第一篇：“加多寶正宗涼茶”挽留與開發經銷商計劃

“加多寶正宗涼茶”挽留與開發經銷商計劃

一、現有經銷商現狀

在涼茶飲料市場上，加多寶目前已經覆蓋了國內80%的飲料渠道和終端，深耕市場多年的加多寶與眾多核心經銷商簽署了排他性的合作協議，比競爭對手擁有絕對渠道優勢。

但是在商標仲裁結果出來這段時間，有相當一部分的紅罐王老吉老經銷商客戶表示加入廣藥集團的合作運營體系。在二級批發商以及二級以下的批發商渠道，通常是紅罐王老吉、加多寶、綠盒王老吉同時銷售，因此與廣藥集團的王老吉終端市場的廝殺難以避免。這給加多寶涼茶的推出帶來的巨大的威脅，廣藥集團成為加多寶涼茶最大的競爭對手。

此外，在王老吉商標權歸屬未定，法律糾紛不斷的情況下，市場上其他的競爭對手何其正、鄧老和霸王涼茶也抓緊行動采取各種措施搶占涼茶市場。因此，在失去品牌核心優勢的加多寶公司，如何維系與現有經銷商合作關系，并且開發新經銷商以保持渠道的競爭優勢，顯得至關重要。

二、具體目標

其一，采取措施維持和現有經銷商的經銷合作關系，防止競爭對手的繼續搶奪；其二，不斷開發新的經銷商，迅速地擴大市場范圍，保持涼茶市場的領導地位。

三、組織機構與制度建設

加多寶公司要成立專門的新涼茶市場部門，專門負責加多寶涼茶渠道管理；建立專業的營銷隊伍，深入市場，開發更多的經銷商；建立經銷商回訪制度，通過電話、信函和上門回訪等形式及時反饋經銷商的信息。

加多寶企業要重視與新老經銷商建立經常性信息溝通機制，包括專門機構信息范圍和溝通程序，并對相關費用補償問題制定相應的規范和考核制度。要定期對新老經銷商進行考核和評估，以便于解決渠道中遇到的問題，確保新老經銷商的銷售執行，并且實行科學和有效的激勵淘汰制度，以保證對經銷商的控制。

四、挽留現有經銷商策略

（1）保證加多寶涼茶的正宗品質和高利潤的回報

加多寶公司借助王老吉配方第五代傳人王健儀的公開支持，強調加多寶涼茶的正宗，消費者對正宗涼茶的認可也會促進經銷商銷售新涼茶的積極性；現有市場上的加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉與原先相比，已經提價，分別以4元/罐、2.5元/盒的終端價出現，同時提高了0.5元，而加多寶涼茶必須制定合適的經銷價格，確保終端零售商的利潤不低于紅盒和綠盒王老吉，才能吸引到更多的經銷商和零售商銷售加多寶涼茶。

（2）提供強大的廣告及促銷支持

加多寶在年初已經投入4億元加大對加多寶涼茶的市場宣傳。廣告語是“正宗涼茶，加多寶出品”，以借此盡快打造加多寶涼茶的市場知名度和認知度。此外，加多寶公司在今年4月份開始，所有業務員基本工資每月漲200元，并提高績效獎金和車費補貼，以穩定銷售隊伍，為經銷商提供強大的專業促銷人員支持。

（3）為經銷商提供銷售管理支持

加多寶公司要為經銷商在銷售本產品時，提供銷售人員培訓、市場調查分析、庫存控制以及財政分析和預算等服務，以幫助現有經銷商進一步地擴大市場，促進加多寶涼茶迅速占領市場。

（4）建立有效的經銷獎勵政策

對于經銷商在履行分銷渠道職能過程中的積極表現給予有效的獎勵政策。由于加多寶公司現有經銷商正在遭受競爭對手的利誘，因此獎勵政策的制定還應該參照競爭對手的政策。獎勵的方式包括物質和精神的獎勵，對于經銷商完成銷售任務的不同情況給予不同級別的現金和非現金鼓勵。

