第一篇：市場營銷之電風(fēng)扇推廣總結(jié)

電風(fēng)扇推廣總結(jié)

——我很嬌小，但是我很實用

夏季是電風(fēng)扇的銷售旺季，我們將于三月份開始，在夏季來臨前就對我們的產(chǎn)品進行大力地推廣。通過明確我們產(chǎn)品的特色賣點，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，制定合理的產(chǎn)品價格，運用靈活多變的促銷方法，我們的電風(fēng)扇一定能在這個盛夏熱銷。一． 首先明晰我們產(chǎn)品的賣點。

我們產(chǎn)品的賣點首先是產(chǎn)品本身最基本的功能，即它的核心產(chǎn)品——給我們帶來清涼。

但是在完全競爭市場，光靠核心產(chǎn)品是無法站住腳跟的，我們還必須擁有若干特色優(yōu)勢，才能增強產(chǎn)品的竟?fàn)幜ΑＯ旅媪信e的是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢特點： 1． 種類繁多

有傳統(tǒng)的臺扇；深受年輕人追捧的時尚迷你扇；學(xué)生群體熱愛的卡通扇、帽扇；更有新興的無葉扇、雙向扇、暖風(fēng)扇等等。顧客需要的風(fēng)扇類別在我們這都能找到。2.方便外出攜帶

南昌夏季炎熱我們又不可避免的要外出，那么擁有一個我們的迷你時尚的迷你扇、卡通扇或是帽扇，都可以幫我們減少外出的煩惱。3.4.安全可靠，材質(zhì)優(yōu)選 風(fēng)力充足 5.6.外觀時尚 超靜音

二． 然后是具體的推廣

（一）合理的定價

產(chǎn)品的定價方法分三種：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和竟?fàn)帉?dǎo)向定價法。在這選用的是竟?fàn)帉?dǎo)向定價法。

通過了解零售賣場及網(wǎng)店對不同電扇的定價，還有我們自己的銷售成本及利潤，來確定我們產(chǎn)品的價格。具體如下：

兩用卡通扇（裝電池，隨身攜帶）￥10元 USB、無葉迷你風(fēng)扇

￥15元 學(xué)生電腦夾式扇 ￥48元 臺式風(fēng)扇 ￥45元

無葉、USB帶音響臺式風(fēng)扇 ￥69元

等等

（二）適當(dāng)?shù)姆咒N渠道

1.作為生活用品，我們電風(fēng)扇傳統(tǒng)的分銷渠道是：

制造商——批發(fā)商——零售商——消費者

以校園推廣為例，我們的零售商選擇可以選定校園的小賣部、精品店，校外的小商店、超市等。

2.隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的消費者戀上網(wǎng)上購物。所以運用電子商務(wù)平臺我們還開辟了一條新的渠道，通過網(wǎng)上銷售我們可以砍掉傳統(tǒng)分銷渠道里的許多中間環(huán)節(jié)，甚至達(dá)到從制造商直接到消費者的超短渠道。

（三）靈活多變的促銷方式

我們以校園推廣為例，我們將采取如下促銷方式：

1.人員推銷

①設(shè)點：在校園內(nèi)人員集中的地方設(shè)點（食堂下面、環(huán)湖廣場等），擺放風(fēng)扇樣品，介紹產(chǎn)品，直接推銷。

②上門推銷。去到各寢室上門推銷。2．廣告（突出我們產(chǎn)品的小巧實用）①橫幅廣告：在校園的顯眼位置打橫幅。

②派發(fā)廣告?zhèn)鲉危涸谛@內(nèi)發(fā)送傳單。（可選食堂下面）③在校內(nèi)網(wǎng)站、QQ群發(fā)送廣告信息 3.銷售促進

①送贈品。買滿100元送卡通風(fēng)扇一個，買卡通風(fēng)扇送掛繩一條等等

②現(xiàn)金折扣。多購優(yōu)惠多（一次7人購買可全體打8折）③每購一臺電風(fēng)扇可以參加現(xiàn)場抽獎活動 ④如網(wǎng)購可免郵，送贈品，抵價券等等。4.公共關(guān)系 一年包修七天包換

