第一篇：江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

商鋪簡(jiǎn)介

江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司系在全國(guó)率先成立并在江蘇省內(nèi)首家采用連鎖經(jīng)營(yíng)新型業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)的省級(jí)大型農(nóng)資流通企業(yè)。目前注冊(cè)資本6300萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)品類主要包括：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子、飼料、農(nóng)機(jī)具及配件、五金工具等農(nóng)用物資和農(nóng)村日用品、科普?qǐng)D書等。近年來(lái)，在省和南京市政府以及省供銷社等有關(guān)部門的關(guān)心和大力支持下，蘇農(nóng)連鎖公司以“?三農(nóng)?發(fā)展我發(fā)展，我與?三農(nóng)?共興旺”為宗旨，打造“蘇農(nóng)”品牌，在全省大力推進(jìn)以“六統(tǒng)一”（統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格策略和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范）為主要內(nèi)容的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，努力演繹物流全新概念，全力構(gòu)建中國(guó)一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建中國(guó)一流的農(nóng)資服務(wù)品牌。公司現(xiàn)已與國(guó)內(nèi)外數(shù)百家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、大型供貨商建立長(zhǎng)期合作或戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，建成了若干個(gè)穩(wěn)固的貨源基地，并在主要港口、車站和商品集散地建立了數(shù)個(gè)配送中心，2004年公司已在全省糧棉主產(chǎn)區(qū)建立連鎖網(wǎng)點(diǎn)608家，連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破30億元。2005年蘇農(nóng)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模計(jì)劃超過(guò)40億元。蘇農(nóng)連鎖公司的發(fā)展得到了國(guó)家和省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門的充分肯定和大力支持，被列為省重點(diǎn)支持發(fā)展的全省服務(wù)業(yè)30家重點(diǎn)企業(yè)以及南京市政府重點(diǎn)聯(lián)系和服務(wù)的十大商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)之一。“蘇農(nóng)”已發(fā)展成為全國(guó)知名的農(nóng)資連鎖品牌，2004年底，公司入選“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”，是我省目前最大的農(nóng)資連鎖企業(yè)和為農(nóng)服務(wù)龍頭企業(yè)。公司將以培育核心競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展能力及自主創(chuàng)新能力為核心，在全省大力推進(jìn)“一縣一店、一鄉(xiāng)一點(diǎn)、一村一站、一戶一卡”的“四個(gè)一”工程建設(shè)，將“蘇農(nóng)連鎖”建設(shè)成為主業(yè)突出、供應(yīng)鏈穩(wěn)固、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、跨行跨區(qū)域發(fā)展、初步具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)，將“蘇農(nóng)”打造成省級(jí)第一、全國(guó)一流，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和較高美譽(yù)度的農(nóng)資連鎖品牌，并在推進(jìn)全省乃至全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和農(nóng)資流通體制市場(chǎng)化改革進(jìn)程中作出新的貢獻(xiàn)。今日的“蘇農(nóng)連鎖”，根植“三農(nóng)”，創(chuàng)新業(yè)態(tài)，誠(chéng)信經(jīng)商，守諾服務(wù)，向人們展示出美好、誘人的發(fā)展前景。“蘇農(nóng)連鎖”愿與業(yè)內(nèi)外有志于發(fā)展農(nóng)資連鎖、服務(wù)“三農(nóng)”的各界人士，攜手合作，共贏發(fā)展。

中國(guó)農(nóng)資連鎖發(fā)展與展望

2009年10月26日來(lái)源：地緯商機(jī)網(wǎng)復(fù)制鏈接字號(hào)：小 中 大在剛剛落下帷幕的“2009中國(guó)國(guó)際氮肥甲醇上海峰會(huì)”上，天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩作了一份關(guān)于中國(guó)農(nóng)資連鎖的報(bào)告。報(bào)告中詳盡介紹了中國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程和生存現(xiàn)狀，深刻剖析了我國(guó)農(nóng)資連鎖發(fā)展道路上所遇到的種種困難和不足，從企業(yè)的角度展望中國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景并提出相關(guān)建設(shè)意見。

中國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀時(shí)至今日，中國(guó)化肥流通市場(chǎng)得到進(jìn)一步發(fā)展，流通渠道得到了不斷拓寬優(yōu)化，農(nóng)資貿(mào)易日趨活躍，多種新型經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)模式漸趨多元化，特別是近幾年連鎖經(jīng)營(yíng)模式紛紛進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域，多渠道的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初步形成，并有農(nóng)資連鎖將發(fā)展成中國(guó)農(nóng)資流通主渠道的趨勢(shì)。

1999年，中國(guó)的農(nóng)資連鎖開始興起。2000年6月7日成立的“金色谷農(nóng)資超市管理有限公司”拉開了農(nóng)資連鎖正式規(guī)模經(jīng)營(yíng)的序幕，隨后農(nóng)資領(lǐng)域的各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域到農(nóng)資流通領(lǐng)域，從老牌國(guó)有企業(yè)到新興民營(yíng)實(shí)體，從中央到地方，都開始討論與探索在中國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。近幾年，農(nóng)資連鎖在我國(guó)發(fā)展迅猛，農(nóng)資連鎖零售終端數(shù)量在不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在農(nóng)資銷售市場(chǎng)所占份額約達(dá)到了 20%。

目前，中國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)主要以下四種形式：

1、以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭，發(fā)展多層次的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

2、生產(chǎn)企業(yè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

3、以經(jīng)銷企業(yè)為龍頭，發(fā)展緊密型的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。即經(jīng)銷企業(yè)開設(shè)獨(dú)資直營(yíng)、直接控股或注資參與經(jīng)營(yíng)的連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。

4、以經(jīng)銷企業(yè)為龍頭，發(fā)展松散型的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。目前我國(guó)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題近年來(lái)，通過(guò)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，在農(nóng)村逐步推行連鎖經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)村店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，滿足農(nóng)民消費(fèi)需求，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但由于連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域的時(shí)間還不長(zhǎng)，目前還存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境復(fù)雜。農(nóng)民農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀制約了連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)是我國(guó)的特有現(xiàn)象，具有基層經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)低、農(nóng)業(yè)資本有機(jī)構(gòu)成低、農(nóng)產(chǎn)品商品率低和農(nóng)民收入低等四個(gè)特征。9

億農(nóng)民分散到廣大農(nóng)村，人均耕地很少，方便、適用是農(nóng)民的主要購(gòu)買行為。連鎖網(wǎng)點(diǎn)覆蓋高，投入巨大，管理困難；連鎖網(wǎng)點(diǎn)覆蓋低，則難形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

2、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境混亂。據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，全國(guó)登記注冊(cè)的農(nóng)藥企業(yè)2000多家，合成氨企業(yè)近1000家，種子企業(yè)近2700家，農(nóng)資供給市場(chǎng)實(shí)際已形成了一個(gè)條塊分割，各自為營(yíng)的格局。在農(nóng)資流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)農(nóng)資業(yè)務(wù)的實(shí)體非常多，制約了連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，影響了連鎖經(jīng)營(yíng)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體不得不花大量的精力，去對(duì)付農(nóng)資市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。在農(nóng)資產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，特別是復(fù)合肥、農(nóng)藥和種子行業(yè)，進(jìn)入壁壘非常低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生，進(jìn)一步導(dǎo)致了農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化。加上農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量識(shí)別的能力較差，導(dǎo)致堅(jiān)持以質(zhì)量為本的連鎖經(jīng)營(yíng)陷于十分尷尬的處境。

3、農(nóng)資產(chǎn)品品類廣泛以及產(chǎn)品內(nèi)在特性，給連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)難度。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，具有明顯的品種少、規(guī)格多、占地大、不宜陳列和安放，技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、磨損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點(diǎn)。這些與眾不同的特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營(yíng)中的貨品管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)。

4、經(jīng)營(yíng)者對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)不足。許多農(nóng)資連鎖企業(yè)，雖然做到了店名和店面的統(tǒng)一，但在其經(jīng)營(yíng)管理上仍然采用粗放的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)物流和信息流管理不到位，各行其道的現(xiàn)象較為普遍。甚至有些加盟商為圖私利，私自購(gòu)進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品，破壞連鎖經(jīng)營(yíng)體系。

5、生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的農(nóng)資連鎖企業(yè)處理不好原有利益方關(guān)系。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)體系一般通過(guò)成立子公司的形式進(jìn)行，作為子公司的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)處理不好與生產(chǎn)企業(yè)的接口、結(jié)算等問(wèn)題會(huì)帶來(lái)諸多利益糾葛。

6、連鎖經(jīng)營(yíng)模式管理存在缺陷。一是硬件不足，在門店開發(fā)、配送設(shè)施、信息服務(wù)等方面還很不完善，主要原因是農(nóng)資連鎖加盟商經(jīng)營(yíng)人員的知識(shí)、技能水平較低和連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)督導(dǎo)不到位。二是軟件缺乏，連鎖經(jīng)營(yíng)的管理、標(biāo)準(zhǔn)、制度、培訓(xùn)、人才和企業(yè)文化等還很粗放。

對(duì)中國(guó)農(nóng)資連鎖展望與建議我國(guó)發(fā)展農(nóng)資連鎖的時(shí)間還很短，仍然存在各種各樣的問(wèn)題，結(jié)合自身的實(shí)踐，提出如下建議：

1、政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的支持力度。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)由于行業(yè)特殊性，很多企業(yè)付出高昂的成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為有市無(wú)利的雞肋，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，呼吁政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門出臺(tái)有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

2、加強(qiáng)和規(guī)范管理。連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)的規(guī)范化管理要求高，要按照連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求，對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)全過(guò)程進(jìn)行科學(xué)的分工，建立合理的營(yíng)銷協(xié)作體系，對(duì)每一項(xiàng)工作都要建立規(guī)范的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理手冊(cè)。要明確連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)總部與各加盟商的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，總部要強(qiáng)化對(duì)門店經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)督和約束，杜絕不規(guī)范的商業(yè)行為。

3、采用多種模式構(gòu)建連鎖網(wǎng)絡(luò)，快速整合現(xiàn)有農(nóng)資資源。連鎖模式的選定制約著連鎖網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)要根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，靈活采用自營(yíng)、特許加盟等多種模式。

4、充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)的根本目的是通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲取企業(yè)的快速發(fā)展。一方面，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要努力滿足消費(fèi)者的需求，建立良好信譽(yù)，逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度俱佳的零售品牌，促進(jìn)農(nóng)資銷售。另一方面，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是采購(gòu)成本的降低。

5、強(qiáng)化連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的信息和物流建設(shè)。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須高度重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，開展有效的數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供決策依據(jù)。同時(shí)，農(nóng)資銷售終端空間距離特點(diǎn)要求連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須具備快捷靈活的配送系統(tǒng)，要求農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須重視物流配送體系的建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

6、重視農(nóng)業(yè)的地域性和季節(jié)性對(duì)農(nóng)資連鎖的影響。農(nóng)村市場(chǎng)地域差異大、市場(chǎng)分散、發(fā)展不平衡，有山區(qū)、平原、水澆地和干旱、半干旱之分。因而，企業(yè)可集中主要資源，鎖定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，加大開發(fā)力度。

7、搞好農(nóng)資售后服務(wù)，積極推進(jìn)農(nóng)機(jī)配套服務(wù)。總之，中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展給中國(guó)農(nóng)資連鎖行業(yè)提供了一個(gè)8000億至10000億元的巨大市場(chǎng)，雖然起步晚、困難多、關(guān)注少，但在我國(guó)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，在改變農(nóng)村落

