第一篇：銀行招聘：時事政治 農行信用卡探路借勢營銷

給人改變未來的力量

銀行招聘：時事政治 農行信用卡探路借勢營銷 銀行招聘網：在2014年，隨著移動互聯、社交網絡的普及，各路商家在世界杯期間的營銷方式也在不斷升級。在信用卡領域，各大銀行的信用卡中心大都隨著世界杯賽事的臨近，推出了一系列面向世界杯盛事的主題營銷活動。

6月12日，農行信用卡在其微信服務號平臺推出了“世界杯競猜 激情贏好禮”互動活動，活動設置在6月13日至7月10日期間，直接在微信公眾號平臺上回復“競猜+本人手機號+競猜的球隊名”即可參與活動。

“后臺的回復非常踴躍，這個是出乎我們極大的意料，相比之前廣告投放等傳統的方式，雙向互動的效果非常好，增強了用戶對于品牌的認知與傳播。”農行信用卡中心負責人表示。

與此同時，農行信用卡中心為了配合“樂享周六”主題影響活動的推出，也通過微信平臺推出了“樂享周六 共贏世界杯”活動，所有關注農行信用卡微信號的用戶，都可以在每周六獲得一次紅包抽取機會，活動從6月14日一直持續到8月2日，每周送出5000份，8周共計送出40000份。

農行信用卡中心對此表示：“通過這樣的移動終端平臺，我們也很好地積累了互聯網新形勢下的營銷之道，讓粉絲全面參與、體會樂趣，才是品牌與產品傳播的最好方式。”

當然，世界杯不僅是各大銀行信用卡通過新網絡平臺互動的盛典，在世界杯之中，不少球迷也選擇了親身前往巴西觀戰，出境消費刷卡必不可少。對于持卡的用戶，各大信用卡中心也推出了多維度的海外刷卡活動，通過足球盛典的全球關注度，宣傳自家各式信用卡產品。

事實上，高端信用卡用戶在全球的消費趨勢正在不斷上漲，2014年全球商務旅行支出的增長率預計將達到8.2%，而全球商務旅行協會在去年的預測報告中預測，到2014年中國也將成為全球最大的商務旅行市場。

例如，在1月20日，中國農業銀行正式推出VISA環球商旅信用卡，正巧可服務大批前往南美旅游觀戰的持卡用戶。如果持卡用戶通過此份信用卡商旅平臺預訂酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;預訂機票，使用商旅卡支付并出行，則可獲得返1%刷卡金。同時，中國農業銀行針對使用商旅卡全額購買本人機票或者80%以上(含)的本人旅游團費，即可獲得價值200萬的航意險保障。

“以前是看廣告，現在新傳播方式是傳播互動，這個探索空間是非常大的，許多新的互動方式往往能獲得事半功倍的效果，農行在這個新興平臺的探索將會持續且站在前沿陣地?！鞭r總行信用卡中心相關人士表示。

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第二篇：銀行招聘時政之農行信用卡探路借勢營銷

銀行招聘時政之農行信用卡探路借勢營銷在2014年，隨著移動互聯、社交網絡的普及，各路商家在世界杯期間的營銷方式也在不斷升級。在信用卡領域，各大銀行的信用卡中心大都隨著世界杯賽事的臨近，推出了一系列面向世界杯盛事的主題營銷活動。

6月12日，農行信用卡在其微信服務號平臺推出了“世界杯競猜 激情贏好禮”互動活動，活動設置在6月13日至7月10日期間，直接在微信公眾號平臺上回復“競猜+本人手機號+競猜的球隊名”即可參與活動。

“后臺的回復非常踴躍，這個是出乎我們極大的意料，相比之前廣告投放等傳統的方式，雙向互動的效果非常好，增強了用戶對于品牌的認知與傳播?！鞭r行信用卡中心負責人表示。與此同時，農行信用卡中心為了配合“樂享周六”主題影響活動的推出，也通過微信平臺推出了“樂享周六 共贏世界杯”活動，所有關注農行信用卡微信號的用戶，都可以在每周六獲得一次紅包抽取機會，活動從6月14日一直持續到8月2日，每周送出5000份，8周共計送出40000份。

農行信用卡中心對此表示：“通過這樣的移動終端平臺，我們也很好地積累了互聯網新形勢下的營銷之道，讓粉絲全面參與、體會樂趣，才是品牌與產品傳播的最好方式。”當然，世界杯不僅是各大銀行信用卡通過新網絡平臺互動的盛典，在世界杯之中，不少球迷也選擇了親身前往巴西觀戰，出境消費刷卡必不可少。對于持卡的用戶，各大信用卡中心也推出了多維度的海外刷卡活動，通過足球盛典的全球關注度，宣傳自家各式信用卡產品。事實上，高端信用卡用戶在全球的消費趨勢正在不斷上漲，2014年全球商務旅行支出的增長率預計將達到8.2%，而全球商務旅行協會在去年的預測報告中預測，到2014年中國也將成為全球最大的商務旅行市場。

例如，在1月20日，中國農業銀行正式推出VISA環球商旅信用卡，正巧可服務大批前往南美旅游觀戰的持卡用戶。如果持卡用戶通過此份信用卡商旅平臺預訂酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;預訂機票，使用商旅卡支付并出行，則可獲得返1%刷卡金。同時，中國農業銀行針對使用商旅卡全額購買本人機票或者80%以上(含)的本人旅游團費，即可獲得價值200萬的航意險保障。

