第一篇：便利商品店的營銷優勢探析

便利商店的營銷優勢探析

名字——

摘要：作為一種新型業態，便利商店進入中國的時間并不長，但其發展異常迅速，已經初具規模。從長遠的眼光和經濟發展的趨勢看，便利商店在中國必然會有一個大發展期，這是商業銷售方式變革和零售業態調整的必然趨勢。因此，我們必須抓住有利時機，通過連鎖利商店和創造便利商店自有品牌來加快中國便利商店行業的發展。

關鍵字：零售業

業態調整 連鎖 自有品牌

Abstract: As a new format of business, convenience store doesn’t have a long history in China, but its development is quite rapidly and taking shape.From the long-term and economic development trends, convenience stores in China will have a big development, which is the inevitable trend of the commercial sales practices of change and adjustment of retail formats.Therefore, China should seize the favorable opportunity to speed up the development of China’s convenience store industry, through a chain of convenience stores and creating its own brand.Keywords: retail format

commercial sales practice of change

chain of store

own brand

按照零售輪轉理論,當一種新興的零售業態出現時,總是采取低價位、低毛利、低市場地位的三低政策來使這一新興業態逐步走向成功。近些年來,我國的傳統零售業,因其先天性固有缺陷造成的成本高、價格高、利潤低從而受到新興零售業態的挑戰。盡管短時期內新興業態并不能完全取代傳統業態,但自1993年以來，以超市、便利店、倉儲店為代表的新興的現代零售業態在我國得到了迅速發展,并顯示出了比傳統業態更為強勁的生命力,其中便利店以其獨特的營銷優勢在短期內獲得了迅速的發展,內在的優勢使其短短數年間在中國大地處處開花，呈現出一片繁榮景象。

中國人民大學商學院李先國教授認為，便利店是經濟發展到一定水平時期的業態。在世界范圍內，人均GDP達到三千美元時，便利店才會進入快速發展期，發展便利店是一種趨勢，一些規模較小的雜貨店逐漸會被便利店取代，周圍半徑五百米三千人可以養活一家便利店。隨著京城夜經濟的日漸發達，便利商店的市場空間會快速擴大。

便利商店營銷的優勢、發展現狀與問題

便利商店（Convenience? Store）是出售周轉率高的便利商品的小型商店,它具有食品雜貨店的便利特征,是超級市場與普通百貨店相結合的銷售方式和經營管理技術的零售商業組織。便利商店是既有食品雜貨供應的便利，又使用超級市場的銷售方式和經營管理技術的零售商業組織，是以“便利”作為吸引顧客為主要手段，來滿足顧客簡單購物和應急之需的一中零售業態；便利店由于其對消費者需求滿足的特殊功能，已成為世界上發展十分迅速，又具有很大市場競爭力的零售商業業態。在便利商店運用了連鎖店的經營方式之后，在分布和規模上更加分散和更小。便利商店已經成為零售業中具有組織規模和經營規模的一中主要業態。

便利商店源于上世界20年代的美國，80年代進入高速發展時期。90年代日本的便利商店以其較強的市場適應性蓬勃發展，門店總數從1991年9700家猛增到1997年20530家，銷售額也成倍增長。近年來，中國便利商店的發展為各方看好。統計顯示，上海平均每2至3天就有1家超市開張營業，至2011年底，上海便利商店總數已達10000家。與此同時，便利商店在各省省會以及其他城市的發展也甚是喜人。

便利商店綜合競爭的優勢主要表現在以下幾個方面： 第一、時間和地點上對消費者具有便利性。便利商店主要銷售日常必備的用品、速食品、飲料等生活必需品。便利商店店鋪規模小，要形成規模經營就有一定要開大量的店鋪，這種店鋪網絡的規模化在購物的地點上非常密集地接近消費者，從而大大方便了消費者的購物。另外，便利商店是性24小時營業，可以隨時滿足消費者的購物需求。便利商店可以隨時隨地的滿足消費者的各種需求，是他最具競爭力的核心之一。