（5）與經銷商建立長期的戰略合作關系

加多寶公司需要不斷地把公司的長遠規劃和愿景向經銷商闡述，使經銷商認同自己的理念和發展戰略。理念上的認同有利于公司各種經銷政策的推出以及與經銷商在戰略上的合作。與經銷商簽訂長期的合作協議，從而能夠保持在公司在渠道中的穩定持久地位。

五、開發新經銷商策略

（1）舉辦全國糖酒會

加多寶公司可舉辦全國糖酒會，推出新產品“加多寶涼茶”，吸引大批的專

業性經銷商。

（2）發布招商廣告

加多寶公司可以通過各種專業性的網站，以及地方性的電視、報紙等發布招商信息。

（3）通過廣告公司咨詢

當地的廣告公司對當地各行各業的市場情況和經銷商分布比較了解，在公司與廣告公司進行廣告代理業務洽談時，可以詳細的咨詢當地經銷商的情況。

（4）區銷售現場或專業性批發市場調查

加多寶公司可以派營銷人員到各個零售終端市場詢問專柜人員或者采購人員，了解涼茶產品的進貨渠道以及各經銷商的實力、口碑和誠信度；在專業性的批發市場，各經銷商為擴大知名度會發布各種信息，公司也可從中了解經銷商的相關情況。

第二篇：加多寶涼茶問卷調查

加多寶涼茶問卷調查

您好！

我們正在開展一項關于加多寶涼茶的市場調查，主要是針對此次加多寶集團王老吉更名的信息調查，我們真誠希望您能配合我們。非常感謝您的合作！

1.您的性別是：

男（）女（*）

2.您的職業是什么？

學生（*）工人（）白領（）教師（）其它（）

3.您的年齡大致是？

20﹣30(*)31﹣40()41﹣50()51以上()

4.您平時喝涼茶嗎？

喝（*）不喝（）

5.您喜歡喝王老吉涼茶嗎？

不喜歡（）一般（*）喜歡（）很喜歡（）其他（）

6.您知道加多寶嗎？

沒聽過（）有點印象（*）知道（）

7.您知道王老吉與加多寶是什么關系？

王老吉從屬于加多寶（）加多寶從屬于王老吉（）兩者屬于不同品牌（*）

8.您是否注意過現在的紅罐王老吉涼茶的標識的變化？

沒有（*）有（）

9.您是否知道加多寶與廣藥的王老吉商標之爭？

不知道（）知道但是不了解（*）知道（）

10.您是否知道現在的加多寶涼茶就是以前的王老吉涼茶？

不知道（*）知道（）

11.對加多寶涼茶現在的包裝您的感覺如何？

非常滿意（）滿意（）一般（*）不好（）

12.如果現在有加多寶涼茶與王老吉涼茶放在同一個貨架上，您會首選哪個品牌？

加多寶（）王老吉（*）

13.對于廣藥集團奪回王老吉商標，您的看法是？

應該奪回來，”怕上火，喝王老吉”這個口號更順口

第三篇：加多寶涼茶廣告策略分析

加多寶涼茶廣告策略分析

摘要：涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。眾多涼茶中又以王老吉（后更名為加多寶）最為著名。加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標版廣告、贊助廣告、植入廣告。不同程度上利用了消費者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費者對品牌形成良好認知產生了不可忽略的影響作用。所以本文以加多寶廣告為例，依據廣告心理學的部分內容對其廣告的成功之處進行分析。

