第一篇：《市場營銷》課之招聘總結(jié)(中英對照)

《市場營銷》課之招聘總結(jié)（中英對照）

為了更好地使同學(xué)們親身體驗職場中招聘與應(yīng)聘的真實感受，這個學(xué)期本班級組織了一次模擬招聘與應(yīng)聘的實踐活動。這對于我們即將走出學(xué)校、就要走到工作崗位上的同學(xué)們來說，這是一次具有實際意義的實踐活動，這給我們以后的求職道路上提供了一定的幫助。本次活動我是作為一個面試官，模擬天華外貿(mào)公司招聘兩名翻譯職員。以下是我在通過模擬招聘活動后學(xué)到了一些面試官應(yīng)該懂得的知識：

首先，作為專業(yè)的面試宮，在面試時應(yīng)注意：準(zhǔn)時面試，不要讓候選人長時間等候；注意自己的衣著；眼睛應(yīng)正面注視對方的眼睛：已經(jīng)清楚的內(nèi)容不需要再問；避免重復(fù)問題：當(dāng)候選人回答你的問題時，應(yīng)點頭示意，表示你在聽他(她)的回答：注意觀察候選人的儀表氣質(zhì)；注意候選人的肢體語言等非語言行為；面試官的專業(yè)程度還體現(xiàn)在對每一位候選人的重視。

接著，面試過程中，面試官面帶微笑并注視候選人，而非咄咄逼人，或心不在焉；仔細傾聽候選人的言論，適時回應(yīng)，并做好筆記；有問必答，對不清楚或不知道，應(yīng)禮貌而坦誠地告知不知道：制造和諧的氣氛，保持親切的態(tài)度，讓候選人感到舒服、自然；用鼓勵的眼光與候選人溝通、交流；當(dāng)候選人答非所問時，可以說：“對不起，可能是我沒有講清楚，我的問題是??”；當(dāng)候選人的聲音太輕時，可以禮貌地、微笑地提醒：“對不起，我聽不太清楚，能否請你講響一點??”等等。

再者，面試官提問時應(yīng)該注意集中在候選人最近的情況和教育背景，提問的問題應(yīng)與工作有關(guān)。如果對候選人的回答有懷疑的，不要當(dāng)場表示。

下面分幾點詳細說明：

1.面試官應(yīng)對面試的環(huán)境有很好的了解：應(yīng)聘者在參加企業(yè)組織的面試過程同時也對企業(yè)進行了較深入的了解。面試安排的程序、面試的環(huán)境、考官的素養(yǎng)等等都會使應(yīng)聘者對企業(yè)產(chǎn)生一個整體的印象，這些印象直接影響著應(yīng)聘者對企業(yè)的看法。所以面試官應(yīng)對面試的環(huán)境有很好的了解。

2.注意面試中的提問：面試官不應(yīng)重復(fù)提問或遺漏重要信息，更不應(yīng)該提出無關(guān)問題或非標(biāo)準(zhǔn)化問題，因為這樣會導(dǎo)致真正符合的應(yīng)聘者沒能選中，辛萬苦地從一大堆應(yīng)聘者中選拔出的合格者中總有幾個無法通過試用而必須淘汰掉。所以面試官所問的問題要精而準(zhǔn)。

3.面試官應(yīng)該避免個人偏好，切記不要先入為主、以點蓋面。

4.面試中的記錄十分重要：面試官往往就只能對第一個人和最后一個人印象比較深刻，而對其他應(yīng)聘者的印象就比較模糊。在面試結(jié)束后，僅憑考官頭腦中的模糊印象和幾句簡單的總評，對應(yīng)聘者進行分類，決定取舍，顯然有失公充且準(zhǔn)確性差。同時，也會不利于進行事后監(jiān)督和總結(jié)面試結(jié)果。

附錄：

招聘過程中主要問的問題：

1、Good morning！I’m the manager of Tian Hua Company.Welcome to our recruitment，nice to meet you!

2、Where did you get the employ information of our company?

3、When I am seeing your resume, you can introduce yourself, please.It should include the points: your

education level and your characters.4、Do you have a good knowledge about our company? For example, the name of our company, the nature of

our company.5、What are the important points to be a translator?

6、If you’re a translator, what would you do when you meet some difficult problems, for example, when you

don’t know how to translate the words of your boss?

7、What’s your opinion on working hours? As you know, to be a translator, you’re probably the company of our

manager to negotiate bossiness in any time.8、How long you will stay in our company?

