第一篇：有關供應鏈合作伙伴選擇的文獻綜述

有關供應鏈合作伙伴選擇的文獻綜述

摘要：目前，企業界以及學者們越來越關注供應鏈戰略合作伙伴選擇問題。本文則對這一問題的國內研究進展狀況作了一個較為全面的綜述。此外，本文也結合當前的實際運作中出現的一些問題，如，當前的研究視角較為偏面等，對當前供應鏈合作伙伴選擇方面的研究的不足，提了一些個人看法。

關鍵詞：供應鏈;戰略合作伙伴;文獻綜述

一、引言

隨著企業之間的競爭逐步加劇，企業與企業之間的較量也逐漸變為供應鏈與供應鏈之間的較量。選好供應鏈的戰略合作伙伴，是供應鏈建設的重點和核心，它直接關系到供應鏈管理的成敗和供應鏈競爭力的強弱。

20世紀90年代后期以來，合作伙伴選擇成為了供應鏈管理研究的熱點問題，引起國內外相關學者的普遍關注。國內關于合作伙伴選擇問題的首篇研究文獻也在1994年發表于《商業經濟研究》。進入21世紀后，國內關于合作伙伴選擇的定量研究文獻大量涌現，遺傳算法、聚類分析、層次分析、可拓層次分析法、逼近分析、模糊綜合評價、數據包絡分析、神經網絡分析、灰色關聯分析、博弈分析、數據挖掘理論、粗集理論等在其中得到廣泛應用。本文將綜述供應鏈合作伙伴選擇的研究進展，同時，針對其不足，提出一些個人的看法。

二、供應鏈合作伙伴選擇研究分類

目前，國內所有的這方面研究可以歸納為以下五類：

(一)供應鏈合作伙伴選擇指標體系研究

選擇供應鏈合作伙伴的前提就是建立一個評判好的合作伙伴的標準，從而，就需要相應的評價指標體系的建立。我國學者在這方面已經做了大量相關研究。在上個世紀60年代，國外學者Dickson開始系統地究供應商評價問題。他整理出23項評價供應商的準則，隨后進行市場調查，根據調查結果，對23項評價供應商的準則的重要性進行排序。上世紀90年代初，Weber也對此問題進行了研究，他的研究是建立在對文獻統計的基礎上。他選擇了從1967年到1990年出現的文獻74篇，這些文獻從不同角度研究了Dickson提出的23種評價供應商的準則，Weber也對準則的重要性進行了排序。我國學者尹繼云（2004）采用目標一系統分析法對供應鏈伙伴企業選擇評價指標進行界定，得出指標體系的目標基層

因素:核心業務能力/核心競爭力、供應鏈運作能力以及限定因素三個一級指標。并結合企業所處供應鏈的具體位置設置了二三級評價指標的界定；韓杰、趙慶禎（2006）對指標間的相關性進行探討，指出在排除指標間的相關性后，得出綜合評價指標體系較為科學。

(二)供應鏈合作伙伴選擇方法體系研究

關于供應鏈合作伙伴選擇方法的研究，目前已經較為豐富，較常用的有層次分析法、模糊評價方法、成本分析方法、數據挖掘理論及粗集理論等等。層次分析法作為一種實用但很基礎的分析方法，在應用時往往結合其他方法一起應用，進而對供應鏈合作伙伴選擇作出評價。例如，王彥梅、李松（2006）就綜合了AHP和模糊評判對供應鏈合作伙伴選擇進行評價。他們指出，這種法通過AHP方法確定各目標權重，再用模糊綜合評價方法進行評判，既體現決策者的主觀意向，又反映了客觀的信息，為確定供應鏈合作伙伴提供了一種綜合評價為一法。并且，他們還通過實例證明了該方法具有利學性和可行性。但由于AHP和模糊評判都有著各自的缺點，蘇仕賓，楊茂盛（2005）結合了較前沿的可拓學知識，利用可拓層次分析法對供應鏈合作伙伴的選擇問題進行研究。他們指出，在應用AHP時，構造判斷矩陣所用的1-9整數標度法沒有考慮人為判斷的模糊性，而用模糊評價法又失去了精確性。而可拓理論恰好可以很好地彌補一些這方面的不足，使分析的結果更加貼進實際。他們還通過例證，證明了可拓層次分析法可以大大提高決策的精度。對于供應鏈合作伙伴的選擇具有很強的現實意義和可操作性，從而為研究開辟了新的思路。此外，還有許多學者利用了遺傳算子，數據挖掘等分析方法，對供應鏈合作伙伴選擇進行了相應的研究，也取得了一定的研究成果。

