第一篇：會展分析

(一)SWOT分析

優勢：本屆年貨購物節為期36天，創同類展銷會展期之最，時間充裕；消費者在購物之余，既可在蟹島度假村休閑度假，與家人歡度節日，還有機會憑購買小票免費暢游17項嘉年華大型娛樂活動，充分利用當地條件；北京蟹島具有得天獨厚的自然地理環境，游客眾多，且作為首都北京市內的重要旅游度假村，住宿、餐飲、旅游、交通等配套設施完備。

劣勢：雖然具有便利的交通條件，但開展地點依舊距離市中心較遠；同時展覽內容只是大量的商品堆積而缺乏獨具新意的創新性內容；并且本展覽只舉辦了三屆，資歷尚淺，在群眾中知名度較低

機會：本屆年貨購物節由國家商務部重點支持，中國商業聯合會主辦，多方關注，動薈萃了以北京二商集團、雨潤集團、國聯水產、武夷山老記大紅袍、醇湘園等為代表的一大批來自全國30個省、自治區的名牌企業、綠色食品企業、中華老字號企業。全國企業商家積極參展，使得本次活動檔次高端，規模宏大

威脅：傳統中去商場超市置辦年貨的方式具有購物節所無法比擬的便利性，同時觀念上也更加深入人心

(二)風險與對策

風險：辦展時間處于北京的冬季，而辦展地點又距離市中心較遠，一旦發生大風大雪等惡劣天氣將會對交通造成較大影響，進而影響到觀展人數；同時雖然潛在客戶眾多，但現階段本展覽知名度不高，如果不能進行有效的宣傳并采取良好的營銷策略，本次展覽也很難得到令人滿意的效果；另外本次展覽規模空前宏大，也意味著展會組織者將面對著前所未有的挑戰，一旦在協調組織方面出現問題，也將會產生巨大的風險

對策：通過提供班車，大量車位等方式改善交通狀況，同時加大各種途徑宣傳力度，并在展會期間舉辦各種主題活動、促銷活動、抽獎環節等來吸引觀眾，并且依托實力雄厚的主辦單位、協辦單位支持，在會展策劃方面加大投入，認真策劃，避免意外的發生。

第二篇：會展案例分析

案例一：

“第16屆中國（深圳）國際玩具及禮品展”于2008年10月24-27日在深圳會展中心成功舉辦。展會的專業程度、規模和質量都超越以往各屆，成為奧運年中國最大的禮品、玩具及家居用品省會，成為名家云集、新品薈萃的潮流盛宴。

據最新市場資料顯示，全球75％的玩具在中國生產，全球禮品市場的六成份額被中國制造占據，玩具市場的年增長率會達到40％以上，但目前中國玩具消費市場的規模只有100億元人民幣。第16屆深圳秋季禮品展正是在這一背景下積極籌備的，主辦方“勵展華博”與行業權威媒體《玩具世界》強強聯手，通過一系列改良升級措施強化深圳禮品展“行業助推器”的作用。

主辦方對展會的市場營銷方案進行了全方位升級，首先針對今年10月參展的各重點產業類別，如玩具、禮品、家紡、家居用品等行業，鎖定目標買家，媒體進行多次推廣；優化搜索引擎和關鍵字營銷，令主辦方的“勵展華博禮品展”網站的低位在行業展會中穩居第一；其次，特邀買家計劃使參展商能夠提名其希望在展會上會晤的買家。該措施的成為展會成功的巨大推動力。

1、會展前期和后期工作包括方方面面，會展的成功也需要各個環節的協調配合。深圳國際玩具及禮品展的成功主要體現了（C）的重要性。

A． 會展調研 B．會展策劃 C．會展營銷 D．會展服務及管理

2、通過材料可以看出，會展營銷工作需要市場調研與預測、目標市場定位、制定營銷計劃和實施營銷計劃等，會展營銷的層次包括（ABD）

A． 商品類會展營銷 B．服務類會展影響小 C．內涵類會展營銷 D．思想類會展營銷

3、深圳玩具及禮品會展主辦方優化搜索引擎和關鍵字營銷，體現了網絡營銷的重要性，一下說法中錯誤的是（BC）

A． 網絡營銷包括電子郵件營銷以及網站和網頁營銷 B． 會展網站要做的完整只要完善主頁就可以了

C． 主辦方要根據客戶的需求，以美術為中心進行整個網站的建設規劃 D． 網絡營銷的成效在一定程度上取決于網站或網頁建設的專業化水平

4、會展營銷的特點包括（ABCD）

A． 營銷主體的綜合性 B．營銷內容的整體性 C．營銷手段的多樣性 D．營銷對象的參與性

案例二: 自2000年以來，杭州佳德展覽服務有限公司在浙江已經連續舉辦了8屆頗具規模和影響力的建材展會，沒屆展會都有超過600個標準展位，平均吸引觀眾6萬余人次，其中10.3％是外國參觀者，觀眾滿意率高達90％，在浙江同類會展中堪稱典范，具有較高的知名度和美譽度。

