第一篇：新聞營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及必須遵循的基本原則

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新聞營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及必須遵循的基本原則

信息碎片化時(shí)代的到來，導(dǎo)致全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性日趨明朗，新聞營(yíng)銷作為全網(wǎng)營(yíng)銷的重要組成環(huán)節(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣中扮演了及其重要的角色，那么新聞營(yíng)銷具備哪些優(yōu)勢(shì)以及在操作過程中需要遵循哪些原則呢?

新聞傳播具有五大優(yōu)勢(shì)

什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助大眾媒體、以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因?yàn)檫@個(gè)傳播是對(duì)企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。所以，企業(yè)新聞傳播是一種營(yíng)銷形式，是營(yíng)銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個(gè)原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營(yíng)銷”。

概而言之，企業(yè)新聞傳播，新聞是形式，營(yíng)銷是本質(zhì)。

那么，新聞傳播對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?大量的企業(yè)新聞傳播實(shí)踐告訴我們：和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢(shì)：

第一，新聞具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對(duì)外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。此時(shí)，只有啟動(dòng)新聞傳播才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。事實(shí)也是這樣，TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜劝l(fā)布出去的。

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第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn);但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞傳播?因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。2004年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機(jī)”事件，第二天即召集媒體實(shí)施危機(jī)公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時(shí)、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會(huì)是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒有媒體會(huì)干這樣的傻事。

可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢(shì)，決定了它在市場(chǎng)推廣中不可替代的位置。企業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀不容樂觀

一般認(rèn)為，在中國(guó)，“公關(guān)”就是指新聞傳播和為實(shí)現(xiàn)這一目的而開展的活動(dòng)。“整合傳播”、“協(xié)同作戰(zhàn)”，這些概念已經(jīng)成為市場(chǎng)推廣人員耳熟能詳?shù)脑~匯。但是，真要把這些概念落到市場(chǎng)推廣的實(shí)處并不那么容易。相當(dāng)多的中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)于廣告宣傳而短于新聞傳播，這種情況好比人的兩條腿，一條長(zhǎng)一條短。想一想，這樣還能走穩(wěn)路嗎?

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顯然，企業(yè)要想建立系統(tǒng)化、立體式、整合推廣體系，就必須補(bǔ)上新聞傳播這個(gè)短板，否則，你的推廣體系就是有缺陷的。為什么?因?yàn)閱我坏膹V告宣傳，很難滿足企業(yè)多層面信息傳播的需求。

一個(gè)問題是：企業(yè)如何彌補(bǔ)新聞傳播的短板?換言之，新聞傳播有無技巧?其精髓又是什么?

通過媒體把具有傳播價(jià)值的人或事“說”出去，就是新聞傳播。因此，新聞傳播本質(zhì)上就是“說”。但是，說什么?如何說?這里面大有學(xué)問。因此，要想開展有效的企業(yè)新聞傳播，必須首先解決這兩個(gè)核心問題。

所謂“說什么”，就是你準(zhǔn)備對(duì)媒體講什么，你希望媒體報(bào)道什么，你希望讀者得到什么(信息)，這是傳播的根本目的。所謂“怎么說”，就是通過什么樣的方式、以什么樣的手段，把要傳播的信息宣傳出去。這實(shí)際上是媒體策略的問題。

企業(yè)新聞傳播職業(yè)，需要從業(yè)者具備系統(tǒng)素養(yǎng)，比如新聞信息捕捉能力、新聞稿寫作能力、媒體資源開拓及維護(hù)能力，除此之外，還需要扎實(shí)的營(yíng)銷素養(yǎng)、豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。總之，對(duì)從業(yè)者的素質(zhì)要求是很高的，這樣的素質(zhì)不是短時(shí)間內(nèi)能培養(yǎng)出來的。但是，這不意味著我們沒有捷徑可走。

解決“說什么”的問題，比什么都重要

歸根到底，新聞傳播就是“說什么”的問題。你要宣傳一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品性能、技術(shù)、價(jià)格、造型設(shè)計(jì)等，很多方面似乎都值得去說，你到底要宣傳它什么?即使你確定宣傳它的技術(shù)領(lǐng)

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先，也有很多點(diǎn)需要確認(rèn)：比如，它有多大的創(chuàng)新性?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比它的技術(shù)處于什么地位……很多問題都需要論證并給出答案。

對(duì)于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對(duì)不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實(shí)上，這些信息對(duì)于企業(yè)來說，價(jià)值是不一樣的。例如有的信息需要第一時(shí)間傳播出去，有些信息沒有時(shí)間的要求;有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值大，有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值小。新聞傳播就是對(duì)這些信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。