第二篇：市場營銷實訓(xùn)電風(fēng)扇報告

市場調(diào)查案例報告標(biāo)題：電風(fēng)扇市場調(diào)查報告

報告內(nèi)容：

一、調(diào)查目的及作用

初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。

二、市場調(diào)查方法

本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機消費行為和消費心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客，所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當(dāng)面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、消費者職業(yè)

2、消費者收入

3、全球政治經(jīng)濟形勢

四、中國電風(fēng)扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展 盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。

五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場調(diào)查結(jié)果分析

1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調(diào)查結(jié)果進行分析）

2、不同收入使用電風(fēng)扇分布

3、全球政治經(jīng)濟形勢

六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場前景：

作為一個成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術(shù)革新，市場細(xì)分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

報告標(biāo)題電風(fēng)扇市場SWOT分析報告

報告內(nèi)容

電風(fēng)扇曾一度被認(rèn)為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實并非如此。隨著天氣升溫，國美、蘇寧、五星等家電賣場的家用電風(fēng)扇，以新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營銷方式吸引了不少選購的消費者。

我們不妨通過SWOT分析看一看我電風(fēng)扇公司的處境：

一 Strengths（優(yōu)勢）

1．風(fēng)扇特性：風(fēng)扇類產(chǎn)品擁有相對低的購置成本和節(jié)能省電外，功能多樣化、搬運靈活、對環(huán)境要求低。

2.品牌特色: 冷風(fēng)扇和電風(fēng)扇兩大系列，冷暖按鍵自動切換等功能

3.價格優(yōu)勢: 我公司運管和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件的組裝部采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。

4．銷售渠道優(yōu)勢: 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式，拓展了市場。

二、Weakness（劣勢）

1．起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目前市場占有率較低。經(jīng)驗不足。

2．相對于其他知名品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

3．我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

4.售后服務(wù)上，由于資金有限，尚不能做到免費保修。

三、Opportunity（機會）

1．人們的消費觀念：中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費者和農(nóng)村消費者。

2．由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來說，電風(fēng)扇市場仍會具有巨大的市場潛力。

四、Threat(威脅)

1．替代者：空調(diào)與變頻空調(diào)開始加速普及，并且價格也日益下降，沖擊了電風(fēng)扇市場。隨著人們收入水平和購買力的提高，不少消費者淘汰電風(fēng)扇，購買空調(diào)。

2．行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭激烈，特別是擁有核心技術(shù)的大公司，搶占了大量的市場份額，我公司產(chǎn)品研發(fā)水平較低，面臨著巨大的壓力。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，電風(fēng)扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿ΑＮ译婏L(fēng)扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢，但在電風(fēng)扇的核心技術(shù)以及品牌知名度上有待提高，需要加強產(chǎn)品的時機與開發(fā)，并加大廣告和促銷力度，提高綜合競爭力，擴大市場份額。

報告標(biāo)題電風(fēng)扇市場STP報告

報告內(nèi)容

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司電風(fēng)扇產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

中國七大區(qū)域中，華北地區(qū)的人口數(shù)量較大，且夏天的炎熱程度沒有達(dá)到非用空調(diào)不可得地步，電風(fēng)扇具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場銷售對象分類：

1、主流市場

主要為新增和更換電風(fēng)扇的家庭與個人。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，分析顧客需求，使產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)符合顧客的需求，提高客戶滿意度。

2、新開拓市場

主要為大宗客戶，如需要訂購大量電風(fēng)扇的企事業(yè)單位，或是商場超市等中間商。通過較高的品牌知名度和相對低廉的價格吸引這些大宗客戶。

通過以上的市場分析，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司發(fā)展的三年內(nèi)，駐足于國內(nèi)市場的發(fā)展

2、三年內(nèi)，先華北地區(qū)市場，在公司有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤開拓其他區(qū)域的市場。

3、在公司發(fā)展的第一年，先做中低檔產(chǎn)品，采用薄利多銷的競爭方式，擴大市場份額，經(jīng)過一年的盈利之后，再利用公司的收入進行產(chǎn)品研發(fā)與先進技術(shù)引進，將產(chǎn)品的定位提升到中高檔產(chǎn)品。

