第一篇：DM雜志與商家協議

關于《都市任我行》企劃機構戰略合作意向協議

甲方：三川廣告傳媒公司

乙方：《都市任我行》企劃機構

甲、乙雙方本著平等互利的原則，經友好協商，雙方一致同意就《都市任我行》多方面戰略合作事宜，達成合作意向協議（以下簡稱“本協議”）如下：

一、合作期限：雙方合作期限為兩年，自2005年6月1日至2007年6月1日，合作期限屆滿雙方據發展需要另行協商具體合作事宜及條款。

二、合作內容：

1、乙方在《都市任我行》雜志封二版面刊登甲方的全球網站（）與湖南三川（國際）廣告傳媒有限公司的標徽，作為策略合作機構；

2、乙方同時提供湘潭會員的《都市任我行》DM雜志；

3、甲方可提供“2adnet”電子商務廣告平臺發布《都市任我行》電子版雜志，更大范圍宣傳《都市任我行》DM雜志；

4、乙方參與甲方的全球傳媒智能資料庫及商業搜尋系統Adnet的建設，組建的廣告代理團隊均為乙方的廣告代理商（代理條件另議）。

三、雙方的權利和責任：

1、甲方擁有對《都市任我行》欄目廣告和行業廣告的Adnet發布終審權，但對于符合國家電臺廣告審查標準的節目，甲方不得拒絕其通過廣告審查，協議期限內，與乙方積極協作，廣告審查、出版的銜接工作。

2、乙方有權以資訊類廣告方式銷售給直接合法廣告客戶，甲方不得干預。

3、甲、乙雙方對各自的DM雜志經營均不負擔連帶經濟責任，并獨立核算；

4、湘潭會員在《都市任我行》刊登廣告后，乙方應及時向甲方作相應的信息回饋，并在“2adnet”電子商務廣告平臺同步刊登廣告；

5、甲方擁有對乙方雜志的優先收購權。

四、協議的變更和解除

本協議的修改，須經過雙方簽署書面協議才能生效。

由于不可抗力或國家政策的限制等，致使本協議無法履行，可以提前終止本協議。違約責任：由于簽訂或履行本協議而發生的所有的爭議，如不能友好協商解決，應由被告所在地人民法院管轄。

五、其他

本協議的任何條款，如與屆時有效的法律、行政法規或政府規章相沖突，應以屆時有效的法律、行政法規或政府規章為準。

本協議一式兩份，雙方各執一份，均具有同等法律效力。

甲方：三川廣告傳媒有限公司乙方：《都市任我行》企劃機構

簽字：簽字：

2005年5月30日

第二篇：DM雜志創業與運營盈利模式

DM雜志創業與運營盈利模式

前不久因自己買下重慶主流高校官方BBS廣告運營權的創業經歷而被重慶晨報報導，而后上海IT時報也邀我對這一段經歷以“大學生創業容易產生的誤區與自己的創業史”為話題再表述下自己的看法和創業感言。

htt://.cn在上述兩篇新聞報導之后有大量的同學及創業者找到我，這點讓我感動。他們來向我咨詢并分享創業經歷，一起交換對校園資源整合（活動、廣告、DM雜志等）的想法。特別是校園DM雜志，幾乎是學生校內創業的首選，也是至今我被問到最多的話題。我公司的《搜寶》校園雜志（詳見http://soubao.cqeyas.net/）也運營了幾期了，現已有一定成效，今天算是心血來潮，想就“大學生以校園DM雜志為創業項目的運營模式”這一話題，在公司博客里表達下我個人的看法。htt://.cn

先說兩點學生在DM雜志創業上容易犯的錯誤：

一、頭腦發熱且無準確定位，缺乏前期理性分析，僅憑一時熱情；對校園DM雜志本身認識不足

關于這點我在接受IT時報采訪時提到過，頭腦發熱其實既是缺點也是優點，我當時自認為是認準了自己的創業計劃，甚至要父母把養老錢都拿出來給自己辦DM雜志。不過我還是以過來人的身份勸 處于“發熱”狀態的創業大學生，千萬不要盲目投資，DM雜志回本周期一般是4-8個月。而且千萬千萬不能“招多少廣告就能挽回多少成本”的想法，那是自欺欺人。按保守算，你一期要5000元成本的，最少要準備三萬的流動資金，如果可能再準備兩萬的備用金（我會在下面詳細說明）

按常理中大型廣告商要確定你的定位、紙張、發行量后才會開始投放，一般已經是第二或第三期甚至更久，所以我再此奉勸大學生一句，除非你有一年持續虧損的準備，不然請認認真真的做好市場調查。

如果處于“頭腦發熱”的狀態做DM這行，且沒有做任何市場調查，對雜志的風格定位、人群定位、學校定位沒有做認真的審查，完全憑個人喜好就直接開始了，這樣的結果很簡單，只有“死”，或生不如死。

