第一篇：職高招生班主任經驗交流發言材料2014

真情關愛 量體裁衣

——職高招生班主任經驗交流發言材料

各位領導、同仁們大家好：

我是**中學的一名普通教師，2005年擔任班主任。2007年全縣中等職業招生中，我校取得了位居全縣前列的優異成績。我所帶的那個班共計45名學生，其中7人升入普高，33人被職高錄取。我本人也因此受到縣教育局的表彰和獎勵。這種表彰和獎勵使我終生難忘，因為我從教三十多年來還從未獲此殊榮，我感到十分自豪和滿足。

今天，我受學校領導的委托，非常榮幸的和大家共聚一堂，為全縣中等職業教育的迅速發展和中職招生工作的鞏固與加強暢所欲言，廣泛進行交流與溝通，這無疑對今后的中職招生工作起了一個積極的推動作用。

借此，我也十分愿意將自己在中職招生中的想法、做法以及經歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。我今天發言的題目是“中職招生關鍵在于說服學生”。

**中學地處霍邱西部，北臨城西湖，始建于上世紀六十年代末期，由于很長一段時間內**中學所處的地方，交通閉塞，文化教育的發展十分落后。人民的生活也始終處于貧困狀態。改革開放之后，政府逐步加大對教育的投入，辦學條件相應的得到改善，教學質量也有明顯的提高。但是傳統的教育思想仍然在當地人民的心里根深蒂固，揮之不去。具體表現在：一般的家庭對孩子從小都是這樣教育的：“孩子，好好讀書，將來考上大學，你就有出頭之日了。這樣不僅做父母的臉上有光，連祖宗也會感到榮耀了”，如此等。

近幾年來，隨著我國經濟的迅猛發展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發展的政策也隨之做出了重大的調整。大力發展中等職業教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業教育進行補貼。然而，令人遺憾的是這本是一項利國利民之事，卻不被很多人所親睞，而是冷眼相對。致使職業教育實施至今仍感到步履維艱，困難重重。據我所知，我校在前些年的中職招生工作中總是拖著全縣的后腿，不是接受“黃牌警告”，就是去縣里開“調度會”說明原因，又加之其他因素，最終還是被掛上“薄弱”學校的牌子，搞得校長苦不堪言，弄得教師也惶恐不安，**中學是發展形勢十分嚴峻。

俗話說：“說時容易，做時難”。要想破這個升高中上大學的多少年來的陳規陋習，確實不是一帆風順的。有想當多的家長還認為，孩子即使上不了大學，畢業后外出打工照樣能掙錢，而且還來得快。針對這種情況，班主任面臨的最大難題就是如何說服學生，如何說服家長，讓他們心甘情愿的把自己的子女送上職高上學。而說服好學生則是中職招生的關鍵所在。為了做好說服工作，我以不同的方式在不同的場合對學生進行正面宣傳，引導他們對上職高注意并逐漸對此產生興趣，切忌用過激的語言和高壓的手段來達到目標，這樣反而事與愿違，還會造成學生產生一些逆反心理。

身為人師的人，大多都會有這樣的感受，學生在家一般聽父母的話，而在學?？偸锹犂蠋煹脑挘⒅氐氖菍λ诎嗟陌嘀魅蔚脑捒偸茄月犛嫃?。有時會在一定程度上勝過父母。于是我就抓住了這個切入點，對學生進行充分地說理，讓他們深切感受到自己的前途和命運似乎就掌握在班主任的手中。而只有班主任的話才是他們未來人生道路的導航。

