第一篇：2第二章經(jīng)營戰(zhàn)略管理制度

應理集團制度匯編第二章經(jīng)營戰(zhàn)略管理制度

第二章經(jīng)營戰(zhàn)略管理制度

為了做大、做強、做優(yōu)市政產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)集團公司跨越式發(fā)展，集團公司制定了管理及經(jīng)營目標五年規(guī)劃。

第一節(jié)管理目標五年規(guī)劃（2008年～2013年）

一、引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理。

二、實現(xiàn)人力資源資本化管理，建立起“能者上、庸者下、平者讓，職工能進能出、收入能增能減”的管理體制。

三、通過現(xiàn)代企業(yè)管理體系認證。

四、通過供水、供熱、污水處理、垃圾處理、房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)資質(zhì)認證。

五、高層管理人員（副總經(jīng)理以上）必須達到：

（1）適合本專業(yè)的高級職稱；

（2）本科以上學歷；

（3）具備高層管理者的認證（職業(yè)經(jīng)理人）等。

六、加強黨的建設、精神文明建設和企業(yè)文化建設，建立集團公司的標識系統(tǒng)，健全司徽、司旗、司歌，打造應理品牌，牢固樹立誠信、務實、創(chuàng)新、高效的集團形象，以文化力增強創(chuàng)造力，以品牌效應提升核心競爭力。

8第二節(jié)經(jīng)營目標五年規(guī)劃（2008年—2013年）

集團公司按照“整合做大、投資做強、規(guī)范做優(yōu)”的思路，認真研究和利用國家產(chǎn)業(yè)政策，整合優(yōu)勢資源，加大投資力度，提升基礎設施服務能力，增強市場控制力，強化安全生產(chǎn)和技術創(chuàng)新，不斷拓寬經(jīng)營思路，走寬領域、多層次、主副業(yè)共同發(fā)展之路。

一、社會定位：建立以水產(chǎn)業(yè)為龍頭的社會公益性集團化企業(yè)，圍繞城市居民的生活用水和污水處理、中水回用、垃圾處理以及工業(yè)和城市綠化用水、房地產(chǎn)開發(fā)，形成 “精誠團結(jié)，創(chuàng)造輝煌”的企業(yè)精神，建立“誠信、務實、高效、創(chuàng)新” 的核心企業(yè)文化體系，實現(xiàn)集團公司多元化發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略：積極推進多業(yè)并舉戰(zhàn)略。

發(fā)展壯大供排水、供熱兩大主業(yè)，充分利用水資源保護、減少大氣污染等政策，拓展供水、供熱市場；按照循環(huán)經(jīng)濟的要求，擴大污水收集處理能力和中水生產(chǎn)能力，擴大收集量；拓寬經(jīng)營理念，實施熱電聯(lián)產(chǎn)。利用集團公司國有資本的雄厚實力和集團在公用行業(yè)專業(yè)管理的優(yōu)勢，嘗試對其他地區(qū)的同行業(yè)或本地區(qū)的其他行業(yè)進行兼并、收購、投資，以資本為紐帶拓展集團規(guī)模，做大、做強、做優(yōu)集團公司。

積極發(fā)展壯大房地產(chǎn)、建筑安裝、園林綠化、賓館服務、投資經(jīng)營五大經(jīng)營行業(yè)，著力提升其經(jīng)濟增長點。立足主業(yè)延

伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育水的深度加工、污水廠污泥再利用，擇機涉足工業(yè)領域，將其培育成為集團公司壯大發(fā)展的后續(xù)補充。

加強項目研究，實現(xiàn)“實施一個項目，帶動一片發(fā)展”的目標。

三、企業(yè)效益：集團公司固定資產(chǎn)實現(xiàn)保值增值，固定資產(chǎn)的規(guī)模以20－30％的幅度逐年遞增，增強企業(yè)發(fā)展后勁；集團公司年收入以15－20％的速度逐年遞增；員工的薪金以10％的速度逐年遞增。

四、服務水平：堅持“服務到永遠”和“始于用戶的需要，止于用戶的微笑”的服務理念，規(guī)范服務標準，完善服務機制，通過對服務人員進行培訓和言行規(guī)范以及便民措施的實施，不斷提高服務質(zhì)量，提升服務水平。在集團內(nèi)部形成比優(yōu)質(zhì)服務的良好氛圍。進一步研究收費管理工作，積極探索“統(tǒng)一收費、四費合一”的收費管理模式。樹立“服務工作無小事”、“讓服務成為一種習慣”、“為用戶服務就在每個人身邊”等服務觀念，并將這些理念和觀念實踐化。