會展的成功一方面是隨著國家經濟的迅速發展，房地產業穩定發展和人民生活水平的大幅度提高，對生活質量及生存空間的要求亦日益提高。為順應節約型社會發展的時代要求，會展引進了有前瞻性的新技術、新產品，為供需雙方提供更好的交流平臺。此外，會展的成功在很大程度上得益于展前制定的詳盡的策劃方案。以去年的建材展會為例，不僅對項目概況（展會名稱、時間、地點、主辦單位、承辦單位）做了詳盡的策劃，還對展會主題、展館分布及定位、展商定位、觀眾定位、配套活動、招展范圍、宣傳推廣整體方案甚至觀眾組織方案都做了詳盡的策劃和安排。

1、由以上材料可以看出，杭州建材會展的會展策劃非常詳盡和周全。一下關于會展策劃的說法正確的是（ABC）

A． 會展策劃的核心內容是對會展活動的時間、人員、場館、宣傳、費用等方面做出合適的安排。

B． 人員安排包括與會人員安排和展會工作安排兩個方面。C． 場館的租賃價格并不是一個需要重點考慮的因素。

D． 費用安排要求策劃人員運用合理的定價策略，確定展位價格和參會費用。

2、會展策劃除了會議策劃之外，還包括（ABCD）A． 展場和會場安排策劃 B． 會展開幕式策劃 C． 會展新聞發布會策劃 D． 會展相關活動策劃

3、以下關于會展策劃的說法錯誤的是（B）

A． 會場的安排策劃會對會議效果產生直接的影響 B． 展位分配方法有很多，抽簽法是較常用的方法 C． 發揮名人效應是會展開幕式設計關注點

D． 新聞發布會是展會在社會上進行形象宣傳推廣的主要方式

案例三：

“中國科技第一展”——中國國際高新技術成果交易會（簡稱高交會）是中國規模最大、最具影響力的科技展覽會。高交會以“國家級、國際性、高水平、大規模、講實效、專業化、不落幕”的特點，成為中國高新技術領域對外開放的主要窗口，在推動高新技術成果產品化方面發揮著重要的作用。

某公司在參展現場曾臨時決定要舉行一個臨時捐贈儀式。展會組織方在接到申請之后，在一個中午的時間里就聯系好了接受捐贈的單位、參與人員，并籌備好了現場活動；而展會上清晰的引導圖，給企業很好的引導，并且半個小時全部搞定。所有工作緊張有序的得到了解決。事后這家企業的老總感嘆道：“高交會上，我們用一個午休的時間，不出展廳，卻辦成了以往跑兩三天都辦不成的事。展會組織方的協調配合和現場完備高效的商業化服務，真是讓人佩服。”

高交會有三大亮點：一是引入全國首例智能互動會展查詢系統；二是專業化程度高、受到參展方和專業觀眾的一致好評；三是服務體現“服務以人為本”。目前我國的會展服務主要集中在展中服務階段，展前、展后的服務比較缺乏。而現有的展中服務又存在很多問題，如費用高、不到位等現象。如何做好會展服務，進一步與國際接軌，中國國際高新技術成果交易會為我們做了個很好的典范。

1、會展服務從會展的不同階段來看，分為前期、中期、后期的服務，從會展服務提供的方式來看，展會服務主要包括（ABCD）A． 承諾服務 B．標準化服務 C．個性化服務 D．專業服務

2、從上述材料可以看出，高交會對應急事件的處理是很到位的，這也是展會服務的一部分。應急預案分為（ABCD）A． 應急行動指南或檢查表 B． 應急響應預案 C． 互動應急預案 D． 應急管理預案

3、以下說法錯誤的是（AB）

A． 參展商與觀眾的流線存在很大的不同，兩者的流線使用權限也有很大的不同

B． 參展商流線使用時間包括布展期、開展期和撤展期，而觀眾流線使用的時間也是如此 C． 會展中心的工作人員的活動范圍覆蓋整個會展中心的每個角落 D． 安全防控包括安全情報系統、安全檢查系統和安全監控系統

第三篇：會展旅游 南京會展旅游分析

南京會展旅游的走向

會展旅游是借助舉辦國際會議、研討會、論壇等會務活動以及各種展覽會而開展的旅游形式，是各會展城市旅游產品開發的一個重點。目前，國際會議旅游具有組團規模大、客人檔次和消費額高、停留時間長、涉及相關服務行業多、成本低、利潤豐等特點，在歐洲、北美、亞洲的香港和新加坡，會展旅游已經成為一門產業。