競爭戰(zhàn)略案例

報告標(biāo)題：電風(fēng)扇市場競爭性戰(zhàn)略分析報告

報告內(nèi)容：

一、調(diào)查觀點及預(yù)測

電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。通過對2013年電風(fēng)扇市場的監(jiān)測調(diào)查，得出以下主要結(jié)論及市場預(yù)測：

1、調(diào)查主要結(jié)論 1）針對收入來分析：調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的消費者是基于價格因素才購買的；個人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費者購買因素的69%，起到了較大決定作用。還有個人收入在1500～5000這階段的消費者選擇品牌的電風(fēng)扇比例較大，對落地色的電風(fēng)扇的選擇也占了64%。目前調(diào)查資料表明，個人收入在1500～5000這階段的消費者仍然是以后電風(fēng)扇消費群體的主要消費者。

2）針對職業(yè)來分析：目前，電風(fēng)扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，說明人們對品牌關(guān)注較高，電風(fēng)扇企業(yè)需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場積極實行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標(biāo)消費者的認(rèn)同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。

3）針對全球政治經(jīng)濟形勢分析：隨著全球政治經(jīng)濟的發(fā)展，貿(mào)易全球化席卷全球，經(jīng)濟全球化對我國電風(fēng)扇的發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，我國電風(fēng)扇市場應(yīng)建立起自己的核心競爭力以應(yīng)對如今的全球化趨勢。

2、市場預(yù)測： 隨著空調(diào)行業(yè)的不斷發(fā)展，使得電風(fēng)扇行業(yè)遭遇到空調(diào)行業(yè)的不斷排擠。空調(diào)行業(yè)的發(fā)展吸引了大片的消費者。因此，電風(fēng)扇行業(yè)面臨著降價，打折，促銷等。

電風(fēng)扇行業(yè)是我國一直以來持久發(fā)展的行業(yè)，具有相對較長的經(jīng)營歷史。溫家寶總理曾經(jīng)說過：加快建設(shè)節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設(shè)節(jié)約型社會的路子。總之，加快建設(shè)節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠(yuǎn)發(fā)展。并且還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風(fēng)扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。因此，電風(fēng)扇市場依舊具有很大的發(fā)展空間。

二、市場競爭

與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。由于這個行業(yè)技術(shù)比較陳舊，外觀固定單一，市場上常見的落地扇、轉(zhuǎn)頁扇、臺扇、壁扇、樓頂扇、吊扇這幾個傳統(tǒng)類型電風(fēng)扇的外觀和功能的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，嚴(yán)重影響和制約了這個市場的發(fā)展和提升。

1、電風(fēng)扇市場趨勢（補充）

2、行業(yè)關(guān)鍵競爭要素

1）在電風(fēng)扇的功能與外觀上進行創(chuàng)新，風(fēng)扇的創(chuàng)新迎合了人們對節(jié)能減排和綠色環(huán)保的新需求，雖然空調(diào)具有很強的制冷效果，但產(chǎn)品價格高且耗電量大，因此，從節(jié)能和環(huán)保的角度而言，風(fēng)扇市場具有持久動力,市場潛力仍然巨大口顧客多種選擇就多了一個購買機會。

2）企業(yè)要提高經(jīng)營管理水平，增強市場競爭力和抗風(fēng)險能力。家電企業(yè)在遭遇困難與挑戰(zhàn)的時候，要大力源節(jié)流，推進資源整合，狠抓科學(xué)管理，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量與效益。

3）家電行業(yè)要加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場調(diào)整期也孕育著新的機遇。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，家電企業(yè)要著眼于全球家電市場發(fā)展的新特點、新趨勢，以節(jié)能環(huán)保為重點加強產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品升級換代步伐，淘汰落后產(chǎn)能，切實做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費的新需求。

4）提升家電行業(yè)的競爭力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場尋找突破口，要對農(nóng)村市場及消費者特點進行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進而贏得更大發(fā)展。

