第一篇：現代企業管理學

《現代企業管理學》講義

寧 凌博士

目錄

第一章企業概述（4）

第一節 企業的概念與企業分類

第二節 企業內部的結構與功能

第三節 現代企業制度

第四節 總結提要

第二章 企業管理原理簡述（6）

第一節 企業管理的性質

第二節 企業管理理論的產生與發展

第三節 企業管理的基本職能

第四節 企業管理的內容

第五節 總結提要

第三章 現代企業戰略管理（6）

第一節 企業戰略管理概述

第二節 企業總體戰略的制定

第三節 企業競爭戰略的制定

第四節 企業戰略實施

第五節 企業戰略控制

第六節 總結提要

第四章 企業新產品開發管理（4）

第一節 企業新產品開發與管理概述

第二節 企業新產品開發計劃

第三節 企業新產品開發策略

第四節 企業新產品開發程序

第五節 總結提要

第五章 企業生產管理（6）

第一節 企業生產管理概述

第二節 企業生產計劃

第三節 企業生產組織

第四節 企業生產控制

第五節 總結提要

第六章 企業質量管理（6）

第一節 企業質量管理概述

第二節 企業質量標準

第三節 企業質量控制

第四節 企業質量檢驗

第五節 企業質量改進

第六節 總結提要

第七章 企業人力資源管理（8）

第一節 企業人力資源管理概述

第二節 企業人力資源規劃

第三節 企業崗位（工作）分析

第四節 企業人力資源的招聘

第五節 企業人力資源的考核與激勵

第六節 企業人力資源的培訓與發展

第七節 總結提要

第八章 企業財務管理（4）

第一節 企業財務管理概述

第二節 資金籌集與籌資結構優化

第三節 資金運用管理

第四節 成本和利潤管理

第五節 企業經濟效益分析與評價

第六節 總結提要

第九章 企業市場營銷管理（6）

第一節 市場營銷管理概述

第二節 企業市場營銷計劃

第三節 企業市場營銷組織

第四節 企業市場營銷控制

第五節 總結提要

第十章 企業文化管理（4）

第二篇：現代企業管理學

企業管理的基本要素

答：企業管理由以下基本要素構成：

⑴管理主體，是指在管理過程中具有主動、支配和影響作用的要素，既包括單個管理者，也包括由管理者群體組成的機構 ⑵管理客體，是指管理主體為達到預期目的所發揮管理職能于其上的對象物，主要包括人員、資金、技術、物資、組織和信息等。

⑶管理目的，是指管理活動所要達到的最終目標。

⑷管理環境，是指管理活動所涉及的空間要素。

(5)管理方法與藝術，是指人們根據管理的一般規律，研究總結的管理的一般原則、程序和方法及管理者在實踐中對這些原理、原則、方法的創造性運用和發揮。

簡述企業契約理論的要點

科斯認為市場和企業的不同在于：市場是通過非人格化的價格機制來調節資源配置的，而企業內部則是通過權威定價來完成資源配置的。二者選擇的依賴在于市場定價成本和企業內部權威定價的成本的大小關系。據此，科斯認為，企業存在是由于企業的定價成本小于市場的定價成本，企業的邊界就是當企業定價成本等于市場的定價成本。威廉姆森是科斯理論發展的主要貢獻者之

一。他提出，出于節約交易費用的理性，有效率的企業組織結構設計必須考慮以下三個原則：（1）資產專用性原則（2）外部性原則（3）等級分解原則。他分析了交易的三個維度：（1）不確定性（2）交易頻度（3）資產專用性。認為交易的維度決定了締約方式的選擇，并要求相應的交易協調規制結構與之匹配。

