第一篇：凈水器營(yíng)銷談之如何操作凈水器團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

凈水器營(yíng)銷談之如何操作凈水器團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)概念很多，本文中所闡述的“凈水器團(tuán)購(gòu)”指的是，經(jīng)銷商針對(duì)某一特

定的團(tuán)體進(jìn)行的“禮品或福利銷售”。

充滿商機(jī)的元旦、春節(jié)“兩節(jié)”市場(chǎng)

轉(zhuǎn)眼間，又到了“兩節(jié)”（元旦和春節(jié)）時(shí)分，這是中國(guó)禮品市場(chǎng)的“戰(zhàn)國(guó)

時(shí)代”，禮品類的廣告鋪天蓋地，自從腦白金開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的“禮品市場(chǎng)”以來(lái)，好多廠家，好多產(chǎn)品都要靠這短短的2個(gè)月時(shí)間完成年初的龐大銷售目標(biāo)。每年“兩節(jié)”時(shí)分，看著腦白金的廣告總是讓我矛盾，嘴上在不屑，心中既佩服又失落，為啥咱們的凈水器就不能扎一下“禮品市場(chǎng)”的堆呢？為何不能開(kāi)辟兩節(jié)的凈水器團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)呢？

雖然，當(dāng)前金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)亦無(wú)法幸免，但，“過(guò)年”，這個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)文化不會(huì)斷裂，買個(gè)好東東，送爸爸、送媽媽、送外公、送外婆是每個(gè)中國(guó)人都會(huì)去走的程序；不管效益好不好，經(jīng)濟(jì)景氣不景氣，衙門的人照例會(huì)大包小包地往家拎，再苦也不能沒(méi)福利啊。

這就是中國(guó)，這就是中國(guó)式文化，在這里，有生機(jī)盎然的“禮品市場(chǎng)”，作為凈水器的打拼者，我們是否也想在“禮品市場(chǎng)”蹭一把，過(guò)個(gè)肥年，是否也想抓住“?！蔽舶?？筆者相信，有很多朋友應(yīng)該都曾經(jīng)趟過(guò)這個(gè)“混水”，大多數(shù)可能都不了了之了。菲歐特凈水器1366259 3285凈水器如何做好“兩節(jié)”的團(tuán)購(gòu)？大多數(shù)傳統(tǒng)類的產(chǎn)品，既合力創(chuàng)造出“兩節(jié)市場(chǎng)”，也摸索出系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)操作辦法，而對(duì)于凈水器的團(tuán)購(gòu)操作，目前好像還找不到比較好的銷售模式。筆者也曾經(jīng)和一些行業(yè)的朋友交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)很多人想介入，但又無(wú)從下手；好多人曾經(jīng)參與過(guò)，但，都不太理想。

我們的凈水器要想加入到兩節(jié)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，還需要更多的人一起摸索，貢獻(xiàn)自己的智慧，說(shuō)不定，在將來(lái)，兩節(jié)也會(huì)成為我們凈水器行業(yè)的重要銷售時(shí)間。

算拋磚引玉吧，下面筆者結(jié)合在深圳菲歐特科技發(fā)展有限公司，銷售水魔方凈水器的市場(chǎng)一線操作經(jīng)驗(yàn)，一起討論討論，看是否能給朋友們一點(diǎn)借鑒。

筆者有過(guò)2次凈水器團(tuán)購(gòu)的操作經(jīng)歷（1次是過(guò)去時(shí)，1次是正在進(jìn)行時(shí)），在元旦還沒(méi)到來(lái)之前，整理出來(lái)，希望能對(duì)朋友們有點(diǎn)幫助或啟發(fā)，申明一下，對(duì)于凈水器的團(tuán)購(gòu)操作，筆者也正在摸索中，沒(méi)有成熟的套路可言，操作中一些不成熟的地方，希望高手們見(jiàn)諒。

