第一篇：怎樣進行網絡銷售

其實，你就是在做廣告！是把你的產品展示給眾多的人，讓看到得人越多越好。聽我在這里打一個比方，電視臺的某個產品廣告天天打，他的“嘴巴皮”也磨破了，但是同一個產品絕不會人人去購買，購買產品的人只是一個機率，有心要買某個產品的人他會主動留意廣告，無心要的人不管你怎么打廣告他還是不去買??

聰明的商家打廣告一定會找收視率高的電視打廣告，而且會不惜重金。它們這樣做，是求得一個較高的機率——看廣告的人如果千人中有一個有心者購其產品，這就是一個了不起的銷售量！中國有13億人口，讓13億人口中的平均一千人來購買他們的廣告產品，相信你能算出這個巨大的數字吧！商家不斷地廣告自己的產品，是求得更多的千人中的一個有心人來知道自己的產品！

結論：

做網絡銷售，跟商家的產品到電視臺打廣告是一個道理，你必須想辦法讓更多的人知道你的產品！也求得更多銷售的機率！如果你能一天中有一萬人看你的產品，我擔保你天天有很多人往你帳戶上打錢！

這就要我們掌握如下要點：

1、把你的網站建的漂漂亮亮的，主要放企業介紹和你的產品，為了增加企業和客戶的互動建議放置企業留言板。也可以在留言板上自己留一些模擬顧客要貨、尋價、等信息。增加人氣。

2、搜索引擎，關鍵字購買能帶來一定的眼珠。（如果心疼錢也可以不買）

3、萬事具備只欠東風了。好信息發布！就是把你的企業和產品在網上廣告。

宣傳我們自己產品時，不只把自己的宣傳量局限在一個小的范圍內，互聯網之大，應該找到氣旺和眾多的區域上面去廣告！如今互聯網交易平臺太多了，有綜合貿易網站，也有行業性網站貿易，4、我們宣傳出自己的產品，不要操之過急！前期你只要去做該做的事——不斷宣傳你的產品，時間長了自然就出效果了！

5、請把你的時間與精力放到廣告量上面，如果你廣告量大了，成功機率就大多了！

6、天上不會掉餡餅，這就要我們前期努力去做，但做時要講究方法！

具體信息發布的方法：

具體步驟：

1、找貿易網站；

2、注冊貿易網站。

（1）在搜索出來的貿易網站上面，首先了解這個貿易網站是否有人氣，有在線人數才會有人看你發布的信息。

（2）選定的貿易網站上面注冊，一般“注冊”都在論壇上面能找到，點擊“注冊”就會出來注冊的相關信息。填寫要填寫的資料，點提交即可，然后在上面信息發布了。

每天注冊五個貿易網站，一個月后電話多的不得了，數錢的時后別忘了信譽非常重要！

第二篇：怎樣進行電子商務網絡渠道建設

怎樣進行電子商務網絡渠道建設

一、電子商務的優點與特性

1、不受限

這里所指的不受限是指電子商務在地域性、時間性和規模性上不受限。虛擬化的電子商務交易可在全球范圍內實現，突破了原本傳統商務地域性與時間性的限制，增加了商務活動交流的機會，提高了各區域商務交易的質量與數量，真正實現了全球貿易。

2、節約成本

電子商務具有信息化、電子化、數據化的特點，所有交易與流通不局限于線下，網絡信息發布、傳播、展示較于傳統商務都具有便捷性，并且節約了很大的成本。很簡單一個例子，線下店面需要租金，宣傳需要傳單，而線上的網絡信息傳播則突破了這一局限，節約成本。

3、信息化管理

電子商務還具備傳統商務所無法比擬的一個優點，那就是信息化的管理。客戶信息、訂單信息、交易信息等等都可實現數據化的管理，全部存放于數據庫中隨時調用。信息化處理的結果便是節約人力成本，同時客戶管理、數據結算、財務對賬、進銷存數據對接都可一一實現。簡單、高效、智能化的進行全局管理，這是傳統商務所不具備的。

4、支付電子化

電子商務交易更加安全可靠，支付模式的電子化更加便捷有效。小規模交易有網上銀行、支付寶、財付通、貨到付款等方法，大規模貿易有各銀行金融機構、信用卡、電子現金、智能卡等等方式實現。同時國家引入CA 認證體系，在支付手段越來越電子化的同時，穩定性、安全性進一步得到提升。

