第一篇：營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

公司以“誠(chéng)信”、“務(wù)實(shí)”客戶永遠(yuǎn)第一，先做人后做事的營(yíng)銷思想，組建了專業(yè)化能吃苦耐勞，執(zhí)著敬業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)行一對(duì)一的先了解溝通后進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，為客戶著想，以產(chǎn)量、質(zhì)量為企業(yè)生命的負(fù)責(zé)態(tài)度逐步已建立起公司在同行業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道。目前，公司已在全國(guó)21個(gè)省區(qū)及韓國(guó)、越南等實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)路，銷售客戶達(dá)到170多家，累計(jì)銷售額達(dá)到5500多萬(wàn)元。目前仍在合作的上市公司有西安隆基（銀川、中寧）、杞縣東磁、晶科、西京電子、保利協(xié)鑫、南玻、煜輝、海潤(rùn)、晶澳等公司及神硅電子、山東嘉祥、萬(wàn)全京儀、合肥景坤，蕪湖昊陽(yáng)、榮馬電子、銀陽(yáng)光伏、四川高銘等公司。同時(shí)與長(zhǎng)珠譚粉末冶金行業(yè)、石墨件生產(chǎn)企業(yè)建立起了合作配套關(guān)系，如濟(jì)寧潤(rùn)鵬、湖南汨特、北京三業(yè)、株洲格里、深圳石金等。公司目前與各戶建立起長(zhǎng)期牢固的良好關(guān)系。進(jìn)行一對(duì)一跟蹤服務(wù)，定期以電話上門(mén)進(jìn)行尋訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)量的建議及需求。在同行業(yè)里市場(chǎng)口碑及信譽(yù)優(yōu)良。

第二篇：博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確

博客是個(gè)人網(wǎng)上出版物，擁有其個(gè)性化的分類屬性，因而每個(gè)博客都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他形式的媒體。而細(xì)分程度越高，廣告的定向性就越準(zhǔn)。

2、互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好

博客在我們的廣告營(yíng)銷環(huán)節(jié)中同時(shí)扮演了兩個(gè)角色，既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來(lái)，通過(guò)博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴(kuò)散開(kāi)去，放大傳播效應(yīng)。

每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛(ài)好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對(duì)較高，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對(duì)值不一定很大，但是受眾群明確，針對(duì)性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。

3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

隨著“苪成鋼評(píng)論星巴克”、“DELL筆記本”等多起博客門(mén)事件的陸續(xù)發(fā)生，證實(shí)了博客作為高端人群所形成的評(píng)論意見(jiàn)影響面和影響力度越來(lái)越大，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”引導(dǎo)著網(wǎng)民輿論潮流，他們所發(fā)表的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播到開(kāi)來(lái)，對(duì)企業(yè)品牌造成巨大影響。

4、大大降低傳播成本

口碑營(yíng)銷的成本由于主要僅集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上，即教育、開(kāi)發(fā)口碑意見(jiàn)領(lǐng)袖，因此成本比面對(duì)大眾人群的其他廣告形式要低得多，且結(jié)果也往往能事半功倍。如果企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品的過(guò)程中巧妙地利用口碑的作用，必定會(huì)達(dá)到很多常規(guī)廣告所不能達(dá)到的效果。例如，博客規(guī)模贏利和傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷方式創(chuàng)新，都是現(xiàn)下社會(huì)熱點(diǎn)議題之一，因而廣告客戶通過(guò)博客口碑營(yíng)銷不僅可以獲得顯著的廣告效果，而且還會(huì)因大膽利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新而吸引更大范圍的社會(huì)人群、營(yíng)銷業(yè)界的高度關(guān)注，引發(fā)各大媒體的熱點(diǎn)報(bào)道，這種廣告效果必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的廣告投入。

5、有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶

運(yùn)用口碑營(yíng)銷策略，激勵(lì)早期采用者向他人推薦產(chǎn)品，勸服他人購(gòu)買產(chǎn)品。最后，隨著滿意顧客的增多會(huì)出現(xiàn)更多的“信息播種機(jī)”、“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，企業(yè)贏得良好的口碑，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益也就得到保證。

6、博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)

大量增加了企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品說(shuō)明的鏈接數(shù)量，新增了搜索引擎信息收錄量，直接帶來(lái)潛在用戶的可能性迅速增大，且方便以更低的成本對(duì)用戶進(jìn)行行為研究，讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。使傳播在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里得以繼續(xù)不間斷延展，而不僅僅局限于當(dāng)期的傳播主題活動(dòng)

