第一篇：海外代理商與海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理

【課程⑴】

海外大客戶開發(fā)與維護暨海外客戶經(jīng)銷渠道管理與運營 2010年7月09-10日深圳 2010年7月16-17日上海 2010年7月23-24日北京

主辦單位：上海普瑞思企業(yè)管理咨詢有限公司

費用：2800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

參加對象：外貿(mào)高層、外貿(mào)營銷策劃與管理人員、進出口業(yè)務(wù)操作人員、國際物流人員、企業(yè)涉外財務(wù)人員、外貿(mào)渠道及代理商管理人員 聯(lián)系方式：021-51688844 課程介紹: 2009春季交易會，有企業(yè)退攤位；2010春季交易會，轉(zhuǎn)為“一攤難求”。

歷經(jīng)兩年金融危機的考驗，眾多外貿(mào)企業(yè)主，懷揣希望的同時，內(nèi)心又禁不住忐忑不安！出口回暖“曖昧期”仍在繼續(xù)，這是外貿(mào)經(jīng)濟的復(fù)蘇？抑或是“虛晃一槍”？

2010年，我們的外貿(mào)企業(yè)又將面臨哪些考驗？企業(yè)戰(zhàn)略如何決定？繼續(xù)外貿(mào)出口？轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)？如何更好的厚積薄發(fā)，在危機后迎來更大的發(fā)展空間？在開拓國際市場的過程中,如何在海外市場上合理定位,明確自身優(yōu)劣勢,運用戰(zhàn)略聯(lián)盟與各個領(lǐng)域的大客戶建立合作關(guān)系并運用項目管理和客戶管理進行客戶關(guān)系維護,成為我國企業(yè)拓展海外市場并在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,特邀外貿(mào)領(lǐng)域知名實戰(zhàn)專家，與您共同探討2010年外貿(mào)企業(yè)海外大客戶開發(fā)、維護與海外經(jīng)銷商的管理.課程內(nèi)容: 第一講海外大客戶開發(fā)管理與維護

一、海外大客戶開發(fā)戰(zhàn)略探討(一)海外大客戶開發(fā)中的聯(lián)盟戰(zhàn)略

(二)海外大客戶開發(fā)中的關(guān)鍵人員接觸戰(zhàn)略

1、接觸戰(zhàn)略目標(biāo)

2、關(guān)鍵人物分析

3、關(guān)鍵人物的關(guān)注要點及本身的任務(wù)分析

4、如何贏得關(guān)鍵人物的信任與支持

5、如何贏得最高決策者

(三)海外大客戶開發(fā)中的資源分配戰(zhàn)略

二、海外大客戶開發(fā)暨海外大客戶開發(fā)實戰(zhàn)策略因應(yīng)(一)海外大客戶的采購與經(jīng)營策略分析暨大客戶決策

1、海外大客戶的經(jīng)銷層級分析

2、不同層級的大客戶的關(guān)注要點

3、不同經(jīng)銷層級對海外大客戶國際采購的影響

4、國別對大客戶的購買因素的影響

5、海外大客戶國際供應(yīng)鏈體系與采購策略探討

6、海外大客戶國際采購主要考慮的因素

7、參與海外大客戶采購的人員關(guān)系分析

8、客戶的決策類型

(二)大客戶的信息搜集與管理暨海外大客戶獲取

1、競爭對手的相關(guān)信息及對大客戶采購的影響

2、多樣化、多品種采購的大客戶采購分析

3、品種單一型批量型采購的大客戶的采購分析

4、海外大客戶數(shù)據(jù)庫建設(shè)與管理

5、大客戶開發(fā)中競爭策略與大客戶挖掘

6、海外大客戶貿(mào)易代表的應(yīng)對策略與大客戶分支機構(gòu)管理

7、面對大客戶談判應(yīng)注意的事項(三)海外大客戶開發(fā)的策略探討

1、國際會展?fàn)I銷與海外大客戶會展開發(fā)

2、電子商務(wù)與海外大客戶開發(fā)

3、各國商會、行業(yè)工會與海外大客戶開發(fā)駐外

4、使團、參贊、考察、媒體

三、海外大客戶的管理與維護(四)客戶檔案與客戶關(guān)系管理

1、實用導(dǎo)向的客戶關(guān)系定義

2、層級客戶關(guān)系

3、客戶關(guān)系管理的維度及方法

4、提升客戶關(guān)系的表格化管理決策(五)建立與大客戶的定期溝通機制 ?客戶信息的反饋與客戶跟進

(六)客戶管理中的總經(jīng)銷協(xié)議與單筆業(yè)務(wù)合同的關(guān)系處理(七)如何使用協(xié)議和合同條款約束大客戶(八)大客戶風(fēng)險分析、管理與防范(九)如何建立大客戶業(yè)務(wù)中的保障機制

(十)大客戶國際結(jié)算業(yè)務(wù)中的融資管理與金融風(fēng)險規(guī)避(十一)海外總經(jīng)銷與特別海外客戶的管理

(十二)如何處理海外總經(jīng)銷與特別客戶之間的矛盾 第二講海外代理商與海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理

一、國際代理商管理

(一)尋找國際代理商的策略

1.國際代理的類型及其合作特點 2.國際代理的行業(yè)與產(chǎn)品特點

3.尋找潛在的、富有潛力的國際代理商的途徑

4.企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---確定國際代理商選擇的基礎(chǔ) 5.首次拜訪國際代理商或進行首次溝通的策略

6.通過首次拜訪確定國際代理商的綜合實力和合作意愿的策略探討(二)國際代理選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1.國際代理選擇的總體思路 2.國際代理的流通實力認(rèn)證

3.國際代理的營銷意識判斷和綜合評估 4.國際代理的市場能力評估

5.國際代理的管理能力的綜合測定 6.如何確定國際代理的合作意愿(三)影響到國際代理業(yè)務(wù)發(fā)展的因素 1.國際代理的國別特征對代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對 2.國際代理的代理層級對代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對 3.產(chǎn)品屬性和屬相發(fā)展對代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(四)國際代理選擇的評估策略 1.國際代理開發(fā)的注意事項

2.如何誘導(dǎo)實力充足的非行業(yè)代理進入本行業(yè) 3.國際代理的評估與優(yōu)先選擇 4.國際代理選擇和評估的誤區(qū)

5.面隊潛在國際代理，外銷人員的工作要點和行為準(zhǔn)則(五)與潛在國際代理進行溝通的策略和技巧 1.拜訪計劃的制定、路徑選擇和應(yīng)注意的問題

2.面隊潛在國際代理，外銷人員的心態(tài)處理和個性走向 3.溝通的時間安排和時間策略 4.溝通的人員安排和策略

5.溝通的語言技巧和肢體語言的靈活運用 6.傾聽，溝通的基石

7.正式的商務(wù)談判與計劃拜訪的相互協(xié)調(diào)及協(xié)調(diào)的策略 8.決戰(zhàn)終端的策略

9.促進潛在國際代理合作意愿的洽談策略(六)國際代理網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

1.企業(yè)與國際代理的利益共同點和支撐點 2.國際代理網(wǎng)絡(luò)的布局和選擇

3.國際代理網(wǎng)絡(luò)的引導(dǎo)和培養(yǎng)---中間市場和終端市場都需要教育和培養(yǎng) 4.國際代理網(wǎng)絡(luò)的控制---切忌為他人做嫁衣 5.企業(yè)外銷人員與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系和協(xié)調(diào)發(fā)展(七)國際代理的糾紛與沖突管理 1.常見的國際代理糾紛與沖突綜述 2.各種不同糾紛的解決策略

3.海外總代理與特約代理或普通代理的糾紛與管理 4.制造商品牌代理與OEM代理之間的沖突與糾紛管理(八)面對國際代理管理，外銷人員的自我管理 1.自我廣告牌管理

2.外銷人員特別是派駐人員的走動管理 3.提升策劃意識

4.作好國際代理的溝通工作和服務(wù) 5.掌握國際代理的動向和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建狀況

二、海外經(jīng)銷商與總經(jīng)銷商管理(一)海外總經(jīng)銷商的選擇和管理策略 1.海外總經(jīng)銷商的選擇

2.如何簽定總經(jīng)銷商協(xié)議從而刺激總經(jīng)銷商做市場拓展而不是成為運氣進口商 3.售后服務(wù)協(xié)議的簽定

4.如何管理海外總經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),完成公司銷售計劃 5.經(jīng)銷商的表格化管理模式（經(jīng)銷商管理的五類表格）6.對經(jīng)銷商的廣告牌管理和走動管理(二)海外市場經(jīng)銷商的激勵措施 1.海外市場經(jīng)銷商究竟關(guān)注什么？ 2.聯(lián)合品牌的激勵措施和具體的運用

3.自主品牌使用和OEM品牌在激勵措施上的不同對待和具體操作 4.短期貿(mào)易融資激勵及相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施

5.對品牌經(jīng)銷商/采購商的支付方式激勵措施與相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施 6.海外經(jīng)銷商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價格折扣激勵 7.非付費的營業(yè)推廣設(shè)計和推廣協(xié)助 8.對特定經(jīng)銷商的廣告支援

9.就地聯(lián)合出展與展會免費/折價樣品提供 10.聯(lián)合商品陳列與陳列免費/折價樣品提供(三)化解海外經(jīng)銷商之間的沖突 1.同地海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)沖突分析

2.機械設(shè)備的大客戶（總經(jīng)銷商）與特定經(jīng)銷商的沖突分析 3.海外經(jīng)銷商的橫向與縱向沖突及可能的解決方案(四)經(jīng)銷商的管理與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運營

1.企業(yè)外銷人員進行國際代理管理的27條軍規(guī) 2.經(jīng)銷管道管理的誤區(qū)和正確的應(yīng)對之策 3.國際代理管理的ABC分類法和帕累托原則 4.國際代理管理的動態(tài)法則 5.國際代理業(yè)績管理

6.巡視管理（走動管理）---積極參與國際代理的市場運營管理 7.予警機制管理---防范國際代理市場丟失和壞帳

8.積極構(gòu)建國際代理網(wǎng)絡(luò)并參與網(wǎng)絡(luò)策劃和實際運作 9.國際代理關(guān)系管理---處理代理關(guān)系的原則和策略

