第一篇：外籍沙龍成功四要素14點（寫寫幫推薦）

外籍沙龍成功四要素

會前店面啟動

1、與老板溝通，確定銷售目標(biāo)、促銷政策和員工獎勵政策

2、店內(nèi)氛圍營造（一圖、一書、一碟、一長廊）

3、店面培訓(xùn)會（產(chǎn)品和Help包銷售賣點；促銷及獎勵政策渲染）

4、目標(biāo)客戶分析及療程單

會前輔銷

1、奢華體驗和CS木乃伊奢華緊致護理執(zhí)行

（1）每店每天奢華體驗人數(shù)3-5人

（2）每個客人奢華體驗至少2次以上

（3）CS木乃伊體驗人數(shù)為每場醫(yī)師診前至少體驗12人

2、Help包銷售數(shù)量（30-50個）

3、Help包流程單的銷售演練

4、自銷

會前邀約

1、首戰(zhàn)必勝，確定檢測人員名單及排診時間

2、會前3天，會前1天，會議當(dāng)天檢診客人名單落實、跟蹤和追約

3、再次推崇大儀器和中外籍醫(yī)師高度

會上

1、安排專家講課（外籍專家講UICC和產(chǎn)品40分鐘；中籍專家介紹大儀器20分鐘）

2、血檢掃客，大儀器定客，專家促客，客戶經(jīng)理和老板壓單

3、確定目標(biāo)客人療程量和優(yōu)惠政策

第二篇：促銷成功四要素以及三忌諱

促銷成功四要素以及三忌諱

如今，促銷已經(jīng)被眾多商家、廠家當(dāng)作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷;老品退市，用促銷;開拓新市場，用促銷;擴大銷量，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。

在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，促銷活動就一定能帶來產(chǎn)品的旺銷嗎?事實并非如此，在通常情況下會產(chǎn)生三種不同的結(jié)果：

1、如企業(yè)預(yù)期，刺激消費者購買，產(chǎn)品實現(xiàn)旺銷;

2、市場不咸不淡，銷量保持原樣或略有上升，收支平衡;

3、消費者反感，銷量沒有提上去，費用產(chǎn)生一大把，入不敷出。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?這就要從促銷的本質(zhì)說起。

就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷如果操作的不好，也會對自身造成損害。例如，當(dāng)你的促銷刻度沒有把握好，費用沒有控制在可以承受的范圍內(nèi)的時候，你促銷的越多，虧空就越多。特別是在現(xiàn)今消費者越來越成熟的買方市場里，消費者司空常見，他們會在旁邊觀察、比較，考慮這個促銷品類是否值得購買，是否適用，當(dāng)看到“跳樓價、吐血價”等標(biāo)示，不再沖動，對促銷人員聲嘶力竭的“機不可失，時不再來”的蠱惑也充耳不聞，對你的品牌也有影響。同時，你為了吸引消費者，讓他們掏錢，就可能會一再加大促銷力度，這樣的結(jié)果就很有可能造成入不敷出。

成功促銷四要素

那么，怎樣才能使促銷獲得成功呢?大致上來說需要滿足以下4個條件。

1、要有適銷對路的產(chǎn)品

把梳子賣給和尚，這是一個成功營銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個命題從最開始就是錯的。可能通過你的如簧巧舌，你會賣出去幾把，但從促銷的目的來看，你永遠不可能完成這個任務(wù)。這里所說的適銷對路，就是要求我們的促銷產(chǎn)品首先要符合當(dāng)?shù)厝藗兊纳盍?xí)慣;其次要吻合消費者的消費習(xí)慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價首飾促銷給富豪，其結(jié)果都是可想而知會失敗的。所以，不能把會導(dǎo)致消費者反感的產(chǎn)品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產(chǎn)品更好的銷售出去，你的產(chǎn)品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗?D?D和尚不需要梳頭發(fā)，民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價的廉價首飾。

2、要選擇好促銷的時機

有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么?大到空調(diào)，小到可樂，這些產(chǎn)品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎?估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9%的幾率會失敗。這是要把握大的時機。

大家都明白大環(huán)境對促銷活動的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達到你的促銷目的?所以，促銷小時機的把握也是十分重要的，它能讓你實現(xiàn)在萬綠從中一點紅的效果。如，在新樓盤發(fā)布的時間，促銷家居、家電產(chǎn)品;在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅(qū)蟲水，等等。

3、要有好的促銷方法

好的方案和方法是促銷成功的保證。促銷，并不單單是打折、降價、買贈，它的具體操作需要根據(jù)實際情況來實施。因為很多時候，消費者并不會因為你的這些舉措就動心。你要