后面貌、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和交流中發(fā)揮著重要作用，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)需要求我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索，打造出雙贏的具有農(nóng)業(yè)特色的連鎖經(jīng)營(yíng)之路指日可待。農(nóng)資連鎖，何種模式將稱雄? 2010-04-30 14:37:39 來(lái)源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:171次 評(píng)論:0條

近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了扶持農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)相關(guān)政策，2009-2010年連續(xù)兩年寫進(jìn)中央一號(hào)文件。在此背景下，農(nóng)藥連鎖走上了快速發(fā)展軌道。2000年北京金色谷開始涉足農(nóng)資連鎖后，各類連鎖公司遍地開花，從中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)到中化化肥，再到區(qū)域性的江蘇蘇農(nóng)、四川邦力達(dá)、浙江惠多利，以及由生產(chǎn)企業(yè)發(fā)起的南京紅太陽(yáng)、河北德地得等，都是農(nóng)資連鎖的先驅(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)農(nóng)資連鎖企業(yè)數(shù)量已增加至4000多農(nóng)資連鎖憑著集中采購(gòu)降低價(jià)格、減少流通環(huán)節(jié)等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道，但目前市場(chǎng)占有率還不高。據(jù)悉，整個(gè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在農(nóng)資銷售市場(chǎng)所占份額約20%。廣東每年7.1萬(wàn)噸左右的農(nóng)藥使用量居全國(guó)首位，是國(guó)內(nèi)外企業(yè)必爭(zhēng)之地，農(nóng)藥連鎖也得到了快速發(fā)展。目前在廣東市場(chǎng)呈現(xiàn)出的連鎖模式主要有四種，生產(chǎn)企業(yè)型，如臺(tái)灣興農(nóng)、深圳諾普信發(fā)展的連鎖店;經(jīng)銷企業(yè)型，如清遠(yuǎn)卓銀;供銷社系統(tǒng)改制連鎖經(jīng)營(yíng)，如廣東天禾、清遠(yuǎn)合興;生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)聯(lián)盟型連鎖經(jīng)營(yíng)，如巴斯夫與廣州會(huì)翠合作發(fā)展。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩一鹨娬娼稹Ｔ趪L試探索發(fā)展過(guò)程中，何種連鎖模式才適合未來(lái)發(fā)展之路?借4月26-27日中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)在山東壽光主辦“農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)交廣東天禾：重拳投資農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)

何種連鎖模式最終能雄霸農(nóng)藥渠道，無(wú)人知曉。一切都在探索中，作為廣東農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)“龍頭老大”的廣東天禾農(nóng)資股份有限公司(下稱“廣東天禾”)也在摸著“石

2009年，廣東天禾的農(nóng)藥銷售額達(dá)5億元，繼續(xù)穩(wěn)坐廣東農(nóng)藥經(jīng)銷頭把交椅。“銷售額大部分是通過(guò)與各地經(jīng)銷商合作完成的。”廣東天禾農(nóng)業(yè)化工部姚經(jīng)理介紹，傳統(tǒng)渠道仍占主流;雖然在全省已發(fā)展加盟店500多家，但真正能參與管理的只有300多家;而由廣東天禾獨(dú)資的直營(yíng)店并不多，“計(jì)劃未來(lái)5年發(fā)展1000家加盟店、100家直營(yíng)店。”近年來(lái)，廣東天禾一直與生產(chǎn)企業(yè)探索適合本土，能平衡生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶三者利益的營(yíng)銷模式。2010年，廣東天禾聯(lián)合雅苒國(guó)際有限公司整合傳統(tǒng)銷售渠道，計(jì)劃在省內(nèi)發(fā)展400-500家特許經(jīng)銷店。“產(chǎn)品經(jīng)廣東天禾直接配送到零售店，減少中間環(huán)節(jié)，利于規(guī)范市場(chǎng)、統(tǒng)一價(jià)格。但缺陷在企業(yè)對(duì)零售店的控制力很有限。”姚經(jīng)理分析，零售店設(shè)專柜后一樣可銷售其他產(chǎn)品。

然而，直營(yíng)連鎖是企業(yè)控制終端最好的形式，但如何提高競(jìng)爭(zhēng)力?廣東天禾將“寶”押在農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)終端化。

姚偉英表示，建立農(nóng)資配送是當(dāng)前最重要的工作，現(xiàn)已建26家農(nóng)資配送公司，其中7家專門配送農(nóng)藥，接下來(lái)5年內(nèi)將建立50家配送公司，形成覆蓋全省、輻射周邊、面向全國(guó)的現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。“一個(gè)配送公司需要投資數(shù)百萬(wàn)，沒(méi)有雄厚的資金支持是難以維持的。”姚偉英說(shuō)，除此之外，廣東天禾農(nóng)業(yè)化工部自己會(huì)有選擇地在農(nóng)藥銷

售重點(diǎn)地區(qū)建立配送公司，專門從事農(nóng)藥、特種肥配送，目前已注冊(cè)3個(gè)分公司。“連鎖‘六統(tǒng)一’是未來(lái)的目標(biāo)。”姚經(jīng)理認(rèn)為，廣東還有沒(méi)有哪種連鎖模式能完全做到這點(diǎn)。

目前，通過(guò)供銷社系統(tǒng)發(fā)展起來(lái)的連鎖在廣東還有清遠(yuǎn)市合興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司。4月21日，該公司總經(jīng)理潘發(fā)明介紹，當(dāng)前旗下共有200多家經(jīng)銷店，其中直屬店40多家，掛靠店、加盟店分別80多家。“經(jīng)歷近三年的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)以直屬店形式最好，好管理、風(fēng)險(xiǎn)小，公司以后將不再擴(kuò)展掛靠店和加盟店。”

興農(nóng)：首家“登陸”連鎖店成長(zhǎng)史

近日，臺(tái)灣興農(nóng)股份有限公司(下稱“興農(nóng)公司”)進(jìn)入大陸在中山民眾鎮(zhèn)開的第一家連鎖店搬遷了，店面不到原來(lái)的一半。該店從籌辦至今已整十年。

無(wú)獨(dú)有偶，前不久隔壁浪網(wǎng)鎮(zhèn)的第二家連鎖店關(guān)門歇業(yè)，興農(nóng)連鎖店在廣東由最高峰的60家減為28家。

業(yè)界揣測(cè)，興農(nóng)連鎖模式將在大陸完敗?通過(guò)講述首家店的成長(zhǎng)史，便能略知一二。4月21日，興農(nóng)公司中山民眾分公司紀(jì)主任回憶，經(jīng)過(guò)兩年籌備后首家連鎖店于2002年4月29日在中山市民眾開張營(yíng)業(yè)。

“當(dāng)時(shí)農(nóng)民從來(lái)沒(méi)見過(guò)這么整潔的店面，農(nóng)藥整齊擺放在柜臺(tái)里，還以為是化妝品店呢。”紀(jì)主任說(shuō)，成立之初技術(shù)代表每天都要騎自行車下鄉(xiāng)，到田間與農(nóng)民交朋友、做田間試驗(yàn)，給農(nóng)民講解植保知識(shí)、作物管理，不時(shí)地組織召開種植大戶探討會(huì)。興農(nóng)連鎖店經(jīng)銷的產(chǎn)品95%由公司自己生產(chǎn)，從大公司代理少量的農(nóng)藥、特種肥。興農(nóng)人以扎實(shí)的服務(wù)水平、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，開始快速擴(kuò)展連鎖店。到2004年，短短兩年時(shí)間在中山、江門、惠州總計(jì)成立了60家連鎖店。

“民眾店就像興農(nóng)在大陸的搖籃。”紀(jì)主任說(shuō)，第一家店意義非凡。

“興農(nóng)連鎖店所到之處，帶動(dòng)提升了當(dāng)?shù)亓闶鄣攴?wù)水平，這一點(diǎn)是值得肯定的。”曾在中山做業(yè)務(wù)的一位農(nóng)資界人士表示。“從2005年到2009年，很多零售店開始效仿召開種植大戶探討會(huì)、田間拜訪等服務(wù)形式。”紀(jì)主任說(shuō)，近年來(lái)，北京、山東等地很多農(nóng)資企業(yè)前來(lái)參觀，了解興農(nóng)連鎖具體操作方法和營(yíng)銷理念。

然而，興農(nóng)的發(fā)展并不順利。到了2006年，興農(nóng)連鎖店從60家減少為31家，純粹的臺(tái)灣連鎖模式在廣東水土不服。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，主要受四方面影響，一是大陸與臺(tái)灣的耕作制度不同，連鎖店需要投入很大的人力資源做服務(wù)，但能覆蓋的耕地面積卻很小;二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，臺(tái)灣農(nóng)藥品種少，價(jià)格固定，而大陸可選擇產(chǎn)品多，服務(wù)價(jià)值難以體現(xiàn);;四是人才流失太快。

經(jīng)過(guò)幾年摸索和大陸農(nóng)資經(jīng)銷特點(diǎn)，興農(nóng)公司不再走單一連鎖經(jīng)營(yíng)，而是從2005年下半年開始，公司便在廣東之外的福建、山東等省發(fā)展經(jīng)銷業(yè)務(wù)。“在廣東除了中山、江門之外，也在走經(jīng)銷途徑，但經(jīng)銷不是最終目的。”紀(jì)浩瀚表示，這是根據(jù)大陸情況所作的調(diào)整，以便在全國(guó)各地平穩(wěn)發(fā)展品牌，產(chǎn)品的價(jià)格也進(jìn)行了調(diào)整，同類產(chǎn)品比在臺(tái)灣低很多。

近日，興農(nóng)公司江門分公司處長(zhǎng)賴孟仲說(shuō)，目前仍正常營(yíng)業(yè)的連鎖店江門有23家、中山5家。“民眾店發(fā)展穩(wěn)定，年銷售額約100萬(wàn)元。搬遷是因原店地勢(shì)低，易被水浸。”紀(jì)主任介紹，剩下的連鎖店已不同于最初，公司的員工考核合格，便可承包經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，盈利點(diǎn)在產(chǎn)品批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)，同時(shí)享受興農(nóng)公司固定工資待遇和年底獎(jiǎng)

金。承包人只需交納租金，不用交任何承包費(fèi)用，“目前公司正籌劃繼續(xù)開連鎖店”。清遠(yuǎn)卓銀：欲沖出區(qū)域搶占地盤

經(jīng)銷企業(yè)型農(nóng)資連鎖模式落地廣東多年，一路走來(lái)有不少可圈可點(diǎn)的有益探索和經(jīng)驗(yàn)積累。目前有代表性的公司有四會(huì)新東方、清遠(yuǎn)卓銀等，它們盤踞自己的地盤，發(fā)展成為實(shí)力雄厚的“地頭蛇”，通過(guò)直營(yíng)與加盟形式來(lái)擴(kuò)張規(guī)模是共同特點(diǎn)，如何監(jiān)督管理是共同遇到的難點(diǎn)。近日，南方農(nóng)村報(bào)記者采訪了清遠(yuǎn)卓銀農(nóng)資有限公司(下稱“卓銀農(nóng)資”)溫總經(jīng)理，與大家分享發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)中的苦與樂(lè)。

直營(yíng)與加盟雙向擴(kuò)張

“今年的目標(biāo)是擴(kuò)張到200家連鎖店，2013年達(dá)500家。要沖出清遠(yuǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。”