(三)關于供應鏈不同成員對戰略合作伙伴選擇的研究

前面所述的各種方法都是用于下游供應鏈對上游的選擇，尤其是下游供應鏈對供應商的選擇。目前，這樣的研究占據了供應鏈合作伙伴研究的絕大部分。此外，還有的文獻，從總體上談了供應鏈成員的選擇和優化問題，如，李軍（2007）從博弈論的角度去看待供應鏈的風險及其成員選擇時的注意事項。而站在上游供應鏈的視角，去考慮選擇與什么樣的下游供應商合作的研究，目前還很少見。當然，目前，也有學者從較為務實的角度，談了如何在選擇供應鏈的合作伙伴時使

自身的利益達到最大化。盡管從長期看來，這種企業短期獲得較高利潤而未使整條供應鏈的總體成本的策略，不能使企業所處的供應鏈取得最有效的運作和最強的競爭力。但這種研究對企業短期內取得較好的利潤，仍具有一定的指導意義。此方面的研究，如杜義飛，李仕明（2008）指出，在制造商主導的供應鏈中，制造商通過決定產品的批發價格最優化自身的利潤分配;在銷售商主導的供應鏈中，銷售商通過決定批量折扣率達到對產品批發價格的控制，為銷售商帶來更人的利潤。制造商和銷售商在各自主導供應鏈的利潤分配均大于供應鏈總體利潤最大時的利潤平均分配。從而，供應鏈成員可通過其供應鏈合作伙伴的選擇為企業爭取更多的利潤。浦徐進，唐建榮（2008）分析了制造商在面對占有零售商時的合作伙伴選擇問題。他們應用Hotelling模型，分析了制造商在保證通過占優零售商的銷售樹立自身產品品牌的同時，如何選擇最優的零售渠道組合策略的問題，得到了一系列有用的結論。

(四)結合具體行業進行的供應鏈合作伙伴選擇研究

學者們在做基礎理論研究的同時，也很關注供應鏈合作伙伴選擇理論與具體行業結合的研究。這方面的文獻和研究成果很多。如，徐曉燕（2002）在已有供應鏈合作伙伴選擇方法的總結和合作伙伴關系分析的基礎上，提出了制造型企業供應鏈合作伙伴關系綜合評價指標體系，所提出的指標體系具有易量化、可包含隨機性指標以及能表示分層指標體系問關聯的特點；王要武，鄭寶才（2004）結合建筑行業實際情況，以房地產開發企業為核心，討論了建筑供應鏈合作伙伴選擇標準制定的原則，并在此基礎上建立了詳細的標準體系，同時給出了各指標的量化方法，從而為各種評價方法的進一步應用奠定了基礎。此外，杜德權，范豐秋等人運用綜合評價方法對房地產行業供應鏈合作伙伴選擇進行了研究；蘇菊寧，陳菊紅（2006）采用多層次灰色評價方法對供應鏈物流合作伙伴的選擇進行了分析;劉召云，孫世民，王繼永（2007）從優質豬肉的概念、特征及其對養豬場和超市的要求入手，論述了優質豬肉供應鏈中合作伙伴選擇的目標與內容、標準與原則和流程與步驟等問題；馬曉平（2007）提出了農業機械制造企業供應鏈伙伴選擇過程，重點研究了伙伴選擇方法，給出了伙伴選

擇的數學模型，并提出了采用遺傳算法求解的方法。

(五)供應鏈合作伙伴選擇的決策支持系統研究

為了使各種供應鏈合作伙伴選擇方法能快速地為企業提供決策支持，有些學者探討了對供應鏈合作伙伴選擇集成系統的研究。余福茂，王富忠，沈祖志等（2006）研究了使用Agent方式構建供應鏈戰略合作伙伴選擇推理系統；雷萍（2007）將決策支持系統應用于供應鏈管理環境下合作伙伴的綜合評價選擇，意在建立更加接近于人類思維模式的定性與定量相結合的綜合評價選擇模型，同時它可以較好地保證供應鏈上合作伙伴綜合評價結果的客觀性，為供應鏈企業的決策者對合作伙伴關系做出評價和決策提供依據。