盡管會展業和旅游業是兩個獨立的產業部門，但是會展與旅游的相互介入是經濟活動發展普遍聯系的外在表征。會展業和旅游業同屬于第三產業，具有較強的產業關聯性，舉辦會展不僅使當地的展覽館、飯店、餐飲服務業受益，而且對相關的電信、交通、購物、旅游服務以及城市市政建設，都有積極的促進作用。從事會展業是旅游有多元化戰略之一，而會展業則可以利用旅游業提供的各種服務和資源，二者緊密相連、相輔相成、互為補充。

南京位于長江下游，是承東啟西的樞紐城市，國家重要門戶城市，是江蘇省省會。南京屬亞熱帶季風氣候，雨量充沛，年降水1200毫米，四季分明，年平均溫度15.4°C，面積6597平方公里, 人口640 萬

南京是全省政治、經濟、科教和文化中心，是國務院確定的首批中國歷史文化名城和全國重點風景旅游城市。南京素有中國四大古都之一和“六朝古都”、“十朝都會”之美譽，千百年來，奔騰不息的長江不僅孕育了長江的文明，也催生了南京這座江南城市。南京是長三角地區僅次于上海的第二大中心城市, 也是華東地區重要的交通樞紐。大運量的交通運輸網絡，鐵路、公路、水運、空運、管道五種運輸方式齊全，高鐵南京南站是亞洲地區最大的鐵路樞紐中心，擁有現代化的通訊體系，在會展旅游發展方面有著獨特的優勢。

如今南京具有展覽性質的會議也在迅速增加，過去的2011年，南京會展業成為拉動我市經濟發展的重要引擎, 南京全年舉辦大中型展覽和規模以上會議共1782個，比2010年增長32%，其中展覽190個，會議1592個；展覽總面積達到170萬平方米,比2010年增長15%；展覽中1000個攤位以上的大型展覽有28個，比2010年增長15%，會展業發展勢頭強勁、總體趨好。目前各國、各地區都不斷開始重視會展旅游的發展。雖然南京會展市場發展速度迅

猛，南京市的會展旅游仍處于起步階段, 尚不具備行業規模和明顯的產業特征。

為什么一個十分有市場和利潤的會展旅游市場為什么在南京卻沒有成為規模效應。政府、企業、會展協會等企事業如何“吃”下這個大蛋糕。

也許一個中青旅的負責人能打開這個謎底，江蘇中青旅負責人告訴記者，一般的團隊旅游設計出一條線路便可長期使用，但會展旅游不一樣，必須詳細了解參展客戶的所有需求，一般從會前準備到展覽布置，以及會后旅游，全部要個性化制作。操作人員必須具備布展、公關、組織旅游等綜合服務能力，南京的旅行社往往缺乏這樣的專業團隊。

那南京發展會展旅游上有什么劣勢和優勢呢？

優勢之一：強大的接待能力

“十一五”期間，南京旅游產業環境日益優化，產業規模日益壯大，產業競爭力日益提升。2010年，全市共有國家級旅游景區48個，其中5A級景區2家，4A級景區10家，年接待量超過100萬人次的景區11個，年接待量超過50萬人次的景區21個；共有旅行社465家，國內百強旅行社3家；共有各類住宿接待設施1700家，旅游星級飯店123家，其中，五星級15家，四星級21家。這也證明了南京有足夠大的接待能力,也是發展會展旅游成功的關鍵。優勢之二：完善的交通網絡

南京擁有南京祿口國際機場2009年航班起降106142架次，旅客吞吐量10837222人次，貨郵吞吐量200099噸，旅客吞吐量排名全國機場第14位，貨郵吞吐量排名全國機場第9位。市區有4個長途汽車客運站和虹橋旅游汽車站和先進的地鐵、公交網絡系統。高鐵的開通大大了方便了南京對外的交流。優勢之三：高度發達的區域經濟優勢

城市的經濟條件可以看作會展旅游發展的“源”動力條件。南京位于最發達的上海經濟圈內,近幾年南京的國內生產總值快速增長, 已躋身國內生產總值千億元城市之列。南京在中國城市綜合競爭力排序中名列第六名, 是國際上看好的21 世紀亞洲環太平洋地區最具發展前景的城市之一。在全國綜合實力

“五十強”評選中名列前茅,這為南京發展會展經濟開辟了廣闊的市場空間。優勢之四：深厚的文化底蘊和良好的城市形象

南京作為十代故都，文化底蘊極厚，雖許多地面文物蕩然無存，但保留的老地名仍讓人追昔不已。南京是中國最早傳播佛教文化的地區之一，也是近代中國佛教文化的傳播、研究中心。成功舉辦第二屆夏季青年奧林匹克運動會等大型活動也大大增加了城市年輕的活力與魅力。

