第一篇：2011年化妝品營銷十大趨勢

2011年化妝品營銷十大趨勢

化妝品是時尚文化產業重要的一部分，經過20多年的迅猛發展，中國日化用品市場穩步增長，化妝品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，且具有相當大的發展潛力。但是進口化妝品的銷量已占中國化妝品總銷量的60%左右，銷售額更達90%。DM互動營銷中心綜合多年的化妝品營銷經驗，推出化妝品十大營銷發展趨勢，愿與業界人士共同推動中國化妝品產業的騰飛。相信在不久的將來，各大百貨商店里制作昂貴又漂亮炫麗的化妝品柜臺上的主人是一件件中國化妝品品牌，這只是個時間問題。

趨勢

一、化妝品穿上華麗的品牌外衣

隨著人們生活質量的上升、消費觀念的轉變、對美和時尚的要求越來越高，以及行業競爭日趨激烈，化妝品銷售只靠單一的過硬的質量、廉價的價格已經不能獨步于復雜的市場。市場要求在好質量和廉價格再加上一個有力的保護傘——品牌包裝，讓消費者的眼球無從逃脫。保潔旗下產品潘婷，斥巨資，在現有強勢品牌的基礎上，又在外包裝圖案和材質改進上下了不少功夫，為品牌注入了新的活力因子，結合廣告的推廣使潘婷品牌在消費者腦海中加深。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，化妝品品牌時代是化妝品發展的必然趨勢，企業一定要進行品牌包裝和品牌營銷，比如結合化妝品本身的特質和時尚、醒目、活力、趣味的外包裝設計、采用各式精美的新瓶型，才能打造出強勢的化妝品品牌。這也將成為日后化妝品廠家決勝終端的手段之一。

趨勢

二、網上銷售化妝品成為一種趨勢

互聯網人口大爆炸，2010年，我國網民規模突破4.5億大關，中國B2C網上零售市場規模突破1000億元大關，網絡購物用戶年增長48.6%。網民的年齡階層與化妝品的受眾不謀而合，網絡已經成為化妝品競爭的最新戰場，從DHC、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、日化“老大”寶潔、玉蘭油到眾多無名小輩，紛紛爭先恐后涌向網絡銷售這一肥肉。有的已成為化妝品界大亨，有的早已不在“人世”。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明建議，化妝品網絡銷售一定要慎重，不能盲目跟風，看重的應該不僅是銷售額，而是利用網絡這一創新的營銷模式占領更大的市場。網店渠道作為一個新興渠道是未來化妝品市場發展的一個大趨勢，但企業應建立適合自身的目標渠道策略，否則就會造成網絡對主渠道的反噬，適得其反。

趨勢

三、娛樂營銷，邊娛樂邊營銷

2010年炎炎夏日，江蘇、重慶、安徽、天津、遼寧5大衛視與“清揚”品牌聯合打造36集電視劇《無懈可擊之美女如云》。《無懈可擊》采用極具創意的網絡視頻（網劇）營銷模式，通過巧妙廣告的植入與扣人心弦的職場故事，讓潛在消費者在收看電視劇的同時獲取品牌的相關信息，清揚品牌首次與用戶發生情感化學反應，拉近了品牌商與用戶距離，收獲巨大營銷回報。另一個成功的化妝品植入案例，優資萊植入電視劇《婚姻保衛戰》，使優資萊企業和品牌的知名度和認知度領跑于行業的前端。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，在敏銳而挑剔的消費者以及當前復雜的營銷環境背景下，僅憑單純的硬性廣告并不能取得預期效果。采取電視劇故事產品為一體的產品植入式營銷方式，讓廣告看起來合情合理而又親切。如果同時把植入式營銷與其他媒介結合起來，線上線下齊步走，會達到事半功倍的銷售效果。

趨勢

四、跨界營銷，完美聯姻

營銷為王的時代，一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的結果必定是死無葬身之地。跨界（Crossover）營銷時代以無法阻擋的魅力紅遍大江南北。在競爭激烈的市場大背景下，化妝品、保健品和藥品早已大張旗鼓的“通婚”，你中有我，我中有你。例如，薇姿是將化妝品和藥店結合起來的成功典范；腦白金“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”的創意與傳播，就是保健品與禮品行業的典型跨界營銷傳播；霸王洗發水打著中藥世家的旗子，行走江湖已數年。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示，跨界營銷雖然魅力無限，但提防陰溝里翻船。跨界的支撐點是跨界的能力和創新的智慧，即需要“跳出產品看行業、跳出行業看產品”，突破傳統思維，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，取其精華為我所用，超越過去，實現多贏！

趨勢

五、小故事，大營銷

深圳某化妝品公司在2010年初推出了一款針對80、90后消費群體的化妝品品牌。其新產品的推廣方式新穎獨特，亮點在于故事營銷。該品牌的具體操作如下，首先，以貓為載體，設計宅貓、靜貓、愛貓等4種貓女的卡通圖案，代表現代社會的4類女生，如宅貓代表的是喜歡蝸居在家中，不經常出門的“宅女”一族；靜貓則代表淑女安靜的一群女生等。由于符合現在80后、90后審美觀念，頗具親切感。利用小故事積聚粉絲，先賣創意，后賣產品。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，“一傳十，十傳百”，當小故事以幾何級數的速度擴大其傳播范圍時，產品的知名度也將在短時間內迅速鋪開。實施故事營銷的關鍵在于膾炙人口的人物故事和精彩的創意，結合產品的關鍵屬性，加以創作或改編故事，然后廣泛的宣傳，先賣故事，后賣產品。

