第一篇：招生經驗交流[大全]

各位老師 大家晚上好

很是抱歉，今晚又要強奸大家的耳朵了，但是如果我們所說能夠給你的招生帶來一點點啟發，那我們就很欣慰了。

招生過程其實就是“約談”的過程，“約”是預約的約，“談”是談話的談。約談就是要和家長約定個時間見面并且入戶與家長交談，完成招生報名交費的行為。因為需要約定個時間，所以就涉及到打電話，而打電話預約是很有技巧性的。我們經常碰到這樣一種情況：很多老師很有招生積極性，把學生電話拿到手后就去打電話了，半個小時后回來跟我們說，“我都打完了，沒有學生要報名”。與家長預約過程中我們會被拒絕。

第一、打電話被拒絕。打電話被拒絕是很正常的事情，很多老師打的前幾個電話中，很多家長會很直截

了當的拒絕你，這時候請別灰心，因為也許下一個電話家長就不會拒絕你了；很多老師更是因為害怕

被拒絕而不好意思打電話；打電話的時候,這樣的話是很忌諱的“要不要來文公讀啊？”，“現在有沒

有空啊？我們到你家去啊”“要不要提前報個名啊”----因為人的本能是拒絕的，我們應該用“二擇一”的法則來問，比如：“你是中午時間有空啊還是晚上有空啊？”“你是今天有空還是明天有空呢？”

第二、入戶被拒絕。很多時候我們和家長預約好了可以入戶見面，而且感覺好像城關率很大，正當我們興高

采烈的準備出發去收錢時，家長打電話來了，說：老師，對不起，我孩子說不想到你學校讀書啊，你

們不用來了，對不起啊。這時候你肯定心里涼了半截，如果就此罷休，可能就不了了之了，這時候最

好的辦法是“我已經快到你家咯，沒事啦，了解一下拉，最少你會多一個選擇了”“都是尤溪人，天

氣這么熱，到你家喝杯茶，不會做人這么差吧”“沒事啦，我們就是把我校的資料送給你看看啦，就

5分鐘就好了”“我們是民辦學校，校長叫我們一定要把資料送給你，你沒有報名沒有關系，但我們

一定要做個宣傳，不然我們會被校長批評，甚至會被開除的”余付有一招更絕了“你孩子英語那么

差，我是教英語的，我跟你孩子講講英語學習方法，對他以后讀書也是有好處的 是不是”

-------------------簡單的概括，只有與家長見上面，我們才會有機會，為了達到這個目的，我們只能無

所不用其極了

談：入戶面談，促成1、招生宣傳過程中太過實在，有的老師說，我真的不好意思太過夸張的宣傳和忽悠學生家長，其實學

校的自我包裝和個人的自我包裝一樣，很多時候就是必須適當夸張，比如說：我們很多的時候抽的煙都是7元錢的白狼，但是同學聚會的時候我們變成了中華，平時皮鞋我們三個月都沒有擦過，同

學聚會前三分鐘擦一次，我們這樣做是為了讓別人知道我們混的不錯，或者是挺成功的。再說，實

際上我校還是有很多方面是很不錯的2、中專技校，五年專和六中是對我們招生是一大威脅，對口升學-----管理差，報考專業收限制，六中里

第二學期基本上都把你轉入職專了，職專里大都是談戀愛的，如果女生長的還不錯的話，你就跟家

長說：恭喜你 你快做外婆了！

3、很多的時候家長都是由學生本人決定，而孩子因為擔心自己的成績不好，高中無法讀下去，我們可

以承諾：100%上大專，為什么這么說呢？223/750=29.7，也就是說100分制考到29.7就能上大專；

本科也不難，401/750=53.4,就是說100分里只要考53.4分就可以考上本科，150分制考80分就可以

考上本科，再幫他重溫下他們兒時的夢想-----所有的學生都曾經夢想過成為大學生，但現在并不是可

望不可即，如果不讀高中，就永遠也不可能??

