第一篇：互聯網時代市場部的營銷變革

互聯網時代市場部的營銷變革

當年市場部利用傳統(tǒng)媒體，電視廣告、報紙廣告、車體廣告、路牌廣告等來推廣和促銷。在這個移動互聯網的時代，利用自媒體來推廣，成了市場部的當務之急。

你問問現在的年輕人，誰還在看電視？大家都看微博，都在看網絡視頻了。在這個互聯網時代，每個用戶都有微博等社會化媒體，都有很多粉絲。發(fā)動用戶去傳播，把用戶變成企業(yè)的宣傳平臺，利用粉絲對他們的信任，這就成了營銷的核心。尤其是粉絲量大的意見領袖，將更是企業(yè)利用的首要目標。選擇這些意見領袖，管理好這些意見領袖，處理好和意見領袖的關系，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)做宣傳，這將是企業(yè)營銷的核心能力。

當然還有很多企業(yè)，自己搭建互聯網平臺，比如安踏的網絡社區(qū)，聚集了安踏的100多萬粉絲，在里面分享運動心得，發(fā)帖子和評論，安踏還給積分獎勵，這個獎勵可以用來兌換獎品。你說這100萬粉絲，如果安踏用好了，對安踏有多大的價值？當然用好了也是困難的，粉絲們憑什么整天登錄安踏的論壇，花時間參與安踏的活動呢？他們?yōu)槭裁床蝗ネ嫖⒉┖臀⑿拍兀?/p>

在互聯網時代，你有一個觀點，他有一個觀點，你們兩個交換，就有了兩個觀點，社會財富整體上增長了。人脈就是錢脈呀，人際關系變成了社會資本，和土地、金錢并列，更關鍵的是，社會資本可以借助網絡的力量，不斷擴展。假設你公司的微博有10萬行業(yè)粉絲，你們公司市場部下的10個微博有100萬行業(yè)粉絲，有價值不？

在互聯網時代，知名度就是你擁有的粉絲量或網絡搜索量，美譽度就是粉絲對你的好評和差評量，忠誠度就是網上重復購買率。在傳統(tǒng)營銷里虛無縹緲的三個“度”，在互聯網里都被準確地量化了。其實互聯網上的粉絲，就是你的客戶，營銷動作將基于粉絲展開！

面向互聯網的市場部搭建，就成了企業(yè)的必然選擇。市場部要占領行業(yè)論壇，要讓公司的員工開博客，開微博，微博名字都是“聯想張三”之類，假設1萬個聯想人，都通過微博轉發(fā)的方式，擴大公司的影響力，是不是很厲害？據說中聯地產就是這樣干的，每個員工都有“中聯地產張三”這樣的微博名，微博轉發(fā)統(tǒng)一的地產信息，不斷擴散公司在微博上的影響力。

市場部不要單單會在電視和報紙上打廣告，更要會低成本地網絡營銷，要做到線上和線下聯動。比如基于網絡的市場調查，網友入世填寫調查問卷，得到什么獎品抽獎機會。比如寫出促銷的預案，讓網友先評估一下。比如設立2000人的QQ群，把經銷商都聚集在里面，商量下一步的市場舉措。比如號召公司的員工人人搞微博，轉發(fā)公司微博的內容。

第二篇：互聯網+時代的課堂變革

“互聯網+”時代的課堂變革

“互聯網+”時代，隨著信息技術的快速發(fā)展促使傳統(tǒng)課堂像數字化、智能化、泛在化方向發(fā)展，許多學校開展“電子書包”“智慧教室”“一對一數字化學習”“智能學習終端”等教學實驗，對智慧課堂教學進行了有益的探索。

在學校信息化教學實踐中，智慧課堂對教學活動起著調節(jié)作用，對完成學習任務起著推動作用，其構建的目的是利用先進的信息技術，實現教育技術手段的信息化、智能化，創(chuàng)設富有智慧的教學環(huán)境，以支持智慧的教與學。智慧課堂的普及與應用，給教育教學活動改革帶來了新的景象。

一、課堂動態(tài)開放

智慧課堂本質上是一個動態(tài)開放的系統(tǒng)，借助大數據、云計算和移動互聯網等新一代信息技術，運用智能手機、可穿戴計算設備等各種智能終端，使課堂系統(tǒng)超越了時空限制，動態(tài)的信息互通交流，實現了更為開放的教室、更為開放的課堂活動，使得課前、課中、課后成為一體，單

一、封閉的課堂教學向多元化的開放式教學發(fā)展。同時，開放的課堂有利于增強學生學習的獨立性、自主性，鼓勵學生自由、自主地學習，為學生激發(fā)潛能、發(fā)展智力創(chuàng)新思維提供了有利條件。

