第一篇：增加材料廠家及品牌選擇范圍的報告

關于請求增加部分材料廠家及品牌選擇范圍的報告

致：重慶市城市建設發展有限公司釣魚嘴P1安置房項目部

我司承建的大渡口區釣魚嘴P1地塊安置房項目4 號地塊三標段項目，于2012年12月12日開工，按照 合同專用條款 5.1條 承包人負責采購的材料設備的約定 “在采購的主要材料及設備在簽訂合同前14天將廠家、品牌等指標以書面形式通知發包人”。我司及時的對工程招標文件推薦品牌的相關給排水材料和大渡口區安置房建設標準要求的鋼材進行了市場問詢、采購準備等工作，通過調查發現存在兩方面的問題：

第一：水電安裝中PP-R鋁塑穩態給水管招標文件推薦材料品牌沈陽金德、武漢金牛和潔水均為外地品牌，其中“潔水”為進口品牌，僅在上海設有辦事處，以上三家在重慶市場銷售對象主要是家庭裝修，工程中大批量使用均需提前下訂單生產，供貨周期從下訂單到貨到施工現場需要40天以上或更長，完全不能滿足施工進度要求，而且上述品牌均存在管材、配件規格不齊也不能互換等弊病，如果采購上述品牌安裝質量將無法達到工程設計要求，使用后期用戶更換維護極為不便。水電安裝中UPVC塑料排水管及電線管招標文件推薦材料品牌沈陽金德、武漢金牛和鴿牌，沈陽金德、武漢金牛無PVC線管、線盒、線管直接、線管接頭（鎖扣）等系列產品，鴿牌是以其電線電纜品牌效應最近一兩年才涉足該行業，主要是針對家裝市場，管材、管件規格型號不齊備，產品質量也不很穩定，根本不能滿足施工進度和質量要求。為保證工程順利開展，保障工程質量，經過我司相關人員對市場相關品牌從產品質量、價格、供貨周期、售后服務等方面的了解和比較，PP-R鋁塑穩態給水管“中塑管業”，UPVC塑料排水管及電線管“中塑管業”和“顧地”質量和價格均優于和高于上述推薦品牌，產品系列齊全，供貨周期也能滿足施進度要求，我司建議并推薦增加“中塑管業” 和“顧地”兩個給排水材料品牌。

第二：大渡口區安置房建設標準要求的十個鋼材品牌中重鋼、攀鋼、萊鋼、鞍鋼、武鋼、長鋼等多數在重慶市場無建筑鋼材銷售，其余威鋼、水鋼、達鋼、昆鋼中威鋼、昆鋼建筑鋼材重慶市場銷量也很少，規格、品種很單一，造成按照設計圖的抗震設防要求，同時符合大渡口區安置房建房標準要求的材料在市場采購中時有時無，而且供貨時間、數量、規格型號均無法滿足設計和生產現場實際需求。因而建議增加選用由如下廠家生產的鋼材：銅陵市富鑫鋼鐵有限公司、山西建邦集團有限公司、重慶永航金屬制品有限公司。

根據合同精神要求，我司擬對上述兩類材料進行采購合同的簽訂，出于工程建設的實際需求情況，請求增加部分材料的廠家和品牌的選擇范圍，并以本報告的書面形式通知貴司以利于工程順利實施。

請予回復認可為謝!特此報告！

重慶對外建設（集團）有限責任公司

釣魚嘴項目部 2013年2月24日

第二篇：獸藥品牌廠家

正大動物藥業樹立獸藥品牌

一、讓品牌從啞巴變成喇叭

品牌是企業發展的重要旗幟，然而良多中小企業在成立之初，將經營目光集中在渠道鋪設、產品銷量、業務員數目擴張上，忽視了成長過程中長期積累的無形財富——品牌資產，結果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”。

中小企業在經由兩三年的市場積淀之后，就必需開始注重企業品牌力的晉升，進行品牌建設，以品牌力維護現有消費者忠誠度的同時，不斷進行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天，中小企業必需扔掉“品牌啞巴”的帽子，進行企業品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應，全力進行市場突圍。下面廣州最好的品牌策劃公司公孫策營銷策劃跟大家分析一下。

樹立品牌基點。

意識到品牌傳播是企業觀念的提高，找到準確公道的品牌支撐點則是前進了一大步。所謂的品牌支撐點、品牌基點，實在就是營銷中的品牌核心定位。中小企業要當真分析企業現狀以及競爭對手情況，根據市場行情、目標人群等多角度交叉思索，終極確定品牌基點。確定品牌基點有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分，好比咖啡餐飲連鎖企業——咖啡之翼，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡，百年經典”的品牌基點，在短短一年的時間里，將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造玉成國餐飲連鎖著名品牌；二是依據目標人群核心需求劃分，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克，忠于男人”為核心定位，專注男士夾克市場，知足男士對夾克產品的需求，差異化細分男性市場，為企業長久生存尋找立足點。