卓銀農(nóng)資的前身是1995年成立的清遠(yuǎn)市中聯(lián)農(nóng)資有限公司，雖然經(jīng)銷農(nóng)資10余年，但踏上連鎖經(jīng)營(yíng)之路是在2004年第一家分店開張，不過(guò)短短6年，已在英德、佛岡、清新等地建立了105家連鎖店，其中公司直營(yíng)店55家、加盟店50家。

溫總經(jīng)理介紹，直營(yíng)店由公司員工承包管理;加盟店必須要滿足公司條件，一是認(rèn)同卓銀農(nóng)資的服務(wù)理念，二是加盟店的60%以上貨源要來(lái)自公司。雖然從卓銀農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格與加盟與否沒(méi)有直接聯(lián)系，但加盟店與卓銀農(nóng)資是一個(gè)共同體，可以享受公司提供的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)和戰(zhàn)略支持。一旦發(fā)現(xiàn)加盟店銷售無(wú)證產(chǎn)品或做損害農(nóng)民利益的事情，公司提出嚴(yán)重警告，甚者將終止合作。“如果在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m零售店加盟，就選擇開直營(yíng)店。”

“前途光明，道路曲折。”溫國(guó)輝說(shuō)，2006年公司曾一口氣開了20多家直營(yíng)店，引起各地零售商恐慌，到處宣傳“卓銀農(nóng)資連鎖店都開到你家門口了，如不抵制，以后怎么生存?”很多直營(yíng)店遭遇不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一般習(xí)慣去熟悉的零售店，使得經(jīng)營(yíng)一度很艱難;由于直營(yíng)店銷售的大都是國(guó)內(nèi)外知名品牌，價(jià)格相應(yīng)較高，而不少農(nóng)戶習(xí)慣了在當(dāng)?shù)亓闶鄣赇N售小廠家生產(chǎn)的便宜產(chǎn)品，一時(shí)難以改變觀念;另外，公司直營(yíng)店不賒賬，起初農(nóng)戶很不適應(yīng)。

“在重重困難面前，卓銀農(nóng)資并沒(méi)有退縮。”溫總經(jīng)理表示，公司的理念是“做連鎖就是做農(nóng)化服務(wù)”，如今卓銀農(nóng)資已有近200名員工，每個(gè)連鎖店的工作人員不僅是營(yíng)銷員，更是技術(shù)代表，他們都努力向農(nóng)戶灌輸好產(chǎn)品性價(jià)比高、農(nóng)資賒銷有弊端的觀念。為了留住人才，公司為員工設(shè)計(jì)了兩個(gè)發(fā)展方向，承包連鎖店，自己做老板;走公司管理層路線，從管理1個(gè)店到更多。

第二篇：連鎖超市有限責(zé)任公司制度

交接班制度

1、接班人員提前15分鐘到達(dá)崗位，做好感準(zhǔn)備工作。包括：

⑴查看上一班的記錄，聽取上一班值班人員的運(yùn)行介紹。

⑵檢查儀表、工具、鑰匙、對(duì)講機(jī)有無(wú)損壞或遺失并在交接班記錄上簽名。

⑶檢查設(shè)備運(yùn)行狀況。

2、交接班人要求：

⑴對(duì)于外單位施工監(jiān)理，上一班應(yīng)向下一班交接工作完成情況，以及下一班應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。

⑵上一班故障維修未完成者，須與接班人員到現(xiàn)場(chǎng)交待清楚，且經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可交班。

⑶特殊情況按當(dāng)班負(fù)責(zé)人安排進(jìn)行交接班。

3、下列任何情況下均不得進(jìn)行交接班。

⑴上一班運(yùn)行情況未交代清楚。

⑵接班人員有醉酒現(xiàn)象或其他神態(tài)不清而未找到頂班人。

⑶設(shè)備故障影響運(yùn)行或營(yíng)業(yè)時(shí)。

4、交班人在下列情況下不得離開崗位：

⑴接班人未按時(shí)到崗；

⑵交班時(shí)發(fā)生事故、緊急情況；

⑶交班前因自己的原因未能完成應(yīng)該完成的任務(wù)；

⑷交班前發(fā)生一個(gè)人無(wú)法獨(dú)立完成，須要?jiǎng)e人配合的工作；

⑸交班前未打掃衛(wèi)生。

1、值班人員必須堅(jiān)守崗位，不得擅自離崗，按規(guī)定定期巡視設(shè)備運(yùn)行情況，如外出巡查，抄表應(yīng)知照同值人員。

2、密切注意設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，做到腿勤、眼尖、耳靈、手快、腦活，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和處理隱患。

3、值班人員接到維修報(bào)告時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知有關(guān)人員前往修理。

4、發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障，當(dāng)班人員無(wú)法處理時(shí)，應(yīng)報(bào)告上級(jí)機(jī)構(gòu)處理。

5、午、晚餐時(shí)間是值班的薄弱環(huán)節(jié)，所有運(yùn)行機(jī)房都應(yīng)有人值班。

6、值班人員因特殊情況需要調(diào)班時(shí)，必須事前請(qǐng)主管同意。

第三篇：四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司

四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司 大區(qū)、經(jīng)營(yíng)部管理干部公開競(jìng)聘啟事

為適應(yīng)新增經(jīng)營(yíng)品種（美豐復(fù)合肥）的推廣，鞏固美豐品牌、擴(kuò)大貿(mào)易業(yè)務(wù)，打造可控的營(yíng)銷渠道，公司決定對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合、構(gòu)建新的營(yíng)銷體系，原分公司、辦事處將分撤合并，新的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)立5個(gè)大區(qū)，大區(qū)首批下設(shè)8個(gè)經(jīng)營(yíng)部。為給公司員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，體現(xiàn)公開、公平、公正，激發(fā)廣大員工為公司發(fā)展發(fā)揮聰明才智，積極參與經(jīng)營(yíng)管理工作，公司研究決定：將大區(qū)及經(jīng)營(yíng)部管理干部職位在公司內(nèi)部公開競(jìng)聘。

一、競(jìng)聘職位及任職要求：

（一）競(jìng)聘職位：大區(qū)總經(jīng)理（5人）

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)所在大區(qū)下轄經(jīng)營(yíng)部的管理及大區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)未設(shè)經(jīng)營(yíng)部區(qū)域的經(jīng)營(yíng)管理工作。

任職資格：有擔(dān)任公司分、子公司負(fù)責(zé)人或公司助理級(jí)以上職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者；在營(yíng)銷和管理方面有突出表現(xiàn)和能力的可適當(dāng)放寬任職

資格要求。

基本要求：

1、年齡不限、性別不限、學(xué)歷不限；

2、忠于美豐公司，熟悉美豐文化；

3、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；

4、具有很強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、溝通協(xié)調(diào)和計(jì)劃組織能力；

5、高度的責(zé)任心、敏銳的洞察力；

6、吃苦耐勞，身體健康；

7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差及外地工作。

薪酬：完成公司下達(dá)目標(biāo)，收入不低于10萬(wàn)元，超額完成任務(wù)的上不封頂。

（二）競(jìng)聘職位：經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理（3人）

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)部所在片區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。任職資格： 2年以上營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。基本要求：

1、年齡不限、性別不限、學(xué)歷不限；

2、忠于美豐公司，熟悉美豐文化；

3、有較強(qiáng)的計(jì)劃組織、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作及管理能力；

4、具備良好的客戶意識(shí)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；

5、吃苦耐勞，身體健康；

6、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差及外地工作。

薪酬：完成公司下達(dá)目標(biāo)，收入不低于8萬(wàn)元，超額完成業(yè)務(wù)的上不封頂。

（三）競(jìng)聘職位：經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理（5人）

工作職責(zé)：協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理管理大區(qū)所在地經(jīng)營(yíng)部工作； 任職資格：2年以上營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)； 基本要求：

1、年齡不限、性別不限、學(xué)歷不限；

2、忠于美豐公司，熟悉美豐文化；

3、有較好的計(jì)劃組織、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作及管理能力；

4、具備良好的客戶意識(shí)及業(yè)務(wù)拓展能力；

5、吃苦耐勞，身體健康；

6、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差及外地工作。

薪酬：完成公司下達(dá)目標(biāo)，收入不低于6萬(wàn)元，超額完成業(yè)務(wù)的上不封頂。

二、競(jìng)聘以上職位人員，報(bào)名需提交以下資料：

1、競(jìng)聘職位所負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷方案，管理思路；

2、準(zhǔn)備競(jìng)聘演說(shuō)詞。

三、報(bào)名截至?xí)r間：2010年2月4日16：00

四、報(bào)名方式：

競(jìng)聘人員請(qǐng)將《管理干部競(jìng)聘申請(qǐng)表》、營(yíng)銷方案及管理思路等通過(guò)電子郵件或QQ等方式交至人力資源部； Email：scmfgm@163.com 聯(lián)系電話：028－86528821

四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司

管理干部競(jìng)聘申請(qǐng)表

第四篇：供銷社農(nóng)資連鎖配送中心

正陽(yáng)縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心概況

正陽(yáng)縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心，其主要功能為：一是統(tǒng)一向農(nóng)民發(fā)布農(nóng)業(yè)科技信息，統(tǒng)一配送質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料；二是組織相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家、農(nóng)資供應(yīng)廠家向農(nóng)民面授農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)資質(zhì)量?jī)r(jià)格信息；三是為農(nóng)民提供測(cè)土施肥服務(wù)。既是集農(nóng)資商品流通、農(nóng)業(yè)科技、信息服務(wù)、連鎖配送等多種功能于一體的綜合型配送中心。

一、基本情況

該中心始建于2010年3月，2011年2 月份在正陽(yáng)縣工商行政管理局正式注冊(cè)成立。至2014年底中心已形成了涵蓋正陽(yáng)縣全境并輻射帶動(dòng)周邊地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系；安全、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的貨源保證體系；貨暢其流的銷售體系；為農(nóng)服務(wù)的科技體系；質(zhì)量監(jiān)管的保障體系。這既為我縣農(nóng)資現(xiàn)代流通增添了一個(gè)新的平臺(tái)，對(duì)規(guī)范和凈化我縣農(nóng)資市場(chǎng)，維護(hù)廣大農(nóng)民朋友的切身利益，為廣大農(nóng)民提供安全、放心農(nóng)資，提供方便、快捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收增效發(fā)揮了積極作用。

二0一五年初已與山東奧寶化工集團(tuán)有限公司、山東綠源等省內(nèi)外10 余家大中型農(nóng)資、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)及 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)科院等科研單位建立了良好的業(yè)務(wù)及長(zhǎng)期合作關(guān)系。該中心通過(guò)近幾年運(yùn)營(yíng)，目前擁有經(jīng)營(yíng)門店600m2，擁有倉(cāng)庫(kù)十間，配送車輛8輛，安置供銷社下崗職工28人。在供銷社原有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又新建、擴(kuò)建農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)（站）210多個(gè)，村覆蓋率達(dá)80%。擁有專業(yè)從事土壤分析，肥料配方，病蟲、草害防治的農(nóng)藝師6 人，農(nóng)技師5 人，各類服務(wù)器材、儀器設(shè)備齊全。年農(nóng)資商品儲(chǔ)備、配送總量可達(dá)一萬(wàn)余噸。

