訂合同時，可要求開發(fā)商將合同涉及的建筑面積、套內(nèi)建筑面積和公用分?jǐn)偯娣e分別填列，并約定交房面積增減時的處理辦法。

四．購買非商品房和“聯(lián)建參建”房有哪些風(fēng)險

答：商品房是列入商品房投資計劃的，對于非商品房是不能以商品房的名義進(jìn)行預(yù)售和銷售的，購買非商品房和“聯(lián)建參建”房如簽商品房預(yù)、銷售合同往往會造成合同無效。另外，購買了非商品房和“聯(lián)建參建”房的隱患是權(quán)證遲遲不能辦理。

五．為什么說簽好購房合同是買房子的關(guān)鍵

答：買房子是一件大事，必須慎之又慎。因此，《城市房地產(chǎn)管理法》專門規(guī)定，房屋買賣“應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同”。從法律角度來看，購房完全是一種市場行為，買賣雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)通過合同由雙方自行約定。作為購房者來講，一定要主張在購房合同中對所購房屋的面積、價格、質(zhì)量、環(huán)境、交房日期、違約責(zé)任等事項加以詳細(xì)約定。一旦房地產(chǎn)公司違約，購房者就可以 依據(jù)合同追究其違約責(zé)任。如果購房合同簽訂的不夠具體、全面、嚴(yán)密，一旦發(fā)生糾紛，購房者的合法權(quán)益將難以得到保障。

六．購房合同應(yīng)包括哪些內(nèi)容

答：購房合同應(yīng)包括下列內(nèi)容：

1． 買賣當(dāng)事人的姓名或者名稱、住所；

2． 所購房屋的坐落地點、面積、直至范圍、幢號、層次、室號；

3． 土地所有權(quán)性質(zhì)；

4． 土地使用權(quán)獲得方式和使用期限；

5． 房地產(chǎn)的規(guī)劃使用性質(zhì)；

6． 所購房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)；

7． 所購房屋交接日期、質(zhì)量保證、使用說明；

8． 所購房屋的價格、支付方式和期限；

9． 違約責(zé)任；

10． 爭議的解決方式；

11． 買賣當(dāng)事人約定的其他事項。

七．“無預(yù)售許可證”能否簽訂購房協(xié)議

答：不能。根據(jù)國家法律、法規(guī)規(guī)定，商品房預(yù)售必須在取得預(yù)售許可證后方能進(jìn)行，未領(lǐng)取預(yù)售許可證的，不得進(jìn)行商品房預(yù)售，不得以預(yù)定、預(yù)約、認(rèn)購、定購 等方式變相預(yù)售商品房。消費者購置期房預(yù)售商品房時，應(yīng)請房產(chǎn)商出示預(yù)售許可證。如經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理該商品房，應(yīng)出示該預(yù)售商品房的預(yù)售許可證或復(fù)印件。如不能或不愿出示，可向地區(qū) 房地產(chǎn)管理部門投訴、舉報。

八．簽訂購房協(xié)議前為什么一定先看購房合同

答：定購協(xié)議往往很簡單，只對房屋價格、何時簽訂購房合同、付款方式等少量內(nèi)容做約定，許多重要內(nèi)容如交付日期、違約責(zé)任等都未涉及。購房者簽訂購房協(xié)議后，由于一些房地產(chǎn)公司對示范本中的面積增減處理條款、質(zhì)量賠償條款、交付條款、違約責(zé)任條款進(jìn)行修改，并且將修改后的內(nèi)容事先印制作為示范合同的補(bǔ)充條款并作為不可協(xié)商的條款，如購房者對購房合同不能達(dá)成一致，開發(fā)商往往會以購房人違反定購協(xié)議的，也應(yīng)要求房地產(chǎn)公司提供該公司的購房 合同樣本，對購房合同條款包括補(bǔ)充條款搞清后，方能決定是否簽署定購協(xié)議。