簡述企業制度的基本內容

現代企業管理制度包括以下幾個方面的內容：有一套股東大會、董事會、監事會與經理層相互制衡的公司治理結構；具有正確的經營思想和能適應企業內外環境變化、推動企業發展的經營戰略；建立適應現代化生產要求的領導制度；擁有熟練地掌握現代管理知識與技能的管理人才和具有良好素質的職工隊伍；在生產經營各個主要環節普遍地、有效地使用現代化管理方法和手段；建設以企業精神、企業形象、企業規范等內容為中心的企業文化，培育良好的企業精神和企業集體意識。按照市場經濟發展的需要，積極應用現代科學技術成果，在企業內部設置科學合理的治理機制，建立起現代企業管理制度是建立現代企業制度的根本保障。

現代企業產權制度、現代企業組織制度、現代企業管理制度三者之間是相輔相成的，它們共同構成了現代企業制度的總體框架。現代企業制度的特征和內容

（1）現代企業制度的基本特征是：產權清晰、權職明確、政企分開、管理科學。

（2）現代企業制度包括三方面的內容：（5分）

一是企業法人制度，他是現代企業制度的核心。

二是有限責任制度，它有兩層意思：其一是企業只以全部法人財產為限，對債務承擔有限的責任；其二是當企業破產清償債務時，出資者只以投入企業的資本為限，對企業承擔有限的責任。

三是科學的組織制度，通過建立科學的組織制度可以協調所有者與經營者之間的關系。

企業家的內涵和作用是什么？

第一，企業家是國家經濟的主體。企業家是先進生產力的代表和創造者，是生產方式的創新者，是現代社會進步的動力源之一。發達國家的經驗告訴我們：一個國家必須有一大批有魅力、有膽識、有遠大經濟眼光的企業家，經營一批實力雄厚的大型企業集團，它的經濟才能騰飛，國力才能強大。中國經濟要強大，國企改革要取得全面成功，企業要發展，也必須培養和造就一大批優秀的企業家。

第二，企業家是市場運行的主體。市場經濟是由市場配置資源的經濟，實際上是企業家利用市場機制配置資源的經濟。企業作為市場經濟的主體，是通過企業家的主體地位體現出來的。現代企業制度的建立，本質上是現代企業家制度的建立；沒有完善的企業家制度，就決不可能有完善的企業制度。一個企業可以缺錢，缺技術、缺市場，但萬萬不能缺企業家。

第三，企業家是先進生產力的推動者。企業家是生產力的主體，機器、設備、資金、技術、勞動力等生產要素，只有經過企業家的整合才能變成現實生產力。技術創新和制度創新是推動經濟發展的兩個輪子，而企業家是聯結兩個輪子的中樞；人力資源是第一資源，而企業家決定了人力資源的使用效果；制度變遷和制度建設是推動生產關系適應生產力發展的重要條件，而企業家的出現使財產的所有權與經營權的分離由可能變為現實，沒有企業家的存在，就不可能將所有權與經營權進行分離，不可能使國有企業轉換經營機制，也不可能實現經濟增長方式的轉變。

第四，企業家是企業管理的主體。科學管理實際上就是企業家才能的全面發揮。管理科學既是現代企業制度建立的主要目標，也是經濟增長方式墨跡的重要條件之一。管理是什么？如果我們把企業生產過程的具體的特定方式抽象掉，把各種物質因素抽象掉，最后我們會發現，企業的生產與經營實際上是企業家在指揮以人為群體的一種合作。這說明人是管理的靈魂，而企業家則是精靈。

如何對經營者進行有效激勵？

對經營者的激勵關鍵是要將經營者的報酬與其經營業績

有機地結合起來，使經營者的利益與所有者的利益緊密相連。但需要注意的是：

對經營者的報酬應采取固定收入加浮動績效的做法；要考慮企業的近期利益與長遠利益，防止出現物質激勵的短期行為。此外，在給以那些多年實踐證明有膽、有識、貢獻經營者合理的物質報酬外，還可在高需要層次上加強激勵，即按評定信用等級辦法將經營者的信用等級分為 ABC三級，從而為信用等級高的經營者創造良好的社會環境、經營環境，支持、幫助其實現追求目標和體現自身價值。

