第一篇：營銷從推銷自己開始

營銷從推銷自己開始

產品包裝、上市推廣、促銷安排、品牌建設、客戶溝通．．．．．．在很多企業里營銷人員都是公司里的寶貝。在競爭日益激烈的“買方市場”，東西好不一定就賣得好，企業要讓更多的客戶了解產品，擴大品牌影響力，就需要市場營銷。優秀的營銷人員身價也因此水漲船高。營銷人員應該具備怎樣素質？身為營銷人，你如何開展工作？

1、白領還是藍領？

“真想不到啊，學歷低、水平差、這樣一個人、做了幾年銷售，居然有房有車子了．．．．．．”周圍不時有人這樣感嘆，某個熟人，某個同學，幾年間就烏鴉變鳳凰，而實現這一轉變的原因是：那人跑業務了！

打工通常不可能發財“跑業務”卻是例外，業務員月收入過萬不稀奇，從業務員變身代理商及至千萬富翁的也有，大有人在。雖然如此，除非找不到其工作，一般有實力競爭白領職位的人，很少會主動選擇做銷售。為什么？因為二人“現象”很突出；20%的優秀者賺走了8%的錢，其他人都是忙忙碌碌，生計艱難。

在旁觀者看來，做銷售必須酒量大、臉皮厚、夸夸其談、吃喝嫖賭都會來幾下。實際上完全不是這回事，我所見過的銷售高手大多很穩重，言語并不多，也沒有上述惡習。人們之所以產生這種誤解，或許因為他見到的，往往是低端產品的業務員。

低級的銷售人員靠得是“呲”競爭對手的產品來賣貨。而優秀的銷售人員，是用豐富的產品知識和察言觀色的本事打動顧客的。

“推銷員一忌諱強買強賣，二忌諱打擊別人提高自己。人都有逆反心理，越是“呲”競爭對手，越說明你對自己的產品不自信。當推銷員神態要有一種愿者上鉤的自信，心理再急，也不能露出半點強迫的意思。另外，要察言觀色，摸準顧客關注的重點，那就是你的主攻方向。最后一條別忘了良好的售后服務，熱情的售后服務等于給自己搭了一座橋。

當顧客向你詢問的時候，應并不急于推銷出產品，而是順著顧客熱情介紹，向他詳細地介紹自家產品的優勢，一邊介紹一邊察言觀色，看顧客對哪些特點感興趣，以便深入細致地投其所好。該如何說服客戶接受我們價格昂貴的產品？經驗是：用豐富的專業知識，為客戶出謀劃策，確定候選人目標后再進行全方位的市場搜索服務，用嫻熟的溝通談判技巧，幫助客戶和候選人實現雙贏。

三流企業做銷售，二流企業做品牌，一流企業做標準。人如產品，營銷人的境界也有高下之別，有的人，只能靠價格戰吸引一兩張合同，曇花一現；有的人，靠人格魅力感召身邊人，將潛在的客戶變成貼心的朋友和忠誠的顧客。成功的營銷人，讓自己已在職場不致滯銷甚至被當作損耗品報廢；更須不斷提升自身的“質量”和“品牌”。不僅善賣產品，更擅“賣自己”—懂得把自己也作為一件產品來加以策劃、包裝、展示和推廣。

第二篇：從自己開始(作文)

從自己開始

國際學校的校規只有四條：尊重自己，尊重他人，有責任感，對人友好。人文課第一講：你的名字怎么來的？你的家在哪里？你想擁有什么樣的品質？你喜歡的格言和愿意？……

著名學者于丹說：一個人的視力本有兩種功能，一種是向外去，無限寬廣的拓寬世界，一種是向內來，無限深刻的發掘內心。人生路漫漫，走在人生路上的我們都向外望去，去認識這世界的一切，但很少有人向內看，因為他們不知道，認識世界之前需從自己開始。

想要認識別人，先要了解自己。看到自己的缺點，才能注意到別人的優點，讓自己獲得進步。憨豆先生用他獨特的表演形式被許多人銘記。并不是因為運氣或特有的安排，而是因為他足夠了解自己。因為足夠了解自己的長處和天賦，嘗試了別人不敢觸碰的領域，從而為自己打下一片天地。了解別人的人不是最有智慧的，真正收獲成功的人往往是充分認識自己的人。

