第一篇：自主創業該如何做(開篇)

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創業指導QQ群《自主創業該如何做》

本講座為編整版，為了提高大家閱讀效率，刪減了相關學員問答等內容。解壓密碼為: cyhzs2011

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主講人： 12:38:05

歡迎大家參加由創業互助社舉辦的《自主創業如何做》公益創業講座，希望大家通過本講座對自主創業有一定理性認識，通過提升基礎創業認知，可以有效避免盲目創業，以導致上當、無頭緒、迷茫等通病。

主講人： 12:38:31

今天我們主講的是自主創業，誰能說說什么是自主創業呢

主講人： 12:39:34

本課為第一節算是自主創業啟動入門課吧

主講人： 12:40:11

主要講三個內容 一個是自主創業的意義、一個是自主創業的流程，最后是如何來評測項目。

主講人： 12:40:22

我們今來看下什么是自主創業

主講人： 12:40:36

自主創業簡單講，就是創業大部分的成份都是靠自己，如創業資金、創業項目、源材料、資源等，即使是合伙你是主控體，那么比如加盟店、代理商品、指定源材料加工，這都不屬于自主創業的范疇。

主講人： 12:41:41

為什么我們要去區分自主創業，換句話說有多大的意義，我們來看下

主講人： 12:41:551、賺的多

自主創業賺的最多，因為不受它人的控制，那么利潤就能最大化，比如說你要是加入一個加盟店，首先你得教加盟費吧，有的可能需要買源材料，一旦品牌完了或者源材料供給有問題，你基本上要么也完要么生意也會受影響；

在說說我們常看到的代理商品，給你多少錢是人家說的算，同時你也很難知道真正的成本，就算知道

主講人： 12:42:19

既然是創業，大家都想自己當老板對吧

主講人： 12:42:43

我想哪個老板都想自己利潤最大化是吧

創業迷茫、選項無頭緒，創業經營困惑多怎么辦？ 加入創業互助社，得到實質創業幫助

主講人： 12:43:022、成功率高

通過這些年工作實踐來看，非自主創業成功率要遠低于自主創業，差在哪就是差在復制模式上，比如直銷、加盟店之類，產品技術、操作流程可以百分之百復制。

主講人： 12:43:41

我相信對于多數創業者而言，成功率要遠高于利潤對吧

主講人： 12:43:58

但是，經營運營是完全不能的，因為每個人的經營運營條件是不同的，很難以復制，就說一個簡單的開網店，很多條件你無法復制，比如說學識、溝通特色、耐力、性格這些隱性的你是很難復制。

主講人： 12:44:20

大家想想是不是這樣的主講人： 12:44:453、有競爭資本

如今說生意不好作，很大一部分原因就是競爭太激烈了，因為非自主創業多數是學習人家的，換句話說你多數是學人家的，你很難競爭過你的“師傅”，而自主創業都是有絕對競爭優勢，表現在特、優、專上，絕大多數都是在行業中有點水平的，即使沒有絕不是外行。

主講人： 12:45:37

相信這三點好處，足可以引導大家，要創業就要選擇自主創業吧。

主講人： 12:46:30

我們再來看下自主創業的基本流程

主講人： 12:46:591、認識自己

作為初創業絕大多數人創業都是靠自己，即使你外行也沒有資本向一些成功創業者去用人，那么你在創業中什么事都得必須要靠自己，因此創業選項最基本的條件就是你得能做才行。

主講人： 12:47:41

比如說賣石油賺錢你能做嗎。再如看張三賣服裝很賺錢，你先想想你比張三強嗎。再如看到現在發現某產品市場很熱銷，你想過有多少人和你競爭嗎你有競爭資本嗎，或將要競爭。

主講人： 12:48:38

所以說創業你得先認識自己，都有什么、會什么等，要不你做的東西都不是你擅長就沒有競爭優勢，那么你去從事基本上就是失敗。

主講人： 12:49:00

我們想想你讓開了十年汽車的人，一個去銷售只能賺20元一個節油器，和專治糖尿病食品一套賺200元，你說他會選哪個，我想多數人認為選前者，因為賺錢成功率遠高于利潤。

主講人： 12:49:59

這個道理可能誰都明白，但是我們看看現實中有多少人創業失敗是因為犯了這種低級的錯誤呢

主講人： 12:50:19

你想想你會選擇1天賺10元的項目、還是可能一年做一個生意賺10萬的項目 主講人： 12:51:162、找到創業的機會

當知道自己會什么、有什么就能創業嗎，那不行你得有項目，有項目前你得知道干哪方面的，也就是我們所說的找商機或者點子。

主講人： 12:51:38

好在我們前面自己知道了現在有什么會什么，只要順著這個方向找基本沒錯，比如說我干了十年的會計了，那么你就在這方面去找機會。

主講人： 12:51:55

大家一定要注意自主創業，商機一定是自己找出來的，而不是別人告訴你現成的項目，或者是別人告你的項目他沒有能力作，否則這樣的就不是機會。主講人： 12:52:573、形成創業項目

很多人以為只要發現一個好點子就能是一個創業項目，實則不是如同種子長成大樹，除了種子是優質的，還要有好的土壤、水、環境都呵護，創業項目實際是由產品+經營體系形成，即在好的東西你得有銷售的過程，現不是80年代，計劃經濟，你生產什么都能賣出去。

主講人： 12:53:42

我想大家對于創業項目應該有一個新的認識了吧

主講人： 12:54:064、制訂創業計劃

創業過程如同一個工程一點也不為過，比如說你開個飯店，想好了以賣農家菜為主，你首先得找好地方、購置設施、裝修、請人，最少也得個把個月，其中中間程序非常繁瑣，這就要做一個有續的計劃。

