第一篇：凈水器營銷方案

凈水器營銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。凈水器營銷舊有的營銷方式已經OUT了，在品牌林立的時代，凈水器營銷一定要創新，一定要搞個新的“玩”法出來！不斷豐富的營銷活動讓整個凈水器市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數成功了和失敗了的營銷活動之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經營中、市場運作中提升競爭力。

第一、營銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數處于品牌第二梯隊的凈水器企業來說，他們的經濟實力不允許巨額的廣告費用支出。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業不得不通過細致的調研找到最經濟實用的營銷手段。所以泉露凈水器將在展會、傳統媒體（報紙、電視、廣播）、新興媒體（網絡、手機網絡）、活動、戶外廣告等不一而足有針對性地選擇其中的幾種進行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進行市場調研

從前凈水器企業“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的凈水器企業多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關負責人認為：營銷沒有目的性就等于沒營銷，像凈水器行業大多數企業這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業內不斷加深，泉露也開始有的放矢地進行營銷。深圳泉露在進行營銷工作之前，都會針對目標城市及目標人群進行調研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰，或是總裁簽售都可以看出，企業的營銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網絡營銷

隨著凈水器行業垂直門戶的興起，網絡正日漸成為凈水器企業品牌宣傳的一個重要平臺。泉露不但擁有自己的獨立網站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網易、騰訊等行業網站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營銷方案將越來越突顯其重要性。

第二篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經理采訪記

導語：他對企業社會責任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應有的社會責任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個觀念：關注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會責任。

采訪中，馨品凈水器總經理覃業宏對記者強調：“當今凈水器企業的市場之戰，說到底是品牌之戰和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發展，必須將文化與品牌建設作為經營發展的戰略支撐和牽引。品牌建設不僅可以賦予企業產品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠。”覃總對馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來自于市場占有率的節節上升，也在于給消費者留下的印象是一個負責任、敢于承擔的企業。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區免費提供水處理設備，充分展現了作為一家凈水器廠家的企業責任。在覃業宏看來，企業品牌所賦予的社會責任是迪曼斯頓得到消費者認可的重要原因，也是其能夠長久發展下去的內在動力，“要做一個受社會尊重的企業，做一個讓世人認可的品牌，企業家和企業自身對社會所做的貢獻是一個重要的考量標準。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結合了自身行業與企業特質履行企業的社會責任。覃總認為，馨品凈水器品牌的內核是引領一種更健康、美好的生活方式和生活態度，而通過品牌來引領一種時尚也是企業履行社會責任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內部有專門的品檢部，從凈水器設計、材料選擇、運營我們都應該做到環保。第二，人們的文化心理正在發生改變，從原來單純追求奢華，發展到越來越實用，或者越來越簡潔，人們更加重視質感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達這種更健康的凈水生活方式，我認為這也是履行社會責任的一個重要方面。”

第二、企業文化應融入到凈水器日常運行

據覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當成生活的一部分。在馨品內部會花很多精力進行企業文化建設，讓員工不會把企業文化當成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓、學習機制，讓他們體會到自己的成長與企業發展之間密不可分的關系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創造一項事業，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費自己的時間和生命。覃總認為，馨品已經將企業文化融入企業日常運營中，除了向消費者提供高品質的產品，更以價值觀影響著眾多消費者。

隨著我國凈水行業核裂變式的發展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進入中國，到國內從事多年的老牌凈水器企業；從國內新介入行業的傳統家電品牌，到最近幾年新介入行業的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個必須品。

第三篇：凈水器營銷模式

凈水器的營銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

?

一、經銷商銷售

?

二、直銷

?

三、會銷（開會銷售）

?

四、網銷（網絡銷售）

?

五、展銷

?

六、電視銷售

?

七、廣告銷售

?

八、租賃

?

九、外銷出口

?

十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

?

十一、專賣店

?

十二、批發市場（小商品批發市場）

?

十三、為其它企業貼牌生產

?

十四、與房地產開發商或裝潢公司合作

?

十五、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利

?

十六、政府采購、軍用采購、企事業單位采購

?

十七、加盟連鎖

?

十八、體驗營銷

省級經銷商

市級經銷商

縣級經銷商

有效的營銷方案把所有營銷組合的要素整合為一個協調一致的方案，以實現公司的營銷目標。

4P代表了銷售者的觀點，營銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對應的顧客4C。

產品：顧客問題的解決價格：顧客的成本地點：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經濟方便的滿足顧客需要，同時和顧客保持有效溝通的公司。

8．產品生命周期：

一個產品的生命周期分為四個階段：導入，成長，成熟和衰退。

導入期：產品導入市場時是銷售緩慢成長的時期，營銷費用高，單位產品利潤高。營銷的目標是創造產品知名度和試用。

成長期：產品被市場迅速接受，需求量快速膨脹，利潤大量增加，同時競爭者大量介入。營銷的目標是最大限度的占有市場份額。

成熟期：產品已被大多數的潛在購買者接受，銷售減慢，競爭日益激烈，利潤開始下降。營銷的目標是保衛市場份額，獲取最大利潤。

衰退期：銷售下降的趨勢增強以及利潤不斷下降，營銷的目標是削減支出和盡可能汲取利潤。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關系，企業需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會.研討會等。