五、科學計量：供水采用“一戶一表、分表出戶、戶外計量”的用水計量模式，供熱采用“分戶改造”與“熱卡計量”的供熱計量模式。通過改造，到2013年有條件的用戶全部達到一戶一表、分表出戶、戶外計量，供熱實現(xiàn)“分戶改造”與“熱卡計量”的相結(jié)合的計量方式。增加用戶查詢和計量透明度，建立“企業(yè)+用戶”的和諧服務局面。

第三節(jié)項目建設五年規(guī)劃（2008年～2013）

根據(jù)國家方針政策，結(jié)合集團公司實際情況，在追求經(jīng)濟效益和社會效益最大化的前提下，提出以下發(fā)展規(guī)劃。

一、2008年—2013年供排水項目建設目標規(guī)劃

1、報批并力爭建成第二自來水廠，敷設供水主管道與城區(qū)供水管網(wǎng)相連；根據(jù)城區(qū)規(guī)劃建設，完成新規(guī)劃區(qū)內(nèi)供水主管網(wǎng)敷設，完善城區(qū)環(huán)狀供水管網(wǎng)體系，使城區(qū)供水規(guī)模達到25萬噸/天。

2、報批并力爭建成宣和鎮(zhèn)、鎮(zhèn)羅鎮(zhèn)自來水廠，日供水規(guī)模均達到1.2萬噸，并敷設供水主管道至各主要居民點和企事業(yè)單位。

3、報批并力爭建成迎水區(qū)供水管網(wǎng)體系，并與第二自來水廠供水主管道相連。

4、報批并力爭建成第二污水處理廠，新建城市新區(qū)排水管網(wǎng)，改造和完善老城區(qū)供水管網(wǎng)系統(tǒng)。

5、爭取建成宣和鎮(zhèn)、鎮(zhèn)羅鎮(zhèn)污水處理廠，日處理規(guī)模各達到1萬噸，并敷設排水主管網(wǎng)，收集處理主要居民點和企事業(yè)單位的污水。

6、爭取建成城區(qū)第一中水廠，敷設中水供水主管網(wǎng)至城區(qū)主要用水點。

7、建成沙坡頭風景區(qū)的供排水管網(wǎng)系統(tǒng)，并使該區(qū)的供排水系統(tǒng)自成體系。

二、2008年—2013年供熱項目建設目標規(guī)劃

（一）2008年工程建設方面：

1、計劃實施新區(qū)供熱站南路管網(wǎng)鋪設工程，為新區(qū)老年公寓等新建建筑供暖。

2、實施新區(qū)供熱站旭日隆祥小區(qū)等5座換熱站土建安裝工程，使新區(qū)按照設計達到一、二次網(wǎng)供暖。

3、完善老城區(qū)部分供熱管網(wǎng)，建設中衛(wèi)三中、六小及龍源換熱站，確保供暖。

（二）2009年工程建設方面：

1、新區(qū)供熱站安裝一臺40噸熱水鍋爐及附屬設備，使新區(qū)供熱站供熱能力達到65萬平方米。

2、實施新區(qū)府前路供熱管網(wǎng)延伸工程，鋪設衛(wèi)謝路至迎賓大道主管網(wǎng)，確保黃河花園小區(qū)接供暖。

3、根據(jù)供熱用戶接暖需要，增加和完善部分換熱站。

（三）2010年工程建設方面：

積極論證和實施文萃供熱站和長城供熱站管網(wǎng)連網(wǎng)工程，將文萃供熱站管網(wǎng)鋪設至長城供熱站，將長城供熱站設為調(diào)峰鍋爐房，徹底解決長城供熱站供熱能力不足問題。

（四）2011年工程建設方面：

根據(jù)美利工業(yè)園區(qū)熱電廠籌建情況，論證利用熱電廠余熱供暖，同時考慮安裝文萃供熱站第五臺40噸鍋爐。

（五）2012年工程建設方面：

新區(qū)供熱站安裝一臺80噸熱水鍋爐及附屬設備，使供熱能

力達到160萬平方米。屆時，將滿足行政新區(qū)所有建成建筑物的供暖需要。

第二篇：經(jīng)營戰(zhàn)略

一,公司經(jīng)營理念和發(fā)展方向

經(jīng)營理念:

以市場為中心,科技為先導,質(zhì)量求生存,誠信求發(fā)展

和平,和諧相處(良好的談判態(tài)度)

信息互遞,持續(xù)改進,質(zhì)量至上,客戶滿意

信息互遞:溝通要求(良好的開端就是成功的一半)

持續(xù)改進:持續(xù)不斷(努力的方向和方法)

質(zhì)量至上:企業(yè)目標(企業(yè)文化的實質(zhì))

客戶滿意:客戶需求(最終目的)

發(fā)展方向:

