第一篇：論藍(lán)海戰(zhàn)略框架下的中小企業(yè)品牌建設(shè)

論藍(lán)海戰(zhàn)略框架下的中小企業(yè)品牌建設(shè)

發(fā)布時(shí)間：2011-7-19信息來(lái)源：中國(guó)論文下載中心 作者：邱陽(yáng)

論文關(guān)鍵字：藍(lán)海戰(zhàn)略；中小企業(yè)；義烏

論文摘要：藍(lán)海戰(zhàn)略開(kāi)拓了一種全新品牌建設(shè)思路，運(yùn)用價(jià)值創(chuàng)新的方法重新劃定產(chǎn)業(yè)的邊界；結(jié)合義烏市中小襪業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況，制定了無(wú)品牌發(fā)展策略。

1藍(lán)海戰(zhàn)略簡(jiǎn)介

1.1藍(lán)海戰(zhàn)略的提出

針對(duì)“紅海戰(zhàn)略”帶來(lái)的弊端, 2005年, 歐洲工商管理學(xué)院的W·錢(qián)·金博士和莫博尼博士根據(jù)100年來(lái), 三十個(gè)重要產(chǎn)業(yè), 150家成功企業(yè)研究分析成功的提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”的理論。認(rèn)為“藍(lán)海”就是所有當(dāng)今不存在的行業(yè), 而當(dāng)前所有已經(jīng)存在的行業(yè)就是“紅海”。基于現(xiàn)狀, 企業(yè)只有在“紅海”之外通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略尋求蘊(yùn)涵豐厚利潤(rùn)與發(fā)展空間的“藍(lán)海”才能立于不敗之地。

1.2戰(zhàn)略的核心理念—價(jià)值創(chuàng)新

價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。深陷紅海戰(zhàn)略的企業(yè)都是采用常規(guī)的方法, 即在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹(shù)立自己的防御地位, 競(jìng)相去擊敗對(duì)手,以獲得更大的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)空間的越加窄小, 利潤(rùn)和增長(zhǎng)的前途越來(lái)越暗淡, 產(chǎn)品變成貨品, 激烈的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)變得越加血腥, 企業(yè)陷入困境之中。與之相反, 藍(lán)海代表了新的市場(chǎng)空間, 藍(lán)海的開(kāi)拓者并不把競(jìng)爭(zhēng)作為自己的標(biāo)桿, 他突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng), 將不同市場(chǎng)的顧客價(jià)值元素篩選并重新排列, 通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素, 剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素, 從而實(shí)現(xiàn)同時(shí)追求“成本領(lǐng)先”和“差異化”, 即以較低的成本為顧客提供價(jià)值上的突破。這個(gè)新的戰(zhàn)略邏輯我們稱(chēng)之為: 價(jià)值創(chuàng)新。

2義烏中小襪業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)在世界襪業(yè)的生產(chǎn)基地是義烏等浙江襪業(yè)塊狀區(qū)域，襪業(yè)的現(xiàn)狀是：義烏生產(chǎn)廠(chǎng)家多、襪子品種多、各類(lèi)襪子款式多；注冊(cè)商標(biāo)少、有名氣的品牌少、國(guó)際名牌更少，其原因是與中國(guó)襪業(yè)的現(xiàn)狀有關(guān)。現(xiàn)在中國(guó)襪業(yè)現(xiàn)狀是：經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，力量分散，專(zhuān)業(yè)集中度低，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念在襪子企業(yè)顯得很陌生,科研與新品開(kāi)發(fā)、品種改良、規(guī)模生產(chǎn)、設(shè)備更新等方面顯得乏力，也嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)和發(fā)展。造成如今大型襪子企業(yè)較少（如：義烏知名的襪業(yè)只有“夢(mèng)娜”、“浪莎”、“振漢”、“芬莉”）而中小型襪業(yè)遍地開(kāi)花，家庭作坊式襪業(yè)經(jīng)久不衰的場(chǎng)面。據(jù)新華網(wǎng)2006年初的報(bào)道，我國(guó)有60%的企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，這些企業(yè)多為中小企業(yè)。

3義烏中小襪業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展存在的問(wèn)題

3．1品牌意識(shí)不強(qiáng)長(zhǎng)期以來(lái),受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想束縛和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不完善的制約,主要表現(xiàn)