博客營(yíng)銷的特點(diǎn)

第一、博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的作用，這是認(rèn)識(shí)博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞實(shí)際上也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

第二、博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價(jià)值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過(guò)一般的企業(yè)網(wǎng)站。

第三、博客傳播具有更大的自主性，并且無(wú)需直接費(fèi)用。博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，是最低成本的推廣方式。

第四、博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活。博客文章的信息發(fā)布與供求信息發(fā)布是完全不同的表現(xiàn)形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對(duì)某個(gè)問(wèn)題描寫(xiě)的需要，博客文章并不是簡(jiǎn)單的廣告信息，實(shí)際上單純的廣告信息發(fā)布在博客網(wǎng)站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫(xiě)作與一般的商品信息發(fā)布是不同的，在一定意義上可以說(shuō)是一種公關(guān)方式，只是這種公關(guān)方式完全是有企業(yè)自行操作的，而無(wú)需借助于公關(guān)公司和其他媒體。

第五、博客文章顯得更正式，可信度更高。好房網(wǎng)充分利用博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的優(yōu)勢(shì)，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營(yíng)銷與論壇營(yíng)銷相比的優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以說(shuō)完全不在一個(gè)層次上。

第三篇：論壇營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì)

論壇營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì) 隨著商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)向買方了。同質(zhì)化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高，變得越來(lái)越理性化，消費(fèi)者對(duì)各種常見(jiàn)營(yíng)銷手段的敏感度不斷減弱：大媒體廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者；公關(guān)活動(dòng)雖然具有很強(qiáng)的穿透力，但事件由頭較少，操作也難以成功；渠道與終端促銷越來(lái)越日常化。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常 …… 在渠道、店、醫(yī)院、媒體、人員等各方面開(kāi)發(fā)都十分深入的今天，另有一個(gè)終端尚處于開(kāi)墾階段，那就是“論壇”。

也就孕育而生了，很都廠家都開(kāi)始了嘗試，但是大部分都效果不佳，最后只得放棄，于是有人在說(shuō)：“效果不好”！

其實(shí)不然，論壇營(yíng)銷的確難度較大，它需要一定的基礎(chǔ)，需要長(zhǎng)期投入足夠的精力，所以很難有企業(yè)真正掌控社區(qū)，但并不能說(shuō)論壇營(yíng)銷的效果不好，它的優(yōu)勢(shì)是其他營(yíng)銷手段難以達(dá)成的，是當(dāng)今市場(chǎng)上很有效的營(yíng)銷手段。

綜觀市場(chǎng)上社區(qū)營(yíng)銷的大小案例，他們的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

A、論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)

論壇營(yíng)銷既可以做為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。

B、論壇營(yíng)銷氛圍好

宣傳能夠達(dá)很好的深度，甚至引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買高潮。宣傳有一定深度，知識(shí)可信，容易激起消費(fèi)者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，從而采取購(gòu)買行動(dòng)，一個(gè)人的購(gòu)買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購(gòu)買高潮。這也是論壇營(yíng)銷的基本特征，而獲得短期的銷售利益只是初級(jí)論壇營(yíng)銷的主要目的，真正的論壇營(yíng)銷是通過(guò)消費(fèi)者的深層教育，改變或培養(yǎng)消費(fèi)觀念，從而嘗試產(chǎn)品，形成很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，而銷售贏利只是水到渠成。

C、口碑宣傳比例高

論壇宣傳活動(dòng)比較直接、可信度較高，目標(biāo)人群集中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。論壇營(yíng)銷傳播更加豐富的知識(shí)，甚至直接與消費(fèi)者形成一對(duì)一的宣傳教育，溝通的知識(shí)更多更深，而傳播的知識(shí)更加通俗易懂。如果有疑問(wèn)可馬上解答，使消費(fèi)者得到明明白白的信息； 同時(shí)，論壇是消費(fèi)者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

D、投入少，見(jiàn)效快

E、培養(yǎng)典型消費(fèi)者

論壇營(yíng)銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群，利于集中收集目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無(wú)形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)大宣傳活動(dòng)。

論壇營(yíng)銷的影響面小，針對(duì)一小部分人群，這樣更利于集中有限資源，充分向少部分人推薦產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品嘗試率也有所提高。