案例一：一次灰溜溜的推銷

思緒回到2007年中秋節(jié)前期，地點(diǎn)，南京。

筆者那時(shí)還沒(méi)有到深圳菲歐特科技發(fā)展有限公司就職，那個(gè)時(shí)期筆者還不是廠家，正在熱火朝天地干著代理商的工作。因?yàn)槟硞€(gè)機(jī)緣，筆者認(rèn)識(shí)了一個(gè)做某品牌地板的甲朋友，在幫助其完成一筆訂單后，甲朋友請(qǐng)筆者小聚一下，以表示感謝。

飯桌上，廢話自然很多，天南海北亂侃一通后，筆者得知甲朋友的舅舅竟然是某機(jī)關(guān)的副局級(jí)干部乙領(lǐng)導(dǎo)，中秋快到了，甲朋友也想弄點(diǎn)橫財(cái)，筆者當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，開(kāi)始向其詳細(xì)介紹筆者所代理的某外資品牌的凈水器，甲朋友聽(tīng)完筆者吐沫橫飛的介紹后，表現(xiàn)出極大興趣，認(rèn)為可以搞一把凈水器的福利團(tuán)購(gòu)。

晚飯后，筆者和甲朋友來(lái)到筆者的小店里，體驗(yàn)了一次暢飲直飲水，喝出新生活的時(shí)尚之旅，甲朋友激情彭發(fā)地允諾，一定會(huì)做好其舅舅工作，想辦法讓乙領(lǐng)導(dǎo)所在的單位，在中秋節(jié)發(fā)福利時(shí)，派發(fā)筆者代理的某外資品牌凈水器，臨別時(shí)，筆者與甲朋友開(kāi)玩笑說(shuō)：“今年中秋不收禮，收禮只收凈水器”！

當(dāng)晚，自然在興奮地規(guī)劃能賺多少米了，我相信甲朋友也睡的很甜，很開(kāi)心。

幾天后，壞消息傳來(lái)，甲朋友打電話給筆者，說(shuō)其舅舅（乙領(lǐng)導(dǎo)）對(duì)凈水器不感興趣，認(rèn)為家里沒(méi)必要裝凈水器，雷倒！打擊過(guò)后，筆者經(jīng)過(guò)“所謂的”認(rèn)真分析，認(rèn)為可能是甲朋友沒(méi)將凈水器的優(yōu)勢(shì)描述清楚，讓一個(gè)半懂的人去游說(shuō)一個(gè)不懂的人，所以效果比較差。所以，筆者請(qǐng)甲朋友想想辦法，讓筆者能與乙領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)上一面（自認(rèn)為自己能游說(shuō)成功，只是欠缺一個(gè)見(jiàn)面機(jī)會(huì)罷了），甲朋友勉為其難地答應(yīng)了，說(shuō)聯(lián)系好了會(huì)給筆者打電話。筆者在焦急地等待了三、四天后，主動(dòng)打電話給甲朋友，詢問(wèn)事情的進(jìn)展，甲朋友說(shuō)其舅舅不同意見(jiàn)面，筆者一聽(tīng)，心里冰冰涼，不過(guò)為了感謝甲朋友的幫忙，就約其晚上一起聚聚，甲朋友推脫了幾下，還是答應(yīng)了。晚上下班前，筆者打電話給甲朋友確定飯局的時(shí)間、地點(diǎn)，這時(shí)，甲朋友說(shuō)，他想帶個(gè)朋友一起來(lái)，筆者心里掠過(guò)一絲不快（當(dāng)時(shí)打了個(gè)小算盤），轉(zhuǎn)而一想，算了，不就多個(gè)人嗎，多認(rèn)識(shí)個(gè)朋友也是好事，于是發(fā)出盛情邀請(qǐng)，確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)后，筆者開(kāi)始預(yù)定包間了。

三人見(jiàn)面后寒暄一陣，推杯換盞后，甲朋友詳細(xì)介紹今天來(lái)的這位仁兄，是其表哥丙先生（乙領(lǐng)導(dǎo)的兒子，也在乙領(lǐng)導(dǎo)單位工作，與辦公室主任丁領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常好），筆者頓時(shí)明白甲朋友的好意了（免不了要責(zé)怪自己的小心眼一下），自然增加出幾多熱情，酒酣耳熱時(shí)，丙先生拍胸脯許諾，下周一定安排筆者與丁領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面。