10.提高對營銷人員對國際代理的服務(wù)意識、參與意識、策劃意識 第三講海外經(jīng)銷商激勵措施暨海外渠道忠誠度建設(shè)與維護

一、海外市場經(jīng)銷商、代理商的激勵措施暨激勵差異性分析

1、海外市場經(jīng)銷商、海外代理商究竟關(guān)注什么？

2、聯(lián)合品牌的激勵措施和具體的運用

3、自主品牌使用和OEM品牌在激勵措施上的不同對待和具體操作

4、短期貿(mào)易融資激勵及相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施

5、對品牌經(jīng)銷商/采購商/代理商的支付方式激勵措施與相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施

6、海外經(jīng)銷商/代理商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價格折扣激勵

7、非付費的營業(yè)推廣設(shè)計和推廣協(xié)助

8、對特定經(jīng)銷商/代理商的廣告支持

9、就地聯(lián)合出展與展會免費/折價樣品提供

10、聯(lián)合商品陳列與陳列免費/折價樣品提供

二、海外渠道激勵措施與忠誠度建設(shè)與維護 1.成本激勵 2.銷售遞增激勵 3.市場拓展激勵 4.貿(mào)易功能激勵

5.對廠商品牌推廣的激勵措施 6.跟進管理與跟進激勵

7.投訴與抱怨動機分析暨相應(yīng)的處理應(yīng)對 8.投訴抱怨的解決之道

9.利益忠誠（縱向沖突與橫向沖突）10.轉(zhuǎn)換成本與跳槽成本 11.忠誠度建設(shè)與維護 講師介紹

陳碩老師，雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。課程⑵: 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級研修班

時間：2010 年6月19-20日【地點】深圳（確定開課）時間：2010年6月26-27日【地點】上海(確定開課)主辦單位：上海普瑞思企業(yè)管理咨詢有限公司

費用｜2500元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

參加對象｜進出口部營銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營貿(mào)易公司老板

咨詢熱線｜021-51688844 課程介紹: 企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領(lǐng)域進行運營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應(yīng)對和進行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險?如何留住客戶? 課程內(nèi)容: 第一部分出口營銷與海外客戶溝通與談判

一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征

1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么

2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？

3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？

4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？

5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？

6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？

7、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？

8、一攬子溝通與分段式溝通策略

二、了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路

1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？

2、國際零售集團是如何進行國際采購的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？

3、國際品牌采購商的采購模式？應(yīng)該如何應(yīng)對品牌采購訂單？

4、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，你能把他們忽略？

5、去海外建立終端的時候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商！

6、永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉！

7、行業(yè)與壟斷進口商，讓你在悲與喜中掙扎！

8、肆意橫行的專業(yè)進口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對？

9、進口陳列商，讓你歡喜讓你憂！

三、競爭對手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在

1、如何挖掘競爭對手的客戶？

2、針對競爭對手的不同客戶，如何與其溝通？

3、如何將意向變成現(xiàn)實的訂單？

4、試訂單是這樣煉出來的？

5、從與競爭對手共舞，到獨享競爭對手的客戶資源

6、你分析過叛變的競爭對手客戶嗎？（如何防止客戶的再度叛變？）

四、客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源

1、客戶因什么而叛變？

2、客戶叛變前的征兆分析？

3、如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對正在發(fā)生的客戶叛變？

4、客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進策略

5、如何防止對手對客戶的誘導(dǎo)策略？

6、除了強調(diào)品質(zhì)和價格外，你還能做什么？

五、關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷

1、不同層級的客戶有著不同的關(guān)注點（周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費規(guī)避、價格條件、支付方式等等？）

2、面對采購商，你應(yīng)關(guān)注什么？

3、面對零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？

4、面對散戶零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？

5、如何獲取客戶的意向？

6、封閉式策略與開放式策略對探求客戶關(guān)注的影響差異？

7、均勻訂單與獨立大單對你有何啟示？

六、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧（重點）

1、海外客戶關(guān)注點的探討與分析

2、國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道

3、客戶國別特征對商務(wù)談判影響

4、海外客戶的溝通策略

5、案例評析海外客戶溝通策略的具體運用

6、與海外客商溝通與談判的重點

7、探求海外客戶的底價策略與議價模型

8、國際商務(wù)談判階段性漸進策略

9、海外客戶跟進策略

10、海外大客戶的開發(fā)與管理

11、海外大客戶的談判與溝通策略

12、獲取超級訂單

13、如何探求與應(yīng)對海外不同層次的客戶的跨國采購行為

14、與對手客戶溝通與談判的策略 第二部分弱勢環(huán)境下的參展策略 一弱勢環(huán)境下的參展規(guī)劃與展前淮備

1、企業(yè)在弱勢環(huán)境下的的展出目標(biāo)分析和參展定位

2、弱勢環(huán)境下的展會客戶定位

3、弱勢環(huán)境下參展應(yīng)考慮的因素和轉(zhuǎn)會區(qū)域選擇

4、對于出口商而言，參展與海外觀展的優(yōu)劣比較

5、參展的材料、樣品淮備和注意事項

6、名片、DM的設(shè)計和淮備

二弱勢環(huán)境下的展會客戶挖掘與溝通

1、目前海外不同展會的觀展客戶的觀展行為分析與定位

2、弱勢環(huán)境下的進口商參展行為

3、出口交易會與進口國交易會客戶群體分析

4、越來越多的海外經(jīng)銷商參展

5、參展?fàn)I銷技巧

6、海外交易會的特點及參展?fàn)I銷技巧

7、參展中的買方心理透視

8、交易會現(xiàn)場的溝通技巧

9、交易會上與客戶談判和溝通時的問題設(shè)計

10、交易會中的溝通進攻策略

11、交易會中的提問技巧和應(yīng)答策略 三老客戶是如何在交易會上流失的？

1、老客戶參展的利弊分析

2、老客戶是如何在交易會上流失的

3、如何通過交易會挖掘競爭對手的老客戶

4、與對手的老客戶在交易會上的溝通策略和語言技巧

5、交易會上的角色扮演

6、參展中的觀展心態(tài)和如何通過觀展獲取對手的老客戶信息 四展會的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略

1、展后工作處理要點

2、交易會的潛在客戶的ABC分析

3、與交易會的潛在客戶進行溝通的策略

4、交易會后的客戶跟單與催單技巧

5、交易會后的對手客戶的跟單與催單技巧 第三部分海外市場的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展

一新形勢下海外新興市場拓展的總體戰(zhàn)略思想 1.出口市場多元化 2.使用價值擴大化 3.生產(chǎn)加工全球化 4.供應(yīng)鏈佈局全球化 5.固定資產(chǎn)虛擬化 6.經(jīng)銷渠道終端化 7.分銷體系本地化 8.成本控制全球化 9.速度與周轉(zhuǎn) 10.客戶終端化

11.長尾客戶重于黃金客戶

12.攫取海外人才和攫取分銷終端 13.電子商務(wù)+國際配送

二海外市場的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展 1.貼近終端，實現(xiàn)本地化行銷 2.國際供應(yīng)鏈與樣板工廠 3.協(xié)議性合理分工，聯(lián)盟合作 4.做厚客戶界面，強調(diào)客戶終端化

5.打造區(qū)域核心，構(gòu)筑區(qū)域?qū)龠\營體系 6.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，騰籠換鳥 7.產(chǎn)業(yè)鏈國際化

三電子商務(wù)交易平臺+國際配送 1.供應(yīng)方國際電子交易平臺 2.經(jīng)銷方國際電子交易平臺 3.第三方國際電子交易平臺 4.供應(yīng)方物流+國際配送 5.經(jīng)銷方物流+國際配送 6.第三方物流+國際配送 7.第四方物流+國際配送

8.面對客戶終端化，實現(xiàn)B2C+國際配送 9.面對分銷終端化，實現(xiàn)B2B+國際配送 10.面對客戶集團化，實現(xiàn)B2A+國際配送 11.面對採購商，實現(xiàn)B2B+國際配送 12.面對經(jīng)銷商，實現(xiàn)B2B+國際配送

13.面對長尾零售客戶群，實現(xiàn)B2B+國際配送

四電子商務(wù)模式下的海外客戶開發(fā)溝通與訂單獲取

1、哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進行客戶開發(fā)

2、根據(jù)商品屬性及其不同特點設(shè)計企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略

3、根據(jù)商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務(wù)管道

4、電子商務(wù)的國別特點及對產(chǎn)品海外行銷與開發(fā)的影響

5、進口商和海外客戶的層級分析

6、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務(wù)進行國際採購或產(chǎn)品進口

7、不同層級的客戶在使用電子商務(wù)進行國際採購時的差異和特點

8、國別特徵是如何影響客戶的電子商務(wù)採購行為的

9、針對不同客戶層級和特點，設(shè)計和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略

10、如何有效利用搜索引擎開發(fā)海外客戶

11、電子商務(wù)平臺的分類和各自利弊分析

12、電子商務(wù)交易平臺與搜索引擎的關(guān)系

13、電子商務(wù)平臺與商品屬性

14、電子商務(wù)平臺與客戶層級

15、線上交易

16、電子商務(wù)平臺與企業(yè)產(chǎn)品推廣

17、事例舉證電子商務(wù)平臺的客戶開發(fā)過程

18、如何使用電子郵件進行客戶初次跟進

19、如何通過有效的跟進將客戶的意向變?yōu)楝F(xiàn)實的訂單 20、保持與客戶溝通的關(guān)鍵

21、完成訂單后的客戶跟進應(yīng)注意的問題 講師介紹: 陳碩老師，雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。

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第二篇：海外工程項目風(fēng)險管理與防范研究

摘 要：海外工程項目風(fēng)險管理是復(fù)雜的系統(tǒng)工作，是企業(yè)跨國經(jīng)營在風(fēng)險控制上的重要環(huán)節(jié)。必須通過對此項工作經(jīng)驗積極的總結(jié)探索，采取更加先進、科學(xué)、有效的管理方式與手段來加強海外工程項目風(fēng)險管理。

關(guān)鍵詞：海外工程項目，風(fēng)險管理，防范

1.海外工程項目風(fēng)險特點 1.1 客觀性

海外工程項目總承包風(fēng)險是客觀存在的，一般將其劃分為自然風(fēng)險、社會風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、政治風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、合同管理風(fēng)險等等。1.2 不確定性