如何理解和培育企業的核心競爭力？

這既是一個理論問題，更是一個實踐問題。普拉哈拉德和哈默認為，核心競爭力是“組織中的累積性學識，尤其是關于如何協調不同生產技能和有機整合多種技術流派的學識”。根據這一定義，核心競爭力應該是企業內部一系列互補的知識和技能的結合，是企

業在長期經營過程中通過不斷整合內外部資源和能力而形成的。然而，目前我國不少企業在對核心競爭力的認識上、在培育核心競爭力的實踐中，還存在一些誤區。核心技術不等于核心競爭力。努力掌握核心技術，有利于增強核心競爭力。但掌握了核心技術，不等于具備了核心競爭力。核心競爭力與核心技術的區別在于：核心競爭力的本質是企業中一系列知識與技能的整合，強調的是“協調”和“有機整合”，不是某種單項能力，而核心技術則只是一種單項能力；核心競爭力是企業在長期的生產經營活動中逐步積累起來的，具有組織結構性和路徑依賴性，競爭對手難以甚至不能模仿，而核心技術雖然也難以模仿，但可以通過兼并、技術轉讓等方式獲得。核心技術對企業無疑是重要的，但核心技術并不能保證企業成功并保持競爭優勢。

如何理解企業文化

企業文化是企業在生產經營過程中形成的以企業精神和經營理念為核心，凝聚、激勵企業各級經營管理者和員工歸屬感、積極性、創造性的人本管理思想，是企業的靈魂和精神支柱。著名臺灣學者認為，企業文化就是企業里，被大家所共同認可的、并遵守的做人做事的準則，屬于企業戰略的范疇。優質的企業文化是保障企業基業常青，永續發展的基石和基因。然而，企業失敗的根源也在于企業文化的發生沖突或者裂變，從而致使了企業分裂與死亡。

時下，世界多極化和經濟全球化發展趨勢日益顯著，科技進步日新月異，國際競爭日趨激烈，文化、經濟、政治相互交融，文化的交流與傳播逐日頻繁，各種思想與文化相互激蕩、碰撞，人們的思想空前活躍。這些新知識、新文化和新形勢，使得企業既面臨良好的發展機遇，又面臨國內外企業激烈的市場競爭，更迫切企業需要提高管理水平與品質，提升企業核心競爭力，謀得長足的發展。優秀的企業文化是企業獲取持續發展的精神支柱和動力源泉，是企業打造核心競爭力的重要支點。因此，建設富有自身特色的、先進的企業文化，正是企業轉變觀念，創新思維，深化改革，固本拓源，促進發展的內在要求和迫切需要，是發揮文化優勢，建設高素質員工隊伍，發揮團隊力量，促進企業可持續發展和人的全面發展的必然選擇，更是企業提高管理品質與水平，增強凝聚力和向心力，打造核心競爭力的遠程戰略。

我國企業如何塑造優秀的企業文化?

1．行業特點分析：企業文化要與行業特性和企業的經營特點相一致，別人的企業文化，未必適合你的企業。

2．廣泛征求意見：企業文化并非只是高層的一己之見，要得到大家的認同，首先要征求大家的意見，很多人把企業文化認為是總經理文化、高層文化，這是不對的，企業文化首先應該企業大多數員工都認同的文化。

3．提煉核心理念：在我們為企業做咨詢的過程中，首先問企業老總的一句話就是：“您能用一句話或者一個詞來概括公司的文化嗎？”很多企業的老總都要思考半天，其實如果不是在第一秒就回答出答案，這時答案已經不重要了，說明這個企業的文化并不明晰，連老總都不能馬上說出，更何況基層的員工呢！因此，我們在為企業做咨詢時，都是建議企業必須首先樹立自己的核心價值觀念，而且要成為企業員工都認知和認同的理念，同時在做品牌推廣時，要讓客戶和顧客也認同企業的這種價值觀念。