主講人： 12:55:03

很多人一聽到寫創業計劃書就頭大，或者說沒有用，實際大家可能都不太了解，創業計劃書是有針對性的，對于我們這種小的項目，計劃書的主要功能就是，作為籌備清單和執行方案，因為人腦思考是呈無緒狀態，所以必須得寫成計劃，這個計劃我們在寫作時，主要把你做這個項目都需要什么，怎么作，以及簡單日程

安排搞好就可以了。

主講人： 12:55:28

我想多數人可能認為寫創業計劃書沒有用對吧

主講人： 12:56:44

這也是為何很多創業者，到真的創業時候就亂了，不知怎么做好了，雜亂無章，創業好比鐘表一樣，只要有一個環節出現問題，直接影響整體，因此細節決定成敗，也可以說很多失敗創業者多數細節沒有做好。

主講人： 12:57:16

三、創業項目的基本評測

主講人： 12:57:25

并不是說找到了一個項目你就能做，你得選，你得分析，是否真的能做，大學經常說找不到創業項目，不如說因為缺少一個基本評測標準，不知哪個項目更為適合自己。下面給大家介紹一種最基本的三個評測標準，大家使用它，至少不會出現致命的錯誤。

主講人： 12:58:32

大家想想是否經常看到很多項目，但不知選擇哪個好

主講人： 12:58:491、自我所能

我們前面講過在好的項目首先看下自己是否能做得了，因此當拿到一個項目，你得先看看，你是不是很陌生、你現在能力是否能做得了，你是否俱備這個項目基本的從事條件。

主講人： 13:00:402、需求空間

假使我們能做得了，得看看實際市場空間有多大，比如說智能座便器不錯，但是實際需要的人太少了，或者說實際用途不大，為何這類項目利潤高啊，正是因為需要的人太少了。相反為何手機充值微利啊，因為需要的人太多了。主講人： 13:01:493、市場競爭

因為大家都在這個共同的消費市場做生意，那么就必然面臨搶市場，所以你要作的項目現在有多少人和你競爭，如果你要做是否有競爭的資本，這個競爭資本主要體現在兩方面

主講人： 13:02:41

一方面是消費市場，就是說同樣的商品，人家為何非得要去買你的呢。二方面同行競爭，一旦你的生意好了就有人和你爭，或者你想搶人家的生意，就得有爭的資本。

主講人： 13:03:34

就說開淘寶店的，真正賺錢的實際是很少的，為什么你開店很難賺到錢，說白了你爭不過他們，比如說人家都三鉆了你有嗎，人家規模大，壓得起價，有專門售后，你能做得到嗎。

主講人： 13:04:12

本講只是做作為一個基礎的了解，在后續的內容我們將展開講解，大家比較關心的，如何找到自己，如何發現點子之類的。

主講人： 13:04:35

我想講的太多大家也吸收不了，不知大家在本節是否有所受益

主講人： 13:06:35

這只是一個皮毛

主講人13:08:52

好了今晚的講座就到這里，謝謝大家參加學習，并希望大家繼續學習。

第二篇：創業初期該做什么

創業初期該做什么

簡介： 作者：佚名

現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要來源：百姓創業

創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人編輯：feno的經驗，特別要富有自己的創意。在創業初期，創業者應規劃的細節包括：時間：2007-07-02 11:26:00

一、重視并評估自己的財務能力企業是由人才、產品和...閱讀：12次 | 評論：0條

現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意。在創業初期，創業者應規劃的細節包括：

一、重視并評估自己的財務能力

企業是由人才、產品和資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成足事業。因此，創業青年要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經營；企業應“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。

二、慎選行業

創業要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步拓展。

三、要有長期規劃

企業的發展，“穩健”永遠比“成長”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。

四、先求生存

企業應先求生存再求發展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業績、罔顧風險，必須重視經營體質，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

五、精兵出擊

公司初期規模必須精簡、有效率，重實質，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。

六、要有意志力

有計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不中止。

七、策略聯盟

創業要講求戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用“策略聯盟”的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。

八、有前瞻性規劃

經營理念、經營方針、與經營策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，扎好企業根基。總而言之，創業前應先調適心理，做好自我評估，了解自己究竟適不適合創業，一旦走上創業之路，就應好好努力，掌握各項創業原則，這樣不管你在何時何地，都將是一個成功而快樂的創業家。

創業進行時防騙十法

莊菲

1.看資質證書。各類資質證書是企業發展水平的標志。絕大多數騙子沒有或者不全，當然也有騙子的證書是全的，但有真有假，如果有必要應該去有關部門了解一下。

2.看身份證。絕大多數騙子不敢出示真的身份證等有效證件，注意識別真假證件。

3.看產品。是不是和合同上訂的樣品一樣，價值和價格是不是相等。

4.看眼睛。眼睛是心靈的窗戶，撒謊的人說話的時候絕大多數不敢正視對方的眼睛。

5.想一想。想一想對方做生意的目的，有沒有騙人的可能。

6.查金融機構和匯款的真假。先查金融機構的真假，主要是通過對方的銀行監管局、人民銀行查，現在有騙子用偽造的銀行名稱去電信部門登記電話號碼，如果你通過電信部門直接查假銀行和匯款那么你就上當了。

7.試探。不妨用語言試探對方，例如我同行的朋友是公安部門的經濟警察、或者是某某方面的行家，騙子自然害怕。

8.防調包。最好是自己運輸，收貨后人不能離開貨物，特別要防止騙子在瞬間用相同或者相近的運輸工具調包。

9.陷阱合同。主要有承諾農副產品高價回收卻不回收、只騙回扣；加工的工貿產品被苛刻回收、故意讓活的變成死的、讓好的變成壞的、及時的變成不及時的等等。

10.異地交貨。騙子往往不在雙方所在地交貨，所以對選擇異地交貨的生意要少做或者不做。

第三篇：自主創業

自主創業

在當今的青年人中，創業理念已深入人心。近幾年，國家也大力扶持青年創業，出臺了諸多的利好政策，尤其是去年美國金融危機波及全球，我國也不能獨善其身，就業形勢非常嚴峻，國家為了緩解就業壓力，提出了以創業促進就業的政策，給大學生創業提供了許多便利。

