第一篇：售樓年終總結

年終總結

一年的工作已經接近尾聲，作為進入房地產兩年的我，在公司領導和同事的指點幫助下，已經能夠獨立完成本職工作。

記得剛到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境，新事物比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任，作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也代表了企業的形象，所以要提高自身的素養，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更加強自己的專業知識及專業技能，此外還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。同時，隨著進一步工作的深入，讓我懂得了在客戶的管理方面，電話拜訪，催款也是一門語言藝術，這不僅需要良好的表達方式，還需要有一定的經驗，俗話說“客戶是上帝”招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心里樹立好的公司形象。

總之通過一年的工作與磨礪，讓我在以下幾個方面有了進一步的提升。

第一，在心理素質方面，在高壓的工作環境及重重的客戶難題中，我學會了沉

著冷靜，堅強堅韌，以平和的心態對待人和事。

第二，在自身修養方面，我學會了以禮待人，不卑不亢，通過書籍，網絡等渠

道增進自身的文化素養。

第三，在感情方面，經過一年的磨練與調整，我學會了以成熟的眼光去看待人

與人之間的情感交流，以理性的心態去對待所有事件的發展，學會了自

我調整與情緒的收放自如。

第四，業務方面，雖然這一年，因為國家的政策調整與市場環境的因素，房地

產市場整體比較冷淡，但我還是在這一年中有所收獲，在與客戶溝通的過程中，我也可以很熟練的回答客戶提出的各種問題，懂得把握客戶的心理，以及逼定時的進退得當，學到了不少銷售技巧。

此外，通過一年的工作過程，讓我也看到了自己諸多的不足，例如懶惰心理，心態還不夠成熟等等。

同時，我也為這一年做了一個數據式的總結：在2011全年過程中，迄今為止我的總訂房套數為70套，總產值大約為5500萬元。

2012目標：

2012即將到來，雖然在2011年我的業績比較一般，但是在新的一年我會努力改掉自身不足，繼續保持在2011年得到的提升，迅速把業績抓起來，爭取每個月能進入前3名，回報公司給予我這個機會。

此外我還想對公司提幾點個人建議：

第一，我希望公司能多給員工開展一些房地產方面的技能培訓，以提高我們的業務能力。

第二，我希望公司能多做些置業顧問研討會議，大家互相交流銷售技巧，經

驗，互相幫組學習。

第三，為了加強各部門間的合作關系，我希望公司能多開展一些集體活動，讓公司同事能多一些交流溝通。

第四，為了公司能更好的回款，我希望公司能多安排一些與銀行人員的集體

活動，便于我們與銀行的交流，奠定更好的關系基礎，提高公司的回

款速度。

最后我要感謝公司的所有領導和同事，在我因遇到困難而沮喪難過的日子里

給我的勸慰，支持，同時，我在工作中能進行的如此順利也是離不開您們的支持和幫助，是您們的支持和幫助使我進步，讓我不斷成長。所以在以后的工作中，不管工作是枯燥還是多姿多彩，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高各種工作技能，為公司的發展做貢獻。

置業顧問：xx

x年x月x日

第二篇：售樓總結

總結

————關于隆堯樓盤及房價的幾點總結

目前隆堯樓盤總體狀況是這樣的——目前隆堯的樓盤是供不應求，購買能力遠遠大于開發力度，樓盤開發的項目很少，目前建成及在建的樓盤有：愉景花園、森都花園。國際名邸、城市花園、金盾銀座、書香府邸及咱們集團在建的錦萃城等。這幾天我也到現在發售的幾個樓盤做了一番調查，大致有以下幾點：

一、關于房價：

目前的隆堯的房價基本都在3000元左右、在周圍幾個縣城屬于比較高的價位，但是仍供不應求，越是建筑面積大的戶型，銷售狀況越是樂觀，一般三居室需求比較多。

二、樓盤類型：

目前隆堯的樓盤類型有原來的六層磚混結構逐漸向高層框架結構轉變，由原來的樓梯逐漸轉變為電梯洋房，可見隆堯人對樓盤的需求也在發生質的轉變，更多的傾向于安全、舒適以及更好的人居環境。

三、樓盤銷售：

隆堯的樓盤銷售有一個很大的特點：只要哪個樓盤開始售樓，便呈現出井噴的狀態，買樓的會蜂擁而至，很快會銷售一空，（可以適當的舉例*****）可見隆堯人對樓房的需求很大，相對的市場空間也就很大。

四、樓盤銷售人素質

本人日前走訪了***售樓部，銷售人員的服務態度比較冷淡、對樓盤狀況掌握不夠仔細、介紹不夠詳細，不問不說，著裝不統一，沒有說普通話，體現不出公司形象，甚至會有一種他們是來幫忙的感覺。

