第一篇：如何選擇好的廠家和合作伙伴

如何選擇一個好的廠家或者合作伙伴：

一，公司的理念很重要：

涉及到這個公司是怎么做生意的，還有就是為它什么存在錦源的理念：和我們的客戶，經銷商，代理商，合作伙伴，股東，員工一起做大生意。所以我們的一個最基本原則就是，幫助我們的客戶，我們的經銷商和代理商把生意做大做強，只要你們這邊有需要和問題，我們會幫忙處理，同時我們也會主動提供一些店面的終端銷售資料和宣傳彩頁，來推動和幫助你們的銷售。

二，公司有沒有明確的發(fā)展目標

有了明確的國內長期發(fā)展目標，是你們選擇的一個標準，因為你們需要選擇的企業(yè)是一個長期合作的，能夠一直存在的工廠，這樣才能保證他們的售后服務承諾有保障，同樣，一家有明確發(fā)展目標的工廠才算是一個健康的工廠。他們不像一般的企業(yè)，首先顧著的是自己賺錢，其次在考慮其他的問題，而我們是首先考慮把我們的經銷商，代理商做大，給我們的員工足夠的發(fā)展空間，這樣才是我們長期合作和我們長遠發(fā)展的根本之策

三，公司的承諾怎么去兌現(xiàn)

一個人，說了是一回事，實現(xiàn)承諾是另外一回事。錦源在和你們合作之前，就已經把我們的承諾：一年以內一個鎮(zhèn)上最多開兩家點，2產品的售后服務期限為兩年 3 公司提供終端的培訓資料和人員培訓方案以幫助你們在LED市場上面獲得良好的銷售業(yè)績

1一年以內一個鎮(zhèn)上最多開兩家點，這個是為了減少我們的經銷商的競爭壓力，讓我們的經銷商和我們全力的把所在地的錦源品牌做好推廣，讓我們的經銷商掙錢兩年的售后服務：

公司成立專門的售后服務部門，后期會在大客戶所在的省市成立售后服務辦事處，公司銷售出去的每一款產品都會像正規(guī)的電器一樣，有保修卡，使用說明書來維護消費者的合法權益公司提供終端的培訓資料和人員培訓方案

現(xiàn)在的LED產品對于很多消費者都是一個陌生的概念，需要有經銷商與終端的銷售人員用簡潔明了的語言去讓客戶接受LED燈具的概念和好處，已經公司提供的質保，目前國內這一片還是空白，因此公司會提供專門的宣傳資料。公司有一定的研發(fā)實力

公司需要不斷的開發(fā)新產品，改進舊產品，降低產品的成本來提高市場的占有率，這樣才可以使我們的經銷商，代理商更深層次的加深合作，做大生意~

四：公司的實力和管理方式，一個公司見健康不健康，意識要看他的基本設施完善不完善，還有就是他們的管理方式 錦源光電擁有LED燈具研發(fā)和質量控制的必須測試以及，比如高壓，積分球，還有溫度測試設備，日光燈，球泡燈，射燈，筒燈的老化線，生產按照國際7S標準：整理，整頓，清潔，清掃，安全，素養(yǎng)，節(jié)約標準進行，每個產品出廠都經過檢測老化后才包裝出廠。

第二篇：如何選擇事業(yè)合作伙伴

如何選擇事業(yè)合作伙伴

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在選擇業(yè)務合作伙伴時，沃倫巴菲特并不關心他們當年在學校時的具體成績。

在選擇業(yè)務合作伙伴時，沃倫·巴菲特并不關心他們當年在學校時的具體成績。實際上，他所關注的是以下三方面的特質。

按照沃倫·巴菲特的說法，當需要做出是否與某人做生意（通常情況下，這就意味收購該人所在的公司）的決定時，自己主要會關注以下三個方面的具體情況： 內在動力情況

這位企業(yè)家是否充滿活力、十分健康，而且工作起來雷厲風行？畢竟，業(yè)務打造工作需要無以倫比的非凡耐心；如果沒有了它的全力支持，成功就必然會變成鏡花水月一樣的空想。

個人靈性情況

在這里，他所指的并不是下象棋時需要用到的個人智力，更不是當事人在學校時的平均成績。對于巴菲特來說，當企業(yè)家打造業(yè)務的時間，最需要關注的個人靈性就是：縱覽大局、找出關鍵并及時進行相應調整的出色技能。公正廉明情況

顯然，沒有人會愿意與無法信任的人共同工作。但是，具體要怎么做，才能確定出誰非常值得信任，誰絕對無法依靠呢？在這里，巴菲特采用的方法也很簡單，就是觀察：他是否會對絕大部分事情都表示“反對”。