二、空抱幻想，認為校園DM是印鈔機

我和很多學生交流后發現問我的問題都很幼稚，如“我爸爸給了我三萬的資金，能否開始啊”“我要辦了雜志多少期開始賺錢啊”“我要多賺點錢是不是該怎么樣怎么樣（還沒開始做就想偏門的東西了）”，我想把我幾年來累計的經驗無償的分享出來。

網上搜索下《大學生辦校園DM雜志成功盈利》《某在校學生辦雜志N月即盈利》的文章的確很有誘惑，但在我們這些業內人士看來是有水分的，我拿一個案例給大家分析下。以《大學生辦校園DM刊創業一年即盈利》這篇報道為例，他在后面做出了成本分析：成本收益分析(以印刷1萬冊計算)

成本

美術設計費：4000元

紙張印刷費：2.5萬元

投遞人工資：3000元 辦公室月租：800元 收入 廣告收入：超過4萬元

毛利潤

約20%

是不是很多學生看了最后的廣告收入后有極大的鼓舞與動力來投身校園DM雜志這個行業？但是冷靜分析下這幾行數據，其實很多錢是不必要花的，而且這份報導里的收入也是一個創業學生肯定達不到的，更像是一個有實力的廣告公司半路來做的。

1、美術設計費，按市場上二線設計來說是30-50元每頁，一線設計50-70元每頁來算，他的雜志要60-130頁？

2、紙張印刷費，按印刷市場行價及上述設計費來統計，25000元可以做出一萬本至少40頁且全部128克銅版紙的雜志，試問對剛創業的學生來說有必要印這么好的嗎？創業學生哪有這么多商家去招？紙張成本他們又如何消化？

3、投遞費用，相信看到我這篇文章的大多是在校學生，應該知道每本雜志的投遞費用大約是一毛左右，算兩毛一本，也只需2000足以

4、關于租金，可能的話建議從學校的場地開始，又可以省一點。

5、廣告收入，按一萬本印量來說，行業標準（視紙張、精致度、內容還是有浮動）大約是成交價在1500-4000之間每頁（16K的紙張），按統一兩千來算，全部是整版的廣告，也要二十頁才能做到4萬的毛收入，而且成本已經32800元花掉，這個是極大的風險，因為招20頁整版對有大量客戶的大型廣告公司都是有極大難度的，何況是沒有資源的創業學生；在冷靜想想，20頁整版幾乎是不可能事件（總有不肯多花錢的小廣告商），而且很多以測試為名，前幾期不想付錢的。種種情況都考慮進去。

三、用欺騙獲取暴利

如今的創業學生都很“聰明”。模仿能力超強，聽說某創業雜志就是這樣，實際印2000冊，卻告訴廣告主印了20000冊，甚至20萬冊都敢說！真的把廣告主都當成傻瓜了，商家的企劃部一算你的報價與發行量，你的謊言就揭穿了。3元一本的雜志印刷50000冊（可能實際是3000冊），需要15萬元，加上設計、編輯、管理、發行等其他各項費用，一個月的支出就在20萬左右！一個整版廣告才3000元，一數才幾個廣告，最多幾千元的收入，來支撐20萬元的費用，白癡都不會信。還有就是廣告效果的測試就更直接。商家成交一個客戶，一般都會問：“您是在哪兒看到我們的廣告的？”得到的回答是哪個媒體來的都有，怎么就是沒有你們的校園DM雜志呢？商家以后會更加小心謹慎的對你，拉廣告就更加困難。廣告少了，自然沒錢印刷，印刷量再一少，廣告效果就更差，就更加沒有人愿意做廣告。如此這般就形成了惡性循環。

提示：虛報發行量雖然是這個行業的潛規則，運營成熟的雜志一般在5%-20%左右，請學生千萬不要扭曲了本意，而變成“欺騙”。誠信的生意才能長長久久。

真正可行的運營與盈利模式：準確雜志定位+豐富的雜志內容+合理的成本控制+出色的發行團隊+有經驗的營銷團隊=良好的運營及利潤的獲取

下面我將講講校園DM雜志的定位、印刷量、發行、商家、成本控制的個人想法。

一、雜志定位

1、現在的大學生個性較強，容易浮躁，純文學東西不宜過多，多了反而對大學生來說是減低閱讀性。可以用鮮艷的圖片，配合原創短文（可以是學生采訪、游記、心情、商家介紹等）。

2、如果走小商家、優惠券路線的，我認為以16-32頁起步，紙張用70克輕涂紙足以，這樣印刷成本課可以大幅度減小，而且整本雜志的形象也不會差，配合第一條內所說的短文介紹商家優惠動態，會使學生通過 這類雜志能得到實實在在的商品性能、商品價格、優惠信息。此類定位低成本，見效快（3-6月就可），但長期收益不高。