最使我難忘的是在一次的“人生道路的選擇”的主題班會中，我沒過多的空頭說教，而是以“擺現象、舉實例、算細賬”方式來影響學生，收到了意想不到的效果。班會前每人先發了一份“人生道路選擇”的問卷調查，了解學生的畢業去向，及對職高的一些疑惑問題，然后對癥下藥。針對部分學生一心想圓大學夢，我是這樣對他進行分析的：“你們這些同學想法是好的，但是過于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說了，經過多少年的拼搏，又耗費了多少父母的血汗錢，考上了大學，但最終是否能找到一份稱心如意的工作，實現自己的人生夢想，體現自己的人生價值，還是個未知數。如我們**中學畢業的一位同學，當年以高分考入六安一所高中，三年之后又優異成績考入名牌大學——中國青年政治學院學習，然大學畢業后至今仍未找到理想的工作。當然，這樣的例子在我們身邊實在是太多，不得不引起我們的深思?！弊詈笪野颜f話內容轉到職高上來，詳細介紹職業教育發展的強勁勢頭，和對初中畢業生未來的實實在在的好處。又向學生介紹了**中學前幾屆送往職高學習的學生在畢業之后的就業道路上所具有的優勢。因此我又特別向學生們講了一個兄弟倆的故事。故事的梗概是這樣的：哥哥學習用心升了普高，最后又如愿所償的上了大學，在大學里學的是數控專業;弟弟初中畢業之后沒能考上好的普高，改上了職高，學的也是數控專業，三年之后被沿海某廠家高薪錄取，因為其技術精湛，業務熟練，工作出色，很快被廠方提拔為車間主任，月薪4000元。出人意料的是，在四年之后哥哥大學畢業了，卻意外的來到弟弟所在的車間實習，月薪僅一千多元。大家想想這究竟是為什么？是巧合嗎？當然也極有可能是巧合，但它也說明了在現實生活中存在的一些類似現象，不能不令人震驚、迷惑和不解。然后我又借這個真實的事例，給學生們算了一筆帳。三年高中和四年大學要花費人民幣近60000元，而上職高不光學費少，而且政府每年還補貼1500元。畢業之后掌握了一技之長，甚至成為技術能手，四年里又要爭多少錢？向學生算算帳，他們聽了之后一個個瞠目結舌。他們各自對照自己的學習成績情況，我給他們做了升學道路的引導，對于成績稍好的同學，鼓勵他們上普高；而對于學習苦難而動手能力較強的同學引導他們上職高，重開一片天地，聽過我的建議之后，就有不少同學摩拳擦掌，躍躍欲試。有的甚至還追問我：“班主任，什么時候把我們送到職高，我們已經急不可待了”。

通過擺事實，講道理的方法來感化學生，使他們變被動接受為主動參與，這不能不是一種行之有效的手段。學生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來了，他們對自己的未來充滿向往與期待，會毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。當他們把自己的想法告知于家長時，大多數家長都表示支持，但也有家長從中作梗，我又想方設法做好家長工作。

我班有個學生叫李傳洋，學習上很困難，課堂上經常東張西望，如坐針氈，尤其厭惡數理化，在學校期間簡直就是度日如年，心煩意亂。然而他也有他的愛好，對孩子的電子玩具很有興趣，往往很多壞了的玩具經他一番擺弄之后又恢復正常了。07年，通過學校與我的宣傳教育，他第一個報名并選修了電工電子專業。誰知他的母親去執意反對，有一次竟把我攔在路上質問我：“你們想干什么，想把孩子扔下不管了嗎？職高是什么學校我是早有耳聞的。不行，我的孩子我說了算，就是不讓他上職高。”當眾責問，我雖然感到很難堪，但我想起自己的責任，想起孩子的未來，再針對孩子當時的學習生活，向她做了耐心的說服工作，效果不佳。然而李傳洋同學的一個驚人舉動最終徹底打破僵局。為了抗議家長的不支持行為，他竟然以絕食的方式來抗爭，一連兩天不思茶飯，蒙頭蓋臉地睡，致使他的家長趕緊打電話向我求救。我得知消息后，立即趕到他家，勸說李傳洋起來吃飯，并對他說：“李傳洋同學，別跟你父母斗氣，你想上職高，他們不讓，那是因為你年齡還小，外出讀書他們不放心。你等秋招再去好嗎？班里還有幾個同學相伴相隨呢。”當時，李傳洋好像對我的一番勸解也接受了，我也以為這件事到此也就告一段落了。誰知不想當春招班學生搭上學校送他們去職高學習的汽車時，他竟背著家人借了學習費用，帶著行李匆匆趕來了。事已至此，其父母也就聽之任之了。