我之所以非常欣賞巴菲特對于公正廉明的定義，就是因為它能夠適用于所有人，在任何情況下都可以發(fā)揮作用。假設一名員工公正廉明的話，他就會對可疑交易、錯誤做法以及壓榨合作伙伴之類行為表示“反對”。畢竟，如果他無法做到表示“反對”的話，就證明該人慣于取悅他人，毫無公正廉明可言。這就意味著，他會對所有事情都表示贊同，即便第二次的答案公然違背了第一次的情況也不會有所例外。在商業(yè)活動中，企業(yè)家只有做到保持專注，才能把握住絕大多數機會。因此，企業(yè)戰(zhàn)略中很重要的一項工作就是，對應該完成以及不應該涉及的事情都做到了如指掌。

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第三篇：生肖選擇合作伙伴

生肖選擇合作伙伴

“合則來，不合則去。”在選擇生意經營的合伙人時，為免日后產生不愉快的事件，最好先了解一下雙方是否可以合得來。選擇的方法，不防采用生肖人和法。請你根據自己的屬相在下文中查找，做到心中有數。屬鼠的你鼠和鼠：沒有好結果，生意會失敗，或者因破產而結束。鼠和牛：牛沒有生意頭腦，但他能勤勞工作。鼠和虎：虎的運氣還好，因為鼠雖然有點投機，但總算誠實，否則虎會后悔莫及。鼠和兔：兔的經營手法是可笑的，特別是當他和鼠一起合作時。鼠和龍：理想合作關系但一定要由龍出主意。鼠和蛇：他們的合作會使個人看起來很有趣。鼠和馬：他們不應合作，他們互相憎厭，經常設法傷害對方。鼠和羊：羊會用藝術家的態(tài)度對鼠，我們不知這對鼠有沒有用。鼠和猴：可以合作，但鼠一定不要對猴過份盲目崇拜。鼠和雞：十分冒險，他們不懂得如何做生意。鼠和狗：合作不會愉快，狗雖然現(xiàn)實，但有時太理想化了。鼠和豬：鼠常會豬施詭計，但在金錢方面，豬的運氣一向都很好。屬牛的你牛和牛：他們最好合作經營農場牛和虎：這是災難性的合作，他們無法在一起，虎會被迫離開。牛和兔：他們互相利用，互相老不信任，所以合作不會愉快。牛和龍：他們都會爭著出主意，互不退睛，以致無法合作。牛和蛇：他們最好不要合作共事。牛和馬：他們都勤力工作，而且大家都忠誠，事業(yè)會有發(fā)展。牛和羊：絕對不能合作，他們簡直不能在一起。牛和猴：無法合作，牛只會有更大的損失。牛和雞：工作多多，利益少少，而牛又不能欣賞雞一優(yōu)點，只會覺得太懶惰。牛和狗：他們沒有一點是相同的，所以無法合作。牛和豬：豬對牛會很有用，而豬又欣賞牛的工作能力。屬虎的你：虎和兔：可以共事，他們互相欣賞對方，兔對虎會很有用，但免要小心，因為虎的脾氣太猛烈。虎和龍：最佳的拍檔，他們的才干可以互相輝映。虎和蛇：不能合作，他們意見永不一致，常會有沖突。虎和馬：可以合作，他們的關系十分復雜和強烈，但利可圖。虎和羊：虎能容忍羊，反而羊無法忍受要公開攤牌。虎和猴：虎要提防猴的狡猾，而猴又要小心虎的剛猛。虎和雞：絕對不能合作，雞在各方面都不及虎，所以令他疲于奔命。虎和狗：除了合作經營生意之外，他們可以做任何事。虎和豬：虎自己都不知道，自己經營對豬構成威脅。屬兔的你：兔和兔：可以合作愉快，可以開律師行，或者一間古玩店。免和龍，兔會讓龍決定主意，但自己會向龍?zhí)峁┖芏嘁庖姟Ｃ夂蜕撸褐灰麄兩僬f話多做事，他們可以合作做很多成功的生意。免和馬：免愛惡作劇，但馬能照顧自己，他們尚可合作。免和羊：他們的合作有利可圖，免有眼光，懂得選擇，又能令羊埋頭工作。免和猴：這是毫無意義的合作，只會互相搗亂。免和雞：雞最好小心，因為兔要和他合作另有目的的。免和狗：兔對狗很有用，因為兔聰明和客觀，狗對免又忠誠。兔和豬：他們可以合作賺大錢，因為兔精明能干，豬又有出乎意外的好運氣。屬龍的你：龍和龍：最好不要合作，他們只會爭權奪利。龍和蛇：可以合作，但如果蛇把有工作都推在龍身上，龍會發(fā)上。龍和馬：他們可以為一些小事作短時期的合作，但不要太長久。龍和羊：在一些藝術工作上，他們可以合作，由龍作導演，經理人，或者制片。龍和猴：最理想的合作，他們可以長久合兒，永不愁失敗。龍和雞：如果由龍龍去控制，雞可以在外間作出一些出色的表演。龍和狗：不可能合作，狗事事都看穿龍，這令龍非常不高興。龍和豬：極之成功的合作，尤其是當龍遇到一個謙遜的豬。屬蛇的你：蛇和蛇：他們可以共同策劃，但永不能付諸行動。蛇和馬：可以合作，因為蛇會思想，又馬又能工作。蛇和羊：可能合作，因為蛇懂得如何去做，但蛇經常做錯事。蛇和猴：因為猴太聰明了，時常會令蛇感到頭痛。蛇和雞：他們只會說話，所有事業(yè)都隨說話聲中去了。蛇和狗：可能合作，但不會太成功。蛇和豬：蛇的詭計只會傷害自己，對豬沒有妨礙。屬馬的你:馬和馬：兩人都自私，不會為大局著想。馬和羊：羊會不自覺地冒險和馬合作，因為馬比羊聰明。馬和猴：馬有自知之明，所以他不會和猴合作做生意。馬和雞：可以合作，但雞絕不應太依賴馬，因為馬不會容忍閑散的雞。馬和狗：可以合作愉快，只要他們都能在商言商，公事公辦。馬和豬：在他們有不同的理想，所以不應在事業(yè)上合作。屬羊的你：羊和羊：不是理想的拍檔，沒有其他人協(xié)助，他們無法經營。羊和猴：羊不應害怕?lián)p失，因為猴明白自己的才干，可以在事業(yè)上大大發(fā)展。羊和雞：無法合作，因為雞簡直無法了解羊，他覺得羊太低能和煩悶。羊和狗：不可能合作，因為狗認為自己有更重要的事要做。羊和豬：這種合作對大家都有好處，因為甚至是羊都能協(xié)助豬。屬猴的你：猴和猴：如果他們繼續(xù)在斗智斗力，煩惱便在面前。猴和雞：可憐的雞，他很快便發(fā)現(xiàn)自己做了別的人踏腳石。猴和狗：沒有什么成果，猴害怕狗，狗不會讓他得到什么額外的益處。猴和豬：猴最愛的和豬合作，為了雙方的利益，他的選擇是對的。屬雞的你雞和雞：他們的合作，只會引致破產。雞和狗：他們的合作只會不歡而散，因為他們的見解并不一致。屬狗的你：狗和狗：他們其實都不感興趣，又不善經營所以只有失敗。狗和豬，可以合作，但豬不容易脫身，因為狗太慷慨了，所以令他不忍。屬豬的你：豬和豬，可以合作做大生意，賺大錢，困為他們運氣一向都極佳。