為:商標(biāo)注冊(cè)不及時(shí)。注冊(cè)商標(biāo)是樹(shù)立品牌的前提。我國(guó)一些企業(yè)既不注重商標(biāo)的國(guó)內(nèi)注冊(cè),也不及時(shí)在海外注冊(cè)；品牌資源閑置、浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；營(yíng)銷(xiāo)手段單一；品牌自我保護(hù)意識(shí)差一些企業(yè)缺乏對(duì)自主品牌的有效保護(hù),受大量假冒仿冒產(chǎn)品的侵害,使花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力培育起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)喪失,導(dǎo)致企業(yè)效益下降甚至破產(chǎn)倒閉。

3．2技術(shù)創(chuàng)新力度不夠美國(guó)蘭德公司早在上世紀(jì)80年代就提出,“只有技術(shù)獨(dú)立,才有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,才有政治獨(dú)立。”對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是如此。自主創(chuàng)新是自主品牌創(chuàng)立及其價(jià)值提升的主要源泉。只有以領(lǐng)先的自主技術(shù)、領(lǐng)先的自主標(biāo)準(zhǔn),才能創(chuàng)造出領(lǐng)先的自主品牌。義烏地區(qū)襪業(yè)企業(yè)偏小,由于研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足、重引進(jìn)輕消化吸收、從事研發(fā)的技術(shù)人員缺乏等原因,導(dǎo)致義烏襪業(yè)企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)不多,支撐形成自主品牌的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足。

4義烏中小襪業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的思考

4．1義烏中小襪業(yè)企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

義烏中小襪業(yè)企業(yè)不能參與主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的規(guī)模很大，社會(huì)關(guān)注度高，會(huì)成為那些大企業(yè)尤其是知名品牌的重視目標(biāo),結(jié)果很容易就變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。所以中小企業(yè)要能抵擋住各種誘惑,堅(jiān)持走次主流市場(chǎng)的道路。很多企業(yè)無(wú)法與浪莎、夢(mèng)娜和振漢之類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

4．2義烏中小襪業(yè)企業(yè)不能靠同質(zhì)化的產(chǎn)品去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 必須靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏(yíng)得部分消費(fèi)者的信賴(lài),這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的要求

即企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之前必須明確我們?yōu)槟膫€(gè)客戶(hù)群體服務(wù)。當(dāng)然在中國(guó)很多企業(yè)都是在沒(méi)有目標(biāo)的情況下成長(zhǎng)起來(lái)的, 所以大家對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的選擇并不重視。結(jié)果是很多企業(yè)做大了才發(fā)現(xiàn)它們沒(méi)有定位,沒(méi)有忠誠(chéng)的客戶(hù)群體, 只能靠抓機(jī)會(huì)過(guò)日子, 只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí), 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)一旦在產(chǎn)品差異化上有突破自然就有了生存的空間因?yàn)橛胁町惢氖袌?chǎng)一般不會(huì)太大, 自然不會(huì)招致大企業(yè)的進(jìn)攻。

4．3義烏中小襪業(yè)企業(yè)由于缺乏資金和技術(shù), 所以不能在核心產(chǎn)品層面上創(chuàng)新, 只能在客戶(hù)需求層面上去創(chuàng)新用現(xiàn)成的技術(shù), 現(xiàn)成的原材料和工藝去開(kāi)發(fā)有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品。當(dāng)然前提是深刻理解目標(biāo)客戶(hù)的需求。換句話(huà)說(shuō)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要從“舞臺(tái)表演”轉(zhuǎn)到“地下工作”。從注重市場(chǎng)宣傳轉(zhuǎn)到注重市場(chǎng)調(diào)查, 注重產(chǎn)品定義靠貼近市場(chǎng)來(lái)尋找創(chuàng)新的源泉。如果一個(gè)中小企業(yè)的新產(chǎn)品根本就不是市場(chǎng)部說(shuō)了算,而是研發(fā)部門(mén)或技術(shù)部門(mén)說(shuō)了算，就很容易陷入技術(shù)導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向的誤區(qū)離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。

