第一篇：旅游地產銷售實施方案

旅游地產銷售實施方案

一、指導思想

統一銷售模式，并因地制宜，特事特辦，推陳出新，力求效果多快好省。

二、具體內容

1、統一培訓。包括電商平臺的運用、賣點的挖掘、項目的講解等與銷售有關的知識和方法。

2、統一宣傳。包括報紙、電視、廣播、網絡。

3、統一提成制度。包括各經紀公司給經紀人的提成均應有一個統一的標準，避免造成互相攀比，惡性競爭。

三、幾點設想

1、常設賣場與主題推介會共同開展，相互配合，相輔相成，相得益彰。

2、適時成立旅游地產俱樂部，以會員制方式，不斷開拓市場發展空間。

四、幾點建議

1、培訓和宣傳這些具體工作，應當成為中旅服的工作常態，要持續不斷的開展，在思想中要清除急功近利的想法，在行為上要避免搞突擊、大躍進等一揪挖個井的做法。

2、中旅服應當堅持只做銷售渠道，并服務銷售渠道的做法。

五、題外的話

本題中內容本想在幾點建議中陳述，但因問題敏感，所以單列一題。中旅服能給經紀公司提供平臺、提供項目、提供服務，經紀公司能提供場地和銷售渠道，這絕對是互利共贏的合作模式。并且，這些分散的資源通過中旅服的整合，得到了放大和優化。所以，作為龍頭主導地位的中旅服一定要很好的把握諸如給經紀公司的提成標準，做渠道不做銷售等這些敏感問題，否則，很多經紀公司在做中旅服項目的同時，還在做其他項目，客易出現為他人做嫁衣的問題。

我認為只有把銷售渠道培養和打造出來，即做強渠道，雙方的優勢才能真正釋放出來。如此，駐全國22個城市中的中旅服分支機構要減員縮編，把節余下來的經費，投放在有銷售渠道的城市，或派駐銷售專員，或為吃住方便而在有銷售渠道的城市就地招聘銷售專員，以便能夠及時反饋信息、及時監控效果、及時發現問題、及時解決問題，確保上情及時下達，下情及時上達。

我是一個委婉的人，但我同時是一個認真的人，海南和大連之行給了我們太多的感動與回味，因此，這些想法盡管可能很不成熟，但我仍然希望能為中旅服的工作有參考作用。

牡丹江雪誠房地產經紀有限公司

2011年9月13日

第二篇：2013年旅游地產營銷策劃銷售排名TOP5

2013年旅游地產營銷策劃銷售排名TOP5

1.易居中國—中國房地產現代服務領域中同時擁有兩家美國上市企業的公司,行業著名品牌,易居(中國)控股有限公司)業務傾向房地產代理分銷。

2.同策—領先的房地產服務企業之一,上海市著名商標,中國地產服務行業影響力企業,同策房產咨詢股份有限公司

3.麗仁地產—專注于房地產行業中、高端別墅項目、商業綜合體、科技地產、工業地產等的前期定位、營銷策劃及全案代理。

4.世聯地產—中國住宅策劃代理機構百強,中國房地產策劃代理品牌價值TOP10,深圳世聯地產顧問股份有限公司

5.美地行—上海本土房地產策劃公司，成立于2002年，服務了千島湖、中信泰富神州半島、倫敦切爾西灣等中外著名項目。

6.合富輝煌—最早從事房地產顧問服務的企業之一,上市企業,地產服務行業著名品牌,合富輝煌(中國)房地產顧問有限公司

此榜單中各公司在行業算是標桿公司，但是也都有不同的業務側重點，所以難于在同一個領域或者個案上進行比較。上海的地產策劃公司比較多，易居和同策是老牌地產策劃公司，像美地行等新生代公司則比較集中于細分市場和精品市場。