第8年做P1、P2產(chǎn)品,研發(fā) P３、P４產(chǎn)品，占領本地市場，打開國內(nèi)市場：

第９年做P２、P３、P４產(chǎn)品，占領國內(nèi)市場，打開國際市場。

二,公司文化

經(jīng)營宗旨:品質(zhì)為本,財富為果;互惠互利,共同發(fā)展.企業(yè)精神:以仁為善,忠誠待人,恪守信用,執(zhí)事有恒.企業(yè)目標:先進科技,創(chuàng)新進取;始于顧客需求,終于顧客滿意.企業(yè)使命:管理持續(xù)改進,技術不斷創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造價值.企業(yè)文化:自我提升,良性競爭,相互欣賞,相互支持,群策群力,集思廣益.三,公司戰(zhàn)略目標和經(jīng)營目標

遠馳電子科技股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與目標:

(一)公司戰(zhàn)略目標:全力依靠技術進步和科學管理,技術創(chuàng)新,成本創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,服務創(chuàng)新,爭創(chuàng)行業(yè)一流,成為有規(guī)模有競爭力的高科技企業(yè).(二)公司經(jīng)營目標:

1,創(chuàng)建一流的企業(yè)技術中心;

2,具備預研一代,開發(fā)一代,改進一代的研發(fā)能力;

3,與市場需求實現(xiàn)同步開發(fā).遠馳電子科技股份有限公司是一家本地的電子制造企業(yè),作為技術型的電子產(chǎn)品供應商,遠馳正朝著成為卓越的電子產(chǎn)品供應商穩(wěn)步推進.我們將以技術革新為契機,全面提高企業(yè)核心競爭力.——占領本地電子產(chǎn)品市場,開發(fā)國際電子產(chǎn)品市場,延伸拓展企業(yè)產(chǎn)品鏈條,豐富企業(yè)的產(chǎn)品線,啟動新的利潤增長點.——進行企業(yè)信息化和研發(fā)中心改造,全方位提升企業(yè)的綜合管理和營運水平,加強研發(fā)投 入,不斷提高產(chǎn)品技術含量,并進行前瞻性的技術和產(chǎn)品儲備.——全力打造,建設,完善,高效營銷骨干網(wǎng),贏得細分市場,開拓國際市場,不斷提高產(chǎn)品出口比例.(三)遠馳電子科技股份有限公司在未來兩年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是: “一堅持,二轉(zhuǎn)化,三實現(xiàn)”

——“堅持新優(yōu)特;相關多元化;實現(xiàn)優(yōu),強,大”.先科戰(zhàn)略第一層——“堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”(發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段);先科戰(zhàn)略第二層——“相關多元化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”(發(fā)展所采取的途徑或路線);先科戰(zhàn)略第三層——“實現(xiàn)優(yōu),強,大”是強調(diào)“要到達哪里”(所選擇的目標或方向).1,堅持新優(yōu)特

遠馳的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略.該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領域上,在這領域中營造出差

異于競爭對手的,對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來(窄覆蓋,高品質(zhì)).實施“堅持新優(yōu)特”是先科實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本,必然成為先科的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容.2,相關多元化

遠馳的“相關多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義:一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展,實施多元化經(jīng)營,以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約;二是遠馳多元化不是一種隨機性的多元化,而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關性.多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領域,或者通過培育,引進和吸收新的關鍵技術來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領域.企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術相兼容的新關鍵技術使創(chuàng)奕能捕捉更大的市場機會,具有更大的多元化可行空間的選擇.對相關度不大的多元化發(fā)展市場機會,創(chuàng)奕堅持一貫的謹慎性做法,必須做更深刻的分析研究,努力把這種多元化發(fā)展的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度.3,實現(xiàn)優(yōu)強大

“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是遠馳的企業(yè)戰(zhàn)略目標,而且更是遠馳的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容.“實現(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在發(fā)展過程中,發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位上的.只有“做優(yōu)”,才能“做強”;只有“做強”,才有可能“做優(yōu)”;而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果.在未來的一段時期內(nèi)先科必須壯大規(guī)模實力,但先科絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大.這就要求創(chuàng)奕必須:在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時,開拓新的事業(yè)域;在新的領域中要盡快培育技術優(yōu)勢,形成自己的特色優(yōu)勢.不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展,而是要依靠自身的競爭能力來占領市場;區(qū)分好核心性領域和非核心性領域,在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領域的需求;非核心性領域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關鍵性的資源,不可動用核心性領域的關鍵戰(zhàn)略資源.四,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標與經(jīng)營目標的行動計劃