優勢之五：具有成功的辦展經驗

南京已經積累了一定的籌辦大型展會的經驗, 如金秋經貿洽談會、世界科技城市聯盟、世界華商大會、第十屆全國運動會。特別是2001 年第六屆華商大會和2005 年第十屆全國運動會的召開, 這是對南京在硬件上和軟實力的最大考驗，進一步提升了南京在海內外的聲譽和辦展能力。

看似完美的南京在發展會展旅游也存在很多致命的短處。

劣勢之一：缺乏有效的管理機制和健全的行業約束

會展業是一個非常專業的綜合性服務行業。縱觀世界上會展旅游發達的國家, 都有專門的管理機構。而南京尚未建立具有權威性的行業協會, 從而缺乏對會展的管理、協調與引導。因為南京目前的會展業還缺乏專業管理, 小規模重復辦展的現象仍時有發生,從而使會展業與旅游業在很多層面難以實現良好的有效對接。

劣勢之二：專業人才的匱乏和專業人才的培養

會展是城市的一張亮麗的名片，專業的人才數量也是代表這座城市的會展發展程度。目前，我國僅在上海、北京等會展中心城市有一定數量的會展專業人員。即使在上海，擁有經驗的會展高級項目經理還不足50 人，人才缺口很大。而南京的會展旅游還處于起步階段，還未形成專業的會展服務隊伍。劣勢之三：缺少明星會展品牌，缺少拳頭產品

品牌是展會發展的靈魂, 目前我國國內也初步涌現出一批知名品牌展, 如廈門“投洽會”、廣州的廣交會、深圳的高交會、杭州的“西博會”。但南京的會展業還未形成自己的品牌, 品牌的認知度較低。打造品牌展會有助于提升

城市影響力，吸引更多展會落戶南京。

城市發展要善于取長補短，發展城市的優點，同時也正視自己的短處，抓重點，重發展。抓住機遇迎頭而上。

一、抓緊制定行業政策與行政法規目前, 南京市與南京大學商學院聯合起草的《南京會展發展綱要》正在論證編制中。但僅有“會展經濟規劃”是不夠的, 還須加緊完善會展政策并制定配套的法律、法規, 以保證展會的長久發展。同時政府可以出臺一些鼓勵政策, 扶持符合城市發展展會及新型展會給予資金和稅收的優惠, 以鼓勵政策替代不規范的直接參與和支持。這方面要積極借鑒國外會展中心城市的先進經驗。

二、加強南京會展業的硬件建設，一些全國性大型展覽先后到南京考察后, 失望而歸。因此, 加緊提升硬件設施顯得極為重要。一方面,根據場館強度設計的原則，適當對原有的場館進行改造升級，擴大展覽面積。另一方面, 適時興建新的規模大、功能全、布局合理、技術含量高、具有國際先進水平的現代化會展場館。

三、發展與市場對口的專業人才，以現有的大學資源，結合國內外會展教育，走出一條特色的人才培養道路。及時的把會展企業中優秀的員工輸送到學校中，把豐富的實戰經驗教授學校，充實會展教育教師隊伍。鼓勵會展企業為學生提供實訓的機會。

四、加快推進南京會展業的國際化、網絡化進程首先要有步驟地引進國內外知名會展企業, 加快南京會展資源地有效整合, 精心培育有一定規模、實力的會展經營主體, 從而增強南京會展業的整體實力和后勁。其次要積極開展與其他城市合作或者共同承辦一些展會，學習其他城市在舉辦同類活動的先進經驗。

會展旅游已經越來越顯現出它的生命力, 對一個城市的形象提升和經濟拉動起到越來越大的作用。從本文的分析可以看出, 南京會展旅游的發展仍然任重道遠, 但是我們也要相信, 只要能充分發揮、利用南京的資源優勢, 抓住“長三角”地區新一輪發展的歷史機

遇, 克服不足, 迎接挑戰, 在政府、企業的共同努力下,南京的會展旅游將取得更大的發展。

第四篇：廣州會展發展情況分析

廣州會展發展情況分析

摘要：廣州會展有其獨特的模式，無論是政府招商建設還是展館周邊的配套設施都在不斷完善當中。廣州展覽會具有專業化、品牌化、國際化等多方面的特點，通過分析廣州會展業的優勢與不足，能讓我們更好總結其經驗并得到借鑒。

關鍵字：廣州 會展 發展

正文：

一、廣州的會展經濟模式

廣州模式的典型特點是在發展新區建設展館，由當地政府招商建設展館周邊配套設施，商務部主導展館的建設與運營。廣州琶洲會展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲島，緊鄰珠江，分三期建設，總投資100億元，規劃總用地92萬平方米，總建筑面積109萬平方米。首期工程占地43萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，二、三期工程已經啟動。廣州市在琶洲展館周邊規劃了89.2萬平方米的商業配套用地，各類服務設施目前正在建設中。