做的是，用合適的方法來吸引他們。有些地方，消費者很喜歡侃價，你的已經(jīng)是最低價格了，再讓就必定虧本，但消費者不買賬，怎么辦?方法很簡單，可能大家都用過，就是把原價再往上面提一截，促銷價格也相應(yīng)地提升一截，你才有多余的空間來應(yīng)付他們的殺價。

策劃十分重要，你首先要搞明白，這個促銷是為了推銷產(chǎn)品，還是宣傳品牌。目的不同，方法自然不同，具體方法，筆者將在另文中闡述。

4、要把握一個度

撲克牌的21點大家都知道吧，如果你的牌面超過了21點，別人就是只有1點，也是你輸，過猶不及，就是這個道理。在促銷活動中我們也要把握這個“度”，超過了這個度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經(jīng)低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。

第二要確定促銷的目標(biāo)達成點，促銷不是一個長期的過程，如果把促銷作為一個長期持續(xù)的工作，那么，當(dāng)消費者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會有這樣的想法?D?D這個廠家一直在降價賣貨，是不是有什么問題。從而，對你的品牌美譽度造成消極影響，這時你就要果斷停止。

促銷活動中的三忌

促銷，也有禁忌，如果違背，就可能會對促銷的效果產(chǎn)生不利的影響。

1、忌策略多變

一個促銷活動，是嚴(yán)肅的，在實施之前要考慮周全，實施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信你們的暗示。特別是當(dāng)你的價格每天都降低的時候，你認(rèn)為之前買了你的產(chǎn)品的消費者會怎么想?他們會認(rèn)為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時，對關(guān)注你們活動的消費者來說，他們通常會這樣估計，過幾天再來買，肯定還會更便宜。活動的效果肯定大打折扣。

2、忌時間無限延長

在市場上經(jīng)常看到有的門市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣!”的告示，而實際上，這個告示也許已經(jīng)貼上了十天，二十天。而這個最后的三天還沒有結(jié)束。消費者已經(jīng)習(xí)以為常，路過就當(dāng)是沒有看見了，這個門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計時，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個村就沒有這個店，從而吸引他們。

3、忌偽劣殘次品

如果你認(rèn)為這次促銷活動是處理老產(chǎn)品、消化庫存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，消費者不會注意。那么你就錯了，因為產(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著等號的。當(dāng)他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的：下次再也不買這個品牌的東西了。可見，這些不合格促銷產(chǎn)品對你品牌的損害有多大。

于是，當(dāng)消費者都不相信你的時候，你的促銷活動還有效果嗎?

第三篇：成功要素

成功與否

一個人成功與否，取決于五個因素：

1、學(xué)會控制情緒

2、健康的身體

3、良好的人際關(guān)系

4、時間管理

5、財務(wù)管理 如果你想成功，一定要學(xué)會管理好這五個因素，為什么把情緒放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，就會影響到 你的身體。現(xiàn)在一個人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。人與人之間，不要為了一點點小事 情，就暴跳如雷，這樣是不好的。就像動作明星史泰龍說的：過去不等于現(xiàn)在，只是暫時停止成功。任何事情發(fā)生，必有目的，必有助于我！你要經(jīng)常的對自己說，這只是我在風(fēng)雨中磨練性格的一天。

所以在生活中，你要養(yǎng)成什么樣的心態(tài)呢？你要養(yǎng)成“三不”、“三多”(不批評、不抱怨、不指責(zé)；多鼓勵、多表揚、多贊美）。你就會成為一個受社會大眾歡迎的人。

如果你想讓你的伙伴更加的優(yōu)秀，很簡單，永遠的激勵和贊美他們。即使他們的確有毛病，那應(yīng)該怎么辦呢？這時是不是應(yīng)該給他們建議？在生活中你會發(fā)現(xiàn) 有這樣一個現(xiàn)象：有人給別人建議的時候，別人能夠接受，但是有人給別人建議的時候，別人就會生氣。其實建議的方式是最重要的，就是“三明治”：贊美、建 議、再贊美！

想一想，你一天贊美了幾個人，有的人可能以為贊美就是吹捧，就是拍馬屁。贊美和吹捧是有區(qū)別的，贊美有四個特點：

1、是真誠的

2、是發(fā)自內(nèi)心的

3、被大眾所接受的

4、無私的

如果你帶有很強的目的性去贊美，那就是拍馬屁。當(dāng)你贊美別人時候，你要大聲的說出來，當(dāng)你想批評別人的時候，一定要咬住你的舌頭！

第四篇：養(yǎng)殖大王蛇 成功四要素

養(yǎng)殖大王蛇 成功四要素

大王蛇蛇以體大，耐寒、適應(yīng)性強、生長快、飼養(yǎng)周期短，容易飼養(yǎng)和孵化等諸多優(yōu)點成為養(yǎng)殖戶首選養(yǎng)殖品種。