F、掌握消費(fèi)者反饋信息

針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。

可見(jiàn)論壇營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)很多，并不是無(wú)效的營(yíng)銷手段。如今營(yíng)銷手段越來(lái)越同質(zhì)化，越來(lái)越單一化，只要具備一定基礎(chǔ)條件的企業(yè)，完全可以依托資源優(yōu)勢(shì)打造特有的社區(qū)營(yíng)銷模式，成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、樹(shù)立品牌的一把利劍。

參考資料/

第四篇：化妝品的營(yíng)銷方案-促銷的一些優(yōu)勢(shì)

化妝品的營(yíng)銷方案-促銷的一些優(yōu)勢(shì)

2010-07-06 09:37:04分類：瀏覽(185)評(píng)論(0)贊(0)| 舉報(bào)

A促銷活動(dòng)需要增加文化特色：宣傳店鋪的經(jīng)營(yíng)宗旨，店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標(biāo)，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù)，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標(biāo)顧客，當(dāng)顧客形成消費(fèi)習(xí)慣以后，店鋪即使不做促銷活動(dòng)顧客也回來(lái)。

B增加促銷活動(dòng)的趣味性：克麗緹娜宣傳活動(dòng)及海報(bào)要增加笑話及幽默故事，讓顧客看海報(bào)的同時(shí)開(kāi)心一刻，顧客開(kāi)心了海報(bào)也愿意看了，活動(dòng)內(nèi)容顧客自然也記住了。

C增加促銷活動(dòng)的知識(shí)性：在海報(bào)中間活動(dòng)期間增加護(hù)膚知識(shí)，如夏季如何護(hù)膚頭發(fā)，夏季的防曬知識(shí)，如何預(yù)防青春痘及如何防中暑知識(shí)等內(nèi)容，宣傳良好的生活習(xí)慣，增加夏季營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)，這些內(nèi)容與顧客的利益息息相關(guān)，顧客當(dāng)然會(huì)關(guān)心，顧客關(guān)心自己切身利益的同時(shí)，耳濡目染的記憶店鋪的促銷活動(dòng)。

D增加促銷活動(dòng)的娛樂(lè)性：活動(dòng)或者海報(bào)當(dāng)中添加星座運(yùn)勢(shì)內(nèi)容，添加明星品牌代言人的檔案，讓顧客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于樂(lè)的同時(shí)讓顧客來(lái)店鋪消費(fèi)。

E增加促銷活動(dòng)的公益性：克麗緹娜在宣傳海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間，做純公益性的讓利活動(dòng)，提高店鋪的美譽(yù)度，美譽(yù)度越高消費(fèi)偏好程度越高，如果增加一條公益新聞，80歲以上的老年人憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取洗衣粉一包，注明可以讓兒女代領(lǐng)，如果是老年人自己來(lái)領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買，因?yàn)槔夏耆藷o(wú)消費(fèi)能力，年輕來(lái)可以增加新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

山東凱達(dá)日化名店，在青海玉樹(shù)地震發(fā)生以后，馬上宣傳賑災(zāi)捐款的活動(dòng)，顧客來(lái)到購(gòu)物店鋪拿出10%作為捐款，顧客購(gòu)物不受影響還能落得美名，顧客積極相應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，活動(dòng)時(shí)間為兩個(gè)周，所捐出的款項(xiàng)都按照顧客的名字進(jìn)行捐贈(zèng)，取得非常好的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益，在最大程度上提高了店鋪的美譽(yù)度，兩個(gè)周下來(lái)店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的五倍以上，雖然利潤(rùn)下降但是業(yè)績(jī)提升又增加新客源，店鋪無(wú)論是現(xiàn)在還是以后都是最大的受益者。

F增加促銷活動(dòng)的連貫性：絕大多數(shù)的店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)條塊分割，前后無(wú)銜接無(wú)連貫性，促銷活動(dòng)內(nèi)容必須連貫，就像看小說(shuō)看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠，克麗緹娜活動(dòng)持續(xù)性連貫性統(tǒng)一起來(lái)形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會(huì)喜歡。

G以迂為直愛(ài)屋及烏：做促銷活動(dòng)須在贈(zèng)品方面喜愛(ài)功夫，因?yàn)榕耸歉行缘模扇?ài)屋及烏的方式促成，用時(shí)尚新潮獨(dú)特吸引眼球的贈(zèng)品吸引顧客，顧客是非常喜歡贈(zèng)品向擁有它，因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品才能擁有，贈(zèng)品無(wú)新意產(chǎn)品當(dāng)然不容銷售，促銷活動(dòng)必須要多在附加值方面做文章。