溝通消費人群。

企業確定了品牌立足點之后就要找準目標人群，將品牌傳播出去。企業要明確核心消費人群的行為習慣和表達方式，找到準確的品牌基點是第一步，以公道的語言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關重要的一步。

百事可樂從20世紀60年代到現在，始終把目標群體鎖定在年青一代。從1963年“奮起吧，你就屬于百事新一代”，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”，一直到現在的“突破你的渴想”，都在圍繞同一的品牌基點和品牌調性。牢牢捉住品牌核心目標人群年青人，訴求年青人內心深處的真實情感，不斷適應現代年青人變化著的消費需求、知足他們的喜好，快速喚起年青人群的共識，挖掘更大的市場空間。

放大品牌基點。

將品牌基點放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持續不斷的過程。確定品牌基點后，不管是后續產品的開發、階段性的推廣流動仍是落到實處的終端售賣，都應圍繞品牌基點而展開。

紅極一時的王老吉，在確定主打去火功能的品牌訴求后，不管是同一的紅色產品包裝、仍是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告，抑或終端促銷流動，都圍繞去火品牌基點，將去火功效同一貫串到線上、線下。王老吉以品牌基點為核心的整合傳播，為企業帶來了質的奔騰，從2007年到2010年連續4年銷售量超過可口可樂。

市場格式千變萬化，競爭無處不在，企業只有時刻保持敏銳的嗅覺、掌握企業前進的方向，找對自己的聲音、將聲音準確持續地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。

二．獸藥品牌的誤區

當前，獸藥企業家們僅停留在產品經營思維的層面，而鮮有用品牌經營思維統籌企業的，為什么會出現這樣的情況呢？這和獸藥從業人員對品牌的認識有誤相關，對品牌認識不全面，是片面的、局部的，具體來講，主要有三大誤區。

（一）、獸藥品牌即是名牌誤區

提高知名度的確是打造強勢品牌的第一步，較高的知名度也確實能夠給一些產品帶來旺銷的局面，只不過對低關心度的產品作用更為明顯，客戶對獸藥的消費使用，不僅要知其名，還要知其理，更要觀其效，單純的知名度并不能使品牌得以長期發展，打造品牌，要全面提升品牌資產、知名度之外，還有品牌認知度、品牌聯想、品牌忠誠度等。只有品牌具有全面資產，才能做到養殖戶在出現禽病時，想起、記得并樂于使用，才是真正的品牌。

(二)、獸藥品牌形象誤區

認為品牌就是一種形象而脫離產品談品牌，這是獸藥行業內人士常常陷入的誤區，僅看到品牌的情感價值、文化屬性，尤其是中小型的獸藥企業的老板們，把品牌建設等同于形象建設，覺得品牌不會對銷售產生促進作用，因而對品牌不重視。殊不知，品牌的核心就是其

產品屬性，品牌首先是產品在客戶頭腦中的投影，產品到品牌的過程，相當于于客戶認識過程從感性認識到理性認識的過程“理性認識依賴于感性認識，感性認識有待于發展到理性認識”。品牌依賴于產品，產品有待于發展到品牌。

(三)、獸藥品牌建設的工具誤區

很多獸藥企業的老板們，一提到建設品牌，總是首先想到打廣告，誠然廣告是品牌傳播的工具之一，但不是唯一的工具。品牌傳播關鍵在于研究企業與客戶的接點，能夠作用于接點的工具都是有效地武器，打造強勢品牌有兩大類武器：地面武器和空中武器。地面武器包括人員、產品、服務，空中武器包括公關、活動和廣告。客戶接觸品牌是從人員開始的，并貫穿始終，好的業務員、技術員是形成品牌的前提和基礎，產品是中心，關注效果是客戶的根本性需求，產品具有了卓越的效果，品牌將會自動形成，在有了好的產品和產品組合之后，當然還需要一個好的服務。因為技術員或養殖戶的用藥習慣各不相同，同時也不一定耗費太多的時間和精力去比較選擇品牌間的差異。任何一個好的產品也會受到病體的個體差異、配伍用藥方法、環境等各種復雜因素的影響而產生不同的效果，這些就需要通過服務的形式來溝通和補充。