(一)創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎,形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的,互補的, 多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),奠定可持續(xù)發(fā)展能力.1,改造遠馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),推進遠馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)多元化,發(fā)展社會化,管理職業(yè)化,經(jīng)濟一體化,形成有自己的科研開發(fā)力量,生產(chǎn)制造能力,市場銷售網(wǎng)絡,穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持,政府政策傾斜的各種優(yōu)勢相對集中的緊密型的高科技企業(yè)集團.2,充分利用多面現(xiàn)有的生產(chǎn),經(jīng)營,盈利能力,以遠馳電子科技股份有限公司新的面貌接過原有市場,統(tǒng)一組織進一步開發(fā)國內(nèi)外市場,逐步培育,擴大市場份額.3,用機制,機遇,效益,分配,挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應吸引,凝聚,留住轉(zhuǎn)制而來的科技人員,在此基礎上形成,培養(yǎng),造就零創(chuàng)電子股份有限公司的科技隊伍,保持企業(yè)的發(fā)展后勁.(二)以市場為取向,建立遠馳電子科技股份有限公司的市場營銷體系,擴大市場占有份額,形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略.建立泛亞的市場營銷網(wǎng)絡,擴大市場占有份額,形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略.為了集團的生產(chǎn)經(jīng)營任務,擴大市場占有份額,實現(xiàn)集團的長期發(fā)展目標,必須建立泛亞市場營銷網(wǎng)絡,形成體系,這是集團的戰(zhàn)略要求.由于市場體系的創(chuàng)建在很大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營體系的建立和完善,所以必須分兩步走.第一步,即第八年下半年,主要任務是借勢,造勢,形成市場影響.第二步,即從第八年底到第九年底,著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡體系.經(jīng)營建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡,是一項投資行為.應該量力而行,循序漸進.根據(jù)集團的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有重點,按計劃,分區(qū)域分期分批地紋波狀實現(xiàn)幅射,建網(wǎng).形成公司—經(jīng)銷商—技術服務中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營銷服務體系.(三)強化集團研究開發(fā)部的職能,增強企業(yè)發(fā)展的內(nèi)勁,形成遠馳電子科技股份有限公司的科研開發(fā)隊伍.1,目前集團已經(jīng)確定的主營產(chǎn)品以及新申報立項的項目范圍內(nèi),加大科研開發(fā)力度,特別是在M3的應用開發(fā)方面,盡快綜合,吸收,消化兩院一所已經(jīng)取得的成果,研究解決在產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的技術問題,并爭取能有國內(nèi)同行業(yè)的技術領先水平.2,盡快建立研究開發(fā)部的信息技術情報系統(tǒng),廣泛匯集公司經(jīng)營領域內(nèi)的行業(yè)動向,科技政策,技術水平,經(jīng)營動態(tài),國內(nèi)外工業(yè)標準,產(chǎn)品技術標準,行業(yè)規(guī)范,工藝標準等技術情報,為科研開發(fā)和公司投資決策服務.3,尋找,引進,聘請擁有發(fā)明,專利,技術成果或在專業(yè)領域內(nèi)有成就的專家,技術人員,充實公司的研發(fā)隊伍.聘請公司經(jīng)營領域內(nèi)權(quán)威的專家組成顧問機構(gòu),作為強大的外圍支撐.同時,爭取在今明兩年參加與集團經(jīng)營業(yè)務相關的行業(yè)技術協(xié)會,真正進入行業(yè)領域,專業(yè)領域,才能進而進入行業(yè)市場,專業(yè)市場.(四)以公司為基點,逐步有計劃地開辟海外窗口,為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標,拓展國際市場準備條件.以公司確定的產(chǎn)業(yè)目標和產(chǎn)品構(gòu)成來看,在積極擴大國內(nèi)市場份額的基礎上,拓展國際市場是根本出路.一定要走出去,真正進入世界經(jīng)濟圈,才是中國企業(yè)應該追求的企業(yè)家境界.在公司創(chuàng)業(yè)的初始階段,公司承擔著歷史使命,責任重大,關系重大.第八年到第九,公司肩負如下使命:

1.利用中心的優(yōu)勢,與國家和地區(qū)(包括與我國沒有建立外交和經(jīng)貿(mào)關系的國家和地區(qū))的企業(yè)(特別是中小企業(yè))建立聯(lián)系,為公司尋找新的代理產(chǎn)品和貿(mào)易機會;

2.利用中心的環(huán)境,與金融界,法律界,會計界,咨詢服務業(yè)等建立業(yè)務聯(lián)系,創(chuàng)造條件,尋找機會,為公司海外融資,海外上市,資本運作,吸引投資發(fā)揮作用.