4．4很多義烏中小襪業(yè)中小企業(yè)都有這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以為產(chǎn)品創(chuàng)新需要投入大量的人力物力

企業(yè)只要把關(guān)注點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場(chǎng), 從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到客戶(hù), 從炒作轉(zhuǎn)到務(wù)實(shí)就不難發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新是不需要花費(fèi)大量金錢(qián)的。一個(gè)中小企業(yè)只要有兩個(gè)明白產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員, 就能在半年到一年時(shí)間里定義出有獨(dú)到價(jià)值的差異化產(chǎn)品開(kāi)辟一片藍(lán)海。

5義烏中小襪業(yè)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施建議--實(shí)施無(wú)品牌策略

5．1無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)也必須保證質(zhì)量

消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)襪子的質(zhì)量重視起來(lái)，即使中小企業(yè)采用的是無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo),他們也需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最主要的目的應(yīng)該是爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，那么最基本的就是把好襪子的質(zhì)量關(guān)。具體來(lái)說(shuō)中小襪業(yè)要重視把好原料進(jìn)口關(guān)，每批進(jìn)來(lái)的原料都要求對(duì)方提供合格的檢測(cè)報(bào)告，生產(chǎn)過(guò)程和成品檢驗(yàn)也要重視質(zhì)量把關(guān)，包括對(duì)后道整理、染色的質(zhì)量把關(guān)，嚴(yán)格按規(guī)范技術(shù)要求操作。只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)才有更廣的生存空間。

5．2正確認(rèn)識(shí)無(wú)品牌

首先，無(wú)品牌策略是指包含了品牌的因素，因?yàn)樵谟卸鄠€(gè)生產(chǎn)商可以選擇的情況下，零售商或者特許人就需要找到支持他選擇的理由，而這些理由中就已經(jīng)包含著生產(chǎn)商之間的“品牌”的不同。如果我們這樣理解品牌，那么無(wú)品牌化也是一種“品牌戰(zhàn)略”，并不是人們心中的沒(méi)有品牌了。換言之無(wú)品牌不是不重視品牌，而是依附于其他品牌。其次，襪子之所以采用無(wú)品牌策略，那是因?yàn)椋阂m子價(jià)格彈性很低且透明，同一款襪子不同品牌間的價(jià)差不大；襪子的單價(jià)不高，屬于日常生活必需品；襪子沒(méi)有特殊含義，不易引起消費(fèi)者特殊性聯(lián)想；消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有特殊的要求，只要符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)即可。

5．3無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)也必須重視產(chǎn)品創(chuàng)新

義烏的襪子有著多元化和大市場(chǎng)的特點(diǎn)，外貿(mào)銷(xiāo)路已得到很大拓展，僅美國(guó)一家對(duì)中國(guó)襪子“設(shè)限”，影響不會(huì)很大。首先義烏無(wú)品牌襪業(yè)可以多向中東等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行出口。其次義烏中小襪業(yè)要對(duì)其他一些歐洲國(guó)家做一定的措施，防止他們跟著效仿美國(guó)對(duì)我國(guó)襪業(yè)進(jìn)行出口限制。

其次，無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)也必須重視產(chǎn)品創(chuàng)新，因?yàn)椤爱a(chǎn)品的品質(zhì)和多樣性，是企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的制勝法寶。”在自主創(chuàng)新上，具體做到“四新”，即采用新技術(shù)、新工藝、新材料，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，注重差別化，體現(xiàn)個(gè)性化，向醫(yī)療用襪、行業(yè)用襪方向發(fā)展。比如在行業(yè)用襪上，現(xiàn)已有邊防軍人用襪，海員、航運(yùn)用襪等既防水又保暖的用襪。

5．4無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)可采用零售商品牌

義烏中小襪業(yè)沒(méi)有雄厚的資金，所以采用無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)，其中之一是零售商品牌,它是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它是零售商利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和整體優(yōu)勢(shì)為提升自身的整體形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，以維持其競(jìng)爭(zhēng)地位而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)合，采用零售商品牌具有許多優(yōu)勢(shì):首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次是信謄優(yōu)勢(shì)；第三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)；最后是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)是中小襪業(yè)的一種生存之道。但無(wú)品牌策略的適用范圍是有限的，不是任何一種產(chǎn)品都適合采用無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)，而襪子它是具備了使用無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)的條件。

參考文獻(xiàn)

[1](韓)W.錢(qián)·金,(美)勒妮·莫博尼.藍(lán)海戰(zhàn)略[M]商務(wù)印書(shū)館, 2005.[2] 喻甜香，邱陽(yáng).淺析義烏民營(yíng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)問(wèn)題以及對(duì)策[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2008.02.[3] 邱陽(yáng).淺析義烏中小襪業(yè)的無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2008.06.