銷售模式是指公司完成其銷售過程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統分銷模式：由公司銷售部為營銷中心，按區域大小設立一級或多級分銷商，通過分銷商建立銷售網絡和產品的流通。其中分銷商又分為經銷商和代理商，經銷商又分為總經銷和特約經銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產品銷售給消費者，或者自己設立專賣店的形式銷售給消費者。如安利.戴爾

電話營銷模式：通過電話溝通的模式，郵寄產品資料，達成交易。網絡營銷模式：通過建立產品目錄網站，通過互聯網傳播并達成交易。如EBAY（淘寶網）。

此外還有電視營銷，直接郵購等銷售模式。

六、市場營銷的計劃：

市場營銷計劃包括：市場營銷現狀.機會與問題分析.營銷目標.市場營銷策略.行動方案.計劃的執行和控制。

場營銷的現狀：提出關于市場，產品，競爭，分銷和宏觀環境的背靜資料。這些資料來自于SWOT分析（機會，威脅，優勢，劣勢的分析）機會和問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目標的關鍵問題。目標：描述計劃中的財務目標和營銷目標，表明銷售量，市場份額，利潤和相關指標。營銷戰略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。確定產品的競爭定位。行動方案：營銷計劃必須具體描述為了達到營銷戰

略而將要采取的特定和實際的營銷方案，從而實現其業務目標。營銷戰略必須詳細回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成為為多少？對這個方案衡量的方法是什么？財務目標：在行動計劃中，說明該方案的預算，營銷的成本和利潤。執行控制：監督計劃的過程。例：緣緣凈水器廠家經營15年來，目前全國有200個經銷商，據統計平均一個經銷商一年能銷售600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價500元計算，該企業一年的營業額為：

600臺×200個×500元＝6000萬元

第四篇：凈水器四大營銷策略

凈水器四大營銷策略

2013年應該把握好的凈水器四大營銷策略。就目前我國凈水器行業發展來看，絕大部分凈水器企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。為此，筆者建議凈水器企業在選擇營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使品牌質量大打折扣；再者從我國科技信息發展速度來看，我們不難發現我國已經步入了信息化時代，正是因為這一發展趨勢使得任何事與物都離不開網絡，凈水器的營銷自然也跟網絡緊緊的聯系在一起了，那么筆者今天就來跟大家分析凈水器行業2013年可能成為主流的營銷模式，這里拿來與大家一一分享。

首先、大力發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不管是凈水器企業還是代理商都將不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使凈水器企業或者代理商迅速擴大知名度，網絡電子營銷是凈水器企業和代理商的獨門“利器”。正如凈水器十大品牌泉露總經理劉俊堯所說：“消費需求轉向網絡成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，一定要抓住這個時機；即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道；可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。”但是筆者需要提醒的，相比各類電視廣告等而言做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

其次、有條件的組建銷售聯盟

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現在的話來理解就是注重團結，集各人之所長，而在現在市場營銷中我們可以理解為“組建聯盟”，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。比如泉露凈水器就選擇和一些其他家居行業品牌合作，組成“一站式”購物等。

再次、體驗式家居館的建立

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展，或者橫向發展，都是戰略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。

最后、2013年備戰促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學上就提到關于做好促銷要注意以下四點：一是準備要充足；二是不要打價格戰；三是促銷要有創意四是廠家和經銷商要配合互動，讓利到消費者。

達爾文的生物進化論的核心：“物競天擇適者生存。”事實上在當今市場競爭中，如果你無法適應這個時代發展的趨勢，那么最終將面臨著被淘汰的危險，而市場競爭中最終還是以營銷為主，足見營銷的重要性。

第五篇：凈水器銷售方案

凈水器銷售方案

凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、小區合作促銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

4、電話營銷，客戶以企業用戶為主。

（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件，第5步、活動前期準備： ①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹。洽談簽單處環境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。促銷活動中應注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于促銷展示活動的天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

（二）、社區合作促銷展示小區社區是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

2014年中考沖刺綜合復習指導

北京地區試題 廣東地區試題 江蘇地區試題

銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接引用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量（廠家做活動是給經銷商增強信心）。活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。銷售地點：高、中檔住宅小區 銷售方案：

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

三、對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

四、與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

五、促銷展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小 區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最煩感這些了。

六、促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。

七、總結評估

（三）、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商。開發一個陌生市場，最好的方法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地的經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道。如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協議合作銷售（代銷）。

1、申請一部分產品進行鋪貨。

2、渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系。而是要定期對自己放置的 產品進行維護。比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費

品行業的維護做法。

3、引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約定好分成。飯店里服務員推酒都是 這樣的。