給活動(dòng)注入活力增加爆炸新聞，凡是在本月出生的嬰兒，憑出生證明來(lái)店鋪領(lǐng)取一包紙尿褲，店鋪也會(huì)增加新的客源及新業(yè)績(jī)，因?yàn)橐粋€(gè)嬰兒每天至少用五片紙尿褲，一個(gè)月就會(huì)用5-8包，每一包30-50元，還有衛(wèi)生紙的用量也很大，開(kāi)發(fā)這樣的新客源會(huì)短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生很大的利益，因?yàn)楹⒆又辽贂?huì)用一年，所以店鋪不要只盯著眼前利益，忽略未來(lái)利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做活動(dòng)須機(jī)動(dòng)靈活要多種多樣，增加新內(nèi)容新花樣新思路新概念，只有這樣店鋪的活動(dòng)才會(huì)受歡迎，活動(dòng)受歡迎業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)增加。

第五篇：酒類傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之優(yōu)勢(shì)

酒類傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之優(yōu)勢(shì)

作者：Alice 來(lái)源：中國(guó)釀酒網(wǎng) 日期：2013-08-28

渠道為王一直是中國(guó)酒類營(yíng)銷的趨勢(shì)和法寶，盡管市場(chǎng)上早已萌生有如電子商務(wù)一般的新型營(yíng)銷模式，但從各大酒企的年終總結(jié)大會(huì)，不難看出，時(shí)代尚未改變，經(jīng)銷商依然是各大酒廠業(yè)績(jī)飄紅的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、時(shí)代特色的營(yíng)銷模式

白酒產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的幾十年，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和渠道營(yíng)銷的發(fā)展經(jīng)歷了諸多變化，但大致可以分為三個(gè)階段。一是90年代末到2000年初的“廣告+大流通”階段，這一時(shí)期各大酒廠以前所未有的的規(guī)模向市場(chǎng)投放廣告，它們提高了人們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)了產(chǎn)品消費(fèi)，最典型案例就是紅極一時(shí)的央視標(biāo)王“秦池”，但是由于對(duì)品牌價(jià)值估計(jì)過(guò)高及后期市場(chǎng)工作缺失，使得“標(biāo)王”夭折；二是2003年左右興起的“盤(pán)中盤(pán)”階段，廠家開(kāi)始研究消費(fèi)者，尤其是注重核心消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的帶動(dòng)作用，突出表現(xiàn)的是以“口子窖”為代表的皖系酒廠，其特點(diǎn)是對(duì)聚焦理念的靈活運(yùn)用，通過(guò)對(duì)鎖定核心小盤(pán)的重點(diǎn)投入，達(dá)到掌控核心消費(fèi)和銷售渠道，從而帶動(dòng)大盤(pán)整體啟動(dòng)，這讓很多企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。第三則是近幾年白酒發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，部分專家認(rèn)為可以稱作的“后盤(pán)中盤(pán)時(shí)代”，也可以冠之于“新名酒時(shí)代”，這一時(shí)期部分老牌名酒通過(guò)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品經(jīng)久不衰，涌現(xiàn)了一批新名酒通過(guò)快速發(fā)展脫穎而出，呈現(xiàn)了百花齊放的局面，“新名酒”在此間得以充分展示。通過(guò)研究不難發(fā)現(xiàn)“新名酒”有一些共同特點(diǎn)：更加關(guān)注品牌運(yùn)營(yíng)與事件營(yíng)銷，更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新與獨(dú)創(chuàng)概念的打造，更加注重消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)群的研究，以及與之配套的多樣化的營(yíng)銷手段。在這一階段，“洋河”、“郎酒”表現(xiàn)的最為突出，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列現(xiàn)在已經(jīng)成為不少消費(fèi)者待客送禮的首選酒，不僅如此，我們今天已經(jīng)開(kāi)始用“茅五洋”取代昨天的“茅五劍”，新名酒通過(guò)種種方法已經(jīng)悄然改變了白酒排行格局。可以說(shuō)，這是白酒行業(yè)發(fā)展走向成熟與穩(wěn)健的時(shí)期。