第三篇：旅游地產營銷策劃銷售排名

旅游地產營銷策劃銷售排名

戴德梁行 第一太平戴維斯 高力國際 仲量聯行 世邦魏理仕 世聯地產顧問 中原地產

思源顧問

麗仁地產

偉業顧問

同策咨詢 天啟開啟

合富輝煌 易居中國

勵銳地產 新聯康

成業行

華業行

第四篇：旅游地產調查報告

旅游地產調查報告

旅游地產的產生旅游地產的出現是市場必然的選擇，也是相互促進的良性結構。一般旅游項目的投資收益期都超過15年，但可持續回報時間可以達到50年以上。而旅游地產2到3年就全部收回投資，且可獲取150%到400%的盈利，可謂暴利項目。但旅游地產以低成本為基礎，關鍵問題是必須有人氣。沒人去的地方什么房子也很難賣。

旅游地產的價值與旅客流量正相關，與客源地的交通正相關，和周邊風景價值正相關。當前的旅游投資商是以旅游地產投資的收益來補充旅游投資的長期性；而另一面，旅游的人氣效應又有力的構成了旅游地產的價值，形成可持續升值效應。而從投資的層面來說，因為旅游地產的操作倚重于經營，投資周期長而被稱為難度最高的房地產開發形態。需要操作團隊具有極高的專業性，并保有較大的資金儲備或完備的再融資渠道。

旅游地產的產生是長期持續回報與快速回報，持續現金流與短期銷售了結，低成本土地與高成本配套等相互聯結的合理趨勢。實際上，低成本的土地是與高門檻的旅游開發相結合的，這里面討巧的機會并不多。把人氣搞上去，就需要進行基礎設施、景點、游樂、娛樂、景觀、接待等等的開發，需要較大的投入。因此，旅游與地產之間互補互助關系非常重要。旅游地產的分類

旅游地產，從某種意義上來說，它是一種經濟綜合體，它覆蓋了地產、度假、生活、休閑娛樂等各大方面。

從理論上來說，旅游地產是比較寬泛的概念，粗略概括可以分為四類——旅游景點地產，旅游商業地產，旅游度假地產，旅游住宅地產。

旅游景點地產

主要是指在旅游區內為游客的旅游活動建造的各種觀光、休閑、娛樂性質的、非住宿型的建筑物及關聯空間；

旅游商業地產

主要是指在旅游區內或旅游區旁邊提供旅游服務的商店、餐館、娛樂城等建筑物及關聯空間；

旅游度假地產

主要是指為游客或度假者提供的、直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關聯空間，如旅游賓館、度假村、產權酒店以及用于分時度假的時權酒店等等；

旅游住宅地產

主要是指與旅游區高度關聯的各類住宅建筑物及關聯空間。

旅游地產的產品

隨著中國旅游地產的迅速升溫，目前在市場中常見的幾種旅游地產產品有以下幾種： 分時度假分時度假從實質上看，是介于房地產產品和酒店產品之間的一種中間產品。旅游地產中分時度假酒店（公寓）就是加入了分時度假交換體系的“時權酒店”。在分時度假產品中會涉及多方主體：開發商，擁有房產產權；銷售商，作為開發商的銷售代表向公眾銷售分時度假產品；度假房產管理公司，管理和維護分時度假房產；分時度假交換公司，向具有分時度假房產使用權的消費者（會員）提供不同地區之間的分時度假產品交換業務；其他還有律師、金融機構、咨詢顧問等直接或間接與分時度假相關的專業群體。在我國現階段，分時度假產品中的各方主體發展不平衡，全國可發展分時度假的產品有上千處，但專業的銷售商不到20家，真正在運作點數制進行交換的系統更是屈指可數。

分時度假在全球的穩健發展已經預熱了中國市場。為全球分時度假行業提供相關產品和服務的最大供應商RCI公司已經于今年4月中旬與國內的中安達公司簽署了協議，意與中國公司共同建設分時度假市場。

我國青島弄海園度假村、北京九華山莊、北京翠宮飯店、京瑞溫泉國際酒店、珠海石景山旅游中心、無錫太湖威尼斯花園等30個度假村或酒店已經率先加入RCI度假交換網絡，接待來自全球各地的度假會員。其中青島弄海園度假村、京瑞溫泉國際酒店今年還分別獲得了RCI總部頒發的金冠獎和國際金獎。

2001年3月份，中房集團向香港特區政府提出收購2萬套香港居屋作為分時度假產品的計劃，這一舉動立即得到了香港特區政府的大力支持。2萬套居屋將會分量分時段賣給旅游者。其次，2萬套居屋賣給100萬個家庭并不是天方夜譚。從香港旅游局提供的數字來看，香港平均每年每個家庭消費6000港元，假設按10000元人民幣計算，會帶來每年300億到400億的收入。