簽定正式購房合同

簽完認(rèn)購書后，接下來就是簽定正式的購房合同，在擬定的時間地點，購房者備齊所有憑證，與開發(fā)商或代理商正式簽定購房合同。

購房合同一般包括商品房預(yù)售契約（期房）和商品房買賣契約（現(xiàn)房）兩種。

預(yù)售合同（期房）和出售合同（現(xiàn)房）區(qū)別：

二者區(qū)別在于：

預(yù)售合同在商品房預(yù)售時采用，房屋竣工交付使用，買受方付清全部房價款后，可直接辦理過戶手續(xù)。

商品房出售合同適用于商品房現(xiàn)居(竣工驗收合格取得房地產(chǎn)權(quán)證的商品房）銷售。

因此，如果是現(xiàn)在簽的預(yù)售合同，交房時不再簽出售合同，可以直接辦理過戶手續(xù)。如果預(yù)售合同是在1997年5月31日前簽訂的，仍需按合同本身約定，在房屋交付使用時簽訂出售合同，方能辦理證戶手續(xù)。

購房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：

1． 甲方土地使用依據(jù)及商品房狀況，包括位置、面積、現(xiàn)房、期房、內(nèi)銷房、外銷房等；

2． 房價，包括稅費、面積差異的處理、價格與費用調(diào)整的特殊約定 等；

3． 付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時間、付款額、違約責(zé)任等；

4． 交付約定，包括期限、逾期違約責(zé)任、設(shè)計變更的約定、房屋交接與違約方責(zé)任等；

5． 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括裝飾、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、承諾及違約責(zé)任和基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運轉(zhuǎn)的承諾、質(zhì)量爭議的處理等；

6． 產(chǎn)權(quán)登記和物業(yè)管理的約定；

7． 保修責(zé)任；

8． 乙方使用權(quán)限；

9． 雙方認(rèn)定的爭議仲裁機(jī)構(gòu)；

10． 違約賠償責(zé)任；

11． 其他相關(guān)事項及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等。

在簽訂上述各項條款時，購房者尤其需要關(guān)注以下幾項基本問題：

1、購房合同的各項內(nèi)容要盡可能全面、詳細(xì)、各項規(guī)定之間要避免相互沖突，尤其是不能與國家的政策法規(guī)相沖 突；文字表述要清晰、準(zhǔn)確；簽訂合同的買賣雙方身份、責(zé)任要明確，如合同中的甲方（賣方）不能是代理商或律師樓，而應(yīng)是項目立項批準(zhǔn)文件的投資建設(shè)單位，也不能以上級主管單位或下屬機(jī)構(gòu)的名義簽訂合同，簽字人應(yīng)是法人代表本人，或公司章程上授權(quán)的主要負(fù)責(zé)人。

2、合同上的項目名稱，一定要與項目位置聯(lián)系在一起，以免日后有出入。標(biāo)明項目位置時，一定要具體、明確，如××市××區(qū)××街××號××花園××號樓××層××房。房屋的戶型、面積一定要標(biāo)示清楚，建筑面積、使用面積及公用面積分?jǐn)傇瓌t等要明確說明，如以建筑面積計價還要標(biāo)明使用率。

3、房屋的檔次和裝修標(biāo)準(zhǔn)一般采用附件形式附在購房合同之后，這一內(nèi)容的表述一定要詳細(xì)、具體。如技術(shù)的等級、材料的品牌、內(nèi)部設(shè)施的種類、負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)能力等一一予以說明。水、暖、電、通訊等設(shè)施要說明安裝到什么程度。

4、其他如付款方式、產(chǎn)權(quán)保證等都應(yīng)詳細(xì)、具體的加以說明。同時合同中一定要確定物業(yè)管理單位的產(chǎn)生辦法或具體的物業(yè)管理單位以及物業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)，并對房屋整體結(jié)構(gòu)、各部位配套設(shè)施及其部件的保修期給予明確規(guī)定。

5、違約責(zé)任的約定一定要對等，否則最終吃虧的是消費者。一般承擔(dān)違約責(zé)任的違約事項包括：

（1）簽訂認(rèn)購書后，購房者不買房或要求換房，開發(fā)商不賣房或要求換房；

（2）購房者不按期付款；

（3）開發(fā)商不按期交房；

（4）面積變動超過約定幅度；

（5）房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不合要求，保修不到位；

（6）產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)不全或不能按期辦理。

購買新房時的專業(yè)驗房秘籍

【案例導(dǎo)讀】

由房地產(chǎn)內(nèi)部專業(yè)人士提供的這份秘籍向您展示：驗房程序；驗房順序；驗房常用工具；驗房專用工具；驗房注意問題及簡單操作方法等專業(yè)技巧，防止您付了房款才發(fā)現(xiàn)問題??

