第一篇：淺談創意對網絡營銷的影響

淺談創意對網絡營銷的影響

無論是網絡營銷還是線下營銷，創意都是非常的重要的，只有好的創意，才能夠吸引用戶的注意力。如果沒有創意，就算你的產品再好，你的文章寫得再好，產品價格再低，售后服務也非常周到，用戶如果根本沒看見你，注意力不在你這邊，那對營銷也沒有產生任何作用。所以，做好網絡營銷最重要的還是要引起注意，吸引用戶的目光和注意力。

在我們的生活里，無論是電視報紙還是網絡媒體，到處都是廣告信息，都是同樣的促銷語言，同樣的廣告。要想吸引用戶的注意力，那你的廣告就要和別人不一樣，只有和別人不一樣的電子，才能吸引到更多用戶的注意力。創意就是找出特定問題，然后以一項不到的方式解決這個問題。在網絡營銷中，如果你只是照搬別人的方法和套路，這樣做當然效果是有的，但是因為之前就有很多人這樣做過，你還這樣做，你認為效果還有多少？所以，我們要把別人有用的方法和套路化為自己的思路，自己開辟出新的創意和點子，絕對會有意想不到的結果。

就用發帖來說吧，大家都知道，帖子最重要的可以說是標題，只要你的標題好，就會吸引到非常多的人去點擊，所以現在有很多標題黨，我們偶爾做一下標題黨也是好的。有個例子相信大家都知道了，我就簡單說說，就是某個人發了一個韓國視頻，但是標題起得不咋樣，好像就是叫什么韓國的一個視頻，點擊率非常的滴;同樣一個視頻，被另外一個人發表，就是標題改了一下，好像是韓國禁播的視頻之類的，具體不太記得，那個點擊率花花的。這不難看出，一個好的標題，才能吸引用戶的注意力，同樣說明了創意的重要性。就算你的內容多好，沒人看，有啥用？大家都那么關心seo，相信大家都知道一個例子，就是有那么一個人利用搜索引擎設定某個他女朋友經常搜索的關鍵詞，里面的內容是求婚信息，這就讓她的女朋友非常感動，然后就嫁給了他，這個故事具體是怎么樣的我還真不知道，只知道有這么一件事情，大家如果有興趣可以查查相關的資料，在這就不多說了。

像這樣的有創意的例子還有很多很多，只要你留心觀察身邊的事情，就會發現。如果你問我創意怎么樣才有，這個我還真不知道，因為這個貌似書本上沒有教，這個只能靠自己平時的一個培養了。我覺得思路要開闊，思維發撒，想問題的時候多想想各種方式，有些事情不一定要正著走，那我反著走會怎么樣？不要太死腦筋了，有時候前輩總結出來的正確理論，你有沒有試過用一下前輩總結錯誤的理論去實踐一下？我覺得就是因為沒有多少人會去這樣做，所以，只要你這樣做而且得到了一個好的結果，那這個就是你的創意。這里我只是說明了一下做事情要靈活一點，并不是說提倡大家都去反著干。

在現在這個互聯網這么發達，而且人才輩出的時代，跟著別人的腳步去復制別人的做法，哪怕復制的再好，也許也不會成功。所以說創意是網絡營銷中非常重要的因素之一。

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第二篇：網絡營銷對我的影響

網絡營銷對我的影響

第一次接觸網絡營銷是在淘寶網上買東西，那時還不了解網絡營銷這個概念。以至于后來聽到網絡營銷時，就覺得是在網上買東西。而隨著知識水平的提高和閱歷的增長，才知道網絡營銷是個很廣泛的概念。目前比較火的有網頁營銷、微博營銷、電子郵件等等。現在我買的東西80%都來自網上，我不知道網絡營銷對別人的影響有多大，但他已經轉變了我的購物概念。現在只要有買的東西首先都要從網上看的網絡營銷是科技快速發展的新生事物，與傳統營銷有很大區別。我們都理解了網絡營銷的正式概念，我想說的是我們身邊的，我所發現的網絡營銷。