獸藥企業須牢記，客戶心智中不存在產品實體而只有品牌，企業無法將整個組織裝進人們腦中；應該走出品牌誤區，樹立獸藥經營新理念，將代表企業產品和服務的象征符號（品牌）裝入客戶頭腦。每一個企業無論你實際產品經營的多好，如果你不能在顧客心智中建設成為品牌，你所有投入就只能說成本，而無法轉換成為效益，因此也可以講品牌是企業將成本轉化成效益的轉換器。

本文由獸藥大全http:///整理發布，轉載請注明！

三、成功的獸藥品牌營銷策略

成功的營銷是思維推廣的成功，是對產品在客戶心中洗腦的成功。得民心者得天下，營銷是對銷售產品的經銷商進行洗腦，對使用產品的養殖戶進行洗腦。毛澤東得天下是讓人民知道：共產黨比國民黨好，鄉下放羊的老農都相信!海爾能成功，靠的是服務性的戰略營銷，一個鞋套、一個坐墊，不喝一杯水、不抽一根煙，張瑞敏認為：不僅產品質量可以用分數來衡量，服務同樣可以用分數來衡量!服務之后公司用電話回訪，或者經理回訪，讓服務真正深入人心，讓所有用過海爾的客戶認為：海爾的服務是全世界最棒的!從而海爾實現了全球化戰略，并引導了一個時代。

（1）獸藥行業有過三次營銷上的突破

第一次是技術員服務，公司第一次做，剛開始經銷商不理解，認為純粹多余，不需要!但是現在很多經銷商離不開，天天盼望有好的技術員過來。發展到現在，已經是獸藥行業的一種基本模式。幾乎所有的獸藥企業都在使用這一模式。

第二次是銷售分公司或者代加工企業，讓許多因為過GSP而大舉借債的企業，為過GSP而出售股份獲取現金的企業，獲得了喘息之機，有一定的緩沖余地。也讓產能嚴重過剩的獸藥行業競爭更加殘酷和血腥，進入了返點、促銷、回扣的變相價格戰。低水平、無技術創新、產品嚴重同質化，毫無營銷積累優質品牌功能的沼澤式營銷是這一時代的特征。

第三次是會議營銷，會議營銷在一定程度上提高了產品的美譽度，提高了廠家的品牌知名度，擴大了市場的影響力，從一定程度上緩解了價格戰，提高了商品的市場附加值，提高了服務價值，促進了行業的發展。

會議營銷已經越來越多地被公司作為主要的營銷手段，廣泛應用于養殖行業。尤其是現在行情比較低迷，畜禽存欄量明顯減少的情況下，會議營銷成為公司開發客戶、增加銷量的制勝法寶。我現在對會議營銷做一個系統的總結。

（2）會議營銷的性質和分類

會議營銷根據會議目的劃分為推廣會議和訂貨會議。推廣會議主要是推銷公司和公司產品，主要特點是新客戶占多數，老客戶占少數，一般新老客戶比例為7:3;主要目的是讓老客戶帶動新客戶，讓參加會議的新客戶對公司產品有一個清晰的認識，從而為下一步使用產品做好鋪墊;主要應用的范圍是開發新市場，扶持有潛力的經銷商擴大市場份額。訂貨會議主要是銷售公司產品，擴大公司本月銷量，主要特點是忠誠客戶居多，使用過公司產品而且反映效果良好，對公司有一定信心;主要目的是讓客戶預付大量現金、訂購產品，讓客戶在本月及未來的3各月之內主要使用本公司產品，擴大市場容量;主要應用在養殖場保健時期和季節流行病到來之前一個月，可以幫助養殖場減少損失并且提高公司銷量。總體來說：推廣會議是在市場開發初期宣傳公司品牌，訂貨會議是在產品使用時期提高銷量和服務質量。兩者有明顯的區別，在不同時期應用不同的會議模式，一般先組織推廣會議，3個月之后再組織訂貨會議，效果極好!