海外工程項目總承包風(fēng)險具有“以固定的合同價格，在固定工期內(nèi)，完成固定范圍的工程項目”的特點，所以，此類工程風(fēng)險具有很大的不確定性和難預(yù)計性，例如投標(biāo)階段可能存在業(yè)主在招標(biāo)文件中提供的信息不準(zhǔn)確、不充分，由于物價上漲和匯率波動影響合同總額等因素而導(dǎo)致的投標(biāo)報價不準(zhǔn)風(fēng)險。按照結(jié)果屬性，可以將海外工程項目面臨的風(fēng)險劃分為：成本風(fēng)險、工期風(fēng)險、安全風(fēng)險和質(zhì)量風(fēng)險。1.3 多樣性

隨著海外工程項目總承包工作范圍的擴大，總承包商的工作難度和風(fēng)險也加大了，按照項目階段劃分，主要有投標(biāo)風(fēng)險、設(shè)計風(fēng)險、采購風(fēng)險、施工風(fēng)險和試運行風(fēng)險。2.海外工程項目風(fēng)險管理與防范 2.1 設(shè)計環(huán)節(jié)風(fēng)險管理

設(shè)計環(huán)節(jié)是海外工程項目的起點和基礎(chǔ)，設(shè)計管理的價值一是體現(xiàn)在設(shè)計方案的優(yōu)化可以節(jié)省工程采購和實施費用，二是設(shè)計方案只有通過業(yè)主的審批，施工才能開始，故能夠加快工程款項的結(jié)算和資金收回。

規(guī)避和防范設(shè)計環(huán)節(jié)風(fēng)險的策略如下：

（1）應(yīng)該加強設(shè)計人員對采購、施工全過程的熟悉程度和高度的成本控制意識，在規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照分包合同的要求進行。（2）在施工圖的設(shè)計環(huán)節(jié)要嚴(yán)格保證進度，避免因為進度耽誤而引起的合同索賠和物價上漲的風(fēng)險。

（3）保證施工圖設(shè)計質(zhì)量，減少由于設(shè)計變更帶來的直接和間接費用，做好圖紙技術(shù)交底和匯審工作，要保證設(shè)計變更和修改工作在物資采購和施工之前進行。

（4）加強與各個銜接部門的溝通和協(xié)調(diào)，保證設(shè)計方案的完成并取得業(yè)主的審批，加快資金結(jié)算進度。

2.2 采購環(huán)節(jié)風(fēng)險管理

在海外工程項目中，建筑材料費用占工程造價的比例一般在50%以上，可見，采購費用和物資采購成本的控制和降低是整個項目能否盈利的關(guān)鍵所在。如何降低海外工程項目物資采購風(fēng)險，提高物資采購工作效率，這是海外工程項目物資采購過程中常常要面對的問題。（1）組建物資采購管理機構(gòu)和物資管理信息系統(tǒng)

海外工程項目物資采購過程中，首先要建立起高效的采購管理機構(gòu)，對工程所需物資的采購過程、使用、儲備等環(huán)節(jié)進行規(guī)劃、組織和協(xié)調(diào)。通過對這一系列環(huán)節(jié)的管理，可以達到降低采購成本、加速資金周轉(zhuǎn)從而大大提高海外工程項目物資采購成本的目的。加強物資管理信息系統(tǒng)建設(shè)，對于提高海外工程項目物資采購工作效率和采購人員素質(zhì)，促進物資勤務(wù)現(xiàn)代化具有重要作用。（2）制定物資采購計劃

海外生產(chǎn)各部門將申請采購的物資匯總、分類之后形成物資需求計劃，物資部門計劃人員再依據(jù)所形成的物資需求計劃制定出海外工程項目物資采購計劃。物資采購計劃由物資部門計劃員和物資部門領(lǐng)導(dǎo)審批后，生成正式的海外工程項目物資采購計劃，下發(fā)給采購人員執(zhí)行采購。

（3）充分認(rèn)識海運工作的重要性

海運工作是海外工程項目物資采購工作的落腳點，工作內(nèi)容復(fù)雜、管理環(huán)節(jié)較多，要有專門的采購部門、專業(yè)人員具體負(fù)責(zé)。海運費用占物資采購成本的比率較大，所以，海運部門必須從合同簽訂、優(yōu)化裝船到裝箱方案等一系列環(huán)節(jié)著手，降低運輸成本。（4）采用先進的物資采購模式

傳統(tǒng)的物資采購模式不能適應(yīng)海外工程項目物資采購的需要，必須采用新的采購模式，即協(xié)同采購模式。在這種模式下，通過采用供應(yīng)鏈管理策略，可以大大改進采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，也改變了采購企業(yè)內(nèi)部各個職能部門之間的關(guān)系，因為這種模式強調(diào)協(xié)同、協(xié)作和聯(lián)合，而且這種協(xié)同作用隨著采購項目的品種和數(shù)量、頻率的增加，將更加明顯。2.3 施工階段風(fēng)險管理

海外工程總承包項目在施工過程中可能存在很多風(fēng)險因素影響其進度、質(zhì)量和安全，如項目所在國分包商的實力較差，施工隊伍人員素質(zhì)、組織管理等無法滿足施工的要求；業(yè)主與總承包商在施工方案、驗收和工程結(jié)算等環(huán)節(jié)扯皮，造成款項吃吃不能結(jié)算；如果施工過程中發(fā)生重大意外，可能演變?yōu)閲H政治問題等等。

加強施工階段的風(fēng)險管理，應(yīng)該堅持以下幾點：

（1）嚴(yán)格審查項目所在國施工企業(yè)的資質(zhì)和能力，如果在過去的工程中，存在上述種種問題的話，應(yīng)該盡快終止與其的合同關(guān)系。

（2）施工過程中加強與業(yè)主的溝通與協(xié)調(diào)，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)該積極采取各種努力措施，協(xié)商解決。

第三篇：海外博物館管理的啟迪與借鑒

海外博物館管理的啟迪與借鑒

2013-12-12

劉世風(fēng)

中國文物報

他山之石，可以攻玉。通過對海外博物館管理模式的了解和分析，可以汲取有益的經(jīng)驗用于我們博物館的管理和運營。

非政府專業(yè)組織在博物館管理中扮演關(guān)鍵角色

英國政府采取“一臂之距”管理原則，中央政府文化主管部門只負(fù)責(zé)制定文化政策和財政撥款，具體管理事務(wù)交由非政府公共文化機構(gòu)即各類藝術(shù)委員會負(fù)責(zé)執(zhí)行對文化團體和組織進行評估和撥款。博物館登記審查和評估由博物館、圖書館和檔案館委員運作，登記有很強的權(quán)威性，不符合登記標(biāo)準(zhǔn)的博物館將不能享受財政補助，一些基金會也只向獲得登記的博物館提供資助。

在美國，聯(lián)邦政府主要依據(jù)博物館協(xié)會和相關(guān)機構(gòu)對博物館的各種評估，提供的研究報告而制定相應(yīng)政策，確定對博物館提供贊助與否。美國博物館協(xié)會還依據(jù)其制定的“博物館資格審查辦法”規(guī)范各類博物館，只有通過認(rèn)證的博物館才能被視為“非營利機構(gòu)”，從而獲得國家減免稅的優(yōu)惠待遇。

嚴(yán)格的認(rèn)證制度保證了民辦博物館的品質(zhì)

英國的認(rèn)證制度為博物館制定了最低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，通過認(rèn)證狀態(tài)確定博物館完善程度，進行分類逐步引導(dǎo)，從過程中幫助博物館提高專業(yè)水平。其認(rèn)證制度中，將博物館分為“完全的認(rèn)證資格”(博物館滿足了認(rèn)證方案所有的認(rèn)證條件)和“臨時的認(rèn)證資格”(博物館無法立即滿足所有認(rèn)證條件，但是有意愿在一年內(nèi)達到認(rèn)證方案的要求)。“臨時的認(rèn)證資格”的博物館要從認(rèn)證委員會那里獲取改進的建議，以達到完全的認(rèn)證資格。

動態(tài)審核制度促使民辦博物館持續(xù)保持質(zhì)量

英國博物館認(rèn)證登記制度以自愿參加為原則，動態(tài)審核過程分為自我評估、登記委員會評議后登記、定期每年復(fù)查、每5年為期重新登記等四個階段。等級委員會的評議結(jié)果分為全面登記、臨時登記、延緩登記、不合格四種，分別對待;而定期每年復(fù)查和每五年重新登記一次的制度讓每個博物館都必須持續(xù)保持規(guī)范運作，否則將被淘汰出局。

政府對博物館資助經(jīng)費的管理非常嚴(yán)格

英國政府對公共資金的管理十分嚴(yán)格，博物館申請資助的成本較高，程序復(fù)雜，很多民辦博物館認(rèn)為這是一項不太經(jīng)濟的活動，因而不去參加登記，因此無法獲得政府資助。

美國聯(lián)邦政府資助的目標(biāo)指向并不是作為機構(gòu)的博物館，而是項目，絕大部分資金投向了博物館的特殊項目。由此，就產(chǎn)生建立在競爭基礎(chǔ)上的分配，能夠保證政府資助發(fā)揮較大的效用。這與當(dāng)下我國各地方性政策普遍資助民辦博物館硬件建設(shè)不同，在競爭基礎(chǔ)上，直接資助博物館發(fā)揮其功能，為公眾提供服務(wù)的項目，直擊博物館的社會性與公益性，提升民辦博物館活力。

真正做到由社會力量支撐民辦博物館

英國獨立博物館都被要求掛靠一個公共慈善機構(gòu)，幾乎所有的獨立博物館都是由慈善機構(gòu)和基金會建立、運作，處于傳統(tǒng)的中央或地方政府管理體系之外，大多數(shù)博物館不能得到公共財物資助，主要靠社會資助和自身收入。在人力資源方面，英國民辦博物館主要靠義工。據(jù)2000年報告估計，英國義工在獨立博物館工作的占2/3，提供全英60%以上的博物館工作人力，而其中占獨立博物館82%的人力資源。

堅持博物館法人的獨立性和社會性

美國政府除了對少數(shù)公立博物館享有管理權(quán)，大部分民辦的非營利性博物館均在國家的管理體系以外，博物館是完全獨立的法人，享有很大程度上的獨立權(quán)利。

