第一篇：怎樣撰寫銷售信(流程)

怎樣撰寫銷售信（流程）怎樣撰寫銷售信（流程）
具體地來談銷售信要從三個方面來談，可能會有很多人誤解，以為寫銷售信最主要的 是寫，其實寫是最不重要的。寫是最后的一個環節，在其他兩個環節準備充分了之后，我想呢你的寫才能更有效率，才能與你的目標客戶產生共鳴，才能提高你的成交比率。不管你的銷售信是用來抓潛的，還是用來成交的。你需要說服客戶采取一個動作--你 想要的動作，那個動作的成功比例完全取決于你銷售信的力量。但銷售信的本身重點不是在于寫而是在于前面的兩個環節。----------------------我們一起來看一下。第一個環節是市場調研，第一個環節是市場調研，就是對你的目標客戶，不管是什么樣的男人、女人、成人、孩子、老人還是職業人，各種各樣的，或是企業也好，最終都是人在閱讀你的銷售。這些人在閱讀你的銷售信之后呢，必須受到一些影響，一些觸動才會采取行動，所以你必 須對這些有有所了解，就像我們面對面說服一個人一樣。你要說服一個人，你必須要了解 這個人的背景、夢想、困惑，然后你才可以有的放矢。其次，其次，你必須制定一個說服或者影響的策略，你必須制定一個說服或者影響的策略，實際上無論銷售信也好，網絡抓潛網頁也好，其實只是對你的策略的具體體現而已。如果沒有策略，你的銷售信肯定是亂成一團，或者 思路非常不清晰。可想而知，他對成交率的影響非常有限。最后，最后，當我們有了對市場的了解，有了市場用戶脈絡的把握，有了必勝的策略之后呢，最 后通過文字的方式體現出這些策略，體現出我們對市場的脈絡的把握，通過銷售信傳達出 來。最后才是撰寫、修改、然后才是測試階段。--------------由于不想將視頻弄得很長，我們先來談談第一個環節：市場調研 市場調研分成幾個不同的方面： 市場調研分成幾個不同的方面：

一、目標客戶：我們必須要了解目標客戶，了解他們的夢想，了解他們的困惑。目標客戶： 目標客戶

二、競爭產品：到底有什么競爭產品，我們的產品到市場上去呢，一定要與競爭產品有個 競爭產品： 競爭產品 面對面的接觸，為什么呢，在目標客戶心目中，可能既有競爭產品，又有我們的產品，在 他的心目中，在他的思維中，在他的大腦中是如何處理我們的產品和競爭產品的優缺點。

三、產品：我們自己的產品自身的價值和特征 產品： 產品

四、營銷歷史：過去我們做過什么，什么方式成功，什么方式不成功對我們

有很多參考和 營銷歷史： 營銷歷史 借鑒的作用。這些經驗我們需要去利用。

五、調研的局限性：調研是我們了解目標客戶，了解市場的手段，但調研也有它的局限性。調研的局限性： 調研的局限性--------------首先來看怎樣了解目標客戶： 怎 了解目標客戶：

一、首先是從表面上開始，了解目標客戶的性別、年齡、教育背景、職業、收入、家庭組 成，這些表面上的參數，能幫助我們對目標客戶有個簡單的了解。就像人口調查一樣，這 些能夠給我們快速的參考。

二、媒體習慣：就是通常目標客戶會看什么媒體、登陸什么網站，經常去什么地方，包括： 網站、電視、報紙（什么欄目）、雜志（哪些內容？）、會員（協會、俱樂部）、出入場合。了解這些能讓我們知道如何影響他，或者通過什么渠道將我們的信息，或者通過什么魚塘 來抓潛，對我們有重要的指導作用。

三、需求方面的特征：

1、首先要知道這種需求是感性的需求還是理性的需求，多半情況下，它是一種感性和理 性的混合。既有理性的原因也有感性的原因，但往往感性的原因更重大一些。有的人說偏 感性的產品很難塑造價值，因為沒有一個比較客觀的標準。實際上越感性的產品越容易塑 造價值，為什么呢，因為人們容易動感情，越容易成交，反而理性的東西，大家都要比來 比去，反而不容易成交。

2、我們所要瞄準的需求是不是非常緊急的。當然越緊急，成交的可能性就越快。所以呢 我們所瞄準的需求要偏重感性的，而又是緊急的。

3、嚴重、不嚴重，就是如果他不購買這種產品或類似的產品會產生對他的生活、人生、生意、家庭、心理會產生什么樣的結果。如果這種結果是相當的嚴重，很顯然我們的產品 銷售就相當容易了。