第四篇：供應鏈合作伙伴選擇案例

E.柯達公司(Kodak)選擇盡可能少的供應商

1993 年，柯達公司成立了一支由采購人員和工程人員組成的小組，負責統(tǒng)一在世界各地的 所有柯達生產廠對控制系統(tǒng)的使用和采購情況。控制系統(tǒng)控制整個生產的工藝流程，尤其是 那些高度自動化的工廠。在選擇供應商的過程中，柯達公司選擇盡可能少的供應商，而且小 組偏重于考察控制系統(tǒng)的壽命周期成本而不是單位成本。壽命周期成本包括隱性成本和顯性 成本，隱性成本包括培訓、工程、零部件、維修、可靠性等方面的成本，柯達公司估計隱性 成本是單位成本的2.5 倍。小組將在全球范圍內選擇供應商。小組首先對現(xiàn)有的控制系統(tǒng)供 應商進行評價，主要調查對產品、服務、潛在的成本降低能力、全球競爭能力、戰(zhàn)略導向等 問題的觀點。然后據此對潛在的供應商進行評價，將供應商分為3 類：世界一流供應商、首選的供應商和淘汰的供應商。根據合作目標選擇盡可能少的供應商進行合作。這種選擇供 應商的方法，已經幫助柯達公司降低了花費在控制系統(tǒng)上大約25%的總成本，尤其是對于 柯達公司的小型生產廠，獲得了控制系統(tǒng)安裝周期的縮短、供應商允諾持續(xù)更新、地方分銷 商愿意持有閑置部件、供應商在設計早期就參與其中等好處。