第三篇：集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

重溫集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概念的形成源于“戰(zhàn)略”一詞，“戰(zhàn)略”，原為軍事用語。隨著人類社會實踐的發(fā)展，“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用于軍事之外的領域，并賦予了新的含義。《辭海》中對“戰(zhàn)略”一詞有這樣的解釋：“戰(zhàn)略”泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。把戰(zhàn)略思想融入企業(yè)經(jīng)營管理之中，也就有了“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”一說。

何謂企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略？企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)為了提高競爭優(yōu)勢，確定戰(zhàn)略目標并為戰(zhàn)略目標而進行的整體規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是經(jīng)營一級的戰(zhàn)略，它的重點是要改進一個經(jīng)營單位在其所從事的行業(yè)中，或在某一特定的細分市場中所提供的產(chǎn)品和服務的競爭地位。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略涉及企業(yè)在自己的這一經(jīng)營領域扮演什么角色，以及在經(jīng)營單位內(nèi)如何分配資源的問題。

前面的兩段話是關于“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”概念的形成以及定義，這是我才進公司的時候，為了了解經(jīng)營的含義而在網(wǎng)上看到的。雖然已經(jīng)來公司半年，但這個經(jīng)營戰(zhàn)略始終沒有完全理解，直到前幾天看到了謝總提出的集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略指導思想時我一下子就明白了什么叫作經(jīng)營戰(zhàn)略，因為謝總提出的集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略比我知道的要詳細，深層，通俗。特別對我這個新員工指明了以后工作前進的方向。集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略是xx總在2005年2月份召開的經(jīng)營工作研討會上提出的，主要分為以下十點：

（1）要站在制高點上，高瞻遠矚、高屋建瓴地分析解決經(jīng)營管理問題，提高、豐富、武裝自己，把握市場；

（2）戰(zhàn)略思想明確，創(chuàng)新思維能力強，接受新東西快；

（3）大集團作戰(zhàn)，調(diào)度指揮有力、反應迅速；

（4）人才輩出，人才的知識面寬、結(jié)構(gòu)合理，理念明確，敬業(yè)精神強；

（5）大局觀念強，全員經(jīng)營意識強，上下互動，密切配合，資源共享；

（6）經(jīng)營構(gòu)架齊全，布局合理，分工明確，裝備先進，覆蓋面廣；

（7）大標、好標、效益標比重大，整體效應明顯，經(jīng)濟效益好；

（8）分配、激勵機制能彰顯企業(yè)個性風采，經(jīng)營人員既感責任重大，又感心情舒暢，激情奔放；

（9）業(yè)內(nèi)經(jīng)營資源豐富，取舍明確，得心應手，縱橫自如；

（10）經(jīng)營和生產(chǎn)成為有機整體，互為促進，相輔相成。

看完xx總的這10條大經(jīng)營戰(zhàn)略，我知道了我在以后的經(jīng)營工作中要不斷的提高和豐富自己，使自己擁有扎實的專業(yè)技能和知識；還要有良好的工作態(tài)度，使自己有良好的狀態(tài)迎接每一次戰(zhàn)斗；又要有團隊合作的精神，使自己成為這個大家庭中重要的一員；再要有火一樣的熱情，使自己在內(nèi)在外都彰顯我們企業(yè)的個性風采。只要我們這樣，我們就能在每一次的戰(zhàn)斗中取得勝利，取得輝煌的成績。

所以我要以xx總的大經(jīng)營戰(zhàn)略為指導思想來完成每一步工作，為集團取的更好的發(fā)展做出貢獻，我們要在謝總的帶領下爭創(chuàng)中國市政建設名牌企業(yè)！

Xxx

2012年2月26日

第四篇：公司經(jīng)營戰(zhàn)略

公司背景：

Quantum Sports Car Company has a history of nearly 60 years.Has now grown to a multi-million pound industry, and has continued to grow at a healthy rate.Quantum運動汽車公司擁有60年的歷史。現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)百萬英鎊的產(chǎn)業(yè)，并已在一個健康的速度繼續(xù)增長。

公司近況：

The directors are now considering launching the company’s cars in other parts of the world, especially in China market, but they have no experience of trading internationally.現(xiàn)在，公司董事準備開拓國際市場，尤其是在中國市場，但是，公司缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗。

SWOT分析：

Corporate appraisal(SWOT analysis): a critical assessment of the strengths and weaknesses, opportunities and threats in relation to the internal and environmental factors affecting the entity in order to establish its condition prior to the preparation of a long-term plan.一、S——優(yōu)勢

1.Quantum 公司擁有一個富有思想、創(chuàng)意，勇于開拓，充滿激情的高素質(zhì)的管

理團隊。

2.Quantum公司擁有數(shù)百萬英鎊的產(chǎn)業(yè)，有一定的經(jīng)濟基礎，有足夠的運作資

金。

3.Quantum這種汽車的價格比較便宜，是大多數(shù)工薪階層的消費者能夠接受的。

4.Quantum公司具有創(chuàng)新精神，現(xiàn)在中國國內(nèi)還沒有自主購買零件組裝車輛這

種獨特的銷售模式。

5.中國國內(nèi)的消費者對進口車具有偏好傾向。

6.具有流線型的車身，風阻系數(shù)小。除了具備中高檔轎車的舒適性外，還有更

高的運動性和安全性，并有運動感，張揚年輕個性和車輛的魅力。

二、W——劣勢

1.品牌劣勢。Quantum公司在中國是一個新品牌，品牌的知名度不高，消費者

接受需要一個過程。

2.海外渠道鋪設滯后，缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗。

3.產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一，其他多元化產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模，抗風險能力弱。