4．擴展為理念體系：企業應該有一個核心的價值理念，但基于這樣的理念，還必須拓展為企業各個層面的管理思想和方法，這樣才能使企業文化理念體系完整起來。比如海爾，圍繞他的核心理念，形成了完整的理念體系：人才理念――海爾賽馬不相馬；質量理念――有缺陷的產品就是廢品；兼并理念――吃修克魚；研發理念――用戶的難題就是我們的難題。在這些理念背后，又有相應的辦法和制度作為支撐，使整個理念體系變得生動而有效。

5．溝通渠道建設：企業理念要得到員工的認同，必須在企業的各個溝通渠道進行宣傳和闡釋，企業內刊、板報、宣傳欄、各種會議、研討會、局域網，都應該成為企業文化宣傳的工具，要讓員工深刻理解公司的文化是什么，怎么做才符合公司的文化。同時，企業高層在接受媒體采訪時，應有意識地宣揚企業的文化，讓顧客和客戶認知本公司的文化，只有產生了對企業文化的認同，才能成為公司的忠誠客戶。

如何理解企業危機管理？

企業危機發生之后必然會集結著利益謀取、媒體監督/攻擊、輿論譴責、情緒對抗等等沖突，如何對這些沖突進行有效疏理、如何找到危機的核心所在，這就是決定危機管理能否成功的關鍵。

危機事件的發生對企業造成的嚴重性以及沖擊性程度取決于二方面：一是事故本身的性質。二則是媒體對事件的關注程度以及輿論關注的焦點

企業危機的爆發固然有一定的偶然性，但是危機發生之后必然會集結著利益謀取、媒體監督/攻擊、輿論譴責、情緒對抗等等沖突，如何對這些沖突進行有效疏理、如何找到危機的核心所在，這就是決定危機管理能否成功的關鍵。事件發生、推進，以及媒體報道、企業的處理手法都給了我們許多思考的地方：市場千變萬化、危機無處不在，我們無法阻止危機的發生，但是我們可以深度把握危機發生特點以及擴散的邏輯，從而找到危機處理的最佳策略，使每一次危機都變成對企業成長的一種考驗與砥礪，使企業在危機的磨煉中更為成熟與強大

簡述企業危機管理體系的基本內容

隨著現代社會分工日益細分化，社會機構之間的聯系越來越緊密，處于復雜多變的社會環境中，企業難免與社會公眾產生各種矛盾、沖突，進而演化為公共關系危機，在傳媒發達的今天，企業公共關系危機可能在很短的時間內迅速廣泛擴散。面對公關危機，一些企業成功地化危為機，一些企業在危機中遭遇損失，甚至遭受滅頂之災。不同的企業在對待公關危機時采取的不同的態度和處理方法所產生的截然不同的結果，讓我們清醒地認識到，企業要持續生存并獲得發展，必須進行科學的公共關系危機管理。

企業管理創新包含哪些內容

戰略文化、組織結構、人力資源、生產運作、采購物流、市場營銷、財務管理、信息化等！

企業創新主要在以下三個點上。首先是產品創新，對于沒有實體產品的企業來講就是服務創新。產品和服務，是企業提供給市場的直接成果，也是企業獲取利潤、實現發展的主要依據。產品或服務創新又可以細分成技術創新和工藝創新兩類。當企業沒有成熟的條件實現技術上的革新之時，在工藝上加以改進，提高消費者對于產品和服務的感知，也是一個不錯的選擇。其次是管理創新。課

堂上涉及到的各種管理職能，在企業中運用時都需要某種程度的創新。一個典型的例子是營銷創新。包括采取怎樣的營銷政策、選擇怎樣的營銷渠道、是否以及如何開展促銷工作等，這些問題都需要在實際工作中審時度勢地創新性解決。最后應當就是組織上的創新。包括組織結構的調整、員工隊伍的配置等等。組織創新背后通常都伴隨著整個企業政策或是主導戰略的轉變，因此并不是常見的現象。因此，對企業來講，主要面對的是產品創新和管理創新兩大塊內容。

