第一篇：2012年中央商務區商品房銷售傭金提成管理制度

中央商務區XX地產

中央商務區商品房銷售傭金提成管理制度

一、目的：

為了完善公司銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的預計銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定本適合公司業務發展的銷售傭金提成激勵制度。

二、適用范圍：

適用于XXXX房地產開發有限公司中央商務區一期商品房。

三、工資組成銷售現場置業顧問的工資由“基本工資+銷售傭金提成+獎金”組成，置業顧問按500元/套計提，8套復式樓按800元/套計提。

1、基本工資標準：

銷售秘書：基本工資2500元/月

初級置業顧問：基本工資1000元/月

資深置業顧問：基本工資1200元/月

2、獎金

優秀員工每月獎勵100元

優秀員工評定標準：

1)完成公司下達的個人銷售任務

2)在銷售經理組織的員工個人測評達到優秀的員工

3）無客戶投訴

4）無工作失誤

5）有合理化建議，并被公司采納的6）無違反工作制度

3、傭金提成計算方式

銷售秘書：傭金提成=簽署《商品房買賣合同》份數*4元

置業顧問：傭金提成=個人成交套數*500元（復式樓另計）

四、崗位獎懲制度

1、資深置業顧問連續兩個月未完成任務或不按照公司規定的規章制度執行者降職為初 1

級置業顧問，連續三個月未完成任務或不按照公司規定的規章制度執行者公司有權予以辭退。

2、銷售秘書如果不公開、公平、公正對置業顧問值日工作近行監督，績效考核進行評分，包庇個別員工，公司有權給予辭退或降職降薪。

五、傭金提成發放

1、結算原則：

? 傭金提成結算原則

1）簽署《商品房買賣合同》，買受人已付購房全款的，按全款到賬后計提；如有特殊優惠情況或不可抗拒的情況發生，則按實際收取房價款另結算，并附公司特殊優惠等文件。

2）按揭貸款購房的，支付完首付款，并簽署《商品房買賣合同》，按提成一半計提。置業顧問須在規定時間內（暫定為買受人簽署《商品房買賣合同》30個工作日內）提交按揭客戶基本資料，否則暫取消該置業顧問的傭金。不符合按揭銀行放款條件須按《商品房買賣合同》相關條款規定在期限內轉為其他付款方式。

3）銷售秘書以簽訂正式的成交合同為標準，每辦理完畢一份合同（一套房子的合同是一式四份），獎勵16元，按簽署發放8元，余下的8元作為保證金。

? 退房傭金提成結算原則

退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，傭金提成做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經發放，已發該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除。

2、發放原則

1）傭金提成發放比例為：次月發放上月個人銷售傭金提成的90%，公司暫留10%作為保證金。保證金在該項目交房辦理完入伙手續后一次性發放。

2）員工若中途正常離開公司，經批準并在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結傭金提成（含保證金）。

3）員工若違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批離職的，未領取的傭金提成（含保證金）不再發放。

4）員工若因公司原因而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結傭金提成（含保證金）

注：保證金用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。

六、離職員工傭金的發放

1)離職員工辦理完離職手續且無不良記錄、無重大違紀行為的正當離職員工，在提出離職申請前具備傭金發放條件即：買受人簽署《商品房買賣合同》。

備注：離職員工或辭職員工對于已完成簽定《中央商務區認購協議書》，并收到認購定金的客戶，可以自主決定給在職的任意一位自己認為能提供優秀后續服務的任一員工，否則由公司進行安排。傭金提成按已簽訂協議的套數*500元*10%計提，離職時只能發放20%傭金，暫留80%到簽署《商品房買賣合同》，買受人已付購房全款或辦完按揭手續后一次性發放。

2)買手人全額支付房款，按實際應付傭金提成的70%發放，預留30%傭金由提供后續服務的員工在買受人順利辦理完交房入伙手續后發放。

3)提出離職申請前不具備傭金提成發放條件的成交單將被取消傭金，由后續提供服務的員工按本傭金提成制度執行。

七、說明

本方案屬于試行版本，若有特殊情況，未能在本案中找到適用條款，則由部門經理根據實際情況上報領導，由公司制定方案補充，對本案進行調整修改。

八、本《中央商務區商品房銷售傭金提成管理制度》從2013年X月X日開始執行。

XXXX房地產開發有限公司

置業顧問簽名：

第二篇：銷售傭金管理制度范本

銷售傭金管理制度范本 1 范圍

1.1 本制度規定了策劃銷售部銷售傭金的數量、傭金分配比例、傭金構成、傭金發放審批程序、傭金發放時間。

1.2 本制度僅適用于策劃銷售部享有銷售傭金的員工和除策劃銷售部享有銷售傭金的員工之外的介紹銷售的公司員工和銷售配合部門（專指公司工程部、財務部和行政管理中心）策劃銷售部享有銷售傭金的員工為：主管副總裁、策劃銷售部經理、銷售副經理（主管策劃）銷售副經理（主管銷售）銷售主管、客戶服務主管和所有銷售代表。2 職責