三、研究評述

當前，學者們對供應鏈合作伙伴的研究已經很深入，也有了不少研究成果。在現代評價方法的應用方面，成果十分豐富。但學者們為了追求研究的深入，往往在應用各種現代評價方法時未能考慮合作各方的信用、信任及法律約束等因素。此外，學者們的研究往往是站在對供應商選擇的視角，很少涉及反向的選擇，即供應商如何選擇采購方，等等。相信隨著研究的深化，這系列的問題會逐步引起學界的重視。

參考文獻

[1]尹繼云．供應鏈伙伴企業選擇評價指標體系的界定[J]．中國市場，2004(6)．

[2]韓杰、趙慶禎．供應鏈合作伙伴選擇的指標體系和方法研究[J]．信息技術與信息化，2006(3)．

[3]王彥梅、李松．基于AHP和模糊評判供應鏈合作伙伴的選擇[J]．企業經濟，2006(1)．

[4]蘇仕賓，楊茂盛．基于可拓層次分析法的動態供應鏈合作伙伴選擇[J]．物流技術，2005(11)．

[5]李軍．供應鏈成員競合博弈分析．中國市場，2007(28)．

[6]杜義飛，李仕明．制造商與銷售商雙向選擇與利益分配[J]．數學的實踐與認識，2008(15)．

[7]浦徐進，唐建榮．制造商面對占有零售商時的零售渠道選擇[J]．合肥工業大學學報，2008

（7）．

[8]徐曉燕．制造型企業供應鏈合作伙伴選擇問題及方法研究[J]．中國科學技術大學學報，2002(4)．

[9]王要武，鄭寶才．建筑供應鏈合作伙伴選擇標準的研究[J]．科學管理，2004(4)．

[10]蘇菊寧，陳菊紅．供應鏈物流合作伙伴選擇的多層次灰色評價方法[J]．運籌與管理，2006(3)．

[11]劉召云，孫世民，王繼永．優質豬肉供應鏈合作伙伴選擇問題研究[J]．物流技術，2007(11)．

[12]馬曉平．基于遺傳算法的農業機械制造業供應鏈合作伙伴選擇[J]．中國農機化，2007(2)．

[13]余福茂，王富忠，沈祖志．供應鏈戰略合作伙伴選擇的智能推理系統[J]．商業研究．2006(11)．

[14]雷萍．供應鏈企業合作伙伴評價選擇支持系統的設計[J]．商場現代化，2007．1(上旬刊)．

第二篇：如何選擇事業合作伙伴

如何選擇事業合作伙伴

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在選擇業務合作伙伴時，沃倫巴菲特并不關心他們當年在學校時的具體成績。

在選擇業務合作伙伴時，沃倫·巴菲特并不關心他們當年在學校時的具體成績。實際上，他所關注的是以下三方面的特質。

按照沃倫·巴菲特的說法，當需要做出是否與某人做生意（通常情況下，這就意味收購該人所在的公司）的決定時，自己主要會關注以下三個方面的具體情況： 內在動力情況

這位企業家是否充滿活力、十分健康，而且工作起來雷厲風行？畢竟，業務打造工作需要無以倫比的非凡耐心；如果沒有了它的全力支持，成功就必然會變成鏡花水月一樣的空想。

個人靈性情況

在這里，他所指的并不是下象棋時需要用到的個人智力，更不是當事人在學校時的平均成績。對于巴菲特來說，當企業家打造業務的時間，最需要關注的個人靈性就是：縱覽大局、找出關鍵并及時進行相應調整的出色技能。公正廉明情況

顯然，沒有人會愿意與無法信任的人共同工作。但是，具體要怎么做，才能確定出誰非常值得信任，誰絕對無法依靠呢？在這里，巴菲特采用的方法也很簡單，就是觀察：他是否會對絕大部分事情都表示“反對”。