以上事實說明，要想把職教工作搞好，作為班主任首先要關愛學生，要以極其負責任的態度去對待學生，要采取有效的方式去說服學生。為他們量體裁衣，做好人生道路的第一次選擇。另外，還要以自己的實際行動去影響學生。比如：我班里有我的兩個侄子，還有一個外孫，他們就是我為其選擇上職高這條路的。當時，其他學生家長在私下紛紛議論：看來職高可以上，不然班主任怎么會把自己的親戚往那里送呢？

各位領導同志，功夫不負有心人，經過我做工作升入職高的33名學生，現已有部分學生上崗就業了，其中有幾個就業崗位還不錯，如王興壯同學現已成為操作車間的領班，月薪在4000元左右，我了解后，頗具成就感?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，不幾年我將退休，但我決不懈怠，仍要一如既往的為職高招生宣傳工作貢獻自己的綿薄之力。我相信，經過在座的大家的共同努力，職高招生的春天一定會到來。

各位領導，各位同仁，以上是我擔任班主任期間如何配合學校抓好本班職高招生工作的點滴做法與體會，如有不妥之處，敬請指正。

謝謝，我的發言到此結束！

2013年6月3日

第二篇：職高招生班主任經驗交流發言材料2015

信任

成功

——職高招生班主任經驗交流材料

觀音寺鎮初級中學

朱麥聚

2015.3

信任

成功

——職高招生班主任經驗交流材料

我是觀音寺初級中學的一名普通教師，擔任班主任工作已有十幾年啦。2014——2015學年擔任九一班的班主任工作，由于平時工作扎實，贏得了學生及家長的信任，在職高招生工作中，進展順利，取得了較好的成績。

一、形勢要認清，思想要轉變，觀音寺鎮多年來教育質量都很高，有很多學生通過上高中考大學，找到了一份好工作，導致在群眾心目中，上高中考大學成了孩子成才的唯一通道，職高工作歷來難做。近幾年來，隨著我國經濟的迅猛發展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發展的政策也隨之做出了重大的調整。大力發展中等職業教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業教育進行補貼。發展職業教育是關系國計民生的大事，國家加大力度、政策扶持，足見其必要性和重要性。從多年的班主任經驗中，我認識到形勢的發展要求我們改變思想，不單單普通高中可以使學生成才，職高教育同樣可以使學生找到好的出路，對于學習較差的學生，職業教育更有利于他們成才。只有觀念更新了，認識提高了，我們工作起來才更有信心和勇氣。

二、家長的信任是成功的前奏

對于職業教育，受傳統思想影響，很多家長認識簡單，懷有偏見，家長的思想問題是個大問題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長溝通，取得家長對班主任的信任。我在擔任班主任的期間，經常和家長溝通，甚至于交上了朋友，你和家長聯系的次數多了，與他們熟了，他感受到你平時是實實在在地在關心他的孩子，到了做職高的工作的時候，他就愿意聽你對他孩子的安排。有些家長喜歡聽別人的意見，在親戚和熟人中間打聽，由于自己多年來的影響，總有人說好話，說我值得信賴，這樣他們就放心的聽從我的安排。唐甜甜的家長說，老師，你給孩子找個學校吧，你介紹的學校我放心。三．學生的信任是成功的保證

單是家長的信任還不夠，畢竟是學生去上學，而不是家長去上。作為班主任，要想取得學生的信任，就要用自己的知識和態度去換取。不能只對成績好的學生給予關愛，而應更多的給予成績不好的學生關愛。成績好的學生的工作是好做的，他們目標明確，知道要考學校，而成績不好的、明顯考不了普高的學生他們沒有目標，或目標不明。作為班主任在平時要多從他們的身體、生活上去關心他們，不要老講學習。我平時每天抽出一定的時間，和學生談心，話題很廣，他的家庭，身體、生活、學習等等，學生知道你不只關心他的學習，而是真關心他，他就會對你信任，有什么事，有什么想法都會告訴你。雖然我的年齡比學生的家長還大，但我們中間沒有代溝，什麼話都跟我說，好像我就是他們的朋友。所以在做職高工作的時候，那些成績較差適合上職高的學生就能聽我的安排了。

