第一篇：市場營銷總結(jié)

一、（1）應(yīng)怎樣評估自己的發(fā)展史?高峰和低谷分別在哪里?

（2）我何時意識到自己已成為一個成人了?我是如何處理這種認(rèn)識的?

（3）我最好的五個品質(zhì)是什么?

（4）在我的人生中哪五個方面是需要增強(qiáng)的?

（5）我的基本人生觀是什么?

（6）我最近大部分時間的心情是怎樣的?

（7）一般情況下我是怎樣看待其他人的?

（8）在我對生活的看法中，我的宗教信仰、文化背景、道德標(biāo)準(zhǔn)、性別和性傾向分別起到了怎樣的作用?

（9）我是什么樣的人格類型?

（10）我心目中的英雄是誰?

（11）我認(rèn)為的成熟標(biāo)準(zhǔn)是什么?

（12）我的個人奮斗目標(biāo)有哪些?

（13）什么人或什么事影響了我的人生發(fā)展?

（14）我最好的朋友會怎樣評價我?

（15）人們對我的批評意見集中在什么方面?

（16）用哪三個形容詞能最好地對我進(jìn)行描述?

第二篇：市場營銷總結(jié)

1市場包含的主要要素

市場=人口+購買力+夠買欲望（需求：購買力+購買欲望）三者缺一不可，相互制約。4P:產(chǎn)品，價格，地點(diǎn)，促銷

4C：顧客（客戶價值）成本（廠商顧客）、便利、溝通 第五章 產(chǎn)品

營銷方案

1）導(dǎo)入期

1.導(dǎo)入期特征：1導(dǎo)入費(fèi)較多，銷量較少（可能虧損）2.風(fēng)險較大：投資難以回報 3.競爭對手較少，—特別是重大創(chuàng)新產(chǎn)品 注：沒有競爭對手。方案：關(guān)鍵是要抓住有利的時機(jī)，采用有效的市場開發(fā)策略。制定有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營決策是營銷組合策略的第一要務(wù)。從本質(zhì)上講，營銷的獲利能力最終取決于產(chǎn)品滿足需求整體程度。

1核心產(chǎn)品2基礎(chǔ)產(chǎn)品3附加產(chǎn)品4期望產(chǎn)品5潛在產(chǎn)品 1核心產(chǎn)品：能夠滿足購買者對提供物品的基本需求但并不是全部 2基礎(chǔ)產(chǎn)品：是核心利益得以實(shí)現(xiàn)的形式，也稱形式產(chǎn)品 3附加產(chǎn)品：對實(shí)體而言，附加產(chǎn)品涉及送貨、維修、保證、安裝等產(chǎn)品實(shí)體以外的利益。

4期望產(chǎn)品：期望得到與現(xiàn)有提供物密切相關(guān)的一組屬性和條件。

5潛在產(chǎn)品：顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品提出或設(shè)想出新的要求，潛在產(chǎn)品也包括對提供物未來的期望和要求，可能由消費(fèi)者新的需求決定的，也可能是由技術(shù)進(jìn)步?jīng)Q定的。

認(rèn)識產(chǎn)品概念的意義在于：

1實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營銷概念，以消費(fèi)者利益為核心，更好的發(fā)現(xiàn)需求并給予滿足。

2.多個層次有利于營銷者認(rèn)識各層現(xiàn)狀，不斷改進(jìn)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢。

3.謀求提升物在五個層次的最佳組合，以樹立品牌形象，突出其獨(dú)特優(yōu)勢。

消費(fèi)品的分類（按購買行為習(xí)慣分）

選擇

1.便利品：經(jīng)常使用，頻繁購買，幾乎不做任何比較的產(chǎn)品（日用品，沖動品:旅游紀(jì)念品，急需品：雨傘）

2.選購品：在選購過程對產(chǎn)品各方面做較細(xì)評購后才購買的產(chǎn)品：同質(zhì)品：諸多方面較相似的產(chǎn)品

異質(zhì)品：諸多方面有差異的產(chǎn)品

3.特殊產(chǎn)品：含有獨(dú)特特征或品牌的產(chǎn)品，價位高、忠誠度高、價格高、不接受替代品（如寶馬）

4.非可求品：在日常生活中可有可無，非必須的商品

產(chǎn)品生命周期：

概念：從產(chǎn)品試制成功投入市場開始，直至被市場淘汰企業(yè)停止生產(chǎn)為止，產(chǎn)品在市場上延續(xù)的全部時間，是研究產(chǎn)品競爭狀態(tài)的重要工具。能使我們從整體上把握產(chǎn)品在市場上的變化規(guī)律。能夠獲取制定市場營銷策略的重要信息。分類：自然生命周期、技術(shù)生命周期、市場生命周期 市場生命周期： 1導(dǎo)入期：宣傳花費(fèi)，幾乎無利潤 2.成長期：被市場接受，需求增加，銷售和利潤增加。3.成熟期：銷售接近極限，增長率下降，營銷費(fèi)用上升，利潤穩(wěn)定或下降。4.衰退期：消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移競爭日趨白熱化。

促進(jìn)市場需求快速增長

（快速撇脂策略）1.高價搞促銷 條件 資金多，潛在市場大，盡快建立品牌（緩慢撇脂策略）2.高價低促銷 條件 沒有強(qiáng)有力競爭者，消費(fèi)者迫切需要而又別無選擇有效填補(bǔ)市場空白

（快速滲透）3.低價高促銷—迅速獲得市場 條件 潛在市場大，需求價格彈性大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果