二、課堂高效互動

課堂互動指的是在線教學環(huán)節(jié)中所需要的主要互動功能，包括組班、發(fā)布通知、在線答疑、實時交流、作業(yè)布置和批改等。智慧課堂主要利用智能化的移動學習工具和應用支撐平臺，例如“速課網”，提供全方位的教學互動，使教師與學生、學生與學生之間的溝通與交流更加立體化，大大提高了課堂互動能力和教學效率。

通過情境感知、數據挖掘等方法，可以提前預知學生潛在的學習需求，針對學生的不同需求，通過資源共享和智能推送等方式，在第一時間推送最新的學習課程資源，基于動態(tài)學習數據分析和即時教學評價信息反饋，實現強交互式教學，增加師生互動交互的深度和廣度。

三、數據化測評與學習跟蹤

智慧課堂中，學生考試評測和學習記錄跟蹤軌跡可通過大數據系統(tǒng)實現。如速課網移動教學平臺，在考試評測模塊功能中，學校及老師可以建立試題庫，生成試卷或自例定義試卷，并定時定人組織考試，把試題推送到每位學生的手機上，并進行在線評卷和成績反饋等。速課網輔助智慧課堂的開展，提供完善的學習記錄跟蹤和評測系統(tǒng)，學生的閱讀、練習、考試等各個學習過程，可實時反饋給老師，老師可根據記錄對學生進行有針對性的教學，實現因人施教。

四、個性化教學與學習

大數據使實施個性化教學和因材施教具有了現實可能性，真正實現從群體教育的方式轉向個體教育。老師可通過大數據移動教學應用工具平臺制作個性化教案，并把教案整合在教材里輔助教學。速課網專注于移動教學，以校內課堂電子化、教學活動云端化為特點，提供了線上線下教學相結合的最佳方案，為老師和學生打造課堂互動、個性化教學、混合式學習的創(chuàng)新體驗。

此外，基于大數據的學習分析，能夠準確把握每個學生掌握知識的狀況，實現對學生的個性化學習能力的評估，使教師對每一位學生的認知度更清晰、更準確，有針對性地制定個性化教學方案和輔導策略，推送個性化的學習資料，在課后進行個別化的“微課”作業(yè)和輔導，真正實現了以學生為中心的、“一對一”的個性化教學。

五、引導性施教

在新的課堂教學模式中，教師不再是知識的傳授者、灌輸者，而是學生學習的引導者、幫助者，在教學全過程中始終起著重要的引導性作用。

在智慧課堂中，首先教師要通過情境建構、問題激發(fā)，引導學生對預習內容產生興趣，并積極主動地查閱資料、開動腦筋、探討研究教師推送的預習材料和測驗；其次，通過互動交流，教師指導學生激發(fā)思維，闡述自己對預習內容的認識過程、表達自己的觀點，并引導學生發(fā)現新的問題、展開討論；最后，通過布置個性化的作業(yè)及教學輔導，教師引導學生形成對知識的整體掌握和更深入的理解，幫助學生成長。

第三篇：移動互聯網時代營銷

移動購物生命周期的6大關鍵

在移動購物生命周期的6 個明顯不同的階段中，營銷人員有機會促使移動購物用戶注意到他們銷售的產品，同時影響這些用戶的購買行為。

1.預購階段。移動購物用戶在這個階段主要進行思考、研究。在考慮是否要去商店購買商品前，消費者會使用它們的智能手機和平板電腦來研究商品。移動終端是一種拉動的媒介，而不是推動的媒介。這意味著與將信息通過電視媒介推薦給消費者不同，營銷人員必須根據特定消費者的時間點、心智模式和所處位置來決定產品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費者讀取。

2.在途階段。這個階段存在于消費者去商店購物或者外出辦事時。有了新的基于位置的營銷能力后，營銷人員能夠利用例如智能手機定位之類的信息，向已選擇接收有價值信息的消費者發(fā)送高度精確并且相關性強的信息。營銷人員必須通過給消費者創(chuàng)造價值來促使他們在相關的手機App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個階段發(fā)生在實體店內。在互聯網的早期拓荒時代，實體店對于生意而言是一個負擔，因為在線零售商能夠直接向消費者銷售，相關費用更低。當一些零售商因為固守實體狀態(tài)正在失去識別移動購物用戶并與他們互動的機會時，其他競爭對手恰恰正在利用互動能力做這項工作。

4.決策階段。當消費者實際接觸他們考慮購買的商品時，這個階段就到了。通過移動互聯產業(yè)所稱的精確營銷的手段，營銷人員能夠利用多種技術手段一邊與消費者實時互動，一邊保持實時定價的能力。比如說，一些消費者在經過一件特定商品時能接收實時的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。每當一批商品被售出，根據庫存記錄和價格記錄，在下一批顧客到來時這批商品將恢復原價。消費者可以用智能手機掃描商品并且通過一種易于使用的先進技術來進行現場比價。