關鍵字：廣告心理學 加多寶 注意 知覺 消費心理

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。眾多涼茶中又以王老吉最為著名。廣藥集團與加多寶集團曾經一起經營王老吉涼茶，1955年加多寶集團的董事長陳鴻道從廣州羊城藥業（廣藥集團前身）手中租賃了“王老吉”這一商標。成為王老吉品牌發展史上的一個重要分水嶺。至此王老吉品牌開始了其更為傳奇的營銷征戰，加多寶公司的也憑借著經營王老吉品牌的成功，一舉成為中國飲料行業最具營銷戰斗力的企業之一。2012年廣藥集團與加多寶集團就“王老吉”品牌使用權申請了仲裁，廣藥集團收回使用權，而加多寶集團則正式將“王老吉涼茶”更名為“加多寶涼茶”，由于曾經的“王老吉涼茶”是在加多寶集團介入之后憑借廣告一炮而紅的，所以本次以加多寶涼茶系列廣告為例進行分析。

加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標版廣告、贊助廣告、植入廣告。

在電視廣告片方面，加多寶在央視各個頻道、浙江衛視、湖南衛視、江西衛視、遼寧衛視、湖北衛視、四川衛視、深圳衛視、北京衛視、東方衛視、安徽衛視等幾十個省級衛視，和相對應的地面頻道都購買了一定時段的廣告時間，覆蓋面積廣。所播放的廣告片隨著地域、時間、季節有所變換，廣告詞主要有幾個方面：“功效”——“怕上火，喝加多寶”、“紅耀”——“紅罐涼茶改名加多寶”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“銷量”——“中國每賣十罐涼茶，七罐加多寶”“中國銷量第一的紅罐涼茶”等。畫面則主要是家庭聚會、朋友聚會等熱鬧的場面，紅色元素很多，呼應了加多寶自身的紅罐包裝。

在電視欄目冠名方面，加多寶最引人注目的是誤打誤撞獨家冠名浙江衛視真人秀節目《中國好聲音》，并和《中國好聲音》取得雙贏的結果。之后，加多寶又接連拿下《中國好聲音》第二季和第三季的冠名權。此外，加多寶還冠名浙江衛視《對戰最強音》，獨家冠名安徽衛視《勢不可擋》，以及云南衛視大型青春勵志節目《士兵突擊》等欄目；2013年，加多寶又冠名遼寧衛視大力推出的《本山帶誰上春晚》，包含節目、主持人手持話筒等細節都加入了“加多寶”元素。在晚會冠名方面，加多寶拿下了央視春晚的冠名權，浙江衛視年跨年晚會冠名權以及湖南衛視和跨年演唱會、小年夜晚會、元宵晚會四臺晚會的冠名權。在標版廣告方面，加多寶競得了中國藍劇場特優段位競標奪得四個季度標的，拿下中央電視臺《新聞聯播》后標版一單元正一位和《天氣預報》廣告位。在植入廣告方面，加多寶在年成功植入鳳凰衛視已有多年歷史之久的名牌欄目——《鏘鏘三人行》。在贊助廣告方面，加多寶成功獲得上海東方衛視大力推出的喜劇節目《笑傲江湖》口播權。在公益廣告方面，加多寶策劃了節氣變化的溫馨提示，在江西衛視等媒體播出。

綜上所述，我認為從總體上看加多寶的系列廣告即使經歷過改名的**，總體上也是很成功的。首先，是電視廣告的播出形式，因為畫面豐富音樂動感，一開始就插入廣告語，所以加多寶廣告一切入首先就可以吸引觀眾的注意，這點是很重要的，根據AIDMA：吸引注意-產生興趣-欲望擁有-形成記憶-促成購買的原則，吸引了注意觀眾的注意之后，觀眾對此才會對這它所標榜的百年涼茶、預防上火的功效感興趣，然后才會想要去嘗試，這樣在超市購物的時候看到加多寶涼茶就會喚起回憶，進而促成購買的行為。除此之外，在吸引注意這個環節加多寶涼茶還有一個做的很好的地方：雖然一直以來加多寶不同的廣告片的廣告詞都是重復的，但是由于它不會連著循環播放，所以不會使人產生厭倦感。不像有些廣告，廣告片內容重復就算了，還把簡短的廣告片做成循環播放的效果，一次性播3-5遍，觀眾雖然記住了這個廣告，但是對于這個產品和品牌卻難以形成良好的印象，反倒不利于刺激消費。

