第一篇：打造高端品牌客戶的戰(zhàn)略廣告藍(lán)海

打造高端客戶的戰(zhàn)略廣告藍(lán)海

湖南日報與十大廣告客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

本報12月18日訊（王珊 李文耀）湖南日報躋身全國省級黨報廣告經(jīng)營第一方陣授牌儀式暨黨報價值研討會12月18日在湖南賓館隆重召開。湖南日報致力于為高端客戶打造一個戰(zhàn)略廣告的優(yōu)秀平臺，當(dāng)場與中國移動湖南分公司、湖南中煙工業(yè)責(zé)任有限公司、省高速公路管理局等十家單位建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一舉措得到了中國廣告協(xié)會報刊分會會長梁勤儉，省委督辦專員、省記者協(xié)會主席李凌沙的高度肯定，也得到了來自工商、通訊、交通、金融、煙草、教育等20多個領(lǐng)域200多名廣告客戶的滿堂喝彩。

李凌沙主席認(rèn)為，作為一種戰(zhàn)略性的廣告平臺，湖南日報所追求的并不是商品“植入性廣告”那樣的近期效益，而是一種形象的、高端的、深層的長遠(yuǎn)效應(yīng)。這種戰(zhàn)略廣告，避開促銷廣告紅海，開辟了一種更具價值的廣告藍(lán)海。希望廣大企業(yè)強化戰(zhàn)略觀，提升軟實力，鞏固和擴大在主流媒體上的話語權(quán)和美譽度，不斷開拓自身產(chǎn)品的市場份額和潛在影響。梁勤儉會長也號召各企事業(yè)單位正確評估黨報價值，依靠黨報去開拓市場，贏得市場的話語權(quán)和主動權(quán)。

會上，湖南日報報業(yè)集團(tuán)黨組書記、社長覃曉光發(fā)表了熱情洋溢的講話。副書記、副社長、總編輯董岳林對各位來賓及社會各界對湖南日報的大力支持表示感謝。他說，近年來湖南日報越來越明顯的呈現(xiàn)出“三大優(yōu)勢”、“三大走向”、“三大變化”。“三大優(yōu)勢”即政治優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、政府優(yōu)勢；“三大走向”，即內(nèi)容走向受眾、發(fā)行走向市民、品牌走向市場；“三大變化”即活動營銷專業(yè)化、專刊經(jīng)營多元化、廣告服務(wù)個性化。同時，湖南日報還推出與重大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的舉措，這些都是基于一個目的——為廣大客戶提供一個主流、權(quán)威、高端、民生的戰(zhàn)略廣告平臺。

梁勤儉會長代表中國廣告協(xié)會報刊分會向湖南日報授予“全國省級黨報廣告經(jīng)營第一方陣”牌匾，省工商局黨組成員、紀(jì)檢組長、省廣告協(xié)會會長于云彩以及省高速公路管理局、省商務(wù)廳、省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司等單位嘉賓紛紛對湖南日報挖掘黨報價值、為客戶打造戰(zhàn)略藍(lán)海的行為予以熱評。會上，湖南中煙工業(yè)責(zé)任有限公司、中國石化湖南省分公司、中國聯(lián)通湖南公司、湖南德山酒業(yè)營銷有限公司與湖南日報簽下了今年戰(zhàn)略宣傳合作協(xié)議。

第二篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無限發(fā)展空間與希望，正如這個字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，這本書教會企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略，通過實施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識點總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的市場；藍(lán)海：未開墾的市場空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風(fēng)險

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計劃風(fēng)險

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來獲取當(dāng)前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個方面都采取行動，創(chuàng)造新的價值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴展了自己的知識面，對戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)海”與“紅海”。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競爭戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場空間中尋找方法與對手拼個你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍(lán)海”使企業(yè)能夠另辟蹊徑，避開競爭，創(chuàng)造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運用的是一種新的思維方式，通過創(chuàng)新，避開難點，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費了寶貴的時間，也打擊了我們的積極性，其實，我們應(yīng)該經(jīng)常換個角度思考，找到那個不能突破或者急于解決的點，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營銷有三個層面：市場、產(chǎn)品和營銷組合，市場和產(chǎn)品層面的水平營銷可以使企業(yè)避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創(chuàng)新的藍(lán)海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營銷相對藍(lán)海戰(zhàn)略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營銷思維在金融業(yè)其實被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個新的金融工具的誕生都是一個新的市場的開辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時，花旗并沒有采取通過加強宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個劃時代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識需要我去發(fā)掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中的精髓。

第三篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場

讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業(yè)性很強,商業(yè)術(shù)語較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅持下來,認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書就是教我們認(rèn)清市場的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當(dāng)今的中國企業(yè)來說,藍(lán)海戰(zhàn)略具有強烈的現(xiàn)實意義,今天,中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國,國內(nèi)市場也前所未有地開放,中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開創(chuàng)強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中,企業(yè)如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書中就舉了一個國外企業(yè)太陽馬戲團(tuán)的例子,其他馬戲團(tuán)都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個圓形表演場以同時進(jìn)行多臺演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團(tuán)則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團(tuán)是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍(lán)海,開創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值.試想一下,如果太陽馬戲團(tuán)落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略以后,不免會想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍(lán)海戰(zhàn)略這塊的開創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個競爭的程中我們所借鑒到最好的藍(lán)海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個月的讀書學(xué)習(xí),也許很多同事有點納悶,舉個很簡單的例子,我們的師傅送貨及時禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會因為我的服務(wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時也會因為我們員工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們在商業(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹立現(xiàn)在我們的一個獨立品牌和良好信譽的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識是必要的,最后在我我們每個人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