5.購買階段。這個階段給營銷人員提供了最后一個影響購物者的機會。由于企業(yè)將更多的移動自校驗選項和移動能力納入到銷售系統(tǒng)，報價和還價過程可以在實際購買和結賬過程中呈現在消費者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個關鍵點發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個階段發(fā)生在實際購買商品后。在這個階段消費者通過移動終端與朋友或者同事交換他們最近購買的商品的照片、視頻和信息，同時不斷地接收并且反饋信息。這對于營銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個交流階段挖掘價值。各種品牌都已經或將正計劃成為移動購物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點。一些公司已經或將在這六個方面積極行動，而有些公司只有有限的行動。在某些情況下，由于受到營銷人員的影響，一個消費者可能從購物周期的某一階段直接跳到實際成交階段，這點我們將在后面詳細介紹。

移動戰(zhàn)略，一個品牌的核心

落實移動影響力的方法就是，對移動戰(zhàn)略進行一些調整以使它與公司的其他渠道相協調。盡管從邏輯上講在很多公司移動戰(zhàn)略活動總是從研發(fā)階段開始試驗，可下一階段就需要移動戰(zhàn)略進行實踐。移動影響力的領導者并未把移動戰(zhàn)略作為其他渠道的補充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時是剛加入Guess公司的電子商務部門副總裁，他的團隊從事IT 業(yè)務、零售商店業(yè)務以及營銷業(yè)務，引領公司移動和數字戰(zhàn)略方向。科文對移動戰(zhàn)略并不陌生，在早些時候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務和消費者體驗部門總裁。他極力推動這家時尚公司的文化轉型，將多個渠道整合為一個整體，并以客戶為中心。他有豐富的數字交互經驗，曾擔任梅利莎&道格的數字營銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營銷官?？莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務、數字營銷和客戶服務業(yè)務，包括領導一個管理多個品牌和網站的團隊。他負責協助制定長期戰(zhàn)略以及使數字對貿易產生最大的影響。科文說：

移動戰(zhàn)略正在成為一個品牌的核心，因為消費者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確保客戶感受到卓越的體驗。

一些頂級品牌目前的移動戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務和數字移動戰(zhàn)略看成是直接吸引消費者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個方面，并且協調性地為數字時代的個人服務，而這正是成功的關鍵?？傊?，讓你的品牌活起來！

站在品牌的代言人和消費者的角度來說，移動戰(zhàn)略支撐消費者對透明性的需求。它把消費者的需求擺在了首要和中心的位置。時間最終會說明一切，但是從我的經驗出發(fā)，公平地說，為了有效地和對手競爭，不能在長時間內對不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個部門的大量工作來達到和保持一個正確的狀態(tài)。

從我的經驗來說，你必須思考并計劃著使不同事物以無縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網站，它的合作伙伴也有自己的店面和數字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時的行動就十分必要了。市場營銷、零售門店營運和IT 團隊需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來。與我早年在移動方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識準備去進入一個多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個團隊并不斷將團隊作為戰(zhàn)略計劃和執(zhí)行過程的一部分進行調整。不要覺得這很簡單，這需要大量的工作。

我要謹小慎微，以避免在移動端和桌面的信息架構的重要性和出發(fā)點上形成太長距離。我發(fā)現最好的產品是品牌美學和易用性的結合。我的經驗和位置設定都是從消費者體驗的角度出發(fā)的。

我想消費者會逐漸分成兩個陣營，在實體店購物的陣營和在網上購物的陣營。現在我使用互聯網幫助在商店購物，換言之，移動終端改變了數字產業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當你將能夠迅速推出產品，并迅速將得到反饋的社會成分加入其中時，它不僅會變得更加強大，而且會變得更加有趣。

我進入移動產業(yè)如此之早并十分積極的一個原因是，我從來沒有把移動渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購物的一個自然產物。我從來沒有認為這是一個割裂的渠道。我從來不認同網絡和實體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構想。

有一個我經常捫心自問并詢問別人的哲學問題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現卻完全不同。換句話說，為什么對不同的消費者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個有著優(yōu)秀外觀和產品的商店，我想我會使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數字渠道、實體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實現了85％到90％的業(yè)務收入。由于多渠道的零售商負責管理品牌和客戶關系維護，我們需要確保不管在哪個地方、不管消費者接觸到什么信息、不管消費者是不是在實體店購物以及不管他們選擇使用哪種購物工具，我們的反應都必須十分敏銳。在移動購物生命周期理論中，將移動渠道連接到整體營銷計劃中的企業(yè)會有優(yōu)勢。越來越多的消費者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個人電腦、平板電腦還是智能手機，而企業(yè)需要提供一個相似的積極體驗和價值。

移動全球化

手機普及程度遠超電視或者臺式機，這成為了一種全球性的現象。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機會使用互聯網，但是通過手機他們有了使用互聯網的機會。手機的用戶數量已經超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機會?？纯催@些統(tǒng)計：