4、促成：就是叫家長交錢，開發票

快，準，狠-------逼很多老師怕宣傳的不夠充分而被拒絕就一直講個不停，就是不敢叫家長交錢，其實家長早就想交錢了，那1500元拽的手心都出汗了。短信內容給家長優惠只有7人了，張光如的最絕“名額只剩半個，半個怎么來的呢？”

第二篇：招生經驗交流

招生工作交流發言稿

尊敬的各位領導老師：

大家好!我今天有幸與各位老師在一起分享招生心得體會，十分榮幸，不妥之處，敬請指正。

記得在去年夏校長解讀制度計劃時，就明確指出，今年把招生工作日常化，全面招，全程招。目的不是缺少生源而是為打造信都更優秀品牌，擇優招。對我們每個老師來說，這是件好事，也是件難事。這就表示著我們的招生任務會更大，招生面還要更廣。在這樣的局面下，我很慶幸順利完成招生任務。說是慶幸也是自己的努力付出。下面我就從以下幾點說一說自己的體會。

一、工作做到平時，關心每一位學生

摩天大樓平地起，基礎是關鍵。前期工作要打好基礎，中后期的工作才能順利的開展。我們班的郭旭超同學是今年的新生，每一次來到學校總會對媽媽依依不舍，又一次開學，爸爸媽媽把他送到教室，一開始他情緒不錯，等媽媽說要走了，他立馬就抱住妹妹不撒手。好不容易他媽媽帶著妹妹走了，把他留在了教室里，他就哭著求我，讓他出去再看一眼妹妹，我哄了又哄終于把他留到了教室。中午我怕他不吃飯，就帶著他在一張桌子上吃，跟他聊天，告訴他有什么都可以找我，他的情緒也慢慢平復下來。事后我給旭超的媽媽打了電話，告訴他孩子現在的情況以及具體表現，讓他不要擔心。我印象很深，他的媽媽在電話里跟我說了好幾次感謝的話。后來，在選家訪地點的時候，我選擇了旭超家，目的一是我想更好的了解孩子，走進孩子的生活，走進孩子的心里，讓孩子在信都進得來留得住。目的二是拉近家長與老師的距離，全方位了解孩子，讓家長也更加了解我們的工作，使我們今后的工作更加得心應手。去了以后，我跟旭超媽媽進行了溝通和交流，弄清了孩子鬧脾氣的原因。家中他是嬌生慣養的，爺爺奶奶舍不得讓他干一點活。他之前的學校就在自己的村子里，從來沒有離開過家，我也欣喜的發現孩子在家里很懂事，媽媽忙不過來的時候就會幫忙照看妹妹，是一個很有責任感的男子漢。我回來以后打算從他的優點入手，培養孩子的能力，樹立他的信心。我相信孩子一定會在信都安心的學習下去。

二、擴寬招生渠道，宣傳招生信息

每個學生都是宣傳窗口，每次放假時，學校都會給每個學生發校報宣傳頁等資料，我也是充分利用放假前的招生班會，給同學們設定招生以及招生繳費的獎勵，讓同學們以表格的形式寫一寫這次放假的目標是誰，幾年級，為什么打算招他來，有多少把握招來。為了招來怎么去做。然后小組內交流，班內交流，調動同學們積極性。開學回來以后，針對學生代報名情況，找同學進行招生工作報告并進行獎勵。

想要招到學生，單單等著學生自己慕名而來是不行的，還必須要主動出擊。

充分利用各種網絡平臺，為了讓家長不單調枯燥的看到孩子的情況，我又利用手機精心設計成音樂相冊，把孩子們的情況以更美的形式展示給家長們，讓他們體會到了我們的良苦用心，感受到我們的工作的細致入微。

每天都在言傳，微信，口口上發表學生的動態，讓家長每天都能看到孩子的活動。這樣當他與其他人交流時便很容易的提到孩子在學校里怎樣怎樣，還能翻出圖片給親戚朋友看，有的家長會轉發自己孩子的照片，后來我還在發表的每一張圖片上打上信都學校招生信息和我的電話。這也無形中給我們信都做了宣傳。

除此之外我還會在微博、各種微信群、口口群、貼吧上發表學校的招生信息。貼吧上是不許允許發各類廣告的，可貼吧是一個很好的免費宣傳平臺，我沒有舍得卸載，有一天我突然注意到帖子下面的評論是有很多廣告的。于是我又把招生信息發到了熱門貼吧的評論欄里。這一招果然收到了意想不到的效果。

當我問報名家長是怎么知道我手機號的，有好幾個人告訴我說在網上找到的。由此可見，招生的路不只是一條。

三、嚴格落實學校任務，完成招生目標

本學期招生任務下達以后，主任帶領我們年級組召開了大大小小的會，老師們熱烈討論、獻計獻策，分享經驗。比如:雷老師的平和交流、胡老師的乘勝追擊等。這些方法讓我受益匪淺，他們的方法我的創新，使我在這一階段的招生工作中，取得了可喜的成績。