二、廣州展覽會情況分析

1.專業化

2006年各類展覽會專業化程度都較高。以第100屆廣交會為例，僅琶洲展館一期展出工業類商品，就含家用電器、電子及信息產品、燈具燈飾、工具、機械及設備、小型車輛及配件、五金制品、建材、化工及礦產、車輛及工程機械等10個專業展區，有8229個展位；二期展出日用消費品類商品，含日用品、食品及茶葉等8個專業展區，有8615個展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類及醫藥保健類商品，紡織服裝類含服裝、家用紡織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個專業展區，有6518個展位；醫藥保健類含醫藥保健品、醫療器械1個展區，452個展位。二期展出禮品類商品，含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用品8個專業展區，有6954個展位。

2.品牌化

第99屆中國出口商品交易會，品牌展區備受采購商關注。占展位總數14％的品牌展區成交額累計達到66.3億美元，占總成交額的31.6％。居前三位的廣東美的集團成交9億美元，廣東格蘭仕集團成交6.3億美元，青島海爾集團成交4.7億美元。

第100屆廣交會首次設立綜合展館。為充分展示我國產業發展水平和高新技術產品、自主品牌的風采，第100屆廣交會的品牌展區展位達4175個，占總展位的13％,而進入品牌展區的企業共有805家。這些企業主要來自兩方面，一是由商務部重點培育和發展的147個出口名牌參展企業；二是由各個交易團推薦，并經嚴格審定，符合商務部關于廣交會品牌展區七項準入條件的企業。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來自廣東省內的知名服裝、家電、電子信息產品品牌。

3.國際化

近年來，廣州展覽國際化水平有所提高，以第99屆中國出口商品交易會為例，世界零售商250強中，有81家到會，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專業的國際展覽之一，展會中180多家參展商中70%來自歐洲，他們帶來了最專業的皮革流行趨勢，吸引了大批時尚專業人士、設計師紛紛到會，1

熟悉最新的時尚趨勢。

由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會”是廣州首個獲得UFI認證的展會。2006年“中國錦漢紡織服裝及面料展覽會”也獲得了全球展覽業協會（UFI）的認證，廣州錦漢國際展覽中心也被UFI吸納為正式會員。

4.參展者動因

分析參展者的動因主要有：一是提高企業知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶保持密切聯系，把展覽會作為同行交流的殿堂；三是結交新客戶；四是開拓新的客戶市場；五是推廣新產品；六是簽訂銷售合同。

此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會上，寧波代表團為寧波中國日用消費品展覽會進行宣傳，因為該展會舉辦時間是來年的六月份，所以廣交會就成為其招商和聯系客源的一個重要途徑。在廣交會場館內，香港貿發局也設立了展位推介旗下展會，在館外，義烏設立接待站，吸引外商眼球。

除了推廣地方展會，也有參展省市把廣交會當作推廣地區特色的平臺。如云南省帶著大型原生態歌舞《云南映象》來廣州巡回商演；海南交易團舉辦大型的經貿旅游推介會。

三、廣州會展業發展具有的優勢

一是政府重視。廣州市政府根據會展經濟快速發展的趨勢和對相關產業的拉動作用，將發展會展經濟作為一項重要的經濟政策，將會展業作為重點扶持的支柱產業來發展，2003年即已提出將廣州建成“華南會展之都”。在會展業發展的過程中不斷完善管理制度和管理規范，并于2005年4月正式成立了廣州市會展業行業協會；會展業已由最初的自發運作逐步轉入政府引導和市場運作相結合、自覺發展的良性運轉軌道。廣州遵循“立足珠三角、面向海內外、服務全中國”的宗旨，按照“品牌國際化、管理規范化、運作市場化、服務智能化”的方針，借助地處泛珠三角核心經濟圈的區位優勢，優化資源配置，加強規劃引導，發展多門類、高檔次、強輻射的會展業，加快國際會展中心城市建設步伐，全力打造國際會展之都，這是廣州會展業發展的總體目標。

二是會展業本身起步早，基礎好，形成了廣交會品牌，積累了許多辦展經驗。廣州擁有國內一流的會展基礎設施，大中小各類展館設施體系齊全，可滿足不同規模不同類型展覽市場的需求。已有49年歷史成功舉辦了97屆的廣交會被稱為“中國第一展”，是國內歷史最悠久、影響范圍最大的名牌展會。廣交會辦展多年，積累了許多經驗。特別在我國由貿易大國向強國轉變的過程中，廣交會業已成為加快外貿增長方式轉變的平臺，利用展會展出的機會優化企業結構和產品結構，比如設立企業參展資質標準，提高參展企業質量；適當降低門檻，支持中小企業和中西部地區發展對外貿易；通過展位分配傾斜，鼓勵支持生產企業、民營企業發展對外貿易；擴大品牌展區，進一步優化出口商品結構。