三、品牌結(jié)構(gòu)研究

電風(fēng)扇市場的品牌格局分為三大陣營，第一陣營以美的、艾美特為代表品牌，美的風(fēng)扇2008年在市場上的零售額份額高達(dá)48%，艾美特風(fēng)扇的零售量份額達(dá)15%。美的、艾美特前兩大品牌在市場上占據(jù)絕對強勢地位，并且市場份額保持穩(wěn)定增長。據(jù)統(tǒng)計，美的與艾美

特在市場上的零售額份額高達(dá)63%。第二陣營是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。第三陣營是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場上也大量存在，但近年來市場份額逐步縮水。主導(dǎo)品牌：

美的——美的是市場上的元老級的風(fēng)扇品牌之一，以其強大的品牌號召力和高性價比的產(chǎn)品競爭力，美的風(fēng)扇在市場上獨占鰲頭，2009年的零售額高達(dá)1.5億元，占市場總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長了28%，繼續(xù)保持強勁發(fā)展勢頭。美的風(fēng)扇在市場上的成功不僅取決其品牌知名度和美譽度，更是因為其產(chǎn)品策略和渠道策略。美的風(fēng)扇在市場上產(chǎn)品線完整，涉及落地扇、臺立扇、轉(zhuǎn)頁扇(鴻運扇)、臺扇、避頂?shù)跎纫约敖陙盹L(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場上的終端零售均價約為200元，與競爭品牌橫向比較，價格優(yōu)勢明顯。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場的渠道，其中進駐國美門店50余家，實現(xiàn)零售銷售額2000萬元，進駐蘇寧門店30余家，實現(xiàn)零售銷售額1000萬元，進駐廣百門店7家，實現(xiàn)零售銷售額接近1000萬元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場第一的強有力依托。

艾美特——雖然艾美特在市場上曾經(jīng)有過一段時間的停滯，但2006年重新起步以后便不斷提升快速發(fā)展，2008年艾美特風(fēng)扇實現(xiàn)零售銷售額3700萬元，零售額份額達(dá)15%，同比2007年零售銷售額增長30%，成為僅次于美的風(fēng)扇的第二大品牌。艾美特風(fēng)扇從1995年開始便進入了市場，幾乎與艾美特來到大陸市場的時間同步，其在消費者心目中是絕對的元老級風(fēng)扇品牌，又因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實用戶。艾美特在市場上主要由代理商操作，5個代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營。

富士寶——富士寶風(fēng)扇在國內(nèi)的銷售啟動未久，2008年富士寶在市場上僅有2款臺立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺立扇均價為180元左右，落地扇均價為135元左右，空調(diào)扇均價為360元左右。2009年市場策略上，以12款空調(diào)扇為主，并且推出特價空調(diào)扇操作超市系統(tǒng)，在國美、蘇寧等渠道布局中高檔空調(diào)扇。2009年渠道策略上，逐步進駐國美、蘇寧、百家系統(tǒng)、萬家系統(tǒng)、家樂福、易初蓮花等渠道，加強好又多超市系統(tǒng)的銷售力度。2009年富士寶風(fēng)扇在市場的銷售目標(biāo)是1000萬元。

第三篇：市場營銷推廣策劃書

“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”推廣策劃書

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：手機在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點

1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200-380分鐘。

5、充電電流最大500mA。

6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：

1、具有細(xì)分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八、售后服務(wù)與推力實效

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤！

第四篇：P2P市場營銷推廣計劃書

P2P商貸平臺市場營銷策略與計劃

1.目標(biāo)客戶分析

（1）自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的，也有些不了解P2P貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）

（2）手頭有大量閑錢無處投資的人群

現(xiàn)在全國實行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢，想要有一個穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有希望成為P2P網(wǎng)貸平臺的客戶。

推廣期

線上宣傳：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。

在新浪微博，QQ微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品、服務(wù)，同時隨時保持與客戶溝通、互動

注。

收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接方式。主動出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶、跟進并關(guān)

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)P2P網(wǎng)貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時間了解到P2P商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。