第三篇：售樓協議

售樓協議

賣方（甲方）：

買方（乙方）：

經雙方協商一致，甲方自愿將街西樓房一套，產權建筑面積為

平方米的產權房賣給乙方，經雙方協商達成如下協議：

1、甲方必須保證房屋產權的真實性，不得有因甲方原因所產生的任何麻煩和糾紛，否則乙方的一切經濟損失由甲方負責。

2、甲乙雙方協定房屋總價為人民幣

元，乙方暫付人民幣

元，余款于

****年**月**日前付清。雙方不得以任何理由違約。

3、甲、乙雙方共同遵守以上條款，不得違約。合同一式兩份，甲、乙各執一份，簽字后生效，不得涂改。

甲方簽字：

身份證號碼：

乙方簽字：

身份證號碼：

****年**月**日

第四篇：售樓合同

售樓合同

賣方(以下簡稱甲方)：(身份證號碼)：

買方(以下簡稱乙方)：

(身份證號碼)：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、及其他有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協商一致的基礎上就房屋買賣事宜達成如下協議：

一、甲方愿將坐落于：，出售給乙方。該房屋所有權證證號為： 號，該房屋所在樓棟建筑總層數為： 層，該房屋所在樓層為 層，建筑面積共平方米，該房屋規劃設計用途為住宅。

二、經甲、乙雙方協商一致，該房屋成交價格為：人民幣 元（小寫），（大寫）。

三、乙方于本合同簽訂之日已向甲方支付定金_ _元整（小寫）元整（大寫），其余款 元整（小寫），元(大寫)在房屋過戶手續辦理完畢之日付清。甲方應于本合同簽訂之日起在房屋過戶手續辦理完7 日內，將該房屋交付乙方。

四、關于產權過戶登記的約定：甲方應協助乙方在房屋產權登記機關規定的期限內向房屋產權登記機關辦理權屬過戶登記手續，所產生的費用由乙方支付。

五、簽訂合同之后，所售房屋室內設施不再變更。甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，質量符合國家有關規定，符合房屋出售的

法定條件。房屋交付使用之前的有關費用包括水、電、氣、物業、有線等費用有甲方承擔。由此引發的糾紛有甲方自行處理，于乙方無關。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執一份、房產部門一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議。

甲方：

乙方：年 月日

第五篇：社會實踐售樓

暑期社會實踐論文

園藝園林學院 08園林五班

姓名：鄧小凱 學號：20080202B139

隨著大二的結束，我們迎來了大學里的第二個暑假。在這么漫長的暑假里，我們也不能天天待在家里玩，所以在父母的鼓勵下。我一個人坐車來到了海口。到了第二天我就出去找工作了，頂著炎熱的烈日我跑了很很多個地方。一天下來沒有找打適合的工作。本來的想找與我們專業有關的工作的，后來連服務員的工作都難找了，因為暑假有很多留校大學生跟我們一樣也在找工作。所以競爭還是比較激烈的。就在我很失望的時候，我們班的一個同學剛好也在海口當打假工。我就找到了他，在他的介紹下我也找到了一份適合自己的工作。在他的帶領下我來到了這一家名為吉糧康城的公司，這也是海南省建筑工程總公司，吉糧康城項目位于海口以南，定安新城中心；政府對面，十里長廊規劃起始點。項目占地12.6萬平米，建筑面積23萬平米，綠化率高達59%，3400余戶，一期建筑面積10萬平米，戶型以50—90平米為主。樓盤特色：西班牙風格，空中四合院，高層公寓，小戶型。公司的項目經理了解我的情況后，給我安排了一個向售樓員學習的機會，希望我能學得知識。這個售樓員是個很熱情的阿姨，平時很樂意傳授我一些銷售的經驗。我也從中學到了知識。售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來。將既看不出有什么挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任。其實不然。我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的“同質化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十余年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品“同質化”現象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要、其身份屬性日趨復雜。他們是現場勸服客戶、促成最終購買的主力；他們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；他們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集整理深加工者。所以售樓的意義也是非常重大的。

與此同時我們還可以站在消費者的角度來看。一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結構、建筑材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助于親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建筑規劃理念、戶型之于人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。所以，今天的售樓員不僅僅是簡單的“營業員”，還是是能為客戶提供購房投資置業專業顧問服務的“物業顧問”；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士。是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播員。

要想做到一個知識全面的售樓員，需要通過大量的學習；要想讓你的銷售人員能發揮最大的作用，需要給予他們全面的培訓。首先就是忠誠度培訓。此項培訓的主要目的在于讓售樓員了解公司、認同公司經營理念并融入公司企業文化，從而樹立起“為企業創造利潤、為客戶降低置業風險”的服務宗旨、培養出熱忱親切的服務態度、敬業細致的服務精神。然后就是專業知識培訓。這是實現從“售樓員”到“置業顧問”轉變的關鍵。是培訓的重點所在，又可分為四個部分：一是房地產基本知識包括基本概念、法律法規、按揭付款率等；二是樓盤詳細情況、周邊環境及公共設施、交通條件、該區域城市發展規劃；三是競爭樓盤分析與判。再者就是物業管理培訓，如銷售技巧培訓。這是服務技巧培訓，主要目的在于提高售樓員現場觀察能力、現場溝通能力、現場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業績。這次的暑假打工之行對我來說收獲很大，我學習到了售樓員所應該具有的知識和重要的市場洞察力，還清楚的認識到關注社會動態的重要性。

這將對我以后的學習和思考方式起到一定的作用。這些經驗都為我們將來畢業找工作奠定一定的基礎。總之，活到老，學到老。

2010年8月29日