3、如果走高品味、品牌路線的，我認為以32-44頁起步，紙張不得少于105克銅版紙的級別，但是這樣前期投入多，采編、運營、營銷團隊壓力較大，原創信息必須豐富，讓學生在得到商家信息的同時，又能像高端雜志一樣大量獲得實用信息。-此類定位起點高，見效慢（一般在8個月以上），但中長期看盈利空間巨大，更適合有實力的廣告公司切入校園市場。

4、從低端做起，隨者商家的要求、經驗的累積而不斷改進雜志定位，從前期大量優惠券、小商家廣告直到原創信息逐漸豐富、紙張質量的提高（雙膠紙改為輕涂紙、輕涂紙改為銅版紙、克數的增加）、雜志頁數的增加，及時的改正自己的策略、定位。-此類定位適合有經營能力、學習能力較強的學生操作，見效穩定且收益穩定，隨著時間的推移收益有倍增的空間。

二、印刷量

1、選小商家路線的，創業的話適合從6000-10000本做起（小范圍的，可以從3000本開始，但不建議低于3000本），資金允許的話可以印15000本以上，商家效果會非常好；

2、選高品位路線的，適合從3000-6000本做起（小范圍的，可以從2000本做起，但不建議低于2000本），如有廣告公司或大量客戶資源為基礎的話可以印10000本以上，這個數量對雜志本身的品牌效應開拓非常好。

三、發行環節

1、有的學生問我發行在寢室好還是戶外好，對此我的個人見解是這樣：

A、節省成本為主。可以只發戶外，但我建議是分幾個點發，如寢室區樓下發30%，廣場發30%，食堂40%。如果人力資源允許的話，不要一次發完，分兩三天中午慢慢發，多次多點效果會非常好。

B、已經偏重效果但還是要控制成本。可以戶外結合寢室發，按50%戶外、50%寢室的比例是非常合理的。按總發行量，一般4人寢室一本就夠了，而且一定要發到學生手里，不要通過寢室門下的門塞進去，不然就等著進垃圾桶吧。

C、突出發行效果。擺臺（桌子也可，配合POP，海報等宣傳）登記發行，在發行時有專人介紹并登記郵箱、學校名、手機、班級名、姓名后才能拿走雜志，這樣學生是費力拿到的，一般不會丟棄，而且登記的信息可以電話回訪，對雜志的改進非常好。此類發行我只建議走高端路線的校園DM這樣做，必須有精美的雜志為前提才能驅使學生登記領雜志。

2、不管是寢室還是戶外，一定按雜志內容與定位具體調配，如化妝品廣告多的，女生寢室就多點，女生寢室樓下的發行點就多點，數碼商家多的，就男生偏多點。

3、如果在發行時能再口述你的雜志文化、內容的話會有非常好的疊加效果。

4、有學生問我，關于為什么讓學生費力拿到的效果要好很多呢！這來源于人性上的原因——容易得到的不會珍惜。對于花錢買的東西，人們會htt://.cn產生珍惜對待的行為和心態，就像麥當勞的汽水一樣，一般買的人不會把他剩下，但像有些餐廳提供的免費飲料，即便比可樂更高檔也常常會有人剩下。這是一種價值認定，免費贈閱的DM無論成本多高，如果很容易讓學生拿到，對學生來講是無償獲取的，其心理價值認定就為零，雜志的得失無所謂；花錢買的雜志即使再便宜，哪怕是五角的報紙，學生也會很自然地知道它的價值，因而得失慎重。產生的結果就是大學生會珍藏買來的雜志，并反復閱讀，雜志上的內、廣告的被關注度也會明顯增長。

四、商家、學校的定位

學校與學校之間的不同，有文化類的、理科類的、建筑類的、計算機類的，按你雜志的定位來準確定位學校，不是學校越多越好，要有針對性，視商家可以每期改變一些學校。

五、成本控制及資金準備

這個應該是最重要的環htt://.cn節，請學生牢牢確定自己的定位，我強烈建議學生可以先以校為單位開始DM雜志的創業工作，我按校創業來算成本：成本收益分析(以印刷3000冊20頁計算，且走低端路線開始)

成本

美術設計費：1000元（第一期可以先找圖文工作室，成本還可以下降很多）紙張印刷費：3000元（直接找印刷廠）

投遞人工資：500元（用的寢室+戶外的投遞方法，純戶外可以減低很多成本，如果創業者自己發，還可以降低很多）

辦公室月租：800元（建議向學校申請創htt://.cn業場地，不用錢，而且可能給你錢）

*總成本大約4000-5300元每期，發行量3000本以上，這個是校園DM雜志的門檻，發行量再少下去，商家的效果將不能體現，而且印刷廠也不接你的單。

收入

廣告收入：一定要靠自己努力，汗水灑多少，回報有多少。

3000本，廣告整頁成交價大約是700-2000之間，20頁里面只要招到兩三個整頁基本廣告費的大部分就回來了，這樣雜志的可行性就高了。但創業就要先悲觀在樂觀，用我上面講的方法開始創業的話，也必須準備三萬元的資金，至于為什么準備三萬我已經再文章開頭就說了，DM這東西要么不碰，要碰就至少有6個月虧損準備。有些學生起點較高，在創業時紙張、頁數等就力求高質量，那準備的創業資金將更多。