4、價格彈性，他們對這一類價格是不是很有彈性，是不是一提價，就會很大程度上影響 他購買的承諾、購買的動機，如果這個需求是非常感性的，那么這個價格彈性就不會很大。即使你價格升高了，他還會購買，因為你刺動了他的情感。如果需求是非常緊急的，很顯 然價格彈性也會降低。如果后果是很嚴重的，非常快就會出現嚴重的后果，他購買的可能 性就不會與價格關系太多的明顯，價格彈性就比較小。我們所瞄準的，或者我們產品將要滿足的需求，是不是非常重要，是不是非常緊急，是不 是非常感性，這就決定它有沒有或有多少價格彈性，這為我們的定價做了一個非常好的準 備和鋪墊。

四、就是購買歷史

1、我們的目標客戶有沒有購買過類似產品，很顯然，客戶第一次購買和多次

次購買是完全 不一樣的。多次購買他對客戶的需求特征啊，價值，什么樣的評判標準可能會有更多的參 照，市場上若有欺詐的行業或不守信用的行為，對他的影響是非常大的。那我們在這里要 克服他們的懷疑，建立信任可能就會更加困難。困難不是問題，關鍵是我們需要知道有這 個困難。知道這個困難我們就可以慢慢想辦法去克服。

2、他過去購買這個產品是不是滿意，或滿意的程度如何？如果不是非常滿意，也許營銷 也能非常容易，因為他的問題是非常感性的、是緊急的，非常重要的，過去沒有得到滿足，他需要尋找到一個滿意的結果，也許營銷能因此更容易。在另一方面，他在信心不足，你

可能在信任方面要做更大的努力。如果他對過去的產品非常滿意，他也不一定會去尋找新 的你的產品，這就需要你的新的產品有更多獨特的東西，才能更好的滿足他的需求。了解這些背景資料，給我們策劃或者怎樣說服影響力的策略是非常重要的。----------------------第二個呢是競爭的產品

一、我們需要知道競爭的產品和我們的產品相比有什么優勢，有什么劣勢

二、定位：比我們的高端？比我們的低端，或與我們的差不多？或者和我們的檔次是怎么 比較的。

三、營銷文獻，競爭產品過去曾經用過的文件

1、銷售信：要注意收集競爭對手的銷售信

2、廣告

3、話術 假設我們是競爭對手的一個客戶，打電話到客服尋求他們的服務，去購買競爭對手的產品 的時候，銷售人員是怎么回答的。這些話術、資料一旦收集起來，讓我們了解這個市場起 到非常重要的作用。----------------------第三個呢是我們自己的產品

一、我們自己的產品有什么樣方面的物理的特征，二、價值賣點，物理特征固然很重要，但最重要的是我們能給客戶怎樣的價值，三、滿足何種情感，我們剛才說了，情感對銷售的成交率是非常重要的，如果我們能找到 他們需要滿足的情感，或需要觸動的情感，這個是非常非常關鍵的。----------------------然后呢，第四個是我們自己的營銷歷史；我們即將要推的這個產品過去有沒有營銷歷史，第四個是我們自己的營銷歷史； 如果有大概是怎么樣的

一、過去營銷的活動，過去有沒有營銷活動，如果有，大概是怎么樣的，我們都需要做一 個記錄。

二、結果，活動動的結果如何。成功了還是失敗了，怎么樣的成功，怎么樣的失敗，具體 的數據越多越好。

三、經驗&教訓，最重要的是這些活動結束之后，我們

有什么樣的經驗教訓，這些經驗和 教訓，必須在未來的營銷當中得到體現，這樣子我們的營銷才能夠越做越好。----------------------最后呢，我想給你指出一個調研對于做營銷策劃來講是非常重要的一部份，也是必須要走 最后呢 的一部份，但是調研本身是很深的局限性。但是調研本身是很深的局限性。但是調研本身是很深的局限性 這局限性體現在：你調研的資料有可能已經過時了，或者本身就有局限性；你的客戶可能

有 50 萬人但你的資料可能只有 500 份。更重要的局限性在于，我們都知道焦點小組的調 查方式，你可以拿一個產品去給 10 個人，他們都說這個產品很好，他們都說會購買，但 是真正當你拿了產品，有了定價放在他面前讓他購買的時候，這種情況，很多以前說會購 買的人都不會購買，這樣的話，你的調研結果的局限性非常大。解決調研局限性的方法： 解決調研局限性的方法：

一、深入市場，基于以上原因，我覺得我們需要深入市場，如果你在市場中摸爬滾打，呆 過若干年，走到客戶最前沿，直接跟客戶打交道，直接接觸他們的問題，他們的困惑，接 觸他們的夢想，我想對你的營銷有很大的幫助，所有我鼓勵營銷人員，不管你是銷售或幫 客戶做營銷，如果有機會深入市場，哪怕只有一個月，三個月，都比只是從紙上閱讀，或 觀看錄像帶，效果要好很多。