9、The last question: If the manager gives you a very important task when you just have something very urgent,what would you do with this situation10、OK，that’s all.We’ll deal with your applying as soon as possible;we’ll inform you when you’re employed.Good bye.Recruitment summary of marketing and advertising

In order to make us students have the true experiences and feelings in the employment, this term our class organized a practical activity simulation for recruiting and applying.It provides some help for us who will go to work in the near future, and it’s good for our future job.In this activity, I'm an interviewer to do the simulation of hiring two translation clerks for our foreign trade company.Here are the main questions in the recruitment process: 1.Good morning！I’m the manager of Tian Hua Company.Welcome to our recruitment，nice to meet you!

2.Where did you get the employ information of our company?

3.When I am seeing your resume, you can introduce yourself, please.It should include the points: your education level and your characters.4.Do you have a good knowledge about our company? For example, the name of our company, the nature of our company.5.What are the important points to be a translator?

6.If you’re a translator, what would you do when you meet some difficult problems, for example, when you don’t know how to translate the words of your boss?

7.What’s your opinion on working hours? As you know, to be a translator, you’re probably the company of our manager to negotiate bossiness in any time.8.How long you will stay in our company?

9.The last question: If the manager gives you a very important task when you just have something very urgent, what would you do with this situation?

10.OK，that’s all.We’ll deal with your applying as soon as possible;we’ll inform you when you’re employed.Good bye.Through the recruitment simulation activities, I had learned some knowledge and got my own ideas about recruitment, here’s how:

First, as a professional interviewer, I should pay attention to the employment time, don't let the candidates waiting for a long time;I

should dress my clothes well, because it can give a good impression to the person who are coming here for the employment;My eyes should be positive to look at the candidates, don't ask the questions that has clear content and avoid to repeat the same questions.When the candidates answer my questions, I should nod my head, saying I am listening to him or her.And watch the candidate's appearance and notice to his or her body language and behaviors;the last, I should give my full respect to the candidates.Then, in the process, the interviewer have to smile and look at the candidates, don’t be aggressive or distracted;Listen carefully to the candidate's comments and give timely response, making notes is also necessary;I have to answer their questions, if there’re some not clear, I should say “I don't know”;manufacturing harmonious atmosphere, and keeping the warm attitude, letting candidates feel comfortable and natural;Encouraging and communicating with candidates through my eyes;When the candidate don’t understand my questions, I should say: “sorry, may be I was not clearly, my question is......”;And when the candidates’ voice is too light to heard, I should smile politely and to remind: “I'm sorry, I can't hear clearly, could you speak louder...” And so on.Moreover, the interviewer also should focus on the recent situation and education background of the candidates, and I must ask the questions that connected with work.If there is a doubt in his or her answer, don't say on the spot.Some details below:

1.Have a very good understanding to interview environment:

Not only the interviewer but also the candidates thoroughly understand the company in the employment process.Therefore, the arrangement program and the interview environment should be understood very well.Because it will make the good quality of the interviewer to give an overall impression about the enterprise, the impression of the enterprise will directly influence the view of the applicant.So the interviewer should have a very good understanding to interview environment.2.Pay attention to the interview questions:

The interviewer should not repeat questions or miss some important information;should not put forward the problems that are not standardized, because this can lead to a real candidate can't accord with the selection, the eligible candidates shouldn’t be eliminated in a wrong way in the normal trial.So the interviewer should ask the accurate questions.3.The interviewer should avoid the personal preference;remember not to kill the first impression of the candidate from point to cover the surface.4.Records are very important in the interview:

The interviewer often can only have the first and the last one impression more profound, and for the other candidates is vague.At the end of the interview, depending on the examiner’s fuzzy impression in the brains only can’t be right justices to the applicants, obviously, it loses the accuracy.At the same time, it will influence the monitoring and summarizes to the interview results.All in all, no matter how we did in this recruitment simulation activities, it gives benefit for the students who simulate the interviewer and the interviewee, after this, we learned more knowledge about recruitment and it’s good for our future job.In the end, I hope both of us can have a good job in the future!