策劃銷售部配合總裁和主管副總裁負責該制度的制訂和管理執行工作。銷售傭金及分配比例 3.1 銷售傭金

根據成交客戶的不同來銷售傭金管理制度范本源，銷售傭金分為三類：

3.1.1 成交客戶為純市場客戶類

銷售傭金為該類客戶成交的房產銷售合同額的 0.65% 3.1.2 成交客戶為公司員工介紹的市場客戶類

銷售傭金為該類客戶成交的房產銷售合同額的 0.35% 員工介紹傭金為該客戶成交的房產銷售合同額的 0.3% 3.1.3 成交客戶為公司員工（僅限銘豪公司員工）類，不提取任何數量的銷售傭金；

3.1.4 其他方式成交的客戶類（如另行委托代理公司或者中介人 [ 含旅行社 ] 成交的客戶類，及享有三葉公司購房優惠指標的客戶類和享有銀森公司購房優惠指標的非銀森公司員工的客戶類）提取銷售傭金數量為該類客戶成交的房產銷售合同額的 0.225% 3.2 銷售傭金的分配比例

根據成交客戶的不同來源，銷售傭金的分配比例分為三類： 3.2.1 成交客戶為純市場客戶類 策劃銷售部主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.15% 2 策劃銷售部經理享有銷銷售傭金管理制度范本售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.1% 3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.055% 注：工程部、財務部和行政管理中心的具體分配比例分別為： 45% 35% 20% 4 銷售副經理（主管策劃）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.05% 5 銷售副經理（主管銷售）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.05% 6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.03% 7 客戶服務主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.015% 8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額

0.3%

3.2.2 成交客戶為公司員工介紹的市場客戶類 主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 2 策劃銷售部經理享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 注：工程部、財務部和行政管理中心的具體分配比例分別為： 45% 35% 20% 4 銷售副經理（主管策劃）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.02% 5 銷售副經理（主管銷售）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.02% 6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.02% 7 客戶服務主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.015% 8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額的 0.2% 9 公司員工介紹傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額的 0.3% 適用此項條款的公司員工包括公司除策劃銷售部之外的所有在職人員。

3.2.3 成交客戶為委托代理公司銷售傭金管理制度范本或者中介人成交及享有三葉公司購房優惠指標的客戶類和享有銀森公司購房優惠指標的非銀森公司員工的客戶類 1 主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.03% 2 策劃銷售部經理享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.03% 注：工程部、財務部和行政管理中心的具體分配銷售傭金管理制度范本比例分別為： 45% 35% 20% 4 銷售副經理（主管策劃）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 5 銷售副經理（主管銷售）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.025% 7 客戶服務主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產銷售合同額的 0.015% 8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產銷售合同額的 0.05% 4 銷售傭金的構成 策劃銷售部享有銷售傭金的員工其所得的銷售傭金由三部分構成。

4.1 員工私傭：指員工個人所得的傭金部分，其為銷售傭金的 85% 4.2 部門公傭：指作為策劃銷售部部門的活動或獎勵基金和部門內不享有銷售傭金的其他員工的獎勵基金，其為銷售傭金的 5% 部門公傭由策劃銷售部經理和主管副總裁指定部門員工管理；

4.2.1 項目銷售期間每季度向策劃銷售部全體員工公布一次，項目銷售結束前一周將公傭分配完畢并公布分配結果。

4.2.2 稅金：傭金發放時應交納的個人所得稅，按銷售傭金的 10% 實行包干。銷銷售傭金管理制度范本售傭金發放審批程序

5.1 自樓盤公開認購后，由銷售副經理（主管銷售）每月的 30 日編制當月銷售傭金發放統計表，報策劃銷售部經理審核簽批； 5.2 策劃銷售部經理簽批后報公司主管副總裁審核簽批； 5.3 公司主管副總裁審核簽批后報公司財務部審核，核實后報公司總裁審核簽批； 銷售傭金的發放時間 6.1 樓盤銷售率（按銷售面積計算，下同）未達到 20% 時，對于銷售一線的銷售代表和銷售副經理，按照銷售業績每達到五套時，并在公司收足首期購房款和銀行按揭房款（指收齊 95% 購房款）后十五天之內，發放該部分銷售傭金的 80% 剩余的 20% 待辦理完客戶交樓入伙手續后發放；對于主管副總裁、策劃銷售部經理、銷售配合部門（工程部和財務部）客戶服務主管，僅進行銷售傭金的統計，不發放任何數量的銷售傭金；