（緩慢滲透）4.低價低促銷—低成本促銷 ——奪取市場

2）成長期 主要特征：1已被接受，需求持續(xù)增長，銷售迅速提升

2.產(chǎn)品基本定型并批量生產(chǎn)，規(guī)模效應(yīng)開始呈現(xiàn) 3.聲譽(yù)上升，促銷壓力下降，利潤漸增并達(dá)高峰 4.吸引競爭者進(jìn)入，整個行業(yè)銷售量上升 5.競爭日益激烈，出現(xiàn)假冒仿造者

6.為適應(yīng)市場，提供改良產(chǎn)品，擴(kuò)大分銷覆蓋面，使用大眾廣告?zhèn)髅剑胸S富的價格定位

方案：重點(diǎn)放在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，保持較多銷售增長率及維護(hù)

或提高占有率

1改進(jìn)質(zhì)量，增加特色，滿足更多需求（產(chǎn)品改進(jìn)）2.尋找尋找新的目標(biāo)市場，細(xì)分市場（市場開發(fā)）

3.擴(kuò)大分銷覆蓋面，接觸更多顧客，選擇密集的分銷渠道 4.以建立品牌偏好為目標(biāo)，提高品牌忠誠度（促銷改進(jìn)）5.適當(dāng)降價，激發(fā)價格敏感型顧客的購買（價格調(diào)整）

3）成熟期 主要特征1許多消費(fèi)者已購買，按行業(yè)統(tǒng)計的產(chǎn)品年銷量達(dá)頂峰 2.競爭激烈，品牌整合殘酷，主要價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn) 又分3各階段

1.成長中的成熟期——分銷飽和，銷售成長率下降（k >0）2.穩(wěn)定中的成熟期——（k=0）

3.衰退中的成熟期——銷量的絕對水平開始下降，顧客興趣轉(zhuǎn)移（k<0）方案：重點(diǎn)捍衛(wèi)市場份額和已有地位 1.市場改進(jìn)：提高使用人數(shù)和使用率，擴(kuò)大銷售機(jī)會 2.產(chǎn)品改進(jìn)：質(zhì)量，性能，樣式的改進(jìn)創(chuàng)新，爭奪消費(fèi)者 3.營銷組合改進(jìn)：調(diào)整相關(guān)因素以滿足要求 4）衰退期 主要特征：1.消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移，銷量下降，庫存上升，——價格戰(zhàn) 2.一些廠商撤出市場，轉(zhuǎn)向新領(lǐng)域，留下來的企業(yè)仍在奮斗，以維持生存。方案：1維持策略,維持銷售水平或市場，產(chǎn)品創(chuàng)新。2.放棄，專至新領(lǐng)域 3.收縮，供給分銷下降。產(chǎn)品組合：

一、概念：1）產(chǎn)品組合：公司業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，企業(yè)面向市場的全部生產(chǎn)線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 2).產(chǎn)品線：產(chǎn)品組合中某一大類產(chǎn)品，產(chǎn)品大致按生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)功能，面向顧客群，適用品牌劃分。

3）產(chǎn)品項(xiàng)目：產(chǎn)品線不同品種，規(guī)格，型號，價格層次等的特定產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品組合決策

1)四大要素：產(chǎn)品組合的廣度（寬度），長度、深度、關(guān)聯(lián)度 1寬度：一個公司多少個產(chǎn)品線

2長度：公司產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)

3..深度:：一條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目

4關(guān)聯(lián)度：公司各種產(chǎn)品線在最終用途，生產(chǎn)條件，分銷渠道，消費(fèi)群體等方面的共性和相互關(guān)聯(lián)程度 2）產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品線分析————優(yōu)化產(chǎn)品組合

分析內(nèi)容1產(chǎn)品線銷售利得2.評價產(chǎn)品項(xiàng)目地位（同類競爭）1擴(kuò)大產(chǎn)品組合：增加寬度或深度

2.縮減產(chǎn)品組合：剔除火力差或前景黯淡的產(chǎn)品線或項(xiàng)目 3.產(chǎn)品線延伸：全部或部分改變原有產(chǎn)品組合的市場定位 向上延伸；增加高檔產(chǎn)品

向下延伸；增加低檔產(chǎn)品

雙向延伸：同時增加高、低檔產(chǎn)品

向上的制約因素：經(jīng)驗(yàn)，改變消費(fèi)者心中產(chǎn)品定位很難，高檔產(chǎn)品競爭者的反對。

向下的制約因素：品牌（或市場）定位模糊，市場分化

定價一般策略：

1折扣定價：對基本價格作出一定讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客擴(kuò)大銷量。

2.地區(qū)定價：原產(chǎn)地，統(tǒng)一交貨，分區(qū)，基點(diǎn)，自付部分運(yùn)費(fèi)定價法。企業(yè)針對各國不同地區(qū)顧客情況給產(chǎn)品定價。3心里定價：整數(shù)，尾數(shù)，聲望，招徠定價 4.新產(chǎn)品定價

分銷渠道策略 概念：某些產(chǎn)品從生產(chǎn)著向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。起點(diǎn)，生產(chǎn)者，終點(diǎn)，消費(fèi)者，中間，批發(fā)商零售商，商業(yè)中介機(jī)構(gòu)

分銷渠道分類：直接渠道

一層、二層、多層渠道

渠道功能：

一交易1.接洽、溝通買買雙方

談判

風(fēng)險

二物流

實(shí)務(wù)配送

倉儲

分類

三 促銷

促銷、調(diào)研顧客競爭者

融資

促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇，編配和運(yùn)用。包括：廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系四種基本方式。