DM雜志創業與運htt://.cn營盈利模式現在市面上存在的或即將開始做的校園DM非常非常多，大多數情況都是在校學生或剛剛畢業的學生創辦的，面臨的相同問題就是資金，經驗，團隊，客戶資源的缺乏。很多學生有的僅僅是一腔熱情，對資金、能力、市場估計不足，請學生不要犯了我在文章開頭說的幾個錯誤。校園DM雜志大家都知道就是一本廣告冊，讓學生接受和喜歡雜志上的內容與廣告，并產生消費，才有廣告商的持續支持，是校園DM雜志生存和發展的基礎。由于大學生的個體消費能力很有限，所以他們的消費主要還是集中在日常消費中，金額小頻率高。能提供給大學生大量的日常消費信息的校園DM才能

贏得大學生青睞。請學生在這點上也要注意把握。htt://.cn

第三篇：DM雜志違規案例

《樂清生活DM雜志》被工商處罰

發表時間：2006-10-20 8:27:12 點擊：

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不久前，工商部門查獲一起在未取得《固定形式印刷品廣告登記證》的情況下，擅自利用自編雜志《樂清生活DM雜志》發布廣告的新型廣告違法案件（本報曾作報道）。近日，市工商局對某廣告裝飾公司作出行政處罰決定，沒收其非法所得廣告費5300元。

據了解，當事人從去年8月份開始，未經出版行政部門批準，擅自在樂清市場上從事出版《樂清生活DM雜志》發行活動。從2005年8月份至被工商部門查獲時止，當事人共出版了3期《樂清生活DM雜志》在樂清市場上發行，每期出版有200本，已在市場上發行了580余本。這些《樂清生活DM雜志》均是免費放在大酒店、茶館以及一些休閑娛樂場所里給客人看的，沒有在市場上銷售，其目的是在《樂清生活DM雜志》上為一些公司及商家打廣告，從中收取該些公司及商家的廣告費。至被查獲時止，當事人共收取廣告費達5300元。

第四篇：失敗DM雜志剖析

失敗DM雜志的案例剖析

2006年12月12日，剛剛存活了3個月的《北方商情—樓市·沈陽》因投資方撤資而宣告停辦，這一剛剛出版5期的DM雜志悄然倒下了。這樣迅速倒下的雜志絕對不是個案，在我國幾乎每天都有一本DM雜志誕生，但是經營舉步維艱甚或苦撐一段時間就黯然退出的也不在少數。《北方商情—樓市·沈陽》不是消亡最快的DM雜志，2005年沈陽一本名為《新人消費指南》的DM雜志在出版了第一期創刊號之后，就再也沒有出過第二期。

DM雜志的市場狀況

DM廣告在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占廣告總量的份額很大，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段，據調查顯示，運營DM雜志的企業中，盈利狀況良好的卻不足1%。①目前中國的DM雜志數量不下幾萬種，有人說中國的DM雜志面臨全線困局，這雖說是有些危言聳聽，但是DM雜志確實面臨著許多問題，值得我們思考。

窺一“斑”而知全“豹”

沈陽是一個人口700多萬的大中型城市，居民消費水平在全國同等規模城市中屬于中等偏上，傳媒廣告業也比較發達。沈陽時尚、餐飲、旅游、服務等門類的DM雜志有《客居沈陽》、《沈陽精品購房指南》、《百業哥哥》、《吃喝玩樂》、《美食美客》、《東北》、《優客》、《游客》等眾多廣告傳媒;房地產類泛DM雜志有《地產觀察》、《名盤》、《主流》、《沈城樓市》等近10家專業房地產廣告傳媒。在其他各大城市，隨處可見房地產媒體的影子，沈陽周邊城市大連有《購房指南》、《大連地產》等，長春有《樓尚》、《長春房地產報》等等。

近幾年，沈陽房地產市場穩步向前發展，房地產類DM雜志發展十分迅速，眾多資本客都想分DM市場的一杯羹。筆者對沈陽市地產傳媒進行了實地調查，并進行了簡單梳理。對沈陽房地產媒體進行一番比較.在沈陽，除了大眾媒體、戶外媒體、網絡媒體外，竟有近10家雜志在瓜分房地產廣告市場，市場競爭之慘烈可見一斑。《北方商情—樓市·沈陽》就是在這種近乎殘酷的媒介生態下挺不下去而退出市場的。通過上表，可以發現在這近10家廣告媒體中，只有兩家經營狀況較好。這基本上是中國DM雜志生存狀況的一個縮影。