● 全球超過20 億人口使用互聯網。

● 在發(fā)展中國家，只有20% 的居民能夠接入互聯網。

● 70% 的發(fā)達國家的居民能夠介入互聯網；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過90% 的人口能夠接入互聯網。

● 僅僅在一年內，印度增加了1.42 億移動互聯網用戶，是同年非洲用

戶增加數目的兩倍，超過了阿拉伯國家和歐洲國家的增加數目的總和。

● 移動電話普及率提高最快的國家是巴西、哥斯達黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國家用戶超過了新增移動用戶的80%。

移動影響力的領導者了解這些統(tǒng)計數字的重要性并且重視全球在移動方面的先行者。100多個國家和地區(qū)的手機普及率已經超過人口總量。

越來越多的移動設備將獲得更多的互聯網入口和更快的速度，而其中一些市場比其他市場增長快。移動運營商們都發(fā)現，移動寬帶是他們收入增長最快的業(yè)務。根據美國市場研究公司的預測，移動運營商的收入在2016 年將達到9 760 億美元，其中主要部分來自移動寬帶。這意味著移動消費者將享受更快捷的服務，而到2016 年全世界40% 的手機用戶都將享受移動寬帶服務。根據市場研究公司的研究結果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現小幅下降趨勢。

第四篇：互聯網 時代高職教育的變革

互聯網+時代高職教育的變革

【摘要】“互聯網+”便是將當前發(fā)展得如火如荼的互聯網技術與各行各業(yè)結合起來，充分利用信息資源，促進行業(yè)的飛速發(fā)展。互聯網加高職教育必然將包括教師和學生在內的教與學活動與互聯網緊密結合，促使高等職業(yè)教育發(fā)生翻天覆地的變革。

【關鍵詞】互聯網；高職教育；變革

高等職業(yè)教育集高等教育和職業(yè)教育的屬性于一身，旨在培養(yǎng)生產、服務、技術、管理一線需要的高素質勞動者和技術技能應用型人才[1]，是支撐我國經濟發(fā)展轉型升級，服務人們生產生活需求的重要教育形式。信息化的發(fā)展，帶來了高職教育的變革，其教學對象，教學環(huán)境，教學資源，教學模式都發(fā)生了翻天覆地的變化，引發(fā)了廣泛的研究和熱議。

一、教學對象的變革

當前的高職學生多數為90后，他們生活在物質和精神生活極大豐富、信息技術日新月異、生活水平逐步提高的年代。電視機、計算機、游戲機、數碼相機、錄像機、手機等數字工具完全嵌入其成長過程中，是其學習、生活、娛樂的基本工具。網絡技術、數字媒體環(huán)境，對他們的認知態(tài)度、思維方式和行為習慣等有著巨大的影響。長期游走于網絡環(huán)境與數據平臺的他們，對電子設備、電子軟件等工具的應用具有敏銳的接受能力，能多渠道快速搜集信息，善于多種任務同時和平處理，喜歡圖片、聲音、視頻和影像資料，具有一定的信息處理、視頻剪輯、圖片修飾的能力。尤其近年來移動技術飛速發(fā)展，手機、ipad等移動設備功能日益強大，人手一臺智能手機的高職學生更是找到了個性發(fā)展的平臺，微信，微博，QQ，MSN成了他們學習交流通訊的主要手段，更成就了他們在新媒體應用方面優(yōu)于教師的顯著才能。在高職教師和高職學生之間展開的隨機抽樣測試表明，相同時間內針對相同主題進行的網絡信息搜集比賽，高職學生獲取的數據量是教師的十幾倍甚至幾十倍。

環(huán)境的變化促成了高職學生特征的變化，也帶來了學習需求的巨大變化。他們期盼靈活生動的教學內容和自由多樣的教學形式，希望教學能尊重個體需求而真正獲得個性化學習機會，彈性安排學習進度，喜歡不受時間、地點限制的碎片化學習形式。因此，慕課、微課等信息化技術的產物越來越受學生的追捧，能在學習的同時感受娛樂精神的“過關式”、“獎勵式”游戲模式的訓練更能吸引學生全身心地參與。

二、教學方式的變革

互聯網加時代，教學理念和教學方式不斷推陳出新，教學手段的發(fā)展已經進入綜合化、開放式的階段。

（一）單一式轉變?yōu)榫C合式

虛擬課堂、網絡教室、慕課、微課、APP在線學習等先進工具為使得傳統(tǒng)單一課堂教學形式得以擴充和發(fā)展，以學生為主體，以需求為中心的，綜合式教學網絡成為新時代教學一個重要特征。