趨勢

六、服務營銷，體驗是王道

“最好的廣告就是滿意的顧客”，一次完美的營銷服務，不光是本次產品的賣出，還可能帶來下一次銷售、另外一人的銷售，甚至一群人的銷售。小張是北京某化妝品專柜的服務員，她不光只是賣產品，還為客戶解答相關皮膚問題，分享化妝品信息，產品的用途、用法、用量、適用皮膚等面面俱到。她的客戶一半以上都是老客戶，老客戶又介紹新客戶，小張為人真誠親和，化妝品銷售額節節攀升。2010年，小張成為公司業績最好的銷售員。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，營銷人員對前來購買的顧客要進行細致的觀察，比如能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，并且購買自己的產品。

四、差異化營銷，出奇制勝

“大寶明天見，大寶啊，天天見！”這句家喻戶曉的廣告詞至今讓人難以忘卻。大寶的市場定位是大眾人群，簡單而親切的廣告詞使大家更容易理解接受大寶的品牌理念：“哦，這就是專門給咱們平頭老百姓做的物美價廉的產品。”大寶營銷策略的成功，主要使抓準了市場定位消費人群，與其他高端性化妝品區別開來，對特定人群強化灌輸大寶的品牌理念。一元一袋的蛇油膏成功做到“農村包圍城市”，建立了自己獨有的品牌特性。現在，隆力奇已成為農村消費者的搶手貨。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，企業應針對自身產品的關鍵屬性確定產品子市場作為市場目標，并對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。切忌千篇一律，墨守成規。

五、潛伏殺手——危機，要公關

霸王洗發水被爆出含有致癌成分，一時間掀起了軒然大波，連成龍大哥也惹了一身“騷”。危機發生后，霸王在第一時間予以回應，出具各種文件證明其產品是安全的，并且還專門開通官方微博，在短短4個小時內連發17條消息。這在企業危機公關中還十分少見。還有三聚氰胺事件、康師傅水源門事件等昭示企業發展除了要追逐自身的利益，更應該重視維護消費者的利益，忽視甚至踐踏消費者的利益其直接的后果就是面臨生與死的抉擇。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提出，一個企業要想長久的生存的下去，首先是保證產品品質，在這個基礎上還必須建立快速的危機應對解決機制，24小時不間斷輿論監控。危機公關最終要的一個原則就是“外亂內不亂”。企業要勇敢承當起自己的責任，以有情有理、實事求是的態度去解決問題，并讓渡利益去淡化、疏導消費者的不滿。

趨勢九：廣告大戰，戰場要擴散

央視黃金檔一直是兵肥馬壯的商家的必爭之地，2011年，雨潤出手5010萬，拿下《新聞聯播》后7.5秒標版第一時間單元第一選擇權。幾年前，寶潔斥巨資拿下央視標王。僅僅這招標的現場和招標后的人人感嘆，本身就是一個連鎖廣告。打開電視，鋪天蓋地的廣告沖刺而來，網友惡搞：嚴禁在廣告時間插播電視劇。這說明網友對大部分廣告已經聽而不聞，視而不見。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，廣告依然是化妝品未來的主要表演陣地，針對受眾群體把廣告內容做成雅俗共賞，創意新穎，使人耳目一新，把廣告做成大片、文藝片，讓消費者跟著廣告走。同時，企業要采取多渠道的廣告策略。

趨勢十：網絡整合營銷，“圍攻”化妝品

中國網民的數量可抵歐洲數國人口，消費能力巨大。一些先知先覺的化妝品企業開拓化妝品處女地，綜合運用網絡營銷的方式擴大戰場。國內一家化妝品品牌抓住機遇，整合網絡營銷資源，在人人網、開心網、博客、微博、論壇、網絡商城建立了自己的營銷帝國，實行獨特的營銷策略和全面的營銷渠道，成為中國化妝品界的大亨。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，網絡整合營銷方向是化妝品發展的必然趨勢，網絡整合營銷手段能以較小的投入獲取較大的回報，為企業帶來良好的口碑和品牌效應。但是目前網絡整合營銷在國內還處于嬰兒學步的狀態，化妝品企業需要學習和借鑒國內國外成功的營銷案例，汲取先進的網絡整合營銷技巧和策略，借助網絡讓自家化妝品家喻戶曉。

第二篇：化妝品營銷十大趨勢

十四屆美妝創富論壇展望化妝品營銷十大趨勢

9月24日 8:48, 144次閱讀, 1個回復

由新浪網、中國美妝產業創富論壇組委會和《時代創富》雜志主辦，國家衛生部、全國衛生產業企業管理協會、中國香化協會、中華全國工商聯美容化妝品商會、廣東省日化商會、中國電子商務協會指導的第十四屆中國美妝產業創富論壇在廣州召開。本屆論壇由新浪網、網易、搜狐、太平洋女性網、騰訊、愛美網等知名媒體支持，旨在匯聚時代智慧，照亮產業未來。