三是發展會展業的城市環境優越。這包括廣州所具有的雄厚的經濟優勢和產業依托，優越的地理位置以及優良的城市基礎設施等。廣州的經濟基礎和會展業發展的產業基礎較好。珠江三角洲是全國改革開放最早、中國經濟最發達、增長最迅速的地區之一，每年出口值占中國的三分之一。廣州位于最具活力的珠三角的腹地，是中國南方地區人流、物流、資金流的最大集散地，珠江三角洲經濟帶已成為世界最大的一個生產基地，以照明業為例，中國60%以上照明業集中在以廣州為中心的珠江三角洲經濟帶。廣州毗鄰香港和澳門，是中國南部經濟、文化的中心，又是中國重要的海空大港和交通、通訊中心，中國經濟可以通過廣州及整個珠三角地區走向全世界。

四、廣州會展業存在的主要問題

一是廣州會展業發展面臨著激烈的國內外競爭。珠三角其他一些城市也把會展業作為支柱產業，并且大興場館建設，造成了一些低水平競爭的沖擊。北京、上海、大連等城市都把會展業作為“十五”大力扶持的產業。國外知名會展公司也借中國“入世”搶占會展業制高點。相比之下，廣州的會展業雖然起步較早，但除了廣交會已形成一定品牌優勢外，總體上品牌不強。廣州雖然展館面積大，設施好，但品牌不強，會展運作存在“四重四輕”的現象，即重數量，輕質量；重綜合展，輕專業展；重產品交易，輕品牌打造；重招商引資，輕配套服務。

二是會展業發展所需專業人才嚴重不足。現代會展業是一個涉及面廣、政策性強、專業化程度高的產業，對運作人才的綜合素質要求高，目前廣州主營會展業務的企業有353家，按平均每家需求量20~30人計，共需專業人才近8000人而已。目前國內會展業發展中普遍存在會展業產品雷同、低水平重復競爭的問題，而這些問題的根源則在于專業人才的匱乏，會展業產品雷同是展會規模普遍偏小的必然結果，因為面積小且分散的展館只適合小規模辦展，策劃、營銷等專業人才缺乏注定會導致低水平辦展。小規模重復辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費，展會吸引力不強，最終會制約會展業的專業化和集約化進程。

三是缺少名牌會展企業。一方面，廣州目前缺少國際會展旅游的專業服務公司，缺乏專業會展旅行社，許多國際會議大多由幾個部門聯合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應會展業發展的需要。另一方面，從總體上看，現有會展企業受短期經濟利益的影響較大，大多數企業缺乏品牌意識和長遠觀念，這種落后的經營理念表現在會展活動運作中就是“盡可能多地辦展，而不注重內涵的積累和質量的提高”，從而影響了會展品牌的樹立。品牌展會、品牌會展企業和品牌會展城市之間的關聯性極強。

四是尚未形成良好市場秩序。這主要是因為政府部門對會展業尚未形成完整系統的管理、協調、鼓勵、支持辦法，缺乏對會展經營者和從業人員的資質認定和審查制度；會展舉辦主體素質差，整體服務水平與國際標準有較大差距，一些場館管理方式陳舊，服務意識差，一門心思為了創收，巧立名目收取各種費用，甚至有一些展會以各種手段“騙展”，結果在國內外客商中造成了極惡劣的影響；會展業協會成立伊始，還未充分發揮作用，缺乏對會展業的調查統計和理論研究，難以準確評估和預測會展業對地區經濟的影響和帶動作用。

五、廣州發展會展經濟的經驗

一是加強展館及周邊地區的規劃建設是發展會展經濟的前提。展館及周邊設施是舉辦展會的基礎，各地政府一般都會對展館及周邊設施規劃用地給予前瞻性的考慮。廣州市政府在新建設的會展中心周邊，預留了將來展館擴充建設的用地。另外，廣州政府非常重視以展館為中心樞紐，構建便捷的公共交通網絡。廣州琶洲國際會展中心坐落在繁華熱鬧、交通便捷的新港路上，毗鄰廣州地鐵二號線、公共汽車赤崗總站，有多條公交線路在這里交匯。

二是精心打造會展品牌、培育會展企業是發展會展經濟的龍頭。會展品牌是會展經濟鏈中最富創意、最具價值的環節，會展企業是打造會展品牌最重要的主體。因此，廣州政府都把打造會展品牌、培育會展企業作為發展會展經濟的龍頭。在會展品牌方面，廣州具有得天獨厚的優勢。