會議營銷根據組織人數和地點的不同分為小型實用會議和大型高檔會議。小型實用會議的人數一般在20-50人之間，養殖戶飼養規模以中小規模為主，會議地點以鄉鎮和縣城居多，會議內容主要為疾病和實用操作技術技巧，會議時間一般為4-6個小時，會議的目的一般是擴大在當地的影響力、擴大當地市場占有率。大型高檔會議的人數一般在60-160人之間，飼養規模主要為中大型飼養場為主，會議地點在度假旅游勝地或者高檔賓館，會議內容主要是養殖場的精細管理和控制疾病的新技術，會議時間一般為1-2天，會議的目的是大量的訂貨，加強與大型養殖場的合作，并通過對大型養殖場的口碑宣傳提高市場的知名度和美譽度。小型實用會議對公司來說更加靈活，采用的頻率也更高，大型高檔會議對公司品牌宣傳也很重要，但是因為費用大、組織管理難度大，需要慎重使用。

（3）組織成功會議營銷的關鍵點

盡管會議營銷種類不同、性質不同，但是成功的會議營銷是一個系統的綜合的合作配合過程!需要每一個環節緊密相連，每一個步驟盡善盡美，才會有好的結果出現。會議營銷分為：會前準備、優惠活動策劃、通知邀請、會場布置、會前會議、會議開場白、技術講師講課、活動方案發放、活動激勵、訂貨、聚餐、會后總結、追單。總體來說共分為會前、會中、會后三大階段，13個小環節——會前階段包括：會前準備，優惠活動策劃，通知邀請，會場布置，會前會議;會中階段包括：會議開場白，技術講師講課，活動方案發放，活動激勵，訂貨，聚餐;會后階段包括：會后總結，追單。

1、會前準備

公司開會之前需要做一些準備工作，需要公司同經銷商或者分銷商協調好費用和利潤分配問題，會議性質、地點、時間的選擇，會議組織人員的分工，會議內容的大致方向。這些工作瑣碎而意義重大，對于會議的成敗影響深遠，并且對今后經銷商對公司的合作有直接的影響，所以一定要在會議之前做好有效溝通，訂立合同。不能因為怕得罪經銷商而糊里糊涂，否則對經銷商的傷害更大。

2、優惠活動策劃

根據當地市場的具體特點，挑選公司的3-5個產品作為重點推廣，結合當地飼養規模、飼養模式，本月或者下月流行疾病，現在養殖行情，公司一定要和當地經銷商直接溝通，必要情況可以和當地代表養殖戶一起協商，要貼近現實，發現客戶的真正需求。訂立產品之后確定優惠政策，根據當地人的心理，買貨贈貨、買貨送禮、組織旅游、參觀規模養殖場、贈送養殖設備等等，確定對當地養殖戶比較有吸引力的一個或幾個活動，充分調動購買欲望!

本文由畜牧招商http:///整理發布，轉載請注明！

第三篇：電梯廠家選擇及調查報告

電梯廠家選擇及調查報告（最新）

在中國、外資、合資、國產電梯品牌有400多家，但真正有實力的高品質電梯無非也就十幾家。就全球范圍來說，奧的斯迅達、蒂森為一線品牌，通力、現代、三菱、日立、東芝、富士達皆為二線品牌。但按通力、現代、三菱、日立、東芝、富士達在中國及亞太地區的銷量來衡量，應該都算中國國內的一線品牌。其中，世界500強公司有迅達、奧的斯、蒂森、現代。

一、各大電梯品牌的營銷狀況

1.一線品牌：世界三大電梯品牌，奧的斯、迅達、蒂森，共占據歐美90%的市場份額，40%的亞太市場；

2.二線品牌有：通力、現代、三菱、日立、東芝、富士達，共占據亞太地區40%市場份額；

3.三線品牌：有西子奧的斯、康力、巨人通力、永大、申龍、江南嘉捷、博林特、西繼迅達。

二、電梯的技術流派和使用壽命

目前在國內市場上銷售的品牌以其技術和投資分為兩大派系：歐美系和日系。歐美系的代表品牌有奧的斯、迅達、蒂森克虎伯、通力、現代（在美國西屋電梯公司技術上自主研發而來），這些品牌電梯強調安全、舒適、高效率、故障率低、使用壽命長，目前設計使用壽命在81-20年，國家要求報廢年

限為15年。

日系品牌有三菱、日立、東芝、富士達。日系品牌更多的考慮是舒適度。在辦公樓、醫院、高層住宅等使用較頻繁的場所，日系品牌11年左右就報廢了，這是因為日本是資源匱乏的小國，是以質量不過剩為設計理念，也就是電梯使用設計壽命11年，到時間就應該更換。顯然，在設計理念和思路上，日系產品與歐美系是截然不同的。

三、品牌分析

1.奧的斯：奧的斯是美國聯合技術公司的全資子公司。1984年在中國建立天津奧的斯有限公司（有低配產品）。旗下有西子奧的斯、江南快速、四川快速、廣州奧的斯、大連星瑪奧的斯，無技術管理投入，并購企業技術水平低下。（只有GEN2及4000系列真正采用美國奧的斯技術）。