【案例正文】

驗房程序：

一、查看兩書一表：質(zhì)保書、使用說明書、竣工驗收備案表；面積實測數(shù)據(jù)對照購房合同上的面積。

二、不交費、不簽字、先驗房：發(fā)現(xiàn)問題后更不能交費、簽字。應(yīng)先修房，同時取證、為日后舉證奠定基礎(chǔ)，特別保存好驗房問題備案單。核查房屋總面積超出或減少百分之三以內(nèi)的情況很普遍；套內(nèi)面積減少、公攤面積增加的情況更多。

三、房屋完好。簽業(yè)主公約、前期物業(yè)管理合同時，看好條款，不能放棄自己的權(quán)利。

四、交合理費用（包括：物業(yè)管理費應(yīng)有物價局批文、裝修押金、垃圾清運費）驗房順序：

一、先看外部：外立面、外墻瓷磚和涂料、單元門、樓道。

二、再查內(nèi)部：入戶門、門、窗、天棚、墻面、地面、墻磚、地磚、上下水、防水存水、強(qiáng)弱電、暖氣、煤氣、通風(fēng)、排煙、排氣。

三、后測相鄰：閉存水試驗、水表空轉(zhuǎn)等問題必須和樓上樓下鄰居配合。

驗房常用工具：

一、量具：5m盒尺、25～33cm直角尺、50～60cm丁字尺、1m直尺

二、電鉗工具：帶兩頭和三頭插頭的插排（即帶指示燈的插座）；各種插頭：電話、電視、寬帶；萬用表；搖表；多用螺絲刀（“－”字和“＋”字）；5號電池2節(jié)、測電筆；手錘；小錘；大燈、小燈

三、輔助工具：鏡子、手電、塑料袋多個、紙＋火柴、衛(wèi)生紙、凳子、紙筆

驗房專用工具：垂直檢測尺；多功能內(nèi)外直角檢測尺；多功能垂直校正器；游標(biāo)塞尺；對角檢測尺；反光鏡；伸縮桿等。

自己驗房注意問題及簡單操作方法：

1、廚房煙道：用紙卷點火后滅火冒煙，放在煙道口下方十公分左右，看煙是否上升到煙道口立即拐彎吸走

2、衛(wèi)生間通風(fēng)：應(yīng)在吊頂下留通風(fēng)口。留在吊頂上面時要用手燈查看是否具備安裝性，同時用上法測抽力。煙道、通風(fēng)口中用手電查看是否存有建筑垃圾。

3、管道煤氣：用冒煙的紙卷放到報警裝置附近，看報警裝置是否靈敏動作，報警聲光提示同時關(guān)閉進(jìn)氣電磁閥。如果不能動作，及時修復(fù)；

4、空鼓：手錘墊上幾層紙（避免留下錘印）敲擊墻壁，檢查墻面空鼓。專用鋼針小錘（10g）測墻磚空鼓。

5、驗電：

A、檢查插座：

五孔插座上分別插上帶有指示燈的插排，燈亮，表示有電，此時拉下總開關(guān)箱內(nèi)的插座開關(guān)（應(yīng)有標(biāo)示），指示燈滅，頻繁測試幾次證明開關(guān)、接線良好，插座 安全。如果開關(guān)拉下，插座指示燈仍亮或仍在閃爍，說明開關(guān)質(zhì)量有問題或接線有誤，立即修復(fù)，否則誤觸電時無法及時斷電危及生命。插座還應(yīng)用搖表來測試對地絕緣情況是否良好。

B、開關(guān)箱內(nèi)的各分路開關(guān)應(yīng)有明顯的標(biāo)示。如果沒有或不明確，立即糾正。

C、開關(guān)箱內(nèi)開關(guān)應(yīng)安裝牢固，每個都要用力左右晃動檢查，如果發(fā)現(xiàn)松動，應(yīng)緊固或更換。否則日后使用中出現(xiàn)接觸不良打火現(xiàn)象時，會造成更大危險。