二、工作開展情況

正陽(yáng)縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心在全力構(gòu)建縣鄉(xiāng)村三級(jí)農(nóng)資連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系過(guò)程中，主要體會(huì)有三點(diǎn)：一是加強(qiáng)縣級(jí)配送中心建設(shè)，可以提高為三農(nóng)服務(wù)的地位和知名度，提高農(nóng)資市場(chǎng)的占有率；二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站建設(shè)，可以有效地盤活基層社的閑置資產(chǎn)，降低配送費(fèi)用，更好地讓利于農(nóng)；三是加強(qiáng)村級(jí)連鎖建設(shè)，可以聯(lián)合社會(huì)資源，直接提升為三農(nóng)服務(wù)的功能。我們的主要做法是：

第一，抓龍頭，加強(qiáng)縣級(jí)配送中心建設(shè)，確保農(nóng)資市場(chǎng)穩(wěn)定。正陽(yáng)縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心承擔(dān)全縣化肥儲(chǔ)備和農(nóng)資供應(yīng)的重要職責(zé)。為此，把加強(qiáng)農(nóng)資配送中心建設(shè)當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的重中之重，始終抓緊抓好。一是滿足市場(chǎng)需求。配送中心每年都對(duì)農(nóng)資需求情況進(jìn)行調(diào)查摸底，并根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的實(shí)際情況，對(duì)所需農(nóng)資的數(shù)量、品種和時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，積極組織貨源，增強(qiáng)存儲(chǔ)力度，而且每年都通過(guò)自籌資金、社會(huì)融資和銀行貸款等多種途徑解決資金1000多萬(wàn)元，確保農(nóng)資準(zhǔn)備充足、供應(yīng)及時(shí)和服務(wù)到位。二是嚴(yán)把進(jìn)貨渠道。為了杜絕“坑農(nóng)、害農(nóng)、騙農(nóng)”事件的發(fā)生，配送中心嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，先后與中化、農(nóng)化集團(tuán)等知名廠家和經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資產(chǎn)品堅(jiān)持不進(jìn)不銷，并實(shí)行“貼標(biāo)制”，承諾所配送的農(nóng)資“假一賠十”。三是穩(wěn)定農(nóng)資價(jià)格。“讓利于農(nóng)”是配送中心的基本原則，也是體現(xiàn)助農(nóng)增收的重要舉措。因此，配送中心采取“就站直撥”、“聯(lián)合采運(yùn)”、“分

級(jí)配送”等方式，最大限度地降低成本，并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送價(jià)格以及村級(jí)連鎖加盟店的零售價(jià)格，嚴(yán)禁亂漲價(jià)、亂加價(jià)，保證了農(nóng)資市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定。四是維護(hù)市場(chǎng)秩序。為了凈化農(nóng)資市場(chǎng)，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的利益，配送中心除自身做好誠(chéng)實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)外，還積極配合工商部門做好農(nóng)資市場(chǎng)的管理與監(jiān)督工作，每年義務(wù)出車100 多次，幫助執(zhí)法部門嚴(yán)厲打擊經(jīng)銷“三假”、“三無(wú)”產(chǎn)品，維護(hù)了正陽(yáng)縣良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序。

第二，壯龍身，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站建設(shè)，確保農(nóng)資體系健全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配．送站在整個(gè)農(nóng)資連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系中承擔(dān)了承上啟下的樞紐作用。一是農(nóng)資供應(yīng)到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站實(shí)行目標(biāo)管理，根據(jù)轄區(qū)的土地畝數(shù)、年平均農(nóng)資銷售數(shù)量確定本購(gòu)進(jìn)任務(wù)指標(biāo)，按照計(jì)劃保質(zhì)保量地將農(nóng)資及時(shí)配送到村級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，保證不脫銷、不斷檔、不積壓，既滿足了農(nóng)民的生產(chǎn)需求，又避免了企業(yè)的庫(kù)存積壓。二是科技服務(wù)到位。農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)體系不僅要有健全的組織形式，更要有為“三農(nóng)”服務(wù)的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站的經(jīng)營(yíng)人員通過(guò)自學(xué)和集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大部分掌握了測(cè)土施肥、配方用藥、農(nóng)作物種植及田間管理等技術(shù)，他們一方面向連鎖加盟店的經(jīng)營(yíng)人員傳授經(jīng)驗(yàn)，另一方面義務(wù)開展技術(shù)咨詢服務(wù)，直接幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，成為農(nóng)資市場(chǎng)與廣大農(nóng)民、配送中心與基層網(wǎng)點(diǎn)之間的橋梁和紐帶。三是制度執(zhí)行到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站嚴(yán)格執(zhí)行中心統(tǒng)一制定的規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)把村級(jí)店執(zhí)行情況向中心反饋。配送農(nóng)資時(shí)，實(shí)行市場(chǎng)需求調(diào)查制度、送貨登記備案制度和商品余缺調(diào)劑制度；銷售農(nóng)資后，實(shí)行質(zhì)量跟蹤制度、信息反饋制度和責(zé)任追究制度，保證了農(nóng)資連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的健康發(fā)展。

第三，強(qiáng)龍尾，加強(qiáng)村級(jí)連鎖店建設(shè)，確保農(nóng)資服務(wù)質(zhì)量。正陽(yáng)縣供銷合作社協(xié)助配送中心積極做好村級(jí)連鎖加盟店、直營(yíng)店的發(fā)展工作，選擇經(jīng)營(yíng)面積較大、環(huán)境設(shè)施較好、服務(wù)質(zhì)量較高的村級(jí)綜合服務(wù)站加盟入網(wǎng)，并通過(guò)村級(jí)連鎖店實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效對(duì)接。一是守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。為了切實(shí)保障農(nóng)民的利益不受侵害，縣社依托化肥行業(yè)協(xié)會(huì)每年都舉辦法律法規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)、自律意識(shí)教育，提高經(jīng)營(yíng)者的依法經(jīng)營(yíng)水平，嚴(yán)格杜絕經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、缺斤短兩經(jīng)營(yíng)、擅自提高價(jià)格、侵害農(nóng)民利益等行為的發(fā)生。二是開展便利服務(wù)。為了千方百計(jì)滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需求，村級(jí)連鎖店積極開展延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、電話預(yù)約訂貨、及時(shí)送貨上門等服務(wù)，義務(wù)向農(nóng)民講授農(nóng)用物資的使用方法，配合有關(guān)部門宣傳綠色環(huán)保知識(shí)，積極推廣綠色無(wú)公害植物所需的肥料和農(nóng)藥，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)到農(nóng)民滿意。

三、打造網(wǎng)絡(luò)供銷。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、QQ、微信等平臺(tái)向社員農(nóng)戶介紹施肥用藥常識(shí)和老百姓喜聞樂(lè)見的生活常識(shí)。

四、是改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。按照入網(wǎng)協(xié)議的要求，村級(jí)連鎖店的經(jīng)營(yíng)面積都達(dá)到了20平方米以上，農(nóng)藥全部實(shí)行專柜隔離經(jīng)營(yíng)，化肥、農(nóng)機(jī)具擺放整齊，并實(shí)行自選開架售貨，千方百計(jì)地為農(nóng)民提供優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了廣大農(nóng)民安全消費(fèi)、放心消費(fèi)，為全面占領(lǐng)農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、發(fā)展目標(biāo)

在二0一四年工作的基礎(chǔ)上，二0一五年再抓好幾個(gè)方面的工作：一是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，辦好服務(wù)型企業(yè)，加大測(cè)土配方施肥力度，籌措資金，添置土壤肥料測(cè)試流動(dòng)車一輛。二是開展聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷。在資金方面，2014年已經(jīng)與河南百泉復(fù)合肥廠達(dá)成500萬(wàn)元的融資協(xié)

議。2015年至少再發(fā)展一家大型企業(yè)做我們的后盾，依靠他們的資金優(yōu)勢(shì)，發(fā)展我們自己的網(wǎng)絡(luò)，在全縣范圍內(nèi)去掉空白村，達(dá)到村村都有我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。三是配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門，凈化農(nóng)資市場(chǎng)，加大打假力度，保護(hù)好農(nóng)民利益，擴(kuò)大我們的發(fā)展空間。四是適應(yīng)國(guó)家形勢(shì)發(fā)展的需要，圍繞“中央一號(hào)”文件精神，做好農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)的引路人，打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+中心+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的經(jīng)營(yíng)模式。

第五篇：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案

紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案（征求意見稿）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國(guó)家工商總局、中華全國(guó)供銷合作總社《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號(hào)）精神，為了適應(yīng)現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，全面實(shí)施放心農(nóng)資工程，促進(jìn)農(nóng)民增收致富和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹中發(fā)〔2006〕1號(hào)文件精神，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過(guò)認(rèn)真落實(shí)國(guó)家和省、州發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的扶持措施，對(duì)全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行整合和規(guī)范，促進(jìn)農(nóng)資連鎖健康、快速發(fā)展，盡快構(gòu)建起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的體制先進(jìn)、機(jī)制靈活、覆蓋面廣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民合法權(quán)益。

二、發(fā)展目標(biāo)

依托全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以州農(nóng)資有限公司牽頭發(fā)起和其它農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自愿入股組建的紅河農(nóng)資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶為骨干，以“紅河農(nóng)資連鎖”為統(tǒng)一品牌，按照互惠互利和共同發(fā)展原則，采取紅河農(nóng)資連鎖有限公司在全州及周邊地區(qū)部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立農(nóng)資物流配送中心或直營(yíng)店，以及各縣市供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶自愿加盟連鎖經(jīng)營(yíng)等形式，用五年左右時(shí)間，完成州、縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、較大自然村四級(jí)連鎖配送網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，最終建成布局合理，功能完備，服務(wù)上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

紅河農(nóng)資連鎖有限公司的具體發(fā)展目標(biāo)是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農(nóng)資連鎖有限公司的組建工作，并按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在全州及周邊地區(qū)條件較好的縣（市）設(shè)立5個(gè)農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），發(fā)展20個(gè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區(qū)的部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立20個(gè)農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，在全州供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大戶現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選和規(guī)范，發(fā)展80個(gè)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)成員規(guī)模發(fā)展到300個(gè)以上，把“紅河農(nóng)資連鎖”建成“州（市）級(jí)第一、全省一流”具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、較高信譽(yù)度和服務(wù)水準(zhǔn)的農(nóng)資連鎖知名品牌，力爭(zhēng)紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋全州90% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊州（市）的部分區(qū)域。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

三、基本原則

（一）因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)的原則。

在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點(diǎn)布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點(diǎn)；具體操作上，要堅(jiān)持時(shí)間、數(shù)量服從于質(zhì)量和效果，只有在積累經(jīng)驗(yàn)、反復(fù)論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，并注重加強(qiáng)對(duì)全體加盟成員的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)淘汰發(fā)展?fàn)顩r不佳的成員，保證網(wǎng)絡(luò)體系的健康發(fā)展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)組建過(guò)程中，對(duì)加盟成員的選擇和負(fù)責(zé)人的任用，要以有利于促進(jìn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展出發(fā)，面向社會(huì)，不拘一格擇優(yōu)選點(diǎn)聘人，實(shí)行經(jīng)營(yíng)主體多元化；要逐步吸納誠(chéng)實(shí)守信的基層社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店和個(gè)體私營(yíng)業(yè)戶加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中，組成上聯(lián)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和國(guó)內(nèi)外大供應(yīng)商，下聯(lián)農(nóng)村終端市場(chǎng)，集采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、配送、批發(fā)、零售和科技服務(wù)為一體的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）服務(wù)與效益相統(tǒng)一的原則。