第二、商品的便利性和購物的快捷性。便利商品店的商品從他的包裝、特性。規格都具有很大的便利性。如食品的速食即食、規格包裝的一次性消費量等等。便利商店的賣場面積可以極其小，擺放商品的貨架可以很低，消費者進入后會對自己所需的商品一覽無余，可以立即選貨后付款，無需排隊。一般到便利商店購物的時間只占到去超級市場購物的五分之一。

三、具有小型店鋪的經營優勢。從經營上看，便利商店較之于其他的大型店鋪和小型店鋪，更好地解決了毛利增加的問題、庫存減少的問題和商品賣不掉處理的問題。這些問題在現代便利商店是可以通過運用品類管理技術、總部配送資源的充分享受來解決，而且現代便利商店的訂貨系統規定的一旦訂貨就如同銷售，極大解決了商品賣不掉處理的問題。

四、單一的便利商店投入成本較低。亞洲的大城市店鋪的租金會越來越高，未來的亞洲和中國商業會越來越趣向開更小的店鋪來減輕租金的壓力。投放成本低收益就會變打。經營成本的競爭是零售業競爭的永恒主題，便利商店就具有經營成本上的優勢。

五、便利商店抗市場風險能力強。連鎖便利商店的經營者大部分以加盟為主，對連鎖便利商店總部來說，投放的資金很少，在遇到金融危機等市場風險時，這種風險可絕大部分的由眾多的加盟業主來共同承擔。另外，便利商店規模小。商品品類少，遇到市場風險和競爭壓力時可以適時地調整經營結構和內容，化解市場風險和競爭壓力。

六、總部資源的共享性很強。連鎖便利商店的主要經營方式之一就是特許加盟連鎖，眾多的加盟店在總部統一經營管理指導下，改變了以往零售業的單個性、零散化和無序經營，大大地節約了流通資源，凈化了流通秩序，創造了現代流通業的組織形式。對中國這樣一個小商店占主導地位的國家，積極的推進和發展便利商店，其經營效益和社會效益是非常巨大的，發展前景也是十分廣闊的。

近年來，隨著中國流通領域的發展以及重新洗牌，新型零售業態的主流特征越來越明顯，其中便利店的發展為各方看好。便利商店本身所有的經營優勢使其終于發展成為備受關注的零售業態，然而就目前便利商店發展的現狀看，還面臨著種種困難和問題：資金來源困難，投入多、產出少，資金回收期長、回報率低；尋找超市網點難度大、代價高、負擔重；連鎖經營的便利商店管理滯后成為制約超便利商店發展的關鍵問題。此外，客觀環境對便利商店的發展也帶來一系列制約因素，主要體現在以下五個方面：

（一）市場機制不夠完善，價格機制扭曲，各種費用不斷增加、“苛捐雜稅”層出不窮，便利商店經營成本不斷上升。

（二）商業活動中普遍采用的“回扣”手段，對連鎖的便利商店的經營管理產生腐蝕作用雨來愈加明顯。

（三）交通運輸矛盾日益突出，對便利商店網點的配送、運輸工作帶來很大困難。

（四）我國絕大多數居民由于受收入水平的限制，暫時還未具備形成普遍集中購買的習慣。

（五）各地缺乏宏觀調控與規劃，造成便利商店網點布局不合理的狀況，有的地區過于集中，因而競爭激烈；有的地區缺少網點，居民生活購物十分不便。

發展便利商店連鎖經營，解決便利商店營銷問題

發展連鎖便利商店既是現代商業對傳統商業的挑戰，也是零售商業的一場革命。但是便利商店的發展必須要有戰略性和階段性，要有業態配套和逐步完善的過程。鑒于此，從戰略上考慮：中國便利商店的發展要根據經濟發展水平、地區特點，由各地政府有關行政主管部門進行全面規劃，在客觀環境、管理水平和各方面條件具備的情況下，有計劃、按重點、分家段，穩步、扎實、配套地發展。

根據這一發展戰略，中國便利商店的營銷發展的策略是：

一、從理論上進一步探討便利商店發展的模式

中國便利商店的發展時間雖不及歐美及緊鄰日韓，但是也積累了一定的發展經驗。與此同時，我國的經濟發展水平與國外不同，在便利商店建設方面也同樣要符合國情，走具有中國特色的發展道路，有以下三方面的理論問題需要認真探討。