分時度假這種產品目前市場度還不是很高。

旅游主題社區

在房地產競爭日益激烈的北京東部，將崛起一個僅配套住宅項目的建筑面積就達80萬平方米的旅游地產大盤。該項目暫命名為“北京旅游主題社區”，總投資預計達20億元人民幣，位置在東四環與京沈路交界的東南角。項目總占地面積約為1.5平方公里，規劃有50萬平方米的名為“歡樂森林”的主題公園，主題公園的活動內容和模式近似于美國的迪斯尼樂園，初步預計將于2005年11月開園。投資方為深圳華僑城集團，開發商是北京世紀華僑城實業公司。

有業內人士預測，該項目一旦初具規模，將與毗鄰的世紀東方城、紫南家園這兩個供應量近百萬平方米的大盤形成三足鼎立之勢。而其開發商深圳華僑城在深圳成功開發了世界之窗和民俗文化村項目，諳熟主題公園和配套住宅的旅游地產開發模式，此次將這一模式移植來京，有望對北京市場帶來新沖擊。

據該項目代理公司中原物業顧問策劃部負責人透露，該項目早在2001年就完成了圈地工作，2002年至2003年上半年，該公司花費了近一年半的時間進行整個社區的規劃。去年11月才真正開始破土動工。但因為冬季不宜植樹等客觀原因，主題公園直到今年3月才進入實戰階段，目前已完成土地平整。

另據介紹，該項目的配套住宅建筑面積達80萬平方米，將分為多期開發，定位為中高檔住宅，現已進入開發準備階段。但近期尚不準備做大規模宣傳，據有關消息稱，這可能與其將打算以準現房形式銷售有關。按行情，若計劃買準現房而非期房，現在做推廣為時過早。

度假村1997年，中坤投資集團開始對安徽省黃山市黟縣進行整體旅游開發，下轄的黃山京黟旅游開發有限公司擁有綜合型現代涉外賓館“中城山莊”及宏村、南屏村、關麓村等國內外著名古村落風景區。其中宏村的水系設計更是別具一格，湖光山色與層樓疊院融為一體，自然景觀與人文內涵交相輝映，享有“中國明清博物館”之美譽。2000年11月，宏村被聯合國教科文組織列入了“世界文化遺產名錄”。

近期，中坤投資集團又開始著手開發位于宏村旁的黃山宏村奇墅湖國際旅游度假村項目，該項目擁有山水面積近5000畝，風光秀美異常，譽為“人間仙境”。奇墅湖國際旅游度假村將建設徽派村落式別墅面積10萬平方米，四星級賓館一座，并經安徽省政府批準，在景區內捐資恢復重建唐代寺廟——梓路寺，占地百畝，宏偉莊嚴，正在中國佛教協會領導和支持下進行設計、施工，度假村總計投資5億元，2005年內建成。

2003年中坤集團又開始向中國的大西北新疆拓展，將在5年內一期投入5億元，整體促進以喀什、克州阿克蘇為主體的南疆帕米爾風光旅游、國際登山、探險及跨境游的特色旅游，把南疆推向世界，帶動整體經濟發展。并計劃先期設計建設2至3座3星或4星級的旅游賓館，建設國際一流的登山探險營地，投資組建大型旅游車隊，拍攝制作包括電視連續劇《瑪納斯》史詩在內的文化宣傳作品，制定面向國際及國內大中城市的特色旅游計劃。大連萬達也要在昆明滇池風景區開發大型的旅游度假項目，總投資高達30多億元人民幣。萬達將該項目暫定名為“滇池衛城”，該項目的推進，將全面完成國務院對度假區批復的九大功能建設，即：一座大型游樂園、湖濱高爾夫球場、一座園林五星級酒店、英式馬術俱樂部、旅游風情小鎮、產權式度假公寓、連排別墅、獨立別墅等；社區配套包括中小學、幼兒園、醫保中心、購物中心。項目集旅游度假、大型休閑體育設施、低密度產權式酒店、別墅等為一體，是一座按照國際標準建設的大型綜合度假休閑社區。