與丁領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，是整個(gè)銷售的關(guān)鍵，筆者自然要精心準(zhǔn)備下。

果不其然，丙先生打電話給筆者，安排在某日下午與丁領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，筆者自信滿滿，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為這次的推銷應(yīng)該十拿九穩(wěn)了。

由于丙先生的關(guān)系，筆者與丁領(lǐng)導(dǎo)的交流氛圍非常好，筆者按照事先準(zhǔn)備好的套路，向丁領(lǐng)導(dǎo)推薦發(fā)健康福利的理念，丁領(lǐng)導(dǎo)表示出很認(rèn)同。

不過(guò)丁領(lǐng)導(dǎo)提的幾個(gè)問(wèn)題，筆者回答的并不令其滿意：

1、為什么要用凈水器？南京的自來(lái)水很好啊，我們單位以前也喝桶裝水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)桶裝水也不咋地，所以現(xiàn)在燒自來(lái)水喝，也挺好，讓那么多同事使用凈水器，一旦有事，誰(shuí)都罩不住。

2、凈水器安裝環(huán)節(jié)太多?？戳私榻B資料和圖片，聽(tīng)了筆者的安裝描述，丁領(lǐng)導(dǎo)感到安裝凈水器非常麻煩，更重要的是，不是所有同事家都能安裝。

3、凈水器的濾芯更換也讓人覺(jué)得煩瑣。筆者在銷售凈水器時(shí)一般喜歡老實(shí)地告訴客戶，凈水器濾芯的使用壽命和更換費(fèi)用，都是朋友介紹的生意，一旦水質(zhì)變臭，大家面子上都不好看。

這次推銷，就在我灰溜溜的狀態(tài)下結(jié)束了。

唉，對(duì)于凈水器的購(gòu)買，開(kāi)發(fā)商考慮的問(wèn)題，和單位考慮的問(wèn)題側(cè)重點(diǎn)很不一樣。

案例二：失敗乃可能成功之母

2011年元旦前（12月初），筆者公司的一個(gè)A經(jīng)銷商打電話給筆者，說(shuō)有個(gè)B朋友在W團(tuán)體任要職，元旦前要搞一次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)需要一批禮品，問(wèn)機(jī)會(huì)有多大。

琢磨了1年多時(shí)間了，這次剛好來(lái)了個(gè)一雪前恥機(jī)會(huì)，筆者仔細(xì)詢問(wèn)了W團(tuán)體的背景和辦事人員、活動(dòng)流程，A經(jīng)銷商已做的鋪墊工作，雙方不斷切磋行動(dòng)方案。

在交流了操作方案后A經(jīng)銷商開(kāi)始有計(jì)劃地行動(dòng)了。

第一步，震撼人心的“第一次”

通過(guò)B的關(guān)系，A經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)了該團(tuán)體的C主任，在有水源的環(huán)境下（A經(jīng)銷商讓B朋友特意安排的），A與C做了第一次交流，精致的產(chǎn)品加上具有震撼力的實(shí)驗(yàn)，讓C主任認(rèn)識(shí)到鴻碧水魔方凈水器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（看來(lái)，是要用凈水器?。?。

鴻碧水魔方安裝的便捷性，也解決了凈水器對(duì)安裝環(huán)境的系列要求，家家都能裝上，無(wú)論新房老房，無(wú)論廚房條件多苛刻。

濾芯組合“套餐”，卡接式更換，讓使用者在不需要經(jīng)銷商服務(wù)的情況下可以獨(dú)自使用3年時(shí)間。（當(dāng)然更多時(shí)候，使用者還是會(huì)找經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)的）