1．目前青年人的創業形式的主要特點

創業理念日趨理性 調查數據顯示，有93.1%的在校學生和93.7%的在職青年認同“創業是一種生活方式和人生體驗的說法”；有65.9%在校學生和61.1%在職青年并不贊同“因為工作難找，所以就自己創業”的說法；累計有91.6%的在校學生認同“大學生可以先就業，等條件成熟以后再創業”的說法。

創業定義較為寬泛：有超過半數的青年人認為不管是“幾個人合伙開個小公司”、“經營一家IT公司”、“擺攤賣東西”、“開一家小飯館”、還是“在網絡上開一家商鋪”都算是創業。這說明如今青年人對創業的定義還是比較寬泛和多元的。

創業熱情有待提高：雖然如今青年人對創業已有了足夠的認識，但愿意創業并且已經做好創業準備的人總體還不多，愿意創業并且正在進行有關準備的在校學生和在職青年分別占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于這樣那樣的原因表示不愿意創業，另有3成左右的青年人正在猶豫之中。青年對于創業的熱情還有待于進一步提高。

創業能力最被關注：據某網站調查顯示，有57.5%在校學生和53.0%的在職青年認為，自主創業最需要具備的條件是創業所需要的各種能力。此外，在校生中有49.5%的人認為優質的創業團隊是創業成功的關鍵，有48.9%的人關注創業計劃；在職青年的看法略有差異，有51.7%的人認為資金充足最重要，有49.7%的人希望有一個很好的創業團隊。這反映出在職青年在創業問題上要比學生相對成熟一些。

2．國家對于大學生創業的政策

2009年元月，國務院辦公廳出臺了促進大學生就業的政策，其中一項是：“鼓勵和支持高校畢業生自主創業。”給大學生創業提供了很多便利。鼓勵高校積極開展創業教育和實踐活動。

對高校畢業生從事個體經營符合條件的，免收行政事業性收費，落實鼓勵殘疾人就業、下崗失業人員再就業以及中小企業、高新技術企業發展等現行稅收優惠政策和創業經營場所安排等扶持政策。在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款；對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模；從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。

有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓的，按規定給予職業培訓補貼。強化高校畢業生創業指導服務，提供政策咨詢、項目開發、創業培訓、創業孵化、小額貸款、開業指導、跟蹤輔導的“一條龍”服務。各地要建設完善一批投資小、見效快的大學生創業園和創業孵化基地，并給予相關政策扶持。鼓勵支持高校畢業生通過多種形式靈活就業，并保障其合法權益，符合規定的，可享受社會保險補貼政策。

這些優惠政策對于那些有志于創業的大學畢業生提供了很多契機。危機危機，危機之下就是機遇。只要有洞察力、毅力等，這是一個大顯身手的好機會。

3．創業者需要具備的一些素質

一、堅持看CCTV-1每天19：00播出的新聞聯播

要想把握經濟局，必須關注政治，新聞聯播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看“財經報道”，也可以不看“焦點訪談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢；如果實在沒有時間看“新聞聯播”；那么建議堅持看《人民日報》，其間自有黃金萬兩，白銀上千。而那些對國家的條條框框很不感興趣的人，可以預見其創業前景是不容樂觀的。

二、不要輕易相信和約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動。而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

三、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外

你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。

信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方面；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分！甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！

四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的范圍時你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那么OK，你去義無返顧的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

六、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。

七、慎重選擇合作伙伴

無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友。

其一，他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年；

其二，在你沒有負他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負責任； 其三，他必須是個實在而且能踏實干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益；

其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家，在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下；

五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

八、不要在你的團隊里有你家庭成員的影子

是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。

九、不要偷稅漏稅但要學會合理避稅

大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

十、不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關系。

4．大學生創業的誤區

一、激情不是全部

激情是一種催化劑，它能調動創業的綜合素質與各方面的潛能用于創業。但面對大學生而言，激情過多表現為創業的信誓旦旦與對創業前途持過于樂觀的態度，這種創業心態主要

表現為對創業項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創業項目。這其中有很大部分大學生創業者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現這個想法可行性高的實施方案作為保證。由于大學生基本沒有工作經驗，其在創業準備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內心還沒有建立一套個人經驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應該以冷靜理性的心態面對創業機會與項目。

二、只見冰山一角

創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表“創業的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功觀念的人也不少，而在創業準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創業者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現代企業制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產品質量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業型企業生存與發展的基礎，但我們發現在很多大學生企業里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創業工作效率不高。有的創業者很辛苦在工作，也的確是很執著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經營范圍內，“能否賺到錢”是衡量創業者工作的唯一標準。

四、團隊組建與協作精神

團隊精神——這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學生這一特定創業群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經驗都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規則制度等諸多體現“人與人合作”的工作中，大學生創業者往往會出現“一人是龍、二人是蟲”的情形。縱觀當前時代發展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現以已為主、剛愎自用等不利于合作創業的情形。

五、犯錯與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創業持久戰的大學生創業者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯誤的“成本”后，我們要善于分析與總結，要學會從失敗中找到自己的弱

點與不足，并加以改正。很難想象沒有錯誤的創業會成功。

六、堅持就是勝利

再充分的創業準備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業伙伴也會發會摩擦、再厚實的資金有的周轉不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，無法再繼續。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是勝利。

5．建議創業準備流程

一、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我檢查：即按標準商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書，將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行