產權式酒店

產權式酒店作為一種新型的房產投資和消費模式，與住宅寫字樓的投資、股票投資、儲蓄及國債投資等相比，投入輕松、風險小、回報更豐厚，同時還獲得一套真正屬于自己的私家酒店。有關資料顯示，近10年來，全世界產權式酒店平均每年增長15.8%。與銀行儲蓄和投資股票債券相比，投資風險相對較小的產權式酒店有望成為中產階層的首選。對于投資回報率來說，其實就是出租率，只有高出租率的保證，才能提高投資回報率并降低投資風險。而出租率直接與物業的地段、稀缺性以及品質相關，因此地段好，有特色的產權式酒店才能成為投資者眼中的寵兒。

旅游地產的開發

旅游和房地產是完全不同的兩個行業，相互交叉、理念滲透，形成了許多邊緣性的全新綜合結構，如產權酒店、分時度假項目、度假別墅區、高爾夫別墅區、中央游憩區、商業步行街、shopping mall 等等模式。

其中，以別墅開發為主流，已經引起地產界的廣泛關注；產權酒店即將迎來大規模推廣的時期；與商業地產結合的中央游憩區、濱水休閑區、餐飲街區、娛樂街區、古文化古建筑街區、shopping mall 等，已經成為城市休閑餐飲娛樂及購物的主力消費場所；而旅游小城鎮開發及旅游城市開發——這種將旅游區域開發與城市經營全面結合的旅游地產提升模式，已經出現，并逐漸走向流行。北京綠維創景規劃設計院提出要從旅游的視角看房地產。認真思考旅游與房地產之間的結合，能夠實現房地產的提升。

旅游地產的開發這主要體現在以下幾個方面：

景觀設計：景觀是旅游的基礎資源，我國的景觀評價、景觀設計已經具備非常成熟的專

業技術。而房地產對環境景觀的理解，還長期停留在園林綠化的傳統框架內，若能借用旅游業已經形成的理念、素材與技術，將形成新的提升。

主題定位：旅游項目設計，非常講究主題定位，這對提升附加價值和塑造吸引力具有極大的功效。這也是房地產項目能夠借鑒的內容。

游憩方式設計：游憩方式設計中的很多理念與技術，在旅游開發和房地產開發中是通用的。比如，情景設計、體驗設計、娛樂化設計等，對房地產開發有實際的借鑒價值；居住、辦公等房產的過程化設計，休閑空間與功能設計，景觀與觀賞方式設計，對旅游開發有借鑒價值。通過塑造吸引力，增加游客量、延長滯留時間、提升消費水平等游憩方式設計和分析方法，對商業地產開發更是別具意義。

國內的發展空間

旅游地產的產生始于法國地中海沿岸，當時地中海沿岸開發了大量海濱別墅，一時間歐洲、北美的游客蜂擁而至，地中海成為歐洲乃至世界的休閑度假中心。20世紀60年代法國阿爾卑斯山的別墅度假村首先以分時銷售的方式招攬客戶。而今天，分時度假酒店、高爾夫度假村、山地度假村、休閑別墅等已遍布世界各地。在亞洲，日本、韓國、菲律賓、泰國，馬來西亞、新加坡等國家的旅游房地產方興未艾，大批國際地產開發商、酒店投資管理機構紛紛介入旅游物業開發，并取得了可觀的收益。

在此感召下，各地的旅游房地產項目是接踵而至。其中包括北京強龍房地產開發公司在延慶龍慶峽投資開發的“快樂無窮大”產權酒店；位于秦皇島度假區在北京發售的“維多利亞港灣”酒店式公寓；新世界集團投資的海南新世界家園等。中國華源集團與海南泰信實業有限公司開發的“海口皇冠濱海溫泉酒店”（產權式酒店），7月在上海開盤，僅一星期內便售出產權客房近60套；還有位于深圳大梅沙的四星級酒店-----雅蘭酒店六成客房192間已被買下，業主除了可以享受酒店式家居生活外，還可以通過委托經營與酒店經營者分享利潤，實現新的休閑置業方式。這樣的旅游房地產開發例子在國正越來越多，其發展的空間也是越來越大。目前，北京、上海、大連、青島、海南、廣東、深圳、四川等地已開發的旅游房地產項目已達到上百個，以“高爾夫、山地、滑雪、沖浪、野外運動”為主題的休閑度假住宅、別墅、酒店就已超過80家。其投資商除了國外和港臺頗具實力的大公司外，還包括內地首創、海航、中信、中旅等大型企業，同時也包括天鴻集團、萬通集團等一大批房地產投資商、開發商。