由于大型企業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，中小型企業(yè)的蛋糕越來(lái)越小，整個(gè)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出大、中、小甚至微型企業(yè)并存的格局。相應(yīng)的供應(yīng)鏈也基本處于兩種模式：一種是長(zhǎng)渠道運(yùn)營(yíng)模式，主要是廠家→代理商→二批商→終端商→消費(fèi)者；另一種則是短渠道運(yùn)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在廠家直營(yíng)或扁平化渠道結(jié)構(gòu)，形成廠家→終端商→消費(fèi)者，或者是廠家→代理商→終端商→消費(fèi)者的短鏈狀格局。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之優(yōu)勢(shì)

在中國(guó)白酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的昨天，我們目睹了一個(gè)又一個(gè)奇跡，但是退一步講，我們是否應(yīng)該更感謝那些在幕后默默奉獻(xiàn)的經(jīng)銷商，是這些人沖在銷售的前沿，把最新鮮的資訊反饋給酒廠，幫助酒廠不斷變革，不斷創(chuàng)新，迎來(lái)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)高升。

隨著科技發(fā)展，越來(lái)越多的新技術(shù)進(jìn)入普通人的生活，人們的生活方式開(kāi)始了顛覆，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物似乎已經(jīng)成為每個(gè)都市人生活習(xí)慣，網(wǎng)上商城幾乎無(wú)所不包，特別是近幾年，網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)始分羹酒業(yè)，也買酒、酒仙網(wǎng)、我愛(ài)紅酒網(wǎng)等酒水網(wǎng)站早已開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)，我們似乎看到這一朝陽(yáng)行業(yè)無(wú)限旺盛的生命力，但有關(guān)資料卻顯示：酒仙網(wǎng)2011年預(yù)計(jì)銷售額5億元，虧損5000～8000萬(wàn)元（實(shí)際銷售情況不詳）；2012年預(yù)計(jì)銷售額20億元，全年預(yù)計(jì)虧損2億元。而很多熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士也都承認(rèn)，電商行業(yè)“賠本賺吆喝”是家常便飯，深諳“燒錢”對(duì)于電商發(fā)展的且必然。

且不說(shuō)電商行業(yè)有哪些不足，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)就是電商不能比擬，也無(wú)可取代：

優(yōu)勢(shì)

一、穩(wěn)定而長(zhǎng)期的渠道鏈。由于時(shí)間的積累，成功的經(jīng)銷商早已形成了一個(gè)穩(wěn)定營(yíng)銷渠道，從二批商到商超、煙酒店或其他渠道終端，他們之間的關(guān)系是咬合式的，無(wú)論從利益劃分，還是覆蓋寬度上都已有默契的合作，而在這種合作中，人際關(guān)系又呈現(xiàn)一種螺旋狀態(tài)，是新生渠道難以打破的。

優(yōu)勢(shì)

二、王牌終端強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)。餐飲終端是酒類銷售的重要舞臺(tái)，是酒類品牌進(jìn)入市場(chǎng)的必經(jīng)之路，而大多數(shù)的餐飲終端掌握在經(jīng)銷商手中。酒廠也愿意將餐飲渠道當(dāng)作進(jìn)軍市場(chǎng)的首要陣地；在區(qū)域市場(chǎng)，餐飲渠道的酒類競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。餐飲渠道對(duì)酒類品牌的作用主要體現(xiàn)在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)趨向。一般說(shuō)來(lái)，新品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，首先是通過(guò)餐飲渠道和消費(fèi)者形成接觸，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)品牌。一旦新品牌在餐飲渠道建立起強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度，品牌傳播就自然形成。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，餐飲渠道確實(shí)是酒類消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者；餐飲渠道直接反應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。了解區(qū)域市場(chǎng)酒類的競(jìng)爭(zhēng)情況，直接調(diào)研餐飲渠道能夠很直觀地得到該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度，競(jìng)爭(zhēng)的主要品牌以及市場(chǎng)進(jìn)入的成本；餐飲渠道是區(qū)域市場(chǎng)酒類品牌表現(xiàn)的晴雨表，直接反應(yīng)該市場(chǎng)的品牌分布、銷量大小。一般說(shuō)來(lái)，區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌在餐飲渠道中占有絕對(duì)的銷售優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是餐飲渠道獨(dú)特的風(fēng)景，電子商務(wù)無(wú)法做到，也不可能取代。

優(yōu)勢(shì)