二、體驗，而不只是閱讀報告，因為有些體驗是無法用語言去表達的，既然無法用語言去 表達，就無法寫進報告，你也無法得到，你只能用身體大腦去感悟這些東西才能有更直接 的體驗。

三、成為客戶

四、感悟，你體驗之后對市場要有一個感悟

五、最后還是要測試，最終所有的判斷，推測，都必須經過市場的檢驗，就是測試，沒有 經過市場檢驗的東西，都只是一種推測，具有一定的指導意義，但最終都只能是一個具體 局限性和限制性的結論。

第二篇：怎樣撰寫會議紀要？

怎樣撰寫會議紀要？

筆桿子學院最新動態：8月13日20點30分，遠風老師通過YY語音課堂跟大家討論分享了寫文章的總體思路以及如何成為一名好的筆手應該具備的基本學習態度。8月15日，由于厘居老師臨時有緊急工作，故原定其值日答疑取消，但群里一天學習氣氛仍舊熱烈。幾位老師頻繁發布講座預告，廣征作業“英雄貼”，短短時間，收獲頗豐。潛龍教授清晨答疑：民主生活會通報和報告的區別，給提問同學以“茅塞頓開”之感。

官方論壇：www.tmdps.cn加入筆桿子學苑回復:H 怎樣撰寫會議紀要？ 老耿

學員朋友，剛才我們討論了怎樣整理聊天記錄、怎樣寫會議記錄，現在講最后一個課題：怎樣撰寫會議紀要？

一、會議紀要的概念、作用、種類

《黨政機關公文處理工作條例》規定：“紀要。適用于記載會議主要情況和議定事項”。因此，我們說，會議紀要是各級機關用來記載和傳達會議情況和執行議定事項時，使用的一種公文文種。那么，會議紀要有什么作用呢？ 會議紀要可以作為向上級機關匯報之用,也可以作為文件向有關單位和下級機關分發。會議紀要可以交流信息、交流經驗,對于本單位和下級機關來說,可以作為解決問題、指導工作的依據,并有一定的約束力。會議紀要一般根據會議類型分類,在機關工作中,工作性會議、專題研究會、座談會和日常工作會議都應形成各自的會議紀要。各種會議紀要的寫法也稍有區別。

二、會議紀要與會議記錄的區別與聯系

1.會議紀要與會議記錄的區別： 第一，性質不同。會議記錄屬于事務文書(事務文書是指除法定公文以外、處理日常事務的其他文體。包括；邀請信、感謝信、賀信、請柬、傳真、備忘錄、計劃、總結、會議記錄、述職報告、簡報、意向書、產品說明書、市場調查報告、合同、招標書、投標書、可行性研究報告等)。會議紀要則是公文條例規定的黨政公文。第二，功能不同。會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔；會議紀要通常要在一定范圍內傳達或傳閱，要求貫徹執行。第三，寫法不同。會議記錄的寫法是“記實。”會議記錄的“記”是“言”字旁，叫“有言必錄”，要求準確、完整，以體現會議全貌；會議紀要的寫法是“紀要”。會議紀要的“系”是“絞絲”旁(一條條絲線有規律地纏在一起)，是對會議記錄等原始材料的分析歸納，以體現會議主要精神和議定事項。2.會議紀要與會議記錄的聯系 會議記錄是形成會議紀要的原始素材，離開了會議記錄，會議紀要就難以完成；會議紀要則是對會議記錄的再加工，體現了會議主要精神和議定事項。

三、會議紀要的特點

1．在內容上，具有“紀實”性。會議紀要是根據會議的宗旨、議程、決議等整理而成的公文，它是對會議基本情況的紀實。會議紀要的撰寫者，不能更改會議議定的事項，更不能隨意改動會議的決定或達成的共識。也就是說必須如實地反映會議內容，絕不能隨意發揮。否則，就會失去其內容的客觀真實性，違反紀實的要求。2．在表述上，具有“紀要”性。會議紀要是依據會議情況綜合而成的。撰寫會議紀要關鍵是在“要”字上下功夫。應圍繞會議主旨及主要成果來整理、提煉和概括。重點應放在介紹會議成果，而不是敘述會議的過程，切忌記流水帳。3．在稱謂上，具有特殊性。會議紀要一般采用第三人稱寫法。由于會議紀要反映的是與會人員的集體意志和意向，常以“會議”作為表述主體，“會議認為”、“會議指出”、“會議決定”、“會議要求”、“會議號召”等，就是稱謂特殊性的表現。4.對工作具有指導性。會議紀要對工作的開展具有一定的指示或指導作用，它傳達的會議精神、會議共識、會議決定，是與會部門、單位開展相應工作的依據。