第二篇：中小企業(yè)更適合實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

中小企業(yè)更適合實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

實(shí)用主義丟不得

我是一個(gè)不喜歡隨大流的人，更不喜歡趕時(shí)髦。因?yàn)槲业淖毅懯牵簱Q個(gè)方向，就是第一。

盡管社會(huì)上前幾年流行這個(gè)，流行那個(gè)，但我依然堅(jiān)持自己的風(fēng)格，希望用平和理性的思維去影響中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人們。我堅(jiān)信：靠忽悠、靠炒作可以暫時(shí)賺到些錢(qián)，但是卻不會(huì)長(zhǎng)久。在過(guò)去幾年中，不管是“執(zhí)行力”也好，“細(xì)節(jié)”也好，都在中國(guó)的管理界產(chǎn)生了很大的影響。但是，熱鬧一陣過(guò)后，中國(guó)企業(yè)的執(zhí)行力水平提高了嗎？我們的企業(yè)在細(xì)節(jié)上有更多的關(guān)注嗎？可以說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的管理水平繞了一大圈，似乎正在回歸原點(diǎn)。因?yàn)樵诠芾砩衔覀儫o(wú)法超越時(shí)空，超越夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有腳踏實(shí)地才能把基礎(chǔ)打好，否則再好的管理理念也不會(huì)真正發(fā)揮作用。

最近有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的討論在逐步升溫，我很擔(dān)心又會(huì)像“執(zhí)行力”和“細(xì)節(jié)”的流行一樣，走一番過(guò)場(chǎng)之后就被大家忘到腦后去了。

作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實(shí)在沒(méi)有必要去爭(zhēng)論藍(lán)海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系（其實(shí)根本不可能），更不要用“兩分法”來(lái)看待藍(lán)海戰(zhàn)略。因?yàn)闆](méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的國(guó)人似乎已經(jīng)習(xí)慣了“兩分法”的思維模式，要么全盤(pán)照搬（100%認(rèn)同），要么全盤(pán)否定（100%反對(duì)）。其實(shí)，遇到任何管理上的新理念、新方法和新工具，都沒(méi)有必要在學(xué)術(shù)層面上去爭(zhēng)論問(wèn)題，而應(yīng)該從實(shí)用的角度看問(wèn)題，只要對(duì)我們有啟發(fā)，有價(jià)值，能為我所用就行了。

作為一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里的后來(lái)者，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借鑒，學(xué)會(huì)借力，不要重新制造車(chē)輪，這樣才能具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，才能踩著巨人的肩膀往上走。遺憾的是，我們所受的傳統(tǒng)教育使得我們喜歡在哲學(xué)層面而不是從實(shí)用層面上討論問(wèn)題、看待問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，我們喜歡爭(zhēng)論，不喜歡行動(dòng)。

我們很多企業(yè)家和經(jīng)理人都接受過(guò)各種各樣的培訓(xùn)，也看過(guò)各種各樣的管理書(shū)籍，對(duì)各種管理理論都不陌生。但是，他們當(dāng)中卻很少有人能做到，為什么呢？因?yàn)樗麄冎赖母嗍钦軐W(xué)層面上的東西，而不是操作層面上的東西，更不知道從哪里下手去做。

這種現(xiàn)象從這幾年中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人培訓(xùn)市場(chǎng)上就能看出端倪。記得當(dāng)年我們?cè)谕馄蠼邮芨鞣N專(zhuān)業(yè)技能和管理技能培訓(xùn)時(shí)，都是非常平和理性的內(nèi)容。盡管有些枯燥，但是貨真價(jià)實(shí)，很多方法和工具拿回去就能用，而且我們大多采用參與式教學(xué)，有很多練習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。而不像當(dāng)今中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)那樣，最熱門(mén)的都是一些擅長(zhǎng)表演、擅長(zhǎng)忽悠的“大師”。現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱鬧，有很多精辟的語(yǔ)言，但是回去后怎么用就不好說(shuō)了，甚至過(guò)不了幾天就全忘了。