思考未來，決勝未來

請花一分鐘思考未來……5年后、10年后，你和你的企業會在哪里？

作為企業創始人和領導人，思考未來，這是你的職責所在。否則，你將不再有未來！

“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期。“十二五”期間我國將結束人口紅利，通脹壓力或長期存在，堅持構建擴大內需特別是消費需求的長效機制。2011年，國家“十二五”開局之年，中國美妝產業洗牌加速，遭遇關鍵“拐點”，要么勝出要么出局！拐點如何超越？

截至2010年11月底，中國網民總數達到4.5億人，預計到2015年，中國網民總數將達到7.5億人，超過總人口的一半。2010年化妝品行業搜索指數日均檢索量高達186萬次！企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷From EMKT.com.cn工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍。你“觸電”了嗎？如何“電”倒消費者？

新浪網，《時代創富》聯合主辦第十四屆中國美妝產業創富論壇，與您一同預見未來，暢想未來，籌劃未來，經營未來，贏在未來！

給自己一個未來！

思考未來，2011中國美妝產業未來宣言：你不必贏得現在，但你必須贏得未來！請用智慧駕馭未來，領先當下，未來無疆！

網絡口碑給力企業未來：網絡口碑已經成為影響新一代消費族群的關鍵，真正對購買決策起作用的或許只是一條評論產品的帖子。《時代創富》認為：品牌（100分）=線下品牌（50分）+線上品牌（50分）。打造網絡品牌，搶占未來制高點，引爆口碑，勢在必行！“觸電”更有未來！

如何打造美妝網絡品牌？由中國十大網絡營銷專家劉東明老師傾情分享。劉東明老師是清華大學總裁班特聘網絡營銷專家、北京大學總裁班、中山大學MBA、西南財經大學EMBA特聘營銷專家。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任、DM互動總經理、CCTV、中央人民廣播電臺、新華社《中國名牌》《中國日報》《時尚傳媒》《中國經營報》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網商》《互聯網周刊》《銷售與市場》專家；北京師范大學公共治理研究中心網絡營銷部主任、國家人力資源和社會保障部電子商務師職業資格鑒定中心、北大縱橫授、阿里學院、時代光華、前沿講座、艾瑞學院、尚德機構、四海商舟、四川網絡營銷基地、蘇州網絡營銷基地、揚州網絡營銷基地授課專家；中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任、中國廣告協會網、艾瑞網、中國移動研究院、易觀國際、云南旅游協會智旅動力、藝旅咨詢特聘營銷專家；中國十大電子商務營銷大師、2010十大社會化媒體營銷專家、艾瑞2008最佳新營銷專家獎獲得者。擔任艾菲獎（世界五大廣告獎之一）評委、中國電商品牌大會、新浪企業微博評選等重量級獎項、會議評委。劉老師主要研究電子商務、網絡營銷，擅長網絡整合營銷。

化妝品如何“電”倒眾生？由網絡熱銷“膜法世家”品牌負責人黃曉東分享。“膜法世家”堅持以“天然、有機、純真”為理念的“膜法世家?1908”，擁有多系列成份天然、功效突出的特色膜類個人護理用品。“膜法世家?1908”對業界最大的貢獻，是獨創了“NATURALFR-SWEEP（清除皮膚垃圾）”的美容科技與理念，并堅持在旗下每款面膜中運作了“KEEP FRESHABSTRACT（植物保鮮萃取）”技術，從而引領愛美人士，令她們的護膚之道變得更加正確、簡單而有效。也許正是如此，即使“膜法世家?1908”并不出品其它護膚品，譬如洗面奶、面霜之類，單單以上百款特色膜類用品打天下。卻從來不乏忠實的擁護者，可見這經歷考驗的獨特配方，是如何經典和深入人心的。

如何贏得8090后駕馭未來？

化妝品網民中七成是8090，他們是一群對美妝產業有著多重意義的群體：他們既是化妝品網絡口碑生成和傳播的主力軍，也是需要重點呵護的主力消費人群，更是企業沖刺未來，創新未來的生力軍。山東水城化妝品公司總經理魯斌將為大家分享如何管理8090后。福建泉州嬌美化妝品公司總經理吳勇軍分享決戰主流消費群體，優先把握消費者的消費心理。

帶領美妝企業擁抱品類冠軍共創未來

美妝企業勝出三要點：

1、品牌要不斷漲停板；

2、品類要爭冠軍；

3、產品要動銷。市場只認老大，要做就做品類冠軍。美妝產業論壇為大家分享經銷商勝出捷徑：擁抱品類冠軍！與中國美妝產業品類冠軍同行，共創美好未來！

化妝品是時尚文化產業的一部分，經過20多年的迅猛發展，中國日化用品市場穩步增長，化妝品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，且具有相當大的發展潛力，但是進口化妝品的銷量已占中國化妝品總銷量的60%左右，銷售額更達90%。DM互動營銷中心綜合多年的化妝品營銷經驗，推出化妝品十大營銷發展趨勢，愿與業界人士共同推動中國化妝品產業的騰飛。相信在不久的將來，各大百貨商店里制作昂貴又漂亮炫麗的化妝品柜臺上的主人是一件件中國化妝品品牌，這只是個時間問題。