成功屬于過去，以上是我在招生工作中的一些具體做法，成功屬于過去，我還會在以后的工作中根據實際情況不斷完善、不斷進步，繼續做好招生工作。謝謝大家。

第三篇：招生就業工作經驗交流

拓寬就業渠道 提高有效就業率

玉門石油機械中等專業學校就業工作匯報材料

劉小平

我校堅持“發展玉門職教，培養實用人才，服務地方經濟”的辦學宗旨，堅持“就業一個學生，促富一個家庭，帶動一片社區，培植一處生源”的培養理念。

立足本地，面向市場，向社會輸送有用之才，是我校改革創新的根本點。學校把學生就業方向定位在國家大中型企業和高新科技企業，先后建立了上海滬東中華造船廠、福建安溪明園大酒店、青島永昌電子、南京通寶光電有限公司、安徽蕪湖美的制冷設備有限公司、蘇州維信電子有限公司、吐哈油田、蘭州西北賓館、空軍十四號基地、深圳比亞迪汽車制造有限公司等36家就業實習基地。畢業生遍布北京、西北、“長三角”、“珠三角” 等16個省、直轄市名優大中型企業。新開辟了中石油七建玉門風塔有限公司、中國北車蘭州金牛軌道裝備有限公司玉門風電分公司、玉門聚馨麥芽廠、玉門陽光賓館等6個本地就業實習基地，614人已在本地就業。近12年累計就業5100人，就業率98%，有效就業率95%。

（一）加大就業教育力度，端正就業觀念

一部分同學對自己在社會生活中的角色定位不準，對自己和就業單位的期望值過高，就業目標不明確。少數同學有拜金主義、個人主義思想、工作完全是為錢而去，另外揀輕怕重、偷懶耍滑、欺上瞞下等不良現象的出現都直接影響就業率，為此我校加大了就業、創業教育力度，幫助學生找準自己在當今社會角色中的定位，先就業后擇業，明確當前就業工作的目的，實事求是地評價審視自己的就業能力，樹立正確的勞動觀念和嚴格的組織紀律性。

（二）圍繞地方經濟發展，立足本地就業 選擇本地區相對較好企業推薦學生就業是必需的，這既可支持本地經濟的發展，又可使學生少走彎路穩定就業，而學生在本地就業后創業的成功，會為我校本身創造良好的聲譽，促進職業教育招生、就業的良性發展。因此我校緊緊圍繞市委市政府戰略，立足本地，轉變就業觀念，分析本地就業和異地就業的優劣，瞄準我市風電、石油、服務業等行業快速發展的大好形勢，依托本地企業，校企聯合，加大學生本地就業的力度，為我市經濟社會發展做出了應有的努力。

（三）常年進行跟蹤服務，實時指導管理

我校通過人力資源公司、學校招生就業辦公室，每屆畢業生跟蹤1-5年，建立了就業學生信息檔案，至少每半年要到廠區去調研一次就業學生工作情況，主要項目有：（1）工資待遇（2）勞動強度（3）工作環境（4）加班情況（5）生活情況（6）公司評價（7）主要問題。在跟蹤管理過程中將各種不穩定因素消滅在萌芽狀態，對于極個別特殊學生可迅速實行換廠轉崗，從而保證學生就業的相對穩定。

（四）全面進行技能培訓，實行技術輸出

我校突出辦學特色，加強職業技能培訓，提高學生實踐能力和就業競爭力，推行“多證制”的創新型教育培養模式。通過學校實訓基地、為企業提供實習生、與專門培訓中心合作等形式，保障了實習質量。有重點地建設示范專業、特色專業，并加大投入。根據畢業生需求為各專業學生實行職業技能鑒定，通過率達到100%，其中63%以上的學生獲得2-3種不同工種職業技能證書。常年舉辦普通車工、鉗工、銑工、磨工、鉆工、數控機床、銑床、計算機、餐飲服務等18個工種中短期技能培訓班，完全企業化、職業化、崗位化、案例化，以“培訓與就業崗位零距離”為培訓目標，把普通勞動力輸出轉變為技術人才輸出，大大提高了畢業生的就業竟爭力和就業有效率。

二〇一二年三月十八日

第四篇：職業中專招生會議經驗交流材料

職業中專招生會議經驗交流材料

河店鎮初級中學校長馬玉鏡

各位領導、各位同仁：

大家好！

幾年來，在縣局領導的正確領導下，在全校教職工精誠團結協作下，我校在校風、教風、學風方面走上了良性循環發展的軌道。我們堅持解放思想，勵精圖治搞好教育教學改革；堅持以教學為中心，以德育為先導，以科研為戰略，以人為本促進學校全面發展。讓每一位學生都升入高中或職業中專是我們的追求的目標。我校積極地為一中、實驗高中等高一級中學培養升學人才的同時也為職業中專輸送了大量的學生。特別是自2002年以來，我校已累計向縣職業中專輸送學生近300人。