網絡營銷作為一中心的營銷方式應該在不斷發展中完善自己，做為學習市場營銷的學生，我希望網絡營銷可以越來越好。作為大學生網上購物已經是常事了，處在學校之中我們接觸到的信息量比較大，觀念也比較新。網購在大學校園盛行，大學生在網購領域的比重不可忽視。淘寶、當當、京東商城這些都是網絡營銷的常見形式，也是我們經常參與的網絡活動。我們在購物過程中，不難發現網絡營銷帶定難度。給我們了方便快捷的同時也存在很多問題。之前一次網購買回來的衣服和專賣店看到的似乎一樣但是質量卻存在很大問題，如果退貨又存在郵費問題。客服和售后帶給我們解決方案的同時也帶來很多問題。我們也許因此而不去這家網店購物，所以網絡營銷對于客戶忠誠度的發展

我覺得網絡營銷在現今人類生活中的影響力越來越大，網絡營銷將傳統營銷的媒介由傳統的報紙、雜志、廣播、電視等轉變為互聯網，由于互相網自身的優勢，企業開展網絡營銷與傳統營銷有很大的不同，企業可以針對發揮互聯網在跨時間和地域還有個性化，交互性等方面的優勢制定切實可行的戰略和模式，盡管網絡營銷與傳統營銷的目的都是為了宣傳商品和服務，加強與顧客的溝通和交流，實現企業的目標，我們現在都習慣與在自己家里，坐在電腦面前，在淘寶或京東等電子商務網站挑選自己喜歡的商品，來進行網上購買，所以在現今物流和市場變動越來越向互聯網轉變的大前提下，企業要想做大做強，就必須抓住網絡，隨著網絡通信技術的不斷進步，用戶可以在全球范圍內很容易地實現影音、文字、圖像和動畫一體化地多維信息共享，企業也展現了商品的全方位展示，所以說21世紀是網絡的時代，21世紀市場是網絡營銷。

第三篇：網絡營銷對現代企業的影響

網絡營銷對現代企業的影響

隨著科技的進步和網絡經濟的飛速發展，網絡營銷方式以其方便快捷的特點將會逐步替代傳統營銷方式，而將成為當代的主流營銷途徑。如今的企業想在市場競爭中存活并得到長足發展，就務必要熟悉并掌握網絡營銷手段。將來網絡營銷不但決定企業的發展規模，更將成為企業生死存亡的關鍵性問題。所以本文將針對網絡營銷對企業策略影響為例，分析網絡營銷對企業發展的重要性。

網絡營銷作為現代企業在營銷活動中的重要手段，是傳統營銷發展與優化的產物，并隨著網絡使用率的快速提升，而逐步成為經濟發展的亮點。作為網絡營銷策略，主要是通過市場的時間形態、電子虛擬形態、時間形態完美結合，再將信息流、資金流、物質流等有效地協調。在網絡營銷環境中，企業將以網絡營銷為主導、以市場為紐帶，使企業在市場上發揮更好的作用，產生更大的經濟效益。

企業的網絡營銷策略大體可分三種：

一、企業網絡營銷的定價策略

1.網絡營銷低價策略

網絡營銷低價策略是指在網絡營銷過程中企業所采取的對經營產品以低于傳統營銷價格進行銷售的一種價格策略。根據有關專家統計調查分析，一般消費者會將網絡銷售價格與實體店價格做比較。如果網絡價格低于實體店價格的多數消費者會選擇購買。而如果網絡銷售價格不低于或高于實體店價格的，將不會刺激消費者在網上購買。所以，網絡營銷的低價策略是企業應為消費者最有力的銷售方式。

2.網絡營銷動態定價

網絡營銷動態定價是指在網絡營銷過程中，企業考慮產品銷售季節、時間，市場競爭狀況、市場供求狀況和購買數量等因素。通過收益換算比例，在網絡上設定調價系統，按照市場進行動態的價格調整。動態定價可根據市場情況靈活變化，增強企業應變能力，同時也使競爭對手很難判斷企業的價格變動規律，很難采取價格跟隨策略。網絡營銷動態定價不但要考慮自身的情況，同時要將其他商家的定價策略與銷售情況考慮進去，計算出最合理的價格進行銷售。因為這種定價最為靈活，同時也最費人力。

3.網絡營銷免費價格

網絡營銷的免費價格策略是指在網絡營銷過程中企業將產品以免費的形式提供給顧客使用，以達到以下兩種經營目的。第一種是對新產品上市的推廣策略，通過網絡免費推廣即節省推廣宣傳費用，同時又可增加消費者對商家的關注度和訪問量，同時又可帶動其他產品銷售。第二種不以銷售產品為主要獲利手段，而是以銷售產品的消耗部件來獲利的，所以采取免費提供產品策略。還有是以為產品提供有償服務的，以服務費或維護費用來獲利的，也可采取免費價格策略。因此免費價格策略是最有效的搶占市場手段。

4.網絡營銷個性化定價

網絡營銷個性化定價是利用在網絡營銷中所特有的互動性，結合網絡消費者的需求，來定制商品的功能及價格的策略。通過網絡互動性可使企業實時掌握消費者的真實需求信息以及對現有商品的滿意程度，及時了解顧客個性化的需求，以便展開個性化營銷。

5.網絡營銷顧客主導定價

網絡營銷顧客主導定價是指在網絡上顧客通過了解市場信息來評估自己對購買此產品的心理價位，通過讓顧客自主上報價格來增強顧客的參與性，但顧客感覺到自主控制力空前加強。使產品的交易可能性及提升產品價格都有良好作用。目前，網絡營銷顧客主導定價策略主要適用于拍賣類產品。

二、企業網絡營銷的分銷策略

1.選擇性分銷策略

選擇性分銷策略主要針對顧客所選擇的較固定、專業性較強的設備和零配件，實施選擇性分銷策略。

2.廣泛性分銷策略

廣泛性分銷策略較適合價格低廉、購買頻次高或一次性購買數量較少的產品，適合采用此種策略。

3.針對性分銷策略

針對性分銷策略主要通過現場演示、客戶體驗或加強售后服務等方式，針對消費品中的名牌產品等，多采用針對性分銷策略。

三、企業網絡營銷的促銷策略

1.網絡抽獎的促銷策略

網絡抽獎的促銷策略是應用較為廣泛的促銷形式，是顧客參與性較強的一種促銷方式。主要是在市場調查、周年店慶、新品促售、推廣活動時進行此種促銷策略，來增強顧客的參與性與關注度。

2.網絡折價的促銷策略

網絡折價的促銷策略也是目前網上較常用的促銷方式。主要通過產品的打折信息來吸引顧客關注和購買。通過價格的優惠來規避網購不可試用、觸摸等弊端，增強客戶網絡購物的動力。

3.網購積分的促銷策略

網購積分的促銷策略只需通過簡單編程和提供數據庫就可以實現，一般都會設置價值較高的獎品，來吸引消費者多次參加活動，并通過多次購買來增加積分以便獲得獎品。網購積分促銷可信度高、可增加消費者對網站的忠誠度、提高商家知名度等作用。

4.網購贈品的促銷策略

網購贈品的促銷策略一般適用于新產品推出、產品更新、開辟新市場、應對競爭品牌等情況時，采用此種促銷方式來增強客戶關懷。既可以提升品牌的知名度又可鼓勵消費者光顧網站以獲得更多的優惠信息，還可根據消費者索取增品的熱情來分析營銷效果及對產品本身的反應情況。

總之，通過開展網絡營銷的企業應充分認識到開展網絡營銷、搶占網絡市場的緊迫性和必要性。要抓住目前有利時機，強化對網絡營銷的宣傳、提高企業在網絡上的知名度與關注度、要在網絡上建立良好的客戶溝通關系、通過多種形式和策略吸引廣大消費者在網絡上消費習慣。

網絡營銷對企業的未來發展起著決定性的作用與影響，如果當前不在網絡上培育企業的市場，當將來轉為以網絡銷售為主的市場形勢時，將對企業造成毀滅性打擊。所以建議企業一定要將網絡營銷提高到應有的高度，集中人力去培育這塊市場。增強企業競爭力、開拓市場，及為將來的過渡做好鋪墊。

第四篇：網絡營銷對現代企業的影響（本站推薦）

網絡營銷對現代企業的影響

潘孝余

09917129

09物流一班

一 網絡營銷的產生與發展

隨著信息時代的快速發展，通訊技術及相應軟件的不斷升級，電子交易與支付手段的日益成熟，人類將步入嶄新的電子商業時代，網絡營銷應運而生。網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，通過Internet營銷替代了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式。網絡營銷具有的低成本、即時性、跨地域性、互動性、以及多媒體等特性，一方面對傳統產業的商業活動產生重大的變革；另外一方面更促使消費者與業者直接交易、網絡營銷、通訊產業或其他e時代活動愈來愈普及。全年無休、不受地域國界限制的網絡市場，更是替買賣雙方創造了可觀的市場商機。如今，網絡營銷已成為企業角逐市場的必備手段，成為企業營銷的必然趨勢。

二網絡營銷的現代企業的影響

在網絡營銷飛速發展的今天，必然會對現代企業產生一定的影響。其主要的影響在我的觀點有以下幾點： 對企業營銷市場的影響

網絡營銷的發展為企業開拓的市場，主要開拓了企業的網絡市場。在傳統環境下，客戶對產品的知曉通常都是通過廣告宣傳、商品展示等來完成的。這一過程非常簡單、直接、明了。但是在網絡時代，人們獲取信息的方式和環境發生了變化。客戶知曉產品的途徑、查找信息的方式、所使用的工具等都會發生很大地變化。隨著互聯網的發展，集計算機技術、網絡技術、信息技術為一體的網絡營銷已對傳統的貿易方式形成巨大的沖擊，它將以顯著的優勢成為當今國內外貿易的主要方式，在不久的將來將取代現有的實體化的市場時代。由于網絡市場是現在最有潛力的新興市場，它的出現刺激了消費，大大提高了企業的營銷市場，可為企業帶來巨大的利潤。對企業營銷策略的影響

在傳統的營銷策略中，是以以大量人力與宣傳投入來爭奪市場。而在網絡飛速發展的現在，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網絡營銷相結合，并充分運用網上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網絡做為顧客聯系與產品促銷的訂渠道。在以網絡營銷為主流的時代，傳統營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整。由于網絡的自由開放特性，互聯網絡時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此競爭的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息，來制訂具優勢的競爭策略。這對企業的營銷策略是一個巨大的挑戰。3對企業營銷渠道的影響

營銷渠道是指與為提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及信息溝通，資金轉移和事物轉移等。而網絡營銷的出現使得企業可以借助互聯網將產品從生產者手中轉移到消費者的中間環節，生產商可以通過互聯網與最終用戶直接聯系，減少了產品從生產廠商到最終用戶手上的供應鏈上的層次，同時改變了傳統市場的結構，降低了銷售和市場成本。在傳統營銷渠道中，營銷中間商是重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因為利用中間商營銷企業能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮效率。營銷中間商憑借其業務來往關系經驗和規模經營，提供給公司的利潤通常高于自營商鎖獲得的利潤。單互聯網的發展和商業應用，似的傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。網絡營銷的發展改變了傳統營銷渠道的結構，并產生了巨大的沖擊。如下自做的圖顯示：

傳統的營銷渠道將發生變革，相應傳統的人員推銷也失去了市場，廣告的宣傳也要應用到網絡中，對目標市場的選擇和定位，會依賴于網上的信息。企業對網絡的充分地利用，將創造新的銷售機會。4對企業廣告的影響

網絡營銷對企業廣告的影響顯而易見。傳統的廣告媒體有報紙刊物、廣播電視、以及信件標語和各種新式的廣告牌等。由于互聯網的出現，企業更多的選擇在網絡上投放廣告。在用戶訪問量很多的網站，投放廣告，能夠在產品的宣傳上面，起到很大的推動作用。而且，在這些網站上宣傳、投放廣告的成本，要遠遠低于在一些廣播電視、廣告牌上面的成本。網絡廣告相比于傳統的廣告，制作的時間短，可以24小時不間斷地接納讀者，突破時間、空間限制，反饋手段便利及時，可提供細致的追蹤報告。

與傳統媒體相比，網絡廣告具有的獨特優勢，使它的市場空間更為廣闊，雖然網絡廣告還存在著諸多的問題，但憑借上面所列舉的種種優勢，網絡廣告深深地吸引著眾多的企業和客戶。隨著網絡的發展與普及、網民人數的日益增加，網絡廣告也將進入一個高速發展的時期，其效益將越來越得以顯現。目前中國的網民已突破3億，而且還在快速上升，網民數量的大幅度增長，意味著網絡廣告的點擊率的增加，同時，從事網絡廣告的人數增加，給網絡廣告業帶來光明前景，再加上網絡廣告擁有最具潛力和活力的消費群體，使得網絡廣告的市場正在不斷擴展。由于中國經濟的快速發展，中國廣告市場也在不斷發展和擴張，網絡廣告占廣告總額的比例大幅提高，這顯示出網絡廣告市場的迅速增長。

總而言之，網絡營銷的發展給現代企業帶來了巨大的影響與作用，希望網絡營銷的發展可以加快中國實現現代化的腳步。

第五篇：電子商務對未來網絡營銷方式的影響

電子商務對未來網絡營銷方式的影響

摘要：隨著互聯網的不斷普及, 它的功能擴展到商務。目前電子商務發展到網上服務, 通過網絡使企業面向世界, 帶來巨大的深遠的商機。電子商務的產生和發展改變著人們的消費方式和生活方式，從而引起營銷領域的變革： 網絡營銷的出現與發展。網絡營銷的核心是“以客戶為中心”，基于該理念產生了客戶關系 管理。關鍵詞：電子商務網絡營銷客戶關系管理

一、電子商務

電子商務是指人們利用電子手段進行商業、貿易等商務活動，是傳統商務活動的電子化。對市場營銷環境的影響市場營銷學理論認為： 市場營銷就是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的 過程。電子商務的產生和發展首先使營銷的外部環境發生了深刻的變化。

電子商務環境下新的營銷理論營銷理念是隨著社會的進步、經濟的發展而不斷向前發展的。在工業經濟時代，企業的營銷理論先后經歷了生產觀念、產品觀念，推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念以及生 態營銷觀念的演變。在這以演變過程中，推動營銷觀念更新的主要力量是生產方式和消費方 式的變化。

電子商務的出現使醫藥營銷管理上的4P理論能夠與4C理論進行充分的結合, 從而使以患者為主導, 成本低廉, 使用方便, 充分溝通的要求得到很好的體現。電子商務代表未來商務發展方向, 也代表了網絡時代新型的營銷模式。最終不僅使企業營銷成本降低, 增強企業的核心競爭力, 使之立于不敗之地, 更重要的是使廣大患者受益。

二、網絡營銷

網絡營銷就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

網絡既不同于傳統的只進行文字傳播的報紙、又不同于只進行音頻傳播的電臺、也不同于只 進行視頻傳播的電視，它是三者的有機統一和結合、它是一種多媒體的信息傳播模式。其傳 播效果當然也是傳統的傳播工具所無法比擬的。電子商務環境下的信息溝通是雙向溝通，即 既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳 播模式。另外，網上信息溝通不僅可以一對一雙向交互,而且可以是一對無數和無數對無數 的交互。可見,電子商務作為一種商業工具或者平臺,為眾多的人參與市場信息溝通提供了無 與倫比的巨大優勢。凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷，也就是說，網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程，包括信息收集、信息發布，到開展網上交易為主的電子商務階段。網絡營銷，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡 訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創立于 8 年前，因為采 用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從 15 天縮短到 24 小時。目前，該公 司正在使用互聯網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建 立聯系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。

三、電子商務與網絡營銷的關系

網絡營銷與電子商務關系電子商務是指系統化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種 活動全過程。網絡營銷作為促成商品交換的市場交易實現的企業經營管理手段，它顯然是企 業 電 子 商 務 活 動 中 最 基 本 的 重 要 的 Internet 上 商 業 活 動。根 據 國 際 數 據 公 司 3 IDC的系統研究分析指出，電子商務是面向市場的以市場交易為中心活動，它包括促成交易實現的各種商務活動 如網上展示、網上公關、網上洽談等活動，其中網絡營銷是其中最重要的網上商務活動。

網絡營銷的核心：以客戶為中心電子商務的產生和發展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息 流傳輸處理成本、使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時 的消費者消費時表現出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業只能以“客戶”為導向，“客戶滿意度”成為企業發展的最重要指標。企業能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定 了企業在激烈競爭的市場中能否生存和發展。“以客戶為中心”的經營策略包含三個方面。其一是客戶識別.即確定能真正給企業帶來 價值的客戶;其二是客戶行為分析，即掌握、發掘和引導客戶需求，做到客戶的維持、挽留、爭取和增值;其三是客戶信息驅動，根據前面對客戶的分析結果，制定相應的決策，以此來 驅動企業生產、銷售和市場等其它環節的運轉。最終使得企業達到“完美交付”的目標，即 通過正確的渠道，在正確的地點和時間，以最方便的形式給客戶提供他們最需要的產品和服 務。

四、小結

在電子商務環境下、通過網絡直接進行產品銷售，這時就 可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發行貨幣節省投資和開支,又為顧客訂購商品和支付 貨款比其他商業模式更加節省成本，并實現了實務操作的無紙化和支付過程的無現金化，大 大方便了交易的進行。互聯網和電子商務構成了新的市場營銷平臺。產生新的營銷觀念。