三、找人挑刺：即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。

四、組建團隊、合作伙伴確定合作原則。

五、制訂企業經營計劃與實施計劃。

第四篇：自主創業

湘陰縣：大學生自主創業點亮生活夢想

來源：湘陰政府公眾信息網 時間：2014-06-18 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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家住文星鎮江東社區的鄧天舒去年6月畢業后，與同時代的莘莘學子一樣，帶著對未來的憧憬，走入了社會。經過兩次打工經歷后的他，毅然決定自主創業。6月17日，他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術壁畫有限公司”正式掛牌。

今年25歲的鄧天舒畢業于江西省景德鎮陶瓷學院，畢業后，他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場營銷工作。鄧天舒說，畢業后，他們找了好幾份工作，可都收入不高，最多一次一個月也只能掙到1000多塊錢，而且感覺沒什么發展前景。

正是因為有了在廣東打工的經驗，鄧天舒發現隨著物質生活水平的不斷提高，現在人們對自己的生活環境有了更高的要求，經過市場調研，他明確了創業的方向和思路，結合所學的專業知識與陶瓷的雕刻手法，發展藝術壁畫，回鄉成立了藝術壁畫公司。

經過半年多的緊張籌備，鄧天舒的公司制作車間也已投入生產，據鄧天舒介紹，他已經做好了頭兩年不掙錢的打算，但第三年他有信心賺回投資，并且公司會越做越大。

華容：服務小微企業“面對面”

來源：華容政府門戶網 時間：2014-06-13 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關閉】 【收藏】

“個私協會是廣大個體工商戶和私營企業的‘娘家’，希望各位老板能以這次產品推介會為契機，獲取創業資金，實現更大發展??”6月10日，位于華容縣護城鄉的遠大農資市場人頭攢動，由華容縣工商局聯合縣個私協會、郵儲銀行華容縣支行舉辦的郵儲銀行信貸產品推介會在此舉行。

推介會上，郵儲銀行華容縣支行信貸產品經理結合遠大農資市場實際情況，有針對性的進行了金融產品宣講，重點推介了小貸、農機補貼貸款和即將推出的再就業貸款，并現場解答了小微企業代表的咨詢。郵儲銀行華容縣支行負責人還鄭重承諾，該行后段將加強與個私協會合作，建立通力合作、協調推進的組織體系和長效合作機制，為個體私營企業發展提供便利的融資渠道，切實做好對個體私營企業的融資服務，努力實現銀企雙贏。

近年來，華容縣小微企業發展迅速，為縣域經濟社會發展作出了重要貢獻。由于小微企業缺少流動資金，一定程度上導致了小微企業發展后勁不足。為解決小微企業融資難問題，華容縣工商局和個私協會及時與郵儲銀行華容縣支行聯系，決定召開一場銀企“面對面”的“聯誼會”。

君山區貧困人口檔案實行信息化管理

來源：君山區政府門戶網站 時間：2014-06-12 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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君山區副區長彭明6月10日主持召開全區農村貧困人口建檔立卡工作動員會，彭明指出，要通過開展農村貧困戶建檔立卡工作，對全區農村貧困戶進行一次全面的摸底調查，識別出農村貧困戶，建立健全農村貧困戶檔案，深入分析致貧原因，逐村逐戶的制定幫扶措施，集中力量予以扶持，確保在規定時間內達到脫貧目標，并實行動態調整，計劃用7個月左右的時間，完成全區9個鎮辦場農村貧困戶的識別和建檔立卡工作，并錄入全區貧困農戶信息系統，實行信息化管理。

對下段工作，彭明要求，各鎮辦和各有關部門要高度重視；要強化領導核心，做到部門協作，上下聯動；要明確責任，吃透省市相關政策，做好結合文章；要嚴把標準關，要按照核定的規模，嚴把標準；要嚴把程序關，在貧困戶識別過程中，嚴格按照程序進行，自覺接受社會各界監督；要嚴把時間關，樹立時間觀念，要按照工作方案的時間節點要求，全力以赴做好這次農村貧困人口建檔立卡工作。

經開區地稅局：讓納稅人“出彩”

來源：經開區手機報 時間：2014-06-10 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關閉】 【收藏】

在今年的稅收宣傳中，經開區地稅局改變了以往講稅務部門多，說納稅人少的傳統做法，采取多樣方式，大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻，彰顯納稅人的功勞，讓納稅先進典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過召開納稅先進表彰大會，以納稅先進帶動區內企業依法納稅。對17家“納稅先進單位”在《岳陽日報》、岳陽地稅網等媒體上刊登表揚榜。在全局開展“稅企換位體驗”活動，讓干部了解納稅人、尊重納稅人，從而找差距，轉作風，服務好納稅人。

配送劉清波個人事跡

零售終端是煙草行業最寶貴的資源，要始終把為零售客戶提供優質服務作為流通企業根本任務。國家煙草專賣局多次強調零售客戶對于行業發展的重要意義。山東有40余萬卷煙零售客戶。這40余萬零售客戶的背后，是40余萬個家庭，他們的經營水平、贏利能力關系到近二百萬人的生計。這些群眾的生產生活問題事關社會和諧穩定。

2010年，山東省煙草專賣局（公司）認真貫徹國家局部署要求，緊密結合實際，啟動實施了卷煙零售客戶致富工程。3年來，山東省局（公司）在全省推進零售客戶致富工程，堅持“輸血”與“造血”并舉，在體制、機制、投入、保障等方面積極探索創新，通過開展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯系金融機構為零售客戶提供融資服務、對零售客戶進行法律法規和經營知識培訓等措施，持續提升零售客戶贏利水平，把國家局黨組的關心、關愛傳遞給全省廣大零售客戶。