5、便于特殊商品銷售

有很多在線下不便于銷售和流通的產品，通過線上交易就變得簡單多了。像電腦軟件、電子圖書、電影視頻、MP3音頻等很多數字化產品，都可通過網絡支付、交易、下載使用，大大拓展了銷售機會，同時也減少了很多不必要的環節。

二、網上分銷渠道的建立

了解了電子商務的優點與特性后，我們就需要開始進行網絡渠道的建立。

1、建立網上商城

使用電子商務服務商提供的網上商城系統，建立屬于自己的獨立網店或進駐諸如天貓等平臺網店。有了自己的網上商城就等于擁有了自己的大本營和根據地才有與用戶直接溝通的平臺，才有了自己產品展示的平臺。

2、選擇分銷商、代理商

網絡分銷渠道進行全面拓展，數據調研、考核、評估，最后在網上分銷系統平臺上根據業務需求及規模選擇適合自己的分銷商與代理商，保證全國代理網點的建設部署，保證各種渠道的完善與順暢。

3、整合營銷

利用整合營銷進行全網營銷布局與銷售，而不單單僅僅依靠網上商城與分銷商，學習營銷知識、提升營銷能力。

三、建設網絡渠道的目的中國傳統行業蓬勃發展，在電子商務的驅動下改善產業結構、提高經營效率、獲取更大經濟利潤，所以建設網絡渠道的目的在于：

1、企業結構垂直化、工作高效化

網絡渠道促使制造商與分銷商、代理商、消費者面對面溝通，形成了直接的交流渠道，使得企業結構趨向垂直化；另外，網絡方式更加節約人力物力，信息化的管理使得數據透明、清晰，企業工作更加高效化。

2、企業由內向外轉變

網絡渠道使企業需要將更多的精力花在與分銷商、零售商、消費者之間的溝通、聯系和合作上，促使曾經的信息封閉、對外閉塞的經營方式得到轉變。現在企業更需要“改革開放”而不是“閉門造車”，了解市場需求，充分利用外界資源才能使企業走的更遠。

怎樣進行電子商務網絡渠道建設呢，那就是建設網上分銷，走上“對外開放”之路。

V5快分銷整合威博集團內部優勢資源，借力第三方合作平臺，打造基于系統+服務的新產品線，為企業搭建網絡分銷體系，提供專業的渠道招商服務，實施專業分銷軟件系統。助力企業快速進入網絡分銷業務！

V5快分銷主要幫助分銷商解決前期招商難，中期運維難，后期成交難等三個時期的問題，除分銷系統之外還附贈多種超值分銷服務來回饋廣大新老客戶。v5快分銷的功能主要包括分銷系統 + 個性建店 + 100家商戶 + 8個爆款打造。

第三篇：農村學校怎樣進行網絡教學

農 村 學 校 怎 樣 進 行 網 絡 教 學

農村學校怎樣進行網絡教學

孫佳琳

臨江市花山鎮中心學校

sjl08@163.com

【摘 要】 在農村學校可以利用網絡，師生都可以在教育平臺創建博客，建立其網頁，可以是綜合性的、專題性的，由教師引導學生。這樣，多媒體教學就是延伸到地區之間乃至全國范圍內的互動，學生學習興趣的提高、文化素養的提升，將是翻天覆地的變化。

【關鍵詞】

農村網絡 教學平臺 博客 開發課堂資源 多媒體教學 【前 言】 經調查顯示：現有中學、各鄉鎮完小的教師隊伍中，青年老師居多，能夠借助電腦輔助教學。但農村學校由于經費不足，往往電腦硬件不達標，軟件落后，許多學校仍以傳統教學為主。如何在基礎設施差、經費不足的情況下，讓農村教師利用現有網絡教學系統作為教學改革的突破口，構建新型網絡教學系統的教學模式呢？