三是加快吸引展覽策劃、展裝等文化創意企業集聚是發展會展經濟的載體。展裝等文化創意企業是會展經濟中的重要組成部分。廣州的經驗表明，在大型會展中心周邊，會形成為會展服務的文化創意企業及相關配套企業的聚集區。廣州市政府在琶洲國際會展中心周圍規劃了充足的商務辦公和商業配套用地。在吸引文化創意企業集聚發展的同時，廣州政府還對與這些企業相配套的功能性用地進行了規劃，比如針對展裝企業在倉儲、加工、物流等方面的功能需求，在距離展館稍遠的周邊地區規劃了產業用地。

四是完善展館周邊地區的商務環境是發展會展經濟的應有之義。會展是一項與現代市場經濟相適應的高層次的商務活動，因此，會展業聚集的人群具有流動性強、素質較高、消費力較強的特點，對展館周邊的商務環境有較高的要求。廣州琶洲會展中心周邊已經規劃建設6座酒店，其中五星級酒店2座，公寓式酒店4座，總面積20.3萬平方米，規劃還包括商務展示、餐飲、娛樂、文化、商業、金融、郵政等服務設施，這些設施方便了參展客商，推動了會展經濟發展，也在交通高峰期起到了分流出入人員、緩解交通壓力的作用。

五是加強對會展業的科學管理和公共服務是發展會展經濟的保障。會展是一項需要在瞬間聚集大量人流的產業，必將對當地政府的公共服務應急能力提出新的更高的要求。從廣州的實踐來看，既有做好展會期間公共服務的經驗，也有一些教訓。一般來看，展會期間會大量增加的公共服務需求主要包括公共交通疏導、餐飲衛生監督、安全生產監督、公共醫療、社會治安等。廣州市非常重視對會展業的管理和公共服務提供。2005年2月，廣州市成立會展業管理領導小組，出臺了《關于加強廣州市會展業管理的意見》。2005年4月，廣州市成立會展行業協會，制定了《廣州市會展業行業協會章程》。這兩個機構分別以兩個文件為準繩，全面負責廣州會展業發展的組織、規劃、指導和協調工作，進一步規范了廣州的會展市場秩序，營造出會展市場和諧發展的環境與機制。

參考文獻：

1.陳文君.《廣東會展業發展的問題與對策》[J].《珠江經濟》.2004年第8期

2.廣東省貿促會.《2004廣東展覽業發展報告》[J]

3.雷鳴、劉漢光.《騙展，會毀了廣州會展業？》[J].金羊網.2004年12月19日

4.沈柏年.《建設華南會展之都》[J]《珠江經濟》.2003年第3期

第五篇：會展行業分析報告

會展行業分析報告

一、會展行業現狀分析

會展行業可以說是近年來國家、政府都在加強力度支持的行業。一個成功的會展，可以刺激辦展城市的經濟發展，可以展示城市的面貌，可以鞏固城市行業的領先地位，可以說是從行業、社會、市場上都起到了很大的積極作用。一場會展中有許多細節要注意，要有許多人員的配合，現從以下幾點來分析會展行業的發展現狀。

1、會展形式

以前會展主要包括兩大類型：一是展銷會，以低于市場的價格或實惠的促銷方式以及商品種類的集中性來吸引一般的消費者，達到批量的促銷目的；另一種是博覽會，以展示商品、吸引合作代理商為主要目的。

現在的會展就越來越集中于博覽會的形式，以更加多樣的方式來實現招商引資。在會展中還會穿插與會展主題相結合的行業座談會、交流會，或者某參展商的產品、技術發表會。

為了配合展會參展商的各項會議，組織單位要在安排各項會議時要預先錯開各會議的時間，還得根據要求詢問、邀請到相關的人員參加，其工作量加大了許多。

2、會展參與者

如今的會展可以說是一個經貿平臺，主要參與者包括：

（1）會展主辦組織，一般是行業的相關權威協會，他們要從會展人員的邀請、調配，會展的策劃、執行等各個方面入手來保證會展的順利進行，并且還需要負責對會展進行一系列的宣傳造勢。與此同時，主辦組織還得考慮到各項費用的統計分配，要如何合理分配資源，以最低的花費達到最優質的效果。還需進行相關數據的統計分析，會展的相關數據又是會展參展人員最想要了解的，但是一般的會展即使是對于參觀者的統計還是只能統計到人次數，而無法精確到人數，其他方面的數據也變現出了一定的差異性。

（2）政府、專家、學者，對于這些人員的邀請安排，要有足夠的嚴謹性，而這些人的站臺選擇也更具有嚴密性，所以要說服邀請到這些政府及專業人士的參與一定要向他們展示出展會所具有的足夠的專業、先進性。除此之外，如何通過這些受邀人員的規格為會展做好檔次鋪墊，以及用次提高會展的受關注度，吸引到參展商采購商。