趨勢

一、化妝品穿上華麗的品牌外衣

隨著人們生活質量的上升、消費觀念的轉變、對美和時尚的要求越來越高，以及行業競爭日趨激烈，化妝品銷售只靠單一的過硬的質量、廉價的價格已經不能獨步于復雜的市場。市場要求在好質量和廉價格再加上一個有力的保護傘——品牌包裝，讓消費者的眼球無從逃脫。保潔旗下產品潘婷，斥巨資，在現有強勢品牌的基礎上，又在外包裝圖案和材質改進上下了不少功夫，為品牌注入了新的活力因子，結合廣告的推廣使潘婷品牌在消費者腦海中加深。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師指出，化妝品品牌時代是化妝品發展的必然趨勢，企業一定要進行品牌包裝和品牌營銷，比如結合化妝品本身的特質和時尚、醒目、活力、趣味的外包裝設計、采用各式精美的新瓶型，才能打造出強勢的化妝品品牌。這也將成為日后化妝品廠家決勝終端的手段之一。

趨勢

二、網上銷售化妝品成為一種趨勢

互聯網人口大爆炸，2010年，我國網民規模突破4.5億大關，中國B2C網上零售市場規模突破1000億元大關，網絡購物用戶年增長48.6%。網民的年齡階層與化妝品的受眾不謀而合，網絡已經成為化妝品競爭的最新戰場，從DHC、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、日化“老大”寶潔、玉蘭油到眾多無名小輩，紛紛爭先恐后涌向網絡銷售這一肥肉。有的已成為化妝品界大亨，有的早已不在“人世”。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師建議，化妝品網絡銷售一定要慎重，不能盲目跟風，看重的應該不僅是銷售額，而是利用網絡這一創新的營銷模式占領更大的市場。網店渠道作為一個新興渠道是未來化妝品市場發展的一個大趨勢，但企業應建立適合自身的目標渠道策略，否則就會造成網絡對主渠道的反噬，適得其反。

趨勢

三、娛樂營銷，邊娛樂邊營銷

2010年炎炎夏日，江蘇、重慶、安徽、天津、遼寧5大衛視與“清揚”品牌聯合打造36集電視劇《無懈可擊之美女如云》。《無懈可擊》采用極具創意的網絡視頻（網劇）營銷模式，通過巧妙廣告的植入與扣人心弦的職場故事，讓潛在消費者在收看電視劇的同時獲取品牌的相關信息，清揚品牌首次與用戶發生情感化學反應，拉近了品牌商與用戶距離，收獲巨大營銷回報。另一個成功的化妝品植入案例，優資萊植入電視劇《婚姻保衛戰》，使優資萊企業和品牌的知名度和認知度領跑于行業的前端。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，在敏銳而挑剔的消費者以及當前復雜的營銷環境背景下，僅憑單純的硬性廣告并不能取得預期效果。采取電視劇故事產品為一體的產品植入式營銷方式，讓廣告看起來合情合理而又親切。如果同時把植入式營銷與其他媒介結合起來，線上線下齊步走，會達到事半功倍的銷售效果。

趨勢

四、跨界營銷，完美聯姻

營銷為王的時代，一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的結果必定是死無葬身之地。跨界（Crossover）營銷時代以無法阻擋的魅力紅遍大江南北。在競爭激烈的市場大背景下，化妝品、保健品和藥品早已大張旗鼓的“通婚”，你中有我，我中有你。例如，薇姿是將化妝品和藥店結合起來的成功典范；腦白金“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”的創意與傳播，就是保健品與禮品行業的典型跨界營銷傳播；霸王洗發水打著中藥世家的旗子，行走江湖已數年。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師提示，跨界營銷雖然魅力無限，但提防陰溝里翻船。跨界的支撐點是跨界的能力和創新的智慧，即需要“跳出產品看行業、跳出行業看產品”，突破傳統思維，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，取其精華為我所用，超越過去，實現多贏！

趨勢

五、小故事，大營銷

深圳某化妝品公司在2010年初推出了一款針對80、90后消費群體的化妝品品牌。其新產品的推廣方式新穎獨特，亮點在于故事營銷。該品牌的具體操作如下，首先，以貓為載體，設計宅貓、靜貓、愛貓等4種貓女的卡通圖案，代表現代社會的4類女生，如宅貓代表的是喜歡蝸居在家中，不經常出門的“宅女”一族；靜貓則代表淑女安靜的一群女生等。由于符合現在80后、90后審美觀念，頗具親切感。利用小故事積聚粉絲，先賣創意，后賣產品。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師認為，“一傳十，十傳百”，當小故事以幾何級數的速度擴大其傳播范圍時，產品的知名度也將在短時間內迅速鋪開。實施故事營銷的關鍵在于膾炙人口的人物故事和精彩的創意，結合產品的關鍵屬性，加以創作或改編故事，然后廣泛的宣傳，先賣故事，后賣產品。