三、形成良好的市場(chǎng)秩序。在大多數(shù)業(yè)績(jī)優(yōu)異的經(jīng)銷商心理謹(jǐn)記著這樣一個(gè)道理：在自己的地盤(pán)上好好經(jīng)營(yíng)，不能為了蠅頭小利亂竄貨。無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)都需要有一個(gè)穩(wěn)定的秩序，而在酒水行業(yè)內(nèi)這一規(guī)律更加明顯，北京的朝批，江蘇的蘇糖，河南的喜洋洋這些經(jīng)銷商都在自己的有效范圍內(nèi)協(xié)助各大品牌妥善的做好流通工作，在一定程度上穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序。而電商卻可以全國(guó)范圍內(nèi)送貨，商品流通雖然更廣泛，但是市場(chǎng)卻喪失了原有的穩(wěn)定秩序，混亂不堪，并不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)

四、穩(wěn)定價(jià)格。在過(guò)去的2011年，白酒市場(chǎng)漲聲一片，各大品牌也都盡力維持價(jià)格穩(wěn)定，這時(shí)候漲價(jià)問(wèn)題的成因自然而然的就落到了經(jīng)銷商身上，但是我們不妨來(lái)算一筆帳，普通白酒從生產(chǎn)到出廠，大概會(huì)經(jīng)過(guò)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、勾兌這幾個(gè)環(huán)節(jié)，其中技術(shù)工種不多，而且主要環(huán)節(jié)都會(huì)在酒廠內(nèi)完成，所以主要支出為人工費(fèi)，原料費(fèi)及設(shè)備損耗費(fèi)。白酒走上流通環(huán)節(jié)，這部分雖然不需要過(guò)高的技術(shù)費(fèi)用，但是運(yùn)輸、庫(kù)存、商超費(fèi)用則成為了主要開(kāi)支，最后酒水到消費(fèi)者的手里，價(jià)格自然上漲，而在這一系列的鏈條中，經(jīng)銷商為了招攬更多客源，勢(shì)必會(huì)留出合適價(jià)格空間，使自己的價(jià)格在更廣闊的市場(chǎng)內(nèi)既有利潤(rùn)而又有利益。雖然運(yùn)輸費(fèi)等上漲，但是由于數(shù)量較大，平均到每個(gè)消費(fèi)者身上的價(jià)格并沒(méi)有上漲太多。但是電商運(yùn)輸費(fèi)用占整個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)比重更大。假如一瓶酒賣四十元，那么同城快遞至少要六元，異地則可高達(dá)15元，一瓶酒的價(jià)格甚至比零售還要貴，即使賣方承諾包郵，其實(shí)售價(jià)也包含了郵費(fèi)，價(jià)格實(shí)則更為混亂。再加上網(wǎng)上商城的各項(xiàng)收費(fèi)支出，同樣是筆不小的費(fèi)用。

優(yōu)勢(shì)

五、開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。相比九十年代或者更早一些，現(xiàn)在的各大酒廠都是比較成熟的，基本上已經(jīng)形成完整的結(jié)構(gòu)和豐富的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中有不少是根據(jù)經(jīng)銷商的反饋信息開(kāi)發(fā)的。在經(jīng)銷商心中，能在自己的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)新品，并保證這個(gè)產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)是最為得意的事。懷化鑫灃酒業(yè)就曾向西鳳酒公司主動(dòng)要求開(kāi)發(fā)西鳳貢酒、御貢西鳳酒及珍藏版御貢西鳳酒，也因此成了全國(guó)數(shù)一數(shù)二的西鳳酒經(jīng)銷商。

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷模式之風(fēng)險(xiǎn)

雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有如上優(yōu)勢(shì)，但是我們深知，傳統(tǒng)營(yíng)銷鏈條也存在著一定的問(wèn)題。銷商處于生廠商與終端之間，是兩者資源溝通的橋梁，同時(shí)也因處于兩者之間而不得不面臨生存的問(wèn)題與窘境。在市場(chǎng)日益飽和的今天，經(jīng)銷商想要發(fā)展與壯大尚存在一些具體而又不容忽視的問(wèn)題。

風(fēng)險(xiǎn)