《中共中央關于教育體制改革的決定》指出：“我國廣大青少年一般應從中學階段開始分流：初中畢業生一部分升入普通高中，一部分接受高中階段的職業技術教育；高中畢業生一部分升入普通大學，一部分接受高等職業技術教育。”為響應這一號召，為把每一位學生培養成才我們采取如下做法：

一、幫學生樹立正確的世界觀、價值觀、人才觀。

不同的時代，需要不同的人才，人才的標準和人才觀念總是要隨著時代的變化而相應變化。因此．需要更新觀念，樹立正確的世界觀、價值觀、人才觀．適應當今社會的發展需要．否則，就要被時代所拋棄。

時代的變遷，教育改革的深入，必然帶來人們教育觀念和人才觀念的轉變，而這種轉變的必然結果，就是人們對人才方式的認可和接受。首先，教育不僅僅是傳授知識，更重要的是學習知識的方法，學習生存和發展的技能。有學歷是重要的，但更重要是的是有能力。這樣，學校必然改進教育內容和學習重點。其次，人才是多元的，但都能促進社會的發展，社會的各行各業、各種職業既需要專家也同樣需要大量的有熟練技術和技能的普通勞動者。這種認識的轉變，也就強化了普通群眾的承受心理和對不同人才的認同。第三，不同人才的培養需要不同模式的學校培養。職業中專就是大量培養既有一定文化基礎知識，又有一定專業技能的學校。

我們每年組織一次初三畢業生全員家訪活動。校領導親自帶隊，不管天氣如何，按時按點對全鎮20多個村的初三在校生進行家訪。家訪中，教師與家長密切交談，推心置腹，以誠相待。家訪的目的與家長溝通孩子的學習情況，宣傳職業技術教育。我們的宣傳內容是：

二、職業教育是農業社會和農村教育發展的需要

我國有13億人口，其中8億在農村，這是我國最基本的國情。“三農”問題是關系我國改革開放和現代化建設全局的重大問題。沒有農民的小康就沒有全國人民的小康，沒有農業的現代化就沒有整個國民經濟的現代化。要解決“三農”問題，最根本的就是要狠抓科教興農，把農業發展轉到依靠科技進步和提高農村勞動者素質的軌道上來，通

過發展農村教育，努力提高科技在農業增長中的貢獻份額。發展農村教育，辦好農村學校，是直接關系8億多農民的切身利益、滿足廣大農村人口學習需求的一件大事；是提高勞動者素質，促進傳統農業向現代農業轉變，從根本上解決農業、農村和農民問題的關鍵所在；是轉移農村富余勞動力，推進工業化和城鎮化，將人口壓力轉化為人力資源優勢的重要途徑；是加強農村精神文明建設，提高農民思想道德水平，促進農村經濟協調發展的戰略性舉措。而在這諸多方面，職業教育的發展是十分重要的。

三、職業教育是社會主義市場經濟體系的需要

自社會主義市場經濟建立以來，隨著生產力的不斷發展，經濟主體更趨多元化，社會分工的細化日趨復雜，經過無數次的分化組合而形成的職業和行業更加豐富多彩。過去說：“三百六十行，行行出狀元。”現在豈止三百六十行？據國外一份資料顯示，有代表性的職業名稱大約有4000個，一般性的職業名稱大約有3萬個。許多研究結果表明，隨著經濟的發展，技能差的勞動者的地位正迅速消失，素質優良和掌握高級技術的勞動者的地位正在迅速上升，而且適應現代經濟需要的技術既是多樣的，又是迅速變化的。市場經濟主體多元化，給予個人生存和發展更大的自由選擇度。

以上是我校在教育教學工作中的一點做法，在總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到改革促發展是一個既漫長又艱辛的路，但在這條路上我們全體師生會齊心協力以人為本勵精圖治，再創我校歷史上新的輝煌！

總之，在探討義務教育中初二分流的問題上，我們只有始終堅持從實際出發，因地制宜的原則克服任務重，難度大的不利因素，勇于開拓，大膽創新，不斷更新觀念，優化育人環境，改善辦學條件，井努力形成學校、家庭、社會三位一體．協調發展，達成共識的教育氛圍，在探索中求發展，才能促進義務教育中分流教育的成功發展，從而促進學生的健康發展，加速素質教育進程．為促進農村經濟建設和社會發展進一步培養合格人才。