“以前是看廣告，現在新傳播方式是傳播互動，這個探索空間是非常大的，許多新的互動方式往往能獲得事半功倍的效果，農行在這個新興平臺的探索將會持續且站在前沿陣地?！鞭r總行信用卡中心相關人士表示。

第三篇：銀行招聘：時事政治 農行深化對公業務轉型發展

給人改變未來的力量

銀行招聘：時事政治 農行深化對公業務轉型發展

銀行招聘網： 農業銀行湖北分行按照“提質、擴戶、增值”的總體思路，積極推進對公業務轉型發展。上半年，該行對公存款日均凈增86.7億元，增量居系統和同業前列;對公貸款余額凈增80億元，同比多增14.3億元。

為優化資產結構，湖北分行以提質為主線，優先滿足三級核心客戶、優質小微企業、“三農”及城鎮化建設融資需求。該行嚴控新發放法人貸款利率下浮及存量客戶變更合同降低利率上浮幅度，強化中小企業貸款利率管理，嚴禁國內保理業務和代付業務定價突破利率授權底線。該行大力拓展貿易融資、直接融資等低資本消耗業務，加強客戶評級和表外業務管理，提高資產業務綜合回報水平。

為夯實負債基礎，湖北分行以擴戶為手段開展新客戶專項營銷活動，截至6月末該行法人存款客戶比年初增加1.5萬戶。該行積極應對財政改革新政，從平臺建設、專戶鎖定、產品創新及綜合服務等方面入手推動財政性存款穩定增長。該行努力提高結算性存款、流動性存款和活期存款占比，嚴格控制成本高、套利性強的銀行類合作性存款，切實壓降對公存款成本。

為拓展增收渠道，湖北分行以增值為目標鞏固代理保險、對公結算、國際業務三大傳統業務優勢，做實對公理財、常年財務顧問、融資顧問三大新興中間業務。該行向資產類法人客戶提供財務顧問打包服務，同時積極推廣運用債券承銷、并購重組、中期票據等新興產品，以實現多渠道增收。

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第四篇：銀行信用卡營銷心得體會

銀行信用卡營銷心得體會

經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現在、向過去學習、著手創造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標，發掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功！

第五篇：銀行信用卡營銷心得體會

【編者按】：心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。

在信用卡的營銷進程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的掌控;第二，是對市場的了解和開辟;第三，與客戶面對面的營銷;最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護。

首先是對產品的掌控。熟習產品的各種功能其實不代表對產品的掌控。剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產品，一定會有市場，我還預備了很多套說辭，假如客戶問我這是甚么卡?我就這么說。假如客戶問我，你們行的卡有甚么特點?我就那末說?？墒钱斘艺嬲鎸蛻魰r，他們的題目完全出乎我的意外，已脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費?或說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說你們行的網點少，還錢不方便。說的最多的是，我沒有用卡的習慣。這些題目弄的我是措手不及，我開始重新審閱這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。究竟是我出了題目，還是客戶出了題目。終究，我發現疏忽了三個細節：一是建行在9月之前，已覆蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質性;另外一個就是中國人的消費習慣，量進為出;第三個就是揚州人故有的性情在作怪，明知是好東西，恰恰不辦，由于他對你不熟，請人辦事要講人情的。經過一陣時間的思考，我對信用卡的熟悉開始轉變。我們只有站在用戶的角度來看題目，才算是真正掌控信用卡。信用卡在銀行工作職員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是甚么?是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累墜，是用來可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那末完善。我們一味往夸大信用卡的透支消費功能，我覺得是一種誤導。很多消費者不接受這類理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡，當資金周轉不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當一部份人會認同，他們認同了，就有機會了。營銷到了這類程度，那些問甚么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很輕易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的題目的客戶，我們只有對癥下藥了。

信用卡的營銷，我們落后于其它行，可以說沒有任何經驗可以鑒戒，所以需要我們在營銷實戰中，在和客戶的交換溝通中磨練自己的嘴皮子和和客戶打交道的能力。甚么是對產品熟習?就是要大膽走出往，說，不要怕謝絕，謝絕了再總結，再出往跑。產品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中往掌控產品背后隱躲的東西。

第二，對信用卡市場的了解和開辟。銷售任何一件產品除把握產品本身以外，我們需要將其定位，并找到相干渠道把它傾銷出往。那末信用卡的目標客戶和市場在哪里呢?實在，信用卡銷售指引，已為我們指明了方向。其中目錄第六條《現階段重點推廣行業的明細分類》規定了13類行業為重點營銷對象，第八條《現階段可接受推廣行業的明細分類》規定了15類相干行業，并對信用卡的用戶按風險程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。實在這個范圍和我們本來想象的客戶市場是不一樣的。我開始以為那些私營企業的老板是我們的客戶，但是操縱下來一看，不對，信用卡部不但需要他們提供收進證明，還需要他們提供個人房產證明及其它相干的個人資信證明，即便批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當中也增加了很多。所以為了節省時間，進步發卡量，我放棄了私營企業主這一塊，開始依照《指引》中的行業對象來劃分我的營銷目標市場。