現在所有的農村教師，通過幾年的信息技術培訓（從初級到高級）學習，農村學校信息技術與課程整合已經發展到了攻堅階段。從學校領導到普通教師再到每一位學生，在認識上都有了不同的提高。特別是教師，也充分認識到現代教育技術對更新教育思想觀念、改革教學方法、提高教學質量及教學效率有巨大的推動作用。現代信息技術的運用，可以把圖片、聲音、動畫和視頻等信息有機結合，可以為學生呈現豐富多彩而又具有極強感染力的畫面和情境，為學生提供了最大的可能性和最佳的視聽效果,為課堂教學增添了無窮魅力，為提高教學效率提供了極為廣闊的空間。因此，在我校積極運用信息技術手段，優化教學行為，使課堂教學充滿生機與活力，讓學生在自主活動和探索發現中全面發展，進而提高學生的綜合素質顯得尤其重要。

怎樣運用信息技術優化教學行為呢，下文從課堂教學平臺、課程資源的開發上進行了粗淺的思考。

一、在班級教學平臺上要合理利用信息技術，優化課堂教學行為。

傳統的教學活動只是教師一本書，一張嘴，一支筆，了不起再多上一張掛圖、一塊小黑板。教師教得累，學生學得也累，于是在現代教學中，我們就充分利用信息技術，改變傳統的教學方法和學生的學習方法，調節課堂氣氛，創設學習情景，把聲音、圖像、文字有機地結合起來，化靜為動，化文字為圖形，做到動靜結合，圖文并茂，聲情兼備。這樣，直觀形象與聯想、想象相結合，為激發學生的學習興趣做了大量的工作。

但是，由于過分的強調信息技術的作用，各學科教學都出現了許多問題，遠離了整合的初衷。例如課件過于花哨、雜而不精、課件顏色過多、背景過于復雜、整堂課課件畫面變化頻繁，其結果極易使學生的注意力放在對畫面的欣賞上，而忽視知識和能力的接受和培養。又如人機對話代替了師生對話，教師無暇顧及學生的思維靈光，一心操作電腦，讓原本豐富的課堂變得單一化，一些需要我們慢

農 村 學 校 怎 樣 進 行 網 絡 教 學

慢品位的語言在一大堆畫面下失去了它原來的朦朧美，從而也讓學生失去了聯想和想象的空間。

二、怎樣發揮信息技術應有的魅力，讓教學行為走最優化道路呢？

信息技術教育發展到今天，它的功能不只是停留在多媒體課件的制作上，學生也不是課件的“看客”，為了充分的發揮信息技術的作用，筆者認為可以這樣發揮多媒體課件的作用：

1、將多媒體課件來取代單憑教師一講到底的勞動

學生從小學到中學大多還是處于形象思維占主導地位的時期，特別是小學階段，用能將形、色、味、動感極強的內容都體現出來的多媒體課件來取代單憑教師一講到底的勞動效果要好得多，它能全方位調動起學生的聽課積極性，使之全身心投入，這樣就保證了學生積極參與的可能，也就保證了學生作為課堂主體的地位。

2、利用多媒體手段解決教師在課堂上范讀課文、板書等

素質再高的教師也不一定就能是一個全才，他免不了有這樣或那樣的缺憾，而影響教學效果，如有的教師課上得生動，但普通話水平不一定讓人恭維，而教學常常要求教師在課堂上范讀課文，這時就可以利用多媒體手段解決，調用繪聲繪色有情有意的朗讀；有的教師的板書字跡不漂亮時，難以給學生以示范，這時亦可用電腦里的字體幫忙，等等。

3、利用多媒體的優勢縮短城鄉差距

由于城鄉差別的原因，農村學生的生活空間狹窄，課文所及的實景是學生從未見過的，這時可以利用多媒體的優勢，將它實實在在的展現在學生的面前，這不僅可以增強課文內容的真實感，激發學生興趣，而且使學生有如臨其境，如見其人，如聞其聲，從而加深學生的印象；傳統教學法在思維開啟方面往往顯得力不從心，甚至鞭長莫及，常常造成遺憾，但多媒體在這個方面卻又顯得得心應手，例如古詩教學，傳統教學光憑教師的理解和講解，學生去想象發揮，難免掛一漏萬，很難理會到詩歌的言外之意、象外之象，如果讓多媒體課件來處理，效果就會好得多，課件只提供與詩歌意境有關的畫面，教師做一適當的提醒，任由學生據畫面去聯想想象。

三、盡量運用信息技術開發課程資源，優化學生課后學習行為。

在農村學校，由于家庭經濟的限制，只有極少部分學生家里擁有網絡，大部分學生只能在校園里上網，或者走入網吧，所以，不論是開發課程資源，還是課外網絡平臺，都受到極大的限制。而老師的指導就顯得尤其重要。怎樣開發課程資源，拓展學生的閱讀面、積累素材，培養寫作素養呢？