一.大王蛇的最佳養(yǎng)殖模式

養(yǎng)殖模式是決定成功與否的關(guān)鍵之一，很多書本及網(wǎng)上資料都沒有詳細(xì)介紹，有很多人認(rèn)為大王蛇的養(yǎng)殖模式與其他蛇無異，于是室內(nèi)、室外、蛇箱及立體等養(yǎng)殖模式蜂擁而至，結(jié)果很多人一敗涂地。由于大王蛇性質(zhì)剛烈，骨節(jié)較硬，不適宜蛇箱立體養(yǎng)殖，凡是蛇箱養(yǎng)殖大王蛇者，無一成功。我們接觸了很多實例，其中江蘇一個朋友更為典型，他千里迢迢拿著幾十斤大王蛇讓我來看病，我看到蛇的第一眼就知道這蛇是箱子養(yǎng)殖的，因為80%的蛇鼻子尖都有傷痕，20%的蛇身體有傷痕，經(jīng)過數(shù)天的注射藥物，中藥外洗，涂抹抗生素等措施，60%以上的蛇都能獲得康復(fù)。，山東本地及河北也有不少客戶預(yù)約，我們曾為十三戶蛇箱養(yǎng)殖的客戶上門指導(dǎo)技術(shù)。只要是我們的客戶我們都會告誡不要用蛇箱養(yǎng)殖大王蛇，小蛇苗可以短期飼養(yǎng)，否則必敗無疑。大王蛇最佳的養(yǎng)殖模式就是室外仿野生養(yǎng)殖，一般場地不要小于50個平方米，蛇窩要比其它蛇大出一倍。

二.大王蛇的食物

大王蛇食性廣泛，諸如蛙類，鳥類，鼠類蛇類泥鰍等都可以吃，但是許多養(yǎng)殖戶不賺錢的原因，就是沒有很好的利用本地資源，約有30%的朋友是以喂養(yǎng)小白鼠為主，這樣的成本就比較高了，就是自己養(yǎng)殖出來的小白鼠成本價一只也在一元以上，如果喂養(yǎng)小雞苗，成本價則在0.2元/只，孵化場的淘汰雞苗或是小公雞價格很低的，如果本地有這樣的資源，你就不要喂養(yǎng)小白鼠了，如果真的喂養(yǎng)小白鼠，可以聯(lián)系小白鼠養(yǎng)殖場家，買一些淘汰或是病弱的，這樣價格很便宜，如果自己高價買或是養(yǎng)殖小白鼠來喂養(yǎng)大王蛇，一年下來估計利潤不大，小白鼠養(yǎng)殖也有難度，除去損耗設(shè)備成本價不止一元一只。最經(jīng)濟的食物搭配就是小雞苗為主，鵪鶉蛋為輔，自己晚上抓些青蛙，蟾蜍，泥鰍等，也可以用捕鳥網(wǎng)抓鳥，這些必須是在合法的前題下才可以。總之，養(yǎng)殖大王蛇要想多賺錢，就要多辛苦，場長小工一起來，當(dāng)事業(yè)真正壯大之后，在風(fēng)風(fēng)光光的當(dāng)老板也不遲。

三.大王蛇的科學(xué)增重

關(guān)于大王蛇一年能長多少，說法不一，有很多網(wǎng)友反饋說某些養(yǎng)殖場竟然吹噓一年可以長5斤，其實這是毫無科學(xué)依據(jù)的，根據(jù)我們數(shù)年養(yǎng)殖大王蛇的經(jīng)驗認(rèn)為，一般只要食物充足，再配以適當(dāng)藥物催肥，一年可以增重2斤以上。有不少網(wǎng)友反映說他們的大王蛇一年半斤也長不了，甚至有些網(wǎng)友說本來買回來的大王蛇很肥，可是越喂越瘦，不光沒有增重反而分量越來越輕，仔細(xì)詢問了一下喂養(yǎng)情況與種源購進，結(jié)果也在預(yù)料之中。這些人的共同特點是低價買進的野生與水產(chǎn)蛇；喂養(yǎng)是以蛋類為主肉類為輔。野生蛇與水產(chǎn)蛇只是適宜當(dāng)商品貨，這些蛇普遍存在寄生蟲與外傷，而且被商販?zhǔn)召忂^來也不知道存放了多長時間，體力消耗過大致身體虛弱，被投放到蛇園后因為環(huán)境不適應(yīng)，出現(xiàn)應(yīng)激反應(yīng)，一部分蛇會死亡，另一部分會因為長期消耗營養(yǎng)而又得不到供給，結(jié)果造成僵蛇。任何一種蛇都是以食肉為主，蛋類為輔，就像人吃水果一樣，如果一個人以水果為主食，很少吃糧食，估計吃一輩子也吃不出個胖墩來。所以要想大王蛇長得快，必須要讓它吃飽吃好，這個過程需要付出辛勤與智慧。四.大王蛇的賣價與利潤