所以，新聞傳播第一要解決的問題就是：整理表層信息，發(fā)掘深層信息。這可不是一件容易的事情。因?yàn)榧词贡韺有畔ⅲ男┰撫尫牛男┎辉撫尫?如果沒有對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略準(zhǔn)確地把握，并能預(yù)測(cè)到信息發(fā)布之后可能出現(xiàn)的結(jié)果，你是無法對(duì)這些信息做出取舍的。或者你的取舍會(huì)出現(xiàn)問題，把該釋放的信息丟掉了，而把不該釋放的信息釋放出去了。

對(duì)于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因?yàn)樯顚有畔⑼癖揭粯与[藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價(jià)值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價(jià)值的傳播點(diǎn)來。

新聞傳播的“五項(xiàng)基本原則”

那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，堅(jiān)持企業(yè)新聞傳播“五項(xiàng)基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對(duì)不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動(dòng)之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。

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原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳

這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒有價(jià)值;有時(shí)候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點(diǎn)，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點(diǎn)，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。

原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營(yíng)銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個(gè)新聞事件進(jìn)行傳播，對(duì)企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

原則四：契合熱點(diǎn)事件傳播原則。利用熱點(diǎn)事件開展借勢(shì)傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢(shì)可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時(shí)期，消費(fèi)者普遍對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就可以順勢(shì)推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。

原則五：與廣告協(xié)同原則。“公關(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對(duì)不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。我們提出一個(gè)口號(hào)：沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實(shí)證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。

新聞營(yíng)銷的效果是及其明顯的，但是借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷則必須遵循這些基本原則，否則不僅無法達(dá)到正面的推廣效果，嚴(yán)重的甚至可能適得其反。

第二篇：馬克思主義基本原課程總結(jié)

《馬克思主義基本原理概論》課程小結(jié)

目前概論課普遍存在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法陳舊的現(xiàn)象，枯燥、乏味、沒有新鮮感的教學(xué)過程影響著教學(xué)效果。所以，在備課的過程中，針對(duì)藝術(shù)類學(xué)生的特點(diǎn)，我花了大量的時(shí)間研究案例教學(xué)。在案例教學(xué)的實(shí)踐中，雖然經(jīng)歷過幾次小小的挫折，但在學(xué)生們的鼓勵(lì)下，我堅(jiān)持了下來，受益匪淺。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：

1、教學(xué)中盲目堆積案例。為了活躍課堂氣氛，吸引學(xué)生聽課，在《社會(huì)基本矛盾及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律》授課過程中穿插了很多案例，而每個(gè)案例都講不透徹。最后下課后，學(xué)生只記得講了什么有趣案例，而沒有記住授課的內(nèi)容，以致本末倒置。這樣使用案例，表面上熱熱鬧鬧，實(shí)際上空空如也，達(dá)不到教學(xué)目的。

2、沒有真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在案例教學(xué)的授課過程中，我作為教師仍處于傳授者的地位，從案例的介紹、問題的提出、分析的展開、結(jié)論的得出、所涉理論知識(shí)的深淺以及時(shí)間的把握等方面，均處于主導(dǎo)。真正讓學(xué)生來思考、分析、討論的情形并不多，反省一下，多為舉例教學(xué)。在這種情形下的課堂，學(xué)生仍是看熱鬧的外人，而沒有真正深入到案例中去。沒有積極的思考，當(dāng)然就不可能有深切的體會(huì)和收獲。

基于個(gè)人對(duì)于案例教學(xué)的思考，形成了一篇名為《探析獨(dú)立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中案例選擇與解釋——以<馬克思主義基本原理概論課>為例》的論文，并獲得“六屆遼寧省高校青年德育工作者理論研討會(huì)征文比賽”二等獎(jiǎng)。

僅此論文，作為總結(jié)的一部分，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（一）原理教學(xué)引入案例教學(xué)法的必要性

1.可聽性：案例導(dǎo)入使抽象概念生動(dòng)鮮活

馬克思主義基本原理是通過對(duì)具體知識(shí)的概括、總結(jié)與再思考的方式，達(dá)到對(duì)世界本質(zhì)和一般規(guī)律的把握。靜態(tài)的基本原理是枯燥的，它們的具體作用體現(xiàn)在應(yīng)用的過程中。為此，《原理》課必須以案例為鋪墊，使其生動(dòng)化。比如在“矛盾普遍性與特殊性”一節(jié)講授中，教學(xué)案例是“南街村模式與華西村模式”的比較，不僅使學(xué)生看到中國(guó)新農(nóng)村的美好前景，而且使學(xué)生能夠領(lǐng)悟建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義不能照搬別國(guó)的模式，不能一刀切，要允許多種經(jīng)濟(jì)形式、多種管理方式、多種運(yùn)行機(jī)制共同發(fā)展。又比如在“主要矛盾與次要矛盾”的問題上，選用關(guān)云長(zhǎng)敗走麥城的典故。關(guān)羽并沒有真正接受諸葛亮的勸誡，他把孫權(quán)看成是同曹操一樣可惡的“碧眼小兒”；同時(shí)打擊曹、魏兩家，主次不分，全線出擊，最終醞成地失人亡的悲劇。這些案例的分析，學(xué)生聽得津津有味，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣。