如何培育企業創新能力

創新需要營造一個開放、寬松而不失序的上班環境。就是說這個環境里每個人都可以講真話，可以暢所欲言，沒有那么多顧慮。不要為了小錯就處分員工。一個創新的環境要允許犯錯。小錯不讓犯，就會犯大錯。

另外我們鼓勵員工要有“批判性的思考”，凡事抱著懷疑的態度，不要認為什么都是理所當然的。鼓勵“問題意識”，不斷地問是否還有更好的點子，才會有創新。

要真正培養企業的創新能力，企業家也需要自我修煉。

1、嚴格不嚴厲。

2、切勿自我膨脹，否則員工就會開始幫你造神，進而形成一言堂。

3、企業家要扮演一個不斷否定自己的角色，尋求創新進步。

4、作為一個企業家要有非常慈悲的胸懷，種福田不造孽障。

創新代表一切的可能。只有不斷創新，企業會發展的很好。

第三篇：現代企業管理學1

《現代工業企業管理學》模擬卷

一、名詞解釋

1． 企業P2

是從事生產、流通和服務性活動的獨立核算的經濟單位。

2． 市場細分

市場細分是指營銷者通過市場調研，根據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

3． 質量

質量的含義有廣義和狹義之分，狹義的質量就是指產品質量；廣義的質量既包括產品質量，還包括工作質量。

二、填空題

1．全面質量管理的基本觀點是（“三全一多”的觀念）和（“四個一切”的觀念）。

2．按資本構成的不同，企業可分為個人企業、（全民所有制企業）和（集體所有制企業）三種類型。

3．市場調查是指企業對購買力、（人口）、（購買欲望）及同行業經營情況的調查。

4．按照工作地專業化程度以及工序數目的多少，可以劃分為（大量生產類型）、（成批生產類型）和（單件生產類型）三種生產類型。

5．企業的機修車間屬于（檢驗與計量）部門。

6．流水線生產效率高的主要原因是設備按（產品專業化）形式布置。

7．根據決策的重要程度，決策可分為（經營）決策、管理決策和業務決策。

8．“泰勒制”的最大特點是（科學管理）。

9． 產品功能可分為必要功能、不足功能和（多余）功能。

10．管理的首要職能是（效益或效率）。

三、問答題

1． 生產過程的組織原則有哪些？P17

4企業的生產過程是在一定的空間內通過許多相互聯系的生產單位來實現的。

生產過程的空間組織，就是根據生產的需要和經濟合理的原則，研究企業內部生產單位如何設置以及生產單位及其設施在空間上如何布置等問題，使之形成一個既有分工又有密切協作的有機整體。

企業內部的車間、工段、班組等生產單位的設置，通常有三種基本組織原則，相應地存在著三種專業化組織形式。分別是：工藝專業化形式、對象專業化形式、混合形式。

2． 全面質量管理的特點有哪些？P338---P339

全面質量管理的特點：

（一）“三全一多”的觀念。（1）全面的質量管理（2）全過程的質量管理（3）全員參加的質量管理（4）全面質量管理采用的方法是科學的、多種多樣的。

（二）“四個一切”的觀念。（1）一切為用戶服務的觀點（2）一切以預防為主的觀念（3）一切用數據說話的觀念（4）一切按PDCA循環的觀念

3． 大量生產類型的特點有哪些？

（1）大量大批生產的品種數少，產量大，生產的重復程度高，這就使它在設計工藝，生產組織和生產管理方面形成了優勢。

（2）大量大批生產設計上具有一次性，并形成標準圖紙，這樣可以使設計質量不斷提高，而且相應工藝文件減少，標準的工藝保證了工藝質量，使工藝質量大為減少，也大大縮短了工藝準備周期。