廣告設(shè)計原則真實(shí)性，合法性，科學(xué)性，理想性，藝術(shù)性，簡明性 廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略

1）一般性戰(zhàn)略——不宣稱優(yōu)勢，訴求簡單的產(chǎn)品聲明 2）先入為主站略

３獨(dú)特銷售主張USP：１給消費(fèi)者建議（特定效用）2.獨(dú)特的 3.有足夠的說服力

企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用心理性定價策略

零頭定價：人為地之定義零頭為尾數(shù)的零售價格 整數(shù)定價：名牌產(chǎn)品和顧客不太了解時更有效。

聲望定價：高價格在人們心中形成一種品質(zhì)高檔次高的形象 心理折扣定價：某些價格會引起錯覺使消費(fèi)者認(rèn)為已經(jīng)降價 簡要分析企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境

（1）政治法律環(huán)境(2)人口及消費(fèi)環(huán)境(3)經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境(4)科學(xué)技術(shù)環(huán)境感浯坂滟委壘亨如(5)社會文化環(huán)境是從函。3．簡述企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)

答：①以提高投資報酬率為目標(biāo)投資報酬率是指一種產(chǎn)品、一條產(chǎn)品生產(chǎn)線或一個企業(yè)投資額與盈利額之比。

②以擴(kuò)大產(chǎn)品市場規(guī)模為目標(biāo)③以提高產(chǎn)品銷售增長率為目標(biāo) ④以提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大新產(chǎn)品數(shù)量、追求技術(shù)集約效益為目標(biāo) ⑤以市場滲透目標(biāo)為目標(biāo)⑥以樹立產(chǎn)品商譽(yù)與企業(yè)信譽(yù)為目標(biāo) 4．簡述企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

①企業(yè)的生產(chǎn)能力②企業(yè)的技術(shù)能力③企業(yè)的營銷能力： 企業(yè)如何制定市場策略

1.規(guī)定企業(yè)任務(wù)2.規(guī)定企業(yè)目標(biāo)3.形勢分析

4.確定目標(biāo)市場和市場營銷策略的制定5.進(jìn)行市場預(yù)測 6.財務(wù)可行性分析7.組織實(shí)施與控制

市場消費(fèi)需求的基本特征：1.人的需求無限性2.人的需求取決于貨幣支付能力3.人的需求的階段性。研究賣主與賣主之間對市場的爭奪

(1)以創(chuàng)新取勝(2)以優(yōu)質(zhì)取勝(3)以廉價取勝(4)以快速取勝(5)以服務(wù)取勝

14、論述市場細(xì)分化策略

1.無差異性市場策略，當(dāng)人們的需求點(diǎn)的共同點(diǎn)很多時可

以將構(gòu)成市場的各部分一視同仁只考慮共性。他的理論基石是成本的經(jīng)濟(jì)型

2.差異性市場策略，針對各個細(xì)分市場的特點(diǎn)為各細(xì)分市

場設(shè)計不同的產(chǎn)品并制定不同的營銷計劃

3.密集型市場策略，是選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為

企業(yè)的營銷對象集中采用一種手段服務(wù)于選定的小范圍細(xì)分市場

24、簡述定價方法

確定定價目標(biāo)：1.以獲取滿意的投資報酬率為定價目標(biāo)2.以穩(wěn)定市場價格為定價目標(biāo)3.以維持和提高市場占有率為定價目標(biāo)4.亦應(yīng)符合防止競爭為定價目標(biāo)

1.成本導(dǎo)向定價方法：1.成本加成定價方法：（1）以平均總成本加預(yù)期利潤定價（2）以變動成本加邊際貢獻(xiàn)定價（3）售價加成定價 2.需求導(dǎo)向定價方法3.競爭導(dǎo)向定價方法

25、簡述折扣和讓價策略

折扣：付款期限折扣 數(shù)量折扣 業(yè)務(wù)折扣 季節(jié)性折扣 讓價策略：推廣讓價

運(yùn)費(fèi)讓價 30、分析渠道的長度策略和寬度策略 長度策略：不利用批發(fā)商而直接選擇零售店銷售稱為短渠道，利用批發(fā)商再經(jīng)零售商銷售稱為長渠道

選擇短渠道的條件：1.生產(chǎn)者與消費(fèi)者距離很近

2.生產(chǎn)者資本實(shí)力雄厚

3.消費(fèi)者集中或購買者大量購買

4.生產(chǎn)與需求有連續(xù)性持久性和穩(wěn)定性

5.消費(fèi)者購買量小但單價很高的商品6.不易保存易腐敗的商品7.標(biāo)準(zhǔn)化程度發(fā)高的商品8.銷售需要技術(shù)指導(dǎo)并有售后服務(wù)的商品

長渠道與其相反

寬的策略：密集的銷售渠道策略 有選擇的銷售渠道策略 獨(dú)家經(jīng)營的銷售渠道策略

1、簡要分析企業(yè)行銷的宏觀環(huán)境 1.人口（人文環(huán)境）：人口規(guī)模和增長率 年齡結(jié)構(gòu) 教育 家庭結(jié)構(gòu) 人口流動 大眾化市場 民族

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 收入水平及分配模式 消費(fèi)支出與消費(fèi)結(jié)構(gòu)3.自然規(guī)律：自然資源 能源缺乏 生態(tài)環(huán)境 4.科技環(huán)境：科技進(jìn)步加速