（3）參展商，是會展的核心，要通過會展向業內人士、大眾進行全面的展示，讓自己的產品、技術得到認可，并鞏固自己在專業領域的地位。

（4）采購商，來參觀展會，要有足夠的精力對所有參展商進行充分的了解，才能尋找到合心的發展、合作項目。同時，不免有大部分的外來參展者對舉辦城市有濃厚的興趣，則需通過游覽、食宿等方面對城市進行充分了解。

（5）媒體，也是展會整個過程的參與者。作為信息的發布者，他們所要獲取發布的消息要是一手消息還需要有百分百的準確度。

3.會展可帶來的效益

(1)是城市對外的展示平臺

會展帶來了社會對城市、行業的關注，會展的舉辦亦是城市的對外亮相。

（2）是當地經濟、旅游發展的推動器

會展的舉辦可以拉動眾多的人來參加，促進了消費，帶動了經濟的發展。

（3）是城市在行業上的優勢確立。

某一行業的會展舉辦地選擇應是選擇此行業當前在技術等方面發展占前沿的城市。隨著會展的舉辦，也是向外界宣告城市的行業領頭羊的地位。

4.會展面對的挑戰

雖然隨著電子、網絡等技術的發展，許多行業的商戶信息可以在第一時間通過電子、網絡、移動媒體傳達到目標客戶手中。但是使用電子信息的交流，往往沒有面對面交談的達成率高。所以，科技網絡時代的發展可能帶來了信息溝通的轉變，但是不能取代面對面交流。會展的舉辦也是如此，或許受到快速傳播的信息技術的影響，但是并不會被取代。

當下會展面對的挑戰是如何搭乘互聯網技術的快車將會展的規模、專業度、知名度壯大。

二、芯媒體如何協助會展行業發展

會展所帶來的高效的經濟效益，讓越來越多的城市想要走會展經濟道路。芯媒體作為移動互聯網時代下的專業科技產品，可以解決目前會展行業上所面臨的許多問題，并能使會展更好的進行操作。以下結合芯媒體，以福州舉辦會展為例做說明：

1.會展前期工作

（1）會展的組織者一般為行業協會，利用芯媒體無需通過一一發送會展相關信息材料，聯系商家、企業，并且確認統計等步驟。關于展會相關信息商家、企業可以在芯媒體上直觀的了解到，并可以通過線上報名，而組織者也只需在后臺進行統計，審核回復發送展會參展資格證明。

（2）對于會展流程安排，各參展商若有開展的交流、新品發布等會議的安排，可通過芯媒體的在線留言功能將會議的內容、需邀請的名單事先的向主辦方進行報備，而主辦方進過合理的時間安排、人員的協作配合，整理出各個會議的安排情況，在直接公示并在線回復給相關參展商。也可讓時間有限的采購、經銷商事先進行選擇。

（3）會展場地的結構、布置等相關內容，可以使用芯媒體的資訊條功能進行圖文結合的全方面展示，方便參與者了解事先熟悉。

（4）有芯媒體的展會，可以節省在宣傳造勢上的媒體費用，在版面內容上可進行縮減，亦或者進行創換。

2.會展開展期間

（1）由于福州會展場所較為偏僻，交通便成了一大難題。芯媒體可

以提供地圖定位亦可加上清晰的交通線路，直觀解決外來參與

者對路況不熟的問題，引導參與者順利找到會展場所；

（2）芯媒體還可以讓人們在參展之余，提供足夠的推薦資訊，方便

外來參與者進行城市的觀光。在這里還可以為會展舉辦者衍生

出另外一些推薦受益，通過鏈接相關商家的優惠訊息，既達到

推薦目的也可進行廣告位的競賣；

（3）參展商可以向主辦單位申請子碼，將自己的子碼與本次會展的芯碼鏈接，在參展商展示部分就可進行母子碼的鏈接。在子碼

上，參展商就可以將展示商品、企業信息等等內容，為自己在展會的移動媒體上定制展位，還可以進行自主設計更好地進行

展示。采購商、經銷商等等，可以通過這樣的鏈接進行進一步

了解，經過在移動媒體上的聯系進一步促成合作意向。

（4）展會中主辦方還可以使用在線投票功能，進行會展內的行業優

秀評選，并且可以通過問卷調查的功能，不斷收集對于本次展

會的意見、建議。

3.會展結束后

（1）除了會場場地上的數據統計外，還有通過芯媒體后臺所的到的更加精準的數據，可供分析。

（2）由于芯碼的永久性，所有參與人員都可以查看會展芯碼，了解

一切的后續，并可通過圖片、文字、視頻永久記錄會展相關的信息，主辦方也能進行隨時的修改，更新。

在現在，辦會展面臨著費用升高、銷價壓低、利潤下降的市場情況下，使用芯媒體來全程參與展開會展進程，不僅介意解決資金、人力的問題，還能夠為展會拓展更多的創收機會。