四、會議紀要的常用格式

會議紀要通常由標題(版頭)、正文、主送、抄送單位構成。下面主要介紹一下標題和正文。

1、會議紀要標題

會議紀要標題的構成一般有以下三種形式： 一是會議名稱+紀要，如《全國農村工作會議紀要》、《全縣計劃生育工作會議紀要》； 二是召開會議的機關名稱+會議內容+紀要，如《中共老秘縣委關于企業扭虧會議紀要》、《老秘縣政府討論民生工程會議紀要》； 三是例行工作會議，如黨委會、政府辦公會等，也可以直接用會議的次數與文種的組合，如《中共老秘縣委常委會第十次會議紀要》。會議紀要如作為文件下發,還應有編號。

2、會議紀要正文 會議紀要正文一般由會議概況、會議基本精神、結尾三部分組成。首先，會議概況。主要包括主持開會的單位、會議名稱、會議時間、地點、主持人，出席人員、列席人員，基本議程。會議概況力求簡要。有時可以只寫上述部分內容。參加會議人員也可以在正文后面獨立成段。一般幾個單位聯合開會的紀要和黨委會、政府辦公會的紀要，都適宜這種形式。其次，會議基本精神。這是紀要的核心、主體部分。常委會、辦公會、日常工作例會的紀要，一般包括會議內容、議定事項，有的還可概述議定事項的意義。工作會議、專業會議和座談會的紀要，往往還要寫出經驗、做法、今后工作的意見、措施和要求。最后結尾部分。可以適當寫些對會議精神的貫徹執行要求或號召,也可以不寫。作為文件下發的會議紀要,要簽上有發文機關和日期的落款。

五、會議紀要正文的幾種常用寫法

會議紀要是一種記錄性文件,一般地講,要抓住中心、突出重點,善于綜合、歸納,條理要清楚。具體寫作要求根據會議的性質而定。根據會議性質、規模、議題等不同，會議紀要正文部分的基本寫作方法，大致有以下5種: 1.分專題歸納法。這種寫法一般適用于大中型工作會議、議題較多的辦公會議。即按照會議議定的事項或內容，劃分為幾個專題，用小標題加以歸納，而后分項敘述。這種寫法側重于橫向分析闡述，包括對目的、意義、現狀的分析，以及目標任務、政策措施的闡述。利于全面領會、深入貫徹。2.分層次歸納法。這種寫法多用于小型會議，或議題單一，意見集中的會議。即把議定事項按照內容分成若干層次分別敘述。這種寫法側重于縱向分析闡述。每個段落的首句，經常使用“會議學習了”、“會議認為”、“會議同意”、“會議決定”、“會議要求”、“會議強調”、“會議號召”等慣用語。3.分段落歸納法。這種寫法多用于議題雖然單一，但內容豐富的會議。如學術專題研討會、經驗交流會。即把會議議定事項按照不同內容或問題分成若干部分，每部分談一個方面的內容。并明確標示出 “

一、關于什么什么”、“

二、關于什么什么”、“

三、關于什么什么”……。4.集中概述法。這種寫法類似于消息、簡訊。即把會議概況，主要議題，會議共識、議定事項等，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。5.發言提要法。這種寫法適用于征求各方面意見的會議或座談會。即把會議上具有典型性、代表性的發言加以整理，提煉出內容要點，然后按照發言順序或不同內容，分別加以闡述說明。

一般在記錄發言人首次發言時，在其姓名后用括號標注其單位、職務。有時根據會議議題內容，在發言人前冠以小標題，在小標題下寫發言人姓名。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。大家可能還記得，在我講整理聊天記錄時，列舉了《公文“口吻”漫談》的例子。如果作為會議紀要來看，它采用的寫法就是“發言提要法”。上面，我介紹的會議紀要的五種寫法，是從便于教學的角度，根據一些例文總結出來的。實際上還不止這五種。理論總是灰色的，公文寫作的實踐總是綠色常青。

在寫作實踐中，許多會議紀要，往往是以一種寫法為主，參雜其它寫法；或是你中有我，我中有你。因此，學員們既要學習借鑒掌握這些基本寫法，又要根據會議的實際情況、本單位實際情況，活學活用，適合采用那種寫法，就采用那種寫法。就單位的實際情況來講，一般來說，當我們要寫會議紀要的時候，我們單位往往不是第一次寫會議紀要，我們個人也不是單位第一個寫會議紀要的人。我們在動筆前，要翻閱一下以往的會議紀要，看看以往常用的格式、常用的寫法。因為，以往常用的格式、常用的寫法，是單位的領導所習慣的。