創(chuàng)新就有機(jī)會

技術(shù)升級 5.政治與法律環(huán)境6.社會文化環(huán)境

2、微觀環(huán)境分析

1.企業(yè)內(nèi)部：管理 營銷 制造 研發(fā) 財務(wù) 人力資源 2.供應(yīng)商——即時生產(chǎn)——零庫存3.中間商（中介）

4.顧客：消費(fèi)正市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利市場 5.競爭者 6.社會公眾：企業(yè)內(nèi)部公眾 企業(yè)外部公眾

3、簡述企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)

答：企業(yè)是以營利為目的的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)包括：1.投資報酬率2.產(chǎn)品市場規(guī)模和產(chǎn)品銷售增長率3.提高產(chǎn)品質(zhì)量 擴(kuò)大新產(chǎn)品數(shù)量 追求技術(shù)集約效益4.市場滲透目標(biāo)（主要指開拓新市場）擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率5.以樹立產(chǎn)品商譽(yù)與企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營目標(biāo)

4、簡述企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力 答：生產(chǎn)經(jīng)營能力是指企業(yè)的生產(chǎn)能力 技術(shù)能力和營銷能力的綜合，生產(chǎn)能力是指：生產(chǎn)各種產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)能力

技術(shù)能力包括：1.新產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計實(shí)驗(yàn)?zāi)撤N產(chǎn)品的能力2.聲場某種產(chǎn)品的技術(shù)裝備能力3.產(chǎn)品檢測能力4.創(chuàng)建和運(yùn)行產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的能力5.職工的技術(shù)水平

企業(yè)的經(jīng)營能力：1.企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置情況2.營銷人員及其素質(zhì)狀況3.營銷費(fèi)用與廣告費(fèi)用的承受能力4.處理和協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部和外部關(guān)系的能力5.產(chǎn)品的市場占有率6.產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)和渠道狀況7.銷售服務(wù)水平

5、企業(yè)應(yīng)如看待和分析競爭者

答：看待：我們的競爭者誰

他們的實(shí)力和弱點(diǎn)何在他們會對我們制定營銷戰(zhàn)略帶來什么影響

分析：1.首先市場競爭的激勵程度越來越強(qiáng)競爭對手越來越高明2.產(chǎn)品生命周期越來越短企業(yè)的外部環(huán)境變化的越來越快3.越來越多的企業(yè)都在采用識別競爭對手監(jiān)察競爭對手活動以及判斷其優(yōu)勢與弱勢的系統(tǒng)分析方法

競爭分析是對競爭對手的原料供應(yīng) 技術(shù)能力 資金實(shí)力 生產(chǎn)制造水平產(chǎn)品質(zhì)量等情況進(jìn)行全面的系統(tǒng)觀察與分析

7、簡述服務(wù)市場特點(diǎn)

1.服務(wù)的不可觸知性

2.服務(wù)的直接性

3.服務(wù)品質(zhì)的差異性

4.服務(wù)的容易消逝性

8、簡述市場消費(fèi)需求的基本內(nèi)容

1． 生理需求，是經(jīng)過人類長期發(fā)展和遺傳所形成的天然

需求，是人類最原始最基本得到需求

2． 社會需求，是人類特意的需求為了維系社會生活進(jìn)行

社會生產(chǎn)和社會交往而形成的需求包括兩點(diǎn)，高級物質(zhì)需求和精神需求

9、簡述市場消費(fèi)需求的基本特征

自我實(shí)現(xiàn)需求—尊重需求—社交需求—安全需求—生理需求（馬斯洛需求層次理論）

以生理需求為最底層以自我實(shí)現(xiàn)需求為最高層逐漸的滿足人們對商品需求也是有低級向高級發(fā)展，購買商品越來越多的滿足社會需求和精神需求這就是市場消費(fèi)需求的基本特征

10、影響市場消費(fèi)需求的因素有哪些？

1.文化因素2。人口因素3.收入因素4其他因素

11、消費(fèi)者心理活動類型：1求名心理2求信心理3求實(shí)心理4求美心5求新心理6好奇心理

12、消費(fèi)者的購買程序：喚起需求階段—搜集整理階段—綜合評價階段—購買決策階段—用后感覺階段

13、簡述實(shí)行市場細(xì)分化的利益和原則 利益：1.分析市場機(jī)會

2.規(guī)劃營銷方案

3.確定目標(biāo)市場

4.滿足潛在需求 原則：1.可衡量性

2.可接受性

3.實(shí)效性

15、簡述市場競爭策略：1.與創(chuàng)新取勝2.與優(yōu)質(zhì)取勝3.與廉價取勝4.與快速取勝5。與服務(wù)取勝 簡述市場發(fā)展策略

1集約發(fā)展戰(zhàn)略包括市場滲透，市場發(fā)展，產(chǎn)品發(fā)展

2.一體化發(fā)展策略包括向前、向后、水平一體化發(fā)展策略 3． 分散性發(fā)展策略包括同心性，水平性。整體性都是分

散發(fā)展策略

16、企業(yè)如何制定市場策略

1.規(guī)定企業(yè)任務(wù)2.規(guī)定企業(yè)目標(biāo)3.形勢分析：顧客需要什么

競爭分析

政府限制

供應(yīng)限制

渠道限制

企業(yè)條件

4.確定目標(biāo)市場和市場營銷策略的制定5.進(jìn)行市場預(yù)測6.財務(wù)可行性分析7.組織實(shí)施與控制

17、產(chǎn)品是由哪些因素構(gòu)成的組合體簡要解釋這些因素 產(chǎn)品是一種多因素的組合體包括：產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品體積 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 測量單位 產(chǎn)品的央視顏色和口味 廠牌和商標(biāo) 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品使用手冊和產(chǎn)品質(zhì)量保證 產(chǎn)品信用銷售 產(chǎn)品的服務(wù)