四．態度有助于你成功

為了使職高招生工作順利開展，我召開了一次主題為“人生道路的選擇”的主題班會，我沒過多的說教，而是以“擺現象、舉實例、算細賬”方式來影響學生，收到了意想不到的效果。班會前每人先發了一份“人生道路選擇”的問卷調查，了解學生的畢業去向，及對職高的一些疑惑問題，然后對癥下藥。針對部分學生一心想圓大學夢，我是這樣對他進行分析的：“你們這些同學想法是好的，但是過于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說了，經過多少年的拼搏，又耗費了多少父母的血汗錢，考上了大學，但最終是否能找到一份稱心如意的工作，實現自己的人生夢想，體現自己的人生價值，還是個未知數。然后我把說話內容轉到職高上來，詳細介紹職業教育發展的強勁勢頭，和對初中畢業生未來的實實在在的好處。又向學生介紹了我們學校前幾屆送往職高學習的學生在畢業之后的就業情況。

通過擺事實，講道理的方法來感化學生，使他們變被動接受為主動參與，這不能不是一種行之有效的手段。學生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來了，他們對自己的未來充滿向往與期待，會毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。

五、時時關注，人走茶不能涼

中招過后，學生都回到家長的身邊，暑假很長，因各種情況的影響，家長和學生的變數也很大，有的明明交了錢的，但被外面的一說也許會改變主意，這就要求班主任對學生的動態能隨時監控。每一屆學生我都建立了一個班級qq群，要求所有學生加入。一方面是為了平時和他們溝通交流，了解他們的思想動態。另一方面更主要是為了畢業后和他們聊天，關注他們以后的發展，在我的頭腦里，把他們當成了朋友，我要永遠關注他們。當了解到他們的思想有波動時，我及時做工作，分析前景，最終使他們穩定下來。

第三篇：職高招生班主任經驗交流發言材料2014

職高招生關鍵在于學生和家長對班主任的信任

——職高招生班主任經驗交流發言材料

汨羅市桃林中學李細輝

尊敬的各位領導：大家好！

我是桃林中學的一名普通教師，多年擔任班主任工作。2013年擔任九年級257班的班主任工作，本班共計45名學生，其中11人升入一、二中，10人升入三中，3人升入五中，1人到了六中，18人被職高錄取，只有2人打工去了。較好完成了學校下達的各項升學指標。今天，各位領導齊聚一堂，共商2014年職高招生工作大計。我受領導的委托，在這隆重的會議上，作為一個普通的教師代表發言，我倍感榮幸，也非常激動。借此機會，我也十分愿意將自己在職高招生中的想法、做法以及經歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。我今天發言的題目是“職高招生關鍵在于學生和家長對班主任的信任 ”。

一、班主任的 思想要與上級保持一至，提高認識

桃林中學是江北的一個大鎮，這幾年在外面賺了錢的人很多，但是傳統的教育思想仍然在當地人民的心里根深蒂固，揮之不去，加之現在大學生就業困難。有很多的家長認為，孩子即使上不了大學，畢業后外出打工、做生意照樣能掙錢，而且還來得快。所以職高總不被很多人所親睞，而是冷眼相對。致使職高招生工作步履維艱，困難重重。據我所知，我校在前些年的職高招生工作中總是拖著全市的后腿，不是接受“黃牌警告”，就是去局里說明原因，搞得校長苦不堪言，弄得教師也惶恐不安，職高工作成了領導和畢業班班主任最頭痛的事。但發展職業教育是關系國計民生的大事，國家加大力度、政策扶持，足見其必要性和重要性。作為教育工作者應與國家的教育方針保持一致，這是一種方向意識，也是一種責任意識。所以，我們基礎教育者不能片面的認為完成九年義務教育就算完成使命，我們應該想一想，那些上不了普高的孩子咋辦，他們過早的輟學，兩手空空，懵懂無知地流入社會，他們的未來在哪里，不久，他們就會成為社會的負擔，誰來挽救這些的孩子，我認為，我們搞基礎教育的首先要邁出這一步，這最關鍵的一步，因為我們的學生絕大多數是農村孩子，只有靠接受更多的教育，才能有出路，所以，我們應該熱情而勇敢地行動起來，這是對學生負責，對家鄉父老負責，對國家負責，因此，把上不了普高的學生送入職業學校，讓他們學得一技之長，成為社會有用之人才，是我們義不容辭的責任，這項工作不應該是我們的包袱，而是我們在履行責任，奉獻國家。只有觀念更新了，認識提高了，我們工作起來才更有底氣和勇氣。