2.通俗性：案例介紹加深學(xué)生對(duì)深?yuàn)W理論的理解

學(xué)生不是專業(yè)的馬克思主義理論研究者，有些基本原理教師覺得容易理解，學(xué)生就是想不明白，這主要與他們的生活閱歷與思維方式有關(guān)。“案例教學(xué)法”能使抽象理論具體化、通俗化，減少學(xué)生的畏懼心理和死記硬背的習(xí)慣。比如“哲學(xué)”中所講的“屬人世界”，學(xué)生百思不得其解，尤其是理工科學(xué)生，他們所認(rèn)

為的世界就是基本粒子與場(chǎng)，不自覺地停留在機(jī)械唯物主義的層次上。授課中可以通過對(duì)“費(fèi)爾巴哈生平”的分析，講清這位偉大的唯物主義哲學(xué)家為什么不能沖破歷史唯心主義牢籠。經(jīng)過討論，使學(xué)生對(duì)機(jī)械唯物主義與歷史唯物主義有個(gè)比較清晰的區(qū)分，從而帶動(dòng)一系列難點(diǎn)的解決。又比如，學(xué)生對(duì)“認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐”感受不深，覺得很多成功來源于靈感和偶然。教學(xué)中選用摩爾根纂寫《古代社會(huì)》一書的案例，向同學(xué)說明，為什么生活在資本主義上升時(shí)期的摩爾根能寫出研究原始社會(huì)的一部杰作？這離不開他的親身實(shí)踐，他除了對(duì)歐、美許多未開化的原始部落進(jìn)行調(diào)查、考察、分析外，還在印第安易洛魁部落居住了40年之久，對(duì)原始部落的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)組織、婚姻、家庭、習(xí)俗、宗教各方面都有了透徹的了解，掌握了豐富的第一手資料。而靈感和機(jī)遇的捕獲，往往是多次實(shí)踐的結(jié)果。這些都能引起學(xué)生思考與探究的興趣，從而有效克服了機(jī)械的思維模式。3.實(shí)用性：案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生分析解決實(shí)際問題的能力 理論必須要滿足學(xué)生探索社會(huì)問題的需要、追求事業(yè)成功和日后人生幸福的需要，才能提高學(xué)生對(duì)它的認(rèn)同感。如在講“絕對(duì)真理和相對(duì)真理”問題時(shí)，列舉人們對(duì)SARS、對(duì)甲型H1N1流感等的不斷認(rèn)識(shí)，通過討論，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人類始終處于追求真理的路上，學(xué)習(xí)是無止境的。在此過程中，學(xué)生獨(dú)立思考的能力得到提高，解決實(shí)際問題的能力也隨之增強(qiáng)。

有部分同學(xué)盡管對(duì)美國(guó)侵占伊拉克表示憤慨，但又認(rèn)為美國(guó)在人權(quán)保護(hù)方面做得不錯(cuò)。針對(duì)這一情況，在“人的本質(zhì)與價(jià)值”這一章節(jié)的教學(xué)中，可以著重介紹阿布格萊布監(jiān)獄美軍虐囚事件、美國(guó)政府在世界各地秘密設(shè)立的監(jiān)獄以及美國(guó)國(guó)內(nèi)的人權(quán)問題的大量案例，讓學(xué)生了解人權(quán)是基于人的自然屬性與社會(huì)屬性享有的和應(yīng)當(dāng)享有的各種基本權(quán)利。通過案例分析，深刻地揭露了美國(guó)人權(quán)政治雙重標(biāo)準(zhǔn)以及人權(quán)外交的實(shí)質(zhì)。

對(duì)于學(xué)生希望成才的渴望，可以在“意識(shí)”相關(guān)章節(jié)的講授中，列舉通過主觀努力取得成功的偉人，如居里夫人等；也可以在人民群眾與杰出人物有關(guān)章節(jié)的講授中，列舉毛澤東、羅斯福等歷史人物，回答“什么是人才？如何成才？為什么人人都可以成才”的基本道理，受到同學(xué)的歡迎。

（二）案例選擇的基本原則 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)提高思想政治理論課的時(shí)效性起著重大作用。因此，在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把思想政治理論課中案例的典型性與新穎性、知識(shí)性與趣味性、相關(guān)性與輻射性相結(jié)合。這不僅是思想政治理論課教學(xué)任務(wù)的艱巨性、嚴(yán)肅性和教學(xué)過程的復(fù)雜性所決定的，更是由獨(dú)立學(xué)院學(xué)生生理、心理發(fā)展的特點(diǎn)決定的。