18、簡述產(chǎn)品組合策略

1.產(chǎn)品組合擴(kuò)充策略2.產(chǎn)品組合的縮減策略3.高檔產(chǎn)品策略和低檔產(chǎn)品策略4.產(chǎn)品的差異化策略和產(chǎn)品的細(xì)分化策略5.產(chǎn)品定位策略6。企業(yè)產(chǎn)品獲利能力組合

20、論述新產(chǎn)品開發(fā)過程：1．設(shè)想階段2.篩選階段3.市場分析階段4.發(fā)展階段5.試驗(yàn)階段6.上市階段

21、論述包裝的作用和包裝策略 作用：保護(hù)產(chǎn)品 促進(jìn)銷售 增加利潤 策略：類似包裝策略 多種包裝策略 配套包裝策略 再使用包裝策略 附贈品包裝策略 改變包裝策略

22、論述商標(biāo)的作用和商標(biāo)策略

作用：1.維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益2.起到監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的作用3.可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售

策略：1.使用商標(biāo)還是不使用商標(biāo)的策略2.采用生產(chǎn)者的商標(biāo)還是采用銷售者的商標(biāo)3.采用統(tǒng)一商標(biāo)還是采用個別商標(biāo)

23、試分析定價應(yīng)考慮因素

1.商品成本2.市場特征3.預(yù)期利潤4.消費(fèi)者對價格的態(tài)度5.銷售渠道的成員對價格的態(tài)度6.政府的干預(yù)

27、論述推銷定價策略

包括特價商品定價和引誘定價，目的都是吸引顧客。特價商品定價為了吸引顧客提供打折的商品以此來增大客流量和零售額。引誘定價指出引誘商品價格底其目的是為了讓顧客轉(zhuǎn)而購買價格高的商品。

28、中間商在銷售渠道中的作用

中間商的加入何以極大的簡化銷售路徑 絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是通過中間商傳到消費(fèi)者手中 中間商調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間在商品供求數(shù)量時間和空間上的差異 又調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間在商品品種和樣式上的差異 中間商創(chuàng)造了時間效用

地點(diǎn)效用和占有效用

29、銷售渠道類型 1.消費(fèi)品的銷售渠道：（1）生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者（2）生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者（3）生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者（4）生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者（5）生產(chǎn)者——消費(fèi)者 2.工業(yè)品銷售渠道：（1）生產(chǎn)者——用戶（2）生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶（3）生產(chǎn)者——代理商——用戶（4）生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——用戶

31、簡述批發(fā)商功能

購買 銷售 分配 運(yùn)輸 儲存 資金融通 風(fēng)險承擔(dān) 服務(wù)

32、零售商業(yè)功能與企業(yè)選擇零售商的標(biāo)準(zhǔn) 功能：1.對消費(fèi)者服務(wù)2.對生產(chǎn)者和批發(fā)商服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)：接近目標(biāo)市場 地理位置適宜 銷售力量 售后服務(wù) 零售商財力和儲運(yùn)能力 零售商管理能力

6、簡述消費(fèi)品市場和工業(yè)品市場的區(qū)別

1.消費(fèi)品市場包括每個消費(fèi)者而工業(yè)品市場包括工商企業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體組織。

2.消費(fèi)品市場大多數(shù)是小規(guī)模的購買次數(shù)頻繁，工業(yè)品市場主要是大規(guī)模購買購買次數(shù)較少

3.購買消費(fèi)品是為了滿足個人的消費(fèi)需求，購買工業(yè)品主要是為了生產(chǎn)和銷售。

4.消費(fèi)品市場需求的價格彈性較大，工業(yè)品市場需求的價格彈性較小

5.消費(fèi)品價格采用明碼標(biāo)價，工業(yè)品價格有買賣雙方協(xié)定。6.消費(fèi)品市場主要是單向，購買工業(yè)品市場相互購買。

第三篇：市場營銷總結(jié)

市 場 營 銷 教 學(xué) 總 結(jié) 科任: 梁敬文

市場營銷教學(xué)總結(jié)------梁敬文 我校開設(shè)市場營銷專業(yè)以來，我們在市場營銷專業(yè)建設(shè)中大膽改革，銳意探索，做了一些有意義的工作，取得了一定的成果，現(xiàn)總結(jié)如下 ：

一、以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，及時修訂完善教學(xué)計劃

按照《市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃》完成了市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃的修訂工作。在修訂時，為突出能力本位，三證（畢業(yè)證、資格證、素質(zhì)拓展證）并舉，在實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)與職業(yè)技能資格考試接軌方面作了有益的嘗試。

二、以優(yōu)化人才培養(yǎng)模式為核心，開發(fā)和整合教學(xué)內(nèi)容

為充分滿足市場營銷專業(yè)的教學(xué)要求，本專業(yè)還注意進(jìn)行課程整合和開發(fā)：

1．適度合并精減文化基礎(chǔ)課，從突出專業(yè)技能的培養(yǎng)入手，本著適用、適度的原則，調(diào)整市場營銷主干課程的門類及課時分配，加大實(shí)訓(xùn)課時比例，實(shí)訓(xùn)課時比例達(dá)到46.9%。