我之所以非常欣賞巴菲特對于公正廉明的定義，就是因為它能夠適用于所有人，在任何情況下都可以發揮作用。假設一名員工公正廉明的話，他就會對可疑交易、錯誤做法以及壓榨合作伙伴之類行為表示“反對”。畢竟，如果他無法做到表示“反對”的話，就證明該人慣于取悅他人，毫無公正廉明可言。這就意味著，他會對所有事情都表示贊同，即便第二次的答案公然違背了第一次的情況也不會有所例外。在商業活動中，企業家只有做到保持專注，才能把握住絕大多數機會。因此，企業戰略中很重要的一項工作就是，對應該完成以及不應該涉及的事情都做到了如指掌。

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第三篇：生肖選擇合作伙伴

生肖選擇合作伙伴

“合則來，不合則去。”在選擇生意經營的合伙人時，為免日后產生不愉快的事件，最好先了解一下雙方是否可以合得來。選擇的方法，不防采用生肖人和法。請你根據自己的屬相在下文中查找，做到心中有數。屬鼠的你鼠和鼠：沒有好結果，生意會失敗，或者因破產而結束。鼠和牛：牛沒有生意頭腦，但他能勤勞工作。鼠和虎：虎的運氣還好，因為鼠雖然有點投機，但總算誠實，否則虎會后悔莫及。鼠和兔：兔的經營手法是可笑的，特別是當他和鼠一起合作時。鼠和龍：理想合作關系但一定要由龍出主意。鼠和蛇：他們的合作會使個人看起來很有趣。鼠和馬：他們不應合作，他們互相憎厭，經常設法傷害對方。鼠和羊：羊會用藝術家的態度對鼠，我們不知這對鼠有沒有用。鼠和猴：可以合作，但鼠一定不要對猴過份盲目崇拜。鼠和雞：十分冒險，他們不懂得如何做生意。鼠和狗：合作不會愉快，狗雖然現實，但有時太理想化了。鼠和豬：鼠常會豬施詭計，但在金錢方面，豬的運氣一向都很好。屬牛的你牛和牛：他們最好合作經營農場牛和虎：這是災難性的合作，他們無法在一起，虎會被迫離開。牛和兔：他們互相利用，互相老不信任，所以合作不會愉快。牛和龍：他們都會爭著出主意，互不退睛，以致無法合作。牛和蛇：他們最好不要合作共事。牛和馬：他們都勤力工作，而且大家都忠誠，事業會有發展。牛和羊：絕對不能合作，他們簡直不能在一起。牛和猴：無法合作，牛只會有更大的損失。牛和雞：工作多多，利益少少，而牛又不能欣賞雞一優點，只會覺得太懶惰。牛和狗：他們沒有一點是相同的，所以無法合作。牛和豬：豬對牛會很有用，而豬又欣賞牛的工作能力。屬虎的你：虎和兔：可以共事，他們互相欣賞對方，兔對虎會很有用，但免要小心，因為虎的脾氣太猛烈。虎和龍：最佳的拍檔，他們的才干可以互相輝映。虎和蛇：不能合作，他們意見永不一致，常會有沖突。虎和馬：可以合作，他們的關系十分復雜和強烈，但利可圖。虎和羊：虎能容忍羊，反而羊無法忍受要公開攤牌。虎和猴：虎要提防猴的狡猾，而猴又要小心虎的剛猛。虎和雞：絕對不能合作，雞在各方面都不及虎，所以令他疲于奔命。虎和狗：除了合作經營生意之外，他們可以做任何事。虎和豬：虎自己都不知道，自己經營對豬構成威脅。屬兔的你：兔和兔：可以合作愉快，可以開律師行，或者一間古玩店。免和龍，兔會讓龍決定主意，但自己會向龍提供很多意見。免和蛇：只要他們少說話多做事，他們可以合作做很多成功的生意。免和馬：免愛惡作劇，但馬能照顧自己，他們尚可合作。免和羊：他們的合作有利可圖，免有眼光，懂得選擇，又能令羊埋頭工作。免和猴：這是毫無意義的合作，只會互相搗亂。免和雞：雞最好小心，因為兔要和他合作另有目的的。免和狗：兔對狗很有用，因為兔聰明和客觀，狗對免又忠誠。兔和豬：他們可以合作賺大錢，因為兔精明能干，豬又有出乎意外的好運氣。屬龍的你：龍和龍：最好不要合作，他們只會爭權奪利。龍和蛇：可以合作，但如果蛇把有工作都推在龍身上，龍會發上。龍和馬：他們可以為一些小事作短時期的合作，但不要太長久。龍和羊：在一些藝術工作上，他們可以合作，由龍作導演，經理人，或者制片。龍和猴：最理想的合作，他們可以長久合兒，永不愁失敗。龍和雞：如果由龍龍去控制，雞可以在外間作出一些出色的表演。龍和狗：不可能合作，狗事事都看穿龍，這令龍非常不高興。龍和豬：極之成功的合作，尤其是當龍遇到一個謙遜的豬。屬蛇的你：蛇和蛇：他們可以共同策劃，但永不能付諸行動。蛇和馬：可以合作，因為蛇會思想，又馬又能工作。蛇和羊：可能合作，因為蛇懂得如何去做，但蛇經常做錯事。蛇和猴：因為猴太聰明了，時常會令蛇感到頭痛。蛇和雞：他們只會說話，所有事業都隨說話聲中去了。蛇和狗：可能合作，但不會太成功。蛇和豬：蛇的詭計只會傷害自己，對豬沒有妨礙。屬馬的你:馬和馬：兩人都自私，不會為大局著想。馬和羊：羊會不自覺地冒險和馬合作，因為馬比羊聰明。馬和猴：馬有自知之明，所以他不會和猴合作做生意。馬和雞：可以合作，但雞絕不應太依賴馬，因為馬不會容忍閑散的雞。馬和狗：可以合作愉快，只要他們都能在商言商，公事公辦。馬和豬：在他們有不同的理想，所以不應在事業上合作。屬羊的你：羊和羊：不是理想的拍檔，沒有其他人協助，他們無法經營。羊和猴：羊不應害怕損失，因為猴明白自己的才干，可以在事業上大大發展。羊和雞：無法合作，因為雞簡直無法了解羊，他覺得羊太低能和煩悶。羊和狗：不可能合作，因為狗認為自己有更重要的事要做。羊和豬：這種合作對大家都有好處，因為甚至是羊都能協助豬。屬猴的你：猴和猴：如果他們繼續在斗智斗力，煩惱便在面前。猴和雞：可憐的雞，他很快便發現自己做了別的人踏腳石。猴和狗：沒有什么成果，猴害怕狗，狗不會讓他得到什么額外的益處。猴和豬：猴最愛的和豬合作，為了雙方的利益，他的選擇是對的。屬雞的你雞和雞：他們的合作，只會引致破產。雞和狗：他們的合作只會不歡而散，因為他們的見解并不一致。屬狗的你：狗和狗：他們其實都不感興趣，又不善經營所以只有失敗。狗和豬，可以合作，但豬不容易脫身，因為狗太慷慨了，所以令他不忍。屬豬的你：豬和豬，可以合作做大生意，賺大錢，困為他們運氣一向都極佳。