1.典型性與新穎性

典型性是案例選取最基本的原則，是指要以講授的知識(shí)為中心來選擇案例，使案例服務(wù)于講授的知識(shí)，而且被選案例要有舉一反

三、觸類旁通的作用。比如在講到“整個(gè)世界是一個(gè)相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體”時(shí)，可以運(yùn)用“六度空間理論”加以闡釋；在講授“事物的發(fā)展道路是曲折的，前途是光明的”，選擇詹姆士·琴納推廣種牛痘遇到的困難做作為案例。這類案例具有典型性，容易說明問題，案

例的分析和討論能夠有助于學(xué)生掌握基本的原理、處理事情的方法和原則等。但有些典型案例比較陳舊，過于“正統(tǒng)”，如，用塞翁失馬詮釋對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律，用田忌賽馬詮釋質(zhì)量互變規(guī)律，雖然典型，但這些故事學(xué)生們?cè)缇投炷茉敗＿@個(gè)時(shí)候，就必須舉一些具有新穎性的例子。

什么是新穎性？一是新近的。對(duì)于那些新近發(fā)生在國(guó)內(nèi)國(guó)際的新聞時(shí)事，那些最近發(fā)生在校園里和學(xué)生身邊的事情，大家都會(huì)關(guān)注。二是別人沒聽過的。教師的知識(shí)面一般來說比學(xué)生要寬，掌握的教學(xué)資源也比較多，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，多舉一些學(xué)生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能說明問題，但有時(shí)候不容易引起學(xué)生的興趣。新穎的案例能夠彌補(bǔ)典型案例的不足，為大家喜聞樂見，但未必具有廣泛的影響力。所以，應(yīng)將二者結(jié)合起來。在案例的總體分配中，典型性案例和新穎性案例都應(yīng)當(dāng)占有一定的比例，二者不可有所偏廢。

2.知識(shí)性與趣味性

在案例的選擇和運(yùn)用上，要將知識(shí)性與趣味性結(jié)合起來。首先，要注重知識(shí)性。只有讓學(xué)生在聽課的過程中潛移默化地了解更多知識(shí)，他們才會(huì)對(duì)課程和教師有較強(qiáng)的認(rèn)同感。例如，在講“貨幣的本質(zhì)”時(shí)就給學(xué)生舉世界文學(xué)史上“四大吝嗇鬼”（夏洛克、阿巴貢、潑留希金、葛朗臺(tái)）的例子，往往這個(gè)時(shí)候，學(xué)生都在做筆記。

其次，趣味性非常重要。選擇趣味性較強(qiáng)的案例，并以幽默詼諧的語言演繹出來，往往會(huì)收到事半功倍的效果。這種案例不一定要求很長(zhǎng)，但一定要貼切。例如，在講授“資本”一節(jié)內(nèi)容時(shí)，需要講清資本的本質(zhì)屬性(資本是一種特殊的價(jià)值)、表現(xiàn)形式(資本表現(xiàn)為不同的物質(zhì)形式)和基本特點(diǎn)(資本的運(yùn)動(dòng)性、增值性和返還性)。如果就理論講理論就顯得比較抽象，學(xué)生不易理解，記憶也不深刻。可以列舉孫悟空七十二變的故事，孫悟空雖然可以有不同的變化，但它本身是孫猴子，以此來比喻資本雖然可以在不同運(yùn)動(dòng)階段采取不同的物質(zhì)形式，但它本質(zhì)上是一種特殊的價(jià)值。為了說明資本循環(huán)過程中的增值性，可以列舉八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌詞，指出資本在循環(huán)運(yùn)動(dòng)中帶回的雖然不是“胖娃娃”，卻也帶回了“金娃娃”。通過講述案例，增強(qiáng)了趣味性，使學(xué)生對(duì)“資本”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)能有比較形象的理解。

在知識(shí)性和趣味性結(jié)合的過程中，如果二者發(fā)生沖突，知識(shí)性為先。學(xué)生自然希望案例越有趣越好，但教師有自己的責(zé)任，而且案例過多，會(huì)沖淡課本知識(shí)，出現(xiàn)“喧賓奪主”的后果。

3.相關(guān)性與輻射性

所謂相關(guān)性，要求案例選取要與學(xué)生專業(yè)相關(guān)、與學(xué)生就業(yè)相關(guān)、與學(xué)生生活相關(guān)，即以選擇最貼近學(xué)生的事例為原則。如在講人生價(jià)值時(shí)，引入“北大才子賣肉”、“廣州碩士賣豬肉”和“大學(xué)生做村官”等事件，由于這一系列事件和大學(xué)生就業(yè)以及人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有密切聯(lián)系，在學(xué)生中間獲得強(qiáng)烈反響，課堂討論的氣氛也十分活躍。