（3）大量大批生產分工細，工作地專業化程度高，可按標準操作方法作業，每次作業都有標準的工時定額，同時可以采用來用高效設備，組織流水生產，從而大大提高了生產效率。

以上特征決定了大量大批生產類型的管理工作相對簡單，從而使生產管理人員有充裕時間對管理問題精益求精。

4． 簡述價值工程的工作步驟。

價值工程的過程，實質上就是分析問題、發現問題、解決問題的過程。

價值工程的工作過程一般可歸納為六個步驟：

一、選擇對象；

二、收集情報資料；

三、功能分析；

四、提出改進設想；

五、方案的評價；

六、方案的實施和成果的評價

5． 進入目標市場的策略有哪一些？

所謂目標市場是指企業的目標顧客，也就是企業營銷活動要滿足的市場需求，是企業決定要進入市場。企業在確定目標市場時有三種策略可供選擇：即無差異營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。

四、計算題

1． 加工某零件的技術要求是￠30±0.035毫米，現從該零件中取樣本含量N=50，測得平均值X=30，S=0.0085，求工序能力指數，并判斷能否保證產品質量？ 參考答案：

1．解：TU=30.035, TL=29.965,T=TU—TL=0.07

標準中心值M=30，分布中心X=30, 兩者重合應求CPCP?TU—TL6S?0.07

6?0.0085?1.37

答：工序能力指數是1.37，能保證產品質量。

2． 產品每年的固定成本為100萬元，單位可變成本為900元，若市場售價為1000

元，問：

A．要獲利潤100萬元，其產銷量應是多少？

B．盈虧平衡時的產量是多少？

參考答案：

．解：已知F=1000000，CV=900，P=1000，Z=1000000

根據公式，要獲利潤100萬元，其產銷量應是

Q?F?Z

P?CV?1000000?10000001000?900?20000（件）

盈虧平衡時的產量：

Q0?FP?CV?10000001000?900?10000（件）

答：（略）。

五、論述題

運用管理的二重性原理，談談我們學習發達資本主義國家的管理經驗時應持的態度

任何事物都跟據系統的特征。這種系統是由各個組成部分依一定的結構而形成的動態的、關系復雜的有機整體，它通過與周圍的自然、社會等環境不斷地進行物質、能量和信息交換而生存和發展。要實現科學管理，就必須對管理系統進行細致的科學分析，合理處理各部分的關系，以實現系統整體的優化，這就是現代管理的系統原理。把握系統原理，應注意以下幾點：

1）系統原理根植于事物所具有的系統屬性。

2）系統是自在與周圍環境不斷發生聯系和相互作用過程中生存和發

展的3）管理活動是一個對系統進行科學分析，協調各個組織部分關系及

與環境關系的綜合過程。

4）管理活動的目的是為了實現系統的整體優化，創造整體的管理效

益，這是系統原理的落腳點和歸宿。

第四篇：現代企業管理學1

《現代工業企業管理學》模擬卷

一、名詞解釋

1． 企業

2． 市場細分

3． 質量

二、填空題

1．全面質量管理的基本觀點是（）和（2．按資本構成的不同，企業可分為個人企業、（和（）三種類型。

1）。）

3．市場調查是指企業對購買力、（）、（）。及同行業經營情況的調查。

4．按照工作地專業化程度以及工序數目的多少，可以劃分為（）、（）和（）三種生產類型。

5．企業的機修車間屬于（）部門。

6．流水線生產效率高的主要原因是設備按（）形式布置。

7．根據決策的重要程度，決策可分為（8．“泰勒制”的最大特點是（9． 產品功能可分為必要功能、不足功能和（10．管理的首要職能是（）。

三、問答題

1． 生產過程的組織原則有哪些？

2． 全面質量管理的特點有哪些？

3． 大量生產類型的特點有哪些？

。）功能。）決策、管理決策和業務決策。）

4． 簡述價值工程的工作步驟。

5． 進入目標市場的策略有哪一些？

四、計算題

1． 加工某零件的技術要求是￠30±0.035毫米，現從該零件中取樣本含量N=50，測得平均值X=30，S=0.0085，求工序能力指數，并判斷能否保證產品質量？