然后就是加多寶打出的廣告我們可以看出，他第一點強調了自己的銷量是全國領先的，銷量領先就代表了一種消費者對其產品的喜愛程度。這個利用了觀眾消費時的從眾心理：在選擇商品時，人們通常都會選擇銷量好的，認為銷量好就證明這個產品的質量可以信任，進而在購買的時候才會選擇這個產品。這句廣告語是通過理性訴求的方式勸說消費者購買產品。

第二點他強調了紅耀涼茶，即他的包裝的特點。這點是利用消費者知覺層面的視覺刺激，讓消費者在購買時可以迅速識別。并且也利用了中國的文化特點，在中國人的觀念中，紅色代表喜慶、吉祥等好的寓意，所以這樣的包裝會更能刺激消費者進行購買。

第三點強調的內容是改名，即說明產品已經有新的名稱，如果在市面上見到與以前名稱一樣的產品請注意，應認準我們產品新的名稱。在接下來的語句中還是原來的配方說明配方沒有發生改變，配方沒變功用就沒變。同時引出后一句：還是熟悉的味道，說明原來的味道被大家廣為認可與接收，因此味道沒有改變，請消費者放心購買。而且還帶有感性訴求的意味，說明我們這款產品不是新產品而是換了個名字而已希望老顧客不要不認識了。緊接著這句，“??還是熟悉的味道”這句就是明確的情感訴求，告訴以前購買過老款產品的顧客我們是熟悉的，意在使消費者在情感上接受產品。這段廣告有三個層次的引導意義，第一，別家的涼茶沒我家賣得好。二，原來的產品不是我們家的了。

三、雖然品名換了，但是產品本身并沒有發生變化，購買加多寶品牌涼茶不是嘗試性購買，而是習慣性購買。這則廣告最主要的目的就是取代，就是說用新品牌取代已經不屬于自己的王老吉品牌，并接管原來的市場。

最后強調了本產品的功能性，即預防上火的功效。這點從很大程度上滿足了消費者的需要：“預防上火”這個功能針對的群體范圍很廣，對于越來越追求健康的現代人來講，即使是選擇飲料，也開始偏向選擇較為健康的功能型飲料。而加多寶的廣告畫面非常貼合實際——現實中人們確實很容易因為聚餐時的大魚大肉而上火，所以加多寶強調功效很好的滿足了人們對此的需要，從而變成了消費動機。

以上是電視廣告的成功之處，除此之外，冠名方面的廣告也為加多寶帶來不少的收益。以《中國好聲音》節目為例，在節目內容中除了主持人華少口播加多寶廣告給觀眾留下了很深的印象，加多寶元素也出現在《中國好聲音》的欄目標識和所有宣傳中，包含節目中導師椅子上涼茶的植入。讓觀眾在觀看節目的同時不可避免的對加多寶涼茶產生了深刻的印象。其他冠名廣告效果亦是如此。

總而言之，我認為加多寶涼茶的廣告很好的不同程度上利用了消費者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費者對品牌形成良好認知產生了不可忽略的影響作用。