健康的概念+震撼力的賣點(diǎn)+0后顧之憂，宣告了本次推銷的第一步完滿結(jié)束！

至于價(jià)格，是他們關(guān)起門來(lái)，說(shuō)的悄悄話了。

第二步，支撐禮品價(jià)位的體驗(yàn)場(chǎng)所凈水器作為禮品或福利品自然會(huì)受到傳統(tǒng)禮品類（耳熟能詳）的沖擊，傳統(tǒng)禮品，什么茶葉啦、床上用品啦。。。很適用，受眾更廣泛，這些都是強(qiáng)有力的競(jìng)品，人有人路，蝦有蝦路，相信會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)來(lái)。

所以，我們還需解決2個(gè)問(wèn)題。

1、價(jià)位。

傳統(tǒng)禮品，因?yàn)槊媸罆r(shí)間長(zhǎng)，有1個(gè)很大的劣勢(shì)，操作空間較小，價(jià)位比較透明，而凈水器，相對(duì)來(lái)說(shuō)知道的人少（這也是凈水器的命門哦），價(jià)格不太透明，操作空間大，但，一定要好好地支撐起整個(gè)的價(jià)格空間（市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格太亂了），才能符合禮品的潛規(guī)則。

2、體驗(yàn)。凈水器的缺點(diǎn)是知道的人少，大多數(shù)人不理解，且整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)混亂，很多了解到凈水器的消費(fèi)者往往會(huì)無(wú)所適從（其實(shí)很多經(jīng)銷商也這樣，被廠家的概念整迷糊了），這就需要給目標(biāo)客戶一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，有專人負(fù)責(zé)解釋工作。

針對(duì)以上2個(gè)問(wèn)題，筆者與A經(jīng)銷商精心設(shè)計(jì)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售價(jià)及體驗(yàn)場(chǎng)所，在C主任的幫助下，向該組織成員發(fā)送了體驗(yàn)邀請(qǐng)（當(dāng)然免不了要贈(zèng)送一些禮品了）。

其實(shí)，來(lái)的人不需要太多，有幾個(gè)目標(biāo)客戶就夠了，因?yàn)樗麄儠?huì)在團(tuán)體內(nèi)傳播該事情的。

情況都在預(yù)料中，整個(gè)事情到目前為止，進(jìn)行的非常順利。

第三步，W團(tuán)體采購(gòu)流程相關(guān)人員的公關(guān)

這樣的公關(guān)，大家都心知肚明，自然可以省略不提了。

第四步，營(yíng)造形象

擬定與某知名品牌的紅茶經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，采購(gòu)一批其盒裝紅茶，并作為該品牌紅茶的“健康伴侶”，因?yàn)楹盟愫貌杪?。用知名品牌產(chǎn)品（紅茶）綁定促銷，可以提高不知名品牌（凈水器）的接受率，且二者天然關(guān)聯(lián)。

哦，還有第五步，簽單及收款，這才是我們整個(gè)活動(dòng)的目的。這個(gè)團(tuán)購(gòu)雖然還沒(méi)結(jié)束，但根據(jù)目前掌握的信息，結(jié)果基本可以料想了，所以先拿出來(lái)與大家分享一下，成功了固然可喜，不成功也希望能對(duì)大家有啟發(fā)，如果有可能，希望大家都能趕個(gè)好早市

第二篇：中國(guó)凈水器市場(chǎng)情況

中國(guó)凈水器市場(chǎng)情況

成長(zhǎng)速度高速：凈水產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期。中國(guó)的凈水器廠商多為“以銷定產(chǎn)”的私營(yíng)企業(yè)，2009，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)1900萬(wàn)臺(tái)，而各類凈水器在中國(guó)的家庭普及率還不足5%。而倒退到2005，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)僅100萬(wàn)臺(tái)，五年增長(zhǎng)19倍。市場(chǎng)空間巨大：大陸有4.5億個(gè)家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬(wàn)左右，市場(chǎng)發(fā)展的空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場(chǎng)份額情況來(lái)看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年后，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。即將進(jìn)入盛世：預(yù)測(cè)2011年開(kāi)始，中國(guó)凈水器市場(chǎng)將迎來(lái)盛世。千億市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)大陸巨大的消費(fèi)潛力，讓凈水器產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)變?yōu)榭赡?而國(guó)外、境外凈水企業(yè)大舉進(jìn)入與中國(guó)大陸家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭紛紛“跳水”，更促使大陸凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速。中國(guó)凈水行業(yè)動(dòng)態(tài)