第二篇：市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

這學(xué)期的市場營銷綜合實訓(xùn)課對我來說意義非凡，可以說是本學(xué)期我上的最好，最滿意，最都收獲得課。非常感謝學(xué)校老師能為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會。對我而言，有的地方雖然聽得不是很明白，做的不是很好，理解的還不夠，但是總體而言，這樣的學(xué)習(xí)對于我的成長確實有了很大的幫助，它主要以實訓(xùn)，模擬操作為主，完全撇開其他課那種單調(diào)的書面知識傳授方式，我們的積極性很高，雖然這個是第三個學(xué)期的實訓(xùn)，但我希望每次都能比上一次有進步。

在這次實訓(xùn)中我們組有5個成員對物產(chǎn)集團進行市場細分，產(chǎn)品確立，廣告，渠道，還有幾個子公司進行篩選等我們5人都親力親為誰都沒有偷懶，各自貢獻著自己的力量，使“團隊”這個概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在—起，將個人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團隊中，才能發(fā)揮最大作用。在當(dāng)今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團隊的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨斗的個人強得多。團隊的組建，個人在團隊中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團隊，掉動團隊中每個人的積極性，使團隊發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的關(guān)鍵。團隊是人力資源的核心。

接著是組長對每個人分配工，這是給我們個人一個很好展示自己的機會，我們選擇的是自己最擅長的地方，而且每個人的工作都是不同的，還要研究分析，所以任務(wù)非常中，而且我們組好幾次的案例都被老師否決了，所以我么壓力比較大，因為失敗是成功之母，所以這點失敗沒什么，我們大家再繼續(xù)努力，結(jié)果并不是那么重要，真正重要的是過程。

在這次實訓(xùn)中，我們了解的企業(yè)是南方建材有限公司，該公司的核心價值觀：是實現(xiàn)股東、員工、客戶、社會價值最大化、為股東創(chuàng)造財富、攜員工共同成長、與客戶共創(chuàng)價值、對社會承擔(dān)責(zé)任，通過以下幾個點來發(fā)展

1、誠信：是企業(yè)健康發(fā)展的準(zhǔn)繩。以誠信的態(tài)度服務(wù)客戶，以誠信的姿態(tài)對待合作，以誠信的經(jīng)營回報股東。在任何情況下，我們都不采用不道德的經(jīng)營手段。

2、協(xié)同：是企業(yè)價值培增的法寶。公司提倡部門與部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同合作，互幫互助，相輔相成，實現(xiàn)合作共贏。

3、績效：是公司生存與發(fā)展的源泉。公司提倡績效優(yōu)先、以業(yè)績論英雄的文化氛圍。

4、卓越：是我們追求的永恒目標(biāo)和超越自我的無盡動力。公司致力于培育一流的員工，營造一流的管理，創(chuàng)造一流的品牌，提供一流的服務(wù)。而且我們還了解到南方建材公司時刻關(guān)注國內(nèi)鋼鐵市場行情，對于材料的采購價格，加工價格都控制得合理合情，并且借助網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢已經(jīng)合作商，代理商的優(yōu)勢，加大了銷售力度，以薄利多銷的營銷方式去壟斷市場，南方建材的成功之處在于它懂得利用與創(chuàng)新。

在實訓(xùn)最后整理時我了解到，不管做什么事前期工作還是很重要的，不可能有其中一步獨立開來的完成。合作向來是人們津津樂道的，但真正做到并做好并不是這么簡單的事。后期整理的人需要前面調(diào)研的資料，而作為資料收集人員也要為資料整理人員考慮，盡量多提問，多收集，多詳細了解，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，才能自信的面對調(diào)查企業(yè)的工作人員。在一個團隊中，聽從領(lǐng)導(dǎo)者的指示很重要，但自己也要有自己的意見，并且要合理運用到實踐中。

在實踐中，我也對其他方面有了深刻的認知，畢竟入大學(xué)已近兩年，自己的所見所聞，以及對事物的認知也不入當(dāng)初般幼稚，不成熟。很多方面，都學(xué)會了如何端正態(tài)度，改變看法，各方面綜合素質(zhì)不斷提高，有了更好的鍛煉社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來的就業(yè)中將面臨著激烈的市場競爭，社會的經(jīng)濟、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時刻提高警惕，而且也要積極地投身于實踐之中，這樣才有利于個人的全面發(fā)展，更好地跟上時代發(fā)展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)，使自己在競爭中立于不敗之地。

第三篇：市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)課總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期又快結(jié)束啦。回首過去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節(jié)課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導(dǎo)下，我們做了很多，同時收獲了很多。現(xiàn)將這學(xué)期所做的事情做個總結(jié)：

一、前期：成立一家服飾公司

一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經(jīng)營寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起討論公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍，公司名稱。

2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個剛出社會，需要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。