旅游地產成為市場新寵

2011年，隨著國家嚴酷新政對高房價的大力打壓，曾經火爆的傳統住宅市場成交表現逐漸黯淡，新政無疑很大力度的壓縮了住宅市場的投資空間，限制了投資客的投資和投機性需求。在此形勢下，旅游地產憑借其政策導向性和資源稀缺性優勢深受投資客們青睞，成為萬眾矚目的樓市新寵！

旅游地產升值潛力巨大

隨著國家對旅游業戰略性支柱產業的明確定位，縱使在新政打壓下，旅游地產依然成為眾多獨具慧眼的投資客所共同關注的焦點。旅游地產受到熱捧并不難理解，在自然資源日益緊缺的當下，旅游地產的最大優勢即在于其對自然的占有。

旅游地產的核心

旅游、休閑的生活方式已逐漸被中國人所接受，隨著中國經濟發展，中國人對健康、綠色的生活擁有更多訴求，越來越需要通過旅游、休閑以及自己的私屬空間來提升生活品質，因此糅合文化、旅游、休閑的地產項目將成為地產界新的開發目標。由美國JMP高爾夫設計集團Mark Hollinger大師主創設計的輝煌27洞國際高爾夫球場，以及世界一線星級度假酒店、御水溫泉SPA、國際會議中心、法式紅酒莊等完善的輝煌云上，是 京城有名的旅游地產。該項目位于北京西北部延慶張山營鎮西部，背依松山美景，俯瞰官廳水庫，總占地面積約5000畝，綠水青山環抱、景色秀麗、空氣清新如天然氧吧。

隨著國家對旅游產業的支柱型戰略定位，政府加快高速公路等市政基礎設施建設，旅游地產度假區項目，對具備經濟實力、注重生活品質的人群而言，既是與家人享受第二人生的度假產品，又是保值增值抗通脹的優秀投資選擇。