霍金在二十歲時患了肌萎縮性側索硬化癥，在接下來的歲月里，他全身癱瘓，在輪椅上堅強奮斗了二十多年，在探究黑洞與宇宙的起源與歸宿等問題上走在世界前列，并在1988年出版了震驚世界的《時間簡史》。他之所以在人類科學的發展抹上了燦爛的一筆，是因為他充分認識自己，有著堅強的意志。生命的沉重打擊并沒有讓他沮喪，也沒有讓他放棄夢想，而是在苦難的熔爐中百煉成鋼。

戰國時期，趙國的大將廉頗與上卿藺相如不和。藺相如為了國家的利益處處謙讓，后來廉頗知道自己錯了，便向藺相如負荊請罪。最后兩人成了摯友，共保趙國的天下。試想，如果藺相如不是以謙讓的態度去對待廉頗，而是與廉頗對峙起來，那就不僅是他們個人的損失，更是整個趙國的損失。

“認識到自己的過失，可以將自己變得更優秀；認識到自己的強項，可以用它來開辟人生之路，認識到自己的不足，可以用它來完善自己。要想更好的融入這個社會，認識這個世界，應該從認識自己開始。”

第三篇：從改變自己開始

從改變自己開始

在一個國家的墓園里，有許多國家首腦的墓志銘。某個角落里的一段墓志銘是這樣寫的：

我在年輕的時候有一個偉大的愿望，想改變世界，但是隨著我的年齡的增長，我發現我不能，所以我想改變整個國家；但是等到我的年齡再大的時候，我發現我沒有這個能力改變自己的國家，那我就想我的愿望就是改變我的家庭；等到我年老的時候，我發現我也沒有能力改變我的家庭，我就想我要改變我自己；等到我行將入土的時候，我才發現我依然沒有改變我自己。這時候我就想，如果我一開始的愿望就是改變我自己，那么我自己改變了，同樣就有可能改變我的家庭，就有可能改變我的國家，甚至有可能改變整個世界。

第四篇：營銷從心開始

營銷從心開始

銷售是營銷人員充分發揮自主性和能動性，靠智慧和堅毅取得成功并實現自我價值的職業，是不斷迎接挑戰，讓企業的需求得以滿足，通過幫助別人而成就自己——使自己在精神上得到滿足，在物質上不斷豐富，并不斷完善自我的工作。

尋求“實現銷售”和“滿足需求”二者之間的平衡點，是營銷人員永恒的任務。如果要實現理想的銷售業績，就必須要調整自己的心態，揣摩企業的態度，滿足企業的需求。

我們每一位營銷人員，都夢想碩果累累，業績卓越。要成為一名優秀的營銷人員，就必須擁有五個心理素質條件：企業導向、銷售技巧、知識儲備、有效溝通、自我調控。而這五個條件之中，“自我調控”是營銷人員心理素質的核心。

企業導向，就是以企業為中心，洞悉企業的需求，為企業提供解決方案。只有奉獻愛心，表現出誠心，保持著一顆平常心，真誠關心企業，才能真正發現企業的需求，滿足企業的需求。

銷售技巧，就是針對不同的企業，采取不同的銷售方式。要專心了解企業，專注于自己的產品和服務，不斷提高自己的業務水平，增強實現目標的決心和強而有力的執行能力。

知識儲備，就是要了解企業、產品和銷售知識。只有不斷學習、專心研究、虛心請教，才能更好地熟悉產品、精通銷售、服務企業。

有效溝通，就是通過和企業的信息傳遞，取得企業的真正認同。只有虛心聽取企業的意見和建議，耐心回答企業的問題，誠心地為企業服務，才能最終取得企業的真正認同。

自我調控，是在長期的營銷活動中形成的一種自我管理能力，也是營銷人員心理素質的核心，主要包括主觀能動性、自信力、社會適應能力、心理承受力、堅忍性和職業操守等。一個具有良好自我調控能力的營銷人員，應當具有鯤鵬展翅的雄心、無往不勝的信心、滴水穿石的恒心和反觀自視的靜心。能夠根據自己的表現和企業的反應，主動調整對自己的認知地圖，控制自己的外顯行為；同時，根據自己的不足，進一步強化企業導向的營銷理念、增加服務企業的銷售技巧、完善知識儲備、改進溝通方式，從而激發源源不絕的動力，激勵自己向目標步步靠近。