圍繞黨的群眾路線教育實踐活動要求，山東省局（公司）黨組書記、局長、總經理孫公準提出：“要多辦利民之事。深入實施卷煙零售客戶致富工程，積極構建長效機制，打造致

富工程‘升級版’，不斷提升服務質量和水平。”山東省局（公司）把零售客戶作為服務和依靠的對象，將提升零售客戶致富工程實施水平作為教育實踐活動的具體載體之一，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困，切實做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運。建立幫扶檔案、設立幫扶基金、完善幫扶機制，竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟南市歷城區零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世，家中負債累累；老母親年近八旬，體弱多病；讀初中的女兒患過敏性哮喘，需經常到醫院就診。一家人靠經營小店維持生活。按照山東省局（公司）要求，當地煙草部門從各個方面對孟祥蓮進行了幫扶：幫她更新了柜臺、貨架和店招；組織工作人員經常幫她整理店面衛生，加強經營指導；在貨源供應上對其適當傾斜；積極幫她聯系客源。原來孟祥蓮每月賣煙收入不到200元，現在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學金、學習用品和衣服。每到節假日，煙草部門都到她家走訪慰問，送去米、面、油和救助金。

“煙草公司是我們家的大恩人，對我們比親人還親吶！”孟祥蓮激動地說。

這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據統計，山東省40余萬零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊”，山東省局（公司）在零售客戶致富工程中首先對這些客戶進行重點幫扶。

山東省局（公司）圍繞國家局要求，全面摸清零售客戶基本情況，建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設立幫扶基金，加強運作機制建設，發揮基金在濟困、扶危、助學等方面的作用。目前，幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學金。為建立完善困難零售客戶幫扶長效機制，山東省局(公司）實行黨員干部聯系點幫扶制度，組織黨員干部定期走訪慰問困難客戶。同時，挑選素質高、能力強的干部職工組成志愿者服務隊，對老弱病殘客戶進行經常性幫扶，提供感情疏導、家務勞動、疾病防治等服務。目前，全系統共成立志愿者服務隊300余支，志愿者3000多人。

山東省委副書記王軍民指出，山東省局（公司）通過實施零售客戶致富工程，解決了政府想解決而一時難以解決的問題，體現了煙草行業強烈的大局意識和責任意識。

加強終端建設、開展融資幫扶、組織學習培訓，想方設法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”

在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎上，山東省局（公司）著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長遠之計。與幫助困難零售客戶解一時之難相比，促進廣大零售客戶提升經營水平、實現長久發展，要做的工作更加復雜和繁重。

記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶，深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來的變化。8月9日，日照東港區宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說：“這是煙草公司剛剛幫我裝的，上面能夠顯示商店的廣告語，為我招攬了不少顧客。說起煙草公司對我的幫助真是太多了：他們為我提供新式貨架，指導我科學擺放，印制了規范的價簽，給我配備了商品掃碼器，幫我辦理了貸記卡，還經常組織我們參加培訓??在煙草公司的幫助下，我的生意越做越大，店鋪面積也從原來的三四十平方米擴大到現在的近一百平方米。”

如何增強店鋪對顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局（公司）想群眾之所想，通過強化終端建設，增強零售客戶經營能力。他們指導零售客戶合理分區、科學擺放，在有條件的店鋪設立消費體驗區，打造“靚麗終端”；在采集真實市場信息的基礎上，合理分配貨源，供應適銷對路產品；聯系電信部門為客戶申請手機卡充值業務，聯系體彩中心在符合條件的零售店里設立體彩銷售點，拓寬零售客戶贏利渠道。

資金短缺、融資難是零售客戶經營中面臨的普遍性問題。山東省局（公司）急群眾之所急，積極聯系金融機構，在國家、行業政策允許的范圍內，利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無擔保小額融資和無息貸款服務，有效降低了他們的經營成本。

授人以魚不如授人以漁。山東省局（公司）在“輸血”式幫扶的基礎上，重點增強零售客戶的“造血”能力，教他們學會“撒網捕魚”，提高經營水平。他們組織專業培訓機構和營銷內訓師對全省零售客戶進行輪訓，讓零售客戶“懂品牌、會賣煙、能賺錢”。為確保培訓效果，山東省局（公司）根據地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型，制訂不同的培訓方案，采取不同的培訓方式：對新入網的零售客戶進行集中培訓，對有違法違規記錄的零售客戶實行跟蹤培訓，對農村零售客戶或殘疾零售客戶實行上門培訓，讓零售客戶真正學到有用的知識。他們還積極創新培訓方式：建立零售客戶QQ群，及時對零售客戶進行在線服務；實行客戶經理“駐店營銷”，加大對困難客戶的拜訪力度，傳授卷煙經營知識，幫助他們變“被動經營”為“主動致富”。

在全方位、立體式的幫扶舉措下，山東卷煙零售客戶的生意越來越好、發展能力越來越強、對煙草部門的滿意度越來越高。

熱鬧起來的夏夜經濟

作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日

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煙草在線專稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避開灼熱的太陽，選擇傍晚出門散步、聊天，順便捎帶著購物。于是，在夏季很多商家都會改變經營策略，想出種種妙招，在晚上招攬顧客，抓住“夜經濟”。比如，一些很普遍的做法就是延長經營時間，或者把促銷活動改在夜間進行。

那么，作為零售商家您是怎么做的？您有沒有抓住“夜經濟”的好方法或者小妙招？零售戶王麗華

一張棋盤桌 蘊含新商機

剛開始時，我只在店門口放了幾個馬扎，一些較熟悉的顧客，有時候散步累了，會做下歇會再走。其中有的會買盒煙、或買些小食品。看到這個情況，讓我有些觸動，何不把店里的棋盤桌搬出來呢？為大家增設個休閑娛樂的地方，或許會聚集更多的人氣，這樣一定會帶動香煙、飲料、冰糕的銷量。

晚上店門口明亮的燈光下，一張棋盤桌，一副象棋，四個棋友殺的緊張而激烈，觀棋者更是急的坐立不安，卻不敢多言，一局分勝負，贏著仰著勝利的臉喊著：“老板，來盒11元的泰山！”我快樂地應著進門取煙。一盒煙他拆開高興的分一圈。這樣其他棋友也會覺得不好意思總抽別人的，也會購買了分一下。