這是市場(chǎng)的選擇決定的。因?yàn)椋麄€(gè)大環(huán)境太浮躁了，大家的工作壓力太大了，所以人們更喜歡娛樂(lè)式的培訓(xùn)方式。結(jié)果是越來(lái)越多的企業(yè)家和經(jīng)理人很難靜下心來(lái)理性思考。所以，那些真正實(shí)用的管理方法和工具得不到大家的重視（因?yàn)檫@些實(shí)用的方法和工具沒(méi)有炒作的由頭），而那些能暫時(shí)激發(fā)大家熱情的新理念總是一波一波地流行，受到大家的追捧，就像當(dāng)今的流行樂(lè)壇一樣。作為消遣當(dāng)然可以，但是要想學(xué)點(diǎn)真功夫就有問(wèn)題了。

藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓是什么？

當(dāng)我認(rèn)真研究過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略以后，我感到非常興奮，因?yàn)樗睦砟钆c我過(guò)去所做的一切十分吻合。作者用非常形象而又淺顯易懂的語(yǔ)言把一個(gè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域非常復(fù)雜而專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題描述清楚了，所以我認(rèn)為作者是大師級(jí)的人物。

在我看來(lái)，藍(lán)海戰(zhàn)略最大的價(jià)值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實(shí)用的分析方法和工具，而不像其它經(jīng)管類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)那樣只是停留在思想層面上，需要讀者自己去悟、去猜。那樣的話(huà)，弄不好就跑偏了。

我自己就是一個(gè)典型的“藍(lán)海戰(zhàn)略”實(shí)踐者，這從我6年前出版的那本有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的圖書(shū)《不戰(zhàn)而勝》的書(shū)名就能看得出它與藍(lán)海戰(zhàn)略的思維是一脈相承的。

我不喜歡競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是下策。我們的老祖宗早就給戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界下過(guò)定義，那就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。所以，從15年以前我就打定主意要做一個(gè)“反方向游的魚(yú)”。不隨大流，不趕時(shí)髦，大家都往東走的時(shí)候，我就往西走，惟有這樣，才能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我相信：要想出類(lèi)拔萃，必須與眾不同。這些其實(shí)都是藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓，盡管作者沒(méi)有這么說(shuō)。

對(duì)于中國(guó)廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能再走機(jī)會(huì)主義的老路了。千萬(wàn)不要看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品熱門(mén)就去做什么，因?yàn)槟菢幼鲞`背市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則。大家應(yīng)該好好地學(xué)習(xí)一些最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略知識(shí)，尤其是那些實(shí)用的方法和工具。這樣，大家可以有選擇地去借鑒，去利用，而不要從頭來(lái)，避免走彎路，交學(xué)費(fèi)。否則，我們的中小企業(yè)很容易在浮躁的環(huán)境中失去自我，走入誤區(qū)，陷入困境。因?yàn)檫`背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則的行為終究會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。