3、公司的注冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負責(zé)；

4、設(shè)計問卷調(diào)查，由大家收集和設(shè)計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；

5、大家一起收集有關(guān)寵物服飾的資料：市場行業(yè)信息等。最后通過對問卷結(jié)果的分析形成了調(diào)查報告；

6、寫商業(yè)計劃書。大家分工，將商業(yè)計劃書分成幾部分，個人負責(zé)自己的部分。

個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業(yè)計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業(yè)有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協(xié)作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習(xí)了過去的知識，熟悉了一些新的知識。

存在一些問題：剛開始目標(biāo)不明確——七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標(biāo)不統(tǒng)一；領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵——善于利用人才；缺乏專業(yè)知識——書到用時方恨少；工作經(jīng)驗不足；對整個行業(yè)的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業(yè)自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

二、中期：企業(yè)模擬平臺實訓(xùn)

利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

記得剛開始做的時候，我的產(chǎn)品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現(xiàn)在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產(chǎn)品改為手機。在第一次做手機行業(yè)的時候，我的所有產(chǎn)品都被捐啦，重做之后學(xué)乖點，慢慢來，一步一步，穩(wěn)步向前。操作步驟是一是市場調(diào)研、調(diào)查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰(zhàn)略報告；二是研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學(xué)會了注重細節(jié)和相關(guān)性。如有多少條生產(chǎn)線生產(chǎn)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區(qū)進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區(qū)，我們可以另辟西路，去開發(fā)另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產(chǎn)品一定要掛鉤，不能產(chǎn)品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。

三是后期：在藍星電子商務(wù)公司實訓(xùn)

溫州藍星電子商務(wù)有限公司是一家致力于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、推廣與銷售的專業(yè)電子商務(wù)公司。“藍星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，以B2C+C2C為基本運作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業(yè)網(wǎng)站。

在最后5個星期里，作為產(chǎn)品部來說可謂是一個挑戰(zhàn)。在公司林總和易老師的指導(dǎo)、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。

制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標(biāo)、方向，了解最新款式的服裝，產(chǎn)品檔次等。作為產(chǎn)品部，我們先是確定所找的企業(yè)單位是生產(chǎn)型的，產(chǎn)品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當(dāng)然我們是以服裝為主的。服裝質(zhì)量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而拉升企業(yè)信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業(yè)單位是溫州的。

在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。開始階段每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對這幾家企業(yè)進行詳細的信息收集，再確定合作關(guān)系及意向。在此過程中我們發(fā)現(xiàn)了一個問題：貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標(biāo)還需要進一步明確。

接下來一段時間，我們開始與企業(yè)進行聯(lián)系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過程中，得出結(jié)論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網(wǎng)上賣”、“沒想過把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣”等等。

雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，多溝通、多談?wù)劊僬務(wù)摚^續(xù)找供貨商，爭取能找到合作商。

在此過程中不足之處：

1、在工作過程中，缺乏經(jīng)驗，工作責(zé)任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應(yīng)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

2、溝通少，團隊協(xié)作能力不強。

具體表現(xiàn)：（1）團隊成員找了哪些企業(yè)，是否有重復(fù)，該如何聯(lián)系等沒有進行交流和溝通。（2）資料是否打印出來，沒有具體明確。（3）接下來該如何做，部門負責(zé)人也沒有具體明確及分配任務(wù)。

3、部門負責(zé)人沒有做好良好的引導(dǎo)作用

4、成員沒有深入工作環(huán)境中，沒有把自己當(dāng)成正式的員工

5、沒有時間去專注。

四、結(jié)論

總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學(xué)期，這門課，我還是有所收獲的。學(xué)這門課，很開心。因為理論與實踐相結(jié)合，使課程顯得生動，不會乏味。

我想在今后，我會做得更好的。

余紫娟

營銷0702班

第四篇：市場營銷之本質(zhì)

市場營銷之本質(zhì)

市場和銷售有著本質(zhì)的不同，銷售始于產(chǎn)品之后，市場始于產(chǎn)品之前。銷售側(cè)重于產(chǎn)品推薦的各種動作的執(zhí)行，而市場側(cè)重于產(chǎn)品上市前后的調(diào)查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷售做的工作一直是“我愛你”，而市場做的工作是“你愛我”。

從戰(zhàn)略定位來說，就是要在顧客的心智中針對競爭對手確定最具優(yōu)勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先選擇。這就要求企業(yè)必須制定出一個非常優(yōu)秀而有競爭力的營銷策略，嚴格意義上來說，優(yōu)秀的員工隊伍、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)都不是你最終能夠在競爭對手之間獲勝的保證，優(yōu)秀的戰(zhàn)略才是獲勝的唯一途徑。