1.根據我國經濟發展水平和居民收入消費水平現狀，不同地區的便利商店應以多大規模為宜。以便利商店業在國內最為發達的上海為例，上海市市財貿辦提出每個便利商店營業面積要達到50至100平方米，但目前新開的便利商店營業面積多在30到50之間，少數商店名義上面積有100平方米，但敞開式柜臺占了相當的比重。其主要原因是一些企業考慮便利商店面積過大后房租租金負擔過重，經濟效益不太理想。如香港超市少數大的網點有100平方米，但平均面積只有51平方米。惠康超市170家網點平均面積為59平方米。日本大多數中型便利商店的網點面積也為50平方米左右。我國便利商店以多大面積為宜，商店需要的基本設施、商品經營范圍、品種數量以及商場內倉、配貨中心以及以什么標準配置等等，如何做到標準化，規范化，需要統籌規劃，努力改變目前開辦便利商店規模大小懸殊，經營種類不同的現狀。在布局上，政府有關部門怎樣進行宏觀控制和管理；在分布密度上。如何根據地區人口和商業圈的情況進行合理的安排，并在數量上進行適當的控制，避免因為規劃不合理和業主自身盲目發展造成的重復建設，造成不必要的損失。

2、便利商店的調整和布局以何種時態和形態發展為好。從國外的情況分析，便利商店是根據當時當地消費水平的變化、零售業態配套和布局的調整，分階段有步驟的出現的。如日本便利店發展初期營業面積以50平方米左右的中型為主，以后出現上百平方米甚至一千平方米的超大型便利商店，并逐步移點近郊、遠郊和市外，出現鄉村主要路口的便利超市；上世紀70年代中期又出現了基本以100平方米左右為主的方便店，以家庭中心店為主，主要分布在市區和居住區，方便居民就近購買日用小商品和速食食品；日本不同業態的商店，其經營特點、價格和消費對象都不盡相同，并且發展的階段性較為明顯。根據便利商店在我國發展的具體情況，當前迫切需要制定一個分階段的發展規劃，在一定時期內，由政府有關部門實行重點扶持。并選擇試點和個別試辦的方針進行宏觀調控和指導，促進便利商店的布局和形態發展良好。

3、全面規劃便利商店發展的藍圖。要對便利商店經營情況和經營效益進行全面的調研和考量。以上海市為例，目前，上海除了個別便利商店公司已初具規模，大部分不甚理想，有的便利商店仍處于虧損狀態。這一問題設計諸多方面，涉及投入產出的周期問題、經營現狀、管理水平問題，以及合理選擇網點的問題。與傳統的柜臺式銷售方式相比較，開辦便利商店存在投入多、成本高、損耗大、回報周期長的共性問題，需要選擇幾個代表性的連鎖超市公司，對銷售、成本、租金、利息、稅收等情況進行全方面調研。以便針對新辦的進行指導，以及對老企業進行改造，對不同便利店采取不同的扶持政策。

二、政府加強宏觀指導規劃，有計劃有步驟地穩妥發展

我國正處在市場經濟由市場經濟過渡的階段，零售商業正在進行業態調整，一些傳統的零售業正在逐步并、轉。但尚有大量的傳統的中小商店存在，包括一些陸續出現企業的“三產”，眾多小便利商店由于惡性競爭遍布，根據這一現狀，必須進行研究，從而制定一個有利于便利商店健康良好發展的規劃。

首先要根據便利商店不同層次的特點和要求，確定分階段相配套地發展。目前超市方便點基本類同，不同的僅僅是經營面積、經營門類和經營品種的差異，不能起到互補的作用。由于經營品種類同，撞車現象時有發生。為此，有關部門和商業協會應該履行宏觀調控的職責，進行規劃和協調，尤其是對新建的小區網點布局進行具體的指導，使便利商店與小區發展相配套。今后5年內，對便利商店提出“穩妥發展、提高完善”的要求，要在面上鋪開的情況下進行規范化建設，改變目前綜合小店的面貌，向方便居民服務居民利于企業的方向發展。大型的綜合性超市還要根據我國經濟發展、人民平均消費水平以及私人交通工具的普及情況，進一步制定發展規劃。