除了相關(guān)性之外，課堂教學(xué)所采用的案例一定要能夠給學(xué)生留有較大的思維空間，要有較強(qiáng)的輻射性，要能夠培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散和創(chuàng)新的思維，從而提高他們的思維素質(zhì)。如，在講授經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系時(shí)，可以采用美國(guó)霸權(quán)主義的推行在世界范圍內(nèi)帶來的后果，如科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)、阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等??引導(dǎo)學(xué)生要正確認(rèn)識(shí)霸權(quán)主義。同學(xué)們從不同的角度出發(fā)進(jìn)行激烈的爭(zhēng)論，提出許多很有見地的觀點(diǎn)，使學(xué)生和教師均受益非淺。

（三）案例解釋時(shí)應(yīng)注意把握以下三對(duì)關(guān)系 1.教師講授和學(xué)生討論相結(jié)合以加強(qiáng)互動(dòng)性

在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，學(xué)生是教學(xué)的客體，處于被動(dòng)和服從地位。在案例教學(xué)法中，學(xué)生是教學(xué)的中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動(dòng)中。在教學(xué)過程中，教師要?jiǎng)?chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，簡(jiǎn)要介紹案例的相關(guān)背景，在討論過程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，使案例討論緊緊圍繞主題展開。

需要注意的是，學(xué)生們思想道德水平、認(rèn)識(shí)問題分析問題的能力參差不齊，尤其是許多學(xué)生往往受現(xiàn)實(shí)陰暗面的影響較深，看問題往往具有較強(qiáng)的片面性和偏激性。他們過分關(guān)注社會(huì)腐敗的一面，懷疑和否定社會(huì)積極的一面。因此，教師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂討論和進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要能夠運(yùn)用馬克思主義基本原理對(duì)學(xué)生提出的觀點(diǎn)進(jìn)行論證或批判，以平等的態(tài)度與學(xué)生共同探討，堅(jiān)持正面教育，以理服人，使學(xué)生能夠真正受到啟發(fā)，真正能夠解決思想中存在的種種困惑，切實(shí)提高學(xué)生運(yùn)用馬克思主義基本原理觀察世界，分析問題的能力。

2.案例教學(xué)與理論講授相結(jié)合以凸顯科學(xué)性 案例教學(xué)固然很重要，但案例教學(xué)并不能完全取代理論教學(xué)。教師對(duì)相關(guān)原理的重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)講授，是教學(xué)中不能缺少的。案例中往往同時(shí)包含多個(gè)理論知識(shí)點(diǎn)，分析時(shí)比較復(fù)雜，難以理出頭緒，這就要求教師既要把理論知識(shí)講透，又要能指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用理論去分析實(shí)際。所以，學(xué)生如果沒有必要的理論基礎(chǔ)作為鋪墊，案例討論就達(dá)不到理想的效果。在理論教學(xué)與案例教學(xué)的關(guān)系中，理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，案例教學(xué)是理論教學(xué)的運(yùn)用。因此，教師可適當(dāng)?shù)卣{(diào)整教學(xué)內(nèi)容，精講知識(shí)；同時(shí)，根據(jù)理論教學(xué)的內(nèi)容選擇合適的案例，使二者相輔相承達(dá)到良好的教學(xué)效果。課堂理論講授應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)式和啟發(fā)式的，應(yīng)該與案例討論結(jié)合起來。

3.授課方式與授課內(nèi)容相結(jié)合以提高有效性

在教學(xué)中除了有好的案例之外，還必須恰當(dāng)運(yùn)用所選案例。運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)，要根據(jù)不同的內(nèi)容、不同的對(duì)象來決定運(yùn)用方式，歸納起來大致有以下三種。

①引子懸念式：上課前用案例引出要講授的某一具體原理，給學(xué)生留下懸念，然后教師既可以結(jié)合案例講授理論，也可以讓學(xué)生聽完理論，自己去分析判斷案例，教師再做總結(jié)。

②簡(jiǎn)單列舉式：是教師在系統(tǒng)講授了某一理論后，舉

一、兩個(gè)案例，用剛講過的理論去分析解剖，也可請(qǐng)學(xué)生先分析、發(fā)表意見，教師再做總結(jié)。這種方式

雖然層次不高，但靈活簡(jiǎn)便，節(jié)約時(shí)間，適合于馬克思主義哲學(xué)各部分教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生人數(shù)較多的班級(jí)。

③課堂討論式：教師把選擇好的案例事先發(fā)給學(xué)生，并提出思考題，指定參考書目，由同學(xué)各自閱讀、分析、思考，并將分析的意見寫成發(fā)言提綱，在課堂上開展對(duì)案例的分析、討論和辯論。例如在講哲學(xué)對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律時(shí)，引入取消中醫(yī)的觀點(diǎn)，請(qǐng)同學(xué)們分析評(píng)價(jià)。這種方式讓學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動(dòng)中，使其在民主自由的氣氛中交流彼此的看法，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大大提高。這種方式花費(fèi)的時(shí)間和精力都比較多，適用于講授教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容，并且在人數(shù)較少的班級(jí)應(yīng)用容易取得好的效果。