在財產(chǎn)方面，收藏家、藝術(shù)家等將自己的藏品、作品捐出并授托于基金會或董事會運作辦成博物館后，這個館與其藏品提供者已經(jīng)沒有任何財產(chǎn)關(guān)系和經(jīng)營關(guān)系，已完全屬于社會公益事業(yè)。

在管理方面，幾乎所有的民辦博物館都是法人主體，與政府沒有直接的行政隸屬關(guān)系，采用理事會管理制。理事會負(fù)責(zé)制定工作方針和承擔(dān)信托責(zé)任。

在限制政府管理權(quán)限方面，美國政府認(rèn)為文化事務(wù)是民眾意志的表達，政府對博物館的管理并無具體的、明確的政策，政府的主要任務(wù)是營造博物館生存和發(fā)展的宏觀環(huán)境，保證博物館獨立自主的狀況，監(jiān)督博物館在法律的框架中滿足社會和公眾的需求。管理措施主要是按照非營利組織機構(gòu)和各種相關(guān)稅制來管理博物館，博物館更多是靠自治自理，在法律的框架中運作即可，除了法制的約束外，美國政府一般很少對博物館日常管理事務(wù)進行干涉。

通過多種渠道籌集博物館資金

民辦博物館可能會不定期或經(jīng)常性地接受政府的資助。但民辦博物館來源于政府的資助不是固定的。美國博物館的資金來源大體分為四大塊:社會贊助、政府資助、博物館自身營業(yè)收入和投資收入。我國臺灣地區(qū)的民辦博物館一般都是財團法人之下的文教基金會建立，利用基金會辦博物館，一方面保證了博物館向社會開放，同時也保證了博物館的經(jīng)費來源。

實行嚴(yán)格的藏品權(quán)屬保護制度

在法國，個人不能建立博物館，建館要有法人代表，而且應(yīng)當(dāng)是一個團體組織或者基金會，同時要向國家作出保證，博物館的藏品不能出售，只能轉(zhuǎn)讓給國家博物館收藏。

我國臺灣地區(qū)博物館建立后，博物館即轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣敻坏囊徊糠帧２┪镳^財產(chǎn)與個人財產(chǎn)分開。如果博物館經(jīng)營不下去，結(jié)束博物館，必須將所有資產(chǎn)捐出歸屬全民所有，嚴(yán)禁出售博物館藏品。

對擁有國家級重要藏品的民辦館實施特殊扶持

如英國文化、媒體和體育部專門設(shè)立“博物館和美術(shù)館指定藏品挑戰(zhàn)基金”支持擁有國家級藏品的已登記的非國有博物館。

牢固樹立“博物館”名稱的嚴(yán)肅性和權(quán)威性

《法國博物館法》規(guī)定，“法國博物館”這一稱謂是經(jīng)藏品所有法人申請，并經(jīng)法國博物館高層委員會上報，由文化部部長決定。對非營利性民營法人提出申請，要經(jīng)過嚴(yán)格的審查，才能獲得法國博物館的稱號(該法中“法國博物館”指國家所有的博物館、公有性質(zhì)的法人所有博物館或者非營利性質(zhì)的民辦博物館)。未被授予“法國博物館”稱號的機構(gòu)擅自使用“法國博物館”稱號將被重罰，并追究法人負(fù)責(zé)人的刑事責(zé)任;被授予“法國博物館”稱號的博物館，如果改變?yōu)闋I利行為，撤銷其“法國博物館”的稱號。

在當(dāng)前我國掛牌博物館遍及全國，出現(xiàn)魚目混珠現(xiàn)象損害博物館良好形象的境況下，認(rèn)真思考“博物館”名稱的嚴(yán)肅性和權(quán)威性是十分必要的。

第四篇：華為海外發(fā)展與待遇

華為銷售收入世界第二！海外技術(shù)支持及營銷待遇一覽。

銷售大多去海外~各個國家根據(jù)艱苦系數(shù)的不同補貼是不一樣的。【校招】本科起薪6k，研究生起薪8k。入職時為13級且第一年無股票，一年后根據(jù)表現(xiàn)會評ABC，不同等級加薪幅度不一樣；一年后可根據(jù)級別持相應(yīng)股票額（股票分紅相當(dāng)可觀）。

華為10年以上的老員工普通年收入應(yīng)該在40萬以上，5年到10年的在30萬左右，3年左右的在15萬-20萬，這些是不包括出差補助，外派補助等的。

如果混到三級部門主管，收入最少都會在50萬以上（新提拔的），一般在100萬以上，五險一金全有。

【補助】

在非洲地區(qū)(其實也沒什么艱苦的),大概一年稅后40萬,普通技術(shù)工程師大概30萬+。一般去非洲，補助是100+美元一天。不同的地方補助和待遇不一樣，非洲、中東最高，其實是東南亞，最后是歐美國家。（伊拉克，阿富汗一天200美金，中部非洲，撒哈拉地區(qū)100美金，歐洲是20美金）。

大多數(shù)地區(qū)是40美金/天，這是稅前，稅后32美金，個別地區(qū)高些，比如伊朗，尼日利亞70美金/天，還有少數(shù)國家50美金，都是稅前的數(shù)字，要扣20％的稅。補貼可以剩下很多錢，因為公司負(fù)責(zé)提供住宿，自己只是吃飯花點錢而已；

【獎金】

海外人員獎金很高，2004年海外銷售人員獎金在10萬左右（現(xiàn)在更高）。

另外，海外人員一年可以回來三次，也包括家屬過去探望，公司負(fù)責(zé)往返機票（公司一年提供三張【往返】機票，三張以外你自己解決），但這只是理論上的，實際上在海外很忙，不可能一年有那么多空時間可以回來三次；

還有，在海外呆滿三年，可以得到15萬的安家費，扣稅后12萬。

【海外生活】

1、吃飯，有華為辦公室的地方，一般有中國廚師做中餐，條件艱苦的地區(qū)還經(jīng)常能收到公司的慰問品。大部分國家的當(dāng)?shù)厥澄锸强梢蚤L期吃的。少數(shù)國家食物難以下咽，需要專門找中餐館（當(dāng)然，這時候有人選擇吃方便面,呵呵！）。每天餐費約5－15美元。（各國不等，極少數(shù)國家例外，如西歐）

2、住宿在辦公室所在地一般為富人區(qū)別墅。無辦公室的城市，3星以上賓館。

3、電話，打的費報銷。

4、國外哪怕是很貧窮的國家也不是有些人想象的那么糟糕，想想中國在10年前給世界的印象，各位就明白啦。

5、娛樂比較單調(diào)，體育運動或上網(wǎng)。和國內(nèi)聯(lián)系方便。usually free。

6、家屬探親或休假均可能且不難。如果工作時間較長，有時順便獲得永居。

【華為中興海外工作待遇對比】

華為海外第一年

工資稅后：5500*12＝66000

獎金稅后：40000(假設(shè))*0.8(稅)＝32000

股票收入稅后：股票50000股，股本每股4塊計算，全部貸款200000，利率0.006，分紅1.1元/股，則股票收入為

50000*1.1*0.8（稅）－200000*0.006*12＝29600

補助稅后：考慮人民幣升值7塊/dollar，除了休假在海外11個月

40*0.8*11*7*30＝73290

機票稅后：24000*0.8＝19920

總收入：220810

華為海外第二年

工資稅后：假設(shè)稅后漲了1000

6500*12＝78000

獎金稅后：假設(shè)獎金漲了15000

55000(假設(shè))*0.8(稅)＝44000

股票收入稅后：假設(shè)增發(fā)20000股(可能性不大)，股票70000股，股本每股4塊計算，全部貸款280000，考慮國內(nèi)通貨膨脹，銀行利率上漲到0.007，分紅1.1元/股，則股票收入為

70000*1.1*0.8（稅）－280000*0.007*12＝38080

補助稅后：國內(nèi)通貨膨脹進一步嚴(yán)重，人民幣升值到6塊/dollar，除了休假在海外11個月(休假18天加上雜事無補貼共一個月在國內(nèi))

40*0.8*11*6*30＝63360

機票稅后：24000*0.8＝19920

總收入：243360

滿第二年申請安家費稅后60000萬，不過估計要干滿第三年才能夠拿到。

兩年總收入：524170

中興第一年

工資稅后：7000*12＝84000

獎金稅后：25000(第一年，估計比較少)*0.9(稅假設(shè)0.9，比華為輕一點)＝22500

股票收入稅后：無

補助稅后：補助不扣稅，補助比華為高10刀，考慮人民幣升值7塊/dollar，除了休假在海外待10個月(比華為少1個月，另外休假30天)

50*10*7*30＝105000

機票稅后：24000*0.9(稅假設(shè)0.9)＝21600

總收入：233100

中興海外第二年

工資稅后：假設(shè)稅后漲了1000

8000*12＝96000

獎金稅后：假設(shè)獎金翻了一倍

50000(假設(shè))*0.9(稅)＝45000

股票收入稅后：無

補助稅后：國內(nèi)通貨膨脹進一步嚴(yán)重，人民幣升值到6塊/dollar，除了休假在海外待10個月(比華為少1個月，另外休假30天)

50*10*6*30＝90000

機票稅后：24000*0.9＝21600

總收入：252600

無安家費，兩年總收入：485700

【工作人員語錄】

海外MM： 本人覺得，想進華為又不想出國的人，根本不用自作多情的擔(dān)心是否會被派出去。華為內(nèi)部的人想去海外的員工多得很，還要通過面試，英語又要好，還不一定個個都能去成呢。新員工進去要經(jīng)過很多培訓(xùn)，其中也包括要到國內(nèi)辦事處鍛煉，怎么也要過個一年到一年半的時間才有可能出去吧，除非你是學(xué)小語種專業(yè)的，說不定海外急著要人才會派你出去。至于說把想淘汰掉的員工流放到海外去的說法，更是無稽之談。華為對于炒人從不心慈手軟，他們?nèi)绻X得你不被他們需要或做得不好，那就會直接以末尾淘汰的理由炒掉你，怎么會還在海外給你找個地方呢。華為在海外市場跟中興爭得你死我活，它當(dāng)然要派精英出去，至少也是中上等地人吧。我當(dāng)時校園招聘的方向就是海外市場，結(jié)果在公司培訓(xùn)兼鍛煉了一年半多才被派出去的。其實，做海外市場沒有想象的那么可怕，真不明白為什么那么多人擔(dān)心去那些第三世界國家，因為華為對海外員工還是可以的，無論在什么樣的國家，員工住的大都是在當(dāng)?shù)氐母蝗藚^(qū)或使館區(qū)，生活質(zhì)量和安全是沒有問題的。如果你會駕車，還可以開著代表處的車到處跑，周末大家總是找一些周邊的地方去玩。吃飯有的地方雇了保姆，我當(dāng)時在的代表處，每天午餐都去當(dāng)?shù)氐闹袊埖辏c一桌菜，大家AA，平均下來每人每天也就2美金左右。晚餐可以自己做，有時大家也跑到某個同事那里集體做飯，很有意思的。總之，在外邊的生活，根本沒有想象的那么艱苦，可以說比在總部逍遙自在快活得多。就是如果有國內(nèi)感情牽掛的話，心里有點苦。我當(dāng)時就是因為這點，最終選擇了從國外辭職回來與bf團聚。