第五篇：地產經典銷售問答

經典銷售問答!銷售人員有較大參考價值 現在是最佳購房時機？

2、為何說現階段說房價處理較低水平？

3、為可說投資房產是較好的選擇？

4、為何說現在購現房最好？

5、為何說現在購期房最好？

6、為何說現在購高層最好？

7、為何說現在購多層最好？

8、為何說現在購市中心最好？

9、為何說現在購中等地段最好？

10、為何說現在購城郊結合最好？

11、為何說現在購郊區最好？

12、什么人可做住房按揭貸款？

13、為何說一次性付款最好？

14、為何說做50%按揭最好？

15、為何說做70%按揭最好？

16、為何購網點房投資回報最高？

17、為何購經濟實用房最劃算？

18、為何購經濟實用房高檔住房最劃算？

19、為何底樓最好？ 20、為何頂樓最好？

21、為何六樓最好？

22、為何三、四樓最好？

23、為何朝南樓最好？

24、為何朝西樓最好？

25、為何朝東樓最好？

26、為何出房率高好？

27、為何出房率較低反而更好？

28、為何磚混結構好？

29、為何框架結構好？ 30、為何剪力墻結構好？

31、為何要選較大型的小區？

32、為何要選市區單棟住宅？

33、樓下帶網點的好處？

34、樓下不帶網點的好處？

35、選擇老市里的好處？

36、選擇臺東的好處？

37、選擇四方的好處？

38、選擇東部的好處？

39、靠主干道的好處？ 40、靠小區中心的好處？

41、為何說購比租劃算？

42、為什么說2000年的房價會回升？

43、為何買中間的房子最好？

44、為何買無拆遷戶的房子最好？

45、為何買有拆遷戶的房子最好？

46、為何買兩頭的房子好

47、為何選擇雙衛的房子好？

48、為何選擇單衛的房子好？

49、為何買南北向的房子最好？ 50、為何買雙南向的房子好？

51、為何購買有實力開發商開發的房子好？

52、為何購買一般開發商開發的房子好？

53、為何買一進門是廳的房子好？

54、為何買一進門是走廊的房子好？

55、為何買有暖氣的房子好？

56、為何買無暖氣的房子好？

57、為何選擇粗裝修房子好？

58、為何精裝修的房子好？

59、為何部分裝修的房子好？ 60、物業公司的經營范圍？ 61、物業費用構成？

62、各類住宅小區中等收費標準？ 63、購房辦證過程中需交納哪些費用？ 64、申請辦理交易須交哪些稅費？

1、2、A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。

3、何投資房產是很好的選擇？

A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

4、為何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

5、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

6、為何高層好？ 房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

7、為何多層好？

出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

8、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

9、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

10、為何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

11、為何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

12、為何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

13、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

14、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

15、為何購買網點房投資回報最高？

A：網點的價格是住房價格的1倍半，而租金上，網點的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買網點的人越來越多，很多人逐漸認識到網點的價格，而網點沒在道路上，在兩側，他的資源有限，故升值潛力大。

C；現大的開發公司不賣網點：網點的回報率高，隨時經濟發展，私營企業增多，出租網點是取穩托的回收資金方式。

D：對購房者若想按揭可勸其購網點，以網點出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩定，敢于裝修，利于經營。F：比投資保險還保險，回報率高得多。

16、為何選擇六樓好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

17、選擇頂樓的好處？

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

18、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

19、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。20、為何買經濟適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區房價穩步亦是證明。

21、為何選擇剪力墻的結構的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

22、為何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

23、為何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

24、為何選擇出房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。

25、為何出房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

26、選擇朝西的房子好？

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

27、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

28、選擇朝南房子好？

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

29、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。30、在四方區買房的好處：

價位適中，生活方便，交通發達，人口密度低，小區規模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設計合理，隨時城市發展，交通便利，四方與市北、市南住房已無區別。

31、在臺東購房的好處：

交通便利，生活方便，市區的商業中心，升值潛力大，配套設施齊備，學校、商場、市場、醫院，各方面具備相當規模。無論生活或投資均值得選擇，經近百年發展，配套相當齊備，與中山路毫無區別。

32、選擇老市里的好處： 商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

33、選擇不帶網點住房的好處：

干靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

34、選擇樓下帶網點的好處：

生活方便，臨主干道，交通發達（因帶網點的住房均臨主干道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

35、為何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

36、為何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人造環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

37、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

38、靠小區深處（中心）的好處？

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

39、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。B：地價升值快。C：例如L D：升值速度快。

40、選擇東部房子的好處：

A：結合本市區發展趨勢，市中心逐漸東移，隨市政府東移，必將發展成將來經濟、文化、貿易中心。B：自然環境明顯優于其它地理位置，交通便利，文化底蘊足，周圍遍布貴族學校：新2中等。C：娛樂設施高檔、齊全、高爾夫球場、等齊備。

41、為何雙衛好？

雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

42、為何單衛好？

現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（一個衛生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛最實惠，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

43、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風，海風比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

44、兩邊房？ 采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

45、沒有拆遷戶的房子？

開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費交不上，整個小區不能供氣，選擇余地大。便于物業管理。

46、有拆遷戶的房子？

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。

47、南北向好？

通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

48、雙南向好？

采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

49、開發商有實力好？

信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。50、一般實力的開發商好？

為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

51、為什么一進門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

52、一進門是走廊好？

隱視性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關會更好。

52、有暖氣好？

生活舒適，室內所有房間溫度一樣，方便冬季都可以在家洗浴，省電，安全，家里有老人、小孩也不必擔心，省錢。不會得空調病，假如無暖氣，安空調的話，冬季最冷時，空調反倒無法啟動，只能看不能用，而且空調易滴水，生活恒溫利于健康。

53、沒暖氣好？

現在居家有無暖氣都得安空調，冬天有暖氣，夏天還得安空調，再說代暖期只有四個月，除了這四個月，天氣再冷也不能用，暖氣還占用面積，而且影響美觀，易漏水。對裝修不利，]例如：

54、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

55、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

56、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。