三、O——機會

1.政策鼓勵汽車工業(yè)發(fā)展，且投資額不斷增長，這為Quantum公司進軍中國市場提供了方便。

2.消費者對汽車的時尚化概念需求越來越突出。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前年齡處于18到25歲的汽車消費者在整個汽車消費市場里面占的比例大大上升，加之中國消費者購買汽車已由功能性的代步出行逐漸向滿足娛樂、時尚、身份和地位的需求轉(zhuǎn)變，所以消費者對汽車的外觀、造型以及汽車廠牌的時尚和個性化的訴求越來越突出。

3.中國是一個人口大國，隨著經(jīng)濟日益發(fā)展，消費市場日趨成熟，人們對汽車的需求量大大增加，購買汽車成為消費者重要現(xiàn)代工具。

4.中國國內(nèi)的二三線城市潛力巨大。自05年以來，中國二三級汽車消費市場的增長幅度都超過了以及市場，成為中國汽車消費潛力最大、層次最豐富的市場，新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的中國新富市場與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，在未來兩到三年內(nèi)的家用車預購傾向上，二線城市表現(xiàn)了較高的購買欲望。

5.2008年北京奧運會之后，中國開始刮起一陣運動風，體育明星的社會影響力不斷增大，許多廠家簽約體育明星作為代言人提升其品牌知名度取得了很大的成效。

6.近年互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展迅速，許多廠家借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳自身的產(chǎn)品都取得了很大的成效。

四、T——威脅

1.環(huán)境保護標準要求提高。汽車尾氣大量排放導致空氣中污染濃度過高，不僅

影響了人類的身體健康，也對全球產(chǎn)生了不利影響。

2.大多數(shù)一線城市的汽車市場已經(jīng)達到飽和。

3.中國國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展。

4.石油消費不斷增長且價格不斷創(chuàng)新高。

5.面對日益增長的購車、保險、停車和維修費等，加之環(huán)境的壓力，人們紛紛

轉(zhuǎn)向使用公共交通工具與一些環(huán)保交通工具。

企業(yè)目標

目標是指企業(yè)在執(zhí)行某些它的行為以達到其希望得到的成果，它對于一個企業(yè)來說至關重要。

These objectives can be split into different categories.a)Strategic objectives such as the mission and corporate objectives affect the whole

organization and are normally long-term.b)Functional objectives relate to a department or section and will include most term

objectives as well.These are typically medium-term.c)Individual objectives relate to particular people and to their work.Most of these,but by no means all, will involve short-term cativities.制定目標是一個循序漸進的階段過程，主要可以分為六個階段：

1.Agree the objectives,即‘What do we want to achieve?’

2.Priorities the objectives,即‘How important are they?’

3.Define the activities and tasks, 即‘What has to be done to achieve the objective?’

4.Agree standards of performance,即‘How will we be able to tell that the tasks

have been completed to a satisfactory standard?’

5.Allocate roles,即‘Who should perform the required tasks?’

6.Set and timetable performance criteria,即‘At what stages during the fulfillment

of the objective will we be able to identify that things are being done to standard and to plan?’

1.短期目標（2年）

a)背景分析：由于Quantum運動汽車公司缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗，不宜同時

在世界其他各個國家開拓市場，最可行的方法是先在中國試點，并與一家中國本土企業(yè)合作成立一個跨國公司，成功運行后再向其他國家推廣。Quantum這種汽車的價格比較便宜，確定的目標顧客群應該是中國普通

中產(chǎn)階級的大部分消費者。中產(chǎn)階級的消費市場很大，有著很大的消費潛力。

b)具體目標：首先充分利用Quantum運動汽車公司雄厚的資金和良好的管

理經(jīng)營經(jīng)驗，尋找一個實力雄厚的合作伙伴，在中國北京建立分公司，在上海、廣州、深圳、天津、武漢、長沙、杭州、西安、重慶、南京、成都、福州、海口等各個省的省會城市設立辦事處，與當?shù)卣嘘P部門進行積極的溝通和交流，接洽好關系，為以后公司的市場拓展打下堅實的基礎。然后開始在中國各個地方大量宣傳Quantum運動汽車這個品牌，爭取請到現(xiàn)在火爆全球的NBA球員林書豪代言，建立起Quantum運動汽車品牌無可比擬的社會知名度。最后投入高比例的資金專注于汽車產(chǎn)品多樣性的研發(fā)，解決產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一的問題。