第五篇：浙江大學(xué)海外合作與交流

浙江大學(xué)海外合作與交流

工 作 簡 報 2011年第7期

（總第9期）

外事處編 2011年12月

【本期要目】

● 主題新聞

? 金德水書記會見美國伊利諾理工大學(xué)校長 ? 楊衛(wèi)校長參加發(fā)展中國家科學(xué)院第22屆院士大會 ? 浙江大學(xué)舉辦“加拿大日”活動

? 楊衛(wèi)校長獲頒香港理工大學(xué)榮譽博士學(xué)位

● 重要往來

? 楊衛(wèi)校長率團訪美，浙大與康奈爾大學(xué)締結(jié)校際合作

? 楊衛(wèi)校長率我校代表團出席新加坡科技設(shè)計大學(xué)新校區(qū)奠基儀式 ? 美國加州大學(xué)戴維斯分校副校長Bill Lacy教授率團訪問我校 ? 夏威夷大學(xué)馬諾阿分校助理副校長胡慶元博士訪問我校 ? 意大利艾米利亞〃羅馬涅大區(qū)教育與科研廳代表團訪問我校 ? 荷蘭埃因霍溫技術(shù)大學(xué)校長、飛利浦公司亞洲區(qū)高級副總裁一行訪問我校 ● 國際會議

? 我校參加第四屆日澳中健康醫(yī)學(xué)與生物工程合作論壇 ? 光電系光學(xué)工程學(xué)科國際評估成功舉行

? 浙江加州國際納米技術(shù)研究院第一屆第四次理事會召開 ?

“東盟參與中國西部大開發(fā)高級研修班”開班

● 合作項目

? 我校與美國密歇根大學(xué)建立合作伙伴關(guān)系 ? 浙江大學(xué)與英國愛丁堡大學(xué)建立校際合作伙伴關(guān)系 ? 攜手加拿大多倫多大學(xué) 拓展國際名校合作網(wǎng)絡(luò) ? 中俄大學(xué)生用青春歌頌友誼和夢想

● 外專外教

? 2011浙江大學(xué)竺可楨杰出校友系列講座之加州圣地亞哥分校管坤良教授講座 ● 外事簡訊

? 十一月外事動態(tài)

● 港澳臺合作與交流

? 范捷平副秘書長率團訪問臺灣

? 浙江大學(xué)行政管理干部交流團赴臺考察交流順利結(jié)束 ? 國務(wù)院港澳辦聯(lián)絡(luò)司周駿副司長率團訪問浙江大學(xué) ? 唐學(xué)元、唐大威父子再次捐贈100萬港幣襄助浙大學(xué)子 ? 臺灣研究所成功舉辦第五屆兩岸發(fā)展研討會 ? 肖文教授出席2011浙臺企業(yè)家合作峰會

● 主題新聞

金德水書記會見美國伊利諾理工大學(xué)校長

11月12日，金德水書記在西子湖畔親切會見了美國伊利諾理工大學(xué)校長John Anderson一行四人，雙方共同探討了兩校在優(yōu)勢學(xué)科領(lǐng)域開展合作的可能性。在簡短而熱烈歡迎后，金書記向遠(yuǎn)道而來的客人介紹了我校的學(xué)科情況、校園建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃，表示希望通過與國外大學(xué)加強合作，以實現(xiàn)建設(shè)世界一流大學(xué)的目標(biāo)。接著，John Anderson校長簡要地介紹了伊利諾理工大學(xué)的建筑學(xué)、工業(yè)設(shè)計學(xué)等優(yōu)勢學(xué)科，希望本次訪問能促進相互了解、建立合作基礎(chǔ)。會談期間，雙方就領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、新型交叉學(xué)科建設(shè)、學(xué)生國際交流等議題深入交換意見。參加會談的還有兩辦主任胡旭陽、外事處副處長李敏等。

位于芝加哥的美國伊利諾理工大學(xué)校園環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施先進，榮登Forbes 評選全美最先進教學(xué)環(huán)境校園第六名。學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生成為公司總裁、副總裁或經(jīng)理人數(shù)比例位居全美前15位。伊利諾理工大學(xué)下設(shè)八個學(xué)院和一個研究中心：阿默工程學(xué)院、設(shè)計學(xué)院、斯圖爾特商學(xué)院、芝加哥肯特法學(xué)院、建筑學(xué)院、文理學(xué)院、心理學(xué)院、商業(yè)與跨學(xué)科研究學(xué)院和職業(yè)發(fā)展中心商學(xué)院。

楊衛(wèi)校長參加發(fā)展中國家科學(xué)院第22屆院士大會

2011年11月20-24日，楊衛(wèi)赴意大利參加了發(fā)展中國家科學(xué)院（原第三世界科學(xué)院，TWAS）第22屆院士大會，訪問了博洛尼亞大學(xué)，并看望了在米蘭工作和學(xué)習(xí)的浙大校友。

TWAS第22屆院士大會在意大利的里亞斯特市舉行，來自60多個國家和地區(qū)的TWAS院士、獲獎科學(xué)家和特邀代表共約

文化作出的貢獻。

我駐米蘭總領(lǐng)館梁慧總領(lǐng)事還安排了專人看望了楊衛(wèi)。

浙江大學(xué)舉辦“加拿大日”活動

11月29日，由加拿大駐滬總領(lǐng)事館和浙江大學(xué)外事處合作推出的加拿大學(xué)術(shù)文化宣傳暨浙江大學(xué)?加拿大日?系列活動，在浙大紫金港校區(qū)舉行。學(xué)術(shù)專題研討會、加拿大高教展、高教講座以及加拿大風(fēng)情港、美食展、繪畫展、電影欣賞等文化活動，在國際會議中心和校區(qū)文化廣場輪番上演，活動一直持續(xù)到晚上。

?加拿大日?主題活動旨在拓展浙大與加方高校的交流合作，為浙江省和加拿大雙方政府、企業(yè)、高校等搭建溝通交流的平臺。

上午9點，活動在國際會議中心138室開幕。浙大副校長吳平、加拿大駐滬總領(lǐng)館代總領(lǐng)事裘恩瑞出席開幕式并致辭。?我知道這是第一次在浙江大學(xué)舉辦這樣一個以國家日命名的大型活動，?裘恩瑞說，他對因此而有機會接觸浙大師生感到榮幸，希望?加拿大日?活動能凸顯加中之間的牢固關(guān)系。

目前，浙大與阿爾伯塔大學(xué)、滑鐵盧大學(xué)、西門菲莎大學(xué)、麥克馬斯特大學(xué)、西安大略大學(xué)、不列顛哥倫比亞大學(xué)等十多所加拿大高校和科研機構(gòu)構(gòu)建了校際、院際合作交流，吳平希望借助?加拿大日?活動浙大能拓展交流合作半徑，進一步與加拿大的世界名校建立起長期、穩(wěn)定、富有成效的合作伙伴關(guān)系。

浙江省外辦、衛(wèi)生廳、住建廳、文化廳、教育廳等部門代表，加拿大大學(xué)代表，加拿大駐浙公司和浙大校友公司代表等參加了開幕式及其后舉行的學(xué)術(shù)專題研討會。中加代表分組圍繞?公共衛(wèi)生的發(fā)展與機遇?和?城市可持續(xù)發(fā)展?進行專題

業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮所長，為全世界作出重要貢獻，獲頒該等榮譽乃實至名歸。

● 重要往來

楊衛(wèi)校長率團訪美，浙大與康奈爾大學(xué)締結(jié)校際合作

10月25日下午在美國康奈爾大學(xué)會議廳，浙大校長楊衛(wèi)與康奈爾大學(xué)教務(wù)長Kent Fuchs共同簽署了浙江大學(xué)--康奈爾大學(xué)校際合作框架協(xié)議，為雙方進一步開展校際層面多學(xué)科、多形式的交流與合作奠定了基礎(chǔ)。

隨同出訪康奈爾大學(xué)的有農(nóng)生環(huán)學(xué)部主任張國平，副主任應(yīng)義斌，學(xué)部所屬各學(xué)院院長、常務(wù)副院長以及校辦、外事處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等一行10人。康奈爾大學(xué)是農(nóng)生環(huán)學(xué)部一流學(xué)科伙伴計劃三所對接學(xué)校之一，此次出訪是為進一步推進我校農(nóng)業(yè)、生命、環(huán)境學(xué)科與世界一流大學(xué)相關(guān)學(xué)科的對接。

在浙大—康奈爾大學(xué)校際合作框架協(xié)議下，農(nóng)生環(huán)學(xué)部與康奈爾大學(xué)農(nóng)業(yè)與生命科學(xué)學(xué)院簽署了本科生交流?2+2?協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，農(nóng)生環(huán)學(xué)部每年將選拔10名優(yōu)秀本科生，在浙大完成兩年的學(xué)習(xí)后，于第三年進入康奈爾大學(xué)農(nóng)業(yè)與生命科學(xué)學(xué)院學(xué)習(xí)，兩校互認(rèn)學(xué)分，學(xué)生完成學(xué)業(yè)后將獲得浙大以及康奈爾大學(xué)的學(xué)士學(xué)位。在此之前，我校醫(yī)學(xué)部及附屬醫(yī)院與康奈爾大學(xué)威爾醫(yī)學(xué)院及附屬醫(yī)院已通過互訪、視頻會議等形式，就學(xué)生交流、臨床醫(yī)生培訓(xùn)等方面的合作進行了溝通。