二、平時多和家長聯系，取得他們對班主任的信任

很多家長對職業教育的認識簡單，懷有偏見，家長的思想問題是個大問題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長溝通，取得家長對班主任的信任。我在擔任班主任的兩年期間，每個學生的家里至少跑了兩次，有的甚至四五次的都有，有些家長長年在外的，我經常用電話和他們聯系，告訴他們子女在學校的情況。你和家長聯系的次數多了，與他們熟了，他感受到你平時是實實在在地在關

心他的孩子，到了做職高的工作的時候，他就愿意聽你對他孩子的安排。班上有兩個學生，一個叫何坤，一個叫湛思蘊，這兩個學生都是特別愛上網，在初二的時候，兩個人基本上都是周五放學后就不回家了，只到周日晚邊才回家，家長開始還找一下人，后來這兩個人跑到黃沙街去，讓家長找不到，家長也就不管了。我接手后，多次和學生談心，多次上門家訪，學生改變了。家長非常感謝，在做職高工作時，他們家長都是說，聽您的，你說到哪里讀就到哪里。在中考前就都把預交款交了?，F在他們都在一職讀書，情況很好。

三．平時多關愛學生，取得學生對班主任的信任。

作為班主任，不能只對成績好的學生給予關愛。而應更多的給予成績不好的學生更多的關愛。成績好的學生的工作是好做的，他們目標明確，知道要考學校，而成績不好的、明顯考不了普高的學生他們沒有目標，或目標不明。作為班主任在平時要多從他們的身體、生活上去關心他們，不要老講學習。我平時每天早自習時間，至少要和一兩個學生談心，話題很廣，他的家庭，身體、生活、學習等等，學生知道你不只關心他的學習，而是真關心他，他就會對你信任，有什么事，有什么想法都會告訴你。我的年齡和學生的家長是差不多的。但不知道從哪屆起，學生開始從背后喊我“輝哥”，有些學生當面也直呼“輝哥”。我也樂意他們這樣喊，說明我們沒有代溝吧。所以在做職高工作的時候，那些只能讀職高的學生就能聽我的安排到哪個學校去了。

四、采用各種方法，時時監控

中考完后，學生都回到家長的身邊，暑假很長，因各種情況的影響，家長和學生的變數也很大，有的明明交了錢的，但被外面的一說也許會改變主意，這就要求班主任對學生的動態能隨時監控。我在九年級第二期開學就建立了一個班級qq群，要求所有學生加入。一方面是為人監控他們平時是否在上網，另一方面更主要是為了暑假里隨時和他們聊天，了解他們的動態。有一次在和吳浪聊天時，他告訴我他有個親威要他到岳陽民族學院去，講那怎么怎么好，還有幾個人也想去看看。如果他們去看了，或許就會帶走好幾個的。我發現這個情況立馬和他們及家長做工作，最終他們看都沒去看的。

各位領導，以上是我擔任班主任期間如何配合學校抓好本班職高招生工作的點滴做法與體會，如有不妥之處，敬請指正。謝謝大家！

第四篇：職高班主任經驗交流材料

職高班主任經驗交流材料

職高班主任經驗交流材料

班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對學生全面健康的發展，對完成教育和教學的各項任務起著舉足輕重的作用。今年，本人擔任市場營銷169班的班主任，回顧這一個學期，雖然在做班主任的過程中，遇到了很多困難，這些困難也曾是我沒想到的，但我卻在班主任工作中學到了很多東西，不斷總結，提升自己的班主任工作能力。

我們班的學生一般都是一些學習比較差、厭學、調皮、紀律相對散漫的學生，甚至有些學生初中都沒念完被停

學退學或已踏入社會一兩年再進來就讀的，不良的習慣比較多，生源的整體素質較差。所以我們班的管理相對普通高中的學生來說更難管理，需要花費更多的時間和精力。當然面對這樣的班級也不是無章可循，我個人認為可以從以下幾點著手：