案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)“授之漁而非授之魚”，對(duì)于思想政治理論課教師，不只是傳授學(xué)生課本的知識(shí)，更重要的是教導(dǎo)學(xué)生思考的過程，學(xué)生需要的不只是成堆的理論知識(shí)，更需要的是能夠活用理論知識(shí)的能力；教師應(yīng)賦予學(xué)生思考及行動(dòng)的自由，發(fā)展學(xué)生個(gè)人的分析能力，提高學(xué)生傾聽和溝通的能力，增進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考的能力。總之，在獨(dú)立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中，對(duì)案例選擇與解釋的研究具有深遠(yuǎn)的意義。

第三篇：測(cè)量工作必須遵循

測(cè)量工作必須遵循“從整體到局部，先控制后碎部”的原則，主要有以下幾個(gè)步驟：控制點(diǎn)（樁）的閉合，道路的中線準(zhǔn)確的定位，道路原狀橫斷面的測(cè)量，設(shè)計(jì)道路邊線的確定，管線定位及測(cè)量，模板邊線及高程，竣工高程及線型。其中道路中線的定位是最為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎苯記Q定了道路的線形，而圓曲線的定位是測(cè)量過程中最為突出的一個(gè)方面，圓曲線測(cè)設(shè)一般分為兩步，先確定曲線上起控制作用的主點(diǎn)，即曲線的起點(diǎn)（ZY）、曲線的中點(diǎn)（QZ）和曲線中點(diǎn)（YZ）；然后結(jié)合設(shè)計(jì)給出的圓的半徑（R）、切線長(zhǎng)（L）、外矢距（E）和曲線對(duì)應(yīng)的圓心角（á）測(cè)設(shè)所求曲線上每隔一定距離的加密細(xì)部點(diǎn)，用于詳細(xì)標(biāo)定圓曲線的形狀和位置。主點(diǎn)的測(cè)設(shè)方法為：先將經(jīng)緯儀置于JD，望遠(yuǎn)鏡后視ZY方向，自JD點(diǎn)沿此方向量取切線長(zhǎng)T，打下曲線起點(diǎn)樁；然后轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡前視YZ方向，自JD點(diǎn)沿方向量切線長(zhǎng)T，打下曲線中點(diǎn)樁，再以YZ為零方向，測(cè)設(shè)水平角（90-á/2），沿此方向，從JD量外矢距E，打下曲線中點(diǎn)樁。現(xiàn)在著重介紹一下偏角法放樣圓曲線細(xì)部點(diǎn)，具體步驟為：

1.檢核ZY、QZ、ZY三主點(diǎn)的位置。計(jì)算固定弦長(zhǎng)L’對(duì)應(yīng)偏角á’。

2.安置經(jīng)緯儀于ZY點(diǎn)，經(jīng)緯儀調(diào)平后，將水平度盤置零，照準(zhǔn)JD點(diǎn)。

3.向YZ方向轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，將度盤讀數(shù)對(duì)準(zhǔn)1點(diǎn)之偏角值á’，用鋼尺沿ZY-1方向量取弦長(zhǎng)L’以標(biāo)定細(xì)部點(diǎn)1。繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，將度盤讀數(shù)對(duì)準(zhǔn)2點(diǎn)之偏角值2á’，并從1點(diǎn)起量取弦長(zhǎng)L’與ZY-2方向相交（即距離與方向交會(huì)），以定細(xì)部點(diǎn)2，依法放樣曲線上所有細(xì)部點(diǎn)。

4.最后應(yīng)閉合于曲線終點(diǎn)YZ。轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，將度盤讀數(shù)對(duì)準(zhǔn)YZ點(diǎn)偏角á/2，由曲線上最后一個(gè)細(xì)部點(diǎn)起量出尾段弧長(zhǎng)相應(yīng)的弦長(zhǎng)與視線方向相交，應(yīng)為先前測(cè)設(shè)的主點(diǎn)YZ。

5.如果閉合差超出規(guī)定后，則要分析誤差對(duì)測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行平差，引起閉合差超出的原因

除了儀器系統(tǒng)誤差、讀數(shù)誤差、氣候影響外，最主要的是拉尺的人為誤差而產(chǎn)生的測(cè)點(diǎn)誤差的積累，要減少誤差的積累，可將經(jīng)緯儀安置于ZY和YZ點(diǎn)分別向中點(diǎn)QZ測(cè)設(shè)曲線細(xì)部點(diǎn)。并且將多次測(cè)量的點(diǎn)記錄進(jìn)行平差。

第四篇：教師必須遵循師德規(guī)范

教師必須遵循師德規(guī)范

×××××中學(xué)×××

【摘要】教育活動(dòng)中需要我們教育工作者在教育教學(xué)工作中擁有良好的師德修養(yǎng)，以情感贏得情感，以心靈感受心靈。這樣才能開啟學(xué)生的心扉，達(dá)到情感共鳴，從而收到良好的教育教學(xué)效果。