訪問期間，代表團還與在康奈爾大學(xué)學(xué)習(xí)工作的浙大校友30余人舉行了見面座談會。楊衛(wèi)介紹了學(xué)校發(fā)展情況和目標(biāo)，并回答了校友們提出的關(guān)于紫金港二期建設(shè)、學(xué)校人才引進政策、國際合作與交流戰(zhàn)略等方面的問題。

康奈爾大學(xué)成立于1865年，是美國著名的常春藤盟校。學(xué)

勁、工學(xué)部主任李伯耿、計算機學(xué)院院長莊越挺、國際設(shè)計研究院院長Jeu Schouten、副院長應(yīng)放天等一行十五人出席新加坡科技設(shè)計大學(xué)樟宜校區(qū)奠基儀式。新方特別嘉賓副總理兼財政部長及人力部長尚達曼(Tharman Shanmugaratnam)在致辭時說，新科大在幾個方面都體現(xiàn)了創(chuàng)新精神，其中結(jié)合了東西方，與美國麻省理工學(xué)院和中國浙江大學(xué)的合作，就已是全球獨特的大學(xué)模式。

在儀式進程中，中新美三校校長齊聚一堂，并就未來大學(xué)的發(fā)展趨勢發(fā)表看法。三位校長均表示，高等學(xué)府跨國合作在21世紀(jì)至關(guān)重要。楊衛(wèi)校長在受訪時指出，新加坡作為東西方的交匯點，又有著與中國相同的文化背景，是非常理想的合作伙伴。“世界已經(jīng)越來越小，未來要解決的很多是全球性問題如氣候變暖等。如果想培養(yǎng)學(xué)生成為具有國際視野的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須與各國的學(xué)府合作。”新科大校長馬尼安蒂（Thomas Magnanti）說：“大學(xué)制度已有百多年歷史，近年來我們看到高等教育的大環(huán)境一直在變，從為本土學(xué)生提供高等教育，到吸引國際學(xué)生報讀，再到現(xiàn)在積極與各國大學(xué)合作。例如以新科大來說，我們就不可能從零開始，因此與諸如麻省理工學(xué)院和浙江大學(xué)這樣優(yōu)質(zhì)的學(xué)府合作是必要的。”美國麻省理工學(xué)院蘇珊·霍克菲爾德（Susan Hockfield）校長表示同意。她認(rèn)為任何大學(xué)若要在二十一世紀(jì)繼續(xù)取得成果，跨國合作是關(guān)鍵要素。因此麻省投入了很多努力來協(xié)助建設(shè)新科大。“我們希望新科大最終能發(fā)展成我們的合作伙伴，也可能是我們的競爭者，但也能像麻省理工一樣倍受推崇。”

三校校長在當(dāng)日下午的“設(shè)計創(chuàng)造更加美好的世界”校長論壇中，就設(shè)計對世界的影響，與出席者分享看法。當(dāng)晚晚宴中，麻省理工學(xué)院蘇珊·霍克菲爾德校長對來賓發(fā)表講話，高度評價了浙大、新科大與麻省理工三校間的合作關(guān)系。

11月15日上午，吳平副校長率副秘書長兼外事處處長范

代表團此次訪新取得圓滿成功。我校與新加坡科技設(shè)計大學(xué)的合作與交流正在有序地推進中。

美國加州大學(xué)戴維斯分校副校長Bill Lacy教授

率團訪問我校

繼今年4月美國加州大學(xué)戴維斯分校新任教務(wù)長兼常務(wù)副校長Ralph Hexter率團訪問我校，10月我校農(nóng)生環(huán)學(xué)部組團訪問該校,探討進一步深化合作，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之后，戴維斯分校國際事務(wù)副校長Bill Lacy教授、國際項目發(fā)展部主任Linxia Liang博士以及該校環(huán)境科學(xué)教授Minhua Zhang一行于11月9日再次訪問浙江大學(xué)，就兩校在農(nóng)業(yè)、環(huán)境等領(lǐng)域的具體合作方向和合作方式進行了討論。此外，雙方也首次探討了在人文、心理學(xué)等領(lǐng)域的合作可能。

為加快建設(shè)世界一流大學(xué)的步伐，進一步提高海外合作與交流的成效，由外事處牽頭在全校各學(xué)部范圍內(nèi)啟動了“一流學(xué)科伙伴計劃” 的專項措施，重點扶持一批長期、穩(wěn)定、富有實效的學(xué)科伙伴計劃，著力推動優(yōu)勢學(xué)科、特色學(xué)科邁向國際先進水平。美國加州大學(xué)戴維斯分校是世界農(nóng)業(yè)與環(huán)境科學(xué)研究和教育中心，其與農(nóng)業(yè)和環(huán)境科學(xué)相關(guān)的學(xué)科在全美一直名列前茅。該校是我校農(nóng)業(yè)生命環(huán)境學(xué)部一流學(xué)科伙伴計劃三所海外對接學(xué)校之一。為深入實施“一流學(xué)科伙伴計劃”，進一步提升我校農(nóng)業(yè)、生命、環(huán)境相關(guān)學(xué)科的國際競爭力，農(nóng)生環(huán)學(xué)部組團于今年10月成功訪問了美國伊利諾伊大學(xué)香檳分校、康奈爾大學(xué)和加州大學(xué)戴維思分校這三所一流學(xué)科伙伴院校。通過農(nóng)生環(huán)學(xué)部在加州大學(xué)戴維思分校的訪問，以及近日該校代表團對我校的回訪，雙方就共同舉辦2012年學(xué)術(shù)研討會、建立聯(lián)合實驗，2+2雙學(xué)位合作培養(yǎng)協(xié)議、推進3+X本碩連讀培養(yǎng)模式等進行了深入討論，并達成基本一致的意向。

1下，分別與我校管理學(xué)院、農(nóng)學(xué)院、海洋科學(xué)與工程學(xué)系、人文學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院和經(jīng)濟學(xué)院等開展了教學(xué)和科研合作項目的交流。

訪問期間，羅衛(wèi)東副校長會見了胡慶元博士，感謝他多年來為推動兩校間實質(zhì)性交流與合作所做出的不懈努力。羅衛(wèi)東指出夏威夷大學(xué)與浙江大學(xué)存在著很大的互補優(yōu)勢，特別是在海洋科技和東西方人文交流這兩個方面兩校的合作更是十分必要。他同時對浙大創(chuàng)新研究院積極發(fā)揮新型產(chǎn)業(yè)與社會市場研究的長處，配合學(xué)校相關(guān)職能部門推動我校與夏威夷大學(xué)校際教學(xué)和科研交流的工作給予了充分肯定。

夏威夷大學(xué)（University of Hawaii）的主校區(qū)位于馬諾阿（Manoa），與其他十個校區(qū)一起構(gòu)成了夏威夷大學(xué)體系。學(xué)校擁有最大規(guī)模和最先進的教學(xué)設(shè)施，是一所具備國際水平的研究性大學(xué)，下設(shè)20個學(xué)院，分別是：建筑學(xué)院，藝術(shù)與理學(xué)院，藝術(shù)與人類學(xué)院，語言與文學(xué)院，自然科學(xué)學(xué)院，社會科學(xué)學(xué)院，商學(xué)院，教育學(xué)院，工程學(xué)院，夏威夷知識學(xué)院，亞太研究學(xué)院，健康科學(xué)與社會福利學(xué)院，法學(xué)院，醫(yī)學(xué)院，護理學(xué)院，海洋、地球科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，社會工作學(xué)院，旅游業(yè)管理學(xué)院，熱帶農(nóng)業(yè)與人類資源學(xué)院。

意大利艾米利亞·羅馬涅大區(qū)教育與科研廳代表團訪問我校

11月11日，我校副秘書長兼外事處處長范捷平教授會見了意大利艾米利亞—羅馬涅大區(qū)教育與科研廳廳長Patrizio Bianchi教授等一行。雙方就意大利與浙江大學(xué)的交流情況做了介紹，交換了在各個領(lǐng)域開展合作的想法，并表達了對于未來加強彼此合作的愿望。

近年來，浙江大學(xué)與意大利大學(xué)合作不斷加深，比如與都靈大學(xué)、羅馬大學(xué)等高校都有著常規(guī)的友好合作關(guān)系。我省與

3● 國際會議

我校參加第四屆日澳中健康醫(yī)學(xué)與生物工程合作論壇

第四屆日澳中健康醫(yī)學(xué)與生物工程合作論壇于2011年10月31日至11月2日在日本神戶大學(xué)舉行。我校陳子辰常務(wù)副書記率浙江大學(xué)代表團一行6人赴神戶大學(xué)參加了此論壇。

在論壇開幕式上，陳子辰指出，浙江大學(xué)與神戶大學(xué)以及西澳大學(xué)均有著深厚的友誼和密切的合作關(guān)系。2008年，楊衛(wèi)校長在浙大與神戶大學(xué)校長舉行了親切會談，并簽訂了兩校交流協(xié)議書；我校與西澳大學(xué)合作建立了“中澳生物治療與再生醫(yī)學(xué)合作研究和應(yīng)用中心”。自2008年，浙江大學(xué)、西澳大學(xué)和神戶大學(xué)三方合作協(xié)議簽訂以來，三方開展了實質(zhì)性的富有成效的合作與交流，并成功舉辦了三次三方合作論壇。三方合作論壇既是交流和鞏固科研合作成果的有力載體，也是深化三校友誼的橋梁。希望論壇能夠不斷豐富和擴展討論主題，同時吸收更多的優(yōu)秀科學(xué)家參與，切實加強和鞏固三方的友誼和合作。論壇的成功舉辦將對催生再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的頂尖科研成果和促進三校共同發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

神戶大學(xué)校長福田秀樹和主管國際交流的副校長中村千春均到會致辭。我校壽張飛、西澳大學(xué)David Smith教授、日本兵庫縣醫(yī)療機構(gòu)前田盛局長分別作大會主題報告。論壇分別就“先進醫(yī)藥、食品和健康”以及“運動科學(xué)和醫(yī)藥信息通信技術(shù)”兩個主題舉行了分會。

論壇期間，陳子辰和福田秀樹、中村千春進行了會談。雙方回顧了兩校在健康工程、人文、法律和經(jīng)濟學(xué)科的交流與合作情況，均表示希望兩校今后在人文、社科以及健康科學(xué)領(lǐng)域緊密合作并努力取得新進展。