2．科學(xué)調(diào)整并確定企業(yè)財務(wù)管理與管理市場營銷的講授內(nèi)容，較好地解決內(nèi)容的交叉重復(fù)問題。

3．為了擴(kuò)展學(xué)生的相關(guān)知識面，提高學(xué)生將來的職業(yè)發(fā)展和職業(yè)遷移能力，適當(dāng)增開了專業(yè)選修課。

三、改革教學(xué)方法和考核方法，健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系

（一）改革教學(xué)方法

在教學(xué)方法上，改革過去單一的以教師為主體的教學(xué)模式，改變過去填鴨式、滿堂灌和一塊黑板一只粉筆的傳統(tǒng)教學(xué)方法，采取啟發(fā)式、引導(dǎo)探究式、互動式等教學(xué)方法，廣泛采用案例式教學(xué)方法。充分利用學(xué)校多媒體教室，實(shí)踐基地等資源優(yōu)勢，引入現(xiàn)代教育技術(shù)，加強(qiáng)計算機(jī)輔助教學(xué)，開發(fā)CAI課件。利用多媒體組織理論教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)等多種多樣的適合高職教育特點(diǎn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段。主要表現(xiàn)在以下四方面：

1．案例教學(xué)法的普遍推廣，大大提高了教學(xué)效果

近幾年來，我們針對所開專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的具體情況，有針對性的開展了案例教學(xué)。例如，在《市場營銷學(xué)》、《市場營銷案例》等課程的教學(xué)中，老師在講授基本理論的同時經(jīng)常采用大量的案例，將企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和案例被搬到課堂，通過接觸、解剖這些生動的實(shí)例，使學(xué)生在掌握知識的同時，也從中受到啟發(fā)和感悟。此外，采用案例教學(xué)法，有助于學(xué)生理論學(xué)習(xí)的進(jìn)一步深化，收到了較好的效果。

2．加大實(shí)踐教學(xué)力度，提高同學(xué)們應(yīng)用知識的能力

實(shí)踐性教學(xué)是職業(yè)市場營銷教育的重要特征，要辦好職業(yè)市場營銷專業(yè)，必須高度重視

實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)專業(yè)技能訓(xùn)練，加大實(shí)踐性教學(xué)的比重，提高學(xué)生的應(yīng)用能力，這樣，才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，這也是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求。在教學(xué)安排上，我們針對本專業(yè)的特點(diǎn)調(diào)整了教學(xué)計劃，提高實(shí)踐教學(xué)在整個教學(xué)計劃中的比重，實(shí)踐性教學(xué)課時為46.9％。對各市場營銷主干專業(yè)課除了安排一定比例的課內(nèi)實(shí)訓(xùn)外，還安排了一些集中實(shí)訓(xùn)課，市場營銷專業(yè)的集中實(shí)踐教學(xué)包括認(rèn)識實(shí)習(xí)、市場營銷專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)和專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)與理論教學(xué)的內(nèi)容相配套，形成完整的理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)體系，以達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐，通過實(shí)際操作又來加深對理論的理解，以實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)的效果。

3．其他教學(xué)方法的輔助運(yùn)用

在教學(xué)中，我們還嘗試過互動式教學(xué)，老師在講臺上講課的同時，學(xué)生在下面不光是被動地接受，而是積極思維、參與到教學(xué)內(nèi)容中，在課堂上形成互動。這種方法一改過去那種教師課堂“滿堂灌”，學(xué)生被動接受的教學(xué)方法，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，活躍了課堂氣氛。通過學(xué)生的積極參與，營造了一個寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，對于教材中一些淺顯易學(xué)的內(nèi)容，留給學(xué)生去自學(xué)，教師事先對所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容提出要求，指出應(yīng)掌握的重點(diǎn)問題以及參考書目，讓學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)，去查閱有關(guān)參考資料，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。同時，轉(zhuǎn)變角色，讓學(xué)生參與教學(xué)，即教師選取某一章節(jié)內(nèi)容，讓學(xué)生自己備課講授，講完后，老師進(jìn)行點(diǎn)評，對于優(yōu)點(diǎn)加以肯定，使學(xué)生從中體會到教學(xué)不是一項(xiàng)簡單的工作，體會到教師的艱辛和付出，體會到自己知識面的狹窄。通過這種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，勝過單純的苦口婆心的說教。此外，還針對性地指導(dǎo)學(xué)生閱讀某些報刊、雜志、書籍和網(wǎng)站，通過書本之外的各種途徑，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)和思考的興趣及能力，可達(dá)到事半功倍的效果。在當(dāng)今社會日新月異的發(fā)展環(huán)境下，引導(dǎo)學(xué)生“要學(xué)”比“學(xué)好”更重要，指導(dǎo)學(xué)生“會學(xué)”比“學(xué)會”更重要。

4．多媒體教學(xué)手段的采用，大大擴(kuò)充了課堂容量

與教學(xué)方法的改革相配套的是教學(xué)手段的更新。現(xiàn)代教育的一個最基本的特征之一，就是計算機(jī)技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，多媒體教學(xué)就是應(yīng)運(yùn)而生的。這種教學(xué)方法的應(yīng)用，擴(kuò)大了課堂容量，而且通過大屏幕有聲有色的演示，使同學(xué)們能夠 “寓學(xué)于樂”，打破了以往傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)的沉悶與硬灌，收到了良好的效果。