傍晚的這些棋友們，他們習慣了每晚的相聚，棋盤中尋找著熱情與愛好，人越聚越多，成了一個休閑、納涼的場所，人氣帶動了生意的上升，香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。

任何時候的經營，對于我們零售戶來說，都處處充滿著商機，只要我們細心運籌，別看不經意的一個小舉動，它就能帶動我們的生意，成為經營中一個新的增長點。

一張棋盤桌，幾把小馬扎，給休閑納涼者一個娛樂的好地方，也讓自己捉住了夏日這個特殊季節的商機，真可謂一舉兩得的好事！

零售戶陳世旭

舉辦歌手大獎賽 拉長夏夜經營鏈條

天氣逐漸炎熱，“夜貓子”越來越多，如何抓住納涼商機，我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎賽。

我的商鋪位于公園旁，晚上來公園納涼的村民會很多。剛開始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娛自樂。后來，在我家購物后的顧客也按納不住心中的激情，他們蠢蠢欲試，紛紛要瀟灑來一曲。想唱歌的人越來越多，都排成長隊了。為之，我又購買回2個大風扇，而我提供的電器設備都是免費使用，為“體現公平”，我提出需購物達20元后，才可以“獻歌一支”。當然，對于白天在我家購物較多的顧客，我也會免費贈送貴賓卡，邀請他們晚上來“共歌一曲”。我的顧客大多來自本灣和附近幾個灣子里的村民，今年剛剛入夏，本店商鋪就張貼有舉辦歌手大獎賽的相關海報，對在白天購物達到50元或以上，或在晚上購物達20元或以上的顧客，我就會按照事先宣傳單上寫的——免費提供參賽券1張。可是如何評選一、二、三名呢？我把這個權利交給“大眾評委”即現場的顧客，由這些親友團投票評分選舉產生。至于獎品，其實也就是20元、15元和10元三種面值的購物券了。由于準備充分，歌手大獎賽到今年已舉辦了三屆。當巴西“世界杯”開幕后，“世旭杯”也剛好謝幕，我尋思著將家庭影院的頻道調至直播或轉播精彩的足球賽事，一邊經營生意，一邊與顧客共享盛宴，豈不樂哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而這樣的經營思路對我而言，是真正意義上的實現精神、物質雙豐收。這種無形的廣告，也進一步提升了商鋪的知名度和美譽度。

假如我是服務對象大討論”活動中，他還列舉理由去說服同事。“我們是服務行業，作為客戶經理，必須牢記?客戶第一?的思想；服務客戶無大小，必須放低身段，小處著手，通過轉換角色，換位思考，進一步了解零售客戶所思、所想、所急，真心實意地為他們解決實際困難，將煙草的優質服務深入到偏遠每個中小零售客戶，保障他們的卷煙經營權益，為他們提供力所能及的幫助，我們才能贏得他們的信任和支持。”為此，他每周必到資山羅廟訪銷，轄區內經營戶存款不方便，幫經營戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此，幫助經營戶解決生活中實際困難也被他視為分內的事。

她的店很小，十多平米的樣子，但客流量很大；她的貨也不是很全，但銷貨量卻在周圍的店當中是第一。她的店其實才開了還沒一年，但她的口碑卻遠播社區，談起創業如何成功，她感激地說了一句話：“這一切都要感謝“煙草在線””。

? 今年來，岳陽縣煙草緊緊圍繞“四個一流”網建發展目標和“四同”終端

建設總體要求，加快推進現代卷煙零售終端建設，率先在全市系統建成首批100戶“先鋒煙行”，并實現良好應用運轉。

一是認真篩選。通過綜合評估縣域商圈環境、業態分布、地理分布等情況，精挑細選有誠信意識、經營能力、開拓發展意愿、經濟實力的零售戶，并進行重點溝通和宣傳，引導客戶自覺開展終端建設改造提升，增強自主投入意識，強化長期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關系。二是精心服務。按照建設終端與應用終端同步開展、管理終端與服務終端齊頭并進的思路，把服務提升和現代終端建設結合起來，大力實施標準化服務、個性化服務、親情式服務和增值性服務，加強經營技巧、庫存管理和卷煙進銷等方面的服務指導，推進終端管理規范化、運行制度化、服務標準化，不斷提高終端服務效率、質量和水平。三是逐步提升。更加注重現代零售終端運行質量的提升，出臺“先鋒煙行”動態管理辦法和運行效果評價方法，切實加強建成現代零售終端管理考核，探索現代終端“提升、降級”管理方式，逐步形成“你追我趕”良好局面，扎實推進現代終端整體提升。

下一步，岳陽縣煙草將繼續加大現代零售終端建設宣傳和培訓力度，在鞏固和發展現有“先鋒煙行”的同時，培養一批懂管理、會營銷的現代零售客戶，有計劃、有步驟地擴大“先鋒煙行”建設規模，充分發揮“先鋒煙行”輻射示范功能，穩步推進岳陽縣煙草現代零售終端整體水平。

第五篇：自主創業

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大學生自主創業論文

為努力促進大學生創業，有必要從提高科技創新水平促進就業的高度入手，通過社會、政府、高校與大學生自身等群體的共同努力，努力培育有利于促進大學生創業的良好環境，通過加強創業培訓與創業指導等措施，切實提升大學生的創業能力與創業知識，進一步出臺健全完善的支持政策，不斷促進大學生創業。