參考文獻：

《廣告跨文化傳播中的本土化策略研究》_范禎櫻 《王老吉與加多寶廣告策略對比分析》_王暢 《論廣告的情感訴求》_楊慧

《基于消費者心理的網絡廣告策略分析》_郝潔瑩 《植入式廣告的運作模式與策略探析》_馬倩穎 《廣告心理學標準及案例分析》

第四篇：加多寶紅罐涼茶品牌現狀及發展

加多寶紅罐涼茶品牌現狀及發展------市場前景分析

專業班級：信息管理與信息系統2011級40班

學號：20112319284031姓名：周強

摘要：加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業，其出品的王老吉紅罐涼茶的營業額已經從2002年的一億元猛增到2009年的170億元成為當之無愧的涼茶產業龍頭。但在2012年的五月隨著廣藥集團與香港鴻道集團加多寶公司的“王老吉”商標糾紛案落幕仲裁結果也出來了廣藥集團收回王老吉的商標加多寶賠償3.7億元的商標侵權使用賠償金。于此同時廣藥集團宣布將推出廣藥集團自己的紅罐王老吉。這對加多寶來說是一個不小的危機。加多寶何去何從這正是本文研究的內容。本文闡述了加多寶經營下的王老吉的發展以及與廣藥集團的商標糾紛案并運用SWOT的分析方法來深究加多寶紅罐涼茶的市場前景并作出一系列的營銷策略。

關鍵詞：加多寶廣藥集團前景分析營銷策略

2012年的5月14日被稱為“中國商標第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論經中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥集團收回香港鴻道集團加多寶母公司對于紅罐王老吉的商標權。根據法制晚報報道2010年“王老吉”經北京名牌資產評估有限公司評估品牌價值為1080億元人民幣成為中國目前第一品牌。在這場糾紛中加多寶打的是感情牌廣藥打的是法律牌當然法律才是硬道理加多寶完敗。這對加多寶來說的確是一個危機廣藥集團在同時推出自己的紅罐王老吉這將會沖擊加多寶的王老吉市場現在加多寶沒有了“王老吉”這個商標未來的涼茶之路該怎么走市場前景將會怎么樣帶著這個問題筆者闡述了加多寶的王老吉的發展和“王老吉糾紛案”的來龍去脈并運用SWOT的分析方法分析加多寶的紅罐涼茶的市場前景和營銷策略。

一、加多寶王老吉的發展

(一)王老吉涼茶簡介 王老吉涼茶創于清道光年間至今已有180多年歷史 被譽為“涼茶始祖”。王老吉涼茶依據傳統配方采用上等本草材料配制秉承傳統的蒸煮工藝經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成。王老吉涼茶內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明王老吉涼茶能預防上火有益身體健康。

（二）王老吉發展的轉折點產品定位2002年以前紅色罐裝王老吉以下簡稱“紅罐王老吉”在廣東、浙南地區銷量穩定盈利狀況良好有比較固定的消費群紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后加多寶的管理層發現要把企業做大要走向全國就必須克服一連串的問題甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣還是當“飲料”賣。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求而是作為一個功能飲料購買購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預防上火”如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等真正上火以后可能會采用藥物如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法則發現紅罐王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣僅僅是低價滲透市場并未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能僅僅是間接的競爭。

同時任何一個品牌定位的成立都必須是該品牌最有能力占據的即有據可依。如可口可樂說“正宗的可樂”是因為它就是可樂的發明者研究人員對于企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 結果表明紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。

由于“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對于新定位“進軍全國市場”的期望則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及“上火”的概念也在各地深入人心這就使紅罐王老吉突破了

涼茶概念的地域局限。研究人員認為“做好了這個宣傳概念的轉移只要有中國人的地方紅罐王老吉就能活下去。”

明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位接下來的重要工作就是要推廣品牌讓它真正地進入人心讓大家都知道品牌的定位從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

在地面推廣上除了強調傳統渠道的POP廣告外還配合餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了大量終端物料如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品免費贈送。

在傳播內容選擇上充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望將產品包裝作為主要視覺元素集中宣傳一個信息“怕上火喝王老吉。”餐飲場所的現場提示最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣消費者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。

目前餐飲渠道業已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一同時在針對中間商的促銷活動中加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道成為主要推薦飲品。從此王老吉銷量與日俱增2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍由2002年的1億多元猛增至6億元并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東2004年盡管企業不斷擴大產能但仍供不應求訂單如雪片般紛至踏來全年銷量突破10億元以后幾年持續高速增長2009年銷量突破170億元大關。