微課是當前流行的在線視頻教學資源，制作技術成熟，老師可根據教學需要自行設計制作，短、精、快，方便學生自主學習，提升教學效率，使教學雙方共同受益。

慕課是大規(guī)模在線開放課程的簡稱，它有助于優(yōu)質教育資源的廣泛共享，無論地域，無論貧富，無論年齡，優(yōu)秀的教學資源，包括來自世界名校的先進課程都可為己所用，有效改善了教育資源分配不公平的狀況，推動了國際化和信息化教育生態(tài)的形成。

隨著信息化的普及，課堂的功能開始由一攬子服務向個性化輔導轉變。翻轉課堂便是實現這種轉變的重要方法。教師課前布置視頻、課件等教學資源讓學生自主學習，或者拋出主題讓學生通過小組分工協作共同完成前期調查研究，課堂上則主要用來答疑解惑，討論交流總結，有針對性地解決同學們在自主學習和合作探究過程中遇到的種種問題，從而充分運用網絡資源，改進教學效果。

創(chuàng)客運動創(chuàng)造了一種嶄新的教育文化，提倡將學生當做知識的創(chuàng)造者而非單純的繼承者，強調將新技術手段與創(chuàng)造、分享、合作結合起來，培養(yǎng)學生跨學科創(chuàng)新能力，鼓勵學生參與客觀世界各種問題的探索，用全新的思維，全新的視角來思考問題，提出解決方案。

新形式的教學媒體、平臺、資源、理念，互聯網加時代賦予教育更加綜合性、創(chuàng)新性的發(fā)展體驗。

（二）封閉式轉變?yōu)殚_放式

傳統(tǒng)教學方式是以固定的時長，固定的地點，固定的對象為基礎進行的，教學方式較為單一和死板。近年來，網絡的高速發(fā)展和信息技術的快速升級很大程度上顛覆了傳統(tǒng)的教學，極大地拓展了教學的工具與平臺。教學變成了開放式的有機生態(tài)活動。虛擬、公開、免費、自由，這些特性使得教學脫離了傳統(tǒng)課堂的物理限制，以網絡為主的遠程教育、進修教育、在線學習等活動豐富了學校教育以外的各種教育形式，成為學校教育的重要補充。一方面，利用微課，慕課，實現了先進教學方式、教學經驗的互相交流與探討；另一方面世界范圍內優(yōu)秀教學資源的共享也可以把企業(yè)實踐的真實場景和操作流程等通過視頻的形式真真切切地展現在學生面前，拉近了學生與客觀世界的距離，增加了參與度和學習熱情。

三、課程內容的變革

網絡課程的出現，也讓信息時代的高職課程從組織結構到基本內容都發(fā)生了巨大變革。海量資源的實時更新，世界范圍內的信息共享，使得課程內容更新，更豐富，更有實用價值。傳統(tǒng)課程受到紙質教材無法快速翻版更新的影響，其承載的內容和方法、技巧常常滯后于生產實踐，有的甚至已經被淘汰了。課程學習不能有效指導實踐，學生不能學以致用，保持知識技能流動的良性循環(huán)，勢必會造成厭學等不良情緒，不利于教學效果的提升。互聯網飛速發(fā)展的今天，課程內容最根本的變革在于諸多前沿的學科內容和來自生產最前線的經驗技能等能夠及時更新擴充進入課程，不僅體例詳盡多樣，內容生動豐富，來自工廠車間、行業(yè)一線的視頻、音頻、圖片等會讓很多難以用語言描摹清楚的流程、方法、技巧變得一目了然，極大地改善了教學效果，更容易抓住學生的眼球，提升學習興趣和自主性。另外，在互聯網的支撐下，課程開發(fā)和課程創(chuàng)新也更加容易，能滿足學生個人成長和發(fā)展需求的特色化課程被越來越多的開發(fā)創(chuàng)造出來。

四、學習形式的變革

隨著智能手機功能不斷強大，價格一降再降，網絡覆蓋面積越來越廣，各種APP應用越來越豐富，學習的含義與形式也發(fā)生了翻天覆地的變化。網上最新資訊，有最先進的學習資源，有最便捷的學習軟件，網上沖浪的過程也是新知識被消化吸收的過程。一個網，一只耳機，一臺手機，學習無時無刻不能發(fā)生，回家路上，運動間隙，就餐排隊時等等，移動碎片化學習，讓學習不再受時間和空間的限制，變得越來越隨心所欲。在網絡的天地間，學生不僅可以隨心所欲地拜師世界知名教授，可以隨心所欲地研究自己喜好的領域的前沿知識，可以隨心所欲地結識到有共同目標和理想的同學，（下轉第185頁）

（上接第183頁）更可以輕松地、多角度地觀察測試，對或認識或陌生的人群作大規(guī)模的調研，甚至進行虛擬的科學實驗。當互聯網技術成為學生手中的利器，學習才能真正變成學生的“第一需要”，學生才能真正成為學習的主體，教育才能真正成為助力學生成長的工具，而不是驅趕學生向前的馬鞭。