2.長期目標（5年）

a)背景分析： Quantum運動汽車公司在兩年的短期目標達成后，已經(jīng)在公

司管理方面、市場拓展方面、品牌宣傳方面以及成品的研發(fā)方面有了初步的成功。接下來的長期目標應該是以此基礎在中國掀起銷售Quantum品牌運動汽車的風暴。

b)具體目標：主攻各個省的省會城市和一些經(jīng)濟發(fā)展程度很高的非省會城

市，在其的銷售量要進入中國汽車銷售公司品牌中小型汽車排行榜的前十位，5年內(nèi)的年銷售量的年增長率要達到10%，市場占有率要達到10%。同時也要抓住中國政府實行的汽車下鄉(xiāng)政策，積極擴大一切消費的人群市場。Quantum運動汽車公司5年內(nèi)銷售量目標定為100萬輛。

戰(zhàn)略計劃

1.建立品牌資產(chǎn)

建立好Quantum運動汽車公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，給予中國市場先進的科技、產(chǎn)品和服務。簽約林書豪作代言，發(fā)揮他在中國的巨大影響力，結(jié)合公司用雄厚資金研發(fā)出的質(zhì)優(yōu)價廉的汽車產(chǎn)品，來創(chuàng)造出一流的品牌資產(chǎn)。

2.市場細分

運動型汽車是一個新興市場，目標顧客群是中國普通中產(chǎn)階級的大部分消費者，大多數(shù)的工薪階層都屬于在內(nèi)。還可以拓展到在校的家庭富裕的大學生。并以此為銷售對象進行不同的銷售方案。

3.產(chǎn)品策略

Quantum運動汽車公司應建立以運動型汽車為主，多種其他車型并存的產(chǎn)品策略。大力增加研發(fā)的投資資金，以時尚、運動、高品質(zhì)為核心的概念，以用心的服務為后盾。產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）拓展。

4.推廣策略

首先重視在網(wǎng)絡上的推廣，可以在新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站上投入廣告，大量宣傳推廣Quantum運動汽車。其次是在各個省會城市和經(jīng)濟發(fā)展程度很高的非省會城市的社區(qū)里進行人性化的活動推廣，贊助社區(qū)居民有影響力的活動，打響Quantum運動汽車公司的公益社會名氣。還可以在全國

各地一些有名的大學里舉行以“我愛Quantum運動汽車”的征文活動，徹底把Quantum運動汽車公司的推廣做到最強。

5.分銷策略

建立以直接分銷和間接分銷相結(jié)合的實際策略，在經(jīng)濟發(fā)達的大城市里進行密集型分銷，在有發(fā)展?jié)摿Φ男〕鞘羞M行選擇性分銷。同時建立好高效率的物流為Quantum運動汽車公司銷售服務。并在銷售過程中不斷調(diào)整分銷策略，做出最佳的決策來達成公司的目標。

參考文獻：

1.來源http://baike.baidu.com/view/4248058.htm（運動型汽車）

第五篇：淺談品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

淺談品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

2008-07-17 09:02 來源：中國論文下載中心

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隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，企業(yè)之間的競爭歸根到底就是企業(yè)的品牌的競爭，一個好的品牌可以使企業(yè)在競爭過程中處于優(yōu)勢地位。因此，企業(yè)在自己的品牌經(jīng)營過程中，體現(xiàn)自己的品牌特色與優(yōu)勢是十分必要和重要的。

品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，包括企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌的延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

一、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場營銷戰(zhàn)略中，圍繞品牌擴張的目標，通常要不斷地開拓新的區(qū)域市場，一個地區(qū)一個地區(qū)，一個國家一個國家的開拓新的市場領地。一個品牌要在市場上生存，競爭，發(fā)展，就得使它的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營服務適應消費者的需求，以實現(xiàn)現(xiàn)實消費者和潛在消費者的需求為中心而開展的市場營銷活動，從而制定市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，它包括怎樣給品牌做出定位，怎樣使品牌進入目標市場，來滿足消費者的需要。

消費者夠成了市場，但不同的消費者有著不同的需求，或者說他們存在著差異，這就要求企業(yè)根據(jù)消費者的購買習慣，品牌偏好等變數(shù)來進行市場細分，品牌經(jīng)營者只有在進行市場細分的基礎上，才能制定適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策。

在進行市場細分的過程中，品牌經(jīng)營者要安排營銷人員與消費者進行交談，以便了解他們的消費動機，態(tài)度和行為。品牌經(jīng)營者對與消費者交流時得來的資料與數(shù)據(jù)進行分析，從而得到品牌經(jīng)營過程中的有利因素。在市場細分的過程中，考慮的因素很多，目標市場的地理因素；目標市場的人口因素；目標市場的社會階層細分；目標市場的生活方式細分；目標市場的消費時機細分等等。