要根據(jù)全州各地農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和農(nóng)民的實(shí)際需要，創(chuàng)新服務(wù)手段，加強(qiáng)農(nóng)資科技服務(wù)措施，搞好農(nóng)資新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測(cè)土施肥、配方施藥和技術(shù)培訓(xùn)一條龍服務(wù)，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實(shí)把經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)建立在為農(nóng)服務(wù)水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發(fā)展的原則。

加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的連鎖加盟店應(yīng)主動(dòng)積極完成相關(guān)品種促銷及服務(wù)工作任務(wù)，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價(jià)格、結(jié)算方式上予以支持，雙方達(dá)到互惠互利，共同發(fā)展的目的。

四、主要內(nèi)容

（一）組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)，是以公司為龍頭，以配送中心（直營(yíng)門店）為平臺(tái)，以連鎖門店（直營(yíng)店、加盟店）為基礎(chǔ)，具有一定覆蓋面的體系。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)立以資本為紐帶，人財(cái)物統(tǒng)一管理的直營(yíng)連鎖門店；在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌、商號(hào)、商品、配送、管理技術(shù)等聯(lián)結(jié)方式，發(fā)展加盟店。紅河農(nóng)資連鎖有限公司由紅河州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牽頭，并以此為平臺(tái)，吸納州內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國(guó)公司法》和《公司章程》運(yùn)作，作為全州開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)的龍頭企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、中小農(nóng)具、倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)資技術(shù)咨詢服務(wù)等。

（二）嚴(yán)格農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店建設(shè)和改造標(biāo)準(zhǔn)。

1、農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。經(jīng)營(yíng)面積（含辦公、營(yíng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)）500平方米以上，并配有計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)、電話等必要的辦公通訊設(shè)施；通過(guò)自購(gòu)或招募社會(huì)運(yùn)輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊(duì)伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。

2、鄉(xiāng)級(jí)和村級(jí)連鎖店建設(shè)要求。鄉(xiāng)級(jí)連鎖店?duì)I業(yè)面積一般應(yīng)在80平方米以上，并有一定的倉(cāng)庫(kù)面積，配有咨詢電話；村級(jí)連鎖店?duì)I業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉(cāng)儲(chǔ)條件。連鎖店經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和中小農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經(jīng)營(yíng)商品相匹配的陳列貨架或柜臺(tái)。

（三）規(guī)范連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理。

連鎖店要規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)格按照“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一銷售價(jià)格策略、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的要求，建立健全內(nèi)部管理制度，在銷售總額中統(tǒng)一配送農(nóng)資要占80%以上。

（四）提高服務(wù)質(zhì)量。

各級(jí)連鎖店要積極開展依法經(jīng)營(yíng)、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)。一是依法經(jīng)營(yíng)，保障農(nóng)資供應(yīng)，切實(shí)滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，定期組織連鎖店負(fù)責(zé)人參加農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和試驗(yàn)示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負(fù)責(zé)人整體素質(zhì)；三是有效提供信息咨詢服務(wù)，有條件的要聘請(qǐng)農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報(bào)刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時(shí)、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術(shù)和市場(chǎng)信息服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”，拓展服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行目標(biāo)管理。一是成立紅河州開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（略），統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定切實(shí)可行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案。

（二）研究市場(chǎng)，合理布局，構(gòu)建全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。要通過(guò)對(duì)全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

（三）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育“紅河農(nóng)資連鎖”名牌，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模。要以先進(jìn)的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，特有的科技信息服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品供應(yīng)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號(hào)召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來(lái)在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽(yù)，擴(kuò)大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（四）進(jìn)一步完善各種管理制度。一是要嚴(yán)格農(nóng)資連鎖店建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)，包括連鎖店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、員工培訓(xùn)制度、技術(shù)信息服務(wù)制度等，確保農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理水平；二是要建立健全監(jiān)督檢查制度。加強(qiáng)對(duì)連鎖店的監(jiān)督檢查，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)管理工作中的問(wèn)題，對(duì)不符合連鎖經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎(jiǎng)勵(lì)辦法。連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作要與績(jī)效分配、年終考核評(píng)比相掛鉤。對(duì)于超額完成各年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃數(shù)，工作成績(jī)突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營(yíng)店），公司總部將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

（六）加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)工作。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強(qiáng)與

農(nóng)業(yè)、發(fā)改、財(cái)政、工商、質(zhì)監(jiān)和商務(wù)等部門的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取政策支持和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善，更好地為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

（七）創(chuàng)新管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，確保全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。要樹立全新的經(jīng)營(yíng)管理理念，拋棄舊的以行政為主的管理方式，采用適合連鎖經(jīng)營(yíng)的利益連接形式進(jìn)行管理，以利益促聯(lián)合，走自我約束、互聯(lián)互利、共同發(fā)展的新路子。

六、具體方法步驟

（一）召開農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，討論組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司實(shí)施方案。

（二）組織有關(guān)人員赴省外發(fā)達(dá)地區(qū)考察農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作。

（三）向紅河州人民政府就農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)行專題匯報(bào)，爭(zhēng)取政策和經(jīng)費(fèi)支持，并上報(bào)《實(shí)施方案》和《經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助請(qǐng)示》等材料。

（四）就登記設(shè)立紅河農(nóng)資連鎖有限公司和開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)事宜與紅河州工商行政管理局進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。

（五）成立紅河農(nóng)資連鎖有限公司，并在全州范圍內(nèi)開展農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。

（六）制定紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)“十一五”規(guī)劃和紅河“農(nóng)資放心店”建設(shè)規(guī)劃。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司物流配送中心（或直營(yíng)店）管理辦法

（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為有效實(shí)施總公司規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略，加快建立健全公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，確保直屬網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)范有序，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱直屬銷售網(wǎng)點(diǎn)(以下簡(jiǎn)稱銷售網(wǎng)點(diǎn))是指總公司直屬銷售機(jī)構(gòu)及直營(yíng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，主要包括：物流配送中心和直營(yíng)店。

第三條 總公司委托物流配送中心在所轄區(qū)創(chuàng)辦設(shè)立，主管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)工作,同時(shí)依照“誰(shuí)設(shè)立,誰(shuí)管理”原則，由各物流配送中心按照總公司所授權(quán)限，對(duì)所轄直營(yíng)店進(jìn)行全面管理，并承擔(dān)直接管理責(zé)任。

第四條 總公司對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“六統(tǒng)一”管理。即 ： 1.統(tǒng)一標(biāo)識(shí)(企業(yè)形象)。2.統(tǒng)一進(jìn)貨(采購(gòu))。3.統(tǒng)一配送。4.統(tǒng)一價(jià)格策略。5.統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。6.統(tǒng)一核算。第二章 設(shè)立

第五條 物流配送中心(或直營(yíng)店)設(shè)立的主要條件

一、物流配送中心設(shè)立的主要條件 ：

農(nóng)資物流配送中心根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,提出設(shè)立方案,經(jīng)總公司批準(zhǔn)后即可設(shè)立。

二、直營(yíng)店設(shè)立的主要條件 ： 1.總公司及其配送中心均可創(chuàng)辦。

2.開辦一個(gè)直營(yíng)店需自有或租用合適的門店和必要的庫(kù)房。3.直營(yíng)店應(yīng)選擇在地處縣城或經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所在地,或已初步形成農(nóng)資市場(chǎng)的城鎮(zhèn)，交通便利,有停車地點(diǎn),位置優(yōu)越,具有較強(qiáng)的區(qū)域輻射能力。

第六條 設(shè)立的基本程序 :

一、經(jīng)總公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn),應(yīng)依據(jù)“中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例”及時(shí)辦理工商登記或備案手續(xù)，配送中心經(jīng)工商登記后領(lǐng)取

“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”,并申領(lǐng)統(tǒng)一代碼證書,進(jìn)行稅務(wù)登記(含國(guó)稅、地稅)；直營(yíng)店參照配送中心完備有關(guān)登記手續(xù)。凡開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)均需取得合法經(jīng)營(yíng)資格。

二、開業(yè)準(zhǔn)備,安排人員,需要有懂一定業(yè)務(wù)知識(shí)的經(jīng)營(yíng)售貨員和技術(shù)人員，一般一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)(配送中心、直營(yíng)店)需配備3 →4人,經(jīng)理(或直營(yíng)店店長(zhǎng))1 人、收銀員(報(bào)帳會(huì)計(jì)兼核算報(bào)告員)1人、業(yè)務(wù)員(營(yíng)業(yè)員)l-2人。有條件可聘用1名農(nóng)業(yè)技術(shù)人員坐堂服務(wù),收銀員要求懂財(cái)務(wù)知識(shí)和電腦操作。

三、配送中心統(tǒng)一對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)職工進(jìn)行崗前綜合培訓(xùn),考核合格后方可上崗。

四、銷售網(wǎng)點(diǎn)公章按有關(guān)規(guī)定辦理 ,并指定專人保管、審批使用,銀行印鑒由兩枚組成,財(cái)務(wù)專用章由網(wǎng)點(diǎn)收銀員保管,個(gè)人名章由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或其指定人員保管,銀行印鑒必須分開保管規(guī)范使用。

五、布置營(yíng)業(yè)場(chǎng)所本著節(jié)約的原則事前履行報(bào)批手續(xù),按總公司 “統(tǒng)一標(biāo)識(shí)”的要求,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一布置和裝飾,體現(xiàn)統(tǒng)一性、實(shí)用性。

六、開設(shè)銀行帳戶，由配送中心在當(dāng)?shù)鼐徒x擇信用好的金融機(jī)構(gòu)開立一個(gè)一般存款帳戶，辦理結(jié)算業(yè)務(wù)。

七、嚴(yán)格發(fā)票及有關(guān)票據(jù)管理制度,即：配送中心和直營(yíng)店所使用銷售發(fā)票 ,均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取發(fā)票,其他票據(jù)由配送中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制。

第三章 工作職能

第七條 直營(yíng)店作為總公司進(jìn)一步向市場(chǎng)延伸的重要窗口,應(yīng)履行以下職能：

一、按工作需要報(bào)招聘計(jì)劃,經(jīng)審批后，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)卣衅杆璧臓I(yíng)銷人員。

二、承擔(dān)配送中心下達(dá)的銷售任務(wù),并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。

三、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓、客戶資源的開發(fā)和管理;

四、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的農(nóng)資商品的售前、售中、售后服務(wù)及農(nóng)資科技

服務(wù)工作。

五、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的企業(yè)形象宣傳和商品宣傳,提升企業(yè)品牌和知名度。

六、負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào),處理好公司在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系,確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

七、負(fù)責(zé)行使對(duì)公司在當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)的保護(hù)管理權(quán),確保公司的財(cái)產(chǎn)安全。

八、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息。

九、根據(jù)規(guī)定,執(zhí)行和負(fù)責(zé)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算等工作。

十、負(fù)責(zé)辦理總公司或配送中心安排的其它工作。第四章 業(yè)務(wù)管理

第八條 進(jìn)貨管理。總公司所經(jīng)營(yíng)的商品實(shí)行嚴(yán)格的統(tǒng)購(gòu)分銷,即由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨,由配送中心組織并實(shí)施分銷,各級(jí)分銷部門、銷售網(wǎng)點(diǎn)不得自行采購(gòu)。