《北方商情—樓市·沈陽》的反思

《北方商情—樓市·沈陽》退出傳媒市場原因眾多，投資運營、企業管理、人才儲備等許多方面都存在問題。媒體競爭是“三維競爭”，包括如何滿足受眾，如何勝過競爭對手，如何增強自身實力與特色。②從《北方商情—樓市·沈陽》三個月的實踐來看，它在這“三維”的競爭中都是失敗的。本文從市場營銷學“4P理論”(產品Product、渠道Place、價格Price、促銷Promotion)角度對《北方商情—樓市·沈陽》進行一番解析。

1.產品

(1)產品規劃

任何傳媒面世之前應該有一個詳細的短期和長期規劃，充分、科學的市場調研則是產品規劃的基礎和根本。而調研和規劃恰恰是《北方商情—樓市·沈陽》最最缺失的部分。該雜志主編在總結失敗的原因時說坦言：“在沒有市場調研、沒有對人員培訓的前提下，就進入沈陽房地產廣告傳媒市場……”③。

《北方商情—樓市·沈陽》在籌備期和正式啟動后，都沒有對沈陽房地產廣告媒體市場進行深入的分析研究，沒有摸清競爭對手的情況，更沒有詳細的產品規劃和市場開發戰略。在人才貯備、資金儲備以及對不可預測性困難的準備工作做的都很不夠，導致主要的競爭對手在擴版、加大廣告推廣投入的時候，《北方商情—樓市·沈陽》“害怕”了，繼而“不玩了”。

一本廣告類雜志的市場培育期至少在1-3年，這是業內共識。但是《北方商情—樓市·沈陽》投資方過于急功近利，創刊兩個月的時候就迫切追求短期回報，違背了媒體的經營管理規律。急功近利導致其前功盡棄。

(2)產品定位

“以內容為中心”，不僅是傳統媒體要關注的，也是免費雜志所不能忽略的。

因為缺乏調研環節，缺少對沈陽媒體生態環境的準確把握，雜志定位上存在著很大盲目性，偏離市場和讀者的實際需求，談不上特色，更不可能勝過競爭對手。《北方商情—樓市·沈陽》的定位和編輯方針，基本上根據經營者的主觀判斷和個人愛好而定，欄目設置也沒有針對性，根本不知道目標讀者是誰，讀者分布在哪里，目標讀者的信息需求是什么。雜志的定位和欄目設置沒有經過論證，也沒有經過試刊，直接一步打入了市場，導致5期之內3次更換欄目設置,3次更換雜志刊頭，這種不穩定性喪失了雜志的核心競爭力，沒有明確的定位也就沒有主打內容，更不可能形成影響力。

(3)產品導入

為了趕在2006年9月8日沈陽秋季房交會上亮相，《北方商情—樓市·沈陽》采用了縮短籌備周期的極端做法，在短短的一個月的時間里倉促完成人員招聘、欄目設置、聯系印刷出版商、開辟發行渠道等多道工序，它顯然是急功近利的早產兒，其夭折也就是必然。

反觀新出刊的《沈陽買房》報，該報投資方花了近兩年的時間來考察沈陽房地產專業媒體市場，可謂循序漸進步步為營。他們用近4個月的時間完成了人員招聘、培訓、報紙定位和欄目設置等基礎工作，還通過多次模擬試刊來鍛煉隊伍。

(4)產品管理

在沒有摸清市場、人員不整、印刷、發行等環節都沒疏通的情況下倉促出刊，為其發展埋下了重大隱患，稿件質量、排版設計、印刷質量等都存在很大的問題。《北方商情—樓市·沈陽》卻沒能對自身做必要的診斷和調整。管理層也沒有對雜志的品質、印刷質量、發行渠道等環節進行檢測，讀者和廣告主的反饋信息也沒有得到有效的重視。產品缺少必要的管理與維護，直接導致其死亡。

2.價格

(1)定價銷售

和眾多DM雜志一樣，《北方商情—樓市·沈陽》也不是免費的。該雜志以很低的價格批給書報亭，然后以1元一本的價格出售，在秋季和冬季兩屆房交會上都是以1元每本的價格出售。但是其產品太過單一，在市場上根本競爭不過《沈城樓市》、《名盤》等對手。《沈城樓市》同樣以1元每本出售，同時還有大幅的沈陽樓市地圖、手提袋等禮品相送。發行是《沈城樓市》資金回收的重要手段之一，但是盲目的發行及定價機制卻束縛了《北方商情—樓市·沈陽》的發展，讓自己“不倫不類”。

(2)廣告定價

《北方商情—樓市·沈陽》作為市場上唯一的雙周刊，出版頻率介于周刊和月刊之間，應該有自己獨特的定價機制和廣告套餐服務。但是在廣告報價方面，它卻采取了“跟隨戰術”，幾乎完全照搬其他媒體的定價，忽略了媒體組合、市場影響、廣告主認同等諸多環節，缺少自己靈活的定價機制。而反觀其他媒體，《沈城樓市》和自己旗下的網站捆綁銷售，《地產觀察》與新浪網沈陽房產頻道合作，《北方商情—樓市·沈陽》媒體平臺太過單一，缺少自己的廣告發布組合模式，盲目的定價機制缺乏市場適應能力。