A.克萊斯勒公司(Chrysler Corporation)與洛克維爾公司(Rockwell)之間的長期合作伙伴關 系克萊斯勒公司與洛克維爾公司達成一項協(xié)議，兩個公司將在汽車的設計階段進行緊密合 作。洛克維爾公司負責總裝廠與零部件廠的計算機控制部分的設計。如果計算機控制與汽車 的設計不匹配，就會影響到汽車的質量和汽車進入市場的時間。根據協(xié)議，洛克維爾公司是 為克萊斯勒公司的總裝、沖件、焊接、電力設備等部門設計計算機控制的獨家公司，他們之 間是一種相互依賴的合作關系。他們（汽車制造商與計算機控制供應商）之間的合作是汽車 行業(yè)內的首次。兩個公司的工程師在汽車設計階段的緊密合作中，洛克維爾公司的工程師設 計開發(fā)相關計算機控制軟件，以便能與克萊斯勒公司的工程師同時設計控制系統(tǒng)和整個汽 車。計算機控制是汽車制造過程中的重要部分，合作雙方都希望能夠盡可能實現(xiàn)降低成本、縮短制造周期等目標，而且縮短進入市場的周期是克萊斯勒公司保持競爭優(yōu)勢的主要目標，以前的周期是26~28 周，現(xiàn)在的目標是將它縮短至24 周，克萊斯勒公司希望能通過與洛克 維爾公司的合作實現(xiàn)這個目標。

B.北美金屬行業(yè)企業(yè)之間的合作伙伴關系

北美金屬行業(yè)的企業(yè)之間正在形成一種高度集成化的合作聯(lián)盟，包括制造商、分銷商和最終 用戶，實際上構成一條供應鏈。他們之間逐漸加強的信任關系在金屬行業(yè)產生巨大影響。金 屬制造商可以直接與最終用戶對話，從而在他們之間形成一種新的解決問題和滿足用戶需求 的途徑。制造商與分銷商之間的聯(lián)盟或緊密的合作關系也使其成為可能。他們之間的這樣一 種緊密的合作關系是為了更好地了解掌握用戶的需求，并共同合作滿足這些需求。顯然，用 戶對于特殊金屬材料（具有特殊工藝）的需求是制造商與分銷商之間合作關系的驅動力之一。分銷商也為最終用戶提供諸如庫存管理、成本分析服務、采購、長期計劃協(xié)助等服務。整個 供應鏈上的企業(yè)都為了給最終用戶帶來最大化的價值而緊密地合作在一起。

D.通過互聯(lián)網尋找合作伙伴

在選擇合作伙伴的過程中，利用互聯(lián)網作為信息源可以節(jié)約大量的時間。雖然目前企業(yè)仍然 對通過Internet 發(fā)送定單的安全性存在一定的懷疑，但是不可否認，Internet 提供了大量的 關于合作伙伴（不管是供應商還是需求方）的免費信息。關于供應商的生產和服務信息能被 有效及時地收集，從而使Internet 成為合作伙伴評價與選擇中的有效工具。在Mercury

Computer Systems 工作的喬治利用Internet 來尋找供應商和評價其綜合實力，他說他愿意 通過Internet 下定單，但是必須得到加密軟件的保證。

第五篇：電梯廠家選擇及調查報告

電梯廠家選擇及調查報告（最新）

在中國、外資、合資、國產電梯品牌有400多家，但真正有實力的高品質電梯無非也就十幾家。就全球范圍來說，奧的斯迅達、蒂森為一線品牌，通力、現(xiàn)代、三菱、日立、東芝、富士達皆為二線品牌。但按通力、現(xiàn)代、三菱、日立、東芝、富士達在中國及亞太地區(qū)的銷量來衡量，應該都算中國國內的一線品牌。其中，世界500強公司有迅達、奧的斯、蒂森、現(xiàn)代。

一、各大電梯品牌的營銷狀況

1.一線品牌：世界三大電梯品牌，奧的斯、迅達、蒂森，共占據歐美90%的市場份額，40%的亞太市場；

2.二線品牌有：通力、現(xiàn)代、三菱、日立、東芝、富士達，共占據亞太地區(qū)40%市場份額；

3.三線品牌：有西子奧的斯、康力、巨人通力、永大、申龍、江南嘉捷、博林特、西繼迅達。

二、電梯的技術流派和使用壽命

目前在國內市場上銷售的品牌以其技術和投資分為兩大派系：歐美系和日系。歐美系的代表品牌有奧的斯、迅達、蒂森克虎伯、通力、現(xiàn)代（在美國西屋電梯公司技術上自主研發(fā)而來），這些品牌電梯強調安全、舒適、高效率、故障率低、使用壽命長，目前設計使用壽命在81-20年，國家要求報廢年