第九條 銷售管理。一是各銷售網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)(配送中心以統(tǒng)一配送為主,直營(yíng)店以零售為主),批零兼營(yíng),通過(guò)批發(fā)鞏固和推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),通過(guò)零售擴(kuò)大盈利空間,提高經(jīng)濟(jì)效益。二是銷售原則，嚴(yán)禁賒銷或變相賒銷。開票人不得收款,收款人不得發(fā)貨。按規(guī)定履行和完備銷貨手續(xù)。三是銷售價(jià)格：各配送中心按總公司規(guī)定的作價(jià)辦法制定批發(fā)價(jià)、零售價(jià)；各銷售網(wǎng)點(diǎn)按照主管配送中心的訂價(jià)進(jìn)行零售。銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)定價(jià)權(quán)、無(wú)折扣、折讓決定權(quán),但可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、庫(kù)存商品、質(zhì)量時(shí)限,及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整或?qū)嵤┱劭邸⒄圩尩慕ㄗh意見并申報(bào)主管配送中心。各直營(yíng)店應(yīng)按有關(guān)規(guī)定實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。四是銷售流程為：開售貨單→收款蓋章→憑據(jù)發(fā)貨→核對(duì)確認(rèn)。五是銷售發(fā)票由業(yè)務(wù)員填寫,開具發(fā)票必須憑已收貨款的《售貨單》，應(yīng)同時(shí)收回《售貨單》客戶聯(lián),須粘貼在發(fā)票存根背面；遇特殊情況不能收回《售貨單》時(shí),必須在發(fā)票存根上注明《售貨單》編號(hào),并在《售貨單》客戶聯(lián)上加注“已開票”字樣。六是銷售報(bào)表：各銷售網(wǎng)點(diǎn)必須按期認(rèn)真填報(bào)《銷貨日?qǐng)?bào)表》及配送中心統(tǒng)一規(guī)定的有關(guān)銷售報(bào)表,如實(shí)反映各網(wǎng)點(diǎn)銷售情況。

第十條 存貨管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)全部存貨屬總公司所有,其他任何單位和個(gè)人不得侵犯。銷售網(wǎng)點(diǎn)不得將所保管的存貨與其他單位和個(gè)人調(diào)劑、串換及串用。一是銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人為該網(wǎng)點(diǎn)存貨的實(shí)物負(fù)責(zé)人,倉(cāng)庫(kù)保管員或售貨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨員分別為所保管庫(kù)或銷售現(xiàn)場(chǎng)相應(yīng)存貨的實(shí)物負(fù)責(zé)人。二是銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存貨要“吐舊儲(chǔ)新”,并要針對(duì)不同商品的特性,加強(qiáng)存貨的科學(xué)管理,確保貨物的安全。同時(shí),要加強(qiáng)商品保管的養(yǎng)護(hù),如人為造成損失(或虛報(bào)損耗)要追究當(dāng)事人和負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。三是銷售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)經(jīng)常(每月至少兩次)對(duì)全部存貨進(jìn)行清點(diǎn)盤查,確保在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上做到帳帳、帳實(shí)、帳表相符。配送中心財(cái)務(wù)要參與盤點(diǎn)。四是各銷售網(wǎng)點(diǎn)要正確處理業(yè)務(wù)“回扣”,在業(yè)務(wù)活動(dòng)中,不準(zhǔn)主動(dòng)索要或暗示給予業(yè)務(wù)經(jīng)辦人任何“回扣”,不準(zhǔn)將應(yīng)由個(gè)人承擔(dān)的各類費(fèi)用交由客戶報(bào)銷或承擔(dān)；不準(zhǔn)以損害公司權(quán)益、聲譽(yù)以及社會(huì)效益為代價(jià)獲取業(yè)務(wù)“回 扣”；也不準(zhǔn)將公司應(yīng)得利益直接或間接(變相)讓給客戶及轉(zhuǎn)移給有關(guān)聯(lián)的第三者。對(duì)客戶自愿讓利、感謝服務(wù)、鞏固合作等情況下主動(dòng)給予的所有“回扣” 應(yīng)及時(shí)上報(bào)、足額上交總公司。嚴(yán)禁個(gè)人占有或私設(shè)“小金庫(kù)”。

第五章 財(cái)務(wù)管理

第十一條 銷售網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”。

第十二條 銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的各類收入要及時(shí)足額和專戶繳存銀行,并如實(shí)核算、報(bào)告。一是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只能在當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)一個(gè)一般存款賬戶,專用于業(yè)務(wù)結(jié)算,嚴(yán)格遵守總公司內(nèi)部“一套資金封閉運(yùn)行”原則,不得多頭開戶,不得出租出借銀行賬戶,不得自行拆借資金,不得為其他單位和個(gè)人提供任何形式的擔(dān)保,不得套用銀行信用和保留帳外公款。二是每日全部銷貨款及其他收入必須于當(dāng)日足額繳存銷售網(wǎng)點(diǎn)開戶行,并取得銀行回單；任何單位和個(gè)人均不得“坐支”、截留和挪用售貨款,不得將公款存入私人帳卡,也不得隱瞞收入,推遲現(xiàn)金入賬、入行時(shí)間。三是網(wǎng)點(diǎn)銀行存款必須及時(shí)足額劃匯到配送中心指定賬產(chǎn)，確保資金封閉運(yùn)行, 不得滯留,否則按違紀(jì)處理。四是各配送中心應(yīng)及時(shí)對(duì)所屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷貨發(fā)票等單據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理。配送中心對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)貨款回籠情況序時(shí)登記。

第十三條 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的各類支出應(yīng)報(bào)請(qǐng)批準(zhǔn)、審批使用,并符合節(jié)控要求。一是非獨(dú)立核算直營(yíng)店實(shí)行備用金報(bào)賬制。配送中心及直營(yíng)周轉(zhuǎn)備用金借取手續(xù), 分次或一次領(lǐng)取,將備用金以領(lǐng)取人名義就近在當(dāng)?shù)劂y行申辦活期存折進(jìn)行臨時(shí)存取；備用金存款利息按結(jié)息期繳存入賬有關(guān)存取憑證及銀行對(duì)帳單專冊(cè)裝訂存查或?qū)?yīng)入賬,接受公司例行稽核。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)逐日逐筆登記備用金臺(tái)帳或現(xiàn)金日記帳。二是各銷售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用支出實(shí)行定期報(bào)賬制。支出項(xiàng)目須按配送中心有關(guān)規(guī)定及程序事先報(bào)批；支出款項(xiàng)由配送中心核報(bào),或由各網(wǎng)點(diǎn)在事先借取的備用金中支付。各銷售網(wǎng)點(diǎn)按月報(bào)賬，款額較大時(shí)應(yīng)及時(shí)報(bào)賬。各銷售網(wǎng)點(diǎn)報(bào)賬單須由兼職核算報(bào)告員如實(shí)填報(bào),銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人審核,報(bào)配送中心負(fù)責(zé)人審批,按經(jīng)辦人、證明人簽名及有效審批。三是銷售網(wǎng)點(diǎn)要開源節(jié)流,嚴(yán)禁各種奢侈浪費(fèi)行為。

第六章 內(nèi)部核算

第十四條 為及時(shí)、準(zhǔn)確、完整核算總公司的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況，如實(shí)反映和考核銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及資金、商品的管理情況，必須規(guī)范和加強(qiáng)內(nèi)部核算。

第十五條 配送中心為所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)核算與管理的主要職能部門，對(duì)所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)建立完整的財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，包括制度監(jiān)控、實(shí)物監(jiān)控、指標(biāo)監(jiān)控等；并通過(guò)配貨管理、銷售數(shù)量、存貨數(shù)量、售價(jià)金額和費(fèi)用開支數(shù)額等對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)控制進(jìn)行監(jiān)控。

第十六條 配送中心內(nèi)部核算由兩部分構(gòu)成:一是配送中心對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的核算,二是各銷售網(wǎng)點(diǎn)自身的核算。

第十七條 配送中心的商品核算分地點(diǎn)分品種進(jìn)行設(shè)置數(shù)量金額式庫(kù)存商品、商品銷售,收入明細(xì)帳,成本結(jié)轉(zhuǎn)采用加權(quán)平均法。

第十八條 配送中心對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用核算：配送中心設(shè)置多欄式費(fèi)用 明細(xì)帳和臺(tái)帳 , 以及時(shí)反映和控制各銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用開支情況，按網(wǎng)點(diǎn)分別登記費(fèi)用臺(tái)帳。

第十九條 銷售網(wǎng)點(diǎn)自身的費(fèi)用核算。一是對(duì)具備相應(yīng)核算條件的配送中心, 其人員工資、福利費(fèi)、誤餐、出勤獎(jiǎng)等，可根據(jù)總公司統(tǒng)一要求

在配送中心進(jìn)行發(fā)放和帳務(wù)處理；其實(shí)際發(fā)生的差旅費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)等日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，配送中心按總公司規(guī)定權(quán)限及要求在配送中心審批列支 ；有關(guān)工資等大額支出，由直營(yíng)店提出書面申請(qǐng)報(bào)配送中心，由配送中心提前撥款或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)。二是對(duì)不具備相應(yīng)核算條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其人員工資、福利費(fèi)暫仍由配送中心發(fā)放和帳務(wù)處理，單獨(dú)考核，其他有關(guān)費(fèi)用支出經(jīng)審批后按日?qǐng)?bào)帳，并及時(shí)登記備用金收支臺(tái)帳。三是配送中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)均應(yīng)按規(guī)定要求及時(shí)建帳，序時(shí)記帳，同時(shí)，由配送中心牽頭按月組織帳實(shí)、帳帳及帳表核對(duì)，并填制《內(nèi)部對(duì)帳情況及責(zé)任表》，報(bào)配送中心經(jīng)理審核，并雙方簽字，由配送中心財(cái)務(wù)留存，作為稽核依據(jù)。

第二十條 內(nèi)部稽核：總公司授權(quán)配送中心財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)內(nèi)部稽核工作；對(duì)所轄片區(qū)的財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理，定期進(jìn)行內(nèi)部稽核。

第七章 客戶與服務(wù)

第二十一條 建立詳細(xì)的客戶檔案 , 主動(dòng)聯(lián)系采購(gòu)大戶、種植大戶，定期回訪、重點(diǎn)服務(wù) , 建立穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系 , 注意培育新客戶 , 開辟潛在市場(chǎng)。

第二十二條 根據(jù)開拓市場(chǎng)的需要及自身?xiàng)l件 , 各銷售網(wǎng)點(diǎn)要盡快建立分銷渠道。

第二十三條 深入到客戶中，了解用戶需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)查了 解并掌握所在地區(qū)耕地面積、作物結(jié)構(gòu)、施肥用藥季節(jié)、品種結(jié)構(gòu)、常年用量及地域習(xí)慣等基礎(chǔ)資料 , 分析研究和及時(shí)向配送中心反饋當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)動(dòng)態(tài)情況，以便資源部門及時(shí)組織適銷對(duì)路商品，確保旺季不脫供，淡季不停銷，加強(qiáng)公司整體服務(wù)功能，為用戶提供優(yōu)質(zhì)便利服務(wù)。

第二十四條 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、門市店面的現(xiàn)場(chǎng)管理，遵守“六統(tǒng)一”的要求，樹立企業(yè)品牌形象，講究職業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，公開服務(wù)承諾，規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，清潔經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、明碼標(biāo)價(jià)，并配備適當(dāng)?shù)妮o助服務(wù)設(shè)施，以良好的店容店貌熱忱服務(wù)自覺樹立和維護(hù)總公司良好的“窗口”形象使“紅河農(nóng)資連鎖 ”品牌深入人心。