2． 產品每年的固定成本為100萬元，單位可變成本為900元，若市場售價為1000

元，問：

A．要獲利潤100萬元，其產銷量應是多少？

B．盈虧平衡時的產量是多少？

第五篇：現代企業管理學論文

我的收獲

我是一個對文學，歷史，政治，實事都非常感興趣的工科生，一直以來，同學們深惡痛絕的大學政治課系列，我一直學得頗為輕松，且均有收獲，我覺得，《現代企業管理學》這門課比大二學的馬克思主義有用多了，原因很簡單，馬克思主義基本上只能混跡于社會主義國家，企業管理卻是全世界的大學生都要修行的！

上這門課的時候，我超級專心，因為老師確實講得好，不僅語言幽默，嚴謹，而且信手拈來的一些小例子真的很貼近我們的生活！

學了這門課，我有幾點收獲，歸納一下主要有三點！

我重新學習了一下企業的分類。關于企業分類的知識，我高中時候掌握得很好，只是好久不接觸，已然盡數忘卻，我一直想回憶起來，卻發現自己的腦中只是殘存著幾塊碎片！在聽這段內容的時候，我很認真，當提到有限責任公司和股份有限公司所必須擁有的股東人數這個問題時，我便開始悄悄思考國家這些規定的合理性，比如，為什么有限責任公司的股東人數要被壓縮在50以下？當然，思考歸思考，法律法規嘛，會查才是第一位的！

我了解了很多企業的創業和守業的故事。老師講了很多故事，我也饒有興致地聽著。比如，老師以柯達為例，向我們闡釋了企業創新的重要性，話說，柯達可是我從小聽到大的超牛企業，居然因為沒有敢于開發新的業務導致企業垮掉，真的是觸目驚心啊！在商品經濟時代，不敢創新，等于晾著脖子，任由對手宰割！這些故事有短有長，都是來自于我們耳熟能詳的企業或者品牌，讓我大開眼界，以后在朋

友面前又多了幾番談資！

最后，當然是學到了很多營銷手段和戰略決策。在企業的正常運轉中，戰略決策和營銷手段是極度重要的，大家想啊，企業的高層領導肯定非常想掙錢，那怎樣才能更快更好的掙錢，唯有每一步都精打細算，每一次出招都能付出最少，收益最大！

英明的決策和昏庸的決策對企業的影響總是大相近庭，比如，當年的樂器業巨頭雅馬哈在面對一堆和樂器毫不相干的機床時，如果沒有想到利用它們去進軍摩托車行業，而是把這些機床低價處理，那么到了今天，我們可能不僅看不到雅馬哈推出的各式拉風摩托，甚至連雅馬哈的名字都沒幾個人能叫得出來了！

高超的營銷方式比普通的營銷方式所帶來的效應要神氣太多了！舉個我們家鄉的例子吧，我是個揚州人，家鄉有所謂揚州三把刀之說，分別是廚刀，修腳刀，剃頭刀，意思就是說，我們揚州的這三個行當在全國都是出類拔萃的。于是乎，有個高人就注冊了一個刀具品牌，該品牌的名字就叫三把刀，他這招非常絕，對品牌效應的把握可謂相當靈敏。刀具進入市場，不管質量好不好，老百姓就是買賬，三把刀年年大賣，銷量冠軍拿到手軟！

商業上的戰略決策對于我們的生活中的諸多選擇有很多借鑒意義，比如，一定要學會計算每種選擇的優劣得所，然后再選擇；營銷手段更是可以讓我們在推薦自己或某些東西時，原數照搬，這里，我就不舉例子了！

我很慶幸，大學里開了這門課，讓我在滿是工程和機械味道的課

程里，有一方可以輕松歇腳的土地！

環境工程0901

2012/5/6 郭萬富20091165