【關(guān)鍵詞】教育 師德 育人

教育活動(dòng)要求教師要通過自己掌握的知識(shí)影響學(xué)生，還要求教師通過自己的人格和道德的力量、自己的言傳身教去影響和感染學(xué)生。因此，作為一名教師，一定要注重自己的人格和道德方面的修養(yǎng)。隨著高科技的發(fā)展、課程改革的不斷深入，為了迎接挑戰(zhàn)，贏得機(jī)遇，新課改下教師必須遵循師德規(guī)范。國(guó)家最近頒發(fā)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，對(duì)遵紀(jì)守法、人人愛國(guó)守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)等方面提出要求。其中最主要的有以下幾點(diǎn)。

一、熱愛人民教育事業(yè)

任何職業(yè)，都要求其從業(yè)人員“敬業(yè)樂業(yè)”，“忠于職守”。作為教師，熱愛人民教育事業(yè)，是最基本的職業(yè)道德要求。熱愛人民教育事業(yè)，也是教師全心全意為人民服務(wù)，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)獻(xiàn)身的具體表現(xiàn)。

熱愛教育事業(yè)是推動(dòng)教師搞好教育工作的強(qiáng)大動(dòng)力。古今中外著名的教師或教育家都是熱愛教育事業(yè)的。我國(guó)古代教育家孔子，一生從事教育工作四十余年，即使在遇到生命危險(xiǎn)時(shí)，仍然繼續(xù)講學(xué)。我 1

國(guó)偉大的人民教育家陶行知先生，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”為信條，放棄大學(xué)教授的優(yōu)厚待遇，脫下西裝，偏偏跑到農(nóng)村去，在極其艱苦的條件下，開展和堅(jiān)持平民教育運(yùn)動(dòng)，為人民教育事業(yè)奔波了一生。魯迅先生曾經(jīng)說“吃的是草，擠出的是奶”，體現(xiàn)了教師的獻(xiàn)身精神。在高尚師德激勵(lì)下的獻(xiàn)身精神，是教學(xué)質(zhì)量的根本保證。

二、熱愛學(xué)生

熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心。熱愛學(xué)生是人民教師愛祖國(guó)、愛社會(huì)主義的具體體現(xiàn)，也是人民教師對(duì)社會(huì)主義教育事業(yè)的高度責(zé)任感和事業(yè)心的集中表現(xiàn)。因此，這種情感是一種高尚的無私的情感，也是人民教師的崇高美德。革命導(dǎo)師孫寧曾經(jīng)說過：“沒有人類的感情，就沒有人類對(duì)真理的探求。”教育不僅是認(rèn)知過程，更是情感交流過程。我國(guó)著名教育家夏丐尊認(rèn)為，教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水就不能成其池塘，沒有愛，就沒有教育。美國(guó)的一所學(xué)校倡導(dǎo)這樣一句話：“假如他是我的孩子”。這不僅是一句口號(hào)，它濃縮的是一種真誠(chéng)、真情和真愛。我國(guó)有一位教育家曾經(jīng)說過，愛自己的孩子的人是人，愛別人的孩子的人是神，因?yàn)閯e人的孩子跟自己沒有任何血緣關(guān)系，要做到從心底里去愛他們，那真是很不容易的。古人云：“親其師，信其道”，在教育實(shí)踐中如何做到愛學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的情感，讓學(xué)生“親其師，信其道”達(dá)到“不教而教”，愛成了維系師生間教育的紐帶。陶行知提倡“愛滿天下”，魯迅強(qiáng)調(diào)“教育植根于愛”，蘇霍妮林斯基則認(rèn)為“愛是教育的工具,也是鑒別教育的尺度”。教師對(duì)學(xué)生的愛首先表現(xiàn)為對(duì)全體學(xué)生的尊重、信任、理解、把愛灑向全體學(xué)生。其次，要嚴(yán)愛結(jié)合，恩威并重，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有招，嚴(yán)而有效。對(duì)待學(xué)生的錯(cuò)誤與缺點(diǎn)，要盡力幫助，對(duì)待學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步，熱情肯定，用火熱的心腸，滿腔的熱忱去溫暖學(xué)生的心靈。讓學(xué)生感到教師勝父母，同學(xué)似兄弟。再次，在日常生活上對(duì)學(xué)生友善、溫暖和關(guān)懷。課后與學(xué)生交友，讓他們掏心里話，日常以禮相待。

“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲。”教師熱愛學(xué)生如同和煦的春風(fēng)，無聲的拂過學(xué)生的心靈。她要求教育方法的改變?nèi)缤猴L(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲。蘇霍妮林斯基說過：“教育的意圖應(yīng)隱蔽在美好的、毫不拘束的氛圍中。”教師應(yīng)化粗暴的批評(píng)斥責(zé)為關(guān)愛與信任，這樣才能于無聲中收到良好的效果。