中小企業(yè)為何更適合“藍(lán)海”？

那么，為什么說(shuō)中小企業(yè)更適合實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略呢？.中小企業(yè)不能參與主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的規(guī)模很大，社會(huì)關(guān)注度高，會(huì)成為那些大企業(yè)（尤其是知名品牌）的重視目標(biāo)，結(jié)果很容易就變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。所以，中小企業(yè)要能抵擋住各種誘惑，堅(jiān)持走次主流市場(chǎng)的道路。.中小企業(yè)不能靠同質(zhì)化的產(chǎn)品去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏(yíng)得部分消費(fèi)者的信賴(lài)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的要求。即：企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之前，必須明確我們?yōu)槟膫€(gè)客戶(hù)群體服務(wù)。當(dāng)然，在中國(guó)，很多企業(yè)都是在沒(méi)有目標(biāo)的情況下成長(zhǎng)起來(lái)的，所以大家對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的選擇并不重視。結(jié)果是，很多企業(yè)做大了才發(fā)現(xiàn)它們沒(méi)有定位，沒(méi)有忠誠(chéng)的客戶(hù)群體，只能靠抓機(jī)會(huì)過(guò)日子，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦在產(chǎn)品差異化上有突破，自然就有了生存的空間：因?yàn)橛胁町惢氖袌?chǎng)一般不會(huì)太大，自然不會(huì)招致大企業(yè)的進(jìn)攻。.中小企業(yè)由于缺乏資金和技術(shù)，所以不能在核心產(chǎn)品層面上創(chuàng)新，只能在客戶(hù)需求層面上去創(chuàng)新。用現(xiàn)成的技術(shù)，現(xiàn)成的原材料和工藝，去開(kāi)發(fā)有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品，當(dāng)然前提是深刻理解目標(biāo)客戶(hù)的需求。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要從“舞臺(tái)表演”轉(zhuǎn)到“地下工作”，從注重市場(chǎng)宣傳，轉(zhuǎn)到注重市場(chǎng)調(diào)查，注重產(chǎn)品定義，靠貼近市場(chǎng)來(lái)尋找創(chuàng)新的源泉。如果一個(gè)中小企業(yè)的新產(chǎn)品根本就不是市場(chǎng)部說(shuō)了算，而是研發(fā)部門(mén)或技術(shù)部門(mén)說(shuō)了算，就很容易陷入技術(shù)導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向的誤區(qū)，離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。.很多中小企業(yè)都有這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以為產(chǎn)品創(chuàng)新需要投入大量的人力物力（如果是在核心產(chǎn)品上下功夫肯定如此）。但是，企業(yè)只要把關(guān)注點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到客戶(hù)，從炒作轉(zhuǎn)到務(wù)實(shí)，就不難發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新是不需要花費(fèi)大量金錢(qián)的。一個(gè)中小企業(yè)只要有兩個(gè)明白產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就能在半年到一年時(shí)間里定義出有獨(dú)到價(jià)值的差異化產(chǎn)品，開(kāi)辟一片藍(lán)海。不過(guò)大家不能靠自己的那點(diǎn)小聰明去做事，應(yīng)該靜下心來(lái)接受正規(guī)的訓(xùn)練，掌握相關(guān)的工具、方法和流程，這樣才能事半功倍。

總之，中小企業(yè)要樹(shù)立藍(lán)海思維，千方百計(jì)想辦法去減少競(jìng)爭(zhēng)者，在平和理性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來(lái)，用差異化的產(chǎn)品去贏(yíng)得目標(biāo)客戶(hù)的信賴(lài)，去開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海。

第三篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無(wú)限發(fā)展空間與希望，正如這個(gè)字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，這本書(shū)教會(huì)企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來(lái)創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書(shū)框架

本書(shū)共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場(chǎng)邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書(shū)還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的市場(chǎng)；藍(lán)海：未開(kāi)墾的市場(chǎng)空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價(jià)值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：

（1）重建市場(chǎng)邊界：降低搜尋風(fēng)險(xiǎn)

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險(xiǎn)

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險(xiǎn)

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來(lái)獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競(jìng)爭(zhēng)集中在哪些因素上，以及顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來(lái)表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素，縱軸顯示了在所有這些競(jìng)爭(zhēng)要素方面，購(gòu)買(mǎi)者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競(jìng)爭(zhēng)因素上的效用水平連接起來(lái)，就得到了價(jià)值曲線(xiàn)，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動(dòng)作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過(guò)的因素。

6、“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動(dòng)作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個(gè)方面都采取行動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線(xiàn)。