趨勢

六、服務營銷，體驗是王道

“最好的廣告就是滿意的顧客”，一次完美的營銷服務，不光是本次產品的賣出，還可能帶來下一次銷售、另外一人的銷售，甚至一群人的銷售。小張是北京某化妝品專柜的服務員，她不光只是賣產品，還為客戶解答相關皮膚問題，分享化妝品信息，產品的用途、用法、用量、適用皮膚等面面俱到。她的客戶一半以上都是老客戶，老客戶又介紹新客戶，小張為人真誠親和，化妝品銷售額節節攀升。2010年，小張成為公司業績最好的銷售員。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師指出，營銷人員對前來購買的顧客要進行細致的觀察，比如能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，并且購買自己的產品。

趨勢

七、差異化營銷，出奇制勝

“大寶明天見，大寶啊，天天見！”這句家喻戶曉的廣告詞至今讓人難以忘卻。大寶的市場定位是大眾人群，簡單而親切的廣告詞使大家更容易理解接受大寶的品牌理念：“哦，這就是專門給咱們平頭老百姓做的物美價廉的產品。”大寶營銷策略的成功，主要使抓準了市場定位消費人群，與其他高端性化妝品區別開來，對特定人群強化灌輸大寶的品牌理念。一元一袋的蛇油膏成功做到“農村包圍城市”，建立了自己獨有的品牌特性。現在，隆力奇已成為農村消費者的搶手貨。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，企業應針對自身產品的關鍵屬性確定產品子市場作為市場目標，并對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。切忌千篇一律，墨守成規。

趨勢

八、潛伏殺手——危機，要公關

霸王洗發水被爆出含有致癌成分，一時間掀起了軒然大波，連成龍大哥也惹了一身“騷”。危機發生后，霸王在第一時間予以回應，出具各種文件證明其產品是安全的，并且還專門開通官方微博，在短短4個小時內連發17條消息。這在企業危機公關中還十分少見。還有三聚氰胺事件、康師傅水源門事件等昭示企業發展除了要追逐自身的利益，更應該重視維護消費者的利益，忽視甚至踐踏消費者的利益其直接的后果就是面臨生與死的抉擇。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師提出，一個企業要想長久的生存的下去，首先是保證產品品質，在這個基礎上還必須建立快速的危機應對解決機制，24小時不間斷輿論監控。危機公關最終要的一個原則就是“外亂內不亂”。企業要勇敢承當起自己的責任，以有情有理、實事求是的態度去解決問題，并讓渡利益去淡化、疏導消費者的不滿。

趨勢九：廣告大戰，戰場要擴散

央視黃金檔一直是兵肥馬壯的商家的必爭之地，2011年，雨潤出手5010萬，拿下《新聞聯播》后7.5秒標版第一時間單元第一選擇權。幾年前，寶潔斥巨資拿下央視標王。僅僅這招標的現場和招標后的人人感嘆，本身就是一個連鎖廣告。打開電視，鋪天蓋地的廣告沖刺而來，網友惡搞：嚴禁在廣告時間插播電視劇。這說明網友對大部分廣告已經聽而不聞，視而不見。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師認為，廣告依然是化妝品未來的主要表演陣地，針對受眾群體把廣告內容做成雅俗共賞，創意新穎，使人耳目一新，把廣告做成大片、文藝片，讓消費者跟著廣告走。同時，企業要采取多渠道的廣告策略。

趨勢十：網絡整合營銷，“圍攻”化妝品

中國網民的數量可抵歐洲數國人口，消費能力巨大。一些先知先覺的化妝品企業開拓化妝品處女地，綜合運用網絡營銷的方式擴大戰場。國內一家化妝品品牌抓住機遇，整合網絡營銷資源，在人人網、開心網、博客、微博、論壇、網絡商城建立了自己的營銷帝國，實行獨特的營銷策略和全面的營銷渠道，成為中國化妝品界的大亨。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷培訓專家劉東明老師認為，網絡整合營銷方向是化妝品發展的必然趨勢，網絡整合營銷手段能以較小的投入獲取較大的回報，為企業帶來良好的口碑和品牌效應。但是目前網絡整合營銷在國內還處于嬰兒學步的狀態，化妝品企業需要學習和借鑒國內國外成功的營銷案例，汲取先進的網絡整合營銷技巧和策略，借助網絡讓自家化妝品家喻戶曉。

第三篇：酒水之2011營銷十大趨勢

酒水之2011營銷十大趨勢 國外一份權威不雅觀察浮現，企業在獲得齊截收益的情形下，對收集營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。

一份來自摩根斯丹利關于電子商務對人類保留影響的剖析浮現，電子商務在未來的5年里，對人類保留體例的轉變將會很是較著，而在10年往后則會徹底轉變。純真的電視廣告已不能負擔起酒水企業樂成并吞市場的使命，互聯網正在深刻的轉變著每一個傳統行業，酒水行業也不破例，收集營銷正在成為酒水行業營銷新本事。

相對于傳統營銷體例，收集營銷以其投入低、生效快、不受時刻和地域限制等一系列的優勢博得了舉世規模內絕年夜年夜都企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的汲引。