2.迅達電梯1980年進入中國，在蘇州有亞洲最大的電梯生產基地全球統一商標、統一技術。產品符合歐洲標準，日本標準、中國標準、品質可靠（無低配、減配、貼牌產品）。目前100%獨資。合資公司：西繼迅達、無迅達技術、品質差。

3.蒂森克虜伯電梯，1995年進入中國、獨資，市場定位為奢侈品品牌，價格高（有低配產品，并推出尚途減配，曼隆貼牌產品）。蒂森目前在上海和中山有生產基地，上海工廠面向國內生產低端產品、價格差距大。

4.通力電梯，通力1996年進入中國，碟式馬達使曳引機

更小、更輕，但多次發生“溜梯”事故，有一定安全隱患、價格低、營銷手段靈活。（有貼牌產品）。合資公司巨人通力，無通力電梯技術，品質比通力低一個檔次。

5.現代電梯，1993年韓國現代電梯株式會社與中國信達資產管理有限公司合資1600萬美元，在上海成立上海現代電梯有限公司。現代有18米每秒世界高速電梯、技術行業領先、高層建筑技術、價格優勢明顯。（無低配、貼牌產品）安全性、穩定性高。

6.上海三菱電梯成立于1987年，合資公司由上海機電實業52%，日本三菱電機株式會社32%，中國機械進出口集團8%，香港菱電集團8%，投資總額2億美元，同時也是日本三菱在華代理商。上海三菱電梯與日本三菱電梯并非同一商標，也非同一技術，系列型號。而且在中國市場、上海三菱與日本三菱品質差距很大。

7.日立電梯（中國）公司成立于1996年，廣日集團30%，日立中國34.3%，日立電梯工程（香港）公司7.85%，株式會式日立大廈系統公司27.85%，注冊資金6488萬美元。

8.東芝電梯成立于1995年，與沈陽電梯廠，日本東芝，株式會社，東芝電梯技術株式會社以及東芝（中國）有限公司合資成立。總投資3200萬美元。

9.華升富士達電梯成立于1997年，與中國中紡集團合資創建，出資比例6：4。總公司在河北廊坊，總投資2950萬美

元。

三線品牌皆為國產技術，與上述電梯品牌相比，技術落后，無法用同一標準比較、衡量，其它品牌更是技術落后，故不提及。

總結，高檔品牌電梯與低檔電梯的區別在于，高檔品牌電梯有自己的核心技術，主機、控制系統皆由自己生產、品質以安全、穩定、舒適為追求目標。低檔電梯，低價格是其主要的競爭手段，主要部件全部購買，以降低配置，減少功能，選用低價組件組裝，成本低，但使用壽命短，故障頻發，安全性差。另外，從上述介紹看出，部分知名品牌在國內的合資廠都有許多種類，這就方便其在電梯市場的價格戰中對不同的項目，可以采取不同廠家的電梯，然后通過低配、減配、貼牌子等手段銷售給業主。從而保證其利潤。此種做法存在品質安全隱患，選購電梯時要多加注意。

電梯是一個在大樓井道內做上下運行、運送乘客到達目的樓層的設備，整個過程與人性命悠關，應在安全方面慎之又慎。所以，一部安全的電梯才是一部真正意義上的電梯。

第四篇：鋼材品牌增加申請報告

鋼材品牌增加申請報告

有限公司：

因標書中鋼材品牌要求，指定品牌為：沙鋼、萍鋼、杭鋼、馬鋼。其中杭鋼、馬鋼在市場無，沙鋼、萍鋼規格不齊。因這些原因對我方施工鋼材供給造成很大不便。現我方單位申請增加以下一線鋼品牌：中天、昆侖、楊鋼、江陰西城，望業主同意，謝謝。

申請人：

年 月 日

第五篇：營業范圍增加股東會決議參考范本

xxx公司股東會議決議（股東決定）

依照《中華人民共和國公司法》的相關規定，我公司于 2015 年9月 25日召開了股東會，會議表決通過以下決議□股東作出以下決定：

□經營范圍增加為：文化藝術交流活動策劃；廣告業務；影視策劃及咨詢；商務信息咨詢；展示展覽服務；禮儀慶典服務；企業形象策劃；企業營銷策劃；公關策劃；平面設計及制作；多媒體設計及制作；動漫設計；舞臺設計；三維設計；藝術品、文化辦公用品的批發兼零售、游藝娛樂。期刊、圖書、報紙、電子出版物、網絡發行；電影放映（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。

□根據上述變更事項修改公司章程中的相應條款。自然人股東簽字、非自然人股東蓋章：