二、品牌競爭戰(zhàn)略

在品牌的競爭戰(zhàn)略中，主要考查某品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場中的占有率。大部分行業(yè)都有一個品牌是公認的市場領導者，該品牌在該行業(yè)市場中占有最大的市場份額。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都會承認它的統(tǒng)治地位。比如美國的希爾斯（Sears）百貨公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于該公司在美國享有良好的聲譽，許多制造商的產(chǎn)品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業(yè)中具有絕對的優(yōu)勢。實際上，品牌的贏利是由兩方面的因素決定的，即市場份額和品牌參與競爭的產(chǎn)品市場的性質(zhì)。不同的市場性質(zhì)參與競爭的企業(yè)類型是不同的，一個品牌要強占行業(yè)的市場份額，就需要企業(yè)在品牌競爭中體現(xiàn)品牌的特色，品牌的價值，得到目標消費者的認同與肯定。在品牌競爭戰(zhàn)略的實施過程中，按上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務來贏得消費者的肯定也是必要的，但凡一個品牌在消費者心目中樹立起來，它的質(zhì)量和服務是很關鍵的。許多的品牌經(jīng)營者都充分意識到，產(chǎn)品的高質(zhì)量是競爭中的王牌。它比任何促銷手段都更容易使消費者信服，它也是贏得消費者品牌忠誠的前提條件。勞斯萊斯轎車之所以成為成功男士的標志，與它的高質(zhì)量是密切相關的。

三、品牌廣告戰(zhàn)略

在品牌的廣告戰(zhàn)略中，品牌經(jīng)營者必須通過一定的廣告推廣和公關宣傳等活動，來擴大它的知名度，贏得目標市場上消費者的認可。通過廣告活動來擴大品牌的知名度，首先必須經(jīng)過系統(tǒng)的廣告策劃活動，來確定獨特的訴求主題。將品牌的經(jīng)營理念和產(chǎn)品風格有效地傳達給廣大的消費者，使消費者產(chǎn)生購買欲望，最終實現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售的目的。

許多企業(yè)的生產(chǎn)重點不在對一個商品種類的壟斷，而是在一個商品品牌的經(jīng)營，絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都只是同類產(chǎn)品中的幾個品牌而已。他們行銷利益就在于自身品牌在同類商品市場總需求中擁有一席之地。此時，廣告目標，廣告任務，乃至于廣告創(chuàng)意，廣告主題等都以塑造品牌形象，宣傳品牌特點和優(yōu)勢為主。廣告的目的一般都是為了擴大品牌的知名度，促進產(chǎn)品的銷售，因此無論從哪一個角度做廣告，都離不開對品牌和產(chǎn)品的熟悉和了解。只有這樣才能更讓消費者更加了解和掌握品牌的附加值，介紹產(chǎn)品的特性，達到擴大產(chǎn)品的知名度，促進消費品銷售的目的。在廣告戰(zhàn)略中，品牌形象策略的作用也是十分重要的，品牌形象策略是指通過塑造獨特的品牌形象來建立起產(chǎn)品與媒體受眾之間的橋梁，使媒體受眾能夠聯(lián)想起產(chǎn)品的獨特之處。經(jīng)過多次的品牌聯(lián)想，品牌識別來培養(yǎng)受眾的對品牌的忠誠度。激發(fā)他們對廣告品牌的興趣，偏好和欲望，最終產(chǎn)生購買行為。

四、品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略

在品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)應該看到進行品牌延伸和發(fā)展的重要性。有的觀點認為品牌延伸是其發(fā)展的一種趨勢，品牌延伸是將企業(yè)現(xiàn)有的，成功的品牌應用到新產(chǎn)品的整個過程，縮短市場消費者的認同時間，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。

在進行品牌延伸的過程中必須依照一定的準則。一是新舊產(chǎn)品的主要成分是指產(chǎn)品的價格檔次，品牌定位，目標市場等。品牌最大的優(yōu)點就是品牌的資產(chǎn)，這個優(yōu)點必須能沿用到延伸品牌中。讓消費者一看到就能感覺到品牌的個性，能夠感受品牌的文化。二是服務系統(tǒng)相同。服務系統(tǒng)相同指的是企業(yè)對其核心產(chǎn)品的售前和售后服務是一致的，在消費者購買產(chǎn)品之前的承諾和購買后的服務要兌現(xiàn)。使消費者產(chǎn)生信任感。三是相同的銷售渠道。如果銷售渠道不同，核心品牌與延伸品牌的目標消費者就不同，品牌延伸的目的也就實現(xiàn)不了。

品牌不是永恒的，市場競爭卻是殘酷的，一個企業(yè)要經(jīng)營好自己的品牌，必須在品牌的經(jīng)營過程中做好充分的準備，制定適合自身品牌發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

只有這樣，企業(yè)在進行品牌經(jīng)營的過程中才會找到屬于自己發(fā)展的路徑，在行業(yè)市場中處于優(yōu)勢地位。參考文獻

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