更多讀后感及復(fù)印機相關(guān)維護(hù)知識請關(guān)注快力文辦公用品商城專家答疑版塊，會有專門的專家回答您的提問。復(fù)印紙批發(fā)辦公用品批發(fā)

第四篇：什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個關(guān)鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書館，商學(xué)院雜志和中國經(jīng)營報聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)海——企業(yè)啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個游戲規(guī)則，循著這個游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍(lán)海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥?zhǔn)希赋策@些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營銷，因為你說了半天市場，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？

金博士：你們在商學(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請舉手。如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時候企業(yè)確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張。現(xiàn)在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買方價值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤61%，我們這些結(jié)果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業(yè)，知道哪個，而是通過統(tǒng)計的方法計算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。

金博士：實際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟(jì)論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學(xué)院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現(xiàn)在企業(yè)中很流行這兩個概念，即紅海、藍(lán)海！但這只是形象化的概念，它又和戰(zhàn)略合二為一形成新的競爭方式或法則，來支持企業(yè)的發(fā)展；

紅海戰(zhàn)略：是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。

藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間，達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費者更多的體驗和享受，并且消費者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進(jìn)者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

創(chuàng)新，不是打到一個舊事務(wù)建立一個新東西；它是循序漸進(jìn)的進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步1%也是創(chuàng)新；值得注意的是，創(chuàng)新不是顛覆性的，它是隨事實情況而做出的合理判斷和準(zhǔn)確的行動方向；只有在不斷的積累中，創(chuàng)新才會始終保持在前端。

第五篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

利用空閑時間,抱著開拓思路學(xué)習(xí)優(yōu)秀管理經(jīng)驗的態(tài)度,我認(rèn)真的研讀了藍(lán)海戰(zhàn)略這本書,感到啟發(fā)很大!這本書徹底顛覆了我們以往的企業(yè)市場發(fā)展的追求方向,讓我們從這個品牌同似性和產(chǎn)品同質(zhì)性越來越強的產(chǎn)業(yè)競爭中解脫出來!讓我明白了把競爭中所用的對抗性的戰(zhàn)略方法變成了追求創(chuàng)造性的的戰(zhàn)略方法,以價值創(chuàng)新作為基本的原則,將創(chuàng)新與效用,價值與成本有效的結(jié)合在一起!不斷的追求差異化和低成本間的最佳結(jié)合點,才能實現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略,從能實現(xiàn)企業(yè)的高速的發(fā)展和在競爭中立于不敗之地。

藍(lán)海戰(zhàn)略它是拋棄了已有的市場競爭空間,努力去尋找和開創(chuàng)無人競爭的空間,甩脫了競爭對手的糾纏,是在創(chuàng)造一種新的需求而不是在開發(fā)現(xiàn)有的需求,開創(chuàng)出一片新的天地。同時在研讀中我也學(xué)習(xí)到了如何在制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略中讓機會最大化,風(fēng)險最小化。這就需要貫徹書中所介紹的分析方法和各種途徑,去規(guī)避各種風(fēng)險.對我們在實際中的操作提供了很多有益的幫助。

再聯(lián)系一下實際,這本書對我們中建三局成都分公司的發(fā)展前景指明了方向,在這之前我們一直也在嘗試尋找一條適合自己發(fā)展的道路,但經(jīng)過很久,還是糾纏在苦苦的殘酷競爭中,老是著重于在傳統(tǒng)的建筑市場去爭奪,現(xiàn)在我們將利用央企政策優(yōu)勢不斷的摸索與實踐中去開創(chuàng)新的市場領(lǐng)域,去開創(chuàng)自己的一片藍(lán)海。從而求得企業(yè)始終保持競爭中的優(yōu)勢和高速增長。

翻開這本書，仿佛進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域，作者引用了大量的事實和案例，闡述了“紅海”和“藍(lán)海”的內(nèi)在聯(lián)系，探求著“藍(lán)海”開創(chuàng)之路。所以說《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野，讓我對創(chuàng)新這個詞，有了更深的理解。

“時移則事易，因為之備”。客戶的需求隨著時代的發(fā)展在不斷變化，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方，也就是與其與競爭對手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品與服務(wù)。跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”（已知市場空間）的血腥競爭，開創(chuàng)“藍(lán)海 ”（新的市場空間）。

一個公司必須堅持探索藍(lán)海，因為只有不斷發(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個觀點：開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。

最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯的價值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。通過讀這本書使我堅信三局是一個有序發(fā)展的公司，使我更加堅定了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準(zhǔn)備好迎接三局歷史新篇章的到來。