3.渠道

在發行渠道的建設上，《北方商情·樓市·沈陽》只是跟在《沈城樓市》、《地產觀察》等的后面，沒有開發形成自己的有效發行渠道，在售樓處這樣最重要的媒體展示和競爭場所總共只投放了12個展架，而沈陽樓盤至少300家之多。

《北方商情—樓市·沈陽》在發行方面，一方面通過與虎躍快客投遞公司合作，另一方面組建自己的發行隊伍。但是發行兩期之后，虎躍快客投遞公司中止了該雜志的投遞業務，導致發行上出現重大問題。自己的發行隊伍又力量單薄，而且沒有專業指導，導致大面積的無效發行。

4.促銷

在活動促銷、事件營銷等方面，《北方商情—樓市·沈陽》沒有很好地策劃，資金投入量也遠遠不夠。

應該說選擇秋季房交會出版創刊號是絕好的推廣造勢機會，完全可以在這樣的盛會上一炮打紅，但是它選擇了“小打小鬧”，在房交會很不起眼的位置買了9平方米的展位，宣傳效果并不好。而反觀《沈城樓市》，幾十名員工統一著裝，在展廳各個出入口都有展位和大幅廣告，在展覽會這樣的同臺競技的舞臺上，無論從場面還是品質上都遠遠勝過《北方商情—樓市·沈陽》。

組織各類活動也是雜志經營的一個重要部分。《沈城樓市》、《地產觀察》等媒體通常每個月都會組織地產商茶話會、研討會等，溝通感情，為廣告業務作鋪墊，有的直接通過舉辦“別墅節”等特色活動，在盈利的同時還提高了影響力和號召力。而《北方商情—樓市·沈陽》根本沒有任何活動的計劃。

此外，《沈城樓市》還在沈陽主要商圈的交通街道投放公益廣告牌;在多條公交車上投放拉手廣告，而《北方商情·樓市·沈陽》在推廣方面的投入幾乎為零。

結語

成功的案例值得我們研究，失敗的典型更值得我們剖析和借鑒。應該說，《北方商情—樓市·沈陽》是DM雜志中非常典型的失敗案例，它的教訓值得DM雜志經營者引以為戒。《北方商情·樓市·沈陽》所暴露出來的問題，其他DM雜志也或多或少地存在，解決好這些漏洞，雜志或可盈利，處理不好這些問題，生存是不可能的。

注釋：

①張超：《DM雜志思考：DM雜志市場的困境》，中國管理傳播網，2006.9

②吳飛：《傳媒競爭力》，中國傳媒大學出版社，2005.③陳茂春：《沈陽廣告傳媒又一美麗的敗筆》，2006.12

《享受廣州》引發的DM雜志思考

用了三個小時回答的《享受廣州》的一個朋友給出的4個問題 用你自己的理解描述DM雜志相對于傳統雜志的優勢與劣勢

DM雜志優勢：DM雜志的因其特有的發行方式，可以精準的尋找到目標人群，且可以針對目標人群來生產創意，創意在媒體發布中更為有效。創意也更能有很強的針對性。對于廣告主來說從其的廣告策略的三個過程，注意---興趣----行動的三個過程中來說，DM雜志在促進客戶進行消費行為的能力上有更多的實力并且在促成客戶實現消費行為上也更為有效。能做到這一點就是因為DM雜志可以為廣告主按需發布廣告信息。按需對要發布的信息進行創意。及對廣告信息的干擾度很小，讀者購買傳統雜志所要的是雜志內容，所以精彩的內容反而對廣告信息造成了干擾，讀者對廣告信息只能引起淺注意。

DM雜志劣勢：DM的發行成本相對傳統雜志的發行成本要高很多，這樣就會造成對編輯力量的投入相對弱點，在內容上給讀者的效用相對就會少很多。并且DM雜志在版面數上廣告信息相對多；讀者又是以贈送的方式取得雜志，這些造成雜志讀者對DM雜志的品牌認可度相對就較弱。因其DM雜志自身的特性，為讀者創造出更有意利于廣告主的閱讀氛圍要有更強大的信息處理，創意能力。或者說DM雜志為讀者提供的“悅讀”的體驗比傳統雜志。在中國現在環境中對DM雜志的廣告發布中，更多的DM雜志采取對廣告主已投放廣告進行復制的方式，缺少自身廣告媒體的創意和目標媒體的有效說服性。以上只是個人部分見解，因時間原因無法一一表達。編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關系