限為15年。

日系品牌有三菱、日立、東芝、富士達。日系品牌更多的考慮是舒適度。在辦公樓、醫(yī)院、高層住宅等使用較頻繁的場所，日系品牌11年左右就報廢了，這是因為日本是資源匱乏的小國，是以質量不過剩為設計理念，也就是電梯使用設計壽命11年，到時間就應該更換。顯然，在設計理念和思路上，日系產品與歐美系是截然不同的。

三、品牌分析

1.奧的斯：奧的斯是美國聯(lián)合技術公司的全資子公司。1984年在中國建立天津奧的斯有限公司（有低配產品）。旗下有西子奧的斯、江南快速、四川快速、廣州奧的斯、大連星瑪奧的斯，無技術管理投入，并購企業(yè)技術水平低下。（只有GEN2及4000系列真正采用美國奧的斯技術）。

2.迅達電梯1980年進入中國，在蘇州有亞洲最大的電梯生產基地全球統(tǒng)一商標、統(tǒng)一技術。產品符合歐洲標準，日本標準、中國標準、品質可靠（無低配、減配、貼牌產品）。目前100%獨資。合資公司：西繼迅達、無迅達技術、品質差。

3.蒂森克虜伯電梯，1995年進入中國、獨資，市場定位為奢侈品品牌，價格高（有低配產品，并推出尚途減配，曼隆貼牌產品）。蒂森目前在上海和中山有生產基地，上海工廠面向國內生產低端產品、價格差距大。

4.通力電梯，通力1996年進入中國，碟式馬達使曳引機

更小、更輕，但多次發(fā)生“溜梯”事故，有一定安全隱患、價格低、營銷手段靈活。（有貼牌產品）。合資公司巨人通力，無通力電梯技術，品質比通力低一個檔次。

5.現(xiàn)代電梯，1993年韓國現(xiàn)代電梯株式會社與中國信達資產管理有限公司合資1600萬美元，在上海成立上海現(xiàn)代電梯有限公司。現(xiàn)代有18米每秒世界高速電梯、技術行業(yè)領先、高層建筑技術、價格優(yōu)勢明顯。（無低配、貼牌產品）安全性、穩(wěn)定性高。

6.上海三菱電梯成立于1987年，合資公司由上海機電實業(yè)52%，日本三菱電機株式會社32%，中國機械進出口集團8%，香港菱電集團8%，投資總額2億美元，同時也是日本三菱在華代理商。上海三菱電梯與日本三菱電梯并非同一商標，也非同一技術，系列型號。而且在中國市場、上海三菱與日本三菱品質差距很大。

7.日立電梯（中國）公司成立于1996年，廣日集團30%，日立中國34.3%，日立電梯工程（香港）公司7.85%，株式會式日立大廈系統(tǒng)公司27.85%，注冊資金6488萬美元。

8.東芝電梯成立于1995年，與沈陽電梯廠，日本東芝，株式會社，東芝電梯技術株式會社以及東芝（中國）有限公司合資成立。總投資3200萬美元。

9.華升富士達電梯成立于1997年，與中國中紡集團合資創(chuàng)建，出資比例6：4。總公司在河北廊坊，總投資2950萬美

元。

三線品牌皆為國產技術，與上述電梯品牌相比，技術落后，無法用同一標準比較、衡量，其它品牌更是技術落后，故不提及。

總結，高檔品牌電梯與低檔電梯的區(qū)別在于，高檔品牌電梯有自己的核心技術，主機、控制系統(tǒng)皆由自己生產、品質以安全、穩(wěn)定、舒適為追求目標。低檔電梯，低價格是其主要的競爭手段，主要部件全部購買，以降低配置，減少功能，選用低價組件組裝，成本低，但使用壽命短，故障頻發(fā)，安全性差。另外，從上述介紹看出，部分知名品牌在國內的合資廠都有許多種類，這就方便其在電梯市場的價格戰(zhàn)中對不同的項目，可以采取不同廠家的電梯，然后通過低配、減配、貼牌子等手段銷售給業(yè)主。從而保證其利潤。此種做法存在品質安全隱患，選購電梯時要多加注意。

電梯是一個在大樓井道內做上下運行、運送乘客到達目的樓層的設備，整個過程與人性命悠關，應在安全方面慎之又慎。所以，一部安全的電梯才是一部真正意義上的電梯。