其次、確定便利商店向多功能目標發展。根據我國目前主要發展中型超市為主的現狀，要研究確定超市的基本功能要求，如維修裝修餐飲服務行業進超市；建立連鎖超市特定商品的生產設施，如配貨中心、運輸中心、分裝中心等等，并摸索建立聯合配貨中心的道路，力求改變各自為政，自搞一套的混亂局面。

最后，引導便利商店公司向連鎖集團化方向發展。有重點的扶持幾個大型的便利商店連鎖公司，在組織形式上，可以由單一的緊密連鎖向特許經營連鎖、自由連鎖發展；在地區分布上有各城市市區向市外發展，一旦條件和時機成熟，積累一套較為規范的管理經驗后在向國際化方向發展。同時應該注意便利商店的功能性，要向社會開放，向大型，超大型便利商店發展。

三、政府一定時期的政策扶持

初創期的便利商店屬于銷售日常生活用品的低利行業，投入多回收慢，并且不可避免的會有一段前期虧損期。如果依靠企業業主貸款發展，負擔重壓力大。需要政府的扶持和各界的支持。

政府應對不同層次和規模的便利商店進行稅收支持。對小便利商店要采取降低稅率的措施，并對經營糧油商品，小包蔬菜，豆乳制品進行一定量的財政補貼。對那些在偏遠新村的新建超市網點，在建立初期應該減免稅收或者收取少量稅收。

政府應通過各種途徑，幫助連鎖便利商店公司解決資金來源問題。資金不足是我國當前發展連鎖便利商店的一大難題。國際上很多國家在連鎖便利店發展的初期，政府給與一定時期的低息貸款進行扶持。根據我國實際情況，也可以考慮通過以下幾個途徑予以解決。

首先，政府從城市建設費、網點改造資金和國家對糧油副食品補貼中提取一定比例資金，以定期低息貸款方式扶持新辦連鎖便利商店，并制定相應的制約措施，保證專金專用，防止出現金錢問題。政府積極鼓勵銀行金融資本參與連鎖便利商店的發展，參與連鎖商店的決策。

其次要在一定時期內發型連鎖便利店發展的債券，由政府進行部分貼息。

最后，利用外資發展連鎖便利商店。有利方面是能夠將原來經營較好的便利商店網點進行合資讓出眼前的一塊利潤，從而贏得長期更好地發展前景。

我國便利商店發展時間不長，還沒有一套比較完善和成熟的管理模式。我們絕不能生搬硬套照抄國外的發展模式，需要探索符合國情、適應當前經濟發展水平。多數居民消費水平和市場條件的管理模式。包括連鎖便利商店的集權條件和程度，公司總部的作用和職能等等。要不斷總結一套比較規范化的管理方法，妥善處理總部與商場之間的利益關系，既發揮總部的統一領導作用，又能發揮商場的積極性；既要防止總部集權過多，又要避免過于松散。要重視人才培訓，內部人員要合理流動，建立規范的競爭機制，又要避免管理上的僵化，進一步探索連鎖便利商店的管理目標和要求，使電腦網絡管理盡快成為便利商店的重要管理系統。

發展自有品牌，促進便利商店發展

在競爭日趨激烈且同質化日益嚴重的中國市場上，創建和培育自有品牌成為零售商實施差異化戰略，保持競爭優勢的有力武器。自有品牌目前已成為全球各個區域推動零售業務增長的助力器，據AC尼爾森的研究顯示，2003年全球36個市場中就有2/3的市場自有品牌增長速度超過了生產商品牌的發展速度。而在國內市場上，自有品牌處于剛剛起步階段，急需引起廣便利商店的重視，并以此尋求一條發展自身的道路。

一、我國自有品牌發展現狀

1.發展自有品牌意識差

許多便利商店將戰略重點放在選擇供應商、商店整體形象宣傳等策略上，對自有品牌開發策略不夠重視。表現在啟用自有品牌的商品品種數量上，并且自有品牌大部分被應用于商品價值低、質量差異不明顯的商品上，無形中削弱了自有品牌的影響力。2.自有品牌宣傳力度不到位，消費者品牌認知度低