廠商兩年倍增：目前，中國(guó)凈水行業(yè)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的廠商有1200余家，過(guò)去兩年時(shí)間，每年新增生產(chǎn)廠商40%，兩年幾乎翻了一翻;2009年，中國(guó)凈水器生產(chǎn)廠商的產(chǎn)銷總額約200多億;但中國(guó)凈水行業(yè)同時(shí)也面臨以下兩個(gè)大問(wèn)題。一是，水情差異較大：中國(guó)大陸水資源緊缺和水質(zhì)污染嚴(yán)重，城鎮(zhèn)自來(lái)水突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)，水污染危機(jī)頻頻發(fā)生，給凈水行業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。但是，中國(guó)是地大物博、水系眾多，各地水情與水污染程度差異較大，這就需要廠商加大研發(fā)力度，針對(duì)性提供“產(chǎn)品級(jí)”解決方案，如康家凈凈水器耗時(shí)幾年建立了覆蓋全國(guó)的水質(zhì)樣本實(shí)驗(yàn)室，徹底解決了這一問(wèn)題，也為后續(xù)品牌的發(fā)展指明了道路。二是國(guó)民水意識(shí)淡?。弘m經(jīng)多年的宣傳推廣，但要使人們真正了解飲用水對(duì)人體健康的影響、重視飲用水安全，還需要一個(gè)過(guò)程;現(xiàn)在，許多居民已從溫飽型過(guò)渡到小康型的家庭，但不少家庭仍飲用“壓井水”、受到嚴(yán)重污染的自來(lái)水;水行業(yè)需要加大宣傳推廣的投入，培育市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，近年來(lái)隨著各大主流媒體對(duì)于水污染、自來(lái)水問(wèn)題的報(bào)道能有效提高消費(fèi)者家庭凈水意識(shí)。

第三篇：凈水器品牌營(yíng)銷

凈水器品牌營(yíng)銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導(dǎo)語(yǔ)：他對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理解與眾不同，他說(shuō)：“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任；他說(shuō)凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價(jià)值觀。比如廣告語(yǔ) ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個(gè)觀念：關(guān)注健康從凈水開(kāi)始，凈水提升生活體驗(yàn)”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會(huì)責(zé)任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對(duì)記者強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)今凈水器企業(yè)的市場(chǎng)之戰(zhàn)，說(shuō)到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性和靈魂，而且可以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。”覃總對(duì)馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來(lái)自于市場(chǎng)占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費(fèi)者留下的印象是一個(gè)負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)的企業(yè)。近年來(lái)，馨品積極參與各種公益活動(dòng)，為全國(guó)一些遭受水污染的地區(qū)免費(fèi)提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責(zé)任。在覃業(yè)宏看來(lái)，企業(yè)品牌所賦予的社會(huì)責(zé)任是迪曼斯頓得到消費(fèi)者認(rèn)可的重要原因，也是其能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去的內(nèi)在動(dòng)力，“要做一個(gè)受社會(huì)尊重的企業(yè)，做一個(gè)讓世人認(rèn)可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)是一個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)?！绷硪环矫妫鳛閮羲魇笃放?，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。覃總認(rèn)為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過(guò)品牌來(lái)引領(lǐng)一種時(shí)尚也是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任行為的一種。

覃總介紹說(shuō)：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計(jì)、材料選擇、運(yùn)營(yíng)我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來(lái)單純追求奢華，發(fā)展到越來(lái)越實(shí)用，或者越來(lái)越簡(jiǎn)潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來(lái)可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡(jiǎn)單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過(guò)自己的品牌，傳達(dá)這種更健康的凈水生活方式，我認(rèn)為這也是履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)重要方面?！?/p>