趨向一，品牌化策劃趨向較著，品牌仍是王道

做品牌盡管是整個市場喊了良多年的理念，可是真正形制品牌效應的白酒企業并不多。跟著我國白酒市場競爭的日趨強烈，額外是廣告傳播、公關推廣、文化營銷等市場本事的頻仍攻心，白酒市場“指名消耗”的現象已愈發普遍，把握真正品牌的年夜企業是以也從中賺取了較著的市場優勢和利潤回報，好比國家認定的酒類馳名商標“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明指出，企業要靠傳播才華將品牌植入消耗者心里，并在應用中漸漸發展。是以，企業要在各項的傳播勾當中，都歡快浮現出品牌的看法。在互聯網時代，收集媒體顯然是企業品牌推廣的一年夜陣地，充分發揮收集優勢，與傳統媒體互推互補，將年夜有可為。

趨向二，做好聯配合銷事情，哥倆好

網上商鋪是未來的發展趨向，具有極年夜的市場潛力，而網上商鋪的樂成也必需履歷一個長期的推廣歷程，只看重短期功效是不概略樂成的。良多酒水經銷商誤覺得，既然在收集建樹了商鋪，網站運營商就應該保證賞識量，商鋪功效欠好是網站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經逐步老矣！清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明覺得，“鼠標+水泥”的階段，要做好收集渠道和線下渠道的無縫粘合。好比在獲取廠家支持的情形下，經銷也可以團結網站運營商一路做勾當，抓住配合的方針人群，實現二者的互利。

趨向三，品牌賦性化，我有我氣概氣派氣概氣派

對于酒類市場來說，品牌賦性也是火速制造市場差別點，俘獲消耗者眼球，博得市場份額的高作兒。可以說，在白酒產品日趨同質化的今日，缺若干好多賦性，就缺若干好多優勢。在酒店、酒吧、超市甚至糖酒生意營業會等處，賦性的包裝、賦性的廣告、賦性的口胃、賦性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“難熬糊涂”人生哲學，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以賦性締造財產的樂成案例。

當然，新品種、新風韻產品也成為白酒行業的新增添點和新的賦性平臺，現在開辟的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為順應農業財產化要求而操縱蘋果、山楂等生果作質料開辟的新氣概氣派氣概氣派、新口胃的生果發酵蒸餾白酒，順應了恢弘消耗者健康、品位、時尚消耗的趨向，具有必定的市場發展前景。

趨向四，跨界營銷，沖破傳統營銷模式

“跨界營銷”最年夜的特點在于將方針群體齊截，產品有必定互補性的品牌進行綁縛，將一些相關元素彼此滲透、彼此融合，給品牌更為立體的形象，發生出與其他品牌紛歧樣之處，同時節約一年夜筆營銷費用。清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明浮現，“跨界營銷”的優勢在于沖破了傳統的營銷腦子模式，禁止零丁作戰，追求非業內的互助同伴，發揮分歧類別品牌的協同效應。當然需要詳盡的是，進行跨界互助的雙方，必定若是在某些方面有互補性且非競爭性的著名度相等的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一路出現，既節約營銷費用，又彼此增值。

趨向五，消耗檔次趨向中、高檔化

啤酒的產量增添，導致白酒產量下降，但在正式的宴請場合，真正能浮現檔次的仍是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年淘汰，但銷售收入卻在一直增添的根柢緣故原由。清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明提到，低檔白酒是食物，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術品。跟著老百姓消耗本事的一直汲引和對健康攝生的重視，中高檔白酒會正漸漸成為人們喝酒的主要選擇，這即是為什么金六福酒定位禮物市場、中國勁酒定位保健酒年夜獲全勝的緣故原由。中高檔酒可以知足人們的禮儀需求：自己的體面和對客人的恭順。

趨向六，市場多元化細分，垂直市場受追捧

今日一直有動靜報出垂直B2C拿到風投或并購、團結的動靜，像紅酒B2C也買網獲300萬美元投資。無邪應對市場是企業未來的發展趨向，一是消耗群體細分，如：專門的婚宴用酒、隊伍專供、政府招待、商務用酒等。二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操縱的思緒而定，多渠道銷售。業內助士指出“10年內B2C有概略并吞傳統酒類行業50%擺布的市場份額，傳統的酒類銷售模式難逃夕照財產的命運。”

清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明浮現，酒類企業起主要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手籌辦，末尾能夠實現線上線下擺布開弓；第三，匯合實力做好推廣，占住自己的蛋糕，再細分規模做強的根柢上再圖謀做年夜。

趨向七，品質返璞歸真，好產品是硬事理

中國酒業營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、行賄營銷等等)，最終會回到品質營銷中來，消耗者會越來越理性的選擇品牌，最終消耗者買的是好酒的品質，而不是好酒的價錢，營銷玩的再花，促銷力度再年夜，沒有好的品質辦事做地基，生怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是好景不常。清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明曾提到，好品質是好品牌的根。品質會是產品營銷寶物發揮威力的基石，將抉擇白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質”為焦點，以“資本整合”為重點的三維一線企業立方體中來。

趨向八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消耗者在消耗時趨于理性，恰是因為消耗者已經建樹了較強的品牌意識，漸漸形成了對產品的理性看待和分辯標準。所以，促銷勾當對消耗者消耗行為的影響正在降低。清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明曾提到，在消耗者由感性消耗漸漸過渡到理性消耗的國內市場中，建樹精巧的品牌形象尤為嚴重，企業必需在擬訂營銷方案時充分浮現和重視樹立身牌形象。不單要隨時體味消耗者的行為轉變，還要能夠經由過程多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消耗者的立場，漸漸在消耗者心目中建樹起精巧的品牌形象。