AC尼爾森中國區董事長Glen Murph在2003年“中國零售業高峰論壇”上表示自有品牌在中國還遠遠未被開發。盡管中國商業之都上海在2003年過去的7個月中自有品牌增長了32%，但上海消費者對便利商店的業主自有品牌認知度卻很低，如調查表明在過去一個月購買過自有品牌的消費者僅占15%。因此零售商應加大自有品牌宣傳力度，獲得顧客認同。3.自有品牌名稱策略太過單一

國內零售商大多數選擇商店名稱作為自有品牌名稱，如北京許多超市所采用與店名統一的自有品牌名稱。使用同一品牌名稱具有很大弊端，一是當自有品牌產品出現問題時容易損害零售商品牌聲譽；二是由于零售商經營品種繁多，若種類不同的產品共用一個自有品牌名稱容易使品牌定位模糊。可以綜合運用多種名稱策略如針對不同類別產品創造不同的自有品牌，或者將零售商名稱與單個商品名稱相結合，或者采用個別品牌名稱等等。

二、創建自有品牌是大勢所趨

自有品牌（Private Brand，簡稱PB）又稱為商店品牌（與制造商品牌相對應），是指零售商通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息及要求，指出新產品的開發設計要求，并選擇合適的制造商進行生產或自行設廠生產制造，最終以零售商自己開發的品牌進行銷售的一種策略。例如，英國最大的零售企業集團馬獅百貨公司，所有的商品均使用自有品牌“圣米高”，其實“圣米高”這一品牌的商品并不是馬獅集團自己生產的，它只是對商品提出品種、規格、質量的要求，直接向制造商定貨。自有品牌戰略在國外已有幾十年的歷史，歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎均出售標有自有品牌的商品，如著名零售商西爾斯先后創造了“頑強”電池、“工匠”工具、“肯摩爾”器具等自有品牌，均擁有極高的品牌知名度的忠誠度，其中“肯摩爾”器具是委托著名制造商惠爾浦公司進行生產的。而位居2002年世界500強之首的零售巨頭沃爾瑪也挑選了500多家制造商為其生產自有品牌產品。據統計，在歐美市場上，零售商品牌的商品銷售額已占全部商品銷售的35%左右，并且還繼續保持著強勁的發展勢頭。而在近鄰日本，據“流通問題研究協會”的調查顯示，早在1989年除百貨商店只有不到40%的公司開展PB商品外，其他業態的企業均在60%以上。可見零售商發展自有品牌已成為大勢所趨。

通過發展自有品牌，零售商可以創造競爭優勢。

第一、有利于實施差異化戰略，有效回避同行業間的殘酷競爭

零售商可以用自己開發的獨家專用品牌差別化于其他競爭者。零售商長期以來在競爭上采取“正面競爭”的策略，定位雷同，進貨渠道相似，商品種類大同小異，毫無特色可言，已不能適應消費者個性化、差異化需求。而通過自有品牌戰略，可以與競爭對手經營的商品區別開來，以“錯位競爭”來取代“正面競爭”，既突出了經營特色化，又能夠有效屏蔽來自波特（Michael E.Porter）所述五種競爭力量的威脅。

第二、品牌市場定位更加準確，有利于滿足顧客需求

準確的市場定位是品牌生命力的源泉。與制造商相比，零售商處于市場的前沿，能直接接觸廣大消費者，因此可以更準確、及時、有效地掌握顧客需求心理及需求特點變化，從而可以開發出更能滿足顧客需求的產品與品牌。并且零售商可以憑借自身接近市場的營銷優勢采取靈活恰當的營銷策略，把市場主動權牢牢地控制在自己手里，在與制造商的競爭中占據有利位置。

第三、可以降低成本，獲取更大利潤

零售商一般尋找具有過剩生產能力的制造商來生產自有品牌商品，有時只需向制造商支付加工費即可，因此商品開發成本較低。另外由于零售商的購物現場本身就是很好的廣告宣傳載體，因此可以節省促銷費用。許多調查結果顯示，零售商經營自有品牌比經營制造商品牌能獲得更多的利潤。