此外，福田秀樹希望由日本池田銀行資助的每月一次在日

5士David Payne教授，日本光學(xué)學(xué)會主席 Toyohiko Yatagai 教授擔(dān)任本次評估委員會委員。

17日上午，評估專家們來到浙江大學(xué)，開始了對光學(xué)工程學(xué)科歷時兩天半的實地評估。下午，學(xué)科國際評估開幕式在教三440隆重舉行。浙江大學(xué)副校長來茂德教授代表學(xué)校致辭，浙江大學(xué)副教務(wù)長兼研究生院常務(wù)副院長嚴(yán)建華教授、研究生院副院長王家平教授、信息學(xué)部主任劉旭教授出席了開幕式。研究生院學(xué)科建設(shè)處蔣笑莉副處長等多位老師參加。

評估期間，評估委員會在主席Sune Svanberg 教授的帶領(lǐng)下走訪參觀了學(xué)科各個研究組的實驗室，以及教學(xué)實驗室，認(rèn)真仔細(xì)地聽取了包括系主任童利民教授的系總體情況報告、11個研究組報告、副主任白劍教授的教學(xué)報告，在教師創(chuàng)新能力、各研究方向之間的學(xué)術(shù)交流、學(xué)生對教師授課評價、管理人員培訓(xùn)等方面進行提問，并與在座師生一起作了廣泛和深入的探討。

18日下午，評估委員會在與青年教師代表、學(xué)生代表進行座談后，召開了委員會會議形成初步評估意見。19日上午評估專家組進行了初步評估意見反饋。浙江大學(xué)研究生院副院長王家平教授出席了會議，并對評估專家兩日來的工作表示感謝。他表示浙江大學(xué)對光電系是相當(dāng)重視的，希望國際評估專家能幫助光電系一起形成更好的中長期發(fā)展規(guī)劃。評估委員會高度評價了我系的科研和教學(xué)水平，并就青年教師成才、課程設(shè)臵、研究生培養(yǎng)的數(shù)量和質(zhì)量、國際留學(xué)生招收和大型公用平臺建設(shè)等方面提出了建議。詳細(xì)的評估報告將在數(shù)周內(nèi)形成。

此外，來訪專家還為我校師生作了系列學(xué)術(shù)報告，包括沈元壤教授的“Celebrating 50 years of nonlinear optics”報告，Sune Svanberg 教授的“Laser Spectroscopy applied to environmental and medical research”報告，David Payne教授的“History and future perspectives of optical fibers

7科技創(chuàng)新研發(fā)的成效,國際合作交流概況,科技轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化的業(yè)績；分析了當(dāng)前面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出下一步工作計劃。

會議充分肯定了納米院所做的工作，一致認(rèn)為，納米院二年半來，在浙江省政府領(lǐng)導(dǎo)下，依托浙江大學(xué)和美國加州納米技術(shù)研究院，勇于探索、大膽實踐，發(fā)揮國家級國際聯(lián)合研究中心的作用，積極開拓國際合作渠道，努力引進人才和技術(shù)，緊緊圍繞國家和浙江省納米科技發(fā)展進行科學(xué)研究，承擔(dān)國家級國際合作項目，建設(shè)浙江省納米創(chuàng)新團隊，設(shè)立省級重點科技中介機構(gòu)，開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移，完善科研平臺、與企業(yè)共建聯(lián)合研發(fā)中心、與地方共建紹興產(chǎn)業(yè)基地，成立凱泰科技投資基金，籌建青山湖國際創(chuàng)新園等方面取得了顯著成績，并在促進浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等方面取得了明顯成效。

會議要求納米院緊緊把握現(xiàn)階段浙江省大力推進三湖一帶科技產(chǎn)業(yè)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，各級政府十分重視引進人才，國際上一些著名大學(xué)、企業(yè)愿意與浙大、納米院、加州大學(xué)洛杉磯分校合作的發(fā)展機遇，充分利用優(yōu)惠的政策，把國際化和產(chǎn)業(yè)結(jié)合應(yīng)用、開發(fā)做好。按照“一樓一園一站多點”的思路進行建設(shè)，“一樓”就是在紫金港的納米院大樓能夠盡快建好入住，為納米院進行科學(xué)研究提供發(fā)展空間；“一園”就是將青山湖科技園變成我們與產(chǎn)業(yè)結(jié)合應(yīng)用、開發(fā)的基地；“一站”就是我們在加州建立納米院的聯(lián)絡(luò)站；“多點”就是納米院在浙江省、長三角地區(qū)多點發(fā)展。同時，納米研究院作為浙江大學(xué)國際化、實體化的研究機構(gòu)，應(yīng)更多地搭建國際合作交流的平臺，加強國際的科技合作，發(fā)揮國際合作的優(yōu)勢，著力整合和優(yōu)化資源，全力加快建設(shè)步伐，全方位加強科研實力，全面提升產(chǎn)業(yè)化及國際化水平，推進納米院的可持續(xù)發(fā)展。

“東盟參與中國西部大開發(fā)高級研修班”開班

12月2日上午，受國家發(fā)展改革委委托，由浙江大學(xué)中國

99月浙江大學(xué)和密歇根大學(xué)簽署了校際合作備忘錄，標(biāo)志著兩校正式建立合作伙伴關(guān)系，雙方合作邁入了新的階段。

4月，羅衛(wèi)東副校長一行訪問密歇根大學(xué)時，受到資深副教務(wù)長Lester Monts教授以及副教務(wù)長Mark Tessler教授的熱烈歡迎，并與密歇根大學(xué)的中國信息研究中心、政治研究中心、社會調(diào)查研究中心、中國研究所、法學(xué)院、羅斯商學(xué)院等相關(guān)院長、主任、教授深入交換意見，初步達成多個合作意向。

5月，在資深副教務(wù)長Lester Monts教授的帶領(lǐng)下，密歇根大學(xué)管樂團為浙大奉獻了一場精彩絕倫的演出，并與浙大師生座談互動，加深了解，增進友誼。

隨后，來茂德副校長一行再度訪問密歇根大學(xué)，與各方廣泛交流，共商合作事宜。

在兩校高層頻繁互訪的基礎(chǔ)上，經(jīng)外事處與密歇根大學(xué)相關(guān)部門積極磋商，楊衛(wèi)校長和密歇根大學(xué)教務(wù)長Philip J.Hanlon于今年9月共同簽署了兩校合作框架協(xié)議。根據(jù)雙方商定，兩校將首先在社會科學(xué)領(lǐng)域開展合作，加強教師互訪，共同申請科研項目，聯(lián)合舉辦國際會議，擬建立兩校學(xué)科帶頭人定期會晤制度以保證合作可持續(xù)性。

隨著校際協(xié)議的簽署，密歇根大學(xué)中國研究所所長Mary Gallagher教授于暑期訪問了我校社會科學(xué)研究院，探討合作事宜，雙方擬在人才培養(yǎng)、學(xué)科研究、培訓(xùn)項目等方面展開合作。10月，美國國家科學(xué)院院士、密歇根大學(xué)杰出教授謝宇來訪，參觀我校社會科學(xué)研究基礎(chǔ)平臺，并贊譽該平臺創(chuàng)造性地整合各學(xué)科資源、有效推動社科研究發(fā)展，雙方共商在社會調(diào)查等領(lǐng)域的具體合作模式。訪問期間，謝宇教授還為全校師生做了一場題為“美國科技面臨?滑鐵盧?嗎？”的精彩講座。

密歇根大學(xué)被譽為“公立常春藤”，與伯克利加州大學(xué)以及威斯康星大學(xué)麥迪遜分校享有?公立大學(xué)典范?之稱。根據(jù)《美國新聞與世界報道》最新全美大學(xué)評估，密歇根大學(xué)綜合排名

1并下設(shè)22個小學(xué)院(School)，三大學(xué)院分別是：人文與社會科學(xué)院、科學(xué)與工程學(xué)院、醫(yī)學(xué)與獸醫(yī)學(xué)院。根據(jù)2010年上海交大世界高校排名，該校位列全英第6，世界第54位。

攜手加拿大多倫多大學(xué) 拓展國際名校合作網(wǎng)絡(luò)

加拿大多倫多大學(xué)管理學(xué)院學(xué)術(shù)主任兼中國項目負(fù)責(zé)人Ondrack Daniel 教授、中國項目副主任Grace Zhou于2011年10月31日訪問我校，副秘書長兼外事處處長范捷平教授會見了代表團。雙方就兩校學(xué)生交流項目的開展和合作研究等事宜進行了友好的會談。

Daniel教授首先對多倫多大學(xué)進行了概括性的介紹。多倫多大學(xué)是加拿大歷史最悠久、規(guī)模最大的大學(xué)，在校學(xué)生約六萬名，其中25%是中國留學(xué)生。多倫多大學(xué)以商科、生物、計算機科學(xué)等尤為杰出。2011年泰晤士報高等教育世界大學(xué)綜合排名中，多倫多大學(xué)位列19名。Daniel教授表示希望能與中國最著名的大學(xué)之一浙江大學(xué)深入了解，開展合作。

范捷平教授在介紹了浙江大學(xué)目前國際交流所取得的成就后，他提出了三步走的計劃以促進兩校的合作取得實質(zhì)性的進展。首先，加強兩校學(xué)院間的交流合作項目，建立互信。然后，深化和擴展兩校交流合作，建立校際伙伴關(guān)系。為接下來進一步加強兩校在科研合作等領(lǐng)域的交流打下堅實基礎(chǔ)。

會談期間，雙方就可能展開雙邊合作的四個領(lǐng)域進行了探討。首先，范捷平教授闡述了浙江大學(xué)創(chuàng)新學(xué)生交流項目“Hand in Hand Program”：初步計劃在浙大選派兩名學(xué)生去多倫多大學(xué)交流一學(xué)期，期間與多倫多大學(xué)的兩名同專業(yè)學(xué)生就共同課題展開研究，接下來的一學(xué)期，多大兩名學(xué)生隨浙大學(xué)生來到浙大繼續(xù)交流學(xué)習(xí)，共同共完成研究項目，共為時一學(xué)年。這種獨特的交流模式受到多倫多大學(xué)代表的高度贊揚。接著，范捷平介紹了浙江大學(xué)積極籌劃的“老齡化社會設(shè)計”交叉研究平