首先，政府要為大學生自主創業提供各方面的保障，主要可以采用經濟、行政以及法律的手段。經濟手段者，如設立創業基金，發放創業貸款等；行政手段者，如相關的行政指導、行政監督等；法律手段方面，如簡化企業注冊登記的程序、對以知識成果出資的限制的修改、保護知識產權等。在努力落實現有大學生創業支持政策的基礎上，有待根據大學生創業實踐出臺符合當地的創業政策，努力從開辦創業園區、政策場地資金支持等方面提供優惠條件并確保落實，以從政策上為大學生創業奠定良好的政策基礎。比如江西省就出臺了針對大學畢業生自主創業、自謀職業將享受與下崗工人自主謀業同等的減免稅收優惠政策。

其次，高校有必要在創業課程設置與創業指導等方面做出進一步的努力，以努力提升大學生創業能力與創業水平。大學生創業本身就是素質教育的一個方面的體現，不僅突出了素質教育的內涵，而且體現了創新的教育模式對大學生實際能力的培養和提升。從而高校在傳授基礎知識的同時，還要注重對學生創新意識和技能的培養。開設與創業相關的講座會教學。比如如何把握商機，如何融資，如何寫創業計劃，如何承受壓力等等。并且可以開展多種多樣的模擬創業、實踐考查公司企業的運作，進行豐富多樣的案例教學。使用學習從理論上，實踐中真正了解創業的全過程。

再次，社會有必要形成有利于大學生創業的公眾輿論環境，形成利于創業的良好氛圍，努力促進就業的公眾輿論環境，為大學生創業奠定良好的環境基礎。在具備良好創業環境的基礎上，大學生自身創業水平與能力的高低，是決定創業成功與否的最重要環節。

有志于創業的大學生，在自身具備足以創業的技術的基礎上，有必要對技術不斷發展完善，以期在市場競爭中具有相應的技術優勢；有必要認真學習相關創業知識，積極調整心態為創業做好充足的心理與知識準備，在自己創業前可通過模擬創業或實習為創業積累相應的經驗；有效利用相關優惠政策，多方尋找風險投資與融通資金；組建具有相應能力與水平的創業團隊，以有效克服創業過程中的問題；在創業取得一定進展后有必要把握時機做大做強，而在面臨一定的困難與挫折時，也有必要積極應對妥善解決遇到的問題，以努力提高創業成功率，在促進社會就業的同時，為科技創新與提升科技水平做出應有的貢獻

二、新形勢下大學生自主創業的必要性

1.大學生自主創業是緩解大學生就業壓力，構建和諧社會的需要。“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”，這是黨的十七大提出的加快推進以改善民生為重點的社會建設的一項重要任務。就業問題關系國計民生，關系社會穩定。據統計，2009年全國高校畢業生將達到610萬人，畢業生數量的迅速增加，與社會需求形成了很大反差，而且許多單位都希望應聘者能有幾年的工作經驗。所以，金融危機影響導致的勞動力過剩、就業難在我國當前是一個非常突出的問題。面對嚴峻形勢，受過高等教育并具備一定創業能力的大學畢業生，選擇自主創業既可以為自己尋找出路，又可以為社會減輕就業壓力，對于構建社會主義和諧社會有著深遠的意義。

2.大學生自主創業是帶動全民創業的需要。

隨著我國社會主義市場經濟體制的逐步完善

和科技的迅猛發展，全民創業的時代背景發生了很大變化，當今的創業只有在知識、技能、科技、資金等要素支撐下才能成功。大學生創業的條件和要素比較齊全，創業的成功將會給全民創業起到示范帶頭作用。大學生是當今全民創業中最具有沖擊力的梯隊，他們創業，不僅可以解決自身的就業問題，更能創造新增就業崗位，實現就業的倍增效應，可以相對緩解金融危機對就業帶來的不利影響。

3.大學生自主創業是推動高校創業教育改革與發展的需要。大學生創業能夠有力地促進創業教育的改革和發展。創業教育是通過各種可利用的教育方式來培養創業者的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質的過程，最終目的是使被教育者具有一定的創業能力。創業教育應該使學生轉變被動的就業觀念，鼓勵學生將創業作為自己職業的選擇，并將自己的專業技能和興趣特長結合起來，創造出自己所期望的價值。

4.大學生自主創業是實現自我價值的需要。提倡和鼓勵大學生創業，是提高大學生能力素質和心理素質的一條有效途徑。它能夠給平時“一心只讀圣賢書”的大學生提供一個直接接觸社會的機會，對大學生開闊視野和提高創新能力而言都是十分有益的。另外，只有創業帶動就業，才能變被動為主動。精力旺盛的青年大膽創業，主動創業，不僅把命運掌握在自己手里，還可以帶動他人就業，為社會做出貢獻，從而創造更加輝煌的人生。

三、金融危機下大學生自主創業的對策與思考

在當前金融風暴席卷全球的大背景下，大學生還要創業嗎？回答是肯定的。北京市創業指導中心近來的問卷調查結果顯示，72%的北京高校在校大學生有創業意愿。既然如此，大學生創業要具備哪些條件？大學生的創業之路到底該怎樣走？筆者擬對有創業理想的大學生提出以下建議：

1.要樹立正確的創業意識、要有敢于創業的勇氣。現在，社會上仍有很多人認為創業是找不到工作的學生才去干的不體面的事。大學生要改變這種錯誤的觀念，確立“創業是實現人生價值的重要途徑”的意識。在金融危機蔓延、就業壓力較大的社會環境下，只要創業意識強烈、個人準備充分，就能獲得較好的發展機會，甚至還能幫助別人就業。近年來，勞動和社會保障部新職業的定期發布，表明大學生自主創業的天地廣闊，大有可為。同時，創業艱苦磨難多，更需要勇氣。有勇氣者才敢于創業，有勇氣者才善于創業和成功創業。經濟危機在過去的幾百年間也曾經多次爆發過，但是危機之中仍然有很多企業建立并發展起來，并且，危機不是永遠存在的，危機過后就將迎來一個新的發展機遇。大學生創業的關鍵不在外部環境，而在于自己執著的追求精神。大學生要想創業成功，就必須破除依賴心理和膽怯心理，勇敢接受創業的挑戰，做一個真正的創業者。