三、讀書(shū)心得

雖然本書(shū)的前兩章只是簡(jiǎn)單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，對(duì)戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)海”與“紅海”。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場(chǎng)空間中尋找方法與對(duì)手拼個(gè)你死我活，卻忽略了市場(chǎng)之外更大的世界，“藍(lán)海”使企業(yè)能夠另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的是一種新的思維方式，通過(guò)創(chuàng)新，避開(kāi)難點(diǎn)，開(kāi)辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問(wèn)題，找不到方法的時(shí)候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也打擊了我們的積極性，其實(shí)，我們應(yīng)該經(jīng)常換個(gè)角度思考，找到那個(gè)不能突破或者急于解決的點(diǎn)，避開(kāi)它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開(kāi)拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營(yíng)銷(xiāo)，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層面：市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合，市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，脫離血腥的紅海，拓展市場(chǎng)空間，從而開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海，但營(yíng)銷(xiāo)組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)卻不能直接開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營(yíng)銷(xiāo)思維在金融業(yè)其實(shí)被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個(gè)新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，每一個(gè)新的金融工具的誕生都是一個(gè)新的市場(chǎng)的開(kāi)辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個(gè)不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績(jī)?cè)蛑弧?959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來(lái)越硬，存款明顯不足，這時(shí)，花旗并沒(méi)有采取通過(guò)加強(qiáng)宣傳，促銷(xiāo)等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個(gè)劃時(shí)代的存款單使花旗銀行開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，創(chuàng)造了新的需求，贏(yíng)得了新的客戶(hù)。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識(shí)需要我去發(fā)掘，在接下來(lái)的幾章的閱讀中，我會(huì)更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中的精髓。

第四篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)

讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》有感

初讀此書(shū),感覺(jué)文字的字里行間專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng),商業(yè)術(shù)語(yǔ)較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書(shū)看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅(jiān)持下來(lái),認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書(shū)就是教我們認(rèn)清市場(chǎng)的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競(jìng)爭(zhēng)白熱化,而需求卻緩慢增長(zhǎng)甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來(lái)越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),無(wú)論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長(zhǎng)的空間都越來(lái)越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書(shū)中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開(kāi)自己的新局面,從血腥的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,本書(shū)中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語(yǔ)言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們?cè)诓粋ψ约汉蛯?duì)方利益的基礎(chǔ)上去開(kāi)創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價(jià)值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價(jià)格和破壞雙方即得利益的競(jìng)爭(zhēng)方式.對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義,今天,中國(guó)已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也前所未有地開(kāi)放,中國(guó)企業(yè)如何從國(guó)際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)有力的國(guó)際品牌,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,企業(yè)如何生存下來(lái),并脫穎而出,走向獲利性增長(zhǎng)的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢(shì)的境界,將目光投向買(mǎi)方價(jià)值的大幅提升上,從而擺脫價(jià)格站的陷阱,開(kāi)創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書(shū)中就舉了一個(gè)國(guó)外企業(yè)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的例子,其他馬戲團(tuán)都集中精力推出動(dòng)物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場(chǎng)設(shè)三個(gè)圓形表演場(chǎng)以同時(shí)進(jìn)行多臺(tái)演出,并且推行場(chǎng)內(nèi)特許銷(xiāo)售,太陽(yáng)馬戲團(tuán)則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時(shí)為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深?yuàn)W精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽(yáng)馬戲團(tuán)是把問(wèn)題本身重新定義,通過(guò)打破戲劇和馬戲的市場(chǎng)界限,他們不僅對(duì)馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場(chǎng)欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)空間—一片藍(lán)海,開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時(shí)提升買(mǎi)方所獲得的價(jià)值.試想一下,如果太陽(yáng)馬戲團(tuán)落入俗套地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏(yíng)得自身所獲價(jià)值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀(guān)眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略以后,不免會(huì)想到我們公司,就我自己看來(lái),我覺(jué)得我們?cè)谒{(lán)海戰(zhàn)略這塊的開(kāi)創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的程中我們所借鑒到最好的藍(lán)海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個(gè)月的讀書(shū)學(xué)習(xí),也許很多同事有點(diǎn)納悶,舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們的師傅送貨及時(shí)禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會(huì)因?yàn)槲业姆?wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶(hù)時(shí)也會(huì)因?yàn)槲覀儐T工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們?cè)谏虡I(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價(jià)格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹(shù)立現(xiàn)在我們的一個(gè)獨(dú)立品牌和良好信譽(yù)的形象.讀完本書(shū)以后,我覺(jué)得對(duì)于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個(gè)提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書(shū)中只是提到我們的工作中,但是對(duì)于生活一樣有用,有時(shí)候一個(gè)勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對(duì)手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識(shí)是必要的,最后在我我們每個(gè)人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第五篇：什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個(gè)關(guān)鍵詞。W.錢(qián)·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)”、“全美暢銷(xiāo)書(shū)”等稱(chēng)號(hào)，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書(shū)館，商學(xué)院雜志和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)海——企業(yè)啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)高端論壇邀請(qǐng)W.錢(qián)·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡(jiǎn)單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