趨向九，消耗行為影響“酒文化誤區”

“無酒不成席”是經由幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消耗者體味并認可我們的酒文化，就要順應消耗者行為轉變的發展進行傳播，讓更多人體味酒文化，受文化樂趣的影響，潛伏消耗者也就會越來越多！

現在的現狀是，除了幾年夜名酒外，消耗者說對良多白酒品牌的文化淵源體味甚少，而酒文化并不是大略的賦予一種文化即是酒文化。現在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等看法文化，已經顯得斗勁牽強。這些品牌訴求只擱淺在大略、抽象的翰墨和圖案浮現之中，消耗者對企業的品牌文化缺乏深切體味，更多的只能算是一種綁縛文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消耗者認可，就要多方位資本的惡配合，多渠道的傳播。清華年夜學總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明舉例道，更多時刻我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在團結市場培育方面，不少企業并沒有充分操縱瓶體商品標簽和外包裝的空間價錢。

企業的文化、品牌的文化必定經由過程各種路子向方針消耗群體和社會公共進行傳播，讓品牌經由過程文化價錢的汲引去敦促市場銷售，這樣才居心義。在后備箱時代(自帶酒水)，消耗者的需求日益轉變，他們更關注的是一種來自產品自己的本體文化，只有從自己來征服消耗者的品牌才會成為市場主流。

趨向十，健康營銷，酒業不衰的看法

從“茅臺酒”基于有機食物、綠色食物和原產地呵護產品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、年夜米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養更周全”，到“劍南春”基于納米基因圖譜手藝而發現的“名酒健康因子”，以真實的物質形態力證適量飲用劍南春酒有益身段健康的因子地址：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發酵”等等，都在詮釋一個趨向，即健康市場的潛力巨年夜。

是以，這些著名酒企正在向關注消耗者喝酒時的覺得和體驗價錢轉向。這是“廣告酒”、“看法酒”向“品質酒”發展的較著標識表記標幟。

第四篇：2011酒水行業營銷十大趨勢

2011酒水行業營銷十大趨勢

2011年07月21日 糖酒快訊-食品資訊

一份來自摩根斯丹利關于電子商務對人類生活影響的分析顯示，電子商務在未來的5年里，對人類生活方式的改變將會非常明顯，而在10年以后則會徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負起酒水企業成功占領市場的使命，互聯網正在深刻的改變著每一個傳統行業，酒水行業也不例外，網絡營銷正在成為酒水行業營銷新手段。

相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。

趨勢一，品牌化經營趨勢明顯，品牌仍是王道

做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應的白酒企業并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告傳播、公關推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現象已愈發普遍，掌握真正品牌的大企業因此也從中賺取了顯著的市場優勢和利潤回報，比如國家認定的酒類馳名商標“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應用中逐漸成長。因此，企業要在各項的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。在互聯網時代，網絡媒體顯然是企業品牌推廣的一大陣地，充分發揮網絡優勢，與傳統媒體互推互補，將大有可為。

趨勢二，做好聯合營銷工作，哥倆好

網上商鋪是未來的發展趨勢，具有極大的市場潛力，而網上商鋪的成功也必須經歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經銷商誤以為，既然在網絡建立了商鋪，網站運營商就應該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經垂垂老矣！清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，“鼠標+水泥”的階段，要做好網絡渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經銷也可以聯合網站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現二者的互利。

趨勢三，品牌個性化，我有我風格

對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招。可以說，在白酒產品日趨同質化的今天，缺多少個性，就缺多少優勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創造財富的成功案例。

當然，新品種、新風味產品也成為白酒行業的新增長點和新的個性平臺，目前開發的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應農業產業化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒，適應了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發展前景。

趨勢四，跨界營銷，打破傳統營銷模式

“跨界營銷”最大的特點在于將目標群體一致，產品有一定互補性的品牌進行捆綁，將一些相關元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產生出與其他品牌不一樣之處，同時節省一大筆營銷費用。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營

銷”的優勢在于打破了傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。當然需要注意的是，進行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現，既節省營銷費用，又互相增值。

趨勢五，消費檔次趨向中、高檔化

啤酒的產量增加，導致白酒產量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入卻在不斷增長的根本原因。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。

趨勢六，市場多元化細分，垂直市場受追捧

近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風投或并購、聯合的消息，像紅酒B2C也買網獲300萬美元投資。靈活應對市場是企業未來的發展趨勢，一是消費群體細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務用酒等。二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定，多渠道銷售。業內人士指出“10年內B2C有可能占領傳統酒類行業50%左右的市場份額，傳統的酒類銷售模式難逃夕陽產業的命運。”

清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，酒類企業首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準備，最后能夠實現線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細分領域做強的基礎上再圖謀做大。

趨勢七，品質返璞歸真，好產品是硬道理

中國酒業營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質服務做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質是好品牌的根。品質會是產品營銷法寶發揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業立方體中來。

趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產品的理性看待和判別標準。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業必須在制定營銷方案時充分體現和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢九，消費行為影響“酒文化誤區”