（三）加多寶王老吉的長期投資 在這期間加多寶投資十多億元強化廣告宣傳擴建生產基地拓寬銷售渠道。加多寶捧紅了王老吉也讓王老吉的輝煌遮掩了自身的風頭以至于人們只記得王老吉卻鮮知有加多寶。2008年6月加多寶投資1億美元在武漢建立了內地第五家工廠其長期投資生產王老吉的意圖十分明顯。在2008年5月18日中央電視臺汶川地震賑災義演晚會上王老吉豪捐一億“砸”出了市場美譽也刺激了消費者的熱情轉瞬之間“中國飲料第一罐”的美名不脛而走。2009年王老吉涼茶在中國市場銷售達到160億元超過了可口可樂。在這個龐大的數字中由廣藥集團自己經營的“綠盒王老吉”僅占了10多億元其余

皆由獲得廣藥集團授權的加多寶紅罐王老吉貢獻。加多寶的長期投資為此后的去王老吉化奠定了良好的基礎。

二、加多寶市場前景分析 

一.SWOT分析

優勢加多寶擁有紅罐王老吉的配方其口味已被消費者接受擁有廣大的消費群加多寶的產業鏈占有絕對優勢原材料的加工、產業基地和營銷渠道的管理都比較成熟加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利加多寶擁有優秀的管理團隊和營銷人才對涼茶的營銷經驗豐富。

弱勢加多寶的唯一弱勢就是失去了價值1080億的“王老吉”商標現在使用的是“加多寶”商標“王老吉”是消費者認同的品牌而對于加多寶很多人還沒聽說過。

機會隨著人們對健康意識的提高人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增從情感方面講這場王老吉商標糾紛過后80%的消費者支持加多寶并表示排斥廣藥。

威脅我國的飲料市場競爭異常激烈現在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉加上何其正也推出了紅罐涼茶加多寶更是雪上加霜。

根據加多寶的上述情況為了加多寶能重新崛起應該考慮如下營銷策略

1、廣告宣傳從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此加多寶在這場較量中首先應該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好在2003年短短幾個月加多寶一舉投入4000多萬元廣告費銷量立竿見影得到迅速提升。同年11月企業乘勝追擊再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦給人們一個深刻的印象并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應以電視廣告為主廣告應選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心享受上述活動的同時紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的是廣告語“怕上火喝正宗涼茶加多寶”

2、事件營銷

在加多寶過去對王老吉涼茶的經營中事件營銷策略用的很好。

5.12汶川大地震后加多寶捐贈一億給災區幫助災區人民重建家園這一患難時刻的真心善舉得到了廣大網民的一致好評。一夜之間王老吉涼茶伴隨著“要捐就捐一個億要喝就喝王老吉”這一網絡口號席卷中華大地王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來銷量立竿見影。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳增加產品的運動和健康概念。作為廣東涼茶的代表王老吉與亞運的結合可謂水到渠成這也意味著中國領先飲料品牌與國際頂級賽事的強強聯合。王老吉看準了文化理念的認同將帶來急劇膨脹的的品牌效應。2009年王老吉躋身第16屆亞運會的高級合作伙伴之列成為占領亞運制高點的飲料巨頭。依托著本土的屏障王老吉的觸角開始邁出國門伸向世界。在契機與品牌戰略重合之下王老吉已然獲得了又一個發展的黃金機會。

而此時“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚之前消費者不知道“加多寶”這三個字而現在正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機加多寶應該將這次糾紛繼續下去糾紛的焦點可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權”因為“王老吉”商標雖為廣藥所有但紅色外包及裝橫是加多寶的專利糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標的補償費”因為在加多寶租下這個商標時王老吉市值不過幾億現在王老吉商標能夠成為中國第一品牌市值1080.15億這都是加多寶打造的因此加多寶可以向廣藥集團補償費。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果為企業節約大量的宣傳成本等特點近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。