編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關系？這個問題正是體現DM雜志編輯的編輯能力與傳統雜志編輯的區別所在。對于DM雜志來說有相當多的客戶軟文稿件來說正是體現這本DM雜志的活力的表現。一個DM雜志編輯最重要的創意能力也正體現于此。客戶軟文稿件與讀者的“悅讀”體驗并不是對立的，只是要有創意對其進行處理，國外DM雜志的強大活力正體現這創意能力上，因為DM雜志的編輯目地并不只是讓讀者認可雜志的觀點，而更大的目地是用雜志提供的信息促使讀者進行消費行為。用一句話來說就是，編輯必需將客戶軟文稿件改成更有趣味性，并要說服廣告主這樣改是才會更有效。

請以“廣州中產的精神生活”為主題，策劃一期選題方案；(請詳細表述具體執行的手法，比如圖片和文字的風格以及搭配方式)主題策劃

主題：時間平衡藝術 共（42P）

說明：本主題是想通過從衣、食、住、行這各個方面的消費行為來說明中產是如何做到對工作---生活進行時間的平衡。主題意義：時間就是權力

時間就是權力，這對一切文化形態的時間觀來說都是正確的。誰控制了時間體系、時間的象征和對時間的解釋，誰就控制了社會生活，中國古代皇家對天文和歷法的壟斷，就顯示了這一真理。對歐洲中世紀來說，這一點也十分明顯，中國皇帝和歐洲教會對時間體制壟斷，壟斷的是人與自然、人與上帝之關系的解釋權，然而這些情形在技術時代發生根本的變化，壟斷權不再由一個社全集團轉交給另一個社會集團，相反，所有的人全都失去了時間的壟斷權，鐘表自己行走，越走越精確。鐘表同時提示兩種時間觀。鐘表的物理過程是循環運動，因此它可以向人們提示萬物周而復始、循環不已的觀念。然而，隨風飄蕩的鐘聲以及嘀嗒嘀嗒的指針的移動卻展示了另一個世界，在這個世界里時間越來越被晰地被表達為一根無限長的數軸。它的刻度精確，各點處處相同。鐘表的物理學支持循環觀。而它的社會學卻支持線性無限觀。學者們因此傾向于循環觀，而商人則主張線性觀。時間被賦予了價值。幾乎所有的技術發現和裝置都與獲取或節約時間有關，他們的目的都是為了克服“慢”，提高速度。速度是到處受到尊崇的新的上帝。中產的一切的精神生活都將可以轉化成中產階級成長中對時間的控制或者說平衡，這樣的平衡在中產的衣，食、住、行的每個行為中體現出來。因為中產階級是通過以提高資源創造成的速度來實現其對他們生活的社會的控制的。

中產價級可以會提出這樣一個要求“現在我只有24小間，你如何讓我這個24小時中過的舒心并有創意” 主題的執行

衣-----衣服是一個階層的外在標識。10P 這部會主題主要表現服裝品牌的品牌文化。體現服裝品牌是如何樹立中產的形象。食-----中產溝通的產所 10P 中產為何要去他們場所選擇的場所進食，在那樣的場所進食為何能提高溝通的效率 住----家庭PARTY 10P 介紹如何成功有效地開好PARTY。行------如何選車 10P 如何有效率選取適合自己的車

并且要求在衣、食、住、行的消費過程中都要體現這些消費可以提高中產對社會的控制的效率。圖的風格要求：所有的配圖都要求簡約、大氣。盡可能清楚地描述你個人的雜志觀。（不少于300字）

我的雜志觀：任何雜志多是為其身后的利益集團服務的，或通過思想控制，或通過信息控制促進消費行為，實現利潤最大化。這只是一個大體上對所有雜志的一個從經營角度來說的觀點。我對DM雜志的雜志觀： 雜志與報紙的發行量比較相去甚遠，與電視的覆蓋率比較更是不足掛齒，廣告主為什么要在雜志上投放廣告？面對尖銳指向廣告效果的質疑，單單用印刷精美、保存期長等說法解釋根本站不住腳。我認為雜志是真正意義上的“個人購買的媒介”。意思就是一個家庭中爸爸、媽媽、孩子都會各自購買符合自己興趣的雜志。對于花錢買的東西，人們會產生珍惜對待的行為和心態，就像餐廳提供的免費飲水，即便很好也常常會剩下，如果是自己買的水肯定是走到哪帶到哪。從消費心理學的角度，這種心態屬于一種價值認定，免費的東西無論成本多高，因無償獲取，消費者對其心理價值認定就為零，得失無所謂；花錢的東西即使再便宜，消費者也會很自然地將獲取成本等同于東西的價值，因而得失慎重。當這種心態轉移到雜志上，產生的結果就是讀者會珍藏買來的雜志，并反復閱讀，雜志上廣告的被關注次數也會成倍數增長，所以雜志是讓受眾對廣告理解最深的媒介。但從這個讀者對雜志效用的感覺價值來說DM雜志的廣告效果好像注定存在著先天不足。雪城大學教授Bob Lloyd就說過：“ 全世界都難見成功的免費雜志”。對于DM雜志的我認為他必需在免費雜志贈送的基礎上開發收費的其它體驗活動。關于內容