五、教師職業(yè)的變革

不經意間，教師職業(yè)就被信息化帶入了一個全新的時代。角色的轉化，觀念的轉變，知識的更新，專業(yè)技能、教學技能的再升級，都需要教師清晰認識，積極應對。

（一）注重合作與經驗的積累轉化，把課堂的主人還給學生

隨著主體間性在教育界的廣泛應用，師生的角色被重新定位，學生作為課堂的主人和主體正式回歸，老師開始轉變?yōu)檎n堂的輔助者和引導者。從演員到導演，從臺前到幕后，教師應做好工作內容與工作方法的對接。做助力學生個性舒張、才能發(fā)展的“背后英雄”，給他們以實實在在的幫助與支持。在這一過程中，發(fā)揮作用的主要是教師的行業(yè)經驗與閱歷，學會放下權威，做學生的合作伙伴，跟他們一起探究學習，共同進步，這是角色轉變的重要方面。

（二）注重教學設計能力，服務學生的個性化需求

當今社會對高職教師的需求從數量到結構到質量都存在著一定的轉變，高職教師的學歷達標、實踐能力過硬與行業(yè)執(zhí)業(yè)經驗豐富，缺一不可。在保證教師綜合素質的同時，更強調教師“因材施教”的教學設計能力，即，能針對教學對象的特異性，合理安排教學流程，引導學生利用各種信息化資源和手段來實現自主學習，達到教學目標。面對網絡這個巨大的知識海洋，教師與學生相比所具有的信息技術方面的劣勢將抵消其在知識層面的優(yōu)勢。老師的價值越來越多地體現在其能將行業(yè)經驗和教學經驗結合起來，設計出適應不同層次水平、性格特征、職業(yè)需要的學生的專屬培養(yǎng)方案以及實踐能力培訓計劃等。換言之，未來的教師應具備引導學生興趣，培養(yǎng)學生職業(yè)習慣和綜合職業(yè)能力等的技術，而非單純的知識傳遞水平。

（三）突出對信息資源與信息技術的有效把控

1、學會運用微信、微博、QQ群等平臺，實現實時互動，教學相長。

師生合作，生生合作，是互聯網加時代的教育必不可少的形式。教師的教學輔導功能不能單純地局限于課堂的四五十分鐘內，更應該借助網絡平臺實現實時的溝通與交流。因此，當今較為熱門的微信公眾賬號、微群、QQ群等的熟練應用以及相關功能的創(chuàng)新開發(fā)能力就十分重要。定期組織集體活動，比如深度討論，視頻學習，答疑解惑等等，把同學們和教師凝聚起來，共同研究，共同進步。

2、保持對網絡資源的關注，形成信息深加工和再利用的能力

網絡上存在著大量與學科有關的系列課程視頻，并且絕大多數的優(yōu)秀資源都是免費的。教師可以將這些視頻下載并剪輯，根據自身授課需要進行重新組合、擴展和深加工，實現資源的再利用。時刻保持對網絡開放性資源的熱誠和關注，學會運用先進的軟件和信息技術去挖掘構建所需資料，抓住一些生動的小細節(jié)，運用一些奇妙的想法、小火花來點燃學生一腔激情，用細節(jié)去打動學生，勾起學生想要認知的欲望，釋放網絡的巨大能量。

另外，移動應用程序越來越豐富了。好玩好用的軟件隨處可得。比如關于微課錄制的軟件，關于自拍和圖像處理的軟件，關于配音、練習發(fā)聲等的軟件等等，它們讓教育和學習生活變得那么便捷而生動，充滿樂趣。利用智能手機或是平板電腦，積極學習并掌握運用移動應用程序的使用，可有效改變傳統(tǒng)課堂的枯燥；如果能進一步學習軟件開發(fā)，隨心所欲地根據課程需要利用開發(fā)已有程序，則是高職教師全面深度發(fā)展教學能力的重要途徑。也只有這樣，教師群體的綜合素質才能全面提升，信息加工能力、教學設計能力、協作分享能力、創(chuàng)新創(chuàng)造能力才能有所發(fā)展，并成為教育發(fā)展的重要支撐力量。

【參考文獻】

[1]吳升剛，牛金成.高等職業(yè)院校辦學定位探微[J]，繼續(xù)教育研究，2011.09

第五篇：移動互聯網帶來的營銷變革2014

移動互聯網帶來的營銷變革 移動互聯網來了！一個微博一個微信，構成了人類歷史上從未出現過的“準確、廉價、高效”傳播！一次人類歷史上“傳播學”帶來的顛覆，足以改寫一切“消費者行為學”的變革開始了。

對了，請你現在去書房一下，趕緊找出來之前出版的一切有關“消費者行為學”的書籍，燒掉。趕緊燒掉，一個字都別再看了。打火機目前已經發(fā)明了，你學習鉆木取火難道是想變回原始人么？