“無酒不成席”是經過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認可我們的酒文化，就要順應消費者行為變化的發展進行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！

目前的現狀是，除了幾大名酒外，消費者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化。現在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經顯得比較牽強。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表現之中，消費者對企業的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結合市場培育方面，不少企業并沒有充分利用瓶體商品標簽和外包裝的空間價值。

企業的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標消費群體和社會公眾進行傳播，讓品牌通過文化價值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。在后備箱時代(自帶酒水)，消費者的需求日益變化，他們更關注的是一種來自產品本身的本體文化，只有從本身來征服消費者的品牌才會成為市場主流。

趨勢十，健康營銷，酒業不衰的概念

從“茅臺酒”基于有機食品、綠色食品和原產地保護產品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術而發現的“名酒健康因子”，以真實的物質形態力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛力巨大。

第五篇：2011酒水行業營銷十大趨勢

2011酒水行業營銷十大趨勢

一份來自摩根斯丹利關于電子商務對人類生活影響的分析顯示，電子商務在未來的5年里，對人類生活方式的改變將會非常明顯，而在10年以后則會徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負起酒水企業成功占領市場的使命，互聯網正在深刻的改變著每一個傳統行業，酒水行業也不例外，網絡營銷正在成為酒水行業營銷新手段。

相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。

趨勢一，品牌化經營趨勢明顯，品牌仍是王道

做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應的白酒企業并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告傳播、公關推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現象已愈發普遍，掌握真正品牌的大企業因此也從中賺取了顯著的市場優勢和利潤回報，比如國家認定的酒類馳名商標“ 茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應用中逐漸成長。因此，企業要在各項的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。在互聯網時代，網絡媒體顯然是企業品牌推廣的一大陣地，充分發揮網絡優勢，與傳統媒體互推互補，將大有可為。

趨勢二，做好聯合營銷工作，哥倆好

網上商鋪是未來的發展趨勢，具有極大的市場潛力，而網上商鋪的成功也必須經歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經銷商誤以為，既然在網絡建立了商鋪，網站運營商就應該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經垂垂老矣！清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，“鼠標+水泥”的階段，要做好網絡渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經銷也可以聯合網站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現二者的互利。

趨勢三，品牌個性化，我有我風格

對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招。可以說，在白酒產品日趨同質化的今天，缺多少個性，就缺多少優勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創造財富的成功案例。

當然，新品種、新風味產品也成為白酒行業的新增globrand.com長點和新的個性平臺，目前開發的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應農業產業化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒，適應了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發展前景。

趨勢四，跨界營銷，打破傳統營銷模式

“跨界營銷”最大的特點在于將目標群體一致，產品有一定互補性的品牌進行捆綁，將一些相關元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產生出與其他品牌不一樣之處，同時節省一大筆營銷費用。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優勢在于打破了傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。當然需要注意的是，進行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現，既節省營銷費用，又互相增值。

趨勢五，消費檔次趨向中、高檔化

啤酒的產量增加，導致白酒產量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入卻在不斷增長的根本原因。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。另外，走中高端市場的葡萄酒發展快速，網絡化進程也比較快，像垂直B2C葡萄酒網站也買網日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價值電商50強。

趨勢六，市場多元化細分，垂直市場受追捧

近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風投或并購、聯合的消息，像紅酒B2C也買網獲300萬美元投資。靈活應對市場是企業未來的發展趨勢，一是消費群體細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務用酒等。二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定，多渠道銷售。業內人士指出“10年內B2C有可能占領傳統酒類行業50%左右的市場份額，傳統的酒類銷售模式難逃夕陽產業的命運。” 清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區，白酒、啤酒市場仍然存在“強龍”難壓“地頭蛇”“正規軍”難打贏“游擊隊”的現象，不過市場競爭的陣地已經開始明顯轉移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰將上演；四是替代品競爭介入度高。酒類企業首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準備，最后能夠實現線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細分領域做強的基礎上再圖謀做大。

趨勢七，品質返璞歸真，好產品是硬道理

中國酒業營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質服務做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質是好品牌的根。品質會是產品營銷法寶發揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業立方體中來。

趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產品的理性看待和判別標準。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業必須在制定營銷方案時充分體現和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢九，消費行為影響“酒文化誤區”

“無酒不成席”是經過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認可我們的酒文化，就要順應消費者行為變化的發展進行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！

目前的現狀是，除了幾大名酒外，消費者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化。現在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經顯得比較牽強。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表現之中，對企業的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結合市場培育方面，不少企業并沒有充分利用瓶體商品標簽和外包裝的空間價值。企業的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標消費群體和社會公眾進行傳播，讓品牌通過文化價值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。在后備箱時代(自帶酒水)，消費者的需求日益變化，他們更關注的是一種來自產品本身的本體文化，只有從本身來征服消費者的品牌才會成為市場主流。

趨勢十，健康營銷，酒業不衰的概念

從“茅臺酒”基于有機食品、綠色食品和原產地保護產品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術而發現的“名酒健康因子”，以真實的物質形態力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛力巨大。因此，這些知名酒企正在向關注消費者喝酒時的感覺和體驗價值轉向。這是“廣告酒”、“概念酒”向“品質酒”發展的明顯標志。

來源：全球品牌網2011-7-28