尤其是，現(xiàn)在每個從事同行業(yè)的制造商，他們的產(chǎn)品幾乎都能同時滿足客戶的需求和需要，那么以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念已經(jīng)過時，取而代之的而是越來越多的從業(yè)者之間的競爭。因此，品牌的競爭最終只有表現(xiàn)為對顧客心智的爭奪戰(zhàn)，任何不能在顧客心智中占領(lǐng)位置的品牌，終將被顧客所遺忘，從現(xiàn)實中消失，最后被市場淘汰。

很少有企業(yè)可以做到“先聲奪人”、”先發(fā)制人“的營銷策略，比如當(dāng)年金利來的營銷戰(zhàn)略就是這樣，而大多數(shù)企業(yè)都是“兵馬一動，糧草隨行”的營銷思路。也就是說，大多數(shù)的企業(yè)都是在自家的產(chǎn)品推向市場的同時，才開始真正的直面競爭，開始研究競爭對手。這就是我稱之為“后市場營銷管理”的內(nèi)容。

那么，不是任何一個人都會有先見之明，但是任何一個人都會跟風(fēng)而上，因為利益都是大家可以顯而易見的東西。所以，跟風(fēng)而上已是慢人一拍，但是仍然不乏有人可以“后發(fā)制人”。因此，在后發(fā)制人的結(jié)果中，后市場營銷管理就顯得尤為重要。

何謂“后市場營銷管理”？后市場營銷管理一般包括幾個內(nèi)容：

1、有關(guān)競爭對手的調(diào)查和對策

2、品牌定位的傳播和跟進

3、區(qū)域市場的細分和規(guī)劃

4、銷售渠道的維護、促進和優(yōu)化

5、渠道管理和控制等

6、銷售團隊的建設(shè)和管理。

很多廠家都將全副精力和人力、財力投放在市場前期的開發(fā)和渠道資源的爭奪上，甚至不惜一切代價犧牲自身利益來爭奪渠道資源。無數(shù)的廠家案例顯示，這樣做的業(yè)內(nèi)廠家在前期都獲得了巨大成功，后期則陷入發(fā)展困境，甚至迅速萎縮、止步不前。其實，這是一種拔苗助長式的策略，其結(jié)果是可以預(yù)見的。

因為，市場的前期開發(fā)是每個廠家都在全力以赴做的，也是兵家必爭的。但是，市場的后期管理卻不是每個廠家都能做的好的。依照”二元法則“的理論，現(xiàn)在那些不在客戶心中占據(jù)前兩名的品牌，大多陷于一個”賣不動“的局面，而”賣得動“的恰恰就是那兩個占據(jù)客戶心智的品牌。這就是競爭的瓶頸所在。

所以，真相在于：你擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不一定就暢銷，你大量的開發(fā)了渠道并不一定就暢銷，你建立了一支優(yōu)秀的團隊也不一定就能打勝仗。你如果不注重后市場的營銷管理，很可能你前期所做的一切工作就是成本浪費。

后市場營銷管理中排在第一位的就是有關(guān)競爭對手的調(diào)查和對策，營銷要想獲得勝利，我們最終并不是要幫客戶洗腦，而是要打敗競爭對手。只要打敗競爭對手，你就贏得了一切。因此，在這個前提下，我們的品牌傳播都要做出與競爭對手的區(qū)隔來，給予自己一個正確的定位，大多數(shù)的企業(yè)不是沒有定位.當(dāng)關(guān)于競爭對手的調(diào)查和品牌定位好之后，下面就該是對市場的細分、渠道的優(yōu)化和管控了、團隊建設(shè)和管理等，這是后市場管理中都不可或缺的任何一個環(huán)節(jié)。當(dāng)然了，后市場營銷管理是一個系統(tǒng)的工作，這里也僅是大綱，里面需要戰(zhàn)略制定者從更高的高度和全盤來擬定詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)方案，才能達到可行性。我在這里僅作拋磚引玉，以供大家思考和借鑒。

第五篇：物流中英對照總結(jié)

物流中英對照總結(jié)