一、掌握學生相關情況。

學生情況包括中考成績、家庭背景、個性愛好等，軍訓期間可以通過家訪、電話、面談等方式和家長建立聯系，掌握第一手材料，為以后展開的學生工作奠定堅實的基礎。

二、認真組建和培養班干部。

一個班集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的，班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用。但是對于我們這樣的班級能選出一個得利的班長都是一件相當困難的事情，這就需要班主任耐下性子，明察暗訪，精心培養，談心、指點、手把手地教都是不錯的選擇。

三、扭轉學生的思想。

作為班級的管理者，為了達到這個目的，最好的武器，就是德育積分。正是所謂的以德服人！接替該班級班主任之初我就跟學生說清楚。你們做的每一件事情，我都會登記清楚。我那里有一本筆記本，學生每天的情況，做了什么好事，犯了什么錯誤，小到撿到鑰匙，衣服，大到違反校紀校規，我統統都有記載。每個人我還給準備了一頁，專門貼你的檢討和保證書。所有的這些，都會成為你操行和評語的參考。我告訴他們，好就是好，錯就是錯，男同學不能婆婆媽媽的，不求你們學會其他的，至少你們要學會怎么去正確面對自己的錯誤。有個好的態度。這么辦了以后，個人感覺還是有效果的，就說義務勞動的幾次，學生很積極很主動，從來沒有過怨言。哪怕是他們沖著德育積分來的，但至少他們是肯做的，或者說至少他們做了，那么這就是我們希望的，學生充分重視了德育積分，有什么不好呢！

四、規范學生的行為。

我們希望學生遵章守紀，刻苦學習。但是事實的表現確實不會跟我們的想法完全一致。總有那么些人會因為這樣那樣的事情打打擦邊球。今天曠了一節課了，明天宿舍起爭執了，后天又怎么怎么了。很是熱鬧。好多書上教導我們說“以德抱怨”,這句話是孔子說的，但是還有下半句“以德報怨，何以報德？以直報怨，以德報德！”孔子說的很明白了，不需要你以德報怨，你用正確的態度對待“怨”就可以了，需要用“德”來“報”的是“德”.我們的學生，你指望他“以德報怨”那更是不可能了。我只要求他們，碰到所謂的“怨”采取合理的手段，比如說告訴老師，或者讓班委調解都可以，但不能沖動。我讓他們形成了兩個想法。一是德育積分很重要，而且我一貫做到賞罰分明；二是男子漢大丈夫，面對錯誤應該主動承擔。

關鍵的關鍵還在“賞罰分明”這幾個字上，作為管理者，不能有任何的偏

頗，不然學生不服，于理，也站不住腳。在這一方面，我想我還是有些問題的。我在學生違紀的處理方面，過于手軟，對于一些較大的違紀行為也只進行了批評教育，沒有處以極刑，對一些頻繁違紀的學生來說更加為所欲為。以后一定注意這方面工作的方式方法

五、加強溝通與合作。

沒有溝通就會缺乏了解，就不能了解問題存在的根本原因，也就缺乏處理問題的正確依據；沒有合作，處理問題就會缺乏效率并難以成功。所以班主任加強與師生、家長、領導彼此間的溝通與合作，讓代課老師、家長、領導幫助我們一起管理班級，畢竟很多事情不是班主任個人能力所及。

六、開好班會，確立班集體奮斗目標。

班會是總結上一周存在問題的所在，也是新一周班級奮斗目標計劃之所在。班會上要以典型做榜樣，要善于表揚。學生都喜歡得到班主任的表揚與鼓

勵，這對他們不僅是一榮譽的享受，更能增強他們的勇氣和力量。對于問題學生要巧妙地批評，從關愛的心態出發，動之以情，曉之以理，用人格力量去感化他們，為做好新一周的工作打下溝通與合作的基礎。

以上即是我這一學期班任工作的想法和反思，希望下學期的工作有序、順利地展開！

第五篇：職高招生發言

職高招生關鍵在于說服學生

徐茂根

各位領導、同仁們大家好：

我是錦山初中校長，今天要我在這個會上發言，我深感榮幸。借此，我也十分愿意將自己在中職招生中的想法、做法以及經歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。