結 論

從便利店的產生和經營特色出發,我們可以得知便利店在中國市場上體現出的營銷優勢,雖然便利店在我國仍然是新的零售業態之一,并不能完全取代傳統的零售業態.但是,由于便利店適應了消費需求的發展變化,有利于中國零售業的現代化和規模化改革,因此在不久的將來它將是最具生命力的零售業之一。

而便利商店要硬的服務優勢、競爭優勢，走連鎖便利商店經營之路和發展自有品牌，走品牌化道路是必然選擇。這樣才能充分發揮便利商店的長處，取己之長，避己之短，尋找服務空隙，從個性化創新服務，就能夠在激烈的市場競爭直沖占領一席之地，得以生存和進步的發展。

參考文獻：

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第二篇：商品營銷方案

商品營銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標

18-24歲的大學生為主，他們容易收到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響，購物計劃很弱，很容易受到鼓動和促銷手段影響而消費。

策略確保產品是5A公司所生產的，不欺騙消費者。定期開展調查問卷，了解消費者試用前后的感受，記錄于工作手冊。3 舉辦諸如產品制作流程講授和現場實驗演示i，讓顧客放心。登記好每位消費者的詳細信息，掌握住一定的人客源，同時讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據校園的特點，采用直接銷售和一級銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對新同學盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

一級銷售：選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用卷作為獎品等。促銷

1贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受到消費者的歡迎。情感促銷。很多消費者一旦對某一商品產生偏愛，便會在較長時間里成為它的忠實顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費贈送5A牙刷一支，用事實說話，讓消費者滿意。節日促銷。在元旦、國慶等節日里，進行一些打折促銷活動、或贈送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進大學生的消費，擴大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行促銷宣傳。

第三篇：便利連鎖店營銷策略分析

便利連鎖店營銷策略分析

便利店的營銷策劃應當集中其集體的優勢，統一管理，統一行動。企業營銷策略將從促銷、產品、價格和渠道四個方面展開：

促銷方面：1．應增加對賣場環境的渲染力度。漫步街頭，你就可以看到各個專賣店一邊放著動人的音樂，一邊是大幅的POP廣告宣傳。購物行為的從眾性和趨同性是刺激顧客購買的絕好手段，人氣和買氣的烘托是生意興隆的根本。現在的很多便利店的環境布置都過于陳舊，與購物不協調。購物環境包括的是人的視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺。視覺即要求商品的陳列新穎，色彩搭配合適，POP書寫醒目度和張貼的位置，服務人員的表情，態度。聽覺即為門店的背景音樂和奇特顧客的評價聲等。觸覺要求門店所售的商品必須光亮整潔，做到一塵不染。嗅覺即為門店的空氣流通性。在以上幾方面中，目前便利店普遍存在的是：（1）POP的書寫不統一，統一后的POP更有助于規范管理，提高促銷效果。（2）門店的背景音樂很亂，有的是廣播，有的是流行音樂。據調查：購物行為會隨背景音樂的節奏而發生變化。過快的節奏和嘈雜的聲音不僅會影響購物的心情，還可能減少顧客的購買量。適度的音樂有助于減慢顧客的購物步伐，延長購物時間，從另一角度還會體現出一個公司的整體管理水平。門店的背景音樂最好由公司總部統一制作，從早上開門開始，與各個時段配以歡迎詞和本超市的介紹，以加強對公司形象宣傳和促銷方案，同時還可以適量的穿插新商品的介紹，甚至可以代理宣傳廠商廣告信息，這樣做不僅可以使門店的背景音樂得以統一，還有助于營造購物環境，增強顧客對門店的忠實度。

2． 部分門店的促銷活動在策劃上不周詳，很多公司的促銷活動都總是很難達到自己的預期目的。如某門店在教師節，對特級教師憑證書可在任一家店鋪領取百元商品，結果只有幾位教師來領取，促銷效果很差。但是將此改為：由門店經理將禮品送到所在區的特級教師家中，同時配以新聞宣傳，這樣做的促銷效果將會更具影響力。同時通過適度公益性活動的參與積極提升品牌社區形象，如今年大白菜滯銷導致很多農戶受到影響，我們可以以相對較高的價格統一收購農戶大白菜，同時免費提供給社區居民，1萬斤大白菜約需要2000元，可以發放給近1000戶居民，這個宣傳效果價值遠遠超過2000元的促銷成本。