第二十五條 在銷售旺季，根據(jù)農(nóng)時(shí)合理安排作息時(shí)間，提供周到便

利服務(wù)。

第二十六條 工作人員要不斷學(xué)習(xí)商品知識(shí) ,提高自己的業(yè)務(wù)水平,經(jīng)常深入田間地頭 ,將所掌握的商品專業(yè)知識(shí)傳授給農(nóng)戶 ,并根據(jù)需要有組織地進(jìn)行測(cè)土配方施肥 ,新產(chǎn)品試驗(yàn)示范 ,并舉辦農(nóng)民培訓(xùn)班等多種形式的科技服務(wù)工作。

第八章 文明辦公規(guī)定

第二十八條 各網(wǎng)點(diǎn)全體人員必須嚴(yán)格按總公司規(guī)定時(shí)間上下班 , 不遲到 , 不早退 ,不得無(wú)故曠工。

1.工作人員必須按照要求統(tǒng)一著裝 ,佩證上崗。

2.辦公場(chǎng)所要保持清潔 ,辦公用品、貨物陳列要擺放整齊。3.必須遵守崗位責(zé)任制度 ,確保工作質(zhì)量。.接待客人時(shí) ,要一視同仁 ,服務(wù)要周到(包括就座、茶水等)。5.注意個(gè)人形象 ,著裝得體 ,禮貌待客 ,言行舉止大方等。第九章 安全保衛(wèi)

第二十九條 各銷售網(wǎng)點(diǎn)要牢固樹立 “ 安全第一”的思想 , 落實(shí)安全責(zé)任制 , 實(shí)行配送中心經(jīng)理(直營(yíng)店店長(zhǎng))負(fù)責(zé)制 , 參照總公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十章 考核與獎(jiǎng)懲

第三十條 按照“分級(jí)管理、層層考核”原則 , 由配送中心對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考核。

一、配送中心對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)考核內(nèi)容包括：

l.盈利水平和市場(chǎng)拓展能力，按總公司有關(guān)營(yíng)銷獎(jiǎng)懲考核辦法及當(dāng)年經(jīng)營(yíng)承包協(xié)議進(jìn)行考核。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)拓展能力進(jìn)行考核。

2.規(guī)范運(yùn)作能力，配送中心有權(quán)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的資金回籠、業(yè)務(wù)操作及帳表處理、服務(wù)質(zhì)量、安全保衛(wèi)、員工管理等方面綜合進(jìn)行抽查并考核。

二、嚴(yán)禁各種違法違規(guī)行為，對(duì)違反本辦法規(guī)定及總公司有關(guān)規(guī)章的人員，區(qū)分違規(guī)行為及情節(jié)給予口頭提醒、書面告誡、通報(bào)批評(píng)、扣發(fā)獎(jiǎng)金(工 資)、撤銷職務(wù)、責(zé)令待崗、安排下崗或辭退處理。造成經(jīng)濟(jì)損

失的，按總公司相關(guān)規(guī)定查處。

三、配送中心對(duì)下列嚴(yán)重違規(guī)行為從嚴(yán)查處： 1.擅自采購(gòu)總公司統(tǒng)一進(jìn)貨以外的商品 ；

2.利用總公司及銷售網(wǎng)點(diǎn)提供的便利條件從事第二職業(yè)，或?yàn)槠渌麊挝换騻€(gè)人組織經(jīng)營(yíng)的 ；

3.將總公司應(yīng)得利益轉(zhuǎn)移或有意讓給其他單位或個(gè)人，或收取“回扣”中飽私囊的 ；

4.坐支或挪用銷貨款，違規(guī)運(yùn)作，影響資金封閉運(yùn)行的 ； 5.不及時(shí)如實(shí)報(bào)帳和提供報(bào)表，造成配送中心決策失誤或管理失控的 ；

6.將總公司重大經(jīng)營(yíng)決策及機(jī)密外泄給他人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ； 7.違規(guī)列支費(fèi)用的；

8.不按規(guī)定領(lǐng)購(gòu)、保管、使用發(fā)票的 ； 9.經(jīng)總公司認(rèn)定的其它嚴(yán)重違規(guī)行為；

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。第十一章 附則

第三十一條 本辦法試行后，應(yīng)不斷加以修改完善。

第三十二條 本辦法未涉及的方面，可由各主管部門提出方案并制定實(shí)施細(xì)則或意見，經(jīng)總經(jīng)理組織審批后實(shí)施。

第三十三條 本辦法由總公司負(fù)責(zé)解釋。第三十四條 本辦法自總公司印發(fā)之日起試行。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司連鎖加盟管理辦法

（征求意見稿）

為創(chuàng)建紅河農(nóng)資連鎖品牌，提高紅河農(nóng)資連鎖運(yùn)作水平，保護(hù)加盟各

方權(quán)益，特定本辦法。

加盟即特許經(jīng)營(yíng)。指紅河農(nóng)資連鎖有限公司將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、資源、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等通過(guò)加盟合同授予加盟方使用，加盟方按合同規(guī)定及紅河農(nóng)資連鎖有限公司同意的業(yè)務(wù)模式，從事加盟經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向紅河農(nóng)資連鎖有限公司支付相應(yīng)費(fèi)用。

一、加盟合同有效期內(nèi)加盟方享有的權(quán)益和承擔(dān)的義務(wù)：

（一）加盟方享有的權(quán)益

1、品牌支持。加盟紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，可以分享“紅河農(nóng)資連鎖”品牌效應(yīng)，使用紅河農(nóng)資連鎖有限公司統(tǒng)一的商標(biāo)、商號(hào)，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，迅速提升自身在行業(yè)中的地位和形象。

2、貨源支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司與州內(nèi)外主要農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，形成了相對(duì)穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)貨源基地。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，將獲得貨源優(yōu)勢(shì)，使您在同行業(yè)中具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于緊俏農(nóng)資商品，在貨源特別緊張時(shí)，當(dāng)?shù)丶t河農(nóng)資連鎖配送中心將根據(jù)貨源情況，優(yōu)先供應(yīng)給加盟店。

3、管理支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司十分注重探索和引進(jìn)現(xiàn)代管理技術(shù)，公司銷售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益迅速增長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展為全州農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)之一。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，可以就開店選址、店堂布置、裝修、管理、營(yíng)銷、企劃、培訓(xùn)等向紅河農(nóng)資連鎖有限公司征詢意見，并分享紅河農(nóng)資連鎖有限公司的管理經(jīng)驗(yàn)。

4、形象支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司每年將投入一定的廣告費(fèi)用，宣傳紅河農(nóng)資連鎖及其經(jīng)銷的相關(guān)商品。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，可以分享紅河農(nóng)資連鎖有限公司統(tǒng)一宣傳所帶來(lái)的廣告效益，吸引更多的客戶上門購(gòu)買。

5、服務(wù)支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司擁有自己的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)，并開設(shè)了紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)紅河農(nóng)資連鎖網(wǎng)頁(yè)。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，可以獲得多方面的技術(shù)支持。

6、信息支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化情況。

加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，將成為紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)的會(huì)員，并獲得《紅河農(nóng)資信息》等資料，可以及時(shí)了解農(nóng)資市場(chǎng)信息，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

7、專控商品區(qū)域獨(dú)家代理。對(duì)于貼牌、獨(dú)家代理等部分專控農(nóng)資商品，在加盟店銷售區(qū)域內(nèi)，原則上將給予加盟店獨(dú)家代理資格。

（二）加盟方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)

1、遵守紅河農(nóng)資連鎖總部制訂的關(guān)于紅河農(nóng)資農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、維護(hù)和宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，誠(chéng)信守法，擴(kuò)大“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的社會(huì)影響。

3、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議的條款，接受紅河農(nóng)資連鎖總部的業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

4、優(yōu)先從紅河農(nóng)資連鎖體系內(nèi)部進(jìn)貨，維護(hù)紅河農(nóng)資連鎖其他成員的利益，不得惡意沖擊紅河農(nóng)資連鎖其他成員市場(chǎng)。

5、及時(shí)、準(zhǔn)確地向紅河農(nóng)資連鎖總部提供市場(chǎng)信息，反映經(jīng)營(yíng)情況，上報(bào)有關(guān)資料，配合搞好廣告宣傳、科技服務(wù)和促銷活動(dòng)。

二、雙方應(yīng)遵循的基本原則

紅河農(nóng)資連鎖有限公司和加盟方都遵守自愿、公平、有償、誠(chéng)信、規(guī)范的原則。

三、加盟的基本形式：

1、單店加盟—即紅河農(nóng)資連鎖有限公司將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接授予加盟方。獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟方按照加盟合同開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但不得再行轉(zhuǎn)讓加盟權(quán)。

2、區(qū)域加盟—即由紅河農(nóng)資連鎖有限公司將指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家加盟權(quán)授予加盟方。加盟方可將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)再授予其在指定區(qū)域內(nèi)直接設(shè)立且直接經(jīng)營(yíng)管理的分支機(jī)構(gòu)，但不得向其他單位轉(zhuǎn)讓加盟權(quán)。

3、紅河農(nóng)資連鎖有限公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部為公司發(fā)展加盟活動(dòng)的職能部門，須有專人負(fù)責(zé)組織銜接本公司或公司其它部門開展的加盟活動(dòng)。

四、加盟條件

1、具有合法的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體資格（提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照）；門店牌匾使用紅河農(nóng)資連鎖統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，店堂懸掛紅河農(nóng)資連鎖的營(yíng)業(yè)象征；

2、有必要的經(jīng)營(yíng)資金，流動(dòng)資金一般在10萬(wàn)元以上。

3、擁有必要的經(jīng)營(yíng)設(shè)施：其中：?jiǎn)蔚昙用耍笥胁恍∮?0平米的固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和50平米以上的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，交通便利；整體加盟（即區(qū)域性農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位整體加盟到紅河農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)），要求有不少于5個(gè)門店和500平米以上的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，年農(nóng)資商品銷售額要求在1000萬(wàn)元以上。

4、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人要求身體健康，有1年以上農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)厍闆r，具有一定的經(jīng)營(yíng)、管理能力，良好的個(gè)人資信；堅(jiān)決不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品，確保“質(zhì)量第一”。

5、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)占有率和影響力，農(nóng)資商品品種相對(duì)齊全，零售業(yè)務(wù)占總銷售額30%以上。

6、認(rèn)同“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營(yíng)理念，愿意遵守加盟協(xié)議，按加盟協(xié)議有關(guān)規(guī)定開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，愿意接受紅河農(nóng)資連鎖有限公司及其授權(quán)的配送中心的管理、指導(dǎo)和監(jiān)督；按期及時(shí)上報(bào)紅河農(nóng)資連鎖有限公司所需各種報(bào)表、資料；

7、履行簽約承諾，愿意按照紅河農(nóng)資連鎖有限公司統(tǒng)一規(guī)定繳納一定數(shù)額的履約保證金（協(xié)議期內(nèi)，若無(wú)違約事實(shí)，履約保證金退還）和按期繳納加盟費(fèi)。

五、加盟程序

1、咨詢、溝通，獲取紅河農(nóng)資連鎖基本信息。凡有意加盟者先與紅河農(nóng)資連鎖有限公司在當(dāng)?shù)匚锪髋渌椭行幕蛑睜I(yíng)店接洽，并填寫《農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶基本情況登記及加盟申請(qǐng)表》、《紅河農(nóng)資連鎖店主要經(jīng)營(yíng)人員背景調(diào)查表》，附上營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、身份證復(fù)印件等材料，郵寄、傳真或上門直接交給紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I(yíng)店。