第四篇：供應鏈合作伙伴選擇案例

E.柯達公司(Kodak)選擇盡可能少的供應商

1993 年，柯達公司成立了一支由采購人員和工程人員組成的小組，負責統一在世界各地的 所有柯達生產廠對控制系統的使用和采購情況。控制系統控制整個生產的工藝流程，尤其是 那些高度自動化的工廠。在選擇供應商的過程中，柯達公司選擇盡可能少的供應商，而且小 組偏重于考察控制系統的壽命周期成本而不是單位成本。壽命周期成本包括隱性成本和顯性 成本，隱性成本包括培訓、工程、零部件、維修、可靠性等方面的成本，柯達公司估計隱性 成本是單位成本的2.5 倍。小組將在全球范圍內選擇供應商。小組首先對現有的控制系統供 應商進行評價，主要調查對產品、服務、潛在的成本降低能力、全球競爭能力、戰略導向等 問題的觀點。然后據此對潛在的供應商進行評價，將供應商分為3 類：世界一流供應商、首選的供應商和淘汰的供應商。根據合作目標選擇盡可能少的供應商進行合作。這種選擇供 應商的方法，已經幫助柯達公司降低了花費在控制系統上大約25%的總成本，尤其是對于 柯達公司的小型生產廠，獲得了控制系統安裝周期的縮短、供應商允諾持續更新、地方分銷 商愿意持有閑置部件、供應商在設計早期就參與其中等好處。