1、指導學生網絡上查找資料，培養搜集、刷選信息的能力。

農 村 學 校 怎 樣 進 行 網 絡 教 學

針對課堂，各類門戶網站和專業教育教學網站及資源庫中蘊藏著無比豐富的文獻、論文、圖書、圖形圖像、音視頻等資源，這些資源涵蓋自然風光、文物古跡、風俗民情、重大事件、百姓生活、科技發明等多項內容，涉及政治、經濟、文化等多個領域，能夠為新課標下的教學活動提供豐富的資源支持。教師引領學生設計探究題，有目的的進行網上作家作品搜集，作文搜集，甚至小論文的征集。引導學生怎樣把這些資源轉變成符合新課標要求的語文教學課程資源，引領學生進行整合，進而使其能夠滿足面向全體學生、尊重個性差異的要求。整合的過程就是使之成為分層次（面對不同學生）、有體系（便于開展學習活動）的資源。這需要對資源進行篩選、歸納、總結、對比、分析形成我們的二次或三次文獻，這也就是資源的深度加工。

2、利用BBS等公告牌，教師創建論壇，或者建立網上專區。

比如說：作文是語文教學的主要任務之一，運用多媒體教學采用網上互評、互議、互改的方式，讓學生開展協作學習，提高鑒賞能力及寫作水平，同時，培養學生收集、分析、處理信息的能力，積累寫作素材。當學生對寫作有了一定的興趣后，如何打開學生的寫作思路是指導寫作的關鍵。葉圣陶先生曾說：“作者胸有路，遵路識斯真。”這是我們進行作文教學必須遵循的一條原則。這里講的“思路”，是指如何教會學生從生活中發掘寫作題材的思路，從而培養學生發散思維的能力。總之，要“廣開思路”。網絡提供了豐富的寫作題材，能快速打開學生的寫作思路，利用網絡，師生共同命題，也可開拓寫作思路。如結合網絡中新聞事件、社會焦點，進行作文教學，發展學生的創造思維。

總之，在農村學校也可以利用網絡，無論是學校還是班級或師生都可以建立其網絡主頁，這些網絡主頁可以是綜合性的，也可以是專題性的。現在博客盛行，教師可以引導學生在一些教育平臺創建自己的博客。這樣，多媒體教學已經不是一個班級、一個學校內部的互動了，它已經延伸到地區之間乃至全國范圍內的互動，這個時候，學生學習興趣的提高，文化素養的提升，將是翻天覆地的變化。有了現代化的教學手段，我們農村學校不再是走過別人的路，苦過別人的苦了，而是走出一條自己的路，讓路過的人羨慕去吧！

【參考文獻】

1、彭繼順編寫的《快速搭建農村網絡教學系統》[J]

2、中國教育網絡；2006年Z1期；55[J]

第四篇：怎樣進行豬飼料銷售策劃

怎樣進行豬飼料銷售策劃？

中國目前相當一部分中小飼料企業，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品

（一）適銷對路

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態。

5、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

（二）質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

（三）價格

產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1.優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1)建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

2)建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；

3)建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；

4)建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5)建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分：

（一）營銷計劃書

營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。

1、營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等；微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。

2、消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。

3、SWOT分析，了解飼料企業所處的位置、機會，飼料企業存在的問題，與競品相比有什么優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。、營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。

5、營銷組合，通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。、進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。

（二）市場布局

我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關鍵市場，就會占領一大片市場。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區域，每個區域選出重點市場，然后確定這些區域市場的開發次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰斗力的強弱、是否易攻占；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打A就帶動B，打開C就形成一片，從而提高市場占領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。

（三）營銷策略

在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。

1、選重點、建熱點，以點帶面。

這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選準重點市場，并且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示范效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。2、鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被占領，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。3、積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的，無論是經銷商，還是業務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性，業務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動并保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。

（四）經營管理好市場

銷售工作經過策劃、開發、啟動，進入市場平穩期之后工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩定發展，防止大起大落。1.銷售計劃

銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃

主要內容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內容，計劃內容越詳盡越真實，實施的可行性越高。銷售計劃應當有統一的標準格式，由銷售管理部門下達目標，執行部門根據目標擬定月度銷售計劃，并上報公司批準后執行。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。

銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據此預算來進行費用管理，實現費用管理透明化，防止出現無底洞。2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業務人員的鋪貨意識。鋪貨對業務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作，經常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業務人員的素質，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉變成一個自信、經驗豐富的老業務員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決于鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。3.理貨管理

銷售正常之后，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產品形象，促進銷售。一個店鋪內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經常開展，常抓不懈。

理貨工作的主要內容有：整理產品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好 的飼料企業形象；盤點庫存，了解銷售情況；調研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。

理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力。4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實現的，因而客戶管理是銷售管理的重要內容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。公司制訂統一的表格（可由業務員和客戶共同制訂，報公司批準執行），月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎資料，越詳細越便于管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經銷商跨區域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經銷權政策，二是控制好市場價格，三是監控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。

（五）樹立全員營銷意識

在營銷工作中，做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。

強化營銷觀念的第一個關鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經銷商的意見、競爭對手的表現時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實際出發，只能妄談成功。

另一個關鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴于飼料企業各部門的通力協作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。

可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰斗力。我國南方之所以比北方經濟發展快，也得益于這種意識，而不僅是政策。

第五篇：怎樣對電話銷售人員進行銷售培訓

其實只要一提到人員輔導，一些班組長就會頭疼，老是在想為什么我的團隊成員總是有些像士兵突擊里的許三多，但又不能成為象后來優秀的許三多 呢，總是愣頭青。如果想到深處就會明白：許三多，他其實有非常執著的信念，想當好兵，想讓生活變得有意義，這已經足夠他成為優秀的兵，但是我們自己帶的電話營銷代表，他們中的相當部分并沒有做好這樣的準備，如何讓他們成為電話銷售高手呢？談到這，就想寫篇博文，談談電話銷售人員的輔導。

電話銷售挑戰之大，如果不身處其中，很多人是不可能感受到的。所以我們往往在招募電話營銷主管的時候，會考慮他之前工作的環境和過往電話營銷工作經歷，這樣他們輔導一線人員的時候，會更有說服力，因為他們從一線走出來，能夠成為主管，肯定有非常豐富的銷售經驗，當他們去輔導電話銷售人員的時候，能夠感同身受，會結合自己過往經驗，去指導一線銷售人員，從而讓輔導工作更有針對性、有效。所以，在電話營銷團隊中，我們說團隊主管的管理和營銷能力將會左右著整個隊伍的銷售業績，我們建議優秀的電話營銷主管從一線人員中篩選。

有了好的主管支持，菜鳥變高手將會是一條捷徑，也許一般菜鳥需要半年才能變成高手，但因為有了強有力支持，他可能會用更短的時間變為銷售高 手。當我們主管在他需要感情關注的時候出現，銷售人員肯定會拼盡全力去做好每一筆銷售，當我們主管在他需要銷售輔導的時候出現，銷售人員肯定銷售能力突飛 猛進。做為電話銷售主 管，你要輔導你的銷售代表的事情有非常多，關心他們的感情、生活、工作上的細節，讓他們能夠投入更多的精力去做好銷售工作。很喜歡看士兵突擊的許三多，看 他的執著、熱情、真誠、善良，很想去看分析他在兵營的發展曲線，在許三多的發展歷程上，有三位班長細心輔導他、教育他，他的高連長在他想復員的時候，用不 尋常的方式去感化他，教他如何做一個優秀的兵，不拋棄，不放棄！在看這部電視片的時候，我想到的是每個銷售人員都會有不同的輔導方式，他們接受新鮮事物的 觀念會不一樣，所以我們的主管要根據人物個性化差異進行輔導。

相信我們的很多電話營銷人員在能力本身遠遠超過許三多，但后天的勤奮，是更重要的！想變成銷售高手，需要有一顆熱著的心、想成功的心。許三多因為三位班長悉心輔導，所以他成了特種部隊的士兵，我想我們更多的電話營銷人員有了優秀的輔導后，他們將直接從優秀走向卓越。以資共勉！（完）

內容導讀：怎么樣進行電話銷售人員輔導，怎么樣進行電話銷售人員輔導效果才比較好，這是很多人一直關注的問題，閑話少說，下面看看一篇文章，或許它對你解決這個問題有所啟發。

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