發(fā)條微博，幾十個到幾萬個粉絲收聽到，發(fā)條微信朋友圈，上百個好友看得見，微信群里扯扯淡，又是一堆從熟人到半熟人聽得見——準確，不解釋；廉價，唉，那點手機電費和WiFi流量費，幾乎可以忽略不計；再有就是高效，你可以貼圖片，復制粘貼文字，還可以錄短視頻發(fā)，甚至可以把購買鏈接發(fā)來發(fā)去……

全面的顛覆開始了。

一如既往，雕爺總是扯了一千幾百字時，才打算引入正題。正題是啥呢？就是我毫不負責、隨口胡掰、口吐蓮花、舌頭滿天飛、萌（一聲）死你不償命、但有可能寫進未來營銷教科書的“互聯網思維三大定義”：

一、依托互聯網做傳播，找到目標客群，也讓目標客群認識你，進行參與、互動；

二、以用戶為核心進行產品開發(fā)，根據找到的目標客群做精準型“窄眾產品”；

三、微小改進、快速迭代、以互聯網手段收集反饋，迅速改進產品，進行再傳播。隨著功能、服務、及產品線的完善與擴充，逐步擴大目標人群；

先來看第一條，電腦比電視多了個什么？鍵盤！手機也是，只要能打字，就是雙向的了。通過微博和微信公眾號做衛(wèi)生巾傳播，謝天謝地，我再也不會看到了，只要我不手欠點關注，蘇菲！你丫一天發(fā)一萬條微博或微信，老子也看不見！看不見！看不見！但反過來，如果你是衛(wèi)生巾狂熱愛好者（??？還有這種人？假設有吧。）恭喜你，你能每天和你親愛的蘇菲整夜做側漏型互動。

拿小米手機舉例，在MIUI初期，沒有任何付費廣告，但那些潛在用戶，就能輕易跑來MIUI的BBS，整日整夜的互動扯淡。而非目標人群，一個都不會來。事實上，小米1代發(fā)布的時候，那些狂熱粉絲是流著鼻血聽雷軍在臺上布道的——等等，你猜那時候，“粉絲圈”以外的人，有多少聽說過小米？

答案是“極少極少”，幾乎沒有才對吧？事實上，小米是因為后來太成功了，“出圈兒”了，才被眾多非目標人群所知，而我以為，絕大部分品牌，根本不用“出圈兒”，不用為大眾所知，只要目標人群追捧，就已經可以稱之為成功了。

第二步，既然找到了核心用戶，你清楚知道他們是誰，這時，就命令你的“工程師”臣服于你的“產品經理”吧！在工業(yè)時代，由于目標顧客面目模糊，沒有手段進行廉價而高效的溝通，所以只能是工程師設計出什么賣什么。而今天由于互聯網的出現，和你的目標顧客——廉價！高效！可以溝通了！你別再傻逼呵呵“猜測”顧客想要什么了好不好？你們雙方手指動動，可以隨意大面積“充分溝通”了好不好？！

那為什么是“窄眾產品”呢？還拿小米舉例，兩年前，小米還沒今天這樣“政治正確般成功”，一次他們創(chuàng)始人之一的黎萬強來俺們公司做分享，談到小米種種策略，我還和他溝通一件事情：小米是典型的三部曲打法——

第一步用邊緣產品打邊緣人群，第二步用主流產品打邊緣人群，第三步用主流產品打主流人群。

——這打法咋解釋呢？你看，小米第一個產品MIUI，事實上是“邊緣產品”，95%以上的手機用戶根本不懂、也不需要刷機玩ROM耶！喜歡刷MIUI的都是些“邊緣人群”，死宅男、程序猿、攻城獅、自認為極客的矮窮丑……廢話嘛，但凡擁有寶馬M3和大長腿的那些蟀哥，不去把妹子窩在家里天天刷ROM？你說一個我認識認識？

小米第二步，在吸引足夠多的目標顧客后，開始“用主流產品打邊緣人群”，說實話，小米一代1999元很便宜么？不算便宜，因為那時候低于一千元的安卓機也有的是。但1999這個相對主流的中級價位，配上“發(fā)燒級”這三個神奇字眼，在“邊緣人群”身上起到了化學作用。目標客群直接被引爆。

當時我和黎萬強扯淡的時候，是2012年上半年，小米2還沒出，小米1的青春版剛發(fā)布而已，還沒有證據表明小米在主流人群市場獲得成功。我甚至對阿黎逼逼說，最難就是“主流產品打主流人群”，是否側翼可以配合“邊緣產品打主流人群”策略？說白了就是通過后來小米充電寶這類“邊緣產品”來獲得“主流人群”的首次接觸與品牌溝通。當然了，丫黎萬強當時沒搭理我。