很多養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖大王蛇成功以后，都會著急去賣，由于集中供應(yīng)市場，導(dǎo)致某個季節(jié)價格偏低，如果能把蛇存到冬季在銷售，可以使每斤蛇多增收30-50元，我們在簽訂回收合同的時候，也會選擇在農(nóng)歷十月到十二月，這個季節(jié)是大王蛇的黃金時期，雖然很多人都知道冬季蛇價很高，但是由于資金、技術(shù)、場地等限制而無法大量存貨，有一段時間市場上會出現(xiàn)空缺，致使蛇價一路飆升，看準(zhǔn)機會適時出手，利潤自然不菲。由于很多養(yǎng)殖戶沒有很好的合作伙伴，在銷售的時候通常會遇到一些奸商的壓價，導(dǎo)致好蛇賣不到好價格。在與我們簽訂合同的客戶，我們都能保證每條蛇會有100元以上的純利潤，養(yǎng)殖戶只是需要精心喂養(yǎng)就可以，所以好的養(yǎng)殖技術(shù)是保證賺錢的最關(guān)鍵因素。大王蛇最佳的銷售重量以3-4斤為宜，這種分量就像老百姓養(yǎng)豬一樣，200斤是最賺錢的階段，如果大王蛇養(yǎng)殖到七八斤在賣，雖然覺得錢賣的多，但是除去喂養(yǎng)成本，還不如養(yǎng)到三四斤賺錢多，因為大王蛇最快的生長速度就在1-4斤，4斤多以上生長遲緩利潤降低。

第五篇：馬云話語有感--成功四要素

讀馬云話語有感—成功四要素

陳貽昌

網(wǎng)絡(luò)時代的到來，早已是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，正如馬云所說“中國互聯(lián)網(wǎng)沒有歷史，世界電子商務(wù)沒有歷史，而網(wǎng)商群體在創(chuàng)造著歷史”，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，不僅在經(jīng)濟、政治、文化等各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，還給我們創(chuàng)造了商機，開創(chuàng)著未來??馬云與阿里巴巴的成功，告訴我們“思路決定出路，行動決定結(jié)果，創(chuàng)新促進成敗，要善于發(fā)現(xiàn)，堅信不疑，勇于創(chuàng)新，抓住機遇”，人一定要敢想、敢做、敢于突破。第一堅信、第二堅持、第三學(xué)習(xí)、第四做正確的事和正確地做事，這是阿里巴巴成功走到現(xiàn)在的四大成功要素！也正是馬云與常人不一樣的思維模式，創(chuàng)新的前瞻性，堅定的執(zhí)行力，才會有今天“雙十一” 191億的銷售奇跡。

第一要善于發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)，是一種眼光，慧眼之光，能發(fā)現(xiàn)常人之未見；發(fā)現(xiàn)，是一種能力，頓悟之力，能趕超別人之所及；發(fā)現(xiàn)，是一種方法，創(chuàng)新之法，能引領(lǐng)別人之先導(dǎo)。善于發(fā)現(xiàn)是成功之母：美術(shù)家繪出傳神的圖畫，音樂家譜出動人的樂章，舞蹈家跳出悅目的舞蹈，運動員完成輝煌的一躍，建筑師建造出美輪美奐的建筑，作家創(chuàng)作出傳世的作品，所有這些無一不是他們在平靜中發(fā)現(xiàn)波瀾，在平淡中發(fā)現(xiàn)精彩，在平凡中發(fā)現(xiàn)偉大??