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運(yùn)行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂(lè)工作，快樂(lè)生活，鼓勵(lì)員工把工作當(dāng)成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會(huì)花很多精力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會(huì)把企業(yè)文化當(dāng)成一種虛化的概念，而是通過(guò)成熟的、制度化的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)制，讓他們體會(huì)到自己的成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項(xiàng)事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒(méi)有夢(mèng)想，每天痛苦地工作，這是在浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。覃總認(rèn)為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中，除了向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價(jià)值觀影響著眾多消費(fèi)者。

隨著我國(guó)凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，從國(guó)外知名凈水器品牌進(jìn)入中國(guó)，到國(guó)內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國(guó)內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無(wú)聞的凈水器廠家，無(wú)一不突顯凈水器將成為家庭的一個(gè)必須品。

第四篇：凈水器營(yíng)銷方案

凈水器營(yíng)銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營(yíng)銷方案。凈水器營(yíng)銷舊有的營(yíng)銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時(shí)代，凈水器營(yíng)銷一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要搞個(gè)新的“玩”法出來(lái)！不斷豐富的營(yíng)銷活動(dòng)讓整個(gè)凈水器市場(chǎng)在宣傳層面開(kāi)始出新出彩。而在看過(guò)無(wú)數(shù)成功了和失敗了的營(yíng)銷活動(dòng)之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準(zhǔn)備了多種營(yíng)銷方案，以此來(lái)為代理商在品牌經(jīng)營(yíng)中、市場(chǎng)運(yùn)作中提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第一、營(yíng)銷模式多選題

廣告無(wú)疑是樹(shù)立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對(duì)于大多數(shù)處于品牌第二梯隊(duì)的凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許巨額的廣告費(fèi)用支出。在這個(gè)品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過(guò)細(xì)致的調(diào)研找到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營(yíng)銷手段。所以泉露凈水器將在展會(huì)、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）、活動(dòng)、戶外廣告等不一而足有針對(duì)性地選擇其中的幾種進(jìn)行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營(yíng)銷”時(shí)，有兩個(gè)特點(diǎn)：實(shí)力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進(jìn)行廣告轟炸，而實(shí)力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報(bào)紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：營(yíng)銷沒(méi)有目的性就等于沒(méi)營(yíng)銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實(shí)際上除了成本增加外沒(méi)什么實(shí)際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開(kāi)始有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷。深圳泉露在進(jìn)行營(yíng)銷工作之前，都會(huì)針對(duì)目標(biāo)城市及目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，并制定合適的營(yíng)銷方式。此外，無(wú)論是展會(huì)營(yíng)銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營(yíng)銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)重要平臺(tái)。泉露不但擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著2012年即將過(guò)去，馬上要迎來(lái)2013年，未來(lái)凈水器營(yíng)銷方案將越來(lái)越突顯其重要性。

第五篇：凈水器專賣店模式操作

凈水器專賣店模式操作

筆者：盧凱明 ***

泉露凈水器：品牌專賣店設(shè)計(jì)新模式。代理商要在自己的區(qū)域塑造凈水器品牌中的店面設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，因?yàn)橐粋€(gè)好的店面設(shè)計(jì)能夠給客戶帶來(lái)視覺(jué)享受，也會(huì)給企業(yè)形象大大加分。當(dāng)前的凈水器店面大都很普通，也許商家認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就可以不考慮其它因素，其實(shí)不然，店面是客戶進(jìn)行終端體驗(yàn)的第一步，萬(wàn)不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對(duì)于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學(xué)習(xí)凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。