我們要予以足夠的尊重和適應。如果以往常用的格式、常用的寫法，符合現在公文的要求，我們就采用。當然了，如果不符合，我們就按現在的要求來寫。在理論上，沒有最好的寫法。在實踐中，適合的就是最好的。現在，我講解兩份會議紀要范文。

會議紀要范文一 中共××市委常委會議紀要 [19××]×號 時間:19××年×月××日下午至××日 地點:市委主樓218會議室 主持人:××× 出席:×××、×××、×××、××× 列席:×××、×××、×××、×××

議定事項

一、會議認真學習了省委19××年×月××日《關于進一步統一認識,堅決搞好治理整頓》的通知,對我市前段治理整頓的情況和一季度形勢逐項進行了分析和深入討論,進一步統一了思想,明確了當前和今后治理整頓的任務和工作重點。會議認為,半年來我市在貫徹中央治理整頓方針的過程中,態度堅決,工作扎實,初見成效,但對成績不能估計過高,要看到思想認識的差距和治理整頓任務的艱巨,要按照中央精神,進一步統一思想,認真抓好治理整頓的各項工作。會議決定: 在省委傳達中央工作會議精神后,召開市委工作會議,通過傳達中央工作會議精神,分析我市治理整頓形勢和任務,提高認識,統一思想、動員廣大黨員一心一意搞好治理整頓。會議定于4月底召開,由市委辦公室做好會議籌備工作。

二、聽取了××同志關于19××年慶振興××立動競賽表彰大會準備工作的匯報,原則同意“立功辦”提出的大會方案及召開時間,原則同意市級勞模及文明單位的名單,責成“立功辦”根據市委常委意見進行調整,并做好大會準備工作。對有些需要進一步研究的問題由“立功辦”再作準備,向書記辦公會匯報。講解：

從標題上，我們可以看出，這是一種例行工作會議的紀要，它作為文件下發,標題下有編號。中共××市委常委會議紀要 [19××]×號會議概況，是格式化的，簡單明了。

時間:19××年×月××日下午至××日 地點:市委主樓218會議室 主持人:××× 出席:×××、×××、×××、××× 列席:×××、×××、×××、×××再看正文部分。用“議定事項 ”四個字標明下文是紀要的“正文”。正文采用了三種寫法：“分段落歸納法”、“分層次歸納法”和“集中概述法”。從整體上看，是“分段落歸納法”。按照會議議定事項，分成了兩部分，用“

一、”“二”標示。而“一”又采用了“分層次歸納法”，分為“會議認真學習了”、“會議認為”、“會議決定”三個層次。議定事項部分采用了“集中概述法”，類似于消息、簡訊的寫法，敘述清楚，層次分明。

會議紀要范文二 全國城市經濟體制改革試點工作座談會紀要(××××年×月×日)××××年×月×日至×日，國家體改委在××省××市召開了全國城市經濟體制改革試點工作座談會。三十一個省、自治區、直轄市體改委(辦)的負責同志，五十八個試點城市的負責同志，以及中央、國務院有關部門的負責同志共二百多人參加了會議。會上傳達學習了中央領導同志最近的重要講話，交流了試點城市改革的情況和經驗，研究了在新形勢要積極推進城市經濟體制改革進一步開展的工作。

一、統一認識，明確今年改革的方針和主要任務。(略)

二、進一步簡政政權，政企分開，搞活企業。(略)

三、充分發揮社會主義市場經濟，理順經濟關系。(略)

四、精心指導，保證改革健康發展。(略)與會同志一致表示，當前改革進入攻堅階段，我們要堅定地貫徹黨中央和國務院的部署，精心組織，精心指導，搞好調查研究，把城市經濟體制改革引向深入，為建立有中國特色的社會主義市場經濟作出新貢獻。講解：會議紀要范文二，先是概括的介紹了座談會的概況，下文采用了“專題歸納法”，從四個方面講述了會議的主要精神，最后用與會人員的表態結尾。好了，《怎樣撰寫會議紀要》就講到這里。謝謝！2014.5.24于長安茅廬

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第三篇：怎樣撰寫調查報告

如何撰寫調查報告

調查報告一般由標題、正文和參考文獻三部分組成。篇幅：2000-5000字。

㈠標題。應以簡煉,概括,明確的語句反映所要調查的對象,領域,方向等問題.題目應能概括全篇,引人注目.標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等（如：《大學生幸福觀調查》，《關于大學英語四六級考試改革的調查報告》，《對大學生戀愛問題的調查》）。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種（如：為什么大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區,以社會主義核心價值體系引領大學校園文化——以湖南女子大學為例等）。

㈡正文。正文一般分前言、主體、結語三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。背景介紹應簡明,扼