3、渠道策略

營銷渠道是加多寶的優勢所在。傳統的飲料產品銷售渠道是商場、超市、士多店加多寶在開辟銷售渠道時尋求了新的突破口不僅進入傳統的商超等還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。加多寶應該繼續發揮營銷渠道的優勢把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰場設計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送給渠道商家提供實惠并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”提供嘗品搞公關營銷鞏固自己的營銷

渠道。這也是一種公關營銷是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結合提高加多寶的形象和信譽。

4、品牌策略

針對加多寶的弱勢加多寶需要打造一個新的品牌。

企業的品牌戰略與企業形象對于產品參與市場競爭并獲勝有著至關重要的意義。首先一個好的品牌本身即具有識別商品的功能為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎對消費者購買商品起著向導作用。其次好的品牌形象會使商標贏得好的聲譽有利于產品進入新市場。最后名牌商品對顧客具有更強的吸引力有利于提高市場占有率。

品牌名稱決策加多寶涼茶

品牌質量決策加多寶只生產涼茶所以采用優量的策略

二.結論 加多寶經歷這次危機后機遇與風險并存但總的來說加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了但加多寶其他的都沒變反而讓加多寶更出名更得民眾對這個民營企業的支持。

參考文獻:1.《證券時報》2012年5月14日訊

2.盧駿飛 盧雨民.《淺析王老吉品牌定位的成功》 科技廣場 2007年12期

3.魏東升.《企業改革與管理》 王老吉新營銷 2006年10期

4.《市場營銷策劃》 第五章品牌戰略與CIS策劃

5.《中華人民共和國勞動合同法》 2007年6月29日第十屆全國人民代表大會常務委員會第二十八次會議通過

6.范云峰 梁士倫.《營銷公關》 中國經濟出版社

2004,5

第五篇：2014加多寶全國經銷商客戶答謝晚會。

(開場)尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們

以及現場的小朋友們：

(合)大家晚上好！

喜送駿馬辭舊歲,喜氣洋洋(羊羊)迎新春.今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲，共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表加多寶集團全體員工向您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

感謝您在這個特殊的日子里選擇與我們一起共度，一起狂歡！

今晚，我們一起狂歡，一起慶祝加多寶全國經銷商客戶答謝晚會。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;

今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩，聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

下面請允許我宣布：中國加多寶集團有限公司“全國經銷商客戶答謝晚會”正式開始！(抽獎環節)一握加多寶，禮物少不了。

今天我們全國經銷商客戶答謝晚會邀請的都是最尊貴的新老客戶。

今天您來到我們的會場，幸福吉祥會在乙未馬年接踵而來。

接下來就是見證奇跡的時刻。我們現場將抽出三個獎項，分別是

三等獎10名，將獲得獎金10萬元

二等獎3名，將獲得獎金50萬元

一等獎1名，獎金100萬元

接下來有請我們的禮儀人員，將獎券注入池。我們也請出第一位到達會場的嘉賓謝霆鋒先生，王菲女士為我們抽出10位三等獎，三等獎的幸運嘉賓已經產生，他們分

別是...............................，請以上各位嘉賓到臺前領獎。

請張柏芝女士頒獎（抽出二等獎3個，一等獎1個）

二等獎3個，他們分別是.......，一等獎1個的幸運嘉賓已經產生.....，請以上各位嘉賓到臺前領獎。

結束詞：

今天，是節日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起；

今天，是熱情的緣聚和友情讓我們相逢在一起；

同時，感謝所有的來賓和朋友們，一起來參加這個全國經銷商客戶答謝晚會，和我們共同度過這個快樂、祥和的夜晚。

讓我們用歌聲和祝福迎接新年的鐘聲；愿明天更加美好，讓我們為明天的平安和幸福虔誠祈禱、祝愿！盡情地高歌狂歡。

伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。在這歡樂的節日氣氛里，帶著來年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。

伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠實現。

你走來，我走來，我們走到一起來，帶著新年的祝福，我們走到一起來。愿我們的友誼地久天長。

愿大家笑口常開，歌聲常伴，愛永相隨；

(合)祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂！