第一篇：80后在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的創(chuàng)意表現(xiàn)

80后在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的創(chuàng)意表現(xiàn)

最近接連觀察了好幾家網(wǎng)站網(wǎng)店，了解他們的創(chuàng)意營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)一些好的策劃都來自80后甚至90后。我剖析其中的三個(gè)案例，和大家一起體驗(yàn)。

第一個(gè)案例是在網(wǎng)貨會(huì)上發(fā)現(xiàn)的。傳統(tǒng)的展覽會(huì)和展銷會(huì)，是布置好自己的展位，坐等客戶來展位咨詢，活潑一點(diǎn)的，會(huì)發(fā)放一些贈(zèng)品活躍展位。在7月廣州第四屆網(wǎng)貨會(huì)上，來自義烏的俏貨批發(fā)城展位別具一格，這家網(wǎng)店兩年多時(shí)間就在網(wǎng)絡(luò)上組建起5000家分銷商的隊(duì)伍，他們定位明確，就是幫助客戶“用5000元進(jìn)貨1000個(gè)品種的產(chǎn)品”。參加展會(huì)的年輕團(tuán)隊(duì)了解到網(wǎng)貨會(huì)參觀者都是淘寶網(wǎng)的年輕店主，并且渴望在網(wǎng)貨會(huì)上找到能夠小額批發(fā)的供應(yīng)商，于是，他們針對(duì)參觀者的心理特點(diǎn)，創(chuàng)意了一連串的互動(dòng)活動(dòng)，使展會(huì)充滿刺激、心跳、驚喜、快樂、融洽，讓新客戶帶著最佳印象而去，讓老客戶又增加了新的粘性，許多客戶甚至在三天時(shí)間里天天光顧展位。公司總經(jīng)理吳慶偉介紹說，我們的互動(dòng)活動(dòng)包括：一元秒殺加盟費(fèi)、有獎(jiǎng)問答、訂貨送電腦、0.5元超級(jí)秒殺、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍等活動(dòng)。這樣的互動(dòng)活動(dòng)保證了展位前人流如織，預(yù)備的12000份宣傳冊(cè)前兩天就被搶空……。

俏貨批發(fā)城有一種無庫存進(jìn)貨代理制，需要交納800元加盟費(fèi)，賣貨以后由俏貨批發(fā)城代替發(fā)貨。這次網(wǎng)貨會(huì)上，俏貨批發(fā)城連續(xù)三天舉辦“一元秒殺加盟費(fèi)”，每2個(gè)小時(shí)舉辦一次，用手機(jī)打入指定號(hào)碼的方法，最先進(jìn)入的5人可以免交800元加盟費(fèi)。最后有50位店主得到這種獎(jiǎng)勵(lì)并且現(xiàn)場(chǎng)成為加盟商。他們的“訂貨送電腦”活動(dòng)，規(guī)定在網(wǎng)貨會(huì)期間預(yù)存一筆采購款并且保證在一個(gè)月里完成，預(yù)存5萬的獎(jiǎng)勵(lì)電腦，預(yù)存4萬的獎(jiǎng)勵(lì)冰箱，結(jié)果全部獎(jiǎng)勵(lì)出去了。小活動(dòng)“0.5元超級(jí)秒殺”，付款0.5元就參加，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)竟有1000多人。

第二個(gè)案例是淘寶網(wǎng)上的Mr.ing，它是淘寶網(wǎng)上的一家男鞋專賣店，網(wǎng)店有10名80后的美工和攝影，用最好的創(chuàng)意執(zhí)行網(wǎng)店的單品制勝戰(zhàn)略。2009年，他們的一雙091型號(hào)的透氣男鞋在三個(gè)月里零售了8萬雙。在眾多的創(chuàng)意中他們有一篇軟文，題目是《從意大利電影看男士著裝》，內(nèi)容是從解讀意大利言情片電影《熟男，我愛你》中，分析男主角用時(shí)尚的打扮哄女孩子開心。文章的最后說男孩子用透氣性好的休閑鞋搭配短褲或者牛仔褲挽邊樣子會(huì)不錯(cuò)，并巧妙地用鏈接帶出淘寶上的這雙透氣鞋。這篇文章在網(wǎng)絡(luò)上一度耳熟能詳。到了2010年，又一雙男鞋隆重出臺(tái)了。年輕的創(chuàng)意人員為這雙男鞋起了一個(gè)名字叫“阮清風(fēng)”。給鞋起一個(gè)人的名字，是Mr.ing品牌的一個(gè)創(chuàng)意。這個(gè)網(wǎng)店的年輕人說，“阮清風(fēng)不是人的名字，而是一雙鞋的名字。生產(chǎn)和銷售它的人因?yàn)樗彳洝⑶逅⑤p便、舒適、透氣，所以取其特點(diǎn)的諧音稱呼它，讓它更像一個(gè)人的名字，賦予它活的生命。”

2010年5月8日，Mr.ing的年輕人為阮清風(fēng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一次秒殺活動(dòng)，在4個(gè)小時(shí)里賣出阮清風(fēng)7888雙鞋，每雙價(jià)格99元，得銷售金額78萬元。同時(shí)，活動(dòng)帶動(dòng)其他鞋的銷售是2500雙，45萬元。合計(jì)在4個(gè)小時(shí)里賣鞋10388雙，銷售額123萬。Mr.ing的總經(jīng)理尹志強(qiáng)介紹，阮清風(fēng)的整個(gè)策劃不單單是美工，是大家一起的努力。從拿到工廠的樣板以后，Mr.ing就開會(huì)討論。參加會(huì)議的有公司主管、營(yíng)銷、美工，還包括采購，每個(gè)環(huán)節(jié)的人都一起參加。對(duì)于好的創(chuàng)意，Mr.ing是有獎(jiǎng)勵(lì)的。他們有一種激勵(lì)機(jī)制，比如一款鞋子想到好的名字，就會(huì)被采納，給你加績(jī)效分。績(jī)效分是公司獎(jiǎng)勵(lì)的一種形式，績(jī)效分累積多了以后可以兌換獎(jiǎng)品，也可以選擇旅游，都可以。

最后一個(gè)案例是在淘寶網(wǎng)上麥包包的賣家秀活動(dòng)。麥包包三周年了，公司決定組織周年慶，一群畢業(yè)不久的大學(xué)生成為頭腦風(fēng)暴的主力軍，他們想出了許多好的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意的核心就是表現(xiàn)麥包包尊重客戶。第一個(gè)創(chuàng)意是讓客戶寫賀詞。每一個(gè)賀詞前麥包包都加了“見證者”，把和客戶的關(guān)系拉得很近，幾天的活動(dòng)就留下了超過10000個(gè)賀詞。第二個(gè)創(chuàng)意也很好，是客戶和她喜歡的麥包包的合影秀。第三個(gè)創(chuàng)意是麥包包展示三年來的爆款，不言中引導(dǎo)了客戶，讓他們認(rèn)可麥包包的風(fēng)格。第四個(gè)創(chuàng)意是將三年來麥包包客服對(duì)客戶所做的各種回復(fù)公布出來，彰顯了麥包包幾年來在客戶服務(wù)上的拳拳用心。

網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷活動(dòng)，具有客戶定位明確的特點(diǎn)，購物一族的年齡段主要是在18到25歲，快樂購物、互動(dòng)購物是他們的特點(diǎn)。實(shí)施相對(duì)應(yīng)的銷售活動(dòng)，由80后的年輕人來組織更為恰當(dāng)。麥包包的總裁葉海峰說，周年秀的系列活動(dòng)，都是圍繞如何占據(jù)客戶的心智，很有思想的。這些創(chuàng)意都是大學(xué)才畢業(yè)的年輕人設(shè)計(jì)的。廣東電視臺(tái)記者在采訪俏貨批發(fā)的時(shí)候，總經(jīng)理吳慶偉說，“這次展會(huì)，我們不在意銷售多少產(chǎn)品，更多的是需要完成企業(yè)形象的展示和品牌形象的塑造。網(wǎng)交會(huì)上目標(biāo)客戶精細(xì)，是最理想的宣傳平臺(tái)。廣州網(wǎng)貨會(huì)3天，俏貨批發(fā)城在展位上達(dá)成加盟意向的客戶超過300人，幾乎每一個(gè)路過展位的分銷商都認(rèn)識(shí)了我們。”

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道跟蹤和渠道表現(xiàn)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道跟蹤和渠道表現(xiàn)分析

俗話說，廣告費(fèi)一半起作用一半是浪費(fèi)。何以辨別哪一半起作用，哪一半在浪費(fèi)？

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)評(píng)估很難做到這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道跟蹤因IT技術(shù)的進(jìn)步一切盡在掌握中。

為什么我們要做營(yíng)銷渠道跟蹤分析呢？

每一公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中面臨相同的挑戰(zhàn)：公司做了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，整體表現(xiàn)不錯(cuò)。但是不同營(yíng)銷渠道為公司帶來的績(jī)效不同。如何區(qū)分辨別各渠道的優(yōu)劣？

市場(chǎng)部經(jīng)理想了解：在諸多營(yíng)銷渠道中，哪些最有效，哪些不怎么樣。各渠道之間的差距到底有多少？公司網(wǎng)站的績(jī)效與各營(yíng)銷渠道有怎樣的對(duì)應(yīng)關(guān)系？

公司老總想知道：投入須有產(chǎn)出。要分清楚，每個(gè)營(yíng)銷渠道的投資回報(bào)多少？哪種渠道的回報(bào)最大？哪種渠道的性價(jià)比最高？

譬如，您公司在開展多種渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

? Google Adwords50個(gè)關(guān)鍵詞廣告 ? 百度40個(gè)關(guān)鍵詞PPC廣告 ? 行業(yè)網(wǎng)站旗幟廣告

? 合作伙伴的郵件組中插播郵件廣告 ? 聯(lián)盟站點(diǎn)中的廣告

? 新浪搜狐的50個(gè)關(guān)鍵詞的固定排名 ? 網(wǎng)易的推廣排名

? 向您自己的目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件 ? 網(wǎng)絡(luò)中的眾多代理網(wǎng)站鏈接 ? Blog、BBS中的宣傳鏈接

? 主流搜索引擎的各個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名 ?。。

每一渠道為您帶來不同類型不等數(shù)量的訪問者。我們以圖例直觀表示，這些不同類型不同數(shù)量的訪問者對(duì)您網(wǎng)站產(chǎn)生的結(jié)果無疑是不一樣的。

如何區(qū)分這些渠道帶來的流量？如何跟蹤這些渠道為您站點(diǎn)帶來的最終結(jié)果？什么渠道的效果最好？它為您創(chuàng)造怎樣的結(jié)果？哪些渠道效果差？差到什么程度？什么關(guān)鍵詞對(duì)您站點(diǎn)最有效？關(guān)鍵詞相互間的性價(jià)比怎樣？

對(duì)于網(wǎng)站所得的結(jié)果，其最大比例來源于什么渠道？其他多少比例分別來源于什么渠道？

簡(jiǎn)而言之，我們集中在三個(gè)焦點(diǎn)問題。在眾多營(yíng)銷渠道中，? 訪問者來源類型數(shù)量不同，網(wǎng)站獲得結(jié)果也不同。哪一營(yíng)銷渠道效率更高？ ? 訪問者來源相同，廣告形式不同，網(wǎng)站獲得結(jié)果也不同。哪個(gè)形式效率更高？ ? 在網(wǎng)站所得結(jié)果中，各營(yíng)銷渠道貢獻(xiàn)的比例如何？哪個(gè)貢獻(xiàn)最大？

這些信息對(duì)您至關(guān)重要！通過這些信息，您可以有根有據(jù)地規(guī)劃調(diào)整您整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算。什么渠道的投入要加大，什么渠道應(yīng)該停止，每種渠道投資比例是多少。什么渠道因?yàn)榭?jī)效差而可以與供應(yīng)商談下一輪合作的價(jià)格。

不模糊、不猜測(cè)、不主觀，一切以數(shù)據(jù)說話，一切決策以事實(shí)為根據(jù)。您清楚，您公司的決策人一樣清楚。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道跟蹤服務(wù)能幫助您，? 有效地辨別您每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的表現(xiàn)效果，甚至某一渠道中的不同方式的細(xì)小差異； ? 在預(yù)算有限的前提下，及時(shí)調(diào)整各營(yíng)銷推廣渠道的投入，使您獲得最佳的營(yíng)銷投資回報(bào)； ? 了解階段性調(diào)整后各渠道是否取得理想效果。

那么怎樣做營(yíng)銷渠道跟蹤分析呢？

我們羅列五大方面，1，建立跟蹤體系 2，收集網(wǎng)站日志 3，數(shù)據(jù)分析處理 4，生成直觀報(bào)表 5，提供改進(jìn)建議

現(xiàn)在就開始您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道跟蹤！有關(guān)具體操作事宜，請(qǐng)致電：021-34241962*118。

注：營(yíng)銷渠道分析與平日經(jīng)常看到的日志分析不同。日志分析軟件通常是對(duì)您現(xiàn)有的日志進(jìn)行分析，研究訪問者行為，訪問者來路，搜索引擎信息等，但它并不考慮網(wǎng)絡(luò)中各種類型的營(yíng)銷渠道和您網(wǎng)站產(chǎn)生的結(jié)果是怎樣的對(duì)應(yīng)關(guān)系。啟洋的營(yíng)銷跟蹤分析就是要建立這種網(wǎng)站結(jié)果和各種渠道的對(duì)應(yīng)關(guān)系，幫助你在網(wǎng)站內(nèi)外建立一種跟蹤的機(jī)制。沒有有效的跟蹤機(jī)制，任何再好的日志分析軟件都辨別不出您各類營(yíng)銷渠道的績(jī)效。

啟洋科技在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問咨詢方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)方程：國(guó)際化的市場(chǎng)研究 / 分析技術(shù) + 獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析模型 + 8年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn) = 為客戶提供高品質(zhì)的專業(yè)化數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)。

創(chuàng)新理念：任何形式的營(yíng)銷推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外因，需通過優(yōu)秀的具有營(yíng)銷功能的網(wǎng)站這個(gè)內(nèi)因發(fā)揮功效，才能獲得成功。啟洋科技率先提出營(yíng)銷網(wǎng)站理念，將網(wǎng)站的回應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率結(jié)合在一起，貫穿于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問咨詢服務(wù)中，為企業(yè)創(chuàng)造真正切實(shí)的價(jià)值。

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第三篇：中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意案例

中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意案例

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的助力，是不少衛(wèi)浴企業(yè)走過困境的重要因素，也因此，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)誕生了一批成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。這里攫取十大案例，與諸君分享。

與此同時(shí)，贏道顧問所主推的FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷、FM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、FV網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、FA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、FS搜索整合營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案繼續(xù)贏得不少的企業(yè)采用，以5—30萬的預(yù)算即可實(shí)現(xiàn)上億的曝光量與數(shù)千萬的目標(biāo)受眾影響，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)品牌在經(jīng)銷渠道、消費(fèi)者、零售市場(chǎng)、網(wǎng)銷市場(chǎng)發(fā)揮非常明顯的提升作用。

不僅如此，基于對(duì)衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看好，以及衛(wèi)浴企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)判斷，贏道顧問、火云咨詢集五年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，由總策劃鄧超明主持，重磅打造2013年衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案，并形成5萬、10萬、15萬、20萬、30萬、40萬等六大網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷套餐，助推衛(wèi)浴企業(yè)品牌大邁步，贏得碎片化、數(shù)字化時(shí)代的衛(wèi)浴銷售大戰(zhàn)。

澳斯曼衛(wèi)浴：“節(jié)生活”中的衛(wèi)浴體驗(yàn)

早在2011年年初之際，澳斯曼衛(wèi)浴便提出“整體節(jié)水衛(wèi)浴”的口號(hào)，立言打造整體節(jié)水衛(wèi)浴藍(lán)圖。而此后澳斯曼衛(wèi)浴的一系列動(dòng)作，如進(jìn)軍上海廚衛(wèi)展、“節(jié)水大使”風(fēng)采大賽等，都透露出“節(jié)水”這一目標(biāo)。

節(jié)生活的提出，是將節(jié)水融入到生活中，并添加了眾多新的元素。據(jù)了解，節(jié)生活主張節(jié)約、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保、品位，這幾大元素恰恰是對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的總結(jié)。也因此，節(jié)生活的提出，符合消費(fèi)者的生活觀，節(jié)生活，也成為2011年一大熱門潮流，并延伸到2012。

在節(jié)生活中，澳斯曼衛(wèi)浴著重傳播“品不凡 質(zhì)非凡”的衛(wèi)浴體驗(yàn)，為澳斯曼衛(wèi)浴的品牌形象打下了“節(jié)生活”烙印。

澳斯曼衛(wèi)浴：《中國(guó)馬桶年鑒》中的歷史營(yíng)銷

歷史，往往能夠給人帶來一種厚重、沉穩(wěn)的感覺，這種感覺在消費(fèi)者中最直觀的表現(xiàn)就是對(duì)事物的信賴。

在2011年里，澳斯曼衛(wèi)浴對(duì)馬桶歷史深入研究，并聯(lián)合知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)贏道營(yíng)銷顧問，推出《中國(guó)馬桶年鑒》，大打歷史營(yíng)銷牌。

《年鑒》解析了中國(guó)馬桶的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，并以澳斯曼衛(wèi)浴為例，對(duì)其發(fā)展歷程、技術(shù)亮點(diǎn)、王牌產(chǎn)品都做了解析，使消費(fèi)者對(duì)澳斯曼衛(wèi)浴有了更為直觀的了解。借助《中國(guó)馬桶年鑒》，澳斯曼衛(wèi)浴也在消費(fèi)者心目中留下了更可信賴的感覺。澳斯曼衛(wèi)浴：吉祥物“袋鼠征名”

澳斯曼衛(wèi)浴的吉祥物是一只袋鼠，但這只袋一直沒有名字，年中，它終于贏來了給自己取名的時(shí)機(jī)，一場(chǎng)袋鼠征名的網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)賽以空前的聲勢(shì)上演，最終它獲得了數(shù)千個(gè)名字。更有網(wǎng)絡(luò)紅人“袋鼠姐”為它助威吶喊。

金牌衛(wèi)浴：代言營(yíng)銷引發(fā)粉絲追捧

金牌衛(wèi)浴是中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌之一，“精致”是其品牌的主打亮點(diǎn)，而簽約田亮，則是金牌衛(wèi)浴對(duì)品牌形象“精致”要求的結(jié)晶。

2011年，圍繞田亮代言，金牌衛(wèi)浴展開了一系列的活動(dòng)。線下的促銷、新店開張、上海展都能看見田亮的身影，而線上的媒體、論壇、視頻、微博等，同樣形成了“F6代言營(yíng)銷模式”，全方位的對(duì)田亮代言進(jìn)行了推廣傳播，引發(fā)大批田亮粉絲的追捧。

金牌衛(wèi)浴：微博營(yíng)銷營(yíng)造熱門氣氛

微博，是2011年的熱門網(wǎng)絡(luò)渠道，上至企業(yè)老總、明星藝人、專家學(xué)者，下至平民老百姓，微博都成為他們聚集的地方。

也因此，微博營(yíng)銷被企業(yè)和營(yíng)銷人搬上案頭。金牌衛(wèi)浴年初即在各大門戶網(wǎng)站開通官方微博，傳播其最新訊息，與網(wǎng)友展開互動(dòng)交流。“萬博共浴”話題討論、“田亮代言廣告語征集”是金牌衛(wèi)浴微博營(yíng)銷的兩大成功之作，為金牌衛(wèi)浴在2011年?duì)I造了一種熱門氣氛。

金牌衛(wèi)浴：“金牌天后”風(fēng)采大賽引領(lǐng)活動(dòng)營(yíng)銷

2011年11月，金牌衛(wèi)浴正式啟動(dòng)第一屆“金牌天后”風(fēng)采大賽全國(guó)海選，上演衛(wèi)浴行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷。

該活動(dòng)面向全國(guó)各地的都市女性，開啟官網(wǎng)、論壇、微博、郵箱四大報(bào)名方式，征集“金牌天后”。活動(dòng)吸引了數(shù)百位佳人的參賽，上百萬的網(wǎng)友圍觀。活動(dòng)過程中，通過媒體、論壇、微博等渠道隨時(shí)播報(bào)比賽最新訊息，成功吸引網(wǎng)友對(duì)比賽、選手和金牌衛(wèi)浴品牌展開熱烈討論。

金牌衛(wèi)浴：“金質(zhì)炫富女”事件營(yíng)銷

2012年中紅遍網(wǎng)絡(luò)的都市麗人“金質(zhì)炫富女”曾經(jīng)引起廣泛爭(zhēng)議，并進(jìn)入十大炫富女排行榜，不過，這位金質(zhì)炫富女所產(chǎn)生的勵(lì)志效應(yīng)贏得了很多網(wǎng)友的認(rèn)可。在金燦燦的眼中，衛(wèi)浴空間與LV、蘋果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”靠齊，金牌衛(wèi)浴的浴缸同樣是金質(zhì)炫富女最愛的福貝。

衛(wèi)浴漫畫營(yíng)銷案例 四維衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等三家衛(wèi)浴品牌邁上漫畫營(yíng)銷之路，金牌衛(wèi)浴的漫畫包括《金牌家族集結(jié)號(hào)》、《金牌家族亮相衛(wèi)浴奧運(yùn)會(huì)》，澳斯曼衛(wèi)浴以小智系列漫畫驚艷行業(yè)，比如《小智生活之為了美女和房子而奮斗》、《小智說春裝》、《小智的品質(zhì)生活》、《小智的“中國(guó)好生活”》等；四維衛(wèi)浴以“四維先生”為主角，推出一組趣味的四格漫畫，同時(shí)出現(xiàn)了Q版表情，這些漫畫均由贏道顧問率先實(shí)路，開創(chuàng)了行業(yè)漫畫營(yíng)銷之路。

族群事件營(yíng)銷案例：H族、金牌達(dá)人

族群營(yíng)銷一度頗為風(fēng)光，不過2012年稍顯低調(diào)，直到安華衛(wèi)浴的“H族”橫空出世，網(wǎng)絡(luò)族群才再添新丁，H族，是一個(gè)緣自北美時(shí)尚的新興生活型態(tài)族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意為安逸舒適、自由奔放、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、精致唯美、豪放大氣、先進(jìn)科技。在贏道顧問提供的演繹下，“H”是一種積極樂觀的主張、一種放達(dá)自信的精神、一種和諧輕松的文化內(nèi)涵，同時(shí)也是一種幸福快樂的享受，是經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展、都市生活迅速變化的時(shí)代產(chǎn)物。這與安華衛(wèi)浴的目標(biāo)客戶群體高度契合，十分傳神地表達(dá)出安華的主張與價(jià)值，足可會(huì)集天下H族。

隨后，又有金牌衛(wèi)浴的“金牌達(dá)人”活躍于江湖，這是源自金牌衛(wèi)浴的一種族群。這個(gè)群體所跨越的年齡階段、職業(yè)背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、創(chuàng)一代，他們求美好生活，不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人，一直信念堅(jiān)定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人，他們信奉美好生活的金牌就在前方，當(dāng)然，很多人成功實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，過上了金質(zhì)生活。更值得關(guān)注的是，金牌衛(wèi)浴無論有錢與無錢，他們都能創(chuàng)造出精致、時(shí)尚、舒適、環(huán)保的金質(zhì)生活。這一主張同金牌衛(wèi)浴“品鑒金質(zhì)人生”的品牌口號(hào)密切吻合，代表了積極樂觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅(jiān)持不懈的信念，這種精神同樣是金牌衛(wèi)浴企業(yè)文化的核心構(gòu)成。

金迪莎衛(wèi)浴：網(wǎng)絡(luò)招商推廣與美學(xué)傳播

對(duì)于很多人來說，金迪莎衛(wèi)浴是個(gè)很陌生的品牌——起碼在2011年之前是這樣。這是一個(gè)嶄新的品牌，消費(fèi)者對(duì)其并不了解，要想提高知名度，打開招商難的局面，對(duì)金迪莎衛(wèi)浴來說并不容易。

2011年，金迪莎衛(wèi)浴展開“完美2011”給力招商行動(dòng)，開展整體衛(wèi)浴推廣和招商網(wǎng)絡(luò)建立工作。同時(shí)，金迪莎衛(wèi)浴抓住“美學(xué)傳承”的噱頭，大量覆蓋媒體、論壇、問答平臺(tái)等渠道，形成一種頗有影響力的“金迪莎”現(xiàn)象。

文化營(yíng)銷案例：四維衛(wèi)浴、怡心居衛(wèi)浴 品牌故事、文化學(xué)院、出書、搞文化講座??在一片促銷、渠道、工程的嘶殺聲中，文化浪潮來襲，眾多家居建材企業(yè)玩起了高雅藝術(shù)。在做文化營(yíng)銷之時(shí)，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)牢記了網(wǎng)絡(luò)力量，基本上有見識(shí)的企業(yè)，都會(huì)在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上傳播其文化聲音。

在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道顧問的策劃下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)金牌衛(wèi)浴品牌故事《舞者》、澳斯曼衛(wèi)浴品牌故事《巨匠》的影響力基礎(chǔ)上，四維衛(wèi)浴、怡心居衛(wèi)浴等多家知名品牌均有品牌故事現(xiàn)身，比如四維衛(wèi)浴的《四維》、怡心居衛(wèi)浴的《怡心居》風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，并且成為專業(yè)人士廣為認(rèn)可的內(nèi)容。

本科衛(wèi)浴：視頻營(yíng)銷顯魅力

本科衛(wèi)浴這個(gè)品牌雖然并不像澳斯曼、金牌這樣的十大衛(wèi)浴品牌一樣聲名顯赫，但其在2011年末推出的《過年回誰家》視頻倒不失為視頻營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。

視頻以“過年回誰家”為主題，反映下當(dāng)下不少已婚獨(dú)生子女的爭(zhēng)論焦點(diǎn)：過年究竟該回誰家？

“過年篇”的廣告創(chuàng)意是針對(duì)過年回誰家的難題，展示新時(shí)代女性在好媳婦與好女兒之間的兩難抉擇，本科希望能給大眾提供一個(gè)面對(duì)自己、正視問題、釋放壓力的空間，從而使心境往正向轉(zhuǎn)變。視頻在各大視頻網(wǎng)站撥出后，引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。

申鷺達(dá)衛(wèi)浴：溫暖中國(guó)公益營(yíng)銷

申鷺達(dá)·溫暖基金是申鷺達(dá)衛(wèi)浴聯(lián)手青海衛(wèi)視、中國(guó)兒童少年基金會(huì)發(fā)起的關(guān)于救助失學(xué)女童實(shí)現(xiàn)就學(xué)的溫暖中國(guó)行動(dòng)。

申鷺達(dá)衛(wèi)浴的這種公益營(yíng)銷雖然具體操作是在線下，但在線上，申鷺達(dá)衛(wèi)浴通過媒體、論壇等多種手段，擴(kuò)大影響力，不僅讓線下的操作更為順利，也讓申鷺達(dá)衛(wèi)浴的知名度在傳播中得到了巨大的提升。

輝煌水暖：“我的輝煌-人生輝煌SHOW出來”活動(dòng)營(yíng)銷

2011年最后一天，由輝煌水暖舉辦的“我的輝煌-人生輝煌SHOW出來”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)落下帷幕。

該活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)友通過活動(dòng)頁面收聽轉(zhuǎn)發(fā)微博、參與“秀輝煌”參與活動(dòng)，不僅讓網(wǎng)友秀了自己的輝煌，也讓“輝煌水暖”的名字得到更為廣泛的傳播。同時(shí)，利用微博新平臺(tái)，也更易于讓網(wǎng)友和品牌之間完成互動(dòng)，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷最佳效果。

益高衛(wèi)浴：體育營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)推廣 2011年12月29日，“競(jìng)秀倫敦 水舞天下”益高衛(wèi)浴2012營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告會(huì)暨攜手中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)在廣東佛山金太陽大酒店拉開帷幕。

這一舉動(dòng)，拉開益高衛(wèi)浴體育營(yíng)銷的先河。在此之后，益高衛(wèi)浴通過媒體、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道，將這一消息推廣開來，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

在此之前，益高衛(wèi)浴主推“水舞天下”這一概念，通過網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷手段，在消費(fèi)者中樹立了一定的知名度。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,創(chuàng)意+實(shí)力=勝利（精選）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，創(chuàng)意+實(shí)力=勝利

應(yīng)企業(yè)迅速發(fā)展的要求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)亟不可待，但是出現(xiàn)的倉促，也就表現(xiàn)的不那么完美，在混亂的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，總是有人去嘗試，也總是有人失敗，但是也總是有人在失敗中尋求著生機(jī)，正是這種堅(jiān)持，讓很多企業(yè)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一步步壯大自己的實(shí)力，狼客網(wǎng)絡(luò)傳媒在不斷的嘗試和堅(jiān)持中，游向了勝利的彼岸，那么怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得勝利呢？狼客專家（）總結(jié)出兩點(diǎn)，即創(chuàng)意與實(shí)力。

創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大爆炸的年代，各種信息漫天飛舞，要想讓更多的人知道你所要推廣的產(chǎn)品，實(shí)屬不易，想要達(dá)到鶴立雞群的效果，創(chuàng)意是必不可少的。創(chuàng)意就是找出特定問題，而后以意想不到的方法解決這個(gè)問題。為了吸引更多的目光，成為焦點(diǎn)，就要與眾不同，比如在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，首先，軟文的題目應(yīng)該極具“誘惑力”，有使用戶繼續(xù)讀下去的興趣，那么這就要很好的把握用戶的心理了，緊緊抓住用戶需求是關(guān)鍵。然后，內(nèi)容也是非常關(guān)鍵的，內(nèi)容不僅要與題目相關(guān)，更要拿捏恰當(dāng)，既滿足了用戶的需求，又達(dá)到了營(yíng)銷的效果。

實(shí)力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。在成功的吸引了消費(fèi)者眼球，推廣了企業(yè)的產(chǎn)品之后，最重要的就是要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，那么這就需要企業(yè)的實(shí)力啦！如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣很成功，但是產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求，并且不能讓消費(fèi)者滿意的話，那么企業(yè)就沒有“回頭客”了，則企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是失敗的，所以，只有用戶最終演變成產(chǎn)品忠實(shí)消費(fèi)者之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才算是成功的。好的創(chuàng)意及強(qiáng)的實(shí)力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的必備，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)不僅要注重外在，更要注重內(nèi)在，狼客網(wǎng)絡(luò)公關(guān)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品才是核心。

第五篇：淺談創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

淺談創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

無論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，創(chuàng)意都是非常的重要的，只有好的創(chuàng)意，才能夠吸引用戶的注意力。如果沒有創(chuàng)意，就算你的產(chǎn)品再好，你的文章寫得再好，產(chǎn)品價(jià)格再低，售后服務(wù)也非常周到，用戶如果根本沒看見你，注意力不在你這邊，那對(duì)營(yíng)銷也沒有產(chǎn)生任何作用。所以，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的還是要引起注意，吸引用戶的目光和注意力。

在我們的生活里，無論是電視報(bào)紙還是網(wǎng)絡(luò)媒體，到處都是廣告信息，都是同樣的促銷語言，同樣的廣告。要想吸引用戶的注意力，那你的廣告就要和別人不一樣，只有和別人不一樣的電子，才能吸引到更多用戶的注意力。創(chuàng)意就是找出特定問題，然后以一項(xiàng)不到的方式解決這個(gè)問題。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，如果你只是照搬別人的方法和套路，這樣做當(dāng)然效果是有的，但是因?yàn)橹熬陀泻芏嗳诉@樣做過，你還這樣做，你認(rèn)為效果還有多少？所以，我們要把別人有用的方法和套路化為自己的思路，自己開辟出新的創(chuàng)意和點(diǎn)子，絕對(duì)會(huì)有意想不到的結(jié)果。

就用發(fā)帖來說吧，大家都知道，帖子最重要的可以說是標(biāo)題，只要你的標(biāo)題好，就會(huì)吸引到非常多的人去點(diǎn)擊，所以現(xiàn)在有很多標(biāo)題黨，我們偶爾做一下標(biāo)題黨也是好的。有個(gè)例子相信大家都知道了，我就簡(jiǎn)單說說，就是某個(gè)人發(fā)了一個(gè)韓國(guó)視頻，但是標(biāo)題起得不咋樣，好像就是叫什么韓國(guó)的一個(gè)視頻，點(diǎn)擊率非常的滴;同樣一個(gè)視頻，被另外一個(gè)人發(fā)表，就是標(biāo)題改了一下，好像是韓國(guó)禁播的視頻之類的，具體不太記得，那個(gè)點(diǎn)擊率花花的。這不難看出，一個(gè)好的標(biāo)題，才能吸引用戶的注意力，同樣說明了創(chuàng)意的重要性。就算你的內(nèi)容多好，沒人看，有啥用？大家都那么關(guān)心seo，相信大家都知道一個(gè)例子，就是有那么一個(gè)人利用搜索引擎設(shè)定某個(gè)他女朋友經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，里面的內(nèi)容是求婚信息，這就讓她的女朋友非常感動(dòng)，然后就嫁給了他，這個(gè)故事具體是怎么樣的我還真不知道，只知道有這么一件事情，大家如果有興趣可以查查相關(guān)的資料，在這就不多說了。

像這樣的有創(chuàng)意的例子還有很多很多，只要你留心觀察身邊的事情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。如果你問我創(chuàng)意怎么樣才有，這個(gè)我還真不知道，因?yàn)檫@個(gè)貌似書本上沒有教，這個(gè)只能靠自己平時(shí)的一個(gè)培養(yǎng)了。我覺得思路要開闊，思維發(fā)撒，想問題的時(shí)候多想想各種方式，有些事情不一定要正著走，那我反著走會(huì)怎么樣？不要太死腦筋了，有時(shí)候前輩總結(jié)出來的正確理論，你有沒有試過用一下前輩總結(jié)錯(cuò)誤的理論去實(shí)踐一下？我覺得就是因?yàn)闆]有多少人會(huì)去這樣做，所以，只要你這樣做而且得到了一個(gè)好的結(jié)果，那這個(gè)就是你的創(chuàng)意。這里我只是說明了一下做事情要靈活一點(diǎn)，并不是說提倡大家都去反著干。

在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，而且人才輩出的時(shí)代，跟著別人的腳步去復(fù)制別人的做法，哪怕復(fù)制的再好，也許也不會(huì)成功。所以說創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要的因素之一。

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