要,切題,背景介紹一般包括一部分重要的文獻小結。調查目的:闡述調查的必要性和針對性,使讀者了解概況,初步掌握報告主旨,引起關注.2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。一般把調查的主要情況、經驗或問題歸納為幾個問題，分為幾個小部分來寫。每個小部分有一個中心，加上序碼來表明，或加上小標題來表示、概括這部分的內容，使之眉目清楚，條理分明。

3．結語。結語的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

㈢參考文獻

列出主要理論依據和方法,以及有爭議的論據.具體格式見文獻綜述中講述的參考文獻的格式.另外，必要時還有附錄。在論文中只有局部使用或完全沒有使用,但又與論文有關的具有科學價值的重要原始資料,數據,如調查問卷,訪談提綱,復雜的公式推導,計算程序,各類統計表,統計圖等都可以放在附錄中,有利于說明和理解調查報告,又可提供有用的科學信息.調查報告的撰寫格式示范

新農村文化建設與農民素質提升的調研

張三王小李蘭鄭明

（湖南女子學院外語系 2010級 英語教育專業）

摘要：※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※??

關鍵詞：新農村；文化建設；小康社會；農民素質；

前 言（研究背景和調查目的、方法）

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一、※※※※※※※※※※

(一)※※※※※※※※※※

1、※※※※※※※※※※

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2、※※※※※※※※※※

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3、※※※※※※※※※※

（二）※※※※※※※※※※

二、※※※※※※※※※※

三、※※※※※※※※※※

結 語

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參考文獻

[1]張三.新農村建設與和諧社會[J].教學與研究，2010（5）

[2]張三.文化建設與“三農”問題研究[M].湖南人民出版社，2009.9

第四篇：怎樣撰寫會議記錄

只有忠實于事實，才能忠實于真理。

——周恩來

怎樣撰寫會議記錄

(一)文種特征

會議記錄是在開會時由記錄人當場如實記寫會議議題、議定事項和主要精神的一種事務公文文種。會議記錄屬于機關內部使用的公文，它是會議情況的真實反映，具有重要的保存、利用價值。

會議記錄與會議紀要不同。會議記錄是會議情況的實錄，即“有實必錄”，不允許記錄者融人任何主觀意愿，是一種原始的信息記載；而會議紀要雖然也要忠實原意，但它更多的是要對會議的議定事項和主要精神作出理性的提煉和概括，以利于會議內容的貫徹落實。

(二)結構模式

1．標題

一般由會議全稱或者規范化簡稱加文種兩要素構成，如《x×市人民政府辦公室第二次工作會議記錄》。

2．正文

這部分是會議記錄的主體和核心，必須著力寫好。一般分為以下兩部分來寫：

(1)會議的基本組織情況。包括會議名稱、時間、地點、出席人、主持人、缺席人、記錄人等，并列頂格排出，一般應在會議主持人宣布開會之前就緒。

(2)會議進程。這部分是會議記錄的主體，包括議題、發言、議決事項三項內容。其中議題由主持人在開會時宣布；發言內容的記錄應盡可能記錄發言人的原話，不能添加任何記錄人的主觀意愿。同時，記錄內容要全面，不能斷章取義；議決事項，多由主持人在會議行將結束時作歸納概括，分條列出。與會人對議決事項如無異議，則須寫明“一致同意”；如舉手表決，則須寫明“一致通過”。

在記寫方法上，大體分兩種：一是摘要記錄。即作綱目式的記錄，重點記錄會議的主要議題、決定、議項、通過文件、會議的結論等等。對于發言人的發言內容，也應選擇其要點，不必一字不漏地記錄；特別是對于會議的不同觀點或爭議更應作重點記錄。這種記錄的優點是簡潔精練，重點突出。二是詳細記錄。即詳細、具體地記載會議的組織、進展情況，要將發言人的發言內容完整無遺地記錄下來。諸如大型會議上報告人的報告、會議期間首長或領導講話和插話以及會議結束時的總結發言，都要作詳細記錄。

3．結尾

會議記錄的結尾應由會議主持人、記錄人簽名，并寫明年、月、日，以示負責。

(三)寫作要求

1．要寫得清楚、正確

即指會議記錄內容一定要忠實原意，如實記錄會議的基本情況、會議進程、發言人的發言以及議項等，不能違背發言人的意圖，甚至曲解其觀點。否則，將會給工作造成損失。

2．注意力要集中、責任心要強

作會議記錄時，一定要聚精會神，一絲不茍；要有高度的政治責任感和強烈的事業心，抓住發言要點，扼要地記錄下來。

3．條理清晰，詳細分明

會議記錄雖然要忠實原意，但并非有言必錄，而要在真實、準確的前提下抓住重點，如會議主持者與主要領導人發言的中心思想，議決結果等等。與主題關系不大的話可以概括記錄甚至不記。