第五篇：職高招生班主任經驗交流發言材料2015

信任

成功

——職高招生班主任經驗交流材料

觀音寺鎮初級中學

朱麥聚

2015.3

信任

成功

——職高招生班主任經驗交流材料

我是觀音寺初級中學的一名普通教師，擔任班主任工作已有十幾年啦。2014——2015學年擔任九一班的班主任工作，由于平時工作扎實，贏得了學生及家長的信任，在職高招生工作中，進展順利，取得了較好的成績。

一、形勢要認清，思想要轉變，觀音寺鎮多年來教育質量都很高，有很多學生通過上高中考大學，找到了一份好工作，導致在群眾心目中，上高中考大學成了孩子成才的唯一通道，職高工作歷來難做。近幾年來，隨著我國經濟的迅猛發展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發展的政策也隨之做出了重大的調整。大力發展中等職業教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業教育進行補貼。發展職業教育是關系國計民生的大事，國家加大力度、政策扶持，足見其必要性和重要性。從多年的班主任經驗中，我認識到形勢的發展要求我們改變思想，不單單普通高中可以使學生成才，職高教育同樣可以使學生找到好的出路，對于學習較差的學生，職業教育更有利于他們成才。只有觀念更新了，認識提高了，我們工作起來才更有信心和勇氣。

二、家長的信任是成功的前奏

對于職業教育，受傳統思想影響，很多家長認識簡單，懷有偏見，家長的思想問題是個大問題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長溝通，取得家長對班主任的信任。我在擔任班主任的期間，經常和家長溝通，甚至于交上了朋友，你和家長聯系的次數多了，與他們熟了，他感受到你平時是實實在在地在關心他的孩子，到了做職高的工作的時候，他就愿意聽你對他孩子的安排。有些家長喜歡聽別人的意見，在親戚和熟人中間打聽，由于自己多年來的影響，總有人說好話，說我值得信賴，這樣他們就放心的聽從我的安排。唐甜甜的家長說，老師，你給孩子找個學校吧，你介紹的學校我放心。三．學生的信任是成功的保證

單是家長的信任還不夠，畢竟是學生去上學，而不是家長去上。作為班主任，要想取得學生的信任，就要用自己的知識和態度去換取。不能只對成績好的學生給予關愛，而應更多的給予成績不好的學生關愛。成績好的學生的工作是好做的，他們目標明確，知道要考學校，而成績不好的、明顯考不了普高的學生他們沒有目標，或目標不明。作為班主任在平時要多從他們的身體、生活上去關心他們，不要老講學習。我平時每天抽出一定的時間，和學生談心，話題很廣，他的家庭，身體、生活、學習等等，學生知道你不只關心他的學習，而是真關心他，他就會對你信任，有什么事，有什么想法都會告訴你。雖然我的年齡比學生的家長還大，但我們中間沒有代溝，什麼話都跟我說，好像我就是他們的朋友。所以在做職高工作的時候，那些成績較差適合上職高的學生就能聽我的安排了。

四．態度有助于你成功

為了使職高招生工作順利開展，我召開了一次主題為“人生道路的選擇”的主題班會，我沒過多的說教，而是以“擺現象、舉實例、算細賬”方式來影響學生，收到了意想不到的效果。班會前每人先發了一份“人生道路選擇”的問卷調查，了解學生的畢業去向，及對職高的一些疑惑問題，然后對癥下藥。針對部分學生一心想圓大學夢，我是這樣對他進行分析的：“你們這些同學想法是好的，但是過于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說了，經過多少年的拼搏，又耗費了多少父母的血汗錢，考上了大學，但最終是否能找到一份稱心如意的工作，實現自己的人生夢想，體現自己的人生價值，還是個未知數。然后我把說話內容轉到職高上來，詳細介紹職業教育發展的強勁勢頭，和對初中畢業生未來的實實在在的好處。又向學生介紹了我們學校前幾屆送往職高學習的學生在畢業之后的就業情況。

通過擺事實，講道理的方法來感化學生，使他們變被動接受為主動參與，這不能不是一種行之有效的手段。學生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來了，他們對自己的未來充滿向往與期待，會毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。

五、時時關注，人走茶不能涼

中招過后，學生都回到家長的身邊，暑假很長，因各種情況的影響，家長和學生的變數也很大，有的明明交了錢的，但被外面的一說也許會改變主意，這就要求班主任對學生的動態能隨時監控。每一屆學生我都建立了一個班級qq群，要求所有學生加入。一方面是為了平時和他們溝通交流，了解他們的思想動態。另一方面更主要是為了畢業后和他們聊天，關注他們以后的發展，在我的頭腦里，把他們當成了朋友，我要永遠關注他們。當了解到他們的思想有波動時，我及時做工作，分析前景，最終使他們穩定下來。