首先凈水器專賣店店面設(shè)計(jì)，要“點(diǎn)”“面”結(jié)合。目前，我國(guó)家電類品牌越來(lái)越重視終端形象的建設(shè)，大量二三線品牌紛紛開(kāi)始通過(guò)賣場(chǎng)終端的展示效果來(lái)樹(shù)立品牌形象，將行業(yè)終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產(chǎn)品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點(diǎn)睛都會(huì)成為吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業(yè)的新軍，對(duì)終端展示有著獨(dú)到的見(jiàn)解。公司在做專、做足展示標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，對(duì)所有的“點(diǎn)”進(jìn)行整合，使得終端展示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了系列化、風(fēng)格化，并且易于操作，具有可復(fù)制性?！皟羲髌髽I(yè)選擇店面時(shí)，一般都會(huì)有一個(gè)基本的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，如店面面積大小、投資預(yù)算等。但由于城市消費(fèi)水平和加盟商執(zhí)行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設(shè)計(jì)部在展示標(biāo)準(zhǔn)中最大程度地考慮了這些問(wèn)題，在標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中按市場(chǎng)級(jí)別及店面性質(zhì)進(jìn)行了區(qū)分，在終端展示標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)中也分了高、中兩個(gè)檔次。避免差異，打造優(yōu)雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重?！?/p>

其次、多元素、全方位的展廳布局

凈水器行業(yè)的專賣店展示潮流經(jīng)歷了從“色彩豐富”到“對(duì)比明顯”再到“色調(diào)統(tǒng)一”的三大演變過(guò)程。當(dāng)前，國(guó)際流行趨勢(shì)刮起的是一種單色調(diào)的極簡(jiǎn)風(fēng)潮，從頂?shù)降氐綁γ娼y(tǒng)一的亮白色調(diào)，突出產(chǎn)品、突出品牌、突出展示元素，從藝術(shù)的角度上詮釋產(chǎn)品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國(guó)際流行元素，圍繞產(chǎn)品的展示風(fēng)格進(jìn)行細(xì)化與升級(jí)。目前企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)三管齊下，并通過(guò)前兩者來(lái)加強(qiáng)形象力。泉露凈水器企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)由理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺(jué)識(shí)別三部分構(gòu)成。而凈水器展廳的形象打造是視覺(jué)識(shí)別中的一個(gè)重要組成部分，是產(chǎn)品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。

一、統(tǒng)一的展廳功能區(qū)

泉露凈水器終端展廳的功能區(qū)域包括產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)(包含文化展示)、VIP洽談區(qū)、客戶體驗(yàn)區(qū)及設(shè)計(jì)區(qū)。產(chǎn)品展示區(qū)包含配合產(chǎn)品展示的景觀及造型元素的體現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統(tǒng)一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區(qū)域的布置與整個(gè)動(dòng)線完美結(jié)合，兼顧實(shí)用的同時(shí)做足形象及品質(zhì)，通過(guò)合理的布局及功能劃分來(lái)提升和指引客戶的選購(gòu)需求，增加客戶的舒心度及滿意度。

二、統(tǒng)一的展示元素

泉露凈水器展示元素包括統(tǒng)一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統(tǒng)一的著裝等等，還涵蓋產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品空間包裝的一系列標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)統(tǒng)一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現(xiàn)。

三、統(tǒng)一的色調(diào)

國(guó)際的流行趨勢(shì)以簡(jiǎn)約的純色調(diào)為基礎(chǔ)，泉露凈水器展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)是以白色調(diào)為基礎(chǔ)的純色調(diào)，更加突出產(chǎn)品的本質(zhì)本色，通過(guò)展示元素豐富產(chǎn)品空間。

四、統(tǒng)一的燈光及配飾

泉露凈水器展廳的燈光色調(diào)統(tǒng)一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業(yè)中著力突出產(chǎn)品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺(jué)、理念感受上對(duì)顧客的品牌認(rèn)知形成強(qiáng)力沖擊，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情景體驗(yàn)，同時(shí)讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品、文化、企業(yè)形象等各個(gè)層面，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

“泉露凈水器擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、完善的服務(wù)體系和高效的人員團(tuán)隊(duì)。由終端店面來(lái)塑造企業(yè)和品牌形象絕不單單指展廳的設(shè)計(jì)和布局，還涉及到整個(gè)加盟模式的復(fù)制與完善。”李總說(shuō)。

相信隨著家庭凈水時(shí)代的到來(lái)，只要把專賣店形象再提高一個(gè)檔次，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，售后服務(wù)也能積極更上，那么品牌的定位在消費(fèi)者心目中也就更上一層樓了。