3． 節假日的銷售額在目前全年的比例中愈來愈大，而門店在節假日中的促銷活動總是準備不足，缺少全年的預期規劃，總是急來抱佛腳，沒有明確的促銷安排，導致門店的節假日銷售額增長幅度不大。而我們卻提前制定了每一的營銷活動方案以及費用預算，為節假日的促銷活動提前做好了準備。

4． 門店的形象是“年年月月店相似，月月年年人不同”。門店的整體形象和具體的營銷活動呆板，導致門店在其商圈范圍內影響力，競爭力，控制力不足，甚至很難形成自己的固定顧客群體，如此簡單的方式，不能或很難刺激顧客的隨機消費，尤其是在商業的淡季，顯得更為重要。所以我們針對不同節假日，針對門店周圍社區或消費人群的類別，會進行有針對性的裝飾，以滿足客戶感官的需求，吸引更多的客戶。

產品方面：我們既有自己的拳頭產品，烘焙類產品和進口食品、紅酒，也有各種名煙名酒茗茶及副食品，產品種類繁多，我們與競爭對手的不同在于“你無我有，你有我優”；針對毛利較高、臨期產品及新品我們將定期促銷，以改善店面利潤，提升客戶的價值感。價格方便：我們的核心策略是“薄利多銷”，別人有的我們價格跟別人持平，甚至略低；別人沒有的，我們的自主產品，我們將獲取合理利潤，必要時還可以將產品化整為零，以滿足客戶不同需求，促進銷售。

渠道方面：我們將逐步改善供貨渠道，向上游尋找貨源，減少中間流通環節，逐步降低采購成本，同時根據公司發展狀況，調整談判策略，從帳期、返點等多方面爭取更多利益。

第四篇：營銷優勢

營銷優勢

公司以“誠信”、“務實”客戶永遠第一，先做人后做事的營銷思想，組建了專業化能吃苦耐勞，執著敬業的營銷團隊。對市場開拓實行一對一的先了解溝通后進行業務合作，為客戶著想，以產量、質量為企業生命的負責態度逐步已建立起公司在同行業市場的營銷渠道。目前，公司已在全國21個省區及韓國、越南等實現銷售網路，銷售客戶達到170多家，累計銷售額達到5500多萬元。目前仍在合作的上市公司有西安隆基（銀川、中寧）、杞縣東磁、晶科、西京電子、保利協鑫、南玻、煜輝、海潤、晶澳等公司及神硅電子、山東嘉祥、萬全京儀、合肥景坤，蕪湖昊陽、榮馬電子、銀陽光伏、四川高銘等公司。同時與長珠譚粉末冶金行業、石墨件生產企業建立起了合作配套關系，如濟寧潤鵬、湖南汨特、北京三業、株洲格里、深圳石金等。公司目前與各戶建立起長期牢固的良好關系。進行一對一跟蹤服務，定期以電話上門進行尋訪，了解客戶對產量的建議及需求。在同行業里市場口碑及信譽優良。

第五篇：2014網絡商品營銷實踐

2014 網絡商品營銷實踐

一、實踐目標

1、掌握網絡調查的信息來源

2、學會利用網絡分析并得出結論

二、主要內容

1、╳╳╳（商品）網絡營銷調查與分析報告 選擇自己想購買的商品做網絡調查，確定你想購買的東西，記錄你調查、選擇和思考的過程。

2、制定一條旅游路線

假期給你5000元，請根據自己的喜好，制定一條詳細的旅游路線，包括出發日期、時間、方式、酒店、景點、旅游項目等，記錄詳細的價格、估計所需時間、門票價格及訂票的網站等。

3、╳╳╳（行業）網站（店）的推廣計劃書 自己選擇一個所熟悉的行業網站，對其進行SWOT分析，并提出自己的評價和建議。

三、表現形式

1、PPT格式

2、文字精簡、配以圖片