金博士：實(shí)際上對(duì)于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說(shuō)的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長(zhǎng)理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)，在這里你相對(duì)于你對(duì)手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略?xún)烧呷∑湟唬螒蛞?guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個(gè)游戲規(guī)則，循著這個(gè)游戲規(guī)則進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，你所要分析的就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時(shí)候藍(lán)海是在全新的一片市場(chǎng)天地中開(kāi)辟的，但是很多時(shí)候藍(lán)海可以在紅海中開(kāi)辟，比如星巴克咖啡，原來(lái)麥?zhǔn)希赋策@些廠(chǎng)商都是采取低成本，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，就在原有紅海中開(kāi)辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說(shuō)了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟阏f(shuō)了半天市場(chǎng)，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有什么不同嗎？

金博士：你們?cè)谏虒W(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請(qǐng)舉手。如果你30秒鐘都說(shuō)不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)的價(jià)值主張，第二是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的利潤(rùn)主張，第三是對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)的人事方面的主張。價(jià)值主張對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也就是對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)他必須對(duì)你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)的長(zhǎng)處，作為戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)光這一方面不夠，光讓買(mǎi)方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個(gè)國(guó)家政府不收稅無(wú)法為公民提供福利。對(duì)公司也是，不能獲利企業(yè)無(wú)法維系。有時(shí)候企業(yè)確實(shí)可以獲利，如果是通過(guò)剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢(qián)，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無(wú)法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿(mǎn)意，讓企業(yè)滿(mǎn)意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會(huì)都滿(mǎn)意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價(jià)值主張就等于教育減去價(jià)值，利潤(rùn)方面是用價(jià)格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個(gè)廣大的社會(huì)都滿(mǎn)意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張。現(xiàn)在需要20幾秒種可以簡(jiǎn)述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買(mǎi)方價(jià)值主張，企業(yè)的利潤(rùn)主張，以及對(duì)于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于獲利性增長(zhǎng)上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對(duì)于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對(duì)于利潤(rùn)上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤(rùn)61%，我們這些結(jié)果是隨機(jī)抽樣組成的，我們不是找了幾個(gè)企業(yè)，知道哪個(gè)，而是通過(guò)統(tǒng)計(jì)的方法計(jì)算出來(lái)的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財(cái)富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。

金博士：實(shí)際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟(jì)論壇，或者財(cái)富年會(huì)，或者微軟的峰會(huì)，所有企業(yè)的老總到了都一致說(shuō)創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項(xiàng)目的時(shí)候，要他們開(kāi)出支票的時(shí)候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問(wèn)到的一點(diǎn)。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因?yàn)樵诩t海中開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在價(jià)格質(zhì)量?jī)?nèi)容相比照就可以了，我們相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險(xiǎn)，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒(méi)有什么人愿意冒險(xiǎn)，在商學(xué)院中我們也說(shuō)失敗是成功之母，但是沒(méi)有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現(xiàn)在企業(yè)中很流行這兩個(gè)概念，即紅海、藍(lán)海！但這只是形象化的概念，它又和戰(zhàn)略合二為一形成新的競(jìng)爭(zhēng)方式或法則，來(lái)支持企業(yè)的發(fā)展；

紅海戰(zhàn)略：是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒(méi)有必要進(jìn)去了。

藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過(guò)創(chuàng)新，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過(guò)改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)空間，達(dá)到盈利的目的。通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開(kāi)拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開(kāi)辟的市場(chǎng)中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

創(chuàng)新，不是打到一個(gè)舊事務(wù)建立一個(gè)新東西；它是循序漸進(jìn)的進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步1%也是創(chuàng)新；值得注意的是，創(chuàng)新不是顛覆性的，它是隨事實(shí)情況而做出的合理判斷和準(zhǔn)確的行動(dòng)方向；只有在不斷的積累中，創(chuàng)新才會(huì)始終保持在前端。