一、酒廠之變。日益微利的酒類制造商（廠家）對(duì)酒類經(jīng)銷商的壓價(jià)、竄貨行為開(kāi)始說(shuō)NO，降低或取消以往繁多、不規(guī)范的現(xiàn)金折扣、返利和促銷支持，明確規(guī)定酒類經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域并制定一系列的嚴(yán)厲獎(jiǎng)懲措施，迫使酒類經(jīng)銷商不得不降低贏利期望值，只有改變自己的經(jīng)營(yíng)方式，才能獲得生存機(jī)會(huì)。另外，面對(duì)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，各大酒廠也開(kāi)始轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)模式，把觸角伸向零售領(lǐng)域，獨(dú)立發(fā)展專賣店、連鎖門(mén)店、特許經(jīng)營(yíng)專賣店或者店中店，向大超市、大賣場(chǎng)等新型大經(jīng)銷商叫板或分流原有傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的直供權(quán)。這實(shí)際上是開(kāi)辟制造商自己的又一銷售渠道，而截?cái)嗔司祁惤?jīng)銷商轄下的批零權(quán)。

風(fēng)險(xiǎn)

二、分銷商搶占市場(chǎng)。迷茫于多渠道分銷的酒類制造商近年來(lái)也開(kāi)始改變自己的通路政策，一些酒廠取消縣市乃至省級(jí)一級(jí)酒類經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商，直接利用自己的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)在省市建立銷售分公司或多級(jí)辦事處，對(duì)省市內(nèi)的廣大零售商進(jìn)行批發(fā)和服務(wù)。這就使經(jīng)銷商原有的區(qū)域管轄權(quán)部分或全部喪失，從而失去生存根基。

風(fēng)險(xiǎn)

三、多途徑蠶食市場(chǎng)。以超市、大賣場(chǎng)為主的現(xiàn)代零售企業(yè)迅速崛起，開(kāi)始成為主導(dǎo)流通領(lǐng)域的新潮流，勢(shì)必蠶食原本屬于酒類批銷商的廣大市場(chǎng)，使大小酒類經(jīng)銷商遭受到前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在美國(guó)，主要零售市場(chǎng)的前三家大企業(yè)的銷售總額已占整個(gè)市場(chǎng)份額的70%以上，傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)商近乎銷聲匿跡。規(guī)模化連鎖化的超市、賣場(chǎng)成為百姓主要購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，勢(shì)必導(dǎo)致以雜貨店、小賣部為主的數(shù)量眾多的零售商衰落，大酒類經(jīng)銷商對(duì)中小酒類經(jīng)銷商的批發(fā)制、中小酒類經(jīng)銷商對(duì)廣大零售商的批發(fā)制將可能形同虛設(shè)。同樣，高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也沉甸甸地壓在大小酒類經(jīng)銷商身上，更使其舉步維艱。另外，電商也成為一股不小的力量，雖然現(xiàn)在的電商還大多處于虧損期，但是我們不能小視五年之后電商的發(fā)展規(guī)模與實(shí)力。

四、尋找變革的營(yíng)銷之路

首先、與廠家共同進(jìn)步。地位的變化通常帶來(lái)人際關(guān)系的變化。廠商關(guān)系也是如此，任何單方的進(jìn)步或退步都可能使廠商關(guān)系產(chǎn)生裂痕。廠家為了發(fā)展的需要，通常會(huì)采取培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方式，期望與經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，廠家雖然在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解上不如經(jīng)銷商，但廠家所掌握的人力資源通常要比經(jīng)銷商多得多，廠家獲得新思路、新方法的速度通常也比經(jīng)銷商快得多。經(jīng)銷商應(yīng)該向廠家學(xué)習(xí)的，通常比廠家應(yīng)該向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的東西多。經(jīng)銷商應(yīng)該抱著這樣的心態(tài)：廠家對(duì)經(jīng)銷商的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理，其實(shí)是促使經(jīng)銷商進(jìn)步的苦口良藥。正如嚴(yán)師出高徒一樣，廠家嚴(yán)格的管理也是在幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

其次、不斷完善自我。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，經(jīng)銷商再也不應(yīng)該坐吃山空，反而應(yīng)該不斷的完善自我。目前消費(fèi)者的鐘情無(wú)外乎于電商的便捷，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷商則可以考慮適當(dāng)放下自己的身段，與基層消費(fèi)者接軌。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的經(jīng)銷商與廠商、二批商的博弈還在繼續(xù)，而在各種新型經(jīng)銷模式的威脅下，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)只能越演越烈。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，需要更有想法，更有作為的經(jīng)銷商，所以明天的經(jīng)銷商更應(yīng)該是敢于突破，不斷創(chuàng)新的經(jīng)銷商。