只要有點了解媒體的人多會知這樣的一句話：“內容為王”雖然只不過4個字但他說明了內容對雜志來說是如何重要。內容定位是一本雜志的靈魂。DM雜志除廣告外如何來編輯內容呢？其實，DM雜志尋求內容突圍早就成了多年的持久戰，政策擦邊球也打得相對靈活自如了，現今每本DM雜志拿起來翻翻，都能稱得上琳瑯滿目。然而更為關鍵的問題是：DM雜志的內容定位是什么？有一本DM雜志的扉頁卷首中有這樣一句話著實令人深思：“致力于成為一本時尚、科技、文化等多方面綜合性資訊的專業性雜志。”綜合性與專業性的矛盾顯而易見，另外，時尚？科技？文化？等？定位的不確定性可見一斑。并且，這種不確定性在中國DM雜志行業普遍存在，以致于幾乎有超半數的DM雜志竟然都在生硬模仿《時尚》雜志或其它雜志的路子，并自詡為一本時尚類雜志。傳媒專家說：“一個城市成就不了時尚，甚至一個國家都很難，時尚是世界的。”連《時尚》中都充斥著大量的國際臉孔，在單個城市中生存的DM雜志走時尚路線無疑是一條死胡同。中國DM雜志，在將眼花繚亂的圖片和色彩卸妝之后，我們看到的是，一張張蒼白的、輪廓游移的臉。那么一個新創的DM雜志如何去定位內容呢。《享受廣州》又如何來定位內容，我個人認為，對于中產階層來說，只是單單的資訊是很難打動他們的，讓他們對雜志產生有效的感知價值就很難，中產階層更在意的是對生活的體驗質量。中產價級的消費文化已進入了體驗經濟時代了。DM雜志的內容必然是從目標讀者的消費文化出發。所以我認為《享受廣州》的內容定位在中產階級享受體驗上，創造出一個消費體驗的消費，因為任何的一種商品的感知價值多是通過客戶的消費體驗來認知的。也就是說可以將所有的商品資訊的提供轉化到一種商品消費體驗上來。這也表示要對信息進行特有的處理。其實也只是改就一說話的方式而以的事，比如說：我們要說一個水落石出的概念，我們只是根據這個成語的意思來解釋，那么他的傳播效果一定不好，但我們如果這樣來說：所有的人多在海中游泳，這時你是不可能知道誰是光著屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，誰光著屁股，也就一目了然了。這樣就不但說明了水落石出的意思，同時也要創造出了在海邊快樂生活的體驗.

第五篇：DM雜志設計方案

M&C：專題DM系列出版方案

（一）——叩響香波目標客戶新產品開發需求之門

一、DM名稱、定位與目標受眾：好的名稱與定位是DM成功的一半！

1.D M 名稱——能夠引起目標讀者興趣的刊名是成功的一半，只有他們拿

起來讀，DM才會發揮作用。（備選名稱：《領跑者》、《至高地》、《香波傳奇》、《香波有話要說》、《香波世界》、《香波的夢想》、《香波啵》）

2.D M 定位——專業香波雜志，介紹香波起源、發展歷程、目前技術與市

場現狀以及未來發展趨勢與消費者需求預測，立足國內，放眼全球。

3.目標受眾——企業老板與決策委員會（董事會成員、相關部門主要領導、市場部經理、研發工程師等對新產品開發、上市起建議作用的成員）

二、封面設計與創意：先攻眼，在攻心。

封面是臉蛋，與內容各占半壁江山。封面吸引人去讀，內容吸引人讀下去。標識、刊名、期號、條形碼一個都不能少，還要有整體協調的文字與圖片。封面最重要的是根據定位進行創意設計，能夠吸引人，幽默、詼諧、易懂。

三、內容規劃與選取：利益，留住讀者的法寶。

1.標題——新穎富有吸引力的標題，傳達直觀利益。如《如何快速占領中

國香波市場》、《揭秘**成功之道》、《國際香波知名專家楊博士專訪》。

2.針對性——量身定做的解決方案，帶來前景可觀利益的文字表達，能夠

設身處地的站在目標客戶立場思考并為其尋求長足發展的突破口等。

3.權威、專業——權威專業人士關于香波發展趨勢與前沿科技成果的論

述；權威機構關于消費者未來需求的調研分析報告；大師一家之談等。

4.可讀性文章串插——除專業文章外可以串插一些軟文廣告或者目標受

眾感興趣的其他話題、開心一刻等，但不能偏離太遠，可加互動環節。

四、DM有效傳送方式

1.發放找對人——老板與“決策委員會”，一個都不能少。

2.發放方式：郵寄、人員推廣專人送達、隨小禮品一同發送等方式進行。

針對部門客戶可采取電子郵件或網絡粘貼的形式傳達信息。