（二）考試考核方式改革

市場營銷課程考試考核方式的改革主要有以下方面： 1．逐步健全試題庫

逐漸建立起試題庫。但試題庫建設(shè)仍不完善，需要進(jìn)一步努力。試題庫建設(shè)過程中注意以教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)大綱、考試大綱為依據(jù)，注重試題體量大小和難易的結(jié)合。并注意加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、分析問題解決問題的能力。

2．根據(jù)課程特點(diǎn)，有選擇的進(jìn)行考試方法改革

傳統(tǒng)上，市場營銷課程的考核成績由平時與期末兩部分組成，一般各占二八或三七。平時成績的主要依據(jù)是：出勤率+作業(yè)成績。然而，這些傳統(tǒng)方式存在很大的缺陷；期末考試雖然比較綜合，但是傳統(tǒng)的題型存在一定的局限性，試卷中對那些實(shí)踐性、能動性強(qiáng)的內(nèi)容無法反映，只有回避，因此，學(xué)生只要到臨考時突擊一下，考試成績一般比較理想，這種形式的考試只是注重學(xué)生市場營銷基礎(chǔ)理論知識掌握程度的評價，忽視了對學(xué)生實(shí)踐能力的評價。為此，根據(jù)專業(yè)課程特點(diǎn)和教學(xué)計劃、教學(xué)大綱要求，我們對主干專業(yè)課考試方法改革進(jìn)行了探索，采取理論考試與實(shí)際操作相結(jié)合，即理論部分實(shí)行“考教分離”制度，實(shí)訓(xùn)部分實(shí)行“操作驗(yàn)收”制度。

3．健全質(zhì)量監(jiān)控體系

教務(wù)處隨時檢查全校教學(xué)工作狀態(tài)；隨機(jī)抽查教師的教學(xué)業(yè)務(wù)原始記錄，定期召開教師和學(xué)生座談會，下班隨堂聽課，聽取各方面的反饋意見；學(xué)生負(fù)責(zé)班級考勤、填寫問卷調(diào)查、反饋對教學(xué)的意見。聽取用人單位對本校畢業(yè)生思想作風(fēng)、技術(shù)能力、管理水平等方面客觀公正的評價。將反饋意見收集到教學(xué)督導(dǎo)組，形成一個質(zhì)量循環(huán)控制系統(tǒng)。

四、加強(qiáng)了師資隊(duì)伍建設(shè)

“雙師型”教師比例有所提高。此外，從企業(yè)招聘引進(jìn)幾名高素質(zhì)、高學(xué)歷的專業(yè)人員擔(dān)任兼職或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師，優(yōu)化了師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

經(jīng)過幾年的教學(xué)，我們對職業(yè)教育的特征有了更深刻的認(rèn)識，圍繞職業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行了諸多方面的改革，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。但畢竟處于探索階段，還存在一些不足之處：

１．課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和方法的改革已經(jīng)起步，并初見成效，今后還需要進(jìn)一步總結(jié)、提高，深入改革。

2．教師的實(shí)踐能力還有待于提高。盡管很多人都是“雙師型”及“雙師素質(zhì)”教師，但實(shí)踐活動是千變?nèi)f化的，實(shí)踐能力也必須要“與時俱進(jìn)”。

3．校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有待換代升級，應(yīng)增加校外實(shí)習(xí)基地，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作的深度。

4．“以學(xué)生為主體”的教育觀念，還需要進(jìn)一步確立，并切實(shí)落實(shí)到教學(xué)中。

第四篇：市場營銷總結(jié)

市場營銷總結(jié)

一、簡答

1、市場營銷觀念的演變歷程市場營銷觀念是指企業(yè)從事營銷活動的指導(dǎo)思想.市場營銷觀念是在一定的歷史條件下產(chǎn)生的,并隨企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化.因此,在某種意義上說,市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展就是新的營銷觀念產(chǎn)生和發(fā)展的過程.根據(jù)西方發(fā)達(dá)國家的市場營銷歷史,我們可以發(fā)現(xiàn)市場營銷觀念的演進(jìn)可大致分為五個階段:生產(chǎn)觀念階段,產(chǎn)品觀念階段,推銷觀念階段,市場營銷觀念階段和社會市場營銷觀念階段。

<一>生產(chǎn)觀念:生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一.生產(chǎn)觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本已擴(kuò)展市場.<二>.產(chǎn)品觀念:產(chǎn)品觀念認(rèn)為,消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。

<三>.推銷觀念:推銷觀念(或稱銷售觀念)視為許多企業(yè)所采用的另一種觀念.它認(rèn)為,消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,如果聽其自然的話,消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品.<四>、市場營銷觀念:市場營銷觀念的形成使企業(yè)經(jīng)營觀念上的一次“革命”,它是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種嶄新的企業(yè)經(jīng)營觀念.市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心,顧客導(dǎo)向,協(xié)調(diào)營銷和利潤.推銷觀念的4個支柱是:企業(yè),產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷,贏利.從本質(zhì)上說,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn).<五>.社會市場營銷觀念:社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充.這種觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會福利的情況下,比競爭者更有效率的使目標(biāo)顧客滿意.二、戰(zhàn)略計劃的過程

戰(zhàn)略計劃過程是指企業(yè)的最高管理層通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源（或能力）與迅速變化的經(jīng)營環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。換言之，戰(zhàn)略計劃過程是企業(yè)及其各業(yè)務(wù)單位為生存和發(fā)展而制定長期總戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟。

1、規(guī)定企業(yè)生命為了指引全體工作人員都朝著一個方向前進(jìn)，企業(yè)的最高管理層要寫出一個正式的任務(wù)報告書。而一個有效的任務(wù)報告書應(yīng)具備如下條件： 1）市場導(dǎo)向2）切實(shí)可行 3）富鼓動性4）具體明確