三、教書育人

教書育人是教師的神圣職責(zé)和義務(wù)。教師熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，最終都落實(shí)在教書育人上，是否自覺地履行這一神圣的職責(zé)和義務(wù)，是衡量教師職業(yè)道德的根本標(biāo)志。“教書”與“育人”是不可分的。在學(xué)校中，“育人”主要是通過“教書”即教學(xué)過程來進(jìn)行的。教師把課文中所載的“道”傳授給學(xué)生，以自己的人格影響學(xué)生，在教學(xué)實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生良好的品德，關(guān)心學(xué)生的課余生活，就是在進(jìn)行育人。單純的傳授知識(shí)的教書是不存在的。教師的職責(zé)就在于自覺地按照黨的教育方針，遵循教育規(guī)律，實(shí)施素質(zhì)教育。在教學(xué)過程中循循善誘，誨人不倦，因材施教。培養(yǎng)學(xué)生良好的品行，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

四、以身作則

在教育活動(dòng)中，教師的思想品德、治學(xué)態(tài)度、行為習(xí)慣、一言一行都對(duì)學(xué)生起著直接的影響和熏陶作用。因此，歷來教育家都倡導(dǎo)教師要以身作則，為人師表，并把它作為教師敬業(yè)道德的重要要求。教師以身作則，才能培養(yǎng)學(xué)生美好的心靈。陶行知先生明確提出“教師應(yīng)當(dāng)以身作則”，“以教人者教己”。要知道“尊其師才能信其道”。如有的老師穿著整潔得體、言語文明中肯、行為規(guī)范沉穩(wěn)、渾身散發(fā)儒雅之氣。平時(shí)要求學(xué)生做到的自己能身體力行，處處做表率，遵紀(jì)守法，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)。用“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的精神贏得學(xué)生的愛戴。學(xué)生從他們身上讀出什么是真善美，什么是假惡丑。學(xué)生會(huì)因喜歡他的人而喜歡他的課。正如孔子所說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”又如有些老師言談舉止粗魯，無視校規(guī)師紀(jì)，言而無信。要求學(xué)生做到的自己卻不能做到，甚至賭博違法成為學(xué)生背后談?wù)摰脑掝}。這樣的老師其身不正，雖令不從，你說學(xué)生能學(xué)好你的這門學(xué)科嗎？所以教師要用高尚的師德贏得學(xué)生的尊敬。

教師以身作則，才能樹立威信，有利于教育活動(dòng)的開展。蘇霍妮林斯基說過“教師言行一致，才能使教師樹立起成為巨大教育力量的威信。教師的活動(dòng)是建立自己威信的基礎(chǔ)”。教師不僅在學(xué)生面前表現(xiàn)出正確的行為，而且要做到校內(nèi)校外一樣，人前人后一樣，說的和做的一樣，這樣才能使學(xué)生心悅誠(chéng)服，確立起從中教育工作必須的威信，為順利進(jìn)行教育和教學(xué)工作創(chuàng)造條件。

教師的道德素養(yǎng)，直接影響學(xué)生品德的塑造，影響學(xué)生今后的人生道路，影響學(xué)生的一生。因此，教師必須遵循師德規(guī)范，使教育教學(xué)效果達(dá)到最佳，真正做到教書育人。

第五篇：營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

公司以“誠(chéng)信”、“務(wù)實(shí)”客戶永遠(yuǎn)第一，先做人后做事的營(yíng)銷思想，組建了專業(yè)化能吃苦耐勞，執(zhí)著敬業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)市場(chǎng)開拓實(shí)行一對(duì)一的先了解溝通后進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，為客戶著想，以產(chǎn)量、質(zhì)量為企業(yè)生命的負(fù)責(zé)態(tài)度逐步已建立起公司在同行業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道。目前，公司已在全國(guó)21個(gè)省區(qū)及韓國(guó)、越南等實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)路，銷售客戶達(dá)到170多家，累計(jì)銷售額達(dá)到5500多萬元。目前仍在合作的上市公司有西安隆基（銀川、中寧）、杞縣東磁、晶科、西京電子、保利協(xié)鑫、南玻、煜輝、海潤(rùn)、晶澳等公司及神硅電子、山東嘉祥、萬全京儀、合肥景坤，蕪湖昊陽、榮馬電子、銀陽光伏、四川高銘等公司。同時(shí)與長(zhǎng)珠譚粉末冶金行業(yè)、石墨件生產(chǎn)企業(yè)建立起了合作配套關(guān)系，如濟(jì)寧潤(rùn)鵬、湖南汨特、北京三業(yè)、株洲格里、深圳石金等。公司目前與各戶建立起長(zhǎng)期牢固的良好關(guān)系。進(jìn)行一對(duì)一跟蹤服務(wù)，定期以電話上門進(jìn)行尋訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)量的建議及需求。在同行業(yè)里市場(chǎng)口碑及信譽(yù)優(yōu)良。