2.必須具備一些獨特的創業素質。首先，要具備良好的創業心理素質。良好的心理素質是大學生進行創業的一個必要條件。創業活動是一項面臨嚴峻挑戰和壓力的活動，必須具備良好的創業心理素質。心理好的人，情緒穩定，性格開朗，人際關系協調，能以極大的熱情投身于事業中，充分發揮主觀能動性，使潛能得以有效發揮，并善于根據新形勢適當調控自己的身心狀態。其次，需要合理的能力結構，包括實踐能力、開拓創新、組織領導、統籌協調、溝通協作能力和預測能力、創業能力、創造能力以及社會交往、抗挫折等能力。另外，除了要掌握扎實、通用的基礎知識和技能外，還要了解企業經營管理的一般過程和行業特點，具備一定的管理、金融、會計、商務、稅務、投資、市場營銷、法律知識等基本的創業知識和專業知識。隨著經濟發展，行業日益細分，大學生最好結合本專業或興趣愛好，有針對性地選擇一個或幾個有發展空間的創業方向，重點積累專業知識和技能，以便真正創業時能夠游刃有余。3.要適應社會環境，走理性創業之路。影響大學生創業的條件是多

方面的，但從社會因素來看，主要有兩方面：一是社會為學生創業提供的軟、硬件環境，二是關于學生創業的社會輿論氛圍。“硬”的社會環境主要指風險投資機構對學生創業項目的關注和扶持，“軟”的社會環境是指與學生創業相關的政策環境、法律環境和商業環境。例如，有些地方政府出臺的創業之前的能力測試、創業項目評估、專家幫助、優惠貸款、提供低廉租金的場地、資金貼息等一系列政策扶持。創業前，要注意了解創業的相關政策，研究社會環境，累積適應社會的能力，以便適時作出科學決斷，提升創業的成功率。

4.要關注個人實際和社會需求，謹慎選擇創業項目。在創業項目的選擇上要注意以下幾點：第一，充分發揮自己的特長。特長是一個人最熟悉、最擅長的某種技藝，它最容易表現一個人在某一方面的能力和才華。事實證明，能夠發揮自己最大特長的事業，是最容易取得成功的事業。當選擇了能發揮自己最大特長的事業時，實際上就意味著已經在創業的道路上進入了成功的開端。所以，在創業之前，要盡可能發現自己的特長，據此在心中設計出創業的各種方案，在多個方案中優化選擇出自己將要從事的事業。第二，注重挖掘知識優勢。高校畢業生作為有知識底蘊的創業者，在創業過程中應充分發揮自己的知識優勢。在科學技術日新月異的今天，人們對時間、空間、知識的理解已經發生了重大變化，同時也改變了人們對需求、市場、管理、價值、財富等概念的基本認知，創業形式也呈現出多樣化的趨勢，大學生要注意優化各類信息資源，實現科學決策。第三，選擇創業項目要務實。搞高科技、網絡技術、軟件開發、新型材料創新研究是創業，承包土地搞種植、養殖、需類產品加工是創業，合伙賣豬肉、開小吃店、加盟連鎖小超市、小書店、賣盒飯同樣是創業。事實上，在農業生產領域或者服務業領域的創業行為，相對于在高新技術領域就業、創業來說，大學生更可以體現自己的知識與能力優勢，為這些行業的發展注入新活力。所以，大學生創業者在創業初期，一定要做好市場調研，可委托專業機構進行可行性研究，在了解社會民生需求和市場的基礎上選擇創業項目。一般來說，大學生創業者資金實力較弱、經驗不足，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的微型項目，從小本經營做起比較適宜。

5.勇于實踐。我們每個人都崇拜成功者，都曾被名人的事跡感動得熱血沸騰，渾身充滿力量，恨不得馬上去大干一場。但可惜的是這種情緒如大海的波浪，來得快，去得也快。思

想上的震撼、情感上的激動都是短暫的，作為一個立志創業者，最需要重視的就是行動。有了以上思想準備和認識，就可以做開局的方案了。創業的開局方案，是以可行性研究結果為基礎制訂的創業計劃，一般包括以下步驟和內容：一是進行產品或項目的可行性研究。為了保證創業投資行為的正確性，對投資項目的必要性、可能性和經濟效益所進行的認真分析，就是在投資項目的建立和選擇的過程中由淺入深、由粗到細分步完成的。首先是機會研究，即創業者對投資的初步設想所進行的概括性分析，以便確定投資的必要性和可能性的基本因素；其次是初步可行性研究，它是在有了項目概貌的基礎上，對關鍵性問題進行的專題研究；最后是詳細的可行性研究，它是在認真調查并掌握足夠信息資料的基礎上，對項目進行的系統分析，其結果應是產生一個或幾個認為較優的方案。二是創業者通過對不同方案利弊的分析比較，選定最終方案。開局方案的基本內容包括目標、市場的確定、資金使用即籌資計劃、場地環境、設備購置計劃、人員招聘及培訓計劃、銷售宣傳計劃、財務管理制度的建立等多方面內容。

6.要規避有關風險。對于即將走上創業之路的大學生來說，是否具備風險意識和規避風險的能力，將直接影響創業的成敗。實踐表明，諸如盲目選擇項目、創業期望值過高、缺乏創業技能、融資渠道單

一、社會資源貧乏、管理過于隨意等，都是成功創業之路上的大忌，要盡力避免。

實踐證明，盡管創業者的環境、條件、機遇和能力千差萬別，但有一點是共同的，即他們都具有堅定頑強、渴望成功、積極進取、敢為人先的創業精神和矢志不渝的創業意志，這就是成功創業的法寶。在金融危機背景下，大學生創業只要勇敢地走出第一步，就可能有機會享受成功的喜悅。