6.2 住宅（或商鋪）銷售率（按銷售面積計算）達到含）20% 時，并在公司收足首期購房款和銀行按揭購房款后十五天之內，銷售傭金管理制度范本發放該部分銷售傭金的 80% 剩余的 20% 待辦理完客戶交樓入伙手續后發放； 銷售執行過程中，主管副總裁可以根據策劃銷售部員工的工作能力和對銷售的貢獻情況，銷售傭金總量不變的基礎上調整分配比例，報公司總裁批準后執行。6.3 住宅（或商鋪）銷售率（按銷售面積計算）超過 20% 時，每月 15 日發放上月銷售傭金。停車位銷售傭金的數量、分配比例參照本制度執行； 8 本制度內享有銷售傭金的未到銷售傭金管理制度范本位人員應享有的銷售傭金全部充為公傭； 對于代理公司或中介人（含旅行社）代理費用問題，由策劃銷售部根據實際情況，報公司總裁批示后執行。

第三篇：銷售提成管理制度

銷售提成管理制度

為規范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批準后執行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批后，下發項目公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便于日后執行；

5、超過項目公司優惠權限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經理進行分配；

6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業績的申報

1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；

2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成。客戶付清剩余房款時，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。

3、銷售經理審核銷售業績報表后，報財務部審核，確認銷售業績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據財務部審核后的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。

四、銷售提成的發放

項目公司財務部匯總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。

項目公司財務部發放銷售提成后，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。

五、附件：

1、銷售業績報表；

2、銷售提成報表

第四篇：銷售人員工資與傭金提成草案

銷售人員工資與傭金提成建議草案

為了充分調動項目銷售人員的工作積極性，實現項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業顧問：1200——1800元/月（按工齡、熟練度等確定）；

（案場經理）銷售主管：3000——4000元/月；

另按國家規定買五險一金，基本工資待遇與廣漢市場行情相符。

二、傭金提成標準

1、為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按月或季度計），即：

1）完成基礎任務銷售量（按銷售計劃分解目標確定），銷售員單套傭金提成按2‰計算；

2）超額完成基礎任務銷售量50%—100%，傭金提成按2.2‰計算；

3）超額完成100%以上，傭金提成按2.5‰計算；

4）未完成基礎任務，傭金提成按1.8‰計算；

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的萬分之五至十；按完成計劃任務量上下浮動；

2、以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、集中商業、停車位的傭金提成方案另行制定，通常因難度大而較主推期普通住房略高。

三、優秀員工獎懲

為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，定期或不定期對工作表現突出的銷售員工進行獎勵。

1、銷售業績突出，或為當月（季）銷售冠軍；

2、其他由銷售部部長推薦，公司審核后，表現十分優秀的；

獎勵辦法：現金500-1000元。

對于不遵守銷售管理制度或表現較差的員工，根據銷售管理制度（另詳）進行處罰。

四、全員銷售獎勵辦法

為了調動全體員工對房屋銷售的積極性，鼓勵客戶老帶新，提出以下獎勵方案：

1、公司其他部門員工（如工程人員、保安、保潔員）等介紹的客戶（本人及直系親屬除外）并快速成交的，直接由案場經理負責接待，介紹人獲一次性2‰提成。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售部部長，做好安排、記錄；未按規定通知的，不予承認。

2、已成交客戶老帶新給予一定現金或等值獎勵，金額2000-5000元不等，獎品可為電瓶車、筆記本電腦等。

（注：本文數據比例等待草案通過后進一步調整）

第五篇：中央商務區項目

中央商務區項目

一、項目基本情況：該項目位于和平街以東，東關大街以西，繁榮路以南，北關路南北兩側區域地塊內，由山東得利斯置業公司開發，項目占地477畝，共需拆遷住戶1577戶，拆遷建筑面積24萬平方米，項目共規劃建設高層樓宇項目39棟，花園洋房4棟，連排別墅9棟，多層住宅樓2棟，規劃總建筑面積63.5萬平方米，其中商業面積20.5萬平方米，總投資28億元。

二、項目進展情況：該項目自2008年7月份啟動以來，目前已完成拆遷1224戶，已在六和小區回遷1038戶。在項目建設方面，目前該項目已交付4棟高層商住樓，3棟高層安置樓、2棟高層商住樓已完成主體，正在裝飾中，4棟高層基礎施工中。

三、本建設計劃： 3棟高層安置樓、2棟高層商住樓今年年底要全部交付使用。4棟高層完成主體工程，并完成部分裝飾工程。今年另計劃開工兩棟安置樓，分別為新華安置8號樓，連豐安置67號樓。

四、未開工原因、存在問題：項目還有353戶未完成拆遷，影響其它樓房開工建設進度。