1、第三方物流（3PL）：Third party logistics 【也有人將其稱為合同物流～Contract Logistics 】資源型

2、實物配送（PD)：Physical Distribution

3、物流模數(shù)（LM): Logistics Modulus

4、流通技術(shù)（DT): Distribution Technics

5、美國物流管理協(xié)會（CLM): The Council of Logistics Management

6、軍事后勤：Logistics

7、后勤管理： Logistics Management

8、后勤工程：Logistics Engineering

9、后勤分配：Logistics of Distribution

10、柔性制造系統(tǒng)（FMS): Flexible Manufacturing System

11、計算機集成制造系統(tǒng)（CIMS): Computer Integrated Manufacturing System

12、敏捷制造（AM): Agile Manufacturing

13、資源計劃（ERP): Enterprise Resource Planning

14、大量定制化（MC):Mass Customization

15、供應(yīng)鏈（SC)：Supply Chain

16、客戶驅(qū)動：Consumer-driven

17、附加價值鏈：Value Chain

18、需求連：Demand Chain

19、供需連：Supply and Demand Chain 20、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈：Coordinated Supply Chain

21、核心競爭力聯(lián)盟：Core Competence Alliance

22、競爭力外取策略：Out-competence Tactics

23、供應(yīng)鏈之間的競爭：Supply Chain Competition

24、供應(yīng)鏈聯(lián)盟：Supply Chain Management

25、戰(zhàn)略聯(lián)盟：Strategy Alliance

26、企業(yè)與企業(yè)之間的競爭：Corporate Competition

27、物料需求計劃（MRP）：Material Requirement Planning

28、中央分發(fā)中心（CDC): Distribution Center Built by Catalogue Saler

29、多個區(qū)域物流中心（RDC): Region Distribution Center 30、前端物流中心（FDC): Front Distribution Center

31、企業(yè)性：Corporate Level

32、經(jīng)營性：Business Level

33、職能性：Functional Level

34、批發(fā)商：Wholesale Distributor

35、集合商：Consolidator

36、團隊銷售：Team Selling

37、成本領(lǐng)先：Cost Leadership

38、專業(yè)化（集中性）：Focus

39、差異化: Differentiation

40、業(yè)務(wù)流程重組（BPR): Business Process Reengineering

41、SWOT: S-優(yōu)勢（strength）W-劣勢（weakness）O-機會（opportunity）T-威脅（threats）

42、數(shù)字化備貨（DP): Digital Packing

43、標(biāo)準(zhǔn)圖形客戶界面（GUI): Graphical User Interface

44、分銷需求計劃（DRP)：Distribution Requirement Planning

45、及時制生產(chǎn)物流管理（JIT): Just In Time 46、3S1L: 速度-speed

安全-safety

可靠-surely

低費用-low

47、流轉(zhuǎn)中心（TC)：Transfer Center

48、配送中心（DC)： Distribution Center

49、儲存中心（SC): Stock Center 50、流通加工中心（PC)：Process Center

51、電子商務(wù)（EC): Electronic Commerce（EB): Electronic Business

52、電子數(shù)據(jù)交換（EDI): Electronic Data Interchange

53、聯(lián)合國經(jīng)濟合作和發(fā)展組織～OECD

54、聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會～UNITRAL

55、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織～ISO

56、增值網(wǎng)絡(luò)（VAN): Value-added Area Network

57、地理信息系統(tǒng)～GIS

全球衛(wèi)星定位～GPS

條形碼（技術(shù)）～Barcode（Technology）

外包～Outsourcing

客戶關(guān)系管理～CRM

企業(yè)信息門戶～EIP

58、資源型～Asset-based

非資源型～Non-asset-based 59、7R: 恰當(dāng)?shù)臅r間～Right Time

恰當(dāng)?shù)牡攸c～Right Place 恰當(dāng)?shù)?條件～Right Condition

恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)～Right Product or Service

恰當(dāng)?shù)姆绞健玆ight Way

恰當(dāng)?shù)某杀尽玆ight Cost

恰當(dāng)?shù)目蛻簟玆ight Customer 60、凈收益～Net Revenue

收入～Gross Revenue

儲存單位（SKU)～Stock Keeping Unit

61、第四方物流（4PL): Fourth party logistics 62、倉庫管理系統(tǒng)技術(shù)（WMS): Ware Management System

無線通信技術(shù)（RF): Radio Frenquency

信息系統(tǒng)（IS): Information System

外部設(shè)備～Peripherals 全球移動通信系統(tǒng)（GSMC): Global System for Mobile Communication 63、比較流行的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：Oracle、SQL Server、Foxpro、Informix、DB2、Sybase.