錦山初中，自從2009年起，到2013年連續5年超額完成教育局下達的職業高中招生任務，去年我校畢業學生31人，職業高中錄取11人，超額4人。這個成績與我們的努力是分不開的。

一．提高認識

我們在每年的上半年4月份開始，召開職業高中招生會，統一思想，首先要把職業高中招生工作當做一項政治任務來完成，當做九年級的一項評價指標，不能流于形式，制定計劃措施，落實到人，責任到人，我們成立了招生領導小組，校長掛帥，年級主任具體負責，畢業班教師參與，齊心協力，把工作落到實處。其次，不接納縣外學校招生，畢業班學生信息不準外泄，更不準教師參與外縣學校招生。

二.關心學生幫助學生選擇學校

絕大部分學生都要繼續讀書，雖然學校不允許其它學校來我校招生，但是學生通過家長，親戚，朋友能獲得大量信息，他們往往拿不定主意，覺得這個學校也好，那個學校也好，很容易上當受騙，作為他們的老師，有責任幫助他們了解真相，選擇符合他們實際的學校，這就要我們的老師做大量的工作，分析學生的興趣愛好，分析學生的學習成績現狀，分析學生的家庭經濟狀況，更重要的是分析進一步考取大學把握性，這點更能吸引學生。要多次交心談心，一般的學生談心幾次，有的學生要談十幾次心。不僅要做學生的工作，還要做家長的工作，每個學生要去幾次，一般家長白天有事，沒時間和你說話，我們就利用中午，晚上去，有的家長很排斥你，不和你交談，你要有耐心，去的次數多了，他們也被你感動了。我記得前年有個叫李明陽的學生，我和左老師和他在田里，菜地里，工地上（當時他家正在做房子）交談時，他手里的活沒有停止，有一句沒一句的跟我們說，我當時好想放棄，但是我沒有，我去了5次，（其它學校的老師也去了）。最后，他爸爸打電話給我，來了職業高中。

三，做好正面宣傳

一是要宣傳國家政策。當前的形式，近幾年來，隨著我國經濟的迅猛發展，社會對各級各類人才的需求也日益增大。因此國家對教育發展的政策也隨之做出了重大的調整。大力發展中等職業教育在整個教育體系中占了很重的分額，并且每年國家撥出巨額資金對職業教育進行補貼。

二是要宣傳學校品牌。去年我到下闊村去走訪，有個家長說，通城職業高中不是取消了么？怎么還招生？（我想這肯定是崇陽縣招生的老師說的），我就把通城職業高中是一所國家級重點職業學校，比崇陽縣職業高中要早得多，近年來升學率都是100%, 比崇陽縣職業高中要好得多，每年錄取第二批大學的比崇陽縣職業高中要多得多，僅前年就考取92人是比崇陽縣職業高中的幾倍，我還具體說了都是

那些大學，說得他都羨慕起來。然后我就介紹了一些從通城職業高中考取大學的例子，介紹一些從通城職業高中畢業的學生，現在搞得比較好的學生的例子（說他們熟悉的例子）。讓家長學生從“不想去”到“一定去”轉變。

四，關鍵時刻要曉以利害

有的學生，家長，看到別的學校校舍好，認為辦學條件好，就想去那里，我就問他：那里的收費比通城高還是低？那里比通城近還是遠？那里的老師同學是生還是熟？家長去學校了解情況或送錢送物是方便還是不方便？你是選擇辦學條件還是選擇辦學質量？你是去讀書還是去玩？同樣是讀書，何況通城職業高中質量高，你為什么舍近求遠呢？我還說，只要你認真學習，你一定能考取你理想的大學。很多家長覺得對，慢慢就改變了想法。

五，利用學生之間的朋友感情

要好的學生往往喜歡在一起，利用已經在這里讀書的，或者已經做好了工作的學生和他們聯系，老師再去做工作，往往能起到很好的效果。

總之，職高招生工作是一項具有挑戰性的任務，需要我們的努力和付出，更需要我們開動腦筋，創造性地工作。只要我們有心，用心，齊心；我們就會讓領導放心。

各位領導，各位同仁，以上是我們學校抓好職高招生工作的點滴做法與經歷，在今年的招生工作中，我們將進一步努力，更上一個新臺階！-------2014.5.16