招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單

推廣目的進行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺的訪問量和注冊用戶

樹立、提升企業(yè)的品牌和形象

免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）

論壇推廣、知道、問問等問答平臺的推廣，百科推廣、搜索引擎、電子郵件、QQ群、友情鏈接、微博、微信、博客推廣

1、微信推廣

利用微信平臺宣傳公司的品牌、網(wǎng)貸平臺、投資理財信息等，逐步開展專業(yè) 信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到公司宣傳的網(wǎng)貸平臺

執(zhí)行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。

制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計二維碼宣傳單張，海報，名片等。

線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等

線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人

第五篇：保健品市場營銷及品牌推廣

保健品市場營銷及品牌推廣

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟越是發(fā)展，市場越被細(xì)分。現(xiàn)在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠(yuǎn)走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經(jīng)驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4P學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）。

當(dāng)整個世界喊出“理解萬歲”的時候，把消費者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正去了解“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉“飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保健（食）品談一些看法。

很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強、設(shè)計怎么先進、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關(guān)系？娃哈哈”有營養(yǎng)味道好“只是產(chǎn)品在自己表白自己，而”喝了娃哈哈，吃飯就是香“才是消費者所關(guān)心的。”朵爾“從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們”補血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)“，說人們最關(guān)心的事。

”紅桃K“的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。

”紅桃K“是一種生血補血劑類的保健品。當(dāng)初”紅桃K“問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經(jīng)過策劃公司的市場調(diào)查和分析后認(rèn)為，”紅桃K“初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補血需要的潛在消費者較多。”紅桃K“的目標(biāo)市場找到了，于是他們在全國范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場，最早的廣告語是”再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃K“，他們說對了話，說出了農(nóng)村人民最想聽的話。他們把”紅桃K“三個大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。”紅桃K“找對了人（市場和目標(biāo)對象），說對了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，”紅桃K“終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準(zhǔn)備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。

很多時候生產(chǎn)商把消費者當(dāng)成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。

但科學(xué)的統(tǒng)計結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。

消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展?fàn)I銷活動和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場調(diào)查和分析研究，找對我們的目標(biāo)市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要”找到人，說對話“。

我們來看看”肌力康“、”蕃茄紅素“或”海豹油“。

首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌伲窟@些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產(chǎn)品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標(biāo)對象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。“

中國有一個很常用的詞叫”舍得“有”舍“然后才有”得“。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。

產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？

”肌力康“給人的第一印象，是給運動員吃的，肌力康的聯(lián)想是--肌肉、力量、強壯。那么是什么運動員吃呢？是舉重運動員、體操運動員等，為什么？因為他們的肌肉最發(fā)達(dá)，訓(xùn)練比賽也最吃力，所以要”肌力康“了！對了，體力勞動者也可以吃的，他們也很辛苦的，肌肉也很疲勞的，但體力勞動者買得起嗎？

還有，”肌力康“能治”肌無力“這種病，效果也不錯的，聽說一個內(nèi)地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。

如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！

”蕃茄紅素“是什么？首先是一種保健（食）品，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保健（食）品。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，”蕃茄紅素“是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫”蕃茄紅素“，那叫什么呢？比如說叫”西果紅素“，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素E、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保健（食）品。

一個新產(chǎn)品的上市到消費者購買，必定有一個”認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購“的過程。新產(chǎn)品上市后通過廣告，消費者就會認(rèn)識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認(rèn)購。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。

品牌能讓公眾認(rèn)同有一個過理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，”酒好不怕巷子深“。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為”先進“，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺”標(biāo)王“（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!

一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團（可以是松散型的），它包含了市場學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務(wù)員加薪、國定假的延長等跟購買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國家取消”健“字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的”賽歐“批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機跟”幻影“式戰(zhàn)斗機有什么關(guān)系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個”高人“把一種產(chǎn)品 的市場和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的”外腦“來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，”怎么還沒到l00度？“ ”你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于“找對人，說對話”，看似簡單，實際是一件很復(fù)雜的工程。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識，缺一不可。他(她)做為公司和外界(公眾）溝通的橋梁，及時適時地把公司產(chǎn)品信息告訴公眾，并反饋。把公司的要求傳達(dá)給"外腦。做出最上佳的策劃方案……

我們將要如何做呢?