A.克萊斯勒公司(Chrysler Corporation)與洛克維爾公司(Rockwell)之間的長期合作伙伴關 系克萊斯勒公司與洛克維爾公司達成一項協議，兩個公司將在汽車的設計階段進行緊密合 作。洛克維爾公司負責總裝廠與零部件廠的計算機控制部分的設計。如果計算機控制與汽車 的設計不匹配，就會影響到汽車的質量和汽車進入市場的時間。根據協議，洛克維爾公司是 為克萊斯勒公司的總裝、沖件、焊接、電力設備等部門設計計算機控制的獨家公司，他們之 間是一種相互依賴的合作關系。他們（汽車制造商與計算機控制供應商）之間的合作是汽車 行業內的首次。兩個公司的工程師在汽車設計階段的緊密合作中，洛克維爾公司的工程師設 計開發相關計算機控制軟件，以便能與克萊斯勒公司的工程師同時設計控制系統和整個汽 車。計算機控制是汽車制造過程中的重要部分，合作雙方都希望能夠盡可能實現降低成本、縮短制造周期等目標，而且縮短進入市場的周期是克萊斯勒公司保持競爭優勢的主要目標，以前的周期是26~28 周，現在的目標是將它縮短至24 周，克萊斯勒公司希望能通過與洛克 維爾公司的合作實現這個目標。

B.北美金屬行業企業之間的合作伙伴關系

北美金屬行業的企業之間正在形成一種高度集成化的合作聯盟，包括制造商、分銷商和最終 用戶，實際上構成一條供應鏈。他們之間逐漸加強的信任關系在金屬行業產生巨大影響。金 屬制造商可以直接與最終用戶對話，從而在他們之間形成一種新的解決問題和滿足用戶需求 的途徑。制造商與分銷商之間的聯盟或緊密的合作關系也使其成為可能。他們之間的這樣一 種緊密的合作關系是為了更好地了解掌握用戶的需求，并共同合作滿足這些需求。顯然，用 戶對于特殊金屬材料（具有特殊工藝）的需求是制造商與分銷商之間合作關系的驅動力之一。分銷商也為最終用戶提供諸如庫存管理、成本分析服務、采購、長期計劃協助等服務。整個 供應鏈上的企業都為了給最終用戶帶來最大化的價值而緊密地合作在一起。

D.通過互聯網尋找合作伙伴

在選擇合作伙伴的過程中，利用互聯網作為信息源可以節約大量的時間。雖然目前企業仍然 對通過Internet 發送定單的安全性存在一定的懷疑，但是不可否認，Internet 提供了大量的 關于合作伙伴（不管是供應商還是需求方）的免費信息。關于供應商的生產和服務信息能被 有效及時地收集，從而使Internet 成為合作伙伴評價與選擇中的有效工具。在Mercury

Computer Systems 工作的喬治利用Internet 來尋找供應商和評價其綜合實力，他說他愿意 通過Internet 下定單，但是必須得到加密軟件的保證。

第五篇：如何選擇文獻翻譯

如何選擇文獻翻譯

有很多翻譯公司都號稱是提供專業文獻翻譯服務，并做到了精準、客觀、專業等。這其中有多少能公司是打著“專業”、“正規”的幌子招搖過市，又有多少公司值得我們相信呢?

哪家翻譯公司做文獻翻譯好我不敢妄下定論，不過我能與各位分享的是挑選文獻翻譯的方法。

第一，是不是正規的翻譯公司

“作坊式”公司的服務質量的確讓人不放心，一家正規的翻譯公司必須要有翻譯專用章、企業法人的營業執照、而且能開具本公司的發票。

第二，翻譯質量如何

怎樣才能知道翻譯質量好壞呢?我們可以從幾個側面來了解，比如：

1.曾經服務過哪些客戶

2.有哪些成功案例

3.行業內口碑如何

4.有沒有負面信息

第三，是不是由專業譯員來翻譯

專業的譯員對譯稿的質量更有保障，更能準確的傳達出原文獻的意義。第四，是否有質量監控體系

正規的翻譯公司都有專業的審稿人員和綜合復審人員。

第五，價格是不是合理

通常文獻翻譯的價格是每千字100元到300元，太低太高都有問題。選擇規范、專業的文獻翻譯，就在365翻譯。