4．要講求技巧，提高效率

要做到這一點，需在記錄過程中使用簡稱、縮寫及簡化符號，其中速記起著非常重要的作用。對于較長的專用名詞，可以使用通用的或約定俗成的簡稱，如中國共產黨第十五屆中央委員會第六次全體會議可簡稱為“中共十五屆六中全會”；對于常用詞語，可記其中主要詞素，如“整頓黨風”可寫為“整黨”，對生僻的字詞或一時想不起的字詞，可用漢語拼音字母標注，會后補上；對于一些成語、俗語等，可省略一部分，如“路遙知馬力，??”(日久見人心)等；對于發言人使用引語時，可只用引語的首句和末旬，中間用省略號，但須標明引語的出處、版次、卷次、頁數等，會后及時查對補上。

對于數字的書寫，可用阿拉伯數字，既醒目又方便，如百分之五十八點七可寫成為“58．7％”，二十二平方米寫成“22m2”等。對于某些專用或特殊詞語，可用外語符號記錄，如“人民解放軍”可寫成“PLA”；“辦公自動化”可寫成“0A”，“世界貿易組織”可寫為“wro”，“亞太經合組織”可寫為“APEC”等。

(四)范例

×× 黨委第×次政工會議記錄

時間：××年×月×日上午八時

地點：三樓會議室

出席人：張××(黨委書記)、趙××(宣傳部長)、李××(組織部長)、黃××(團委書記)、吳××(黨委辦公室秘書)、各車間、科室支部書記。

缺席人：錢××、孫××(外出開會)

主持人：張××(黨委書記)

記錄人：吳××(黨委辦公室秘書)

(一)報告：

趙××傳達市委宣傳部長高××關于《宣傳工作和思想政治工作要“轉軌”、“變 型”》的講話。(略)

(二)討論：

我廠如何按照講話精神，抓好宣傳工作和思想政治工作，保證全廠各項生產任務的完成。

張××：我先說幾句。高部長的講話，為我們進一步做好全廠宣傳工作和思想政治工作指明了方向。就我廠而言，過去我們對這項工作不能說不重視，但程度不夠，方法不活，顯得沉悶、呆板。今后工作中，我們應當采取有效措施，把宣傳工作和思想

政治工作有機地結合進來，適應“轉軌”、“變型”的形勢需要，搞得活躍一些，使之更好

地為我廠的生產和建設服務。關于措施，大家再議議。

黃××：為了落實講話精神，廠團委準備在年內召開三次討論會，適時掌握團員

職工的思想動態，引導他們沿著正確道路發展；還準備舉行兩次文藝會演，以宣傳工

作和思想政治工作為核心內容，進一步深化大家的觀念意識。此外，還準備在年終搞

一次總結評比活動，表彰一批思想先進、工作成績顯著的同志。通過這些途徑，調動

大家的積極性，以便把我廠的生產搞得更好。

李××：??(略)

o

焦××：(第一車間主任)：??(略)

(三)決議：

1．本周內利用兩個半天時間，組織有關人員集中傳達學習講話精神，提高認識，統一思想。

2．各車問科室支部書記在認真學習的基礎上，結合本部門實際情況，總結前一 段的政治工作，制定下一步工作計劃。

3．第三季度未召開政工會議，交流有關宣傳政治工作“轉軌”、“變型”的經驗。以上議項，大家一致通過。

主持人：(簽名)

記錄人：(簽名)

第五篇：撰寫黨員材料流程

安全工程學院關于學生入黨程序及其材料規范填寫的說明

結合我院入黨積極分子、發展對象、黨員材料等方面存在的問題，為了規范我院學生入黨材料的規范撰寫，特制定本說明，具體如下： 第一階段：撰寫入黨申請書

入校新生參加學院初級黨課的培訓，要求入黨的學生自愿向黨組織提出書面申請，主要寫對黨的認識、入黨動機和本人主要表現。第二階段：入黨積極分子的確定、培養和考核

入黨申請人經過一段時間黨組織的考察、推薦，確定為入黨積極分子，同時參加中級黨校的學習和考核。

（1）個人填寫“入黨積極分子情況登記表”的個人信息。

（2）班級團支部對所填寫內容進行審核，并填寫推薦時間和地點等內容。（3）學生黨支部填寫“學生黨支部意見”，并確定該名同學的培養聯系人。（4）學生黨支部指定專人與入黨積極分子進行談話。

（5）學生從被確定為入黨積極分子開始，每季度撰寫思想匯報1篇，遞交所在黨支部（所在年級黨支部應對該名同學所撰寫的思想匯報內容進行審查）,由所在年級黨支部匯總交到學院辦公室歸檔。該項工作是發展對象預審時的重要參考材料之一。