正如馬云說的，商機無時不有，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)，而往往善于發(fā)現(xiàn)的人，也就善于抓住商機。

第二要堅信不疑。羅杰羅爾斯出生于紐約的貧民窟，這里環(huán)境骯臟，是偷渡者和流浪漢的聚集地。因此，羅杰羅爾斯從小就受到了不良影響。一天當(dāng)他從窗臺上跳下，伸著小手走向講臺時，校長皮爾保羅將他逮了個正著。出乎意料的是校長沒有批評他，反而說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你一定會是紐約州的州長。”當(dāng)時的羅爾斯大吃一驚，他記下了校長的話并堅信這是真實的。從那天起，“紐約州州長”就象一面旗幟在他心里高高飄揚。在此后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他終于成了紐約州的州長。

信念是一面旗幟，這面旗幟任何人都可以免費獲得。也許，在成長道路上，我們?nèi)狈Φ牟皇菣C遇，也不是聰明才智，而是信心、信念。不要懷疑自己，要相信你一定行！

記住——天生其人有其才，天生汝才必有用！所以我們對待新事物，不要小瞧，不要半信半疑，要像馬云一樣，實質(zhì)性的去探究，堅信不疑的去驗證其對錯。

第三要勇于創(chuàng)新。禪宗有一句話：凡墻都是門。只要你創(chuàng)新，所有豎在你面前的墻都可以通過去。如果不創(chuàng)新，即使一扇門在你跟前你都跨不過去。其實，對待新事物，很多人都看見了，只是沒有引起重視，只是沒有跳出陳舊的思想牢籠去發(fā)現(xiàn)新事物，好比是在溫水中的青蛙，等到開水沸騰的那一刻想要跳出去的時候，已經(jīng)來不及了。所以我們看問題要有前瞻性、主動性。同樣無論你是在學(xué)習(xí)、是在工作、還是在生活，我們不要被動的去接受、適應(yīng)新事物的出現(xiàn)，我們要有主動意識，把新事物為我所用，從而創(chuàng)造更高的價值與收益。

第四要抓住機遇，世界著名喜劇大師卓別林5歲時初次登臺亮相，就顯現(xiàn)了他卓越的藝術(shù)才能。那次，他母親在演出時嗓子突然啞了，她只得離開舞臺。這時場內(nèi)一片混亂，舞臺總監(jiān)靈機一動，想到卓別林曾當(dāng)著母親和朋友們的面進行過表演，就建議卓別林代替母親上臺表演。小小的卓別林毫不怯場，面對著滿場的觀眾，鎮(zhèn)定自若、毫不拘束地唱了一首歌，接著他又是唱又是舞，表演了幾個節(jié)目，特別是他模仿母親唱那首《愛爾蘭進行曲》時沙啞著嗓音唱，模仿得惟妙惟肖，贏得了熱烈的掌聲。正是由于他把握住了這次偶然的機會，以后才能走上藝術(shù)道路，最終成為家喻戶曉的世界喜劇大師。

機遇對于每一個人來說，都是平等的，是否能抓住機遇，關(guān)鍵在于自己。要想準(zhǔn)確抓住機遇，一定要充分了解自己的優(yōu)勢和不足，以及自己將來發(fā)展的愿望，并具備一定的技能，這樣才能抓住機遇。人生一世，雖然無法左右機遇，但我們可以提高自身的素質(zhì)，為抓住機遇而準(zhǔn)備。

總有那么一句話回蕩在心中：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽”。那個曾經(jīng)被戲稱為狂人、騙子的人，從初期帶著18個人合資的50萬元創(chuàng)業(yè)，到今天的中國電子商務(wù)之父，他用他的思維，他的“戰(zhàn)國策”，開辟了他的帝國，締造了阿里巴巴。這個“智慧與長相成反比”的男人，數(shù)年的精心布局成就今日一番大業(yè)。一路走來，披荊斬棘，風(fēng)浪無數(shù)，終究是鳳凰涅槃，脫胎換骨。雖然馬云在大眾心中的綽號一變再變，但馬云商業(yè)帝國的思路卻一天比一天清晰。多年來大眾不斷猜測馬云的商業(yè)路數(shù)，終是皮毛，不得要領(lǐng)。事實上，阿里巴巴集團所構(gòu)造的商業(yè)帝國版圖遠比人們想象中要巨大宏偉許多。

馬云今天所創(chuàng)下的成績世人共睹，專注電子商務(wù)多年后回頭再看這段道路，小思想的大光芒不經(jīng)意間散發(fā)出來，他獨到的眼光，堅信、堅持、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，做正確的事和正確的在做事，終于讓我們見到了阿里集團的強大與靈魂。這成功的四要素，缺一不可。一個人要想成就一番事業(yè)，都不是一蹴而就的，成功名人的事例，無不體現(xiàn)出這樣的共性。馬云的成功告訴我們，要善于發(fā)現(xiàn)、堅信不疑、勇于創(chuàng)新、抓住時機，這些都需要一份專注與堅持，異于常人的思維與遠見，只要我們認(rèn)準(zhǔn)方向與目標(biāo)，行動起來，堅持冒險和創(chuàng)新的精神，指導(dǎo)前行的航線，才會抵達成功的彼岸。