2、確定企業(yè)目標(biāo)1）層次化2）數(shù)量化3）現(xiàn)實(shí)性4）協(xié)調(diào)一致性

3、安排業(yè)務(wù)組合1）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分2）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價

4、制定新業(yè)務(wù)計劃1)密集增長2）一體化增長3）多元化增長：同心多元化、水平多元化、集團(tuán)多元化

三、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計劃規(guī)劃；戰(zhàn)術(shù)是指為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動。

區(qū)別：戰(zhàn)略是如何贏得一場戰(zhàn)爭的概念，而戰(zhàn)術(shù)則是如何贏得一場戰(zhàn)役的概念；戰(zhàn)術(shù)是一種單一的主意或謀略，而戰(zhàn)略則包含很多因素但其重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)術(shù)具有某種競爭優(yōu)勢，而戰(zhàn)略則使用來保持這種優(yōu)勢；戰(zhàn)術(shù)相對于產(chǎn)品或企業(yè)具有外在性甚至不是企業(yè)自己制定的；而戰(zhàn)略則是內(nèi)在的，通常需要進(jìn)行大量的內(nèi)部組織工作；戰(zhàn)術(shù)是溝通導(dǎo)向的，而戰(zhàn)略則是產(chǎn)品導(dǎo)向或企業(yè)導(dǎo)向的。

四、市場營銷的調(diào)研系統(tǒng)

指對市場營銷環(huán)境和市場需求進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)和調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行收集、評估，進(jìn)而傳遞給決策者的信息系統(tǒng)。企業(yè)管理人員常常請求市場研究部門從事市場調(diào)查、消費(fèi)者偏好測驗(yàn)、銷售研究、廣告評估等工作。研究部門的工作主要側(cè)重于特定問題的解決，即針對于某一特定問題正式收集原始數(shù)據(jù)，加以分析研究，寫成報告供最高管理層參考。

五、影響消費(fèi)者購買行為的因素

（一）文化因素

第五篇：市場營銷總結(jié)

在以前的意識里認(rèn)為市場營銷就是推銷，學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)推銷只是市場營銷策略中，促銷策略的的一種方法，并不等于市場營銷。

所謂市場營銷,是企業(yè)通過對市場環(huán)境的調(diào)研,和競爭者的分析,細(xì)分市場,找出與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)市場,然后定位。針對目標(biāo)市場,運(yùn)用市場營銷的策略,產(chǎn)品策略,價格策略,分銷策略以及促銷策略，對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的推廣,并得到目標(biāo)市場及消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，做出對產(chǎn)品或勞務(wù)的購買決策,實(shí)現(xiàn)銷售的過程。

在我們企業(yè)市場營銷過程中，首先對市場做出了分析。我們企業(yè)面臨的環(huán)境,社會的傾向,掌握對企業(yè)有用的條件,更要了解整個行業(yè)的基本狀況。在市場中找出企業(yè)的位置,描繪出我們企業(yè)的發(fā)展方向。我們還對消費(fèi)者的購買行為模式及特點(diǎn)進(jìn)行了分析，在分析過程中還應(yīng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研。最終分析出了市場需求和增長空間，為我們企業(yè)的發(fā)展提供足夠的信息。

我們分析了企業(yè)所處的環(huán)境,以及市場調(diào)研所掌握的信息，來細(xì)分市場。確定出與我們企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)市場，然后根據(jù)目標(biāo)市場列出所處行業(yè)的競爭者。在我們選擇的這個燈具市場中，實(shí)力強(qiáng)大的競爭者不乏少數(shù)，所以我們要了解每個競爭者的基本情況,有什么特點(diǎn),企業(yè)實(shí)力和它的主要優(yōu)勢。針對競爭者的優(yōu)勢,制定與我們企業(yè)相符的市場競爭戰(zhàn)略。

對市場有了深入的了解后,我們運(yùn)用市場營銷的綜合策略來規(guī)劃和執(zhí)行營銷過程。

在產(chǎn)品策略方面,主要是企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品的組合,品種的多少,組合的方式,組合深度，用以提升產(chǎn)品的競爭力。還對產(chǎn)品生命周期的開發(fā),產(chǎn)品的包裝提高重視度。因?yàn)樵谌缃癜l(fā)展繁榮的社會中，包裝也是提升產(chǎn)品質(zhì)量的一部分。所以我公司將格外關(guān)注產(chǎn)品包裝的設(shè)計，材料，用意等方面。

在價格策略方面,主要是定價的方法及影響定價的要素,影響價格的因素主要有市場供求,市場競爭,材料成本等。我們還考慮到不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理,對產(chǎn)品進(jìn)行定價。

銷售是企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一。我們根據(jù)企業(yè)自身情況,和產(chǎn)品的特點(diǎn),對銷售渠道進(jìn)行了規(guī)劃和設(shè)計,并選擇能和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的中間商。

促銷策略方面,主要有:廣告,公共關(guān)系,營業(yè)推廣和人員推銷。我們將利用不同的促銷方式，對我公司推向市場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。

根據(jù)掌握的上述情況，我們制定了本企業(yè)的營銷計劃,并將據(jù)此組織實(shí)施。在計劃執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)，我們也會實(shí)時監(jiān)控執(zhí)行情況,加強(qiáng)營銷計劃的控制和風(fēng)險管理,確保營銷計劃順利實(shí)施。