第三階段：發展對象的確定、培養和考核

被確定為入黨積極分子且通過中級黨校培訓結業的同學，經班級團支部推薦和學生黨支部的審核，被確定為入黨發展對象，并參加高級黨校的學習。（1）個人填寫“確定發展對象情況登記表“的個人信息。

（2）班級團支部對所填寫內容進行審核，并填寫發展對象的推薦時間和地點等內容。

（3）學生黨支部確定的該名同學的培養聯系人如實填寫”培養聯系人意見“和學生黨支部確定發展對象的內容。

（4）發展對象高級黨課培訓結業后至預審發展對象前，由所在學生黨支部根據該名同學在思想、工作、學習、生活等方面的表現填寫“發展對象綜合考察報告”，該項是發展對象預審的重要參考材料之一。

第四階段：預審發展對象申報工作和中共預備黨員材料填寫

對于通過高級黨校培訓的發展對象，經班級團支部和所在學生黨支部推薦，確定發展對象預審名單（各黨支部在推薦預審發展名單時，本科生要根據該名同學在社會工作、學習、生活、青年志愿者服務、參加校院文化活動、執行黨員六項制度等方面的情況綜合考慮，研究生要結合參與導師科研課題、發表論文、執行黨員六項制度、擔任院研究生會、黨支部書記等學生干部等方面考慮）。（1）學生黨支部對其直系親屬寄送函調，進行政治審查，同時接收函調回信。（2）填寫”預審發展對象申報材料表“相關內容，包括（所在黨支部的黨內群眾意見、班級團支部的黨外群眾意見、班主任或導師推薦意見(無導師或者班主任意見的延緩發展)、黨支部填寫綜合考察意見；同時預審發展對象本人填寫“黨員發展預審情況登記表”相關信息，所在學生黨支部對所填寫內容進行審查。（3）學院黨委組織員對申報材料進行審查，并填寫相關內容。材料齊備后，提交學院黨委進行預審會議討論，確定本批發展學生黨員名單，并進行公示。（4）學院黨委組織員攜帶公示名單到校黨委組織部領取入黨志愿書，并指導學生正確填寫入黨志愿書相關內容。

（5）學生所在黨支部召開黨支部會議，形成“吸收———同學入黨的黨支部決議”（會議上由學生本人宣讀入黨志愿）。

（6）學院黨委安排專人對入黨同學進行談話，并填寫“上級黨組織指派專人進行談話情況和對申請人入黨的意見”。

（7）學院黨委組織員將入黨志愿書提交學院黨委進行審批。

（8）學院黨委組織員領取預備黨員考察表，交學生所在黨支部（學生黨支部每季度填寫材料1次，內容為該同學的”入黨聯系人意見“和所在黨支部意見，第4季度結束時，學生所在黨支部根據該名同學入黨后的表現，如實填寫“黨支部對預備黨員的綜合考察意見”，同時該名同學應將入黨后每個季度的思想匯報1篇遞交所在黨支部，內容可以結合時事、個人的思想、工作、學習、生活等方面來撰寫）。第五階段：中共預備黨員轉正

經過一年預備考察期的考察，考察合格之后（各黨支部重點考察該名同學入黨后，在社會工作、學習、生活、青年志愿者服務、參加校院文化活動、執行黨員六項制度等方面的情況，研究生要結合參與導師科研課題、發表論文、執行黨員六項制度、擔任院研究生會、黨支部書記等學生干部等方面），召開支部預備黨員轉正大會，形成支部大會通過預備黨員能否轉為正式黨員的決議，并報黨委審批。

（1）黨員撰寫個人自傳；（2）黨員撰寫轉正申請書；

（3）填寫”預審黨員轉正申報材料表"相關內容，包括（所在黨支部的黨內群眾意見、班級團支部的黨外群眾意見、黨內半年評議意見、黨支部填寫綜合考察意見）；

（4）學生所在黨支部召開支部大會，形成“支部大會通過預備黨員能否轉為正式黨員的決議”。（5）學院黨委審批。

備注：

1、思想匯報內容為手寫，內容可以結合時事、個人的思想、工作、學習、生活等方面來撰寫，如果在思想匯報內容空洞，則延期下階段的黨員發展工作；

2、各階段的黨支部綜合考察意見內容的填寫:本科生要根據該名同學在社會工作、學習、生活、青年志愿者服務、參加校院文化活動、執行黨員六項制度等方面的情況綜合考慮，研究生要結合參與導師科研課題、發表論文、執行黨員六項制度、擔任院研究生會、黨支部書記等學生干部等方面，否則延緩發展.安全工程學院黨委 2008年5月24日