D、檢查有線電視插座、寬帶插座，插進(jìn)去有無松動或插不進(jìn)現(xiàn)象。

E、檢查弱電插座數(shù)目：

F、檢查可視對講、緊急呼叫按鈕是否工作正常。

G、檢查入戶門門鈴：帶2節(jié)5號電池測試門鈴。是否不響或響了不停。

6、視鏡（貓眼）：入戶后觀察貓眼，是否松動、不清晰、視野不全或因有異物無法看清楚等現(xiàn)象，修復(fù)或更換。

7、測高度：用盒尺檢查房頂，取4－5個點，進(jìn)行測量，若數(shù)值一致，比如房高均為2.5m（或者2.6m）說明房頂沒有傾斜。

8、測墻壁地面：用長尺（或者帶有水平的專用直尺），靠墻壁地面，檢查是否平整，同

時觀察是否有劃痕裂紋，墻面是否有爆點（爆點：生石灰在發(fā)成熟石灰時因攪拌不勻沒發(fā)好，抹在墻上干后就會形成爆點）。

9、測乳膠漆質(zhì)量：墻面天花板是否平整，周圍光線暗時帶大功率燈泡（200瓦）照射，燈一亮，墻壁天花板是否平整立刻通過光線陰影看出，如果不平，要提出重新補(bǔ)膩子刷漆，如果局部刷漆（修補(bǔ)過）會與墻壁原色產(chǎn)生差異。

10、鏡子：用鏡子放到門頂部和門底部，檢查這些平時看不到的地方是否刷過油漆。如果是衛(wèi)生間的門，頂部和底部的油漆沒有刷全，時間一長，因環(huán)境潮濕，衛(wèi)生間的使用率又高，會使門底部過早腐爛損壞。

11、樓道窗戶是否有紗窗，如果沒有，應(yīng)及時提出。

12、檢查防盜門，有無劃痕，門邊是否變形，門與框的密封是否嚴(yán)密，門和鎖開關(guān)應(yīng)靈活。

13、檢查門窗的密封是否良好，可用一長紙條放在密封點上，關(guān)門壓住紙條用力抽出，多點試驗看密封條的壓力是否均勻。

14、窗戶：推拉窗上的紗窗和窗扇，推動靈活，相互無碰撞。窗戶外窗框上應(yīng)有防堵帽，防止異物堵塞影響排水，導(dǎo)致下雨時窗戶進(jìn)水。雙層玻璃里外都擦不干凈時應(yīng)提出拆換玻璃清潔，否則以后不易解決。

15、檢查管道安裝、通暢和密封：用手使勁晃動暖氣管和上水管，應(yīng)固定牢固。如果松動，應(yīng)重新固定。打開水閥看排水是否流暢（否則下水管被建筑垃圾堵塞），放水同時用衛(wèi)生紙擦拭上下管道底部有無滲漏。

16、廚房和衛(wèi)生間是瓷磚到頂?shù)模獧z查陰角，陽角達(dá)90度，四角無磕碰（房頂四角和地面四角），地磚墻磚無變形開裂和空鼓。用小錘劃擊地磚和墻磚，有空洞聲音，說明沒有鋪設(shè)好，這樣時間久了可能會出現(xiàn)瓷磚開裂和脫落，應(yīng)重新鋪設(shè)。

18、閉存水試驗、水表空轉(zhuǎn)試驗：（重要檢驗項目）

19、衛(wèi)生間：

A:衛(wèi)生間在樓道內(nèi)有窗戶的應(yīng)該安裝防盜網(wǎng)。

B:如若沒有窗戶，則應(yīng)有通風(fēng)孔。通風(fēng)孔設(shè)在吊頂下面。離通風(fēng)孔最近的插座是防水插座。

20、暖氣片：

A:暖氣片上方應(yīng)有排氣孔，使用時應(yīng)擰動將氣體排掉。如果擰不動就需要修理解決，否則氣排不出來，暖氣片不熱。

B:還要注意暖氣片安裝時進(jìn)水管和回水管的坡度符合要求，否則影響采暖。