3長沈杰等一同觀看了演出。校黨委副書記鄭強在致辭中，對俄羅斯代表團的到來表示歡迎，他說，俄羅斯在教育中對高雅藝術(shù)和文化的重視，值得我們學(xué)習(xí)。俄羅斯代表團團長Nina Pankova在致辭中表示，這是一次精彩的藝術(shù)交流，更是一次難得的了解彼此文化的機會。

隨后，俄羅斯代表團為浙大師生表演了《茨岡舞》、《歡快的卡德里爾舞》、歌曲《路漫漫》、《1945年的春天》，浙大文琴藝術(shù)團表演的雙人舞《諧》、《民族風(fēng)韻》、民樂重奏《翡翠》、大鼓表演《牛斗虎》，使得臺下掌聲雷動。俄羅斯人民友誼大學(xué)的學(xué)生還用標(biāo)準(zhǔn)的中文唱起《月亮代表我的心》，使人耳目一新。晚會最后，浙大外語學(xué)院俄語系同學(xué)用俄語演唱了《莫斯科郊外的晚上》，俄羅斯代表團的同學(xué)也紛紛上臺加入演唱，把中俄大學(xué)生整場文藝晚會推向高潮。

中俄大學(xué)生藝術(shù)節(jié)不但增進了兩國大學(xué)生的相互了解，結(jié)下了深厚的友誼，而且促進了兩國人民特別是青年人之間的理解和尊重，使兩國友好薪火相傳，為樹立浙江大學(xué)的國際形象和中俄戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系發(fā)展注入了新的活力。

● 外專外教

2011浙江大學(xué)竺可楨杰出校友系列講座之

加州圣地亞哥分校管坤良教授講座

2011年11月23日下午3點，在紫金港校區(qū)國際會議中心139室舉辦了竺可楨杰出校友管坤良教授的講座，本次講座的主題為“我的學(xué)術(shù)生涯：從農(nóng)民的兒子到生命科學(xué)家”。本次講座是2011年竺可楨杰出校友講座系列的首場面對全校本科生的講座。本次講座由學(xué)校發(fā)展聯(lián)絡(luò)辦副主任吳晨主持，出席講座的還有外事處及生命科學(xué)院的相關(guān)老師。

講座伊始，管教授用風(fēng)趣幽默的開場白活躍了現(xiàn)場的氣氛，5告由農(nóng)學(xué)院副院長華躍進教授主持。管教授介紹了近幾年在復(fù)旦大學(xué)分子與細(xì)胞生物學(xué)研究室的研究進展，主要包括乙酰化對代謝的調(diào)控，以及代謝基因突變與腫瘤發(fā)生之間的關(guān)系。在提問環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛熱烈，在座的老師和學(xué)生頻頻提問，管教授與師生們展開了熱烈的交流和討論。

管坤良教授作為浙江大學(xué)校友時刻關(guān)注著母校，為母校在生命科學(xué)研究領(lǐng)域的發(fā)展作出了較大貢獻，也是浙江大學(xué)生命科學(xué)研究院的發(fā)起人之一，現(xiàn)任浙江大學(xué)生命科學(xué)研究院共同院長。

方聞先生力作《超越再現(xiàn)》中文版首發(fā)

5月22日，《超越再現(xiàn)：8世紀(jì)至14世紀(jì)中國書畫》中文版出版研討會暨首發(fā)式在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)國際會議中心舉行。該書作者、著名藝術(shù)史學(xué)家、普林斯頓大學(xué)教授方聞先生親臨現(xiàn)場。來自上海博物館、浙江省博物館、普林斯頓大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、香港中文大學(xué)以及浙江大學(xué)文化遺產(chǎn)研究院、浙江大學(xué)藝術(shù)學(xué)系、浙江大學(xué)藝術(shù)與考古博物館、浙江美術(shù)出版社、浙江大學(xué)出版社的專家學(xué)者們，暢談對書作中文版的觀感認(rèn)識，并與方先生共議?如何使國際視野下的中國藝術(shù)史回歸本土?。該書中文版由中國藝術(shù)史家、上海博物館書畫部主任李維琨研究員翻譯，浙江大學(xué)出版社出版。全書414頁，彩色及黑白插圖500余幅。這也是浙江大學(xué)出版社在藝術(shù)出版領(lǐng)域推出的又一精品力作，書中插圖采用了與《宋畫全集》相仿的高水平印制工藝。

?使國際視野下的中國藝術(shù)史回歸本土?是方先生的夙愿，他希望精裝中文版出版后，還能有一個平裝版，以方便更多的年輕學(xué)子能夠看到。方聞先生是國際著名的美術(shù)史家、文化史學(xué)家、藝術(shù)文物鑒賞專家和教育家，他致力于采用?風(fēng)格分析?的方法來解決中國古代書畫的斷代問題，主要著有《夏山圖：

728文明等方面展開交流。政治大學(xué)各位代表介紹了政大在涉海法律、企業(yè)管理、外國語言文學(xué)等方面的優(yōu)勢及與浙大已有的合作，并就雙方在涉海學(xué)科、老齡化社會設(shè)計、兩岸移民研究等方面開展校際合作達成共識。隨后，代表團一行還參觀了政大的博雅書房、創(chuàng)意實驗室、舜文大講堂、和山居學(xué)習(xí)中心，了解政大濃厚的人文學(xué)術(shù)氣息。

25日上午，訪問團一行前往臺灣大學(xué)，與臺灣大學(xué)國際事務(wù)處國際事務(wù)長袁孝維教授展開深入交流。袁孝維首先向范捷平等介紹了臺灣大學(xué)在國際化建設(shè)及人類重要學(xué)術(shù)議題方面取得的進展和成績，并回顧了兩校自2007年簽署校際協(xié)議及學(xué)生交流協(xié)議以來的合作成果，并就共同感興趣的海洋交叉研究、文化遺產(chǎn)研究、拍攝宋畫文獻紀(jì)錄片以及如何結(jié)合兩校的優(yōu)勢，開展創(chuàng)新模式的師生交流、學(xué)生雙聯(lián)學(xué)位培養(yǎng)計劃進行了深入地探討。

26日上午，代表團一行訪問了成功大學(xué)，受到蘇慧貞副校長、黃正弘國際長、文學(xué)院賴俊雄院長、建筑系李鎨翰教授、國際事務(wù)處國際合作組李國君組長等的熱情接待。雙方互通了近年來兩校發(fā)展較快的海洋等交叉領(lǐng)域科學(xué)研究有關(guān)情況，并希望共同搭建兩岸合作交流的平臺和橋梁，結(jié)合兩校工程學(xué)科方面的優(yōu)勢，為兩岸福祉和人類進步發(fā)展而共同努力。下午，代表團一行還參觀了成功大學(xué)博物館及環(huán)保綠色建筑項目。

27日上午，訪問團一行受到臺灣師范大學(xué)林東泰副校長、國際與僑教學(xué)院潘朝陽院長、國際事務(wù)處梁一萍副處長、國際事務(wù)與全球戰(zhàn)略研究所周世玉所長得熱情接待。雙方互相介紹了兩校近年來的發(fā)展及互相交流，并在教育學(xué)、語言學(xué)、文學(xué)、古物修復(fù)、宋學(xué)、原住民研究等方面進一步交流合作達成共識。隨后代表團一行在大學(xué)生親善大使的陪同下參觀了校園及梁實秋故居。

0習(xí)課程的硬件設(shè)施及軟件條件。

吳平副校長會見了訪問團一行。港澳臺事務(wù)辦公室沈杰主任匯報了我校近期與港澳地區(qū)的交流情況，特別是我校在承擔(dān)香港、澳門重要團組及執(zhí)行教育部港澳臺學(xué)生國情教育交流項目過程中取得的經(jīng)驗及成效。代表團一行還考察了圓正·啟真酒店、蒙民偉樓等相關(guān)住宿、會議設(shè)施。

在國務(wù)院港澳辦的協(xié)助及推動下，香港特區(qū)政府于2007年開始在北京、廣州等地先后開展香港公務(wù)員中國內(nèi)地國情研習(xí)課程，以利香港公務(wù)員對國情、國策及基本法的了解。隨著香港公務(wù)員國情研習(xí)課程的制度化，周駿一行擬對武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、上海浦東干部學(xué)院及南京大學(xué)等內(nèi)地高校進行實地調(diào)研。

唐學(xué)元、唐大威父子再次捐贈100萬港幣襄助浙大學(xué)子 11月18日晚，香港聚大行有限公司總經(jīng)理唐學(xué)元先生、香港富豪食品有限公司總經(jīng)理唐大威先生、香港美德投資有限公司董事長林輝耀先生、公子林宣中先生一行來訪浙江大學(xué)。為支持浙大發(fā)展，唐學(xué)元、唐大威先生再次捐贈100萬港幣襄助浙大學(xué)子。學(xué)校黨委書記金德水，副校長姒健敏接待了來賓，校長助理張美鳳、就業(yè)指導(dǎo)中心主任陳谷綱等參加了會面。

會見中，金書記代表學(xué)校向唐學(xué)元先生、唐大威先生頒發(fā)了捐贈證書和捐贈紀(jì)念牌。隨后，金書記發(fā)表簡短講話，對唐氏父子關(guān)心浙大建設(shè)、捐資助學(xué)的義舉表示真誠的感謝。此次捐贈的100萬港元中，50萬將用于唐大威優(yōu)秀生赴港實習(xí)計劃，50萬用于浚生貧困學(xué)生助學(xué)基金。

11月19日上午，唐學(xué)元先生一行在南華園與2011年參加唐大威赴港實習(xí)的30余名同學(xué)進行座談。座談會上，就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人陳谷綱介紹了項目執(zhí)行情況，并對唐氏父子表示感謝。同學(xué)們交流了自己在赴港實習(xí)中的收獲，并向唐學(xué)元、唐

2強的互補性，在ECFA的推動下，目前大環(huán)境空前利好，成長空間廣闊，已達到一個新高度；并指出了浙江省民營企業(yè)入島投資的主要優(yōu)勢、三重障礙和四種模式。會后企業(yè)家們紛紛和肖文教授交談并咨詢?nèi)雿u投資問題。

報送：校領(lǐng)導(dǎo)

分發(fā)：校屬各部門、各單位

責(zé)任編輯：羅罡 尹圣婷

浙江大學(xué)外事工作簡報 2011年12月5日