事實證明，沒用側翼招數，小米用2代和3代就走到了最終步驟。再配合低價的紅米系列，真是把中國主流人群一網打盡！（iPhone目標客群是高端用戶，在十幾億中國用戶面前，以比例來算還真不能算“主流”。）

至于“互聯網思維”的第三步，微小改進、快速迭代，這我就不用解釋了吧？起碼小米不用當案例了，（前面拿小米當案例，是因為很多人誤以為小米上來就是“主流產品打主流人群”，我糾正而已。）好了，說說我操盤的雕爺牛腩——目前有道新菜，叫“節(jié)操離開…碎一地”，因為里面有芥末（節(jié)）、貓草（操）、梨片（離）等食材，所以起了這么個沒節(jié)操的菜名——你以為誰給起的呢？是微博上發(fā)起活動，粉絲給起的。

通過粉絲投票，大家都覺得這個菜名夠扯淡，夠好玩，所以就定了，你猜目前雕爺牛腩餐廳里，前菜點單率最高的是哪樣？對了，就是這個“節(jié)操離開…碎一地”。（本菜見題圖）

事實上呢，這道菜在正式推出之前，已經邀請了大量粉絲試吃，小修小改很多次，從口味到擺盤，乃至最終起名，甚至供應幾個月再下架，都是通過粉絲們大量溝通后決定的。未來的六個月中，目前餐廳菜單上幾乎一半的菜品會進行替換，如此高頻，試問，沒有互聯網手段前，誰敢做？不是找死是什么？但今天有了互聯網工具，廉價而高效溝通，配合相應的思維，你會發(fā)現，原來開餐廳，將菜品開發(fā)得獲得目標客群高度滿意，可以如此容易。

沒有互聯網的時代，再蠢的餐廳老板也可以用紙和筆做記錄，哪些菜點單率不高，然后下架進行替換——所以說“用數據結果來進行產品迭代”不是“互聯網思維”。但以雕爺牛腩的迭代頻次，我可以厚顏無恥說一句么？歷史上有過餐廳如此高頻迭代咩？！別看就是個“換菜單”，頻次高到一定地步，就是從量變到質變鳥~~~諾基亞的塞班系統(tǒng)，當年也不是不迭代呀！但半年一年才更新那一點點，和MIUI的每周更新，難道不是“質變”關系？

產品在開發(fā)前做用戶調查，也肯定不是“互聯網思維”，（因為工業(yè)時代一直這么做），但借助互聯網做精準調查，以及長時間和目標保持聯系與互動，甚至讓核心目標顧客參與進產品開發(fā)——等等，這還不算什么，重點是，當你清晰知道目標客群散落在哪里，甚至他們

從全中國各個角落冒出頭，都能來認識你時，你居然就他媽的可以開發(fā)“邊緣產品”來打這些“邊緣人群”了！……沒有MIUI就沒有后來的小米手機，可是如果雷軍沒有一種“思維”，借助互聯網先挖掘出這些隱藏在中國各種犄角旮旯的、喜歡刷機的“邊緣人群”，而是用傳統(tǒng)開實體店的方式找他們，雷軍比當年再有錢十倍，現在也街頭要飯呢！OK，所以請問，這種在互聯網普及之前從未有過、絕不可能出現的思維方式，不叫“互聯網思維”叫TMD神馬？！

所以，雕爺總結的那三條，是首尾相銜，環(huán)環(huán)相扣的好不好？！

一個偉大的新時代，拉開了嶄新序幕——所有硬廣都可以去死了，所有的營銷理論都已經過時！只要你有本事通過互聯網找到目標客群，然后讓他們和你互動起來，讓他們參與，開發(fā)出能令他們尖叫的產品，然后，請相信，你不用花一毛錢，微博和微信圈，會幫你引爆?；氐介_篇，還記得“消費者行為學”被徹底改寫么？準確、廉價、高效的口碑傳播，還不用你動用人力物力財力耶！~

就像我那條微博說的，幾年以后，小米會如何沒人知道，甚至我自己經營的雕爺牛腩，我也不知會怎樣。但就像原子彈試驗再多次失敗，也不能否認E=mc2的存在。相反，只要有一顆炸了，質能方程式就是顛覆牛頓力學的鐵證。（CAO，其實小米早已經是原子彈級別了。）

哦，對了，至于題目，“互聯網思維”是“小無相功”嗎？別急呀，我馬上要開業(yè)個全新餐廳，烤串的，叫薛蟠烤串，我再用上面三千多字談及的“方法論”表演一下唄？失敗了請參照倒數第三自然段，如果一不留神再成功，或許“小無相功”真的存在哦！

當然了，對你而言，“小無相功”如果真存在，你用它來驅動哪樣“少林七十二絕技”——也就是你所在行業(yè)，顛覆一下爽一爽，才是你要思考的核心。哈哈哈哈哈哈……