2、公司考察和審定連鎖加盟資格。紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I(yíng)店接到加盟申請(qǐng)后，對(duì)申請(qǐng)者的基本情況進(jìn)行審核，符合加盟條件的，紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I(yíng)店將派人上門考察，進(jìn)

一步確認(rèn)加盟意向。

3、雙方商洽、簽訂加盟合作協(xié)議書。紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I(yíng)店有關(guān)人員向申請(qǐng)者解釋公司的《加盟協(xié)議》，申請(qǐng)者愿意接受《加盟協(xié)議》有關(guān)條款的，填寫《加盟意向確認(rèn)書》。

4、加盟方繳納加盟費(fèi)及加盟保證金。紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I(yíng)店將申請(qǐng)者有關(guān)情況報(bào)總公司審核，審核通過(guò)后，與加盟申請(qǐng)者簽訂《加盟協(xié)議》，并按《加盟協(xié)議》約定，向加盟申請(qǐng)者收取履約保證金和加盟費(fèi)，正式確立加盟關(guān)系。

5、提供門店戶外標(biāo)識(shí)（同時(shí)提供加盟店編號(hào)）及店內(nèi)形象宣傳用品。加盟方在紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I(yíng)店有關(guān)人員指導(dǎo)下進(jìn)行門店標(biāo)牌安裝、店堂整修、商品布置、檢查各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，并相應(yīng)開展開業(yè)前培訓(xùn)。各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完畢后，經(jīng)紅河農(nóng)資連鎖有限公司驗(yàn)收合格后，正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。

六、加盟費(fèi)用及質(zhì)量保證金

根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)有關(guān)法規(guī)、慣例，紅河農(nóng)資連鎖有限公司授予加盟方特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，按協(xié)議適當(dāng)收取一定數(shù)額的加盟費(fèi)和保證金。加盟費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)紅河農(nóng)資連鎖有限公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。且隨著“紅河農(nóng)資連鎖”品牌知名度的提升及公司貨源配送能力的增強(qiáng)而逐年遞增；加盟保證金收取標(biāo)準(zhǔn)一般為加盟費(fèi)的2－3倍。加盟保證金在協(xié)議到期后，按協(xié)議約定退還加盟方。

七、連鎖加盟協(xié)議書（略）的主要內(nèi)容

1、加盟授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域。

2、雙方的基本權(quán)利和義務(wù)。

3、對(duì)加盟方的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

4、有關(guān)費(fèi)用及其支付方式。

5、違約責(zé)任。

6、協(xié)議的期限、變更、續(xù)約、終止和糾紛的處理方式。

八、加盟的管理

1、紅河農(nóng)資連鎖有限公司為加強(qiáng)加盟店管理，定期或不定期派出人員前往加盟店現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，對(duì)加盟方營(yíng)銷等管理工作進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

2、加盟后，加盟方應(yīng)按照紅河農(nóng)資連鎖有限公司提供的報(bào)表種類、要求及時(shí)將有關(guān)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)及財(cái)務(wù)狀況等報(bào)表資料連續(xù)提供給紅河農(nóng)資連鎖有限公司指定部門。

3、本辦法自公布之日起實(shí)行，由紅河農(nóng)資連鎖有限公司負(fù)責(zé)解釋。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司農(nóng)資商品連鎖加盟管理協(xié)議書（征求意見稿）

甲方：紅河農(nóng)資連鎖有限公司

乙方：

雙方在本著“互惠互利，平等協(xié)作”、共同遵守公司制定的《加盟經(jīng)營(yíng)管理辦法》的前提下，乙方自愿提出加盟，共同建立“統(tǒng)一采購(gòu)”“統(tǒng)一配送”、“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)”、“統(tǒng)一銷售價(jià)格策略”“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬”、“統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的農(nóng)資商品連鎖經(jīng)營(yíng)模式。為了明確相互的權(quán)利、義務(wù)特簽訂本協(xié)議如下：

一、甲方的權(quán)利：

1、甲方對(duì)乙方進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)”“統(tǒng)一配送”、“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)”、“統(tǒng)一銷售價(jià)格策略”“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬”和“統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”。有權(quán)對(duì)乙方的農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理行為，進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核、處理。

2、為確保加盟店規(guī)范經(jīng)營(yíng)，乙方須在簽訂協(xié)議時(shí)一次性向甲方交納協(xié)議履行保證金 萬(wàn)元。

3、甲方有權(quán)向乙方收取配送農(nóng)資商品的貨款及延期利息、加盟管

理費(fèi)用。

4、甲方有權(quán)向乙方在配送更新農(nóng)資商品1個(gè)月內(nèi)催要貨款。若乙方無(wú)商業(yè)信用的，甲方可暫停配送。

5、甲方對(duì)乙方需配送的農(nóng)資商品安排統(tǒng)一的運(yùn)輸計(jì)劃。

6、甲方對(duì)有下列情況之一的農(nóng)資商品，不接受乙方的配送退回，或須由乙方自行承擔(dān)農(nóng)資商品的經(jīng)濟(jì)損耗。

①乙方驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)未主動(dòng)提出退貨請(qǐng)求的農(nóng)資商品。②乙方因保管不善，造成農(nóng)資商品過(guò)期、變質(zhì)、污染等不合格農(nóng)資商品。

③非甲方配送的農(nóng)資商品、拆零剩余農(nóng)資商品。

④乙方單獨(dú)主動(dòng)提出采購(gòu)的新品種，并已正常配送、門店驗(yàn)收合格的農(nóng)資商品。

⑤乙方因經(jīng)營(yíng)不善，造成的滯銷農(nóng)資商品。⑥乙方主動(dòng)認(rèn)購(gòu)的折價(jià)或促銷價(jià)格的農(nóng)資商品。

7、甲方對(duì)第6項(xiàng)中第①④⑤⑥條規(guī)定的乙方退回農(nóng)資商品的款項(xiàng)，可由雙方協(xié)商處理，但乙方不得由此拒付其它貨款。

二、甲方的義務(wù)：

1、甲方應(yīng)向乙方統(tǒng)一配送質(zhì)量合格的農(nóng)資商品。并承擔(dān)農(nóng)資商品的配送、運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量責(zé)任。并對(duì)提供了責(zé)任在甲方的不合格農(nóng)資商品，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

2、甲方應(yīng)按配送計(jì)劃向乙方準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

3、甲方配送的農(nóng)資商品價(jià)格，應(yīng)與當(dāng)?shù)嘏l(fā)企業(yè)的同類農(nóng)資商品保持相近的水平。

4、甲方有義務(wù)將乙方符合退貨條件的退貨農(nóng)資商品帶回總部處理。

5、甲方應(yīng)向乙方按成本價(jià)提供符合要求的各種空白表式、臺(tái)帳、記錄等有關(guān)資料。

6、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方傳遞、反饋有關(guān)農(nóng)資商品質(zhì)量信息，并對(duì)乙方的農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)管理，每季進(jìn)行檢查考核，并按考核結(jié)果進(jìn)行公開。

7、甲方須在三個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)乙方提出的首營(yíng)品種進(jìn)行采購(gòu)或作出答復(fù)。

8、甲方應(yīng)承擔(dān)曾委托乙方聯(lián)系采購(gòu)的農(nóng)資商品的實(shí)物驗(yàn)收，及相關(guān)質(zhì)量責(zé)任。

三、乙方的權(quán)利：

1、乙方加盟后，其企業(yè)性質(zhì)、人事、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理方式均不改變，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)自身的債權(quán)、債務(wù)。

2、乙方在驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)，有權(quán)向甲方提出合格農(nóng)資商品的退貨請(qǐng)求。

3、乙方有權(quán)對(duì)符合下列情況之一的農(nóng)資商品，可拒收或退回給甲方，并由甲方承擔(dān)責(zé)任：

①進(jìn)口農(nóng)資商品無(wú)同批號(hào)的“進(jìn)口農(nóng)資商品注冊(cè)證”、“口岸報(bào)告書”的。

②未按計(jì)劃配送的或無(wú)正當(dāng)理由延期3天以上配送的。③驗(yàn)收不合格的農(nóng)資商品。

④驗(yàn)收時(shí)剩余有效期在三個(gè)月內(nèi)（特殊品種除外）的農(nóng)資商品。⑤公司在規(guī)定時(shí)限內(nèi)要求招回的農(nóng)資商品。⑥甲方同意乙方退回的農(nóng)資商品。

四、乙方的義務(wù)：

1、乙方在加盟期限內(nèi)，須接受甲方對(duì)乙方的農(nóng)資商品質(zhì)量管理、統(tǒng)一配送，甲方未經(jīng)營(yíng)的品種，乙方應(yīng)提前告知甲方組織采購(gòu)，乙方不得私自采購(gòu)農(nóng)資商品。

2、乙方應(yīng)及時(shí)將需配送農(nóng)資商品的品名、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量等以書面形式告知甲方，并有義務(wù)將要經(jīng)營(yíng)的特殊農(nóng)資商品的采購(gòu)信息告知甲方，并由甲方組織采購(gòu)。

3、乙方須及時(shí)將拒收農(nóng)資商品情況通知甲方，并在下個(gè)配送周期內(nèi)，按相關(guān)規(guī)定退回甲方，否則，視同乙方驗(yàn)收合格。

4、乙方須遵守公司制定的“農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度（門店部分）”

的內(nèi)容，及按照質(zhì)監(jiān)部門的規(guī)定，配備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員，具備符合農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)條件的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和必要的設(shè)施、設(shè)備。

5、乙方對(duì)甲方配送的農(nóng)資商品，應(yīng)按有關(guān)要求進(jìn)行驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)并完成相應(yīng)的記錄，承擔(dān)相應(yīng)的農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量責(zé)任。

6、乙方應(yīng)接受甲方的指導(dǎo)，并須向甲方每年交納加盟管理指導(dǎo)費(fèi) 元，簽約之日起一次性付清。

7、乙方因私自采購(gòu)農(nóng)資商品、違反有關(guān)規(guī)定、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的行為，須承擔(dān)甲方的連帶責(zé)任。

五、其它約定：

1、《加盟經(jīng)營(yíng)管理辦法》有關(guān)涉及雙方權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任均作為本協(xié)議的組成部門，對(duì)雙方均有約束力。

2、加盟協(xié)議終止，乙方在協(xié)議期限內(nèi)如無(wú)違反本協(xié)議及加盟管理辦法的行為，則保證金如數(shù)退還（不計(jì)利息）。

3、乙方若違反協(xié)議相關(guān)條款，甲方可以提出解除加盟協(xié)議，并在加盟保證金中適當(dāng)扣除；對(duì)乙方的嚴(yán)重違規(guī)行為，甲方可單方解除加盟關(guān)系。并提出經(jīng)濟(jì)賠償。

4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可協(xié)商解決。如有爭(zhēng)執(zhí)，由紅河州仲裁委員會(huì)仲裁解決。

5、本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

6、以上協(xié)議一式四份，經(jīng)甲、乙方簽字生效，雙方各執(zhí)一份，報(bào)紅河州工商行政管理局備案一份。

甲方：紅河農(nóng)資連鎖有限公司（公章）

法人： 簽訂日期： 年 月 日

乙方：

法人（負(fù)責(zé)人）： 簽訂日期： 年 月 日

審核人： 起草人：

此處寫部門名稱 2011年9月5日