成功的營銷人員一定要有豐富的知識儲備、嫻熟的銷售技能和積極的行動力。只有不斷地充實知識，才能越來越精通服務；只有具備良好的銷售技能，才能從容不迫地應對各種企業；只有積極地行動，真誠服務企業，滿足企業需求，才能取得良好的營銷成果。

除了以上這些條件，營銷人員還應擁有積極的心態，不但善于從自我的角度進行心理調適，還要善于從企業的角度，進行換位思考。

成功源自心態，銷售從“心”開始。如果為自己鑲嵌上雄心、信心、決心、愛心、專心、誠心、耐心、恒心、虛心、靜心這十顆“心”，不斷激勵自己，傾情服務企業，就一定會取得銷售上的成功

第五篇：孝，從愛自己開始

國旗講話：孝，從愛自己開始

敬愛的老師、親愛的同學們：

大家早上好！我是初一（4）班的湯紫琪。今天，我演講的題目是“孝，從愛自己開始”。

我們歌頌生命，因為生命是寶貴的，它屬于我們只有一次；我們熱愛生命，因為生命是美好的，它讓我們的人生煥發出炫目的光彩。我們行孝盡孝，就應從珍愛我們自己的生命開始。面對學習、生活中可能存在的隱患和潛在的種種危險，你是否做好了一切準備嚴加防范。

據統計，我國每年大約有1.6萬名中小學生非正常死亡，中小學生因安全事故、食物中毒、溺水等死亡的平均每天有40多人。校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20種之多，這些安全隱患時刻在威脅著我們的健康成長，而導致悲劇發生的一個重要原因，就是我們欠缺安全防衛知識，自我保護能力差。為了讓校園安全的警鐘長鳴，為了讓同學們了解更多的安全知識，下面，我從游泳方面的安全知識談談自己的理解。

同學們，初夏已到，又到了游泳的季節。游泳是青少年喜愛的運動，如果沒有足夠的安全防患意識，常常會發生溺水事件。為了防止溺水事件發生，我們一定要注意以下幾點：

1、學游泳一定要在游泳池里的淺水區內，并且要有識水性的人陪同。

2、學會游泳之后，沒有人帶領也不能在江河湖海或池塘里游泳。即使在這些地方游泳，下水之前要先觀察地形情況，遇到水中有暗流或漩渦、亂石、水草或淤泥等，要趕緊離開，以免陷在淤泥里、卡在暗礁中或被水草纏住不能脫身。在不明水下情況的地方絕對不能跳水。

3、游泳前應考慮身體狀況，如果太飽、太餓或過度疲勞時不要游泳；下水前試試水溫，若水太冷，就不要下水；泳前先在四肢撩些水以適應水溫，不要立刻跳入水中，以免抽筋出現溺水事故。

4、游泳時如出現胸痛，可邊用力壓胸口，邊向岸邊靠攏。如腹部疼痛，最好喝一些熱的飲料或熱湯，以保持身體溫度。

同學們，我國古老的《孝經》開篇說：“身體發膚，受之父母，不可毀傷，孝之始也。”世上每個人都是父母生、父母養，所以行孝盡孝要從珍惜自己的生命開始。天底下最真的是母愛，在5·12地震來臨的時候，一位母親用自己的身體護住了自己的寶寶，倒塌的房屋奪走了這位母親的生命，她用自己的死換來了她孩子的生。就在她生命的最后一息，她用最后一點精力在手機上寫了這樣一則短信，她對孩子說：“寶貝，如果你能活著，記住，媽媽是最愛你的。”這就是人的本性。天地之間人為貴，保全好父母給自己的身體是孝敬父母的前提。讓我們一起注意安全，珍愛自己的生命